湛江国联水产开发股份有限公司

• 企业全称: 湛江国联水产开发股份有限公司
• 企业简称: 国联水产
• 企业英文名: Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co.,Ltd.
• 实际控制人: 李忠
• 上市代码: 300094.SZ
• 注册资本: 112816.7253 万元
• 上市日期: 2010-07-08
• 大股东: 新余国通投资管理有限公司
• 持股比例: 14%
• 董秘: 梁永振
• 董秘电话: 0759-2533778
• 所属行业: 农副食品加工业
• 会计师事务所: 中审众环会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 王兵、潘桂权
• 律师事务所: 四川辞鉴(湛江)律师事务所
• 注册地址: 湛江开发区平乐工业区永平南路,广东湛江吴川市黄坡镇(吴川)华昱产业转移工业园工业大道6号
• 概念板块: 食品饮料 广东板块 创业板综 低价股 深股通 融资融券 股权激励 预制菜概念 预亏预减 水产养殖 社区团购 RCEP概念 新零售 网红直播 电商概念 海洋经济

• 注册地: 广东
• 成立日期: 2001-03-08
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91440800727060629M
• 法定代表人: 李忠
• 董事长: 李忠
• 电话: 0759-2533778
• 传真: 0759-2533912
• 企业官网: www.guolian.cn
• 企业邮箱: ir@guolian.cn
• 办公地址: 广东湛江吴川市黄坡镇(吴川)华昱产业转移工业园工业大道6号
• 邮编: 524000
• 主营业务: 水产品的研究、开发、收购、冷冻、加工和销售;水产饲料的制造和销售;水产种苗的引进、繁育、养殖及销售;速冻水产品、速冻食品的加工和销售
• 经营范围: 食品生产;食品销售;水产苗种进出口;水产苗种生产;水产养殖;饲料生产;餐饮服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:水产品收购;水产品批发;水产品零售;食用农产品批发;食用农产品零食;食用农产品初加工;初级农产品收购;农产品的生产、销售、加工、运输、贮藏及其他相关服务;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;畜牧渔业饲料销售;生物质燃料加工;食品销售(仅销售预包装食品);非居住房地产租赁;租赁服务(不含许可类租赁服务)。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
• 企业简介: 湛江国联水产开发股份有限公司(股票代码:300094)创建于2001年,公司以“为人类提供健康海洋食品”为使命,专注于水产食品领域精深发展,以水产食品研制为龙头,现已发展成为一家全球化、全产业链和全渠道的跨国企业集团。2010年,公司在创业板挂牌上市。 公司凭借高效整合供应链资源和引领产业技术创新,持续成长并建立行业壁垒。布局全球海产资源,不断拓宽产品品类,注重从“养殖水产品到餐桌”的质量安全管控体系建设,并升级自动化智能化加工技术、加大综合水产品类精深加工研发投入,实现水产品从厨房食材到预制菜品工业化量产的转变,将工厂打造为餐饮企业和家庭的“中央厨房”。公司目前已经形成风味鱼系列、小龙虾系列、裹粉系列、快煮系列、火锅系列、米面系列等六大系列预制菜,受到消费者广泛欢迎,2022年公司预制菜规模已达11亿元。顺应消费升级的趋势,深度布局国内餐饮、流通、商超、电商等市场,实现国内市场省域全覆盖,并逐渐下沉到县市级市场,公司旗下“龙霸”水产生料产品及“小霸龙”水产预制菜品深受用户和消费者喜爱。公司产品远销海内外,产品遍及全球40多个国家和地区。公司执行“全球买,全球卖”的经营策略,实现了市场国际化、采购国际化、品控国际化,注重国内国际市场“双循环”。 公司率先在水产行业推行“2211”电子化监管模式,并通过HACCP、BRC、BAP等国际认证,公司实验室拥有CNAS认证;先后被认定为农业产业化国家重点龙头企业、高新技术企业、守合同重信用企业、国家级“AAA”劳动关系和谐企业、海关总署高级认证企业等。 公司发展愿景是:成为全球最具影响力的海洋食品企业。
