汤臣倍健股份有限公司

• 企业全称: 汤臣倍健股份有限公司
• 企业简称: 汤臣倍健
• 企业英文名: By-health Co., Ltd
• 实际控制人: 梁允超
• 上市代码: 300146.SZ
• 注册资本: 170084.5431 万元
• 上市日期: 2010-12-15
• 大股东: 梁允超
• 持股比例: 41.78%
• 董秘: 唐金银
• 董秘电话: 020-28956666
• 所属行业: 食品制造业
• 会计师事务所: 华兴会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 谭灏、曾永龙
• 律师事务所: 国浩律师(广州)事务所
• 注册地址: 广东省珠海市金湾区三灶科技工业园星汉路19号
• 概念板块: 食品饮料 广东板块 富时罗素 创业板综 MSCI中国 深股通 中证500 创业成份 融资融券 预亏预减 深成500 基因测序 婴童概念 医疗器械概念 养老概念

• 注册地: 广东
• 成立日期: 2005-04-01
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 914404007778052708
• 法定代表人: 林志成
• 董事长: 梁允超
• 电话: 020-28956666
• 传真: 020-28957901
• 企业官网: www.by-health.com
• 企业邮箱: tcbj@by-health.com
• 办公地址: 广州市黄埔区鱼珠街道黄埔大道东916号
• 邮编: 510700
• 主营业务: 膳食营养补充剂的研发、生产和销售。
• 经营范围: 许可项目:保健食品生产;食品生产;食品销售;婴幼儿配方食品生产;特殊医学用途配方食品生产;乳制品生产;食品添加剂生产;化妆品生产;卫生用品和一次性使用医疗用品生产;餐饮服务;医疗服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:保健食品(预包装)销售;婴幼儿配方乳粉及其他婴幼儿配方食品销售;食品销售(仅销售预包装食品);特殊医学用途配方食品销售;食品互联网销售(仅销售预包装食品);食品进出口;食品添加剂销售;化妆品批发;化妆品零售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;包装材料及制品销售;新材料技术研发;工程和技术研究和试验发展;会议及展览服务;中草药种植;小微型客车租赁经营服务;住房租赁;健康咨询服务(不含诊疗服务);玩具、动漫及游艺用品销售;广告发布;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;科技中介服务;农业科学研究和试验发展;医学研究和试验发展;自然科学研究和试验发展;游览景区管理。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
• 企业简介: 汤臣倍健股份有限公司创立于1995年,2002年系统地将膳食营养补充剂(VDS)引入中国非直销领域,2010年12月15日,汤臣倍健在深圳交易所创业板挂牌上市,并迅速成长为中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业。2018年,汤臣倍健收购澳大利亚益生菌品牌Life-Space,同年5月,收购拜耳旗下具有80多年历史的儿童营养补充剂品牌Pentavite。欧睿数据显示,2020年汤臣倍健以10.3%的市场份额位居中国维生素与膳食补充剂行业第一位。汤臣倍健逐步发展为全球膳食营养补充剂行业领先者。2021年,汤臣倍健成为TEAMCHINA中国国家队运动食品及营养品供应商,为国家队70余支队伍的运动员供应运动食品、营养品和专业营养备战方案。
• 发展进程: 广东汤臣倍健生物科技股份有限公司(以下简称“公司”或“本公司”)前身为珠海海狮龙保健食品有限公司,于2005年4月1日在珠海市工商行政管理局注册成立并领取注册号为44004002055036的企业法人营业执照。根据珠海海狮龙保健食品有限公司股东会决议及广东汤臣倍健生物科技股份有限公司(筹)的发起人协议书,梁允超、汤晖、陈宏、梁水生、龙翠耘作为发起人,依法将珠海海狮龙保健食品有限公司变更为股份有限公司,各发起人以珠海海狮龙保健食品有限公司截至2008年6月30日经审计的净资产额32,873,399.44元折合为股份公司股份30,000,000.00股,每股面值1元。股份公司于2008年10月15日在广东省珠海市工商行政管理局登记注册,领取注册号为440400000071153的企业法人营业执照。公司已于2011年10月19日在广东省珠海市工商行政管理局办理变更登记。公司名称由“广东汤臣倍健生物科技股份有限公司”变更为“汤臣倍健股份有限公司”,英文名称由“GUANGDONGBY-HEALTHBIOTECHNOLOGYCO.,LTD”变更为“BY-HEALTHCO.,LTD”,自2012年4月13日起变更。
