北京合康新能科技股份有限公司

• 企业全称: 北京合康新能科技股份有限公司
• 企业简称: 合康新能
• 企业英文名: Hiconics Eco-energy Technology Co., Ltd.
• 实际控制人: 何享健
• 上市代码: 300048.SZ
• 注册资本: 111670.1357 万元
• 上市日期: 2010-01-20
• 大股东: 广东美的暖通设备有限公司
• 持股比例: 18.69%
• 董秘: 许钦鸿
• 董秘电话: 010-59180256
• 所属行业: 电气机械和器材制造业
• 会计师事务所: 中审众环会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 崔晓强、徐立志
• 律师事务所: 北京市中伦律师事务所
• 注册地址: 北京市北京经济技术开发区博兴二路3号2幢1层
• 概念板块: 专用设备 北京板块 创业板综 深股通 融资融券 预亏预减 预盈预增 储能 垃圾分类 燃料电池 太阳能 新能源 节能环保

• 注册地: 北京
• 成立日期: 2003-06-11
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 911100007513212788
• 法定代表人: 陆剑峰
• 董事长: 陆剑峰
• 电话: 010-59180000,010-59180256
• 传真: 010-59180035
• 企业官网: www.hiconics.com
• 企业邮箱: hicon@midea.com
• 办公地址: 北京市经济技术开发区博兴二路3号
• 邮编: 100176
• 主营业务: 高低压变频器、户用储能及光伏逆变器、光伏EPC三大主营业务
• 经营范围: 太阳能、光伏、风电、高压变频器、新能源汽车及其充电桩产业链运营、低压变频器及电机的技术开发、技术转让、技术服务、技术咨询;制造高压变频器、低压变频器及电机;销售自产产品、中、低压变频器及配套产品、高低压成套设备、高低压变频成套设备、电气设备、机械设备、仪器仪表、电力系统成套设备;系统集成;货物进出口、技术进出口;专业承包。(市场主体依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)
• 企业简介: 北京合康新能科技股份有限公司,创建于2003年,于2010年在深交所挂牌上市,证券代码“300048”。合康新能聚焦高低压变频器、户用储能及光伏逆变器、光伏EPC三大主线业务,多年来持续推动自主创新,致力于成为全球领先的新能源领域与节能工控领域的产品提供商。2020年,美的集团成为合康新能的控股股东,进一步提升公司内部管理水平,协助开展产业资源的深度协同与赋能。通过遍布各地的办事处和完善的售后服务网络,产品销往全球30多个国家和地区,为全球客户提供全方位绿色、高效、智慧的产品和技术解决方案。
• 发展进程: 北京合康亿盛变频科技股份有限公司前身系2003年6月11日成立的北京合康亿盛科技有限公司,北京合康亿盛科技有限公司以原股东上海上丰集团有限公司、广州市明珠星投资有限公司、北京君慧创业投资中心、北京绵世方达投资咨询有限责任公司、联想控股有限公司、成都新锦泰投资发展有限公司、刘锦成、张燕南、杜心林、张涛、陈秋泉作为发起人整体变更为股份有限公司(中外合资),全体股东以其享有的北京合康亿盛科技有限公司。 公司名称由“北京合康亿盛变频科技股份有限公司”变更为“北京合康新能科技股份有限公司”;英文名称由“HiconicsDriveTechnologyCo.,Ltd.”变更为“HiconicsEco-energyTechnologyCo.,Ltd.”;经公司申请,并经深圳证券交易所核准,自2016年12月2日起,公司证券简称由“合康变频”变更为“合康新能”。
