焦点科技股份有限公司

• 企业全称: 焦点科技股份有限公司
• 企业简称: 焦点科技
• 企业英文名: Focus Technology Co., Ltd.
• 实际控制人: 沈锦华
• 上市代码: 002315.SZ
• 注册资本: 31688.4651 万元
• 上市日期: 2009-12-09
• 大股东: 沈锦华
• 持股比例: 46.42%
• 董秘: 迟梦洁
• 董秘电话: 025-86991866
• 所属行业: 互联网和相关服务
• 会计师事务所: 众华会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 林德伟、王阿英
• 律师事务所: 国浩律师(南京)事务所
• 注册地址: 南京市江北新区丽景路7号
• 概念板块: 互联网服务 江苏板块 养老金 股权激励 深股通 ERP概念 跨境电商 AIGC概念 信创 人工智能 电商概念 在线教育 互联金融 长江三角 云计算 创投

• 注册地: 江苏
• 成立日期: 1996-01-09
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91320191250002463L
• 法定代表人: 沈锦华
• 董事长: 沈锦华
• 电话: 025-66677777
• 传真: 025-66670000
• 企业官网: www.focuschina.com
• 企业邮箱: zqb@focuschina.com
• 办公地址: 南京市江北新区丽景路7号
• 邮编: 210032
• 主营业务: 全链路外贸服务综合平台、跨境电子商务业务、线上线下融合的保险代理业务以及与各平台业务相关联的综合服务。
• 经营范围: 进出口代理;货物进出口;技术进出口;互联网信息服务;药品互联网信息服务;医疗器械互联网信息服务;第一类增值电信业务;第二类增值电信业务;基础电信业务;网络文化经营;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;信息技术咨询服务;软件开发;软件销售;计算机软硬件及外围设备制造;计算机软硬件及辅助设备批发;计算机软硬件及辅助设备零售;会议及展览服务;广告制作;广告发布(非广播电台、电视台、报刊出版单位);广告设计、代理;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);社会经济咨询服务;互联网数据服务。
• 企业简介: 焦点科技股份有限公司(股票代码:002315)成立于1996年,总部位于南京。焦点科技是国家首批信息化试点单位,国家工业和信息化深度融合示范企业,国家首批电子商务示范城市试点项目单位,商务部电子商务示范企业。公司始终致力于将传统行业与互联网深度融合,先后将互联网引入外贸、保险、企业采购等多个领域,运营了中国制造网(Made-in-China.com)、Doba(Doba.com)、inQbrands(inQbrands.com)、新一站保险网(xyz.cn)等多个品牌,孵化了智慧教育、移动医疗等互联网项目。凭借多年来的不断积累,旗下中国制造网已成为全球采购商寻找中国供应商以及贸易伙伴的重要网络渠道。焦点科技一直秉持“客户、务实、创新、团队、担当、激情”的价值观,不断开拓进取,引领创新,践行“竭尽全力创造客户认可的有价值的产品和服务”的企业使命,连续多年荣获“中国最佳客户服务奖”“中国最佳服务管理奖”等殊荣,获得业界广泛好评。
• 发展进程: 本公司前身为南京焦点科技开发有限公司,成立于199年1月9日。经2007年9月2日南京焦点科技开发有限公司股东会决议批准,由南京焦点科技开发有限公司原股东作为发起人,以经上海众华沪银会计师事务所有限公司审计的截至2007年8月31日净资产88,125,183.42元为基数,折合注册资本8,812万元人民币,南京焦点科技开发有限公司整体变更为股份有限公司。2007年9月20日,本公司在南京市工商行政管理局办理了变更登记,取得了注册号为3201912300476的企业法人营业执照。2008年1月2日,本公司企业法人营业执照注册号变更为320191000008734。
