慕思健康睡眠股份有限公司

• 企业全称: 慕思健康睡眠股份有限公司
• 企业简称: 慕思股份
• 企业英文名: DeRucci Healthy Sleep Co.,Ltd.
• 实际控制人: 王炳坤,林集永
• 上市代码: 001323.SZ
• 注册资本: 40001 万元
• 上市日期: 2022-06-23
• 大股东: 东莞市慕腾投资有限公司
• 持股比例: 37.5%
• 董秘: 赵元贵
• 董秘电话: 0769-85035088
• 所属行业: 家具制造业
• 会计师事务所: 致同会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 赵娟娟、胡新
• 律师事务所: 国浩律师(深圳)事务所
• 注册地址: 广东省东莞市厚街镇厚街科技大道1号
• 概念板块: 家用轻工 广东板块 养老金 深股通 C2M概念 华为概念 智能家居

• 注册地: 广东
• 成立日期: 2007-04-30
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 914419006614893337
• 法定代表人: 王炳坤
• 董事长: 王炳坤
• 电话: 0769-85035088
• 传真: 0769-85058188
• 企业官网: www.derucci.com
• 企业邮箱: derucci-2021@derucci.com
• 办公地址: 广东省东莞市厚街镇厚街科技大道1号
• 邮编: 523900
• 主营业务: 软床、床垫、沙发等软体家具及配套家居产品的研发、设计、生产和销售
• 经营范围: 一般项目:家具制造;家具销售;家具零配件生产;家具零配件销售;家居用品制造;家居用品销售;互联网销售(除销售需要许可的商品);家具安装和维修服务;电子测量仪器销售;针纺织品销售;日用化学产品销售;家用纺织制成品制造;非居住房地产租赁;物业管理;机械设备租赁;企业管理咨询;软件开发;软件销售;信息技术咨询服务;家用电器研发;家用电器销售;家用电器制造;智能家庭消费设备制造;智能家庭消费设备销售;物联网设备制造;物联网设备销售;数据处理服务;数据处理和存储支持服务。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:货物进出口;检验检测服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)
• 企业简介: 慕思健康睡眠股份有限公司,慕思品牌创立于2004年,于2007年成立慕思健康睡眠股份有限公司(以下简称“慕思股份”),慕思股份是软体家具行业领先的集研发、设计、生产、销售和服务于一体的健康睡眠系统整体解决方案服务商。截止目前,慕思线下睡眠体验馆已覆盖全球14个国家,拥有超过5700家线下门店。公司秉承“让人们睡得更好”的企业使命,长期致力于人体健康睡眠研究,积极整合全球优质睡眠资源,推动技术创新与技术转化,不断为用户提供优质的健康睡眠体验。2022年6月23日,慕思股份在深交所主板成功上市,股票代码“001323”。
• 发展进程: 2007年4月20日,王炳坤和詹善平约定共同出资成立慕思有限,注册资本为200.00万元。2007年4月27日,东莞市德信康会计师事务所出具《验资报告》(德信康验字[2007]第0170号),截至2007年4月27日,慕思有限已收到全体股东缴纳的注册资本合计200.00万元,各股东均以货币出资。2007年4月30日,慕思有限领取了有限公司的《营业执照》(注册号:4419002358644)。2011年5月18日,慕思有限通过股东会决议,同意将公司注册资本由200.00万元增加至2,000.00万元。