广东博盈特焊技术股份有限公司

• 企业全称: 广东博盈特焊技术股份有限公司
• 企业简称: 博盈特焊
• 企业英文名: Pourin Special Welding Technology Co., Ltd.
• 实际控制人: 李海生
• 上市代码: 301468.SZ
• 注册资本: 13200 万元
• 上市日期: 2023-07-24
• 大股东: 李海生
• 持股比例: 37.51%
• 董秘: 刘一宁
• 董秘电话: 0750-8399966
• 所属行业: 专用设备制造业
• 会计师事务所: 容诚会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 蔡浩、甘进崇、章少霞
• 律师事务所: 国信信扬律师事务所
• 注册地址: 鹤山市共和镇共盈路8号
• 概念板块: 专用设备 创业板综 融资融券 垃圾分类 机构重仓

• 注册地: 广东
• 成立日期: 2007-03-28
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91440784799354458J
• 法定代表人: 李海生
• 董事长: 李海生
• 电话: 0750-8399966
• 传真: 0750-8399216
• 企业官网: www.pour-in.com
• 企业邮箱: ir@pour-in.com
• 办公地址: 广东省江门市鹤山市共和镇共盈路8号
• 邮编: 529728
• 主营业务: 防腐防磨堆焊装备、非堆焊的锅炉部件、压力容器及高端钢结构件的研发、生产和销售
• 经营范围: 一般项目:增材制造;特种设备销售;通用设备制造(不含特种设备制造);特殊作业机器人制造;工业机器人制造;金属切割及焊接设备制造;普通机械设备安装服务;金属制日用品制造;金属制品销售;五金产品批发;五金产品零售;货物进出口;进出口代理。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:特种设备制造;特种设备设计;特种设备安装改造修理;建筑劳务分包。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)
• 企业简介: 广东博盈特焊技术股份有限公司(原“江门市博盈焊接工程有限公司”,以下简称“博盈”),于2023年7月在深交所创业板上市(证券代码:301468),现位于美丽的侨乡广东省江门市,毗邻沈海高速和出海码头。距广州90公里,深圳150公里,珠海80公里,交通地理位置非常优越。博盈成立于2007年,经过十余年的发展,公司已成为全球知名的防腐防磨堆焊制造商。目前,公司占地面积205亩,车间生产面积99,600平方米。公司拥有各类大型堆焊自动化设备,堆焊年产能为130,000多平方米。自从成立以来,博盈一直围绕着以焊接技术为核心进行研究、开发、应用、转化,坚持以焊接技术为支撑,发展焊接工艺技术服务和焊接技术制造服务。公司的主营业务为防腐防磨堆焊装备、非堆焊的锅炉部件、压力容器及高端钢结构件的研发、生产和销售。目前,博盈已成为国内规模化、标准化锅炉管子&管排堆焊核心制造基地,所采用的数字脉冲MIG堆焊技术在中国、日本、加拿大、欧盟等多个国家和地区取得专利权。
• 发展进程: 公司前身是江门市协力石化机械焊接有限公司。2007年3月16日,李海生、匡利萍、邓红湘、江门协力公司签署《江门市协力石化机械焊接有限公司章程》。2007年3月27日,江门市江源会计师事务所有限公司出具《验资报告》(江源所验字(2007)3-013号),截至2007年3月27日止,江门协力焊接已收到全体股东缴纳的注册资本合计人民币50万元,各股东以货币出资。2007年3月28日,江门市工商行政管理局核发了注册号为4407002003126的《企业法人营业执照》,江门协力焊接成立。2021年1月26日,容诚会计师出具《验资复核报告》(容诚专字[2021]518Z0032号),对本次出资进行了验资复核。 公司是由博盈有限依法整体变更设立。