• 商业规划: 2002年,汤臣倍健系统地在中国非直销领域引入了膳食营养补充剂（VDS）品类,依托现代营养学,建立全面的膳食营养补充剂科学体系,拥有VDS全品类的产品矩阵,并打造了多个细分领域品牌,构建了包括药店、商超、母婴店等线下零售终端和线上多元化电商平台等全渠道的销售体系,逐步成长为全球膳食营养补充剂行业领先企业。公司坚定实施“科学营养”战略下的强科技企业转型,通过自有发明专利原料及配方研发、开展新功能和重功能产品研发及注册、布局以抗衰老和精准营养为代表的前瞻性基础研究及产业转化等,持续打造“硬科技”产品力和科技竞争力优势,赋能VDS行业科技含量,带给VDS行业增量价值。截至报告期末,公司已开发30多种定制原料,获得130项原料及配方等发明专利。多年来,公司秉承和坚持“诚信比聪明更重要”的核心价值观,始终将质量安全放在头等位置。董事长梁允超先生将公司质量控制的基本理念归纳总结为八大质量控制理念,以此视为企业生存和发展的压舱石。公司全球原料可追溯,生产过程全透明,是全球第一家通过透明工厂管理体系认证的企业,拥有获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室,制定了多项高标准的检测项目,引进超15个国家超过200台全球知名设备,拥有行业第一条连续化固体制剂智能生产线,开创行业领先的连续化、智能化生产线。公司珠海透明工厂于2017年设立了国家博士后科研工作站汤臣倍健分站；2018年被评为国家AAAA级旅游景区和国家绿色工厂；2019年建成行业第一家营养探索馆,同年设立广东省院士专家企业工作站；2023年获全国质量标杆、第二届中国标杆智能工厂等称号。报告期内,公司荣获全国产品和服务质量诚信示范企业称号,入选广东省诚信兴商典型案例。1.主要销售模式公司产品销售模式包括经销模式和直营模式,其中：（1）经销模式公司在所有销售渠道中均有采取经销模式。线下渠道方面,公司产品通过经销商或公司直供给药店、商超等零售终端,再由零售终端销售给消费者；线上渠道方面,公司产品通过分销（经销）商或公司直供给阿里、京东等电商平台,再由第三方店铺或平台自营销售给消费者。（2）直营模式公司在线上渠道的部分销售采取直营模式,公司通过在线上电商平台开设品牌旗舰店或自建站直接将产品销售给消费者。2.经销模式在销售方式上,公司对部分区域经销商和直供终端商的销售采用买断模式；买断模式外的直供零售终端采用委托代销模式。在结算方式上,公司主要采取现款现货政策,对部分经销商给予一定的授信额度；部分直供零售终端按照合同约定账期结算。报告期内,公司主营业务中经销模式的经营情况如下：注1：分产品的“其他”包括礼盒装产品及液体饮料、软糖等其他剂型产品。注2：境内线下收入同比减少31.98%,主要系蛋白粉、氨糖、维生素及益生菌类产品销售减少所致。注3：片剂产品收入同比减少41.00%,成本同比减少39.63%,主要系氨糖、维生素及护肝类产品销售减少所致。注4：粉剂产品收入同比减少42.04%,成本同比减少45.83%,主要系蛋白粉及益生菌类产品销售减少所致。报告期内,公司经销商数量变化情况如下：注：报告期内经销商数量变化主要系经销商整合优化所致。报告期内,公司前五大经销客户收入及应收账款情况如下：3.门店销售终端占比超过10%4.直营模式报告期内,公司线下采取经销模式,线上渠道部分销售采取直营模式,直营模式的经营情况如下：公司在线上布局天猫、京东、唯品会、抖音、快手等多元化电商平台,涵盖“汤臣倍健”“健力多”“lifespace”等多个品牌,销售产品覆盖增强免疫力类（如蛋白粉）、女性健康类（如胶原蛋白）、骨骼健康类（如氨糖软骨素钙片）及维生素类（如多种维生素）等品种。5.占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%6.采购模式及采购内容7.向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%8.