主营业务：主要从事创新家电的研发、设计、生产与销售
经营范围：一般项目:工程和技术研究和试验发展;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;新材料技术推广服务;家用电器研发;电子元器件与机电组件设备制造;电子专用设备制造;家用电器制造;五金产品制造;照明器具制造;卫生洁具制造;母婴用品制造;日用杂品制造;日用化学产品制造;玩具制造;非电力家用器具制造;体育用品及器材制造;文具制造;计算机软硬件及外围设备制造;软件开发;电子产品销售;家用电器零配件销售;照明器具销售;卫生洁具销售;母婴用品销售;日用百货销售;日用化学产品销售;非电力家用器具销售;玩具销售;第一类医疗器械销售;五金产品批发;厨具卫具及日用杂品批发;体育用品及器材批发;文具用品批发;计算机软硬件及辅助设备批发;住房租赁;非居住房地产租赁;信息技术咨询服务;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);家用电器安装服务;日用电器修理;电线、电缆经营。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:电线、电缆制造。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)(以上项目不涉及外商投资准入特别管理措施)
广东德尔玛科技股份有限公司(股票代码:301332.SZ)于2011年7月在佛山市顺德区成立,是一家集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业。
公司旗下运营品牌包括“德尔玛”、“飞利浦”等,主要产品类型包括家居环境类、水健康类、厨房类、个护健康类以及运动健康类。
德尔玛以“让生活更有品质”为使命,以“多品牌、多品类、全球化”为发展战略,以消费者需求为导向进行创新产品的定义和开发,打造符合新消费需求的新兴家电产品。
（一）主营业务情况德尔玛成立于2011年,是一家集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业。
公司旗下品牌包括“德尔玛”“飞利浦”等,主要产品类型包括家居环境类、水健康类及个护健康类。
公司以“用产品改善生活细节,让用户提高生活品质”为使命,以“多品牌、多品类、全球化”为发展战略,以消费者需求为导向进行创新产品的定义和开发,打造符合新消费需求的创新家电产品。
（二）主要品牌及产品情况公司聚焦核心品牌及核心品类,以“德尔玛”和“飞利浦”双品牌驱动,覆盖不同产品品类,贴近不同细分消费人群,其中,“德尔玛”品牌主要覆盖家居环境类产品,“飞利浦”品牌主要覆盖水健康类、个护健康类产品。
（三）经营模式1、盈利模式公司打造了覆盖研发创新、供应链整合、精益生产、全域营销及全周期服务的闭环运营体系,形成了契合自身发展战略的成熟盈利模式。
公司聚焦用户核心需求与消费升级趋势,持续推进产品迭代与技术突破,通过自有产能与外协生产的柔性结合保障供应稳定性,核心依托“德尔玛+飞利浦”双品牌战略构建差异化竞争壁垒,以双品牌协同覆盖不同消费层级与场景需求,实现市场精准渗透。
销售端深耕国内核心市场,搭建线上全域布局与线下场景体验深度融合的立体渠道网络,同时稳步推进全球化战略,积极拓展海外重点市场通路。
凭借为全球消费者提供兼具创新价值、可靠品质与高性价比的家电产品,构筑持续稳定的盈利增长路径。
2、研发模式公司坚持以用户需求驱动研发创新,依托线上渠道直面消费者的天然优势,建立与用户的深度链接,通过持续追踪和挖掘多层次、多场景的用户反馈,精准洞察不同年龄层、生活形态及使用场景下的潜在需求,为产品迭代与新品类孵化提供方向指引。
近年来,公司持续加大研发投入,不断优化研发组织体系,构建了专业化分工、协同化运作的研发架构,形成了健康生活研发聚焦飞利浦品牌授权的水健康、个护健康,自有品牌研发专注德尔玛品牌技术创新的细分赛道布局,通过精准匹配消费需求与技术创新,打造贴合新消费趋势的高品质家电产品。
3、供应链模式公司设立专门的供应链管理中心,对各事业部的产销衔接、物料采购、生产组织及仓储物流等全链条环节进行统一统筹与高效管理。