• 商业规划: （一）主要业务及产品1、绿色能源解决方案业务公司聚焦于绿色能源领域,在合肥设立子公司,定位为绿色能源解决方案运营总部。针对不同应用场景和客户需求,公司提供定制化设计、实施与运维服务,为客户量身打造全方位、多元化的绿色能源解决方案。（1）户用光伏EPC：户用光伏业务是利用户用住宅的屋顶、庭院等场所安装光伏电站,将太阳能转化为电能,为家庭实现并网售电或供电的发电系统解决方案。基于不同家庭房型特点,公司逐步推出了中国风向阳居、步闲亭、共建屋顶、小微工商业光伏篮球场及长廊等多款适用于不同场景的解决方案。同时,公司为电站提供长期的运维服务,定期对光伏系统进行巡检和维护,及时更换老化或损坏的设备部件,确保系统长期稳定运行。通过智能监控系统,实时监测系统运行状态,及时发现并解决问题,为用户提供全方位的售后保障。（2）工商业光伏EPC：工商业光伏业务为工商业客户提供源网荷储一体化智慧新型能源解决方案。基于屋顶结构,采用BAPV、BIPV等方式实现光伏电站安装,结合储能、充电桩等设施,利用EMS能源管理平台,打造绿色电力生产、存储及应用的分布式绿电系统,为工商业主提供更多清洁能源,实现园区能源调度的智能化与可视化,助力工商业主节能减排,降本提效。公司逐步推出“能闪送”、“能闪融”、“能闪赢”、“能闪惠”等产品与服务,从交付模式、资金融通、产业协同到成本控制,多方位满足客户在工商业光伏发展之路上的多元化需求。（3）美墅绿电解决方案：公司推出了针对别墅的绿电解决方案,借助太阳能转化技术,为别墅用户打造集供电、供热、储能及充电桩于一体的清洁能源系统,达成绿色能源供应、能源自给与智能调度的目标。该方案配备智能运维系统,涵盖聚能屋顶、智慧储能、零碳充电、智能用电以及智慧供热5大智能模块。用户可通过手机端APP,一屏掌控系统全链路,实现实时响应与维护,满足别墅安全备电、高效用电的能源需求,保障别墅用电安全。2、户用储能及光伏并网逆变器研产业务公司聚焦户储和光伏逆变器两大产品领域,自主开发包含户储一体机、户储PCS、BMS、EMS、电池包、光伏并网逆变器、微逆及充电桩等在内的多种产品品类,构建了垂直一体化的研发、生产能力,持续布局光储新能源领域。结合海外客户需求,公司打造了第一代自研户储单相一体机、第一代自研三相堆叠一体机两个系列产品。该产品通过模块化堆叠设计理念,安装扩容灵活,具备AI驱动、一键智能策略,且该产品通过了全球最高安全等级系列认证,解决了户用储能产品安全领域的行业痛点。此外,公司开发的800W阳台光伏解决方案已成功上市,该解决方案搭载自研自制微型逆变器,系统采用柔性光伏组件,具备灵活安装、高效发电的优势。3、高压变频器研产业务公司高压变频器产品种类丰富,涵盖通用系列高压变频器、水冷型高压变频器、海外专机单面维护型高压变频器、暖通专机高压变频器,以及全新的四象限能量回馈高压变频器,广泛应用于电力、市政、冶金、煤矿、石化、建材等关键行业。公司坚持市场导向,针对国内抽水蓄能、压缩空气储能及核电等新兴行业,完成了HC1000系列大功率产品的开发及上市,并获得了CE认证,推动了产品国际化进程。HC2000全新一代四象限能量回馈变频器在第24届中国国际工业博览会上正式发布,体现了公司在变频器领域的技术引领与创新实力。同时,面对当下设备更新换代加速、国产替代的行业机遇,公司推出“控制系统升级”、“预防性维护”、“深度保养维护”、“硬件升级”、“整体换新”五大类变频器全生命周期管理服务,满足不同客户的个性化需求。（二）经营模式1、绿色能源解决方案业务（1）户用光伏EPC业务：公司采用资源整合的模式,与资金方合作,获取专项资金支持,签订项目合作协议及运维服务协议,提供包括户用光伏项目设计、采购、施工、运维等环节在内的工程总承包及相关配套服务,获取电站并网发电后的资方结算收入及后续电站运维服务收入。在技术研发方面,搭建解决方案的研发团队及数字化团队,根据不同的应用场景输出差异化的技术方案。在供应链方面,协同美的集团的供应链资源,与行业头部品牌签订合作协议,确保及时锁货、按时供应。在运维服务方面,搭建公司、专业运维、运维巡检三级运维服务体系,通过数字化平台分析及现场服务确保光伏系统的长期稳定运行。在营销方面,搭建15个省份、千余渠道的客户体系以获取充足的用户资源,通过自研的美的光伏APP系统实现业务全流程数字化、业财一体化。同时,公司密切关注国家和地方的光伏产业政策、法规的变化,及时调整公司的业务策略和核心能力,确保项目的合规性及公司的可持续发展。（2）工商业光伏EPC业务：公司采用资源整合的模式,与资金方合作,以项目为单位签订项目建设协议及运维服务协议,提供包括工商业光伏项目设计、采购、施工、运维等环节在内的工程总承包及相关配套服务,获取项目交付后的资方项目结算收入及后续电站运维服务收入。