其中王炳坤以货币形式增资900.00万元、詹善平以货币形式增资900.00万元,本次增资价格为1.00元/股。2011年5月27日,东莞市正域会计师事务所(普通合伙)出具《验资报告》(正域验字[2011]第B120号),截至2011年5月26日,公司已收到全体股东缴纳的新增注册资本合计1,800.00万元,各股东均以货币出资,公司累计注册资本2,000.00万元,实收资本2,000.00万元。2011年6月9日,慕思有限领取了有限公司的《营业执照》(注册号:441900000096396)。2012年2月28日,慕思有限通过股东会决议,同意将公司注册资本由2,000.00万元增加至5,000.00万元。其中,王炳坤以货币形式增资1,500.00万元、林集永以货币形式增资1,500.00万元,本次增资价格为1.00元/股。2012年3月2日,东莞市正域会计师事务所出具《验资报告》(正域验字[2012]第B013号),截至2012年3月2日,公司已收到全体股东缴纳的新增注册资本合计3,000.00万元,各股东均以货币出资,公司累计注册资本5,000.00万元,实收资本5,000.00万元。2012年3月15日,慕思有限领取了有限公司的《营业执照》(注册号:441900000096396)。2019年11月16日,慕思有限通过股东会决议,同意将公司注册资本由30,000.00万元增加至32,000.00万元,由新股东慕泰投资以货币形式增资2,000.00万元,本次增资价格为2.60元/股。2019年11月27日,东莞市正域会计师事务所出具《验资报告》(正域验字[2019]第6026号),截至2019年11月27日,公司已收到股东慕泰投资以货币出资5,200.00万元,其中2,000.00万元作为新增注册资本,剩余3,200.00万元计入资本公积。公司累计注册资本32,000.00万元,实收资本32,000.00万元。2019年11月28日,慕思有限领取了有限公司的《营业执照》(统一社会信用代码:914419006614893337)。 2020年8月20日,慕思有限股东会一致同意以截至2020年5月31日经审计的慕思有限净资产102,446.68万元为基础,按1:0.3124的比例折股整体变更为股份公司,折股后股份公司股本为32,000万股,各股东(即发起人)的持股比例不变。2020年9月4日,股份公司召开创立大会暨第一次股东大会,同意慕思有限整体变更为股份有限公司。根据致同会计师事务所(特殊普通合伙)出具《验资报告》(致同验字(2020)第441ZC00298号)验证:截至2020年9月4日,各发起人以慕思有限截至2020年5月31日的净资产102,446.68万元中的32,000.00万元折为股本32,000.00万股,其余70,446.68万元作为资本公积,各发起人均已缴足其认购的股份。2020年9月10日,股份公司完成了整体变更的工商变更登记,并领取了股份公司的《营业执照》(统一社会信用代码:914419006614893337)。2020年11月21日,慕思股份召开2020年第三次临时股东大会,审议同意慕思股份股本由32,000.00万股增加至36,000.00万股,2020年12月9日,致同会计师事务所(特殊普通合伙)出具《验资报告》(致同验字(2020)第441ZC00484号),截至2020年12月8日,慕思股份已收到红星美凯龙、红杉璟瑜、华联综艺、欧派投资、龙袖咨询、吴业添、张志安、李海燕、陈德光、洪天峰、林健永、王醒波以货币出资的58,000.00万元,其中4,000.00万元作为新增注册资本,54,000.00万元作为资本公积。2020年12月14日,慕思股份领取了《营业执照》(统一社会信用代码:914419006614893337)。