2020年8月29日,博盈有限股东会通过决议,全体股东一致同意以整体变更的方式共同发起设立广东博盈特焊技术股份有限公司。根据容诚会计师出具的《审计报告》(容诚审字[2020]518Z0784号),博盈有限截至2020年6月30日的净资产为325,160,610.79元,按照1:0.1383893021的比例折合为44,998,750股,余额计入资本公积金。2020年9月2日,容诚会计师出具了《验资报告》(容诚验字[2020]518Z0033号),对博盈有限整体变更为股份公司时各发起人的出资情况进行了审验。2020年9月15日,发起人召开了股份公司创立大会暨2020年第一次股东大会。公司于2020年9月18日在江门市市场监督管理局办理了工商变更登记手续,公司名称变更为广东博盈特焊技术股份有限公司,并领取了新的营业执照。公司发起设立时,江门城建集团为国有股东。2020年12月21日,江门市人民政府国有资产监督管理委员会出具《关于江门市城市建设投资集团有限公司持广东博盈特焊技术股份有限公司1%股权涉及国有股权管理事项的批复》(江国资规划[2020]199号),同意公司的国有股权管理方案,江门市博盈焊接工程有限公司整体变更为广东博盈特焊技术股份有限公司后的总股本为44,998,750股。其中,江门城建集团(国有股东)持有股份公司449,988股,占总股本1%。如股份公司在境内发行股票并上市,江门城建集团在中国证券登记结算有限公司登记的证券账户应加注“SS”标识。 2019年11月29日,经博盈有限股东会决议通过,公司注册资本由4,000.00万元增加至4,499.88万元,新增注册资本由博德瑞科技认缴247.49万元、博利士科技认缴202.49万元、匡利萍认缴24.94万元、邓红湘认缴24.94万元,增资价格均为1元/出资额。各股东均以货币方式出资。2019年12月28日,博盈有限完成了本次增资的工商变更登记。2021年1月25日,容诚会计师出具《出资复核报告》(容诚验字[2021]518Z0010号),对本次出资进行了出资复核。2020年10月15日,公司召开2020年第二次临时股东大会,审议通过了公司注册资本由4,499.88万元增加至4,639.05万元,由鹤山投控东海以现金6,750.00万元认购新增股份139.17万股。2020年10月23日,公司完成了本次增资的工商变更登记。2021年1月25日,容诚会计师出具了《验资报告》(容诚验字[2021]518Z0011号),对本次增资进行了验证。2020年11月20日,公司召开2020年第三次临时股东大会,审议通过了公司注册资本由4,639.05万元增加至9,900.00万元,新增注册资本由公司资本公积股本溢价转增。2020年11月24日,公司完成了本次增资的工商变更登记。2021年1月25日,容诚会计师出具了《验资报告》(容诚验字[2021]518Z0012号),对本次增资进行了验证。
• 商业规划: 公司自成立以来,一直围绕着焊接核心技术进行研究、开发、转化及应用。公司未来发展也将紧紧围绕焊接核心技术,持续进行技术研发及工艺升级,不断拓展产品应用领域,扩展业务边界。公司发展的核心战略可以总结为“一个平台”,即“构建特种焊接技术应用转化平台,让国产特焊装备应用于更多领域,服务于全球市场”。为了实现“一个平台”的核心战略,公司具体制定了“三条实现路径”,即拓展产品种类、拓展应用领域、拓展国际市场。报告期内,国内宏观经济下行压力加大,国际政治经济形势复杂多变,行业竞争日趋激烈等,给公司经营带来诸多挑战,叠加产品交货周期的影响,使得公司报告期内经营业绩有所波动。公司积极面对环境变化,坚持“构建特种焊接技术应用转化平台”的发展战略,坚持“拓展产品种类、拓展应用领域、拓展国际市场”的战略实现路径,公司积极进行业务布局与战略推进:(1)基于优化产能布局、拓展产品种类的需要,公司投资建设博盈特焊大凹生产基地建设项目,进一步完善公司产业布局,持续提升产品丰富度,向工业设备整体制造、高端结构件制造及其他大型装备制造等方向延伸与拓展,增强公司核心竞争力。