联发股份 - 002394.SZ

主营业务：除了棉花种植,公司为一家拥有轧花、纺纱、纱线染色、织造、色织布整理、针织染色、家纺面料、服装面料印染、制衣全产业链,热电、污水处理配套,品牌运营与仓储物流于一体的大型高新技术企业。产品销往全国20多个省市,出口到欧洲、东南亚、美国等30多个国家和地区

经营范围：生产销售色纱、纤维、纱线、色织布、纺织品、印染品、服装及相关产品;自有厂房、设备租赁;非自产纺织品、服装、服装面辅料的批发、进出口、佣金代理(拍卖品除外)(不涉及国营贸易管理商品,涉及配额许可证管理商品的,按国家有关规定办理申请)。货物进出口;日用口罩(非医用)销售;医护人员防护用品批发;医护人员防护用品零售;劳动保护用品销售;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售许可项目:住宿服务;港口货物装卸搬运活动一般项目:物业管理;普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目)(依法须经批准的项目,经相关部门批准的方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。

江苏联发纺织股份有限公司(股票代码:002394),前身是始创于1955年的国营海安染织厂,经过60余年的发展,形成了从棉花加工至成衣生产的完整产业链,拥有环保新能源、棉纺、色织、印染、制衣、针织、家纺以及品牌等多家控股公司。

公司综合实力连续10多年蝉联全国色织行业前三强,跻身江苏省优秀民营企业;荣获国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家纺织行业质量奖、江苏省制造突出贡献奖、江苏省长质量奖、江苏省创新型领军企业、江苏省管理创新示范企业等荣誉称号。

公司坚持创新驱动,推动高质量发展。

组建省属科研事业单位“江苏联发高端纺织技术研究院”,并以此为发力点,力争在高性能、功能化纤维及其应用技术方面实现突破、引领市场需求;坚持行业数字化、智能化关键技术迭代升级,拥有省级、市级智能化车间。

实现装备与控制系统到管理系统的互联互通以及全流程的数字化与智能化,开展生产数据的深度分析和应用,推进智能化转型升级。

公司先后承担省部级各类科研项目30多项,研发出多项国家重点新产品、高新技术产品,荣获中国纺织工业联合会科技进步一等奖、中国专利优秀奖。

坚持绿色发展理念,落实可持续发展。

以环境保护为己任,以“清洁生产”为目标,采用新技术、新工艺,推进低碳经济;挖掘降本增效、节能减耗的新潜力,培育特色的“减量化、资源化、再利用”循环产业链,被工信部认定为“绿色工厂”。

同时,营造员工参与管理的企业文化,每年员工提出的改善创新的合理化提案创造的效益达数百万元。

公司始终围绕“科技、时尚、绿色产品”的定位,对纺织产品全生命周期进行环境管理,实现提质增效、转型升级。

坚持回馈社会,诠释社会担当。

公司积极投身社会公益,主动回馈社会。

公司内部设立爱心互助基金、职工子女助学津贴;同时,热心参与社会捐赠、助学、扶贫、济困等公益事业。

公司每年资助贫困学生、退役军人、慈善会等捐赠金额达200余万元。

新冠疫情发生后,公司党委向全体员工发出“奉献一片爱心,贡献一份力量”的倡议,两日内联发人共计捐款88万元、公司捐赠100万元。

明理、诚信、勤奋、创新的联发人用实际行动诠释了联发的社会责任感和社会担当。

公司将紧紧围绕“提质增效、高端转型”的宗旨,采用技术引进和自主创新双轮驱动、市场开拓和产品升级双管齐下、品质提升和严控成本双向并举等措施,加速传统产业向现代科技产业的转型,由劳动密集型、粗放式发展的企业向资本密集型、技术密集型企业转变,产品由中高端、舒适型向时尚、创意、绿色、人性化升级,致力打造现代高端纺织业,编织梦想、传承文明,为实现我国纺织强国梦做出更大的贡献!

