深圳市方直科技股份有限公司

• 企业全称: 深圳市方直科技股份有限公司
• 企业简称: 方直科技
• 企业英文名: Shenzhen Fangzhi Science & Technology Co., Ltd.
• 实际控制人: 黄元忠
• 上市代码: 300235.SZ
• 注册资本: 25174.6635 万元
• 上市日期: 2011-06-29
• 大股东: 黄元忠
• 持股比例: 14.71%
• 董秘: 李枫
• 董秘电话: 0755-86336966
• 所属行业: 软件和信息技术服务业
• 会计师事务所: 北京大华国际会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 潘红卫、林万锞
• 律师事务所: 广东五维律师事务所
• 注册地址: 深圳市南山区南头街道马家龙社区大新路198号创新大厦B栋901
• 概念板块: 软件开发 创业板综 元宇宙概念 区块链 人工智能 国产软件 在线教育 云计算 深圳特区

• 注册地: 广东
• 成立日期: 1993-02-19
• 组织形式: 中小微民企
• 统一社会信用代码: 91440300279416467B
• 法定代表人: 黄元忠
• 董事长: 黄元忠
• 电话: 0755-86336966
• 传真: 0755-86336977
• 企业官网: www.kingsunedu.com
• 企业邮箱: kingsunsoft@kingsunsoft.com
• 办公地址: 广东省深圳市南山区大新路198号创新大厦B栋9楼
• 邮编: 518052
• 主营业务: 主要从事中小学教育产品及“人工智能+教育数字化”产品的研发、设计、销售及持续服务
• 经营范围: 计算机软、硬件、网络及教育软件和教学资源的开发、销售、咨询及其技术服务;计算机系统集成及相关技术服务、信息技术咨询;从事互联网文化活动;经营进出口业务(法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营);投资兴办实业(具体项目另行申报);房屋租赁。电子产品销售;通讯设备销售;人工智能硬件销售;计算机软硬件及辅助设备零售;玩具销售;灯具销售;广播影视设备销售;移动终端设备销售;通信设备销售;可穿戴智能设备销售;教育咨询服务(不含涉许可审批的教育培训活动);业务培训(不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训);组织文化艺术交流活动;市场营销策划;版权代理。网络与信息安全软件开发;人工智能应用软件开发;人工智能行业应用系统集成服务;智能机器人的研发;智能机器人销售;数字文化创意内容应用服务;电工仪器仪表制造;电工仪器仪表销售;工业自动控制系统装置制造;工业自动控制系统装置销售;智能仪器仪表销售;电力行业高效节能技术研发;电力电子元器件销售;电力测功电机销售;先进电力电子装置销售;电力设施器材销售;配电开关控制设备研发;配电开关控制设备制造;机械设备研发;电机制造;通用设备制造(不含特种设备制造);通信设备制造;终端计量设备制造;终端计量设备销售;电线、电缆经营;输配电及控制设备制造;智能输配电及控制设备销售;新能源原动设备制造;新能源原动设备销售;储能技术服务;光伏设备及元器件制造;光伏设备及元器件销售;光伏发电设备租赁;安防设备制造;安防设备销售;安全系统监控服务;安全技术防范系统设计施工服务;数字视频监控系统销售;工程管理服务。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
• 企业简介: 深圳市方直科技股份有限公司是国内领先的优质教育资源服务提供商,成立于1993年,注册商标为“方直金太阳(KINGSUN),国内A股股票代码300235。公司为中小学校、教师、学生提供与多种主流教材配套的教育资源,并按照与教学进度同步的方式提供服务。公司拥有丰富的中小学全学段多学科多版本的优质教学资源,是开发国内教材配套内容资源的领军企业。公司始终秉承“人人分享优质教育”的使命,坚持用科技创新推动教育均衡发展。凭借创新技术与专业服务,公司先后获取国家高新技术企业国家动漫企业、深圳市重点软件企业、重点文化企业等荣誉资质。方直科技的产品得到了业内外的高度认可,“金太阳教育软件”在国内教师的心目中是最优质的教学互动软件,公司产品服务已覆盖全国100多座城市,受益用户数量超过6000万人。
