北京南北天地科技股份有限公司

• 企业全称: 北京南北天地科技股份有限公司
• 企业简称: 南北天地
• 企业英文名: Beijing Snsoft Technology Co.,Ltd
• 实际控制人: 曹玉武,彭易清
• 上市代码: 430066.NQ
• 注册资本: 2464 万元
• 上市日期: 2010-04-22
• 大股东: 彭易清
• 持股比例: 19.33%
• 董秘: 吴钢
• 董秘电话: 010-62162788
• 所属行业: 软件和信息技术服务业
• 会计师事务所: 立信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 郑飞、李金超
• 律师事务所: 北京市炜衡律师事务所
• 注册地址: 北京市海淀区上地十街1号院12层1201

• 注册地: 北京
• 成立日期: 2000-05-16
• 组织形式: 中小微民企
• 统一社会信用代码: 911101087235732165
• 法定代表人: 吴钢
• 董事长: 彭易清
• 电话: 010-62162788,010-82364567
• 传真: 010-62166388
• 企业官网: www.snsoft.com.cn
• 企业邮箱: dongmi@snsoft.com.cn
• 办公地址: 北京市朝阳区北苑小街龙湖蓝海引擎产业园A-2-4单元
• 邮编: 100829
• 主营业务: 计算机软件开发、销售与咨询。公司主要从事外贸ERP管理软件、外贸业务应用软件、物流ERP管理软件、出版业务管理软件、外贸云服务平台、电子商务软件及外贸教学实训软件等系列产品的研究开发和销售,并提供相应的咨询、实施、培训和服务
• 经营范围: 许可经营项目:无;一般经营项目:技术开发、转让、咨询、培训、服务;销售开发后的产品、计算机及外围设备、电子元器件、机械电器设备;承接计算机网络工程;信息咨询(除中介服务);法律、行政法规、国务院决定禁止的,不得经营;法律、行政法规、国务院决定规定应经许可的,经审批机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方可经营;法律、行政法规、国务院决定未规定许可的,自主选择经营项目开展经营活动。
• 企业简介: 北京南北天地科技股份有限公司(以下简称:南北公司)创立于1994年,是新三板挂牌公司(股票代码:430066)。作为国内专业的"外贸ERP系统"软件开发商,在外贸行业中高端市场企业用户五万余家。南北外贸ERP企业用户2017年进出口总额达:6000亿美元,占全国"一般贸易"进出口总额的30%,每日在南北ERP系统上的交易额达:106亿人民币/每天。南北公司在"互联网+外贸新业态"上积极转型和布局,形成了新的核心竞争力。包括:(1)深度参与中国电子口岸《全国版单一窗口》建设;(2)承建"全国中小企业外贸业务软件(CRM)云平台"(SAAS模式);(3)承建30余家省级"外贸综合服务平台",助力外贸企业转型;(4)承建标杆型跨境电商项目:广东省跨境电商平台。南北公司总部位于北京,在全国设有三个大区(华北、华东、华南),下属20多个分公司及服务中心。
• 发展进程: 2000年3月22日,彭易清、吴钢、曹玉武和蒋桂春等4个自然人股东出资100万元设立“北京南北天地科技有限公司”,其中彭易清、吴钢和蒋桂春三人以货币出资合计70万元,曹玉武以实物出资30万元。曹玉武出资的实物包含IBM兼容机21套、商用服务器3套和笔记本电脑1台。