• 商业规划: (一)公司业务概述公司所处行业为软体家具制造业,报告期内公司主营业务与主要产品没有发生重大变化。公司自成立以来,一直致力于为客户提供中高端健康睡眠产品及服务,是一家集研发、设计、生产、销售、服务于一体的健康睡眠系统整体解决方案服务商,主要产品包括中高端床垫、床架、沙发、床品和其他产品,其中床垫为公司核心产品。公司秉承“让人们睡得更好”的企业使命,专注于人体健康睡眠研究,整合全球优质睡眠资源,打造“量身定制健康睡眠系统”,倡导并传播健康睡眠文化,推动技术创新与技术转化,不断通过设计、材料、结构和智能科技创新等实现产品矩阵的迭代升级,为消费者提供优质环保、科学健康的睡眠产品,真正实现让“床适应人”来提高人们的睡眠质量。公司目前拥有华南、华东两大数字化智能制造基地。已建成以“经销为主,电商、直供、直营等多种渠道并存”覆盖全国的多元化、全渠道销售网络体系。(二)公司主要产品介绍和图示1、床垫床垫是公司的核心产品,亦是决定睡眠质量的重要因素。公司致力于健康睡眠系统的研究,高度重视床垫新品的研发创新。根据不同客群身体特点、睡眠习惯及睡眠需求,结合基础力学、人体工程学、睡眠医学等原理与新材料、新技术的应用,进行床垫产品压力分布、舒适度、人体压力自适应等研究,构建了产品结构平台和核心资源库,开发了多种系列风格,适应不同客群需求的床垫产品,形成了完整的中高端及年轻时尚品牌矩阵,满足消费者“量身定制、全家庭、全生命周期”的健康睡眠产品需求。公司智能产品与多家权威机构院校合作,将人体工程学、睡眠环境学融入健康睡眠适应调节算法、睡眠监测算法、睡眠分期算法等AI智能技术,不断升级完善智能产品矩阵。2、床架床架不是简单的床垫载体,是从风格定位、质感表达、视觉美学等多方面营造睡眠场景,更是消费者生活方式和个性化态度的表达。公司坚持以消费者需求为核心,聚焦产品“舒适性、功能性、美观性”,通过对现代流行趋势的深刻洞察,推出现代简约、经典尊贵、复古轻奢、意式极简等多种风格床架产品,最大化满足消费者的个性化需求。并结合人体工程学原理,通过智能排骨架对床垫的调节,达到人体曲线与床垫完美贴合,从而起到舒缓脊椎压力、减少翻身次数、提升睡眠舒适度,进而提高深睡时长的作用,是改善睡眠质量的重要功能产品。3、沙发沙发是家庭客厅生活空间的灵魂,主要分为休闲沙发和功能沙发。公司沙发品类以舒适、健康、人性化的家居需求为出发点,整合国际知名设计师并结合前沿流行趋势、融合消费者审美及生活方式,以优雅的设计格调、独具匠心的艺术美学、基于人体工学的舒适结构和高标准的质量要求,满足坐、躺、卧、睡等不同使用场景需求,为消费者营造充满生命力与高级感的生活空间。公司拥有CALIAITALIA、CALIASOFART卡丽亚、羡慕三大沙发品牌,其中CALIAITALIA定位原装进口品牌,主推进口奢侈产品;CALIASOFART卡丽亚定位原装进口中高端合资品牌,主推意式风格设计款产品;慕思·羡慕定位国产中高端原创设计品牌,主推高性价比及拥有如功能性等独特优势的产品。4、V6大家居V6整装大家居系公司的战略新兴业务,以时尚生活方式为核心理念,依托公司床垫、床架、沙发等软体家具优势,突破行业柜体定制局限,把软体成品与定制产品相结合,实现一体化设计,为消费者提供全场景、沉浸式的家居体验和一站式的家居配套空间解决方案,创造高颜值、高品质、高舒适度的美好家居生活空间。公司定制大家居品类现拥有可可小姐、清木·真我、克洛伊等十余项系列产品。(三)公司主要经营模式报告期内,公司的主要经营模式未发生重大变化。1、采购模式公司采用“以产定采”的直接采购模式,主要原材料包括面料、海绵、皮料、钢线、乳胶、3D棉。公司与供应商合作稳定,通过对供应商实行严格的准入与分类、绩效管理、定期复审等,确保资源不断优化;通过签署购销合作框架协议,与供应商明确采购细节内容。