• 发展进程: 公司前身为深圳方直电子科技有限公司,于1993年2月由黄元忠、陈克让、张竑天共同出资设立,成立时注册资本人民币30万元。2009年6月,深圳方直电子科技有限公司整体变更成立为深圳市方直科技股份有限公司,深圳方直电子科技有限公司以截至2009年5月31日经审计的账面净资产34,786,717.53元中的33,000,000元按1:1的比例折股为3,300万股,其余的1,786,717.53元计入资本公积。各股东以其所持深圳方直电子科技有限公司股权比例对应的净资产作为出资,认购相应比例的股份,以整体变更方式设立股份有限公司。
• 商业规划: （一）公司行业地位及主要业务公司是国内领先的智能教育服务提供商,专注于中小学教育产品以及“人工智能+教育数字化”产品的研发、设计、销售及持续服务。公司利用互联网、人工智能、虚拟数字人等新兴技术,结合数字内容和数字场景,创新性地将这些技术运用于教育数字化领域。在中小学教育产品业务稳定发展的基础上,积极拓展到职业教育等领域,以助力教育教学数字化转型升级,为客户提供更高的价值。报告期内,公司持续投入研发,引领教育行业的技术创新。将人工智能、大数据、云计算等前沿技术深度融入产品开发中,推动教育数字化转型。依托先进的资源管理运营平台,公司持续为师生和家长提供常态化的中小学教材教育数字化服务,提升教学效率。公司加强了市场营销,通过线上线下渠道的整合,扩大市场覆盖面,并提升线上运营能力,得益于优质的产品与服务,以及针对性的市场策略,市场份额持续增长。公司将坚定地推进我国教育的数字化建设,为实现更美好的教育未来而不懈努力。公司秉持“技术领航、产业赋能、人才共育”的一体化发展理念,深度强化校企协同育人机制,致力于培养高质量的职业技能人才队伍。融合人工智能技术,引领职业教育人才培养体系的全面革新与跃升。通过积极推动校企深度整合合作策略,本公司已成功与多家职业院校建立起多元化、立体化的战略合作联盟,共同开创人才培养新篇章。在此基础上,公司勇于担当,积极承接职业院校学生企业实训项目,并促进“双师型”教师深入企业一线实践,实现理论知识与实战经验的无缝对接。公司长期深耕于教学数字化升级的前沿阵地,不断探索并实践以先进科技为驱动的教育创新路径,为我国高等教育质量的提升及人才培养效能的飞跃贡献卓越力量。报告期内,各项重点工作开展情况如下：1、教育数字化应用与服务升级在2024年,公司结合义务教育新课标新教材审核更新的机会,专注于目标市场的开拓,并推广新的教材及相关延伸服务。继续建设自主的教育数字化应用服务,以此满足个性化发展的应用集群产品的开发能力,产品按照国家新课程标准及新教材特色,利用AIGC技术,发展能覆盖全国的数字化教育产品。此外,我们积极拓展多维度的渠道合作关系,创建了数字化教育内容的运营新模式,进一步增强了市场渗透力。2、营销渠道建设与数字化传播报告期内,公司重点强化线上运营能力,采用私域营销策略,明确品牌定位与核心理念。加强产品价值传播,多渠道获取用户,建立用户体系。通过活动、赛事、社群等方式,加强与用户的互动,提升用户粘性及忠诚度,从而促进用户转化。同时通过优化营销团队的结构和营销支持系统,建立专业的运营团队,持续优化运营策略,我们加强了成本控制和效益意识,建立了良好的内部竞争机制,旨在提高整体的盈利能力。加强与其他部门的协同合作,形成合力,共同推动公司线上运营能力的提升。3、自有知识产权的软硬件产品建设报告期内,公司保持资源同步、配套和优质三大特色,继续推进公司优质的教育数字资源建设、自主知识产权建设。明确产品定位与需求,深化专项课程的研发,同时扩大市场推广力度,制定品牌策略,提升品牌知名度,进一步标准化产品及服务方案。通过这些战略措施,不断提升企业核心竞争力,为用户提供更优质的教育产品和服务,推动教育行业的数字化和智能化转型,实现企业的长期可持续发展。4、大力发展人工智能业务2024年上半年,公司持续深化并引领AIGC领域人才培育的创新探索,与高校、职业院校构建深度合作关系,精准聚焦于AIGC核心技术与应用场景的深度剖析,加速学术成果向产业生产力的转化进程。建立了全方位、多层次的人才培养架构,强化产学研用一体化发展,并通过实战项目,显著提升人才的行业适应性与实践能力,为AIGC产业输送了具备高度竞争力的专业人才,提供了一套可落地、高效能的实践蓝本。在AI数字化内容生成方面,公司秉持创新的核心战略,不断优化升级产品技术壁垒与性能表现,致力于为客户创造更大的价值体验。公司人工智能解决方案荣获“第七届中国数字出版创新发展论坛杰出创新案例”殊荣,彰显了行业领先地位。