• 商业规划: (一)经营计划(一)经营业绩1、财务情况报告期内,公司实现营业收入11,744.51万元,比去年同期增长8.73%;主要是因为市场拓展比往年较好,产品化满意度继续得以提升,高端客户收入占比进一步增加,导致营业收入增长。本报告期末,公司总资产为9,359.42万元,净资产为7,950.12万元,分别比期初增加1,624.99万元和1,745.06万元,增幅分别为28.12%和21.01%。报告期内,公司货币资金期末余额较期初余额增加了637.54万元,变动比率为19.15%。其中:经营活动净现金流量为1,153.49万元比上年同期减少376.10万元,主要系本期支付给职工以及为职工支付的现金增加1,475.15万元所致。投资活动现金净流量-245.02万元,变动比率为-50.02%,较上年同期增加支出81.70万元,主要系本年增加对外投资参股企业75.00万元。筹资活动现金净流量-284.80万元,变动比率为74.46%,较上年同期增加支出830.18万元。主要系本报告期同比现金分红增加708.40万元,而银行贷款余额减少200.00万元。2、市场情况中国2018年进出口总值30.51万亿元人民币,比2017年增长9.7%。其中,出口同比增长7.1%,进口同比增长12.9%,全年贸易顺差2.33万亿元人民币,收窄18.3%。同时,随着国家及各级政府支持外贸企业升级转型,也为南北公司在“外贸云服务”“外贸综合服务”、“跨境电子商务”等新业态方面,创造了新的商业机会和市场需求。2018年,公司新签了一批颇具影响力的外贸ERP新客户,同时签约一批外贸新业态产品的客户,为公司在外贸新业态领域取得了长足发展。不但进一步巩固了公司在外贸高端市场的领导地位,而且成功向中小外贸企业领域延伸。初步完成了布局全领域、全业态的战略转型。正式由于公司提早布局了全领域、全业态业务,公司的经营业绩并未受前几年进出口业务大幅下滑的影响,保持了持续稳定的增长。3、产品开发中小企业外贸软件云服务平台是公司通过云服务模式为中小企业提供信息化服务,目前平台注册用户达3万余家,尤其2018注册用户提速显著,仅2018年度就增加了2.4万家。培育了大量客户资源,并创造了新的商业机会。云平台已正式上线新版CRM、邮件、中小板外贸ERP、CRM+邮件系统等多个系统,并以每月一个新版本的速度进行持续的产品更新和优化。系统目前运行良好,极大地促进公司商业模式、营销模式、服务模式的转型。贸易综合服务平台和跨境电商平台产品,主要进行产品进一步优化和根据市场变化的新应用的开发,新产品的不断完善和新技术的应用,使公司继续站在产品和技术的前沿,公司未来的开发和维护成本也将大幅降低。这两个平台产品将是未来公司利润的主要增长点。(二)公司业务、产品或服务有关经营计划的实现及变化情况1、公司业务、产品或服务有关经营计划的实现情况公司的主营业务为计算机软件开发、销售与咨询。公司主要从事外贸ERP管理软件、外贸业务应用软件、物流ERP管理软件、出版业务管理软件、外贸云服务平台、电子商务软件及外贸教学实训软件等系列产品的研究开发和销售,并提供相应的咨询、实施、培训和服务。2、公司业务、产品或服务的重大变化对公司经营情况的影响报告期内,本公司业务、产品、服务等无重大变化。(三)公司行业发展、周期波动、企业季节性等情况及对公司经营情况的影响1、行业发展对公司经营情况的影响行业的发展趋势将会影响公司的发展。我们的主要客户是外贸企业,它们受国际、国内经济环境以及国家进出口政策的影响较大,如果国内外需求不能持续有效地改善,势必影响公司潜在客户的信息化投入,进而对公司的业绩产生不利影响。但由于公司在外贸行业深耕细作多年,在行业内处于明显的领先地位,尤其是公司以外贸高端客户为主,这些客户的盈利能力及抗风险能力强,并且高端客户一直是信息化需求的主体,所以公司的业绩较为稳定,受外贸行业低迷的影响较小。2、周期波动对公司经营情况的影响经济发展具有一定的周期性,如果国际国内经济步入放缓周期段,势必影响公司客户的信息化需求,对公司的快速发展形成一定的障碍。由于公司在行业处于领先地位,技术创新程度较高,加上公司十分注重产品开发的广度的深度,能满足客户发展不同阶段的信息化需求。