报告期内,公司陆续完成了大凹生产基地建设项目的土地购买、规划设计、开工建设等工作,正在按建设计划稳步推进。(2)基于市场推广开拓、拓展应用领域的需要,报告期内,公司作为协办单位组织了“2024燃煤电厂安全环保提质增效技术交流研讨会”等活动,并通过技术会议、主动拜访等多种形式,积极加强与各下游行业目标客户的沟通交流,持续跟踪了解目标客户的需要,加大市场覆盖与开发力度。(3)基于海外战略布局、拓展国际市场的需要,公司在香港投资设立全资子公司,通过香港子公司在越南投资设立子公司并在越南投资建设生产基地,进一步开拓海外市场,发展海外业务,提升公司的整体竞争力和盈利能力。报告期内,公司海外收入仍保持较好的增长势头,公司也陆续完成了越南工厂的土地购买、规划设计、开工建设等工作,正在按计划稳步实施越南工厂的投建工作。公司将继续坚定践行“一个平台,三条路径”的战略与路径,通过“拓展产品种类、拓展应用领域、拓展国际市场”扩大产品的应用领域与客户的覆盖范围,不断提高公司的综合竞争力。(一)报告期内公司所处行业情况1、工业防腐防磨行业基本情况在工业领域,腐蚀是指物质在周围介质作用下产生损耗与破坏的过程,磨损是指物质因为摩擦或使用而造成的几何尺寸变小的过程。腐蚀与磨损现象广泛存在于工业领域的各类设备中,是造成材料损失、设备损坏、停工检修的主要原因之一。此外,随着我国经济迈入高质量发展阶段,工业领域需要实现产业转型升级和提质增效,这对工业设备的作业参数与作业环境提出了更高的要求,而工业设备在更高的作业参数、更复杂的作业环境下运行会进一步加剧腐蚀与磨损问题。因此,腐蚀与磨损不仅是工业生产中的常见问题,更是阻碍行业发展和产业升级的重要因素。工业防腐防磨行业是表面工程技术与工业设备制造的交叉领域,在工业设备的生产过程中,通过使用表面工程技术对工业设备或工件表面进行处理,使其表面成分或结构发生改变,从而提升其耐腐蚀、耐磨损的性能。防腐防磨相关的技术和产品能有效解决节能环保、电力、能源、化工、冶金、造纸等行业设备的腐蚀、磨损问题,达到延长设备的使用寿命、减少物料消耗、降低停工损失以及提高工作效率的目的,对于节能降耗、提质增效、循环经济的发展具有重要意义。2、工业防腐防磨行业的重要性(1)腐蚀与磨损现象普遍存在于工业领域,造成较大经济损失,工业防腐防磨行业是实现节能降耗、发展循环经济的重要支撑腐蚀与磨损现象广泛存在于工业领域,是造成材料损失、设备损坏、停工检修的主要原因之一,导致严重的资源浪费和巨大的经济损失。从宏观方面来看,根据2004年中国工程院院士柯伟主编的《中国腐蚀调查报告》,我国每年因为腐蚀所造成的经济损失占国民生产总值的5%左右。根据中国工程院院士侯保荣先生在期刊《npjMaterialsDegradation》中发表的《ThecostofcorrosioninChina》,2015年我国因腐蚀造成的损失约为2.1278万亿元人民币,约占国内生产总值的3.34%,根据中国科学院金属研究所的相关数据,全球每年因材料腐蚀导致的经济代价约占国民生产总值的3-5%,我国每年为腐蚀付出的代价相当于全国GDP的3.4-5%,经济损失规模较大。从微观方面来看,以垃圾焚烧发电企业为例,如果因腐蚀与磨损导致垃圾焚烧锅炉爆管,仅进行停工检修、设备更换一般就需要15天左右,这不仅会导致停工检修及设备更换等直接损失,还会造成垃圾处理能力下降、发电量降低等间接损失,而且会带来城市生活垃圾堆积等严重的社会环境问题,给社会生产生活造成较大影响。工业防腐防磨的相关技术和产品有助于缓解工业领域的腐蚀、磨损问题,减少设备损坏或停工频次,延长设备的使用寿命,从而降低因腐蚀磨损而造成的经济损失,是我国实行节能降耗、发展循环经济的重要支撑。(2)腐蚀与磨损问题存在较大的潜在生态及安全危害,工业防腐防磨相关技术和产品是有效的解决途径之一在工业领域,各类锅炉、压力容器、能源及化工管道等重要设备,常年处于复杂、恶劣的工作环境中,容易出现腐蚀与磨损问题,形成较大的安全隐患。