公司生产计划部门(PMC部)根据销售预测、库存情况、交货周期等因素制定物料需求计划,采购部根据需求向供应商下达订购单,明确采购的数量、价格、交货时间等。原材料送达后,质量管理部负责进行检测、验收,物流部负责入库。公司进行精准的小批量多品种采购,仅部分标准件维持一定的备货,其他物料多采用JIT、VMI供货方式,确保及时交付,减少库存,提高周转效率。2、生产模式公司采用“以销定产为主,备货生产为辅”的生产模式。以销定产是指公司获取客户订单后,对众多客户订单的要求和交货期进行汇集分析后,安排最优生产计划,满足客户定制化需求的同时有效减少备货库存,降低生产成本和资金占用,公司床垫、床架、沙发等产品从接收订单到生产出库大约需要9-15天。备货生产是指公司为平衡产销矛盾而提前生产部分常规标准产品的库存生产方式,不仅利于平衡促销和节假日等销售旺季带来的产能不足问题,且能有效满足电商平台客户及其他对交付时间有要求的客户需求,保障产品有效供给。此外,公司在产能无法兼顾全品类产品的情况下,采用自主生产为主、外协生产为辅的模式。主要围绕床垫、床架、沙发产品组织自有产能,将资源优先聚焦于核心产品和关键配套产品;而将排骨架、床品、按摩椅等具有成熟市场的非核心产品交由符合资质的外协厂商生产。外协生产方式主要包括OEM/ODM模式和委托加工等。3、销售模式公司采用以“经销为主,电商、直供、直营等多种模式并存”覆盖全国的多元化、全渠道销售模式。(1)经销模式经销是软体家具行业普遍采用的销售模式。产品终端客户为个人消费者,客户呈现数量多、区域分布广、单次采购量低等特点,通过经销模式有利于优化公司管理,并充分发挥经销商覆盖面更广和就近服务消费者的优势,增强市场的开发、渗透及品牌宣传能力。经销是公司最主要的销售渠道,公司通过招商,引入优质的合作伙伴成为经销商,并与其签订《经销授权合同》。公司通过《慕思经销商手册》对经销商进行统一管理,每年签订《年度经销授权合同》,约定代理的品牌、授权销售区域、业绩目标、权利、义务等内容。公司与经销商之间为买断式销售,经销商通过公司客户关系管理系统(CRM)及经销商基础运营平台(金蝶系统)下达订单,除特批授信客户外,公司采用“全款下单”的结算模式。经销门店地址由经销商自行选择并经公司确认,按照公司统一的门店装修标准进行装修;门店人员配置自行决定,但需满足公司对经销门店人员配置的规范要求。经销商门店主要以红星美凯龙、居然之家等商场的店中店和睡眠体验馆的形式为主。(2)电商模式电商渠道包括公司官方旗舰店模式与平台自营店模式两类。公司官方旗舰店模式是指在电商购物平台设立官方旗舰店向消费者直接销售商品,公司自负盈亏,同时按照一定比例支付平台服务费,主要包括天猫旗舰店、京东旗舰店、抖音旗舰店、唯品会旗舰店、拼多多旗舰店等。报告期内官方旗舰店模式实现的主营业务收入占电商渠道的比例在94%左右。平台自营店模式是指经公司许可,京东商城等电商购物平台自行开立的自营店铺,公司将产品交付给电商平台代销,并定期与平台进行对账确认收入。平台自营店模式下,公司并不面向终端客户进行销售,而由京东商城等平台负责接收客户订单、产品配送及收款,公司再与其定期对账结算。(3)直供模式直供渠道是公司针对B端重点客户所采取的由公司直接销售的模式,产品具有规模化、标准化、定制化等特点。公司直供渠道客户群主要为酒店客户、定制家居客户和单位客户等,如锦江集团、万达酒店及度假村、古井集团、南方航空、招商银行等。(4)直营模式直营渠道由公司直接投资设立直营门店,公司派出人员进行管理,通过直营门店将产品销售给终端消费者,公司自负盈亏。报告期内,公司在广东、北京、辽宁、重庆、福建、山西和中国香港、美国设有直营门店。4、研发模式公司设置了研发创新中心,负责协调和统筹公司的产品和技术开发管理工作。