• 发展进程: 湛江国联水产开发股份有限公司前身为湛江国联水产开发有限公司,成立于2001年3月8日。2007年12月7日,经国联水产公司股东会决议通过,公司变更为股份公司。2010年7月8日公司发行的人民币普通股股票在深圳证券交易所创业板上市,股票简称“国联水产”,股票代码“300094”。
• 商业规划: （一）报告期内公司所处行业情况公司专注于水产食品加工、研发和销售,致力于为消费者提供优质海洋蛋白。在证监会发布的行业分类中,公司属于“制造业”之下的“农副食品加工业（代码C13）”。公司以水产食品为主业,聚焦预制菜进行商业模式升级,为餐饮企业、家庭餐桌提供全面解决方案！1、农副食品加工行业概况农副食品加工是以农、林、牧、渔业产品为原料进行初加工或深加工成生熟食品的行业,是农业产业纵深发展的产物。农副食品加工业能够有效提高农产品的利用效率、增加农产品的附加值,提高农业从业者的收入,促进农业繁荣、推动区域发展,是制造业的重要子行业。近年来,随着我国国民经济的持续增长,工业化和城市化进程不断加快,为农副食品加工业的快速发展提供了良好的经济环境,居民收入水平的不断提高,带来农副食品行业市场需求的不断增长,也促使我国农副食品加工业市场规模始终保持较高的水平。2、水产品行业概况水产品是海洋和淡水渔业生产的动植物及其加工产品的统称。我国拥有可养殖、捕捞的鱼类有1,700种左右,年水产品产量达6,545万吨,人均水产品占有量约为48千克。随着人们收入水平的提高,越来越多的中国人开始把营养性需求作为食品消费的第一需要,水产品的消费比重上升是大势所趋。我国水产业涵盖水产生产、流通、加工等产业链各个环节。中国水产品加工行业主营业务收入及利润发展良好,行业集中度正进一步提升。3、预制菜行业快速增长对于餐饮企业来说,使用预制菜可以减少人工成本,缩小后厨面积,提升出餐效率,保证产品口味稳定,提升食品安全质量保证。同时餐饮业监管不断加强,餐饮业规模化连锁化发展,更加要求食材品质稳定、备货高效,进一步推动预制菜的发展。对于家庭消费者来说,预制菜既能满足居民烹饪需求,又能实现便捷高效。预制菜安全健康的特点契合消费升级趋势,而消费者消费能力提升又推动预制菜需求增长。消费升级和生活节奏加快,叠加冷链运输行业的快速发展,预制菜行业迎来供需双击。水产预制菜食用更便捷,打破地域和季节限制,行业增速高。根据红餐产业研究院对2019-2026年中国预制菜市场规模与预测,2026年预制菜市场规模将达万亿,餐饮连锁化率加速,懒人经济的兴起,长期来看我国预制菜行业规模有望实现更大规模。（二）主营业务及主要产品公司致力于成为全球最具影响力的海洋食品企业,是国内少数具备全球采购、精深加工、食品研发于一体的海洋食品企业,公司以水产食品为主业,聚焦预制菜进行商业模式升级,为餐饮企业、家庭餐桌提供全面解决方案。公司的主要产品可以分为：以预制菜品为主的精深加工类、初加工类、全球海产精选类。其中精深加工及预制菜品主要包括风味鱼、小龙虾、快煮、裹粉、米面、调理、火锅等系列；水产初加工类主要包括生熟带头、生熟虾仁、鱼片等系列；全球海产精选类主要有阿根廷红虾、沙特虾、黑虎虾、北极甜虾、新西兰青口贝、鳕鱼、帝王蟹、巴沙鱼等。报告期内,公司充分发挥全球供应链和研发优势,产品结构逐步向以预制菜品为主的餐饮食材和海洋食品转型,产品附加值和影响力得到进一步提升。（三）公司主要经营模式1、采购模式公司原料的采购依据采购计划严格执行。采购计划可以分为年度、季度、月度采购计划。采购人员根据不同渠道的市场行情和供应情况及时调整各渠道采购数量,确保公司采购计划顺利执行,并对不同采购渠道从现有供应能力、供应周期等方面综合评估,确定符合我司标准的优质原料供应商。2、生产模式公司生产模式主要分为按单生产、计划生产、插单生产。公司生产部门在接到计划管理中心的合同订单后,根据产品的工艺、技术、交期等要求安排加工车间的配套设备,进行加工生产。公司的生产模式主要为自主生产。3、销售模式公司销售模式包括直营模式和经销模式。直营模式是公司目前主要的销售模式,主要包括餐饮重客、商超、电商直营等渠道。