四川泸天化股份有限公司

• 企业全称: 四川泸天化股份有限公司
• 企业简称: 泸天化
• 企业英文名: SICHUAN LUTIANHUA COMPANY LIMITED BY SHARES
• 实际控制人: 泸州市国有资产监督管理委员会
• 上市代码: 000912.SZ
• 注册资本: 156800 万元
• 上市日期: 1999-06-03
• 大股东: 泸天化(集团)有限责任公司
• 持股比例: 15.09%
• 董秘: 王斌
• 董秘电话: 0830-4122575
• 所属行业: 化学原料和化学制品制造业
• 会计师事务所: 永拓会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 何寿福、凡波、卢梅
• 律师事务所: 四川发现律师事务所
• 注册地址: 四川省泸州市纳溪区李子林路38号
• 概念板块: 化肥行业 四川板块 深股通 破净股 融资融券 机构重仓 预亏预减 国企改革 尾气治理 西部大开发 成渝特区 化工原料 煤化工

• 注册地: 四川
• 成立日期: 1999-04-29
• 组织形式: 地方国有企业
• 统一社会信用代码: 91510500711880825C
• 法定代表人: 廖廷君
• 董事长: 廖廷君
• 电话: 0830-4122818
• 传真: 0830-4122156
• 企业官网: www.sclth.com
• 企业邮箱: lthgfdb@126.com
• 办公地址: 四川省泸州市纳溪区李子林路38号
• 邮编: 646300
• 主营业务: 合成氨、尿素、复合肥、甲醇、硝酸、硝酸铵溶液等化学原料及化学制品制造和销售
• 经营范围: 危险化学品生产;肥料生产;肥料销售;合成纤维制造;生态环境材料制造;金属加工机械制造;通用零部件制造;金属制品修理;专用设备修理;货物进出口;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目);危险化学品仓储。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
• 企业简介: 四川泸天化股份有限公司坐落于长江之滨永宁河畔的泸州市纳溪区,其前身为创建于1959年11月的泸州天然气化工厂,是中国第一个采用西方技术以天然气为原料生产合成氨、尿素的企业,在世界化工和中国化学工业发展史上创造了“六个第一”,被誉为中国“现代尿素工业摇篮”。1999年6月3日,公司在深圳证券交易所A股发行上市(代码000912)。目前,公司拥有控股宁夏和宁化学有限公司、九禾股份有限公司等6家子公司,参股中蓝国塑新材料科技有限公司等8家企业单位。六十多年来,公司在建设中发展,在发展中壮大。拥有比较完整的产业链,具有年生产合成氨100万吨、尿素147万吨、甲醇70万吨、二甲醚10万吨、硝酸19.2万吨、硝酸铵13.5万吨、油脂化学品5万吨、复合肥80万吨、柴油车尾气处理液10万吨等共400余万吨的化工产品综合生产能力,产业基地横跨四川、宁夏、广西、重庆等四个省市自治区。拥有国家级技术中心、博士后科研工作站、陈杰技能大师工作室、胡桂萍大师工作室,发展成为集生产、科研、设计、安装、商贸、服务等多元发展的企业。行远必自迩、追求无止境。展望未来,公司将立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局,紧紧抓住国家推动成渝地区双城经济圈建设的重大战略机遇,不忘初心,牢记使命,继续做强做大做优化肥化工主业,沿着泸天化集团“新材料、新农化、新能源”战略方向,加快企业转型发展步伐,确保国有资产的保值增值,书写泸天化奋进新时代更加壮美的篇章。