每年根据市场趋势、产品销售分析和公司发展规划,拟定年度新品开发任务及临时性产品研发设计任务。公司建立了以自主研发为主、联合开发为辅的研发模式,通过产品创新、技术创新、材料创新、管理创新,为客户提供优质的产品和服务。研发创新中心聚焦研发管理体系建设、研发人才培育和引进、创新激励机制的完善,从而持续提升研发创新能力引领行业,持续提供有竞争力的创新产品,支持公司“产品驱动”战略的实现。基于IPD的管理思想和要求,研发创新中心导入并实施IPD集成产品开发流程,聚焦于用户的需求和价值,打造“从用户中来,回到用户中去”端到端的研发管理模式和体系。研发全程,通过DCP和TR评审,充分评估控制产品研发风险,由管理层决策团队(IPMT/IRB)通过门控节点(DCP)控制商业风险,并由技术评审团队通过门控节点(TR)控制技术风险。(四)公司所属行业情况2、公司所处行业发展状况(1)全球软体家具行业发展概况全球软体家具行业的工业化生产始于二十世纪初的欧洲,之后行业经历了快速的发展和演变,逐渐成为全球家具产业的重要组成部分。进入21世纪,随着软体家具行业技术水平的发展和消费者收入的提高以及需求的变化,结合全球化推进和国际贸易增加带来的新兴市场对软体家具需求的迅速增长,软体家具行业市场需求不断扩大,整体保持稳步增长态势。根据CSIL的统计,全球软体家具的消费规模从2014年的643亿美元增长至2023年的约720亿美元,累计增加11.98%,年复合增长率为1.64%。与此同时,软体家具行业也面临着一些挑战和变化:一方面,随着环保意识的提高和可持续发展的要求,软体家具制造商需要更加注重环保和可回收材料的使用;另一方面,随着科技的不断进步,智能家居和互联网+等新兴技术也为软体家具行业带来了新的发展机遇和挑战。总体来看,全球软体家具行业在经历了一个多世纪的发展后,已经形成了庞大的产业链和市场规模。未来,随着消费者需求的不断变化和技术的不断创新,行业将继续保持稳健的发展势头。(2)全球床垫市场发展概况全球床垫市场的主要参与者包括IKEA、TempurSealyInternational、SertaSimmonsBedding、SleepNumber、HildingAnders、AshleyFurnitureIndustries、慕思、喜临门、梦百合和HookerFurniture等。这些公司在全球范围内拥有广泛的分销网络和品牌影响力,通过不断创新和满足消费者多样化的需求来保持市场领先地位。随着消费者对高质量睡眠的追求以及床垫行业在材料、技术和设计方面的不断创新,全球床垫市场近年来呈现出稳健的增长态势,环保、智能和高端床垫等细分市场也将迎来巨大的发展机遇。根据CSIL的统计,2011年至2023年,全球主要国家的床垫市场消费规模由227亿美元增长至300多亿美元,保持平稳增长。根据Statista的统计,近年来欧洲市场的床垫消费规模总体呈现稳步增长的态势,2021年达到110.20亿美元,预测2025年或将增长至120.40亿美元。在新兴市场和发展中国家,随着城市化进程的加速和居民收入水平的提高,床垫需求将呈现出快速增长的态势。展望未来,全球床垫市场将面临更广阔的发展空间和激烈的竞争挑战,为了保持竞争力并抓住市场机遇,制造商们需要紧跟市场趋势,不断优化和创新产品,同时加强成本控制和供应链管理。(3)我国软体家具行业发展概况我国现代软体家具产业正式起步于二十世纪80年代初,在引进国际先进生产设备及制造技术的基础上,通过消化吸收、工艺完善并充分发挥劳动力成本及产业链配套优势,逐步承接欧美等发达国家转移出的全球软体家具产能,并发展成为全球最大的软体家具生产国和消费国,经历了从无到有、从小到大的跨越式发展。进入二十一世纪,我国软体家具行业迎来了高速发展的黄金时期。