主要外购原材料价格同比变动超过30%9.主要生产模式公司的生产模式以自主生产为主,部分新剂型产品采用委托加工模式。（1）自主生产模式：公司设有生产中心负责产品生产,生产中心下设软胶囊车间、液体车间、多个固体车间、多个包装车间等生产车间,所有车间均符合保健食品GMP认证。（2）委托加工模式：公司部分产品采用委托加工的方式生产（OEM）。公司建立了完备的《委托加工质量管理制度》,从外协厂商资质、生产过程监督、产品检测、入库验收等方面对外协加工生产进行管理。（2）VDS产能情况注：设计产能是指生产线在设计的正常条件下达到的理论生产能力；实际产能是指产线实际生产时生产设备受内部及外部因素干扰影响情况下所能生产的产量,代表生产产线有效产出的水平。1、概述2024年,公司坚持强科技、强品牌战略,持续推动以消费者健康价值为核心的“科学营养”和更专业的产品创新策略的落地。报告期内,消费环境持续发生变化,行业竞争加剧,公司以提升经营质量为核心目标,聚焦核心品牌、核心渠道、核心品类,调整部分品牌运营策略和资源投放。另外,公司两大核心产品迭代升级的进程慢于原规划。上述原因均为公司经营带来较大的压力和影响。报告期内公司实现营业收入68.38亿元,较上年同期下降27.30%；归属于上市公司股东的净利润6.53亿元,较上年同期下降62.62%。主营业务收入中,（1）分品牌来看：主品牌“汤臣倍健”实现收入37.37亿元,同比下降30.79%；“健力多”实现收入8.08亿元,同比下降31.51%；“lifespace”国内产品实现收入3.14亿元,同比下降29.38%,境外LSG实现收入8.72亿元,同比下降11.80%（按澳元口径：LSG营业收入为1.85亿澳元,同比下降12.23%）。（2）分渠道来看：线下渠道实现收入34.18亿元,同比下降29.79%；线上渠道实现收入33.63亿元,同比下降25.35%。报告期内,公司重点围绕以下方面开展工作：（1）强科技打造极致产品力报告期内,公司以创造消费者健康价值为核心,持续推动强科技转型目标落地。在新技术创新方面,公司联合中国科学院上海营养与健康研究所等权威机构发表“内稳态健康评估体系”研究成果,开拓性地运用新理念、新算法对人体进行全面的代谢健康评估,在全球率先在内稳态概念的多维度量化评估方面取得突破性进展。在产品的科学循证方面,公司首次发布唾液酸与益生菌组合对新生儿的肠道菌群健康发育及免疫应答提升、健安适提高解酒酶活性等多项临床研究成果,并落地于产品应用,以科研实力赋能产品力。在标准化研究方面,公司主导及参与多项标准制定,联合多家专业机构发布全球首个将PMA-qPCR技术应用于食品用菌种活菌定量检测的标准方法,引领行业高质量发展。（2）强品牌构建核心竞争力报告期内,公司完成集团各品牌定位梳理,确立“用科学营养生命”的全新品牌价值主张及“专业、有生命活力的”品牌形象定位；推出全新品牌视觉体系,全线升级包装；持续深化品牌全触点升级及管理,提升品牌认知度,引领品类教育,夯实强品牌战略,推动从行业领导品牌向全民大健康品牌的跃升。（3）数字化提升运营管理报告期内,公司正式成立数字化委员会,完成了面向未来三至五年的数字化战略咨询工作,确定了以全面提升经营质量为核心、夯实底座、降本增效的数字化发展路径,并正式启动以ERP升级为核心的“星成”项目,助力公司实现灵活组织、精细化运营、人才建设、全球运营等战略目标。（4）“无人化”构建长期优势报告期内,公司以“无人化”为方向,开启全方位数智化升级进程,完成搭建AI智能QA平台推动生产无人化,持续建设数智化实验室助力检验效率及精准度提升推动检测无人化,推进RFID应用落地助力物流仓储智能化推动物流无人化；围绕“零缺陷”的质量管理核心建设质量人才培养系统,重塑质量教育课程体系,强化生产质量管理。（5）多措并举推动业务发展①有质量业务做加法、低质量业务做减法在报告期内复杂的消费环境和严峻的竞争格局下,公司积极调整各渠道业务投资策略,明确“以质量为核心的电商业务投资加减法”原则,调整相关品类布局,保证旗下业务有质量、可持续发展。②强化渠道业务执行能力报告期内,公司聚焦核心渠道,优化运营策略和资源投放,持续优化电商整体经营策略和质量；依托全渠道领导品牌优势及全国线下零售药店网络资源,持续推进以零售药店为核心的集团O2O新零售业务；持续提升精细化运营搭建底层能力,巩固线下渠道竞争壁垒。③多品类布局提升业务质量报告期内,公司持续推动建立集团产品分级制度,聚焦八大核心品类,实现核心品类产品迭代升级,打造全渠道差异化多货盘；通过精细化运营强化品牌渗透,扩大人群资产。