一旦安全隐患未及时排除,则会引发破裂、爆管等事故,可能导致工业原料及其他有害物质的泄露,造成爆炸、环境污染及人员伤亡等危害。采用工业防腐防磨相关技术和产品,能够提高工业设备防腐防磨的性能,减少安全隐患,实现提前防护,有效降低腐蚀与磨损造成的潜在生态及安全危害,保障重要工业设备及设施的安全、稳定、长期运行。(3)工业防腐防磨相关技术和产品能以较低成本提高设备或工件的性能,节约了贵重金属材料,更有利于推广普及工业防腐防磨行业是典型的交叉性行业,属于表面工程技术与工业设备制造的交叉领域,通过对工业设备或工件表面进行技术处理,使其表面成分或结构发生改变,从而提升其耐腐蚀、耐磨损的性能。工业防腐防磨相关技术和产品是对普通、常用的金属材料(如普通钢材)表面进行处理,与设备或工件整体采用高性能合金材料相比,不仅节约了大量贵重金属材料,更大幅降低了实现相似性能的其他开发及应用成本,具有明显的经济性,有利于在工业领域的推广普及。(4)工业防腐防磨相关技术和产品的应用有助于下游行业实现效率提升,促进产业转型升级通过工业防腐防磨相关技术和产品的应用,不仅可以提高工业设备防腐防磨性能、延长其使用寿命,还能够有效保障工业设备工作效率的提升,有效促进下游行业的提质增效与转型升级。以垃圾焚烧发电行业为例,近年来,随着人民生活水平的不断提高及垃圾分类工作的有效推进,生活垃圾的产生量与热值也在持续升高,对垃圾焚烧发电企业的运营效率提出了更高要求。同时,《关于促进非水可再生能源发电健康发展的若干意见》、《关于〈关于促进非水可再生能源发电健康发展的若干意见〉有关事项的补充通知》等政策的相继出台,确定了垃圾焚烧发电项目的全生命周期补贴时长以及享受补贴最长年限,一定程度上降低了垃圾焚烧补贴力度,进一步促使垃圾焚烧发电企业提升发电效率、提高盈利能力、实现转型升级。3、工业防腐防磨行业的特点及发展趋势工业防腐防磨行业的市场可分为增量业务和存量业务。增量业务是指新增投资项目对工业防腐防磨产品的需求。增量业务与下游行业发展情况影响密切相关,节能环保、电力等行业的发展主要受国家政策等因素主导,受经济周期波动的影响较小,与宏观经济的关联性较弱,不具有显著的周期性。存量业务是指既有项目的设备更新、改造需求。既有项目的升级改造对工业防腐防磨产品会产生需求,而且工业防腐防磨产品属于一种工业消耗品,在长时间的使用后存在修复、更换、升级的需求,随着产品应用领域与应用规模的不断扩大,存量业务将逐步增长,受经济周期波动的影响较小,不具有显著的周期性。未来,工业防腐防磨行业将呈现以下发展趋势:(1)新材料、新工艺、新技术的研发创新及推广应用为紧密贴合下游行业发展的应用需求,满足不同应用环境的需要,工业防腐防磨行业更加注重对新材料、新工艺、新技术的研究、应用,持续推进技术创新。在新材料方面,持续优化合金材料中镍、铬、钼、铌、钨等金属元素的配比,提高合金材料防腐防磨的性能。同时,不断加强新材料的研究、开发,以满足更苛刻的服役条件、适应更复杂的服役环境。此外,通过加强对粉末状合金材料可用性、稳定性、高性能的研究,推进激光堆焊等先进技术的产业化应用。在新工艺和新技术方面,进一步发展激光堆焊、二次重熔等先进技术。激光堆焊技术具有能量密度强,适用范围广等优点,可以充分释放MIG焊接技术、TIG焊接技术等现有生产技术与工艺难以应用但防腐防磨性能更加优良的合金材料的商业化潜力。二次重熔技术可以实现特定工业防腐防磨产品的大规模生产,有效提高行业的生产效率。(2)设备自动化水平提高,生产智能化程度增强随着互联网、物联网等为代表的新一代信息技术的不断发展,制造业的生产方式也在发生着深刻改变。工业防腐防磨行业顺应时代发展趋势,不断深化自主研发和自行设计能力,逐步实现生产过程的自动化、智能化,推动生产效率的提升。在研发设计、工艺规划、生产制造、试验监测等环节,将依托计算机、信息技术、工业自动化、数控加工等领域的技术成果,不断加大自动化生产设备、先进测量仪器等的应用力度,加强工业机器人、三维建模技术、增材制造技术等在生产过程中的运用,提升智能制造水平,实现行业转型升级。