公司建立并持续完善标准化的采购管理体系与作业流程,依据市场需求与生产规划编制年度采购计划,制定核心物资采购策略,组织采购合同洽谈与执行,并负责供应商的开发引入、日常考核与分级管理,持续优化供应商结构与供应体系。
公司供应商主要涵盖电子电器、塑料原料、电机、包材、电子元器件、五金制品等原材料供应商,以及外协生产、外协加工类供应商。
采购与生产环节实行“以销定产、以产定采”的协同运作模式,根据销售订单与市场预测安排生产计划,再依据生产需求组织原材料采购,并结合物料特性与销售节奏设置合理的安全库存。
外协生产主要为公司提供成品贴牌生产服务,外协加工主要承担生产过程中的部分工序作业,相关业务由各事业部结合实际销售与生产情况统一对接、统筹执行,保障供应链稳定、高效、柔性运行。
4、生产模式公司采用自主生产与外协生产相结合的生产模式,并根据不同产品类别的技术特点、规模效应及供应链资源情况进行差异化安排,以提升生产效率并增强供应链协同能力。
在家居环境类产品方面,由于相关产品制造工艺相对成熟且具备规模化生产优势,公司以自主生产为主,同时结合外协生产及外协加工模式,以保障生产稳定性并提升成本控制能力。
在水健康类产品及个护健康类产品方面,公司结合产品特点及行业供应链资源,以外协生产为主、自主生产为辅,在保证产品质量的基础上提高产能配置的灵活性。
在制造体系方面,公司持续完善生产能力布局,目前已建立涵盖总装、部装、注塑、滤芯及无线中心等环节的制造体系,具备从核心零部件制造到整机组装的生产能力。
在关键核心部件领域,公司持续推进技术研发及产能建设,在滤芯、电子控制板等核心部件方面逐步提升自主研发与生产能力,以增强产品性能及供应链稳定性。
同时,公司积极推进智能制造体系建设,依托智能制造基地持续推进生产管理数字化升级,通过引入高级计划排程系统（APS）、制造执行系统（MES）、质量管理系统（QMS）及仓储管理系统（WMS）等信息系统,实现订单、生产、质量及仓储环节的数据协同管理,推动生产过程向数字化、可视化及精益化方向发展,不断提升生产效率与产品质量水平。
5、销售模式公司坚持以境内市场为核心,构建线上线下深度融合、协同发展的全域销售体系,整体以线上渠道为主要发力方向,线下渠道作为重要补充。
线上渠道主要通过线上直销、主流电商平台运营以及线上经销商合作等多种形式开展业务,不断拓宽线上触达用户的路径；线下渠道主要涵盖自有品牌与授权品牌的线下门店销售、线下经销合作以及境内ODM业务。
与此同时,公司稳步推进全球化市场布局,积极拓展境外销售业务,开展境外自有品牌与授权品牌运营,主要通过境外线下经销、境外电商平台以及境外线下直销等方式,持续扩大海外市场覆盖范围。
1、概述2025年,公司实现营业收入3,431,720,308.12元,较上年同期下降2.81%,实现归属上市公司股东净利润129,640,637.42元,较上年同期下降8.94%。
从品类来看,家居环境类同比下滑10.78%,水健康类同比增长2.89%,个护健康类同比增长2.19%。
同时,公司坚持全球化战略布局,持续深化境外市场拓展,精准把握区域市场特征与用户需求,加快推出具备差异化竞争力的产品,境外销售收入同比增长6.67%。
公司始终以“创新驱动增长”为核心战略导向。
2025年,公司持续加大研发投入力度,坚持技术创新与产品迭代双轮驱动,不断完善技术创新体系与研发平台建设。
2025年重点工作2025年,全球消费市场竞争日趋激烈,国内消费结构持续升级,行业整体步入以经营质量、运营效率、用户价值为核心的存量竞争新阶段。
面对复杂外部环境与结构性机遇,公司坚持质量为先、效率为王、用户为本、全球深耕的经营主线,全面聚焦核心品类、优化资源配置、深化数字化与精益化运营,稳步推进全球化布局与品牌授权拓展。
公司以用户真实需求为原点,以组织效率与成本管控为抓手,持续强化产品力、渠道力、制造力与品牌力,推动经营质量与盈利能力稳步提升,为高质量可持续发展筑牢根基。
（1）坚持经营质量为先,聚焦核心品类,全面回归用户真实需求公司坚定践行经营质量优先的发展理念,主动优化产品结构与资源投入,全面回归用户真实需求与场景痛点,摒弃低效扩张与同质化竞争。
