焦点科技股份有限公司

• 企业全称: 焦点科技股份有限公司
• 企业简称: 焦点科技
• 企业英文名: Focus Technology Co., Ltd.
• 实际控制人: 沈锦华
• 上市代码: 002315.SZ
• 注册资本: 31723.5869 万元
• 上市日期: 2009-12-09
• 大股东: 沈锦华
• 持股比例: 46.42%
• 董秘: 迟梦洁
• 董秘电话: 025-86991866
• 所属行业: 互联网和相关服务
• 会计师事务所: 众华会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 林德伟、王阿英
• 律师事务所: 国浩律师(南京)事务所
• 注册地址: 南京市江北新区丽景路7号
• 概念板块: 互联网服务 江苏板块 养老金 股权激励 深股通 AI智能体 ERP概念 跨境电商 AIGC概念 信创 人工智能 电商概念 在线教育 互联金融 长江三角 云计算 创投

• 注册地: 江苏
• 成立日期: 1996-01-09
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91320191250002463L
• 法定代表人: 沈锦华
• 董事长: 沈锦华
• 电话: 025-66677777,025-86991866
• 传真: 025-66670000
• 企业官网: www.focuschina.com
• 企业邮箱: zqb@focuschina.com
• 办公地址: 南京市江北新区丽景路7号
• 邮编: 210032
• 主营业务: 全链路外贸服务综合平台、跨境电子商务业务、线上线下融合的保险代理业务以及与各平台业务相关联的综合服务。
• 经营范围: 进出口代理;货物进出口;技术进出口;互联网信息服务;药品互联网信息服务;医疗器械互联网信息服务;第一类增值电信业务;第二类增值电信业务;基础电信业务;网络文化经营;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;信息技术咨询服务;软件开发;软件销售;计算机软硬件及外围设备制造;计算机软硬件及辅助设备批发;计算机软硬件及辅助设备零售;会议及展览服务;广告制作;广告发布(非广播电台、电视台、报刊出版单位);广告设计、代理;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);社会经济咨询服务;互联网数据服务。
• 企业简介: 焦点科技股份有限公司(股票代码:002315)成立于1996年,总部位于南京。焦点科技是国家首批信息化试点单位,国家工业和信息化深度融合示范企业,国家首批电子商务示范城市试点项目单位,商务部电子商务示范企业。公司始终致力于将传统行业与互联网深度融合,先后将互联网引入外贸、保险、企业采购等多个领域,运营了中国制造网(Made-in-China.com)、Doba(Doba.com)、inQbrands(inQbrands.com)、新一站保险网(xyz.cn)等多个品牌,孵化了智慧教育、移动医疗等互联网项目。凭借多年来的不断积累,旗下中国制造网已成为全球采购商寻找中国供应商以及贸易伙伴的重要网络渠道。焦点科技一直秉持“客户、务实、创新、团队、担当、激情”的价值观,不断开拓进取,引领创新,践行“竭尽全力创造客户认可的有价值的产品和服务”的企业使命,获得业界广泛好评。
• 发展进程: 本公司前身为南京焦点科技开发有限公司,成立于199年1月9日。经2007年9月2日南京焦点科技开发有限公司股东会决议批准,由南京焦点科技开发有限公司原股东作为发起人,以经上海众华沪银会计师事务所有限公司审计的截至2007年8月31日净资产88,125,183.42元为基数,折合注册资本8,812万元人民币,南京焦点科技开发有限公司整体变更为股份有限公司。2007年9月20日,本公司在南京市工商行政管理局办理了变更登记,取得了注册号为3201912300476的企业法人营业执照。2008年1月2日,本公司企业法人营业执照注册号变更为320191000008734。