(3)生产效率及产品性能不断提升,下游应用领域逐步拓展工业防腐防磨相关技术和产品能以较低成本提高设备或工件的防腐防磨性能,已经在节能环保、电力、能源、化工、冶金、造纸等领域得到了应用。随着工业防腐防磨行业技术创新的加快,新材料、新工艺、新技术的推广应用以及自动化、智能化水平的提升,工业防腐防磨产品的生产效率与防护性能将进一步提升,产品的价格将趋于下降,更有利于其他下游应用领域规模化使用防腐防磨产品,拓展产品的应用领域与市场空间。此外,随着技术的进步及产品性能的提升,下游应用领域也可以逐步向航空航天、精密仪器等具有更高技术要求的领域拓展。4、公司所处的行业地位情况公司是国内较早从事工业设备防腐防磨堆焊业务的企业之一,也是国内少数几家具备防腐防磨堆焊装备规模化生产能力的企业之一。公司致力于通过持续的研发创新和高效的生产管理,为客户提供具有经济性和高品质的产品,实现工业设备在强腐蚀、易磨损、高温、高压等复杂环境下的安全、稳定、长周期、高效率运行。公司推动了防腐防磨堆焊装备在垃圾焚烧发电领域的产业化应用,具有较明显的市场领先优势。凭借十余年的技术创新和市场开拓,公司积累了丰富的优质客户资源,树立了良好的品牌形象。公司的客户覆盖光大环境、深能环保、广州环投、瀚蓝环境、康恒环境、圣元环保、三峰环境、绿色动力、上海环境等国内主要节能环保运营企业,以及哈尔滨电气、上海电气、东方电气、武汉锅炉、华光环能、西子洁能等主要能源设备制造企业。在专注于国内市场的同时,公司重视开辟海外市场,参与的海外项目分布于美国、加拿大、德国、芬兰、荷兰、韩国、澳大利亚、日本、泰国等多个国家和地区,客户包括通用电气(GE)、住重福惠(SFW)、欧萨斯(Oschatz)、巴威(B&W)、日立(HZI)、斯坦米勒巴高克环境(SBE)、三菱(Mitsubishi)等知名企业。公司在巩固垃圾焚烧发电市场的同时,积极拓展产品应用于燃煤发电、生物质发电、造纸、冶金等其他应用领域,完成了中国华电集团襄阳电厂、国家能源集团汉川电厂等示范应用项目,示范效应逐步显现,业务规模不断增长,客户群体持续扩张。公司已在燃煤发电、生物质发电、造纸、冶金等应用领域积累了国家能源集团、中国华电集团、信发集团、威立雅(Veolia)、住重福惠、RPI、韶能集团、德普新源、玖龙纸业、维美德(Valmet)、安德里茨(Andritz)、亚太森博(AsiaSymbol)、紫金矿业、江西铜业、铜陵有色、中金岭南等优质客户。应用领域的稳固与扩张,进一步巩固了公司在工业防腐防磨行业的领先地位。(二)主营业务公司是长期专注于特种焊接核心技术研发及应用的高新技术企业,主营业务为防腐防磨堆焊装备、非堆焊的锅炉部件、压力容器及高端钢结构件的研发、生产和销售。公司面向工业领域防腐防磨的应用需求,致力于通过持续的研发创新和高效的生产管理,为客户提供具有经济性和高品质的产品,实现工业设备在强腐蚀、易磨损、高温、高压等复杂环境下的安全、稳定、长周期、高效率运行。公司的技术和产品可以应用于节能环保、电力、能源、化工、冶金、造纸等工业领域,报告期内主要应用于垃圾焚烧发电领域,有效促进了下游产业实现节能降耗、减排增效和转型升级。经过十余年发展,公司已成为国内少数几家具备防腐防磨堆焊装备规模化生产能力的企业之一。公司坚持以科技研发为导向,重视技术创新,具有较强的自主创新能力。公司自主研发并掌握了涵盖材料、工艺、设备等方面的关键核心技术,较好的解决了大面积堆焊在堆焊层均匀性、稀释率、厚度等方面存在的技术问题。公司被评为广东省高新技术企业,拥有广东省堆焊材料及应用工程技术研究中心,取得了国家《特种设备生产许可证》(A级锅炉)、美国《ASME锅炉及压力容器制造授权证书》“S钢印”和“U钢印”,并通过了欧盟ENISO3834-2焊接体系认证,荣获广东省“创新型中小企业”、“专精特新中小企业”、“江门市政府质量奖”等多项荣誉”。(三)主要产品或服务1、主要产品的基本情况公司的主要产品为防腐防磨堆焊装备。同时,公司利用现有的技术和生产能力,还生产和销售非堆焊的锅炉部件、压力容器、高端钢结构件等其他产品。