持续聚焦清洁电器、水健康、个护健康三大高潜力核心赛道,强化需求洞察、场景定义与体验升级,推动产品从功能导向向健康化、智能化、场景化、高品质转型。
公司进一步梳理品牌定位与价格带布局,聚焦旗舰单品与高毛利产品,提升产品综合毛利率与周转效率。
通过深度挖掘用户使用数据、售后反馈与场景痛点,精准优化产品功能、结构与体验,打造真正贴合用户、经得起市场检验的差异化产品,持续夯实细分领域竞争优势。
（2）深化全球化战略,拓宽全球品牌版图公司持续深化全球化、多品牌、全渠道战略,依托成熟的产品能力、供应链优势与跨境运营经验,稳步扩大海外市场覆盖与品牌影响力公司持续优化境外业务组织与本地化运营能力,深化区域市场细分运营,针对东南亚、日韩、欧洲、北美等不同市场推出定制化产品与渠道策略。
通过线上跨境电商、线下商超、经销商合作等多元渠道协同发力,加快海外市场渗透率提升,推动境外业务规模与盈利水平同步改善,实现高质量全球化增长。
（3）以效率提升为核心,深化全链路精益运营,强化成本与质量管控2025年,公司将效率提升、降本增效、精益运营放在经营核心位置,全面推进研、产、供、销全链条效率优化。
在供应链端,深化“以销定产、以产定采”协同机制,优化库存结构,提升物料周转与交付效率,降低呆滞与浪费；在生产制造端,持续推进智能制造与自动化升级,强化制程管控、品质管控与成本管控,推动人均效能、良品率与规模效应持续提升；在运营端,强化预算管理、费用管控与投入产出分析,优化营销资源配置,提升渠道效率与营销转化率。
通过全维度精益改善,实现周转更快、成本更优、质量更稳、效益更高的经营目标。
（4）持续推进研发体系升级,以用户需求驱动创新,加快成果转化公司坚持用户需求驱动技术创新,持续优化研发资源配置与研发效率,推动研发投入从“重规模”向“重质量、重转化”转变。
进一步完善研发中心专业化分工,强化核心技术沉淀与专利布局,聚焦健康技术、智能控制、高效节能、净水技术等关键领域突破。
坚持以用户场景与痛点定义新品,推动技术创新快速转化为高体验、高口碑、高毛利的优质产品,持续构筑产品核心竞争力。
（5）深化数字化与数据驱动,提升全链路运营协同与决策效率公司持续推进数字化转型深化落地,以数据驱动替代经验驱动,全面提升组织协同效率与经营决策水平。
2025年,公司进一步打通PLM、ERP、APS、MES、WMS等核心系统,实现研发、采购、生产、销售、售后全流程数据贯通与可视化管理,提升计划准确性、响应速度与运营透明度。
通过数据中台与用户数据洞察,支持产品迭代、渠道优化、用户运营与市场预测,实现精细化运营与科学化决策。
数字化赋能贯穿业务全链条,有效降低沟通成本、提升协同效率、支撑公司高质量扩张。
（6）优化组织架构与激励机制,激发团队效能为适配公司高质量发展与全球化扩张需求,2025年公司持续优化组织架构与业务流程,精简层级、强化协同、提升敏捷性,推动各业务单元围绕经营质量与效率目标高效运作。
进一步完善绩效考核与激励约束机制,强化结果导向、价值导向与贡献导向,充分激发团队积极性与创造力。
同时,持续引进境内外高端运营人才、品牌管理人才与技术研发人才,打造兼具本土深耕能力与全球化视野的专业团队。
通过稳定核心团队、提升组织能力、强化执行力,为公司战略落地、效率提升与长期发展提供坚实保障。
发行人的前身德尔玛有限于2011年7月12日成立,注册资本为50万元,德尔玛有限设立时公司名称为“佛山市顺德区德尔玛电器有限公司”。
2011年6月27日,佛山市达正会计师事务所有限公司出具《佛山市顺德区德尔玛电器有限公司2011年验资报告》(佛达验字[2011]A11-92号),截至2011年6月23日,德尔玛有限(筹)已收到全体股东以货币缴纳的注册资本合计50万元。
2011年7月12日,佛山市顺德区市场安全监管局核发《核准设立登记通知书》(顺监核设通内字[2011]第1100535902号),核准德尔玛有限设立登记。
2020年9月24日,德尔玛有限召开股东会,同意以2020年7月31日为基准日,将德尔玛有限整体变更为股份有限公司。
2020年9月24日,天健会计师事务所(特殊普通合伙)广东分所出具《佛山市顺德区德尔玛电器有限公司2020年1-7月合并审计报告》(天健粤审[2020]1938号),截至2020年7月31日,德尔玛有限账面净资产总值为745,147,102.50元。