同时,公司全资子公司木愚科技,作为核心力量,深度参与了《生成式人工智能数据应用合规指南》团体标准的制定工作,该标准由国家工业信息安全发展研究中心（工业和信息化部电子第一研究所）发起并主导,经中国电子商会归口管理,智合标准中心精心组织编制,自2024年5月1日起正式生效实施。不仅彰显了公司在AIGC合规治理领域的专业贡献,也推动了行业标准的规范化与国际化进程。此外,由电子政务建模仿真国家工程实验室领衔,汇聚包括木愚科技在内的多家顶尖企事业单位的智慧与力量,共同编纂并发布了《数据资源产品化实践蓝皮书（2024版）》。作为蓝皮书的副主编单位,木愚科技依托丰富的企业实践案例,深入探讨了数据资产的高效披露与报告机制,为提升社会各界对数据资源产品化的认知与重视度奠定了坚实基础,有力推动了数据资源向经济价值转化的实践步伐。该蓝皮书还成为全国高校数据工程新兴交叉学科建设及教材编撰的重要参考,为数字时代下的数据领域人才培养构筑了坚实的理论支撑与实践平台。同时,公司秉持开放合作的国际视野,探索海外商业机会,上半年子公司木愚科技参加印尼及阿布扎比等国际性展会,凭借先进的技术与服务赢得了广泛赞誉与高度评价。（二）主要产品及功能1、主要产品公司专注于为中小学教育提供互动式及自主学习的整体教学方案。在产品设计中,充分重视教师的主导作用和学生的主体定位,确保产品与教材内容紧密结合。基于对教材体系的宏观把握,整合优质教育资源,形成标准化的模块,旨在增强教师授课和学生学习过程中的互动性、自主性、趣味性、拓展性和创造性。通过创新的网络增值服务,因材施教,为学生建立个人学习记录,进行智能评判,并提供个性化的学习系统方案。在稳定推进中小学教育事业的同时,公司始终坚持以创新为驱动,不断加强AI数字化课程生产线与AIGC实训解决方案的研发和优化,为客户提供领先的教育数字化产品和服务。AI数字化课程生产线通过生成超写实教师分身,有效攻克了课程制作中耗时的拍摄和繁琐的更新难题。借助尖端的AIGC技术,助力学校和企业实现课程策划、制作与更新的高效运作,构建出面向未来产业人才培养的丰富数字课程库及数字资源沉淀。AIGC实训解决方案致力于培养与AIGC产业相契合的复合型人才。该方案不仅涵盖了从基础知识到高级技能的全方位AIGC课程体系,还通过实际项目操作,让学生实践AIGC产业的核心工作流程,为产业界输送具备高度专业素养和实践经验的人才,推动了AIGC产业的持续发展。2、产品用途①中小学教学业务相关产品及服务传统的课堂教育有着先天的局限性。因为时间的限制和学生人数较多,老师所讲的内容有限,和学生之间的互动亦很有限；同时由于学生的基础和能力各不相同,课堂教学的内容并不能有效地满足所有学生的学习需求；平面化的图文课本内容也因为内容的简练和枯燥给学生的课前预习和课后复习带来一些障碍。方直金太阳教育软件主要以国内基础教育为背景,将课堂教学的多媒体资源通过电脑,手机或平板电脑等移动设备,以符合中小学生心理的情感化交互式设计展现给用户,最大程度激发学生的学习兴趣,培养自主学习的核心素养,让学习变得自主、高效和有趣。公司产品在设计理念上完全基于新课程标准的要求,具有较强的逻辑性、层次性,以培养中小学生的学习兴趣为出发点,最大程度地发挥学生的学习潜力。产品利用人机对话互动技术、动画模拟场景技术、数据库技术、模糊智能诊断技术、语音对比技术、可视化自动出卷评卷技术、学习游戏和互联网技术,激发学生的学习兴趣,培养学生的观察、记忆、思维、想象能力和创新能力,并在学习过程中完成形成式评价,在教学评价的基础上,有针对性地提供个性化服务。②智能教育业务相关产品及服务在AIGC快速发展的时代背景下,公司全资子公司木愚科技面向职业院校设计的AIGC实训解决方案旨在帮助职业院校培养出具备前沿技术能力和创新思维的复合型人才,以满足市场需求和行业发展的需求。AIGC实训解决方案可以作为校企合作的桥梁和纽带,通过模拟企业实际工作环境和任务,让学生在实践中学习和成长,强化实践能力和职业素养。公司核心产品“AI数字化课程生产系统”以其前沿的人工智能技术和安全可控的操作机制,正成为推动教育数字化变革的关键力量。该产品运用深度学习的生成式智能化技术,对课程进行多维度数字要素解析,构建一个全面、高效、安全的智能课程数字化体系。该产品可协助学校、企业、社会组织等提升数字化课程建设或内容创作的效率和时效性,应用于知识传播、教育宣传、金融、文旅等领域,提高公众对公共服务的认知度。（三）研产销自主一体运营模式公司以服务教育为中心,集研发、设计、销售于一体的业务模式保证了产品设计与市场需求的紧密联系。1、产品研发模式公司智能教育业务相关产品实行自主研发,依托现有博士后创新实践基地和广东省智能教学工程技术研究中心,针对多模态AIGC、教学场景下智能交互、AI安全等核心技术进行攻关研究,预研人工智能前沿技术,优先考虑人工智能体系安全治理,为新一代数字化产品研发和技术路线提供必要的支撑和保驾护航。