国内软体家具企业积极引进国外先进技术和管理经验,不断提高产品质量和生产效率并丰富产品风格,同时积极拓展国际市场,受益于产品优良的品质、合理的价格、丰富的品类,产品出口量逐年增长,成为全球软体家具出口大国之一。根据CSIL的统计,2020年我国软体家具产值占比45%、消费占比28%,均位居全球第一;2010年至2021年间,我国软体家具年产值从189亿美元增长至360亿美元,年复合增长率为6.03%。受益于我国经济的持续快速增长、居民收入水平的不断提高、年轻消费群体的崛起,以及年轻消费者对生活品质和居住环境需求的不断提高,家居消费将愈发向舒适化、智能化、个性化、绿色环保等方向发展。未来,随着新技术的不断发展及应用,智能化产品渗透率将不断提高,加之数字化生产的不断完善等,都将持续推动软体家具行业的发展,从而有利于品牌化、规模化的软体家具企业的发展、壮大。(4)我国床垫市场发展概况我国目前已成为全球最大的床垫生产及消费国之一,国内床垫生产总值及消费规模近年来均呈持续上升趋势,根据CSIL统计,从全球市场来看,中国占比近30%。根据前瞻研究院报告显示,2022年我国床垫行业市场规模已达到752亿元,预计2023-2028年我国床垫行业市场规模年复合增长率为4%,到2028年我国床垫制造行业市场规模将达到840亿元。根据海关总署出口数据,2015-2023年,我国床垫及类似产品出口额从70.02亿美元提升至92.01美元,年复合增长率为3.47%。根据CSIL统计,2020年我国床垫行业消费规模85.40亿美元,占中国软体家具消费规模的45.43%,床垫在软体家具消费中占有较大份额。虽然我国床垫行业市场规模较大,但是因行业起步时间较晚、居民收入的增长与城镇化进程推动需要时间,我国床垫行业集中度、渗透率、更换周期相比于发达国家仍有一定的差距。据FurnitureToday统计,2020年美国前5大床垫品牌市场份额总和(CR5)为51%,而我国2022年床垫企业CR5仅为21.29%,远低于美国的行业集中度,主要系国内厂商仍未形成强势品牌,制造商进入门槛低,且渠道以经销模式为主,给予了中小企业足够的生存空间。根据CSIL统计,发达国家床垫渗透率为85%,而我国仅为60%,仍有较大提高空间。根据国家统计局数据,2023年我国城镇化率(城镇人口占总人口的比重)为66.16%,发达国家城镇化率普遍在80%-90%,床垫渗透率与城镇化率呈一定正相关性,随着城镇化率稳步提升,新增住房交易需求以及存量房再装修需求,将为床垫市场带来更多增量消费者群体。根据红星美凯龙联合16家床垫品牌发布的《2021床垫新消费趋势报告》,约50%的中国受访者的床垫使用年限超过5年,而约70%的美国家庭平均约3年会更换一次床垫,对消费者健康睡眠及换新意识的培养仍待提升。未来,随着中国人口老龄化的加深、居民可支配收入的不断提升,以及年轻一代对居家产品品质要求的不断提高、对健康睡眠理念的不断认可,结合产业科技及生产技术的不断创新,床垫行业将向更加智能化、个性化、环保化方向发展。根据中国消费者报社发布的《2022国产中高端床垫消费者满意度调查报告》,近9成受访者表示会关注床垫的智能功能,其中44.7%的受访者表示,会“特别关注,希望体验到多功能型的床垫”;“使用更多黑科技、有更多的专利(如材质好、更智能)的床垫”最受消费者关注,占比为58.5%。结合过往几年经济疲软带来的小微企业的出清,我国床垫行业正迈入整合发展的阶段,行业渗透率将不断提升,行业集中度亦将不断提高,头部品牌企业在技术、产品、规模化生产、服务、渠道等多方拥有领先优势,有望在产业升级中起到示范作用,进一步强化马太效应。(五)公司所处行业的发展机遇1、城镇化进程加快将推动软体家具行业发展我国当前处于城镇化的快速发展阶段。国家统计局数据显示,从2013年至2023年,我国常住人口城镇化率从54.49%提高到66.16%。