1、公司主要业务及产品公司是一家拥有从棉花加工至成衣生产的完整产业链,集棉纺、色织、印染、家纺、针织、制衣、品牌、贸易、物流以及新能源于一体的大型纺织企业,是全球高档色织面料生产商和全球高档品牌衬衫制造商之一。

主要产品涵盖纱线、色织面料、印染面料、印花面料、家纺面料、服装六大系列。

2、公司主要经营模式1）研发设计模式公司的研发设计是“一个整体、两个体系、三个支撑”模式,“一个整体”是指以联发纺织股份有限公司为整体；“两个体系”是指“内部科研体系+外部合作体系”,“三个支撑”是指“联发全产业链上下游支撑、供应链合作伙伴支撑、科研院所支撑”；研发设计分为三个层级：联发高端纺织技术研究院为第一层级,主要负责原创类新品及全产业链新品的研发；各子公司开发中心为第二层级,主要负责技术开发类新产品的开发；而工厂车间为第三层级,主要是执行生产新产品的技术方案。

研发设计综合考虑面料及服装当前最前沿的技术,围绕“绿色、低碳、科技”行业发展方向及市场客户需求,从纺、织、染、整四方面进行技术与产品研发创新。

通过国内外季度性开发、项目式开发、战略核心客户的定制化服务等,为客户提供顺应潮流的设计理念、产品和价值型服务。

同时,通过定期复盘、分析、提炼价值型产品,并对产品进行持续的升级、迭代,满足客户持续更新的需求,增强客户粘性。

2）采购模式公司生产所用的原辅材料主要为棉花、棉纱、染化料助剂和动力煤,公司制定有《物资采购管理办法》及合格供应商名录,采购部门根据物资需求计划采取招标、询价等方式实施采购,其中棉花、棉纱和动力煤是根据比价原则,选择质量和服务较好的供应商在国内或国外市场直接采购,而染化料助剂是根据产品特性要求和客户要求在全球市场进行采购。

为保证原辅材料质量和交货期,公司与供应商建立了长期良好的合作关系,其中相当一部分以招投标形式进行采购,并以严格的供应商筛选体系定期对供应商进行考核,对原辅材料比质比价,降低采购成本。

3）生产模式公司主要采用以销定产的生产模式,由销售部门根据销售计划或客户订单将生产计划下达至生产部门,实行按单生产。

公司拥有从轧花到成衣加工的全产业链生产体系,有效整合资源、实现高效协同,实现订单的准时生产和快速交付,而对于公司生产不能满足的订单,由已建立长期稳定合作关系的外协单位加工,生产完成后,产品由公司统一验收入库。

4）销售模式公司面料主要采用订单式销售模式,产品销往全国20多个省市,出口欧洲、日本、东南亚等30多个国家和地区。

公司根据需求信息和流行趋势,提升高档次、高品质、功能性、环保性面料业务的比重,强化产品的适销性和赢利能力,与全球客商结为合作伙伴,形成品牌商、贸易商及服装加工商为主体的国际贸易网络。

公司拥有自主现货面料男装品牌“JAMESFABRIC”、女装品牌“伊尼姿INITS”、量贩品牌“亿织源”,主要通过经销和直营方式销售。

公司外销衬衫采用“贴牌”方式,国外品牌商提供产品设计、图纸等产品方案,公司根据品牌商订单生产,最终由品牌商销售。

公司拥有“JAMESKINGDOM”自有服饰品牌,主要通过电子网络营销、直营专卖店及品牌加盟店等方式进行销售,同时可为客户提供衬衫的定制化服务及工装团购业务,满足市场需求。

3、公司所处的产业链位置和盈利模式公司通过纵向一体化布局,实现从原材料到终端产品的全产业链协同。

具备从纺纱、染纱、织布、整理、制衣到产品开发与销售的全产业链布局,处于产业链中端,其上游是生产所需的原材料生产商和生产线设备制造商,下游是服装品牌运营商。

由于公司生产的色织布、印染布、家纺布大多为客户的定制化产品,公司考虑生产工艺、原料配比关系及客户对产品的特殊要求等因素,同时结合原材料市场价格和产品供求关系对产品进行市场化定价销售,从而赚取利润。