• 发展进程: 四川泸天化股份有限公司(以下简称"本公司")是经四川省人民政府川府函(1998)248号文批准,由泸天化(集团)有限责任公司作为发起人,以其生产合成氨、尿素产品的合成氨厂、尿素厂和包装厂等生产经营性资产投入,采用募集方式设立的股份有限公司。本公司于1999年9月16日完成承债入股四川天华股份有限公司(以下简称"天华公司")。本公司与泸天化(集团)有限责任公司、天华公司、泸天化天兴化工一厂,以及沙大发、王敦伦等十三位自然人,于2001年12月26日共同投资5,000万元人民币,以发起方式设立九禾农资股份有限公司(以下简称"九禾公司")。2004年6月,本公司与泸天化(集团)有限责任公司、四川天晟投资有限公司、四川泸天化绿源醇业有限公司共同投资7,000万元设立四川泸天化恒大动力有限公司。
• 商业规划: 报告期内,公司主营业务、主要产品及用途、经营模式没有发生重大变化。(一)公司所属行业发展情况1.化肥行业2024年上半年国内尿素装置持续稳定运行,国内尿素产量呈增长状态;2024年下半年国内仍有大约360万吨的新装置投产计划。预计2024年全年国内尿素产能将持续释放。从农业需求量看,2024年上半年,国内主要用肥农产品种植面积没有明显增长,价格无法得到有效提振,化肥需求端没有明显改善。总体来看,化肥市场总体呈现供大于求的局面。进一步,在化肥市场中,氮肥的需求明显处于末端,因此尿素产品在全部化肥产品中,景气度最差。化肥市场的供需关系决定了化肥的价格,2024年上半年,国内尿素市场行情反复震荡,整体呈现不规则的“W”型波浪走势,涨跌互现,一季度价格下行为主,触底后,二季度价格超预期上涨,达到上半年峰值后窄幅回调,价格同比去年呈下行趋势。2.化工行业(1)液氨。2024年上半年合成氨行业新增产能201万吨,截至目前,合成氨全国产能8131多万吨。随着合成氨行业持续扩能,市场整体供需格局也发生了一定变化,部分地区从商品氨需求地,转变为货源外发地,主产区供应将形成相对的阶段性平衡。2024年上半年合成氨市场在产能持续扩增背景下,主产区商品氨供应压力越发加大,各地区货源饱和度急剧提升,竞价激烈,叠加原料的价格回归,煤炭价格低位震荡,2024年合成氨价格中枢继续向下,上半年整体价格走势震荡运行,多阶段探底,2024年多地区收氨能力减弱,进而转向需对外释放“泄洪”,尤其是湖北市场,价格承压下行,地区价格水平多次处于主产区低端,同时对南方价格形成影响。(2)甲醇。2024上半年国内甲醇行业开工率呈现先高后低的趋势,一季度随着冬季限气逐步结束,环保安检力度减弱,西南气头装置和前期因环保限产或停产装置陆续恢复运行,甲醇行业开工率维持中高水平;二季度正值春检集中期,主产区部分甲醇装置检修停车,叠加其他地区新增临时停车装置,导致二季度开工率较前期明显下滑,但鉴于年内煤制甲醇成本利润表现良好,生产企业生产积极性较高,以及二季度甲醇市场价格宽幅拉涨,部分企业检修计划推迟,5月下旬至6月底多保持甲醇装置重启检修交替运行,因此今年上半年甲醇整体开工水平较去年同比增加。由于下游整体行业开工率不高,再加上高温天气来临,下游需求进入传统消费淡季,甲醇消费量持续减少,因此整体来看今年上半年传统下游需求较往年虽有所好转,但对甲醇市场提振效果一般。2024年上半年,甲醇价格总体呈现反弹走势,但价格上涨幅度不大。价格重心向下位移;下半年,预计需求端无明显改观,因此甲醇价格涨跌变化单方面取决于产量变化。