但与发达国家80%左右的城镇化率相比,我国城镇化水平仍有较大的发展空间。根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》,“十四五”时期我国将全面完善新型城镇化战略,提升城镇化发展质量,推进以县城为重要载体的城镇化建设,发展壮大城市群和都市圈,实施城市更新行动,常住人口城镇化率将继续提高。未来几年,我国将通过加强城镇基础设施建设增强城镇综合承载能力,深化户籍制度改革,有序推进农业转移人口进城落户,同时,积极推动城市群和都市圈建设,促进区域经济的协调发展,进而为软体家具行业提供更为广阔的市场空间。2、居民人均可支配收入的持续提高、年轻消费群体的崛起,为行业的发展提供了良好的发展机遇随着我国经济的稳健发展,我国居民可支配收入持续增长。根据国家统计局的数据,从2013年到2023年,中国居民人均可支配收入由18,311元上升至39,218元,年均复合增长率为7.91%;2023年同比增长6.3%,扣除价格因素后,实际增长约6.1%。与此同时,年轻消费群体的崛起也为我国的消费市场带来了新的机遇。90后开始成为社会中坚力量之一,他们拥有稳定的收入,更加注重生活品质和消费体验;而00后则逐步走向职场,他们的消费观念更加前卫,购买力也日益增强,已然成为商业经济中不容忽视的力量。软体家具设计风格多样,兼具实用性、功能性、设计感及个性化,可充分契合年轻消费群体的消费需求,从而可有效促进软体家具行业的发展。因此,居民消费能力的提升、消费观念的改变和消费主体的变化,为软体家具行业带来了更广阔的发展空间,对能够快速适应消费者需求变化的软体家具企业带来了良好的发展机遇。3、行业集中度与渗透率低,头部品牌成长空间大我国软体家具行业由于起步较晚等原因,呈现“大行业,小公司”的格局,较之发达国家,目前各细分品类的集中度、渗透率均较低,根据FurnitureToday统计,2020年美国前5大床垫品牌市场份额总和(CR5)为51%,而我国2022年床垫企业CR5仅为21.29%,头部品牌企业成长空间大。随着我国居民可支配收入的持续增长,居民消费持续扩大升级,有利于行业内品牌化和规模化的企业依靠自身优势拓宽市场空间,做大做强。4、居民高质量的睡眠需求,促进品牌床垫企业高速发展人的一生有三分之一的时间都在床上度过,床垫不仅是居民生活的必需品,还直接影响着居民的精神状态与身心健康。根据世界卫生组织统计,全球睡眠障碍率高达27%,已成为全球第二常见的精神障碍。根据社科院的《中国睡眠研究报告(2024)》显示,2023年居民睡眠指数为62.61,较2022年降低了5.16,同时相比2021年和2022年,2023年被调査者在主观睡眠质量、睡眠潜伏期、睡眠紊乱、使用睡眠药物、白天功能紊乱等方面得分均较高,说明被调查者的主观睡眠质量更差、需要更长时间才能入睡、睡眠紊乱程度更高、更多地使用睡眠药物、白天功能更受影响。日益普遍的睡眠障碍已成为一种社会现象。健康中国战略中已将睡眠健康纳入主要行动指标。高质量的睡眠需求催生高质量的睡眠经济,中国虽然起步较晚,但近年来行业发展进入快速期。据艾媒咨询测算,2016-2023年间,中国睡眠经济整体市场规模已从2,616.3亿元增长至4,955.8亿元。随着睡眠产品市场渗透率不断提高,产品类型不断增多,中国睡眠经济市场规模将继续保持增长趋势,2027年或将达到6,586.8亿元。床垫作为改善睡眠质量的重要产品,是睡眠经济的重要组成部分,发展前景广阔。随着对健康睡眠认知的不断提高,消费者对床垫的要求不再仅仅是“能睡觉”单一标准,而是转为开始关注“如何睡得更舒服、更健康”,带有睡眠监测、按摩等功能的智能床垫渐受青睐,成为消费者的新选择。消费者对智能床垫的关注度及接受度都不断提高。