• 商业规划: 公司主要业务包括全链路外贸服务综合平台、外贸AI应用业务、跨境电子商务业务、线上线下融合的保险代理业务以及与各平台业务相关联的综合服务。（一）全链路外贸服务综合平台作为全链路外贸服务综合平台,中国制造网（Made-in-China.com）致力于为中国供应商和海外采购商挖掘全球商机,为双方国际贸易的达成提供一站式外贸服务,中国供应商和海外采购商可以通过平台提供的产品和功能,达成国际贸易订单交易。2024年,中国制造网（Made-in-China.com）通过深耕买家体验与流量增长,持续提升平台全球影响力；利用AI技术持续帮助平台供应商降本增效,最终帮助中国供应商和海外采购商实现高效率商机匹配。同时,在外贸上下游产业中,公司持续完善包括X业务（如领动建站、孚盟CRM、企业培训等外贸生态圈横向业务）和链路生态业务（如交易、收款、物流等外贸交易流程范围内的纵向服务）在内的一站式全链路综合贸易服务体系。（二）外贸AI应用业务公司率先在跨境B2B领域内推出AI外贸助手AI麦可,为企业提供中国制造网场景下的智能化、自动化外贸助手解决方案,帮助企业提升外贸领域内的运营效率和数字竞争力,构建企业“数智大脑”。截至本报告期末,公司已推出并持续运营AI麦可、Mentarc、SourcingAI三款AI产品。（三）跨境电子商务业务跨境电商是中国外贸高质量发展的新引擎,它具有发展速度快、市场潜力大、带动作用强等显著特性。为此,公司在中国制造网（Made-in-China.com）成功经验基础上,不断探索尝试以交易为核心、供应链为基础、服务平台为支撑的跨境出海解决方案建设。目前,公司在跨境方向由两部分业务组成：通过美国商品一件代发平台Doba.com的分销模式,助力中国供应商打开跨境市场；通过inQbrandsInc.为客户提供的全流程交易与交付服务,助力中国供应商落地北美、备货北美、多渠道营销,其核心服务品类包括汽配和户外产品。（四）线上线下融合的保险代理业务公司旗下控股子公司新一站主要从事互联网保险代理业务,通过互联网、电话、上门推广、线下活动等线上线下融合模式为企业和个人提供各类保险产品的代理销售服务,提供保险智能化整体解决方案,以及从事其他经银保监会批准的业务。1、概述报告期内,公司合并报表范围内共实现营业总收入为16.69亿元,较上年同期增长9.32%；营业利润和利润总额分别为4.98亿元、4.96亿元,较上年同期均增长25.50%,归属于上市公司股东的净利润和扣除非经常性损益的净利润分别为4.51亿元和4.38亿元,较上年同期分别增长19.09%和19.08%,主要系中国制造网收入稳定增长的同时,公司持续降本增效所致；归属于上市公司股东的每股净资产为7.93元,较上年年末增加0.38%。公司自成立以来,始终敢于直面自身问题。在近30年的发展浪潮中,多次主动发起变革。通过调整组织结构,重新定义重点业务方向,以及进行相应的资源调配。2024年,全球市场环境复杂多变,技术变革浪潮汹涌,焦点科技积极应对挑战,盘活人员活力,推动各主营业务稳步发展。（一）全链路外贸服务综合平台业务作为全链路外贸服务综合平台,中国制造网（Made-in-China.com）致力于为中国供应商和海外采购商挖掘全球商机,为双方国际贸易的达成提供一站式外贸服务。2024年,中国制造网（Made-in-China.com）重新定位提升海外买家服务体验与深耕中国供应商的双线并举战略。买家端,中国制造网结合国际市场各国经济发展不同阶段的不同诉求,实施精准市场策略,结合中国供应链产业上下游以及平台上供应商的行业构成,积极拓展新兴市场,同时巩固欧美传统市场。2024年,中国制造网在多个区域和国家实现流量与商机显著增长,全站买家注册量同比增长28%。区域经济方面,东南亚流量同比增幅达58.50%,商机同比增幅33%；中东区域流量同比增幅38%,商机同比增幅24%；拉美流量同比增幅32.8%,商机同比增幅25.6%,欧洲流量同比增幅19%,商机同比增幅21%；北美流量同比增幅2%,商机同比增幅8%。从国家维度来看,印尼流量同比增幅140%,泰国流量同比增幅131%,越南流量同比增幅98%,土耳其流量同比增幅95%,阿根廷流量同比增幅55%。同时,中国制造网致力于为用户打造更加便捷、高效的使用体验,不断丰富服务内容,优化服务流程,推广在线交易服务,极大地提升了买家的满意度和忠诚度。在运营活动方面,公司举办了丰富多样的活动。在2024年4月的超级出海季、8月的金秋采洽会等大型全品类采销活动中,平台整合各方资源,吸引了大量精准B类买家的海外曝光,为供应商带来海量商机。全年在全球举办30多场专题活动,精准对接不同地区大买家需求,活动期间参与供应商超过1.5万家。同步中国广交会的6场云展会,打破时空限制,实现供应商与买家的高效对接。“2024年特展活动”带领企业前往新加坡、沙特阿拉伯、阿联酋等地,助力供应商深入本土市场,拓展国际视野。认证服务Plus实力标签从多维度评估供应商,促进买卖双方精准匹配,提高商机达成效率。一系列举措推动了平台访问量和运营指标的大幅增长,有效增强了平台的服务和交付能力,进一步巩固了公司的核心竞争力。供应商端,公司加强销售团队自上而下的盘活与激励,从优化组织架构、完善股权结构、强化激励制度等多方面入手,全面提升组织灵活性与决策效率。