(二)主要业务报告期内公司生产与销售包括尿素、复合肥等化肥类产品;液氨、甲醇、硝酸、硝酸铵溶液、四氧化二氮、车用尿素等化工类产品的。其中,主营业务占比较大的产品是液氨、尿素、复合肥、甲醇。(三)主要产品及其用途尿素:尿素主要原料为煤和天然气,主要用途为农业肥料、工业原料,农用需求以直接施用和生产复合肥为主,工业上以生产三聚氰胺、尿醛胶、氰尿酸、ADC发泡剂以及用于脱硫脱硝等为主。复合肥:复合肥主要用途为农业直接使用,能够起到调节和解决作物需肥与土壤供肥之间的矛盾。同时有针对性地补充作物所需的营养元素,实现各种养分平衡供应,满足作物的需要,达到提高肥料利用率和减少用量,提高作物产量,改善农产品品质,节省劳力,节支增收的目的。2.化工产品合成氨:合成氨指由氮和氢在高温高压和催化剂存在下直接合成的氨,主要初始原料可分为固体原料、液体原料和气体原料,如煤(或焦炭)、石脑油、重质油、天然气等。合成氨工业是基础化学工业的重要组成部分,有十分广泛的用途,在工业应用中,主要用于生产硝酸、尿素、己内酰胺以及其他化学制品,还可用作医药和农药的原料;在国防工业中,可用于制造火箭、导弹的推进剂;作为有机化工产品的氨化原料,还可用作冷冻剂。甲醇:甲醇是一种重要的有机化工原料,应用广泛,可以用来生产烯烃、甲醛、二甲醚、醋酸、甲基叔丁基醚(MTBE)、二甲基甲酰胺(DMF)、甲胺、氯甲烷、对苯二甲酸二甲脂、甲基丙烯酸甲脂、合成橡胶等一系列有机化工产品。甲醇不但是重要的化工原料,而且是优良的能源和车用燃料,可以加入汽油掺烧或代替汽油作为动力燃料。近年来甲醇制烯烃技术快速发展,甲醇制烯烃也成为甲醇重要的新兴下游产品;甲醇也是生产敌百虫、甲基对硫磷、多菌灵等农药的原料;甲醇经生物发酵可生产甲醇蛋白,用作饲料添加剂。液态硝铵:液态硝铵是一种基础性原材料,主要用于炸药和硝基复合肥的生产。目前我国民爆行业对硝酸铵的需求约占硝酸铵市场需求的60%-70%;硝基复合肥及其他医药、硝酸盐加工需求约占硝酸铵需求的30%-40%。硝酸:硝酸下游需求主要以生产硝基甲苯、硝化棉、苯胺、硝酸锶、颜料、铅酸电池、用作化学试剂、金属处理等。(四)经营模式公司拥有独立完整的采购、生产及营销系统。报告期内,公司坚持“以市场为导向、以客户为中心”的市场营销管理原则,过程管理,用户至上,旨在为客户提供最优质的服务。公司建立完善的销售、物流发运体系和流程,制定有效的售后服务准则,规范的售后服务管理,在售前、售中、售后为客户提供贴心服务。另外公司拥有国家级技术中心、博士后科研工作站、陈杰技能大师工作室、胡桂萍大师工作室,同时与国内多所科研院所和高等院校签订了研发创新战略合作协议,通过提供多样化、异质性的信息资源,打通技术从创新、育成、孵化和产业化的通道,促进公司与高等院校和科研机构之间的知识共享和技术转移,提高创新能力和竞争力。(1)原材料采购公司以“全程阳光采购、构建合作关系”的供应链理念为指导,建立并完善了采购管理、招标管理和供方准入制度,各主体生产企业各自设有采购职能部门,负责大宗原辅材料、燃料的采购决策,执行采购计划,市场行情的收集、分析、预测、判断等工作。和宁化学以煤为原料生产尿素、甲醇、合成氨等产品,原料的采购通过公司网站公开发布询价信息,采用密封报价的方式进行市场化采购,采购价格为市场价格;九禾股份生产复合肥所需要氯化铵、磷肥、钾肥等原料市场化采购,通过长城E采电子商务平台公开向国内大型生产企业或贸易企业进行询价、比价,择优批量采购。公司的采购模式呈现如下特点:一是集中采购、统一调配;二是淡季低价大规模储备,错季采购;三是采取在有效的物流半径内建立战略合作供应商采购单质氮肥;四是与煤炭供应商签署一定规模的长期供货合同;五是对原材料实行集中的大批量采购等。