工商业光伏EPC业务在技术研发、供应链、运维服务方面与户用光伏业务体系共享,在营销方面则协同美的上下游供应链客户体系资源,以行业专业客户为载体,整合资源建立渠道体系。在虚拟电厂以及光储一体化持续推广的背景下,公司积极顺应发展趋势,已初步构建起源网荷储一体化能力,借助EMS能源管理系统的调度,助力工商业园区对绿色能源的高效应用。（3）美墅绿电解决方案业务：公司采用部分核心部件自主研发生产、部分部件外采的模式,集成解决方案后直接面向业主销售,为用户提供从设计、安装到后续运维的一站式服务。在技术研发方面,公司持续研究高效光储、智能用电调度、数字化管理等核心技术,在保障安全的同时提升系统效率,实现家庭发储用电的高效调度。在产品整合方面,借助HiController集成控制,将多种设备有机融合,用户通过一个APP就能绑定所有设备,构建用电智能控制中心。在运维服务方面,公司已建立完善的高端售后服务网络和运维体系,结合数字化系统达成智慧运维、前置预警、一键呼叫和及时服务。在营销方面,协同美的智能家居事业群和美的楼宇科技事业部的销售渠道,开拓重点市场,布局渠道合作商与零售商网络,并通过线上传播,向消费者推广美墅解决方案,以获取更多用户资源。2、户用储能及光伏并网逆变器研产业务户用储能及光伏并网逆变器产品采用自主研发、自主生产的经营模式。在研发方面,组建了分工明确、梯队完备的专业研发团队,专注于电力电子、电池管理及能源管理等关键技术研究,同时,根据客户核心需求及行业竞争策略,持续创新产品并开发新品类。在生产及供应链方面,自主投资建设先进生产线,对逆变器、电池包、线路板等关键零部件,以及BMS、EMS等软件系统进行研发自制。依据在手订单与市场情况制定生产计划,确保及时准确地完成订单交付。此外,结合原材料市场动态及生产计划开展零部件采购工作。在营销方面,户储海外市场面向全球市场的客户提供ODM模式为主、OBM模式为辅的户储产品销售及服务。获得“美的”品牌授权的光伏并网逆变器产品将于2025年一季度上市,该产品既能满足公司海内外市场内部光伏EPC业务的供应需求,推动产业链协同发展,又能拓展外部客户及渠道,逐步提升市场份额。3、高压变频器研产业务高压变频器产品采用自主研发、自主生产的经营模式。在生产方面,公司具备完备的生产制造体系,结合订单及市场情况有序安排生产。在供应链方面,公司设立供应链部门负责统一采购及其供应商管理,供应链部门根据签订的订单情况以及预期市场订单所需的备货情况组织采购活动。在营销方面,由于产品下游应用场景广泛,客户遍布众多行业且地域分布广泛,传统直销模式成本高、市场风险大。公司由以往的账期直销模式转变为行业+渠道区域代理为主的销售模式,有效地提升市场渗透率,降低销售成本,提高销售利润,分散经营风险。（三）报告期内重点工作1、聚焦主营业务,提升运营效能公司基于市场形势与自身发展战略,持续关停并转非核心业务,精简业务架构,将资源与精力进一步聚焦于绿色能源解决方案、户用储能及光伏并网逆变器、高压变频器三大核心业务板块。围绕营业收入、利润水平、现金流状况及财务风险防控等关键指标,公司优化资源调配和管理机制,持续提升运营效率。报告期内,公司实现营业收入47.76亿元,较上年同期增长220.31%；归母净利润达1,029.61万元,成功实现扭亏为盈；经营活动现金流量净额为3.06亿元,同比大幅增长147.79%。2、高强度研发投入,逐步构建产品竞争力公司聚焦主营业务研发,持续加大研发投入,逐步构建中长期竞争优势。报告期内,公司研发费用投入3.20亿元,同比增长117.22%。依靠高强度的研发投入,在户用储能及光伏并网逆变器领域,公司正式面向市场量产第一代自研户储单相一体机与第一代三相一体机,并同步开发第二代户储一体机、分体机、光伏并网逆变器产品。随着第三代功率半导体技术、大容量锂电池电芯技术和AI技术的快速发展,公司着手布局第三代户储光逆产品,以及微逆、大容量智能电池包、具备虚拟电厂和全链路数据能力的智能EMS平台及美墅二代家庭能源解决方案等项目的储备开发。在高压变频器领域,公司发布的HC2000全新一代四象限高压变频器采用创新的控制平台和拓扑方案,可满足矿山、电力、港口以及测试等行业的广泛需求。凭借高压变频器产品的卓越品质,公司荣获了中国质量检验协会颁发的“全国质量检验稳定合格产品”“全国产品和服务质量诚信示范企业”以及“全国变频器行业质量领先企业”称号。