对销售团队的建设,明确提出将新人的留存作为“一把手”工程,从招聘到培养,都提出了更加精细的过程管理要求；邀请行业专家与内部精英授课,提升销售人员专业素养；加大各分支机构线下营销投入,策划展销会、答谢会等活动,精准定位客户,加强沟通,提升品牌知名度与市场占有率；持续深耕城市合伙人制度,推行激励政策,完善合作与权益分配机制,激发销售人员积极性。以上一系列举措,保证了中国制造网在面对外贸市场环境变化时依然能够迅速做出反应,精准把握市场机遇,在激烈的市场竞争中保持稳定增长。截至报告期末,中国制造网实现现金回款较去年同期增长超10%,平台收费会员数为27,415位,较去年同期增加了2,829位。（二）外贸AI应用业务公司深刻洞悉AI技术对于组织发展和工作方式所带来的变革与深远影响。2023年,中国制造网率先推出了平台场景下的外贸AI助手麦可。2024年,全行业迎来了智能化转型的高潮,随着大数据、机器学习、自然语言处理等技术的日益成熟,AI已席卷电子商务经营的诸多关键环节,涌现出了数字人主播、创意内容生成、个性化推荐等面向多个方向的AI工具,成为电商行业高质量发展的新引擎。为更好地响应技术变革,跟上时代发展,公司2024年成立了AI事业部,旨在汇聚公司内外的优质资源,加大AI领域的创新力度,深度挖掘并积极探索AI商业机会。一方面,公司持续将AI技术应用于各部门的日常工作中,以提升所有人员的业务技能,实现公司降本增效。另一方面,持续将AI技术深入融入到业务的应用场景,以赋能中国供应商为核心出发点,降低供应商在平台的运营投入、提升效率,持续升级“AI麦可”。尤其面对有着出口强烈需求的内贸企业,在“内转外”的浪潮下,大量企业需要智能化的AI工具、降低外贸入门门槛、帮助企业完成从内贸到外贸的转型升级。截止目前,AI麦可以AI多模态能力接手供应商在中国制造网平台场景下发品、营销、接待等全流程工作,标志着从“AI外贸助手”向全流程“AI外贸能手”的转变；AI麦可4.0作为中国制造网供应商企业的人工智能代理（AIAgent）,能够自动规划与执行整个外贸工作流,并能主动学习知识库,成为真正的外贸“AI能手”。面对未来,公司及行业内已广泛意识到,AI有可能彻底改变现有的信息搜索与获取方式。基于此,2025年,公司将在SourcingAI领域加大研发投入。截至2024年12月31日,购买AI麦可的会员累计超过9000位（不含试用体验包客户）,2024年当年度现金收入超过4500万元。（三）跨境电子商务业务公司在跨境方向主要由美国商品一件代发服务平台Doba.com分销模式和inQbrandsInc.两部分业务组成。inQbrandsInc.在2024年实现多维度业务突破。在市场拓展方面,优化服务流程,借助媒体和行业协会扩大品牌影响力,助力中国品牌出海。在定向销售品类拓展上,基于美国本土优势,针对企业与买家需求招募专业人才,开拓新业务领域,在家居领域取得新进展,推动销售增长。数智化建设成为战略核心,组建专业团队深化跨境ERP数字化,对接多平台提升运营效能,并借助焦点科技AI能力探索业务提效路径。2024年,虽营收下降,但业务成果显著,核心品类盈利提升,与零售商达成数字化对接,海外仓升级保障24小时出库,还通过展会、社媒等渠道拓展客户,为未来发展奠定了坚实基础。Doba在DropShipping领域继续聚焦美国本土供应链及为美国零售商赋能,优化平台对接分销渠道的Saas软件服务体验；在供应链层面,对供应商进行分类分层管理,围绕市场热点招商,引入优质资源,拓展热销品类；针对零售商招募,采取多元化策略,加大在新媒体领域的市场营销布局,联合开展线下活动,提升品牌知名度。同时,内部强调自我求解,客观评价每一项工作的必要性与投入产出比,最终有效的实现了开源节流。2024年,Doba初探东南亚,推出菲律宾社交电商APP——DobaShare,创新社交电商模式,推动业务多元化发展。通过精准广告投放、营销活动和社交媒体运营,持续提升APP热度与用户量。（四）线上线下融合的保险代理业务新一站在保险行业持续深耕,以创新驱动业务发展与服务升级。在技术创新方面,新一站推出基于AI的保单识别与产品比较工具,借助AI算法快速剖析保险产品特性,帮助保险规划师更高效精准地解读保单、配置保险方案,提升工作效率,强化公司在保险规划服务领域的专业实力。在业务拓展方面,上线“懂保险”企业频道,聚焦企业风险防范,涵盖经营、员工保障、资产安全等关键领域,依靠专业风险评估工具和专家团队,精准识别企业风险,定制专属保险方案,成功拓展企业保险市场份额。深化线上线下融合展业模式,2024年举办近200场线下活动,将保险融入教育培训、社区活动等生活场景,加强与客户的面对面交流,提升客户对保险价值的认知,线下活动客户投保转化率大幅提升。在客户服务方面,组建客户关怀团队,秉持“真诚倾听、迅速行动、有效解决”的原则,专业高效处理客户反馈,提升客户体验,增强客户信任与忠诚度。