• 商业规划: 公司参照遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求（一）公司各业务所处行业情况2024年上半年,我国的外贸出口业务持续稳健发展。据海关总署统计,出口总额达到12.14万亿元,同比增长7%。其中,对东盟的出口额为2.02万亿元,同比增长14.2%,对欧盟的出口额为1.77万亿元,同比增长0.5%,新兴东盟市场增速较快,欧盟市场逐步恢复。民营企业的出口总额为7.87万亿元,增长10.7%,占出口总值的64.9%,表现出强劲的增长势头和出口活力。据我国国际经济交流中心发布,2023年跨境出口B2B电商市场规模达到1.83万亿元,同比增长19.6%。跨境B2B行业正处于从信息平台构建、交易服务发展到服务链条完善和生态化发展的进程中。随着合规与配套体系的不断完善,行业已迈入高质量发展阶段。各大平台与服务商加大资源整合力度,提升跨境出口业务便利度,推动行业健康有序发展。中央经济工作会议及多项政策文件强调培育外贸新动能,推动中间品、服务、数字贸易及跨境电商出口的发展。这些政策支持有利于强化我国制造业的转型升级,为国际供应链的发展提供了强有力的支撑。2024年上半年,人民币跨境收付金额为38.9万亿元,已成为全球第五大储备货币及第三大贸易融资货币。人民币国际化大幅降低了外贸企业的交易成本和汇率风险,促进了贸易便利化。互联网、大数据及人工智能技术的发展极大降低了跨境企业的运营成本,提高了交易效率。支付技术的创新使跨境电商支付方式多样化,满足不同买家的需求。物流技术进步显著提高了配送效率,大数据及人工智能技术则通过精准营销和个性化推荐提升了买家的购物体验。跨境供应链模式使企业能够便捷地拓展国际市场,实现资源优化配置。企业通过与供应商建立紧密合作关系、优化物流网络及提高库存管理效率等手段,提升供应链效率并降低成本。综上所述,2024年上半年中国外贸出口表现稳健,互联网跨境B2B行业在政策支持、技术驱动及市场需求多元化等因素的推动下,展现出巨大的发展潜力。我司将继续保持对市场的敏感性,优化产品和服务,以适应多变的市场环境。（二）公司所从事的主要业务、经营模式及发展情况分析报告期内公司合并报表范围内共实现营业总收入为7.94亿元,较上年同期增长7.40%；公司报告期内营业利润和利润总额分别为2.49亿元、2.47亿元,较上年同期分别增长29.77%和28.96%,归属于上市公司股东的净利润和扣除非经常性损益的净利润分别为2.34亿元和2.30亿元,较上年同期分别增长23.18%和23.54%,主要系主营业务中国制造网业务收入保持平稳增长所致。归属于上市公司股东的每股净资产为7.59元,较上年年末减少3.92%。公司主要业务包括全链路外贸服务综合平台、跨境电子商务业务、线上线下融合的保险代理业务以及与各平台业务相关联的综合服务。1.全链路外贸服务综合平台2024年上半年,公司在复杂多变的市场环境中积极探索、勇于创新,在流量建设、新产品新服务、市场活动以及人工智能应用等方面精准发力,取得了显著成效。从大力开发新兴市场实现流量大幅增长,到推出一系列创新产品与服务满足外贸企业多元需求,再到举办丰富多样的市场活动提升用户体验,同时积极推进人工智能在跨境贸易场景中的深度应用,全方位展现出强大的发展活力和竞争力。奋力拓展新兴市场,多端互联触达买家。报告期内,公司在流量建设方面采取了一系列有力举措。除了稳定开拓欧美外贸市场空间外,公司提升了在新兴市场的开发和区域化特色运营方面的力度,对小语种网站进行内容和性能升级,使其更符合当地文化和习惯,优化加载速度和移动端性能。小语种客户的访问体验和满意度得到了极大提升,东南亚和中东等新兴市场的流量增长喜人（东南亚同比增长53.10%,中东同比增长40.90%）,外贸企业获得了更多的流量和商机。此外,公司构建和完善APP矩阵、多语WEB站群,并采取不同的运营和投放策略,实现了多端多渠道触达买家。产品服务升级满足多元需求,助力外贸企业出海。在新产品和新服务方面,公司不断推陈出新：1、推出了“新能源出海一站式管家服务”,凭借多年积累的买卖双端资源及行业经验,分析锁定新能源行业供应商痛点,整合新能源合作资源,建立全流程可落地模式,切实解决外贸企业入局难、转化难、出口难问题,保障买家资金安全,实现三方共赢。相关品类商机同比增长超60%。2、精点投全新升级,提供智能化托管营销服务,利用大数据分析帮助供应商快速开拓市场,打造爆品,实现流量和商机的双增长。3、支付工具“GlobalPayPro”多币种收款服务升级至支持14个主流币种原币入账,紧跟在线交易主流趋势,为外贸企业开拓更广阔的国际市场版图。4、认证报告PLUS实力标签升级,从综合实力、服务能力、质量控制、研发及生产、证书及认证等维度对供应商进行全面评估,向买家展示实力标签,促进买卖双方的精准匹配,提高商机达成效率。丰富多样活动,有效促进匹配效率。为了提升拉新用户、增强用户留存与粘性、更好地满足国外买家与国内供应商的需求,公司在报告期内持续推出多场线上线下活动。2024年4月举办超级出海季活动,设置多个场馆,新设新能源、非成品馆及短视频赛道,助力中国供应商抢占市场先机。主会场设9大语种专区,方便小语种采购商。活动期间,通过全渠道、多维度联动推广机制及“线上+线下”引流形式拓展流量、促成商机。对比近一年月均数据,参与活动供应商的线上买家数量、询盘量、订单量增幅明显,超70%供应商商机量提升,购买精点投服务的供应商整体商机量平均提升50%以上。