报告期内,公司新增申请专利348项,其中发明专利139项,新增授权专利91项。在行业合作与测试认证上,公司与TÜV、CSA等国际权威检测认证机构建立了深度合作关系,公司测试评价中心已获得“TÜV北德目击实验室”、“TÜV莱茵目击实验室”、“TÜV南德认可实验室”及“CSA授权实验室”等多项权威资质,并获得中国合格评定国家认可委员会授予的CNAS认证,进一步夯实了公司在行业内的技术领先地位,为公司产品的国际化拓展和市场竞争力提升奠定了坚实基础。3、推进制造智能化改造,提升产品交付能力公司以提升核心竞争力、实现长远发展为宗旨,积极推进生产智能化升级改造项目,持续引入先进自动化生产设备与前沿工业互联网技术,推动生产流程的梳理和各关键环节的优化整合,大幅提升生产效率。同时,公司推动数字化车间的打造,构建了一套完备的生产管理体系,实现生产过程的实时监控、数据的精准采集以及智能化决策,减少人工干预,保障产品品质与生产效率。此外,公司在安庆布局的第二生产基地建设工作正稳步推进,该基地将聚焦于公司核心产品的生产,进一步扩充公司主营业务产能。4、深化营销变革与技术创新,驱动业务成长（1）在绿色能源解决方案方面,公司协同美的集团大数据资源,运用互联网引流等手段,锚定潜在客户,达成招商数字化与规模化的目标。首先在户用光伏EPC领域,公司开展渠道插旗行动,梳理可展业县区,在高容量、高密度区域实现定点突破；建立新商标准化流程,组建统一扶商团队,有效缩短签约落地周期,提升存量渠道产出效率。其次在工商业光伏EPC领域,公司利用美的集团在暖通、楼宇等行业的渠道优势,发挥协同效应,面向全国招商,凭借“能闪送”产品模式,快速构建市场化能力。在美墅绿电解决方案领域,公司协同美的集团前装销售渠道,面向高端客户推出行业领先的别墅绿电解决方案,实现全国范围产品安装交付,增强市场竞争力。公司2024年光伏电站并网容量突破1.3GW,彰显出公司在光伏市场的竞争力与扩张速度。报告期内,公司绿色能源解决方案业务实现收入377,828万元,同比增长524%。（2）在户用储能及光伏并网逆变器方面,公司紧盯全球市场需求,持续创新产品与技术,推出多款适配不同国家和地区的户储产品,获得了户储行业最高PL-d级别的ISO13849功能安全认证,以及户用储能行业首家的IEC62443工业级网络安全认证,逐步构建差异化竞争优势。公司深耕本地化运营,积极招募本地化人才,迅速组建本地化销售与技术团队,强化团队专业能力,及时对接市场需求,为客户提供优质且专业的服务。此外,公司建立海外本地仓库,与知名物流公司深度合作,保障产品配送的及时性与准确性。凭借出色的产品与服务,公司已成功积累起稳定的客户群体,为业务长久发展打下了基础。报告期内,公司户用储能业务实现收入13,720万元,同比增长303%。（3）在高压变频器国内业务方面,公司摒弃以往的账期直销销售模式,转而采用行业+渠道区域代理为主的销售模式。优化渠道布局,挖掘并培育项目型与客户型代理商,逐步形成了一批长期稳定合作的优质代理商群体,为业务可持续发展打牢根基。面对传统行业订单,公司灵活调整报价策略,建立具备竞争力的价格弹性机制,确保关键订单的获取,保障业务规模稳定增长。同时,公司聚焦高景气增长行业,避开通用标准型市场的低价竞争,成功在核电等高毛利行业实现突破,并在改造行业屡屡取得针对竞品公司的改造订单。报告期内,公司高压变频器业务实现收入54,780万元,同比增长9%；毛利率达到30.30%,较上年同期提升11.37个百分点,巩固了国内高压变频器品牌第一梯队的市场地位。5、精简组织与流程,持续推动业务变革公司坚持简化提效,持续优化调整组织架构,深化业务单元与职能体系的矩阵式管理模式,强化一致性管控力度。通过对组织权责关系的系统梳理,构建了以内外销为导向、产品平台拉通价值链、职能部门支持管理的运营模式。在业务变革方面,公司逐步推动安庆基地数字化系统的配套部署上线,为基地的运营提效提供了强大的数据支撑与技术保障。在合肥子公司从无到有搭建起工商业光伏、美墅业务数字化平台及EMS能源管理系统,深度优化户用光伏业务系统,进一步提升了公司整体的数字化管理水平与能源利用效率。此外,公司系统梳理业务流程分权,精简冗余流程,完善存在断点缺位的业务系统,提升运营效率和数据透明度。