2、主要产品的应用场景介绍腐蚀与磨损现象广泛存在于节能环保、电力、能源、化工、冶金、造纸等工业领域,是造成材料损失、设备损坏、停工检修的主要原因之一。公司的防腐防磨堆焊装备通过特种焊接技术将具有一定使用性能的合金材料熔敷于设备或工件表面,达到提高工业设备防腐防磨性能、延长其使用寿命的目的,主要应用场景如下:(1)垃圾焚烧发电行业生活垃圾在高温焚烧处置时,会产生含有大量氯化物、碱金属盐的高温烟气,容易对垃圾焚烧余热回收锅炉受热面造成严重腐蚀。同时,由于烟气流速较大,烟气中的颗粒会对锅炉受热面造成冲刷磨损。随着人民生活水平的不断提升及垃圾分类的大力推行,生活垃圾的热值不断提高,垃圾焚烧所释放的腐蚀性物质增加,锅炉的腐蚀、磨损问题也在加剧。公司的防腐防磨堆焊装备能有效提升垃圾焚烧余热回收锅炉在复杂环境下的防腐防磨性能,延长其使用寿命,降低设备检修、更换损失及停工损失。同时,公司的防腐防磨堆焊装备也有助于保障锅炉在更高的作业参数环境中安全运行,提高了垃圾焚烧发电效率,进而有助于提高垃圾焚烧发电运营企业的经济效益,推动了垃圾焚烧发电行业的技术进步和产业转型升级。(2)燃煤发电行业煤炭在高温燃烧时,会产生含有氯化物、硫化物、硫酸盐的高温烟气,容易对燃煤发电锅炉管壁造成腐蚀。同时,由于烟气流速较大,烟气中的颗粒会对锅炉管壁造成冲刷磨损。因此,燃煤发电锅炉也存在防腐防磨的需求。公司的防腐防磨堆焊装备能有效提升燃煤发电锅炉的防腐防磨性能,延长其使用寿命,降低设备检修、更换损失及停工损失。同时,公司的防腐防磨堆焊装备有助于燃煤发电企业进行低氮燃烧改造,帮助其实现节能环保、持续发展的经济及社会效益。(3)其他应用领域除垃圾焚烧发电、燃煤发电行业外,公司的防腐防磨技术和产品还可应用于存在腐蚀与磨损问题的其他工业领域,例如生物质发电、能源、化工、冶金、造纸等领域。(四)主要经营模式1、盈利模式报告期内,公司的盈利主要来自于防腐防磨堆焊装备的生产与销售。此外,公司利用自身的技术和生产能力,还生产和销售非堆焊的锅炉部件、压力容器、高端钢结构件等其他产品。通过持续的技术研发及工艺创新,不断提升生产效率、降低生产成本,满足不同客户对防腐防磨堆焊装备的定制化需求,是公司实现盈利的重要途径。2、采购模式公司采用“以产定购、合理库存”的采购模式。公司根据客户的合同需求,结合生产计划、库存情况、采购周期、市场价格等因素制定采购计划,执行采购任务。公司制定了严格的供应商管理制度,商务部、质管部与技术部共同负责主要原材料供应商的审核、建档、考核和监督工作。公司通过不断完善供应商管理,持续优化供应链,有效保证原材料供应的质量和稳定性。3、生产模式公司的产品具有定制化的特征,公司采用“以销定产”的生产模式。公司的防腐防磨堆焊装备主要应用于强腐蚀、易磨损、高温、高压等复杂环境中,不同项目、不同应用环境有不同的需求特征。同时,公司产品的具体形态特征因实际应用场景不同而存在差异,公司需要根据客户实际应用场景的需求进行定制化生产。公司制定了有效的生产管理制度,建立了完善的生产流程,对生产过程实施专业化管理,不断提高生产效率与产品质量。4、销售模式公司的客户主要为节能环保运营企业和能源设备制造企业,客户构成以央企、国企、上市公司、海外知名企业等为主,因此,公司的国内业务机会主要通过参与客户招投标的方式获取,海外业务机会主要通过谈判协商的方式获取。同时,为了进一步提高客户的触达率与覆盖面,报告期内,公司通过参加主动联系拜访、新媒体推广等多种方式积极进行市场开拓与客户开发。公司建立了完善的销售管理内控体系,保证了市场开发与客户合作的连续性、稳定性和有效性,为经营目标的实现提供了坚实保障。(五)报告期公司主要业绩驱动因素报告期内,公司坚持“构建特种焊接技术应用转化平台,让国产特焊装备应用于更多领域,服务于全球市场”的发展战略,坚持“拓展产品种类、拓展应用领域、拓展国际市场”的战略实现路径,依托于特种焊接核心技术,以及已具备的技术研发、规模生产、精益管理、品牌与客户等方面的优势,不断拓展产品种类,提升产品丰富度,努力开发燃煤发电、造纸、能源、化工等应用领域,主动融入国际市场,积极拓展客户群体。