从多年来公司发展和经济周期的对比来看,经济周期性波动对公司有一定的影响,但影响程度不大。3、企业季节性因素对公司经营情况的影响由于项目实施进度、客户项目周期、客户阶段性验收等因素的影响,公司营业收入的季节性非常明显。公司2010年-2018年上半年营业收入占全年的比例分别为:33%、29%、27%、29%、29%、26%、30%、35%、29%。可见营业收入的确认集中在下半年,上半年收入全年占比一般在30%以下。(四)公司商业模式的变化情况及对公司经营情况的影响公司的商业模式为:公司系外贸及物流等行业信息化的专业软件提供商,为外贸企业及其相关联企业提供外贸管理软件、外贸云服务平台、贸易综合服务平台、跨境电子商务平台、物流管理软件等软件的开发与销售,并提供相应的技术服务与管理咨询,也为全国各大院校提供外贸教学软件及物流教学软件的开发及相关服务。报告期内公司的商业模式无重大变化。(二)行业情况2018年,全国软件和信息技术服务业规模以上企业3.78万家,比上年增加2881家;累计完成软件业务收入63061亿元,同比增长14.2%。据国家统计局数据显示,2018年信息传输、软件和信息技术服务业增加值比上年同期增长30.7%,增速居国民经济各行业之首,占GDP比重达3.6%,已成为经济平稳较快增长的重要推动力量。中国海关总署公布数据显示,中国2018年进出口总值30.51万亿元人民币,比2017年增长9.7%。其中,出口同比增长7.1%,进口同比增长12.9%,全年贸易顺差2.33万亿元人民币,收窄18.3%。中美贸易方面,2018年中国对美国出口4784亿美元,同比增长11.3%。2018年进出口数据有以下几个方面的特点:一是年度进出口总值再上新台阶。2018年,再创新高,超过30万亿元,比2017年的历史高位多2.7万亿元。二是一般贸易进出口快速增长,比重上升。2018年,我国一般贸易进出口17.64万亿元,增长12.5%,占我国进出口总值的57.8%,比2017年提升1.4个百分点,贸易方式结构有所优化。三是对主要贸易伙伴进出口全面增长,与“一带一路”沿线国家进出口增势良好。2018年,我国对前三大贸易伙伴欧盟、美国和东盟进出口分别增长7.9%、5.7%和11.2%,三者合计占我国进出口总值的41.2%。同期,我国对“一带一路”沿线国家合计进出口8.37万亿元,增长13.3%,高出全国整体增速3.6个百分点,我国与“一带一路”沿线国家的贸易合作潜力正在持续释放,成为拉动我国外贸发展的新动力。其中,对俄罗斯、沙特阿拉伯和希腊进出口分别增长24%、23.2%和33%。四是民营企业进出口增长,比重提升。2018年,我国民营企业进出口12.1万亿元,增长12.9%,占我国进出口总值的39.7%,比2017年提升1.1个百分点。2018年,我国民营企业对外贸进出口增长的贡献度超过50%,成为我国外贸发展的一大亮点。同期,外商投资企业进出口12.99万亿元,增长4.3%,占42.6%;国有企业进出口5.3万亿元,增长16.8%,占17.4%。五是中西部和东北地区进出口增速高于全国整体增速,区域发展更趋协调。2018年,西部12省市外贸增速为16.1%,超过全国增速6.4个百分点;中部6省市外贸增速为11.4%,超过全国增速1.7个百分点;东北三省外贸增速为14.8%,超过全国增速5.1个百分点;东部10省市外贸增速为8.8%。但国际经济贸易领域仍然存在一些不确定、不稳定因素,外贸行业高质量发展面临一些挑战。由于国家出台了相关政策鼓励外贸企业通过互联网手段进行转型创新,外贸企业正在转型升级,由此公司所在行业”互联网+外贸”催生了外贸云服务、跨境电子商务和外贸综合服务等新业态。公司已经提前布局了相关产品线,新的拳头产品已经陆续形成。以适应行业发展新变化的趋势需要。