(2)生产模式及加工工艺公司坚持“清洁发展、绿色化工”的安全环保理念,坚持技术创新、系统优化、降本增效、节能降耗、精细化管理的生产理念,提高资源综合利用能力,打造差异化联产运营模式。公司以中间产品液氨为原料支撑并拓展硝基类含硝酸、硝铵、四氧化二氮及复合肥等产品生产,以尿素产品支撑新型尿素及柴油车尾气处理液产品生产。公司主要产品尿素、复合肥、甲醇生产工艺如下图:尿素的生产工艺流程图复肥的生产工艺流程图甲醇的生产工艺流程图(3)产品标准及检验产品质量标准方面,公司主要产品执行标准为:公司完善了《品质控制管理制度》等多项管理制度和作业标准,实施质量过程控制和管理端口前移,开展不合格品、非等级品预防管理;根据产品生产过程和近年影响产品质量的关键环节,确定质量关键管理点,制定生产过程关键质量点管理制度、操作程序、管控措施、考核目标,降低非等级品量和不合格品量,严把产品质量关,确保提供优质产品。2024年,除定制氨水产品外,公司各类产品出厂产品质量合格率100%、省级监督工厂抽查合格率100%。(4)销售模式及售后服务公司秉承服务中国农业、帮助广大农民“科学用肥,丰产增收”理念,坚持以客户为中心,以高质量产品、优良服务体系为依托,着力提升技术营销、服务营销、产品营销、数字营销的能力。经过多年的实践,公司“1443”商业模式愈加巩固,通过坚定走好“两条路线”,与行业一流企业“拼品质、拼服务、拼管理”。营销架构上建设了总部统管销售分公司、销售分公司再细化到销售大区、片区的销售网络,构筑了化肥直接到乡镇,化学品直接到终端用户的产品分销体系。公司充分利用各种线上资源,依托与泸天化大数据中心共同开发的农技服务信息化平台,利用信息化渠道解决客户难题,与业内主流线上媒体合作,采用联合直播、线上农民会、线上施肥方案和病虫害防治直播讲解等方式,“服务营销+品牌营销+技术营销+数字营销”四剑齐发,将服务传递给农户、种植户和各级合作伙伴。2024年“九禾订货”APP在全国1888名客户中运行,通过持续推进移动订货APP项目、“纷享逍客”系统、二维码溯源系统建设及生产装置自动化项目不断提升公司信息化水平,数字赋能进一步提升产品营销竞争力。(五)市场地位多年来泸天化在品牌建设过程中,致力于打造西南乃至全国化肥产品知名品牌。从品牌战略、内部管理制度建设、优质的农化服务等多种因素和谐统一,强化品牌。公司通过了“泸天化”“工农牌尿素”、增值尿素“环保生态产品认证”监督审核,保持了认证证书,在西南地区乃至全国都有较高的美誉度。2.化工产品公司化工产品产业链完整,有专业的营销管理团队,可市场行情灵活调节生产,产研销协调能力强;公司化工客户以大型贸易商、终端用户相结合,销售物流半径规划最优,在西南地区传统优势市场,保持较高市场占有率与产品影响力,合成氨、硝铵、硝酸等产品对周边区域市场具有价格风向标作用。(六)业绩驱动的主要因素决定公司业绩的主要变量是成本、产量、销量、销售价格以及安全生产状况。生产装置的工艺技术状况和生产管理水平决定公司产品的直接成本和产品产量;公司内部的节能节耗、费用控制决定管理成本;宏观经济景气程度、市场销售渠道的拓展及行情把握的精准决定产品的销量;上游能源价格,特别是煤的价格决定尿素、甲醇等产品的销售价格;安全生产事故的发生率、规模、损害程度决定安全生产状况。1.营销驱动,公司拥有遍布全国主要用肥区的营销团队,通过开展形式多样的推广活动来促进业务增长。2.激励驱动,公司进一步落实全员绩效改革,优化内部分配机制。3.制度驱动,公司内部管理制度健全,实行体系化管理,强化标准化工作,提高规范化程度。报告期内,业绩变化符合行业发展状况。