2020年9月24日,中广信出具《佛山市顺德区德尔玛电器有限公司拟进行股份制改组涉及的佛山市顺德区德尔玛电器有限公司相关资产及负债资产评估报告》(中广信评报字[2020]第298号),于评估基准日2020年7月31日,德尔玛有限净资产评估值为84,958.75万元。
2020年10月10日,发行人召开2020年第一次股东大会,同意德尔玛有限以净资产折股方式将组织形式变更为股份有限公司,由德尔玛有限全体股东作为发起人,以其在德尔玛有限的出资额对应的净资产认购发行人的全部股份,并审议通过《广东德尔玛科技股份有限公司章程》。
德尔玛有限以截至2020年7月31日经审计净资产账面值74,514.71万元按7.45:1的比例折合成股本100,000,000股,剩余64,514.71万元计入资本公积。
据此,发行人总股本为100,000,000股,每股面额人民币1元,注册资本为100,000,000元。
同日,飞鱼电器等19名德尔玛有限全体股东签署《广东德尔玛科技股份有限公司发起人协议》。
2020年10月10日,天健出具《验资报告》(天健验[2020]7-128号),截至2020年10月10日,德尔玛已收到全体出资者所拥有的截至2020年7月31日德尔玛有限经审计的净资产745,147,102.50元。
根据《公司法》的有关规定及公司的折股方案,将上述净资产折合实收股本100,000,000元,资本公积645,147,102.50元。
2020年10月13日,佛山市顺德区市场监督管理局就本次整体变更事项向发行人核发《外商投资企业变更登记通知书》(顺德准登通外字[2020]第fs20101010276号),核准德尔玛设立登记。
2018年3月23日,德尔玛有限召开股东会并达成决议,同意飞鱼电器将德尔玛有限8%的股权以336万元的价格转让给佛山鱼聚,同意蔡演强将德尔玛有限1.5%的股权以63万元的价格转让给佛山鱼聚,同意张浙丰将德尔玛有限0.5%的股权以21万元的价格转让给佛山鱼聚。
2018年3月23日,飞鱼电器、蔡演强、张浙丰与佛山鱼聚就上述事宜签订《股权转让合同》。
2018年3月28日,佛山市顺德区市场监督管理局核发《核准变更登记通知书》(顺监核变通内字[2018]第1880044670号),核准德尔玛有限本次变更登记事项。
2020年12月23日,发行人召开临时股东大会并达成决议,以转增前股本10,550万股为基数,向全体股东以资本公积每10股转增25股,转增金额为26,375万元,转增后德尔玛股本总额为36,925万元。
2020年12月23日,佛山市顺德区市场监督管理局核发《外商投资企业变更登记通知书》(顺德准登通外字[2020]第fs20122310167号),核准发行人本次变更登记事项。
发行人已就上述股权变更事项提交了外商投资信息报告。
2020年12月24日,天健出具《验资报告》(天健验[2020]7-170号),截至2020年12月23日,发行人已将资本公积263,750,000元转增实收股本263,750,000元。
报告期内,发行人通过股权转让方式取得了上海水护盾100%股权和香港水护盾100%股份。
本次收购系非同一控制下重组。
根据公司发展战略,为拓展品牌和产品矩阵、推进国际化布局,发行人决定收购上海水护盾100%股权和香港水护盾100%股份。
本次收购完成后,公司将被重组业务核心管理团队和业务团队搬迁至发行人总部佛山,并将被重组业务和自身业务进行了整合。
销售方面,公司结合自身丰富的电商运营经验,对飞利浦水健康的线上销售体系进行了优化;研发方面,公司将自身的研发体系与飞利浦水健康的研发体系进行融合,使其研发能力在保持“系统化”的同时实现“敏捷化”,加快新产品推出速度;成本控制方面,公司对飞利浦水健康的供应链体系进行了重塑,压缩了成本空间,提高了毛利率水平;中后台方面,公司将飞利浦水健康的财务、IT、品质等部门与自身的相关部门进行了整合,提高了整体管理效率。
截至本招股说明书签署之日,被重组业务对应的水健康事业部已成为发行人下属一级事业部,双方的整合发展有利于释放协同效应、提高经济效益。