其中,餐饮重客是指对于大型餐饮客户、工业客户,公司直接与其建立业务合作关系；直营商超是指公司不通过经销商,直接与大型连锁商超建立业务合作关系；电商直营是指通过京东、天猫、拼多多等电商平台直接对终端消费者销售产品。经销模式主要在流通渠道展开,公司通过培育扶持品牌服务商,销售公司自主品牌产品。（四）公司所处市场地位公司现以形成白对虾、小龙虾、鱼类、牛蛙和相关预制菜品为主的餐饮食材及水产食品的研发、生产和销售的综合水产食品企业,公司是中国首家对虾、罗非鱼双BAP四星认证企业,是农业产业化国家重点龙头企业,中国最大的水产上市企业,也是中国规模最大的对虾加工销售企业。在产品研发、原料采购、渠道铺设等方面领先行业。（五）2024年半年度公司经营情况报告期内,公司聚焦“战略破局”,狠抓“开源节流”,持续推动公司战略落地。受复杂的国内外市场环境影响,部分水产品消费不佳,面对市场现状,公司发挥行业领航精神,携手上下游客户共同发展。公司及时调整市场和产品结构,持续优化研发、采购、生产、销售各个环节,综合提高供应链管理效率,不断拓展高附加值产品业务,产品盈利能力持续改善。报告期内,公司实现营业总收入20.22亿元,与上年同期相比下降-25.02%；实现归属于上市公司股东的净利润约1,754.06万元,同比扭亏。公司具体经营工作如下：1.狠抓战略大单品破局,持续构建“3+2+1”工厂核心品类。报告期内,公司围绕“大单品战略破局”展开工作,通过研发、生产工艺改善,构建并强化各大工厂“3+2+1”的产品结构。报告期内,工厂核心产品、大单品及重点培育产品产能占比逐步提升,初步构建工厂核心产品梯队,以虾仁、虾滑、虾饺等为核心的虾类产品,以酸菜鱼、免浆鱼片、烤鱼等为核心的鱼类产品,小龙虾、牛蛙系列产品等,工厂SKU数量持续精简,产能利用率得以优化,产品品质不断提升。在核心大单品的打造过程中,公司精深加工及预制菜产品突出,报告期内,公司预制菜销售6.05亿元,在水产类预制菜市场影响力不断增强。2.以客户为中心,以市场为导向,构建强大的国联特色的营销体系。报告期内,公司餐饮重客渠道稳健发展,在稳定老客户的基础上,不断拓展新客户。重客团队建立项目制的营销模式,依托公司研发优势,研发多款中西式餐饮产品,精准获客,一对一服务；公司分销渠道实施渠道下沉策略,上半年共在区域市场开发300多家经销商。面对市场销售困境,业务人员与客户一起研究市场,研究产品,帮助客户拓展市场,新客户给公司销售增强了活力和销售贡献。报告期内,公司电商业务增长强劲,传统电商平台保持良好的口碑传播,公司自有品牌的市场美誉度不断提升。公司积极拥抱电商新模式,短视频、视频号等业务增长强劲。3.国际业务改革卓有成效,业绩大幅改善。报告期内,公司持续推进美国SSC公司业务改革,加强内部管理,优化业务结构,实现扭亏为盈；非美国的国际业务主动走向市场,积极对接海外客户,持续开发新市场、新客户、新品类,其中加拿大和拉美地区市场销售实现大幅增长,湛江本地的金鲳鱼热销海外,为乡村振兴提供强劲助力。4.公司获多项荣誉,品牌影响力稳步提升。公司实施“龙霸”和“小霸龙”双品牌策略。公司凭借综合水产品类精深加工及研发能力,打造出虾滑、虾饺、烤鱼、酸菜鱼、小龙虾等多款质优味美的预制菜产品,深获海内外顾客的喜爱。报告期内,公司荣获“2024胡润中国预制菜生产企业百强暨大单品冠军榜TOP10”、香港百佳“2023年超卓品牌大赏卓越企业奖”、第四届中国餐饮产业红牛奖“2024年度餐饮供应链百强企业”,公司牛蛙系列产品获得无抗产品认证等。品牌运营情况公司构建了“龙霸”“小霸龙”双品牌运营策略,“龙霸”主打原料级水产食品、“小霸龙”主打预制菜深加工食品。主要销售模式在销售方式上,公司对流通渠道所属的经销商的销售采用买断模式。在结算方式上,公司和经销商主要采取现款现货政策,对部分信誉较好且合作较久的客户给予一定信用额度。线上直销销售公司在线上主要依托天猫、京东、拼多多等平台,销售“龙霸”与“小霸龙”品牌产品,主要产品包括预制菜品、初加工产品、精选进口海产品等。采购模式及采购内容单位：元主要生产模式公司生产模式主要分为按单生产、计划生产、插单生产。公司生产部门在接到计划管理中心的合同订单后,根据产品的工艺、技术、交期等要求安排加工车间的配套设备,进行加工生产。公司的生产模式主要为自主生产。营业成本的主要构成项目产量与库存量。