1、概述2025年,面对复杂多变的国内外宏观经济形势与行业挑战,公司通过深化内部管理改革、强化技术创新驱动、优化市场与产品结构等一系列举措,积极有效应对外部压力与市场波动,公司整体运营稳健有序。

报告期内,公司实现营业收入401,889.36万元,同比下降3.83%；实现营业利润36,834.56万元,同比增长60.23%；实现净利润30,501.1万元,同比增长48.59%。

回顾全年,公司重点聚焦并扎实推进了以下关键工作：（一）经营管理方面,持续推动企业由传统企业向现代化企业管理转型,为实现集团化规范运营与精细化管理,将整体业务主要划分为棉纺、面料、服装、营销板块,推动各板块子公司集中管理；优化工艺、聚焦需求,紧跟市场消费升级潮流,凭借高附加值、高适配性的产品提升客户粘性,构建产品优势；大力推动人才梯队建设,完善责任明确、激励有效的考核机制,充分激发组织活力与员工积极性；进一步规范财务管理流程,提高资金使用效率,保障公司资金链的稳健与安全。

（二）技术与产品开发方面,1）紧密围绕市场需求,创新研发理念。

从新原料、新工艺、新技术、新功能等方面切入,重点成功开发的有棉/舒弹丝混纺四面弹面料、无甲醛水柔免烫印染面料、全棉无莱卡四面弹印染面料、超柔三防面料、无盐少水双色风格面料、静电纺负离子面料、静电纺消臭面料等近百个新产品；其中“无莱卡全棉四面弹面料”、“静电纺丝整理多功能面料”等3个产品通过省级新产品鉴定,格纹低碳静电纺休闲衬衫等2件产品入选“2025年度十大类纺织创新产品”,“全棉自然弹高弹色织面料”通过2025年“江苏精品”认证；荣获“十大类创新产品持续创新单位”。

2）强化产学研合作。

公司积极联合江南大学、浙江理工大学、青岛大学等高校开展“产学研”合作,研究的“纯棉高支高密少水无盐云染功能面料”入选海安市优秀科技成果,研究的“无盐少水纱线在线喷染关键技术的研究”入选海安市2025年关键核心技术攻关“揭榜挂帅”项目,获批江苏省院士专家创新中心,入选“国家知识产权示范企业”创建对象、江苏省制造业领航企业。

（三）营销管理方面,以“体系重塑、能力再造”为核心,全面展开并推动营销体制改革。

建立了三级营销体系,重新布局全球营销市场,把欧洲、美国、南美、印度、巴西等5大市场定位为公司重点目标市场,初步构建起国际与国内双循环的市场结构；提升系统的运营水平,形成从市场调研、产品开发、客户管理、人员培训到流程优化的完整闭环。

（四）品牌建设方面,坚持多品牌运营的策略,现货面料依托男装品牌“JAMESFABRIC”、女装品牌“伊尼姿INITS”以及量贩品牌“亿织源”,全面满足多元化的市场与客户需求；优化调整产品结构,重点提升高附加值产品占比,提高盈利水平；拓宽自主渠道营销能力,与京东达成合作,全面入驻京造、大时尚、京喜、政企等平台,开启成品零售新篇章。

（五）数智转型方面,依靠MES系统,构建生产过程数据自动采集与分析体系,达成生产全程可视化；深入推动计划、质量、设备三大管理平板的运用,提高管理效能；着手建设集团统一营销管理大平台,力求实现客户管理、目标管理、知识沉淀、参展管理和行动管理的数字化与平台化。

2008年1月11日,国家工商行政管理总局外商投资企业注册局对江苏省南通工商行政管理局下达了《关于授权登记管理江苏联发纺织股份有限公司的函》[工商外企授函(2008)10号],2008年1月23日,公司在南通工商行政管理局完成了工商变更登记注册手续,取得了注册号为320600400006064的企业法人营业执照,设立时的注册资本为8,090万元。