主营业务：白酒生产和销售
经营范围：酒类产品及相关辅助产品(瓶盖、商标、标识及包装制品)的生产经营。
宜宾五粮液股份有限公司(以下简称公司)成立于1998年4月21日,公司位于有四千多年酿酒史的世界十大烈酒产区之一、长江首城、中国酒都宜宾,被联合国教科文及粮农组织誉为“在地球同纬度上最适合酿造优质纯正蒸馏白酒的地区”。
主要产品“五粮液酒”是我国浓香型白酒的典型代表,是国家地理标志产品和首批受欧盟保护的中国首批地理标志产品,并根据生产工艺特点和市场需求开发了五粮春、五粮醇、五粮特头曲、绵柔尖庄等品类齐全、层次清晰的五粮浓香酒产品,致力于满足不同层次消费者的多样化需求和人们对美好生活的向往。
（一）概述本公司主要从事白酒生产和销售。
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》,白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。
报告期内,公司主要业务未发生变化,主要产品“五粮液酒”是我国浓香型白酒的典型代表,并根据生产工艺特点和市场需求开发了五粮春、五粮醇、五粮特头曲、绵柔尖庄等品类齐全、层次清晰的五粮浓香酒产品,致力于满足不同层次消费者的多样化需求和人民对美好生活的向往。
（二）品牌运营情况1、五粮液产品2025年,公司围绕“营销执行提升年”工作定位,锚定年度目标,积极应对市场变化,在品牌建设、产品运营和渠道拓展等方面持续发力,营销工作整体稳步推进。
一是品牌宣传持续深化,品牌影响力进一步提升。
公司系统梳理“五粮六脉文化谱系”,大力提升品牌文化价值。
持续占位以央视总台、新华社、人民日报社等为代表的主流媒体平台,深入绑定以博鳌亚洲论坛、APEC、金熊猫奖等为代表的高端政商和文化平台,深入实施和美文化节、和美全球行、幸福五部曲、玫瑰婚典等特色IP,与消费者美好生活紧密联动,并依托FIFA美加墨世界杯等全球顶级体育赛事开展系列跨界营销,持续提升品牌影响力和国际美誉度。
二是产品运营稳步开展,产品结构不断完善。
公司持续完善产品矩阵,推出五粮液一见倾心、马年生肖造型酒、第八代五粮液世界杯联名款等产品。
第八代五粮液坚持量价平衡策略,持续巩固千元价位段领先地位；五粮液1618、39度等产品围绕开瓶扫码、宴席场景等开展市场运营。
三是渠道拓展有序实施,市场基础进一步夯实。
传统渠道方面,持续完善“三店一家”布局,持续优化终端布局,深化核心终端合作,新增合作终端1.2万家,全年进货终端达5.5万家。
电商渠道方面,成立电商专班,深化与京东等平台合作,推进即时零售试点,完善线上商家及店铺矩阵建设,持续加强线上市场秩序治理。
新兴渠道方面,积极拓展异业合作、餐饮及团购渠道,推进企业客户直销合作,持续培育渠道增量。
2、五粮浓香产品2025年,公司持续坚持“三性一度”“三个聚焦”原则,以产品动销、品牌价值提升、渠道基础夯实、消费者培育为核心,全力推动营销执行提升。
一是动销工作持续推进,市场基础不断夯实。
公司坚持以动销为核心,围绕元春、中秋、国庆等重点销售节点,组织开展开瓶扫码等消费者互动活动,持续促进产品动销和终端触达。
二是运营体系持续完善,消费者培育不断深化。
持续强化KOL关键意见领袖、KOC关键意见消费者、KOS关键意见销售者三位一体运营,累计实现曝光量2.2亿次、互动量775万次,推动私域建设与“浓友节”IP协同发力、高效联动。
三是多元运营协同推进,渠道结构持续优化。
传统渠道持续深化分类分级建设,重点市场样板效应凸显；稳步推进电商、连锁商超、团购等业务布局,持续完善经销商管理和终端服务机制,推动渠道运营更加规范有序。
（三）主要销售模式经销模式：包括传统渠道运营商模式、KA卖场等,主要在线下销售。
直销模式：包括团购销售模式,直接面向团体消费者销售产品；专卖店模式,直接面向零售终端和团体消费者；线上销售模式,通过天猫、京东等电商平台销售产品。
3、经销客户的主要结算方式、经销方式以经销模式为主,采用“先款后货”的结算方式。
报告期内,前五大客户销售总额58.97亿元,占销售收入总额的14.55%。
（六）主要生产模式公司白酒产品均为自主生产（七）产量与库存量注1：上述酒类的统计口径均为商品酒。
注2：白酒行业进入深度调整期,消费场景收缩、存量竞争加剧,导致销量下降、阶段性库存增加。
3、按生产主体分类,披露主要产品的设计产能、实际产能、在建产能情况1、概述报告期内,公司围绕酿酒生产、质量提升、市场营销、品牌建设等重点工作持续强基础、补短板、蓄动能,为后续经营改善创造条件。
2025年,公司实现营业总收入405.29亿元、同比下降54.55%；实现归属于上市公司股东的净利润89.54亿元、同比下降71.89%。
一是产品品质进一步强化。
酿酒专用粮基地建设达170.2万亩,秉承“优质、高产、低耗、均衡、安全”生产方针,产销协同有效强化。
重组固态发酵资源利用省级重点实验室,2项成果鉴定达到国际领先水平,国际上首次发布3株新菌种,酿造密码、健康密码持续解密。
实现质量领域“第五届中国质量奖提名奖”、EFQM全球奖、全国质量奖复审“三奖同获”。
二是品牌打造进一步深化。
发布自然人谱系、传承人谱系,出版文化典籍《五粮液酒典》；深度融入APEC、博鳌亚洲论坛、世博会等顶级政商活动；深度参与央视春晚秋晚,联合央视、湖南卫视、浙江卫视、四川卫视等打造热门节目,并实施“和美全球行”。
三是应市能力进一步提升。
实体化运营酒类销售公司,实施片区负责制和五级联动责任制；传统渠道持续下沉,加力建设“三店一家”,推进终端直配；电商渠道积极深化与京东、天猫等头部电商合作,新兴渠道积极发展跨界客户、团购客户；年轻市场推出五粮液一见倾心,引入粉丝裂变模式、发展品牌推荐官两万余人；国际市场持续融入海外本地消费场景。
四是管理水平进一步精进。
全面贯彻落实中省市关于新一轮国企改革深化提升行动工作部署,持续构建高效专业的现代治理体系,ESG评级在国际榜单MSCI中由B升至BBB。
五是公司综合成效进一步显现。
入选工信部首批中国消费品名品名单、纳入历史经典产业进行培育；入选工信部2025年度“卓越级智能工厂”。
公司是1997年8月19日经四川省人民政府以川府函(1997)295号文批准,由四川省宜宾五粮液酒厂有限公司独家发起,采取募集方式设立的股份有限公司。
始以发起人净资产投入折为发起人股24000万股,于1998年3月27日在深圳证券交易所上网定价发行人民币普通股8,000万股。