报告期内,公司参加了如广交会、中国跨境电商交易会、深圳工业展等大型国内展会25场,出海参展17场：德国汉诺威工业博览会（HANNOVERMESSE）、法国工程机械展（INTERMAT）、泰国曼谷工业制造展览会（ManufacturingExpo）、美国拉斯维加斯消费电子展览会（CES）等海外大型展会均有中国制造网参展团队的身影。此外,公司还举办多场线上云展会,如国际综合展、云展会（同步广交会）、中国出口全球展等,通过“新商机引流”“智能匹配”“多元化服务”等多种方式,激活全球买卖端和全球展会业的全链路,助力买卖双方获取更多交易机会,提升买卖双方匹配度。优化管理结构,打破运营天花板。为更好地适应市场需求和变化,促进中国制造网业务的快速可持续发展,2024年3月,公司将原中国制造网事业部分拆为中国制造网事业部、B2B销售事业部和AI事业部。中国制造网事业部专注于产品和运营,保障平台运营质量,提升供应商效果交付；B2B销售事业部专注于对企业客户的销售,扩大市场份额；AI事业部专注于人工智能技术的研发和应用,解决外贸企业难题,引领行业数字化转型。目前已完成管理结构调整事宜,完成了用户与客户服务部门的独立。通过强化中国制造网的网站服务体验,以期实现中国制造网的长期高速发展。利用AI工具助力外贸领域的创新力量,降低外贸门槛。自2023年4月推出以来,AI麦可不断升级迭代：从最初的效率工具,到如今以“数智员工”的全新姿态出现,它始终以解决实际场景内的问题为导向,核心竞争力不断提升。在当今竞争激烈的外贸领域,企业面临着诸多挑战和痛点,随着AI麦可的出现为众多外贸企业带来了前所未有的价值和效率提升。AI麦可的名称润色、关键词扩写等功能解决了外贸从业者因重复发布、取标题和选关键词等带来的产品发布难题。除此之外,AI麦可在视频生成、社媒创作、行业情报搜集、智能拓客、精准营销等多方面表现出色。在视频营销、开发信、标题关键词优化等方面优势显著,能节省时间、提高商品点击率和获得询盘概率。对于行业拓客和商机跟进,AI麦可能获取客户信息,快速提炼重点并回复。未来,AI麦可将利用中国制造网的经验和能力训练模型,融合内容准确与行业特色,瞄准跨境市场孵化新品,降低出海门槛,最终打造跨境贸易AI应用集群及全链路解决方案。截至2024年6月30日,购买AI麦可的会员共6,095位（不含试用体验包客户）,较2024年一季度末增加了1,454位,报告期内AI麦可实现的现金回款超过1,300万元。截至2024年6月30日,中国制造网（Made-in-China.com）平台收费会员数为25,734位,较2024年一季度末增加716位。2.跨境电子商务业务当下,公司的跨境业务主要由两部分构成：其一,借助美国商品一件代发服务平台Doba.com的分销模式,助力中国供应商开拓跨境市场；其二,通过inQbrandsInc.为中国供应商提供落地北美、样品参展、多渠道销售、海外仓交付等一站式跨境交易及供应链全流程服务。报告期内,Doba主要开展DropShipping业务,聚焦供应链和零售商,持续强化用户体验与系统支撑,优化平台基础架构,为零售商和供应商提供高效便捷环境,助力其发展,还积极拓展东南亚市场,上线DobaShare开启创新业务模式。Doba在供应链方面聚焦结构优化,对供应商分类分层精细化运营,引进优势资源并针对招商拓展产品线,以满足零售商选品及市场多样化需求。零售商招募上聚焦拓客渠道,加大海内外社交媒体布局运营,提升知名度并吸引更多零售商。报告期内,Doba业务较去年同期收入增长显著。报告期内,inQbrandsInc.专注于面向中国出口商与北美全渠道市场的一站式跨境交易及供应链全流程服务。2024年上半年,inQbrands聚焦汽配、户外的全渠道销售,加强市场宣传和招商、加强智能化和数字化产研团队建设,提升产品销售利润、库存周转率,逐步实现高库转、低库存、小批量、高频次的发展节奏。在帮助国内中小型企业提升供应链能力的过程中,inQbrandsInc.推出跨境电商落地北美服务包,进一步提升海外仓在物流履约方面的能力。报告期内海外仓业务收入不断提升。3.线上线下融合的保险代理业务通过客户服务优化、技术创新应用、企业文化建设和市场活动,新一站在2024年上半年实现了品牌价值的提升和业务的深度发展。新一站推动企业创新和行业转型升级,荣获“年度保险中介服务典范”称号。报告期内,新一站通过多种线下活动,与客户面对面交流,解答保险疑惑,提供个性化服务,使保险理念深入日常生活。同时,公司首次运用AI技术进行新员工培训,通过模拟客户互动提升规划师的业务知识和服务能力,并在互联网平台开启数字人直播,扩大品牌知名度。在保险营销方面,新一站积极推动人寿险业务,扩大企业险销售团队,专注团体意外险、雇主责任险和产品责任险,企业险整体保费同比显著增长。