公司设立产品研发中心进行软件、系统等产品开发设计工作,产品研发工作以市场需求为导向,以核心技术为抓手,快速响应市场需求,缩短研发周期。公司积极响应国家政策和市场需求,针对鸿蒙操作系统（HarmonyOS）,启动了“同步学”鸿蒙版本APP的研发。利用鸿蒙一端开发、多端部署、多设备无缝切换的特性,使得“同步学”鸿蒙版本APP能够提供更流畅、更个性化的学习体验。加速推动智能教育产品线的创新,同时保持对市场趋势的高度敏感,确保产品竞争力和用户满意度。2、生产模式公司生产数字化教育产品并提供线上服务。公司实物产品主要为教学软件产品,采用委托生产。公司智能教育业务融合软件产品与硬件部署,软件产品自行研发,硬件产品为采用委托生产。3、产品销售模式公司中小学教学产品销售模式主要有教育系统征订销售、直销模式、渠道销售、网络销售以及联运销售。公司智能教育业务相关产品采用以渠道销售为主,直销为辅的销售模式：直销模式：智能教育产品的直销客户主要为高等院校、职业院校、技工院校、教育主管部门、企业等。渠道销售模式：公司在已有的长期合作的渠道商基础上,进一步拓展了在各地区、各领域具备一定影响力的渠道商,其主要服务于出版社、各省市教育研究院、高等院校、职业院校、技工院校、大型企业培训组织机构、党校等,构建了全面覆盖的销售网络。（四）业绩驱动因素1.国家政策与市场需求中小学教育服务与国家基础教育改革政策和新课标规划紧密相连,得益于政府对教育信息化的持续推动,中国中小学校的教育信息化建设在硬件基础基本满足需求后,教育信息化建设逐渐转向软件资源的开发和应用。这包括教学软件、管理平台、数字资源库等,旨在提升教学质量和管理效率。随着网络技术和多媒体技术的不断发展,教育信息化应用服务不断深化。例如,在线教育、远程教学、智能教学系统等新兴教学模式的出现,进一步推动了教育信息化的发展。电脑的普及进一步激发了学生和家长对教育信息化产品和服务的需求。他们希望通过更加便捷、高效的方式获取优质的教育资源和服务,提升学习效果和竞争力。潜在需求逐渐释放,市场规模进一步扩大。数字化教育产品与服务市场在一线城市较为成熟,但在二三四城市仍有大量的市场空间。2.教育数字化战略行动2024年,随着教育数字化战略行动的深入实施,全国范围内的教育信息化建设进一步加强。目标是实现教育资源的优化配置,提高教育教学的效率和质量,以及促进教育的公平与普及。政府对信息技术与教育教学融合创新发展的支持力度不断加大,促进了优质教育资源的均衡分配和终身学习体系的构建。3.职业教育产教融合提升在《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2024—2026年）》中,政府将加大对实训基地的支持,并丰富产教融合的办学形态和内容。增加对人工智能技术的研发投入,特别是针对职业教育领域的特定需求,开发更加智能、高效的教学工具和产品,这一政策将进一步推动公司在职业教育领域的人工智能业务发展。4.技术创新与产品开发公司将继续坚持自主研发,强化自主研发能力,加大研发投入。将科技创新作为公司发展的核心驱动力,不断推动人工智能技术的突破和应用。关注国际前沿技术动态,同时加强自主创新,形成具有自主知识产权的核心技术。推动人工智能技术与教育产业的深度融合,探索新技术在教育领域的应用场景和模式。通过跨界合作和资源整合,实现技术、人才和市场的优势互补,共同推动教育产业的创新发展。不断提升技术服务水平,推动人工智能在多个教育领域的深入应用,并探索教育产业发展新模式。5.市场营销与销售网络报告期内,公司顺应数字化转型的潮流,强化了数字营销策略,通过参加国内外重要的教育技术和人工智能领域的展会,加强了对外的广告投放,成功提升了品牌知名度和影响力。同时,公司深化了与教育部门及学校的合作,推动公司产品的应用,进一步巩固了市场地位。为了增强客户满意度和忠诚度,公司在报告期内进一步完善了客户关系管理体系,提供更加个性化和专业化的线上服务。积极利用社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等手段提高在线曝光率和用户参与度,扩大了私域规模和品牌影响力。综上,国家政策的积极调整与支持、行业发展的需求、持续优化的产品和服务、不断的技术创新以及强化的市场营销策略,共同构成了驱动方直科技业务业绩的主要因素。展望未来,我们将继续利用这些驱动因素,不断推动公司向前发展,实现企业与社会的共同进步。