根据《2022国产中高端床垫消费者满意度调查报告》,近九成受访消费者都会关注床垫的智能功能;随着国产床垫品牌持续围绕产品力及品牌建设发力,国产品牌与国外品牌之间的影响力差距日渐缩小,近5成消费者选择“国产品牌”。行业将迎来健康睡眠经济的高速发展期,注重产品力、渠道力建设及研发创新的行业头部品牌企业,在健康睡眠经济领域将拥有绝对的领先优势,可快速提高市场份额。5、床垫行业正走向工业化、数字化、品牌化的快速发展,产业链日益成熟随着技术的不断进步和消费者需求的不断变化,床垫行业将继续经历变革和创新。工业化生产提高了效率和质量控制,数字规模化经营降低了成本,增强了市场竞争力。品牌化战略提升了消费者认知度和忠诚度。产业链的成熟,从原材料供应到成品制造、销售及服务,形成了完整的生态系统,为床垫行业的持续创新和扩张提供了稳固支撑。(六)公司所处行业进入壁垒我国软体家具行业及其细分床垫行业市场化程度较高,行业进入门槛总体不高。但是,对于发展成为品牌化、规模化的软体家具企业或床垫企业则具有较高的行业壁垒,体现在品牌、渠道、资金、设计研发和数字智能化等方面。1、品牌壁垒软体家具是耐用消费品,品牌力是企业赢得市场的重要因素。品牌认知度上,现有知名品牌拥有较高的认知度和新任度,新进者需要大量的时间和资金构建品牌形象;品牌忠诚度上,消费者对现有品牌的忠诚会减少新品牌的市场份额,新品牌想要吸引消费者转换品牌,需要提供显著的差异化或更高性价比的产品;品牌差异化上,市场竞争激烈,新品牌必须创造独特的品牌定位与差异化策略,这需要深刻的市场洞察和营销创意。这些是新进者短期内难以跨越的壁垒。2、渠道壁垒销售渠道是软体家具企业重要的竞争资源。销售网络方面,建立完善的销售网络对于品牌推广和市场份额的扩大具有关键作用且需大量的时间和资源,现有品牌已在此方面有较稳定的布局;合作伙伴关系方面,现有知名品牌已与核心零售商和供应商建立了稳定的合作关系,打破该关系并建立合作对于新进者来说是一大挑战;电商渠道方面,虽然电商平台为新品牌提供了新的销售途径,但同时也需面对激烈的价格竞争和复杂的在线市场环境。新进者面临销售渠道建设的挑战,难以在短期内形成有效的销售网络。3、资金壁垒软体家具行业是竞争较为充分的行业,标准化程度较高,规模化生产优势明显,因此内部成本控制水平是企业赢得竞争的关键。企业智能化、柔性化和规模化制造水平,直接影响到产品的生产成本,是稳定的产品质量和个性化的产品供应的可靠保障,而大额的智能化制造设备及信息系统的投资对行业准入者构成了资金壁垒。此外,公司品牌的推广和持续维护以及全面的渠道建设、产品创新,均需要大量的资金支撑,对于新进入者而言,很难与行业内知名企业抗衡。4、设计研发壁垒基于人体工程学与智能技术的设计研发是软体家具行业实现差异化和技术领先的重要手段,直接决定了一个公司产品的品质、溢价和市场定位。随着消费者需求越来越多元化、差异化,原创设计与研发领先成为软体家具制造企业发展的重要动力和源泉。因此设计研发能力以及人才、技术储备,是软体家具行业新进入者的另一重要障碍。5、数字智能化壁垒随着科技的飞速发展和消费者需求的不断变化,床垫行业正面临着数字化、智能化的快速转变。因此企业技术及人才储备情况,将直接决定其在本轮产业升级过程中,是否能够有效角逐出圈,这亦是行业新进入者的又一重要壁垒。首先是数字化营销壁垒,需要建立数字化引流、门店信息化、供应链及售后服务体系以提升运营效率。其次是技术应用与数据管理壁垒,床垫生产涉及复杂工艺和大量数据管理,需克服技术集成、数据整合等专业难题。还有定制化生产与高效交付壁垒,要满足个性化需求并实现规模化生产,在各环节实现动态联动管理。为提升市场竞争力,床垫企业必须加大研发投入,全面提升数字化智能化运营能力。(七)公司行业地位公司品牌创立至今,一直秉承“让人们睡得更好”的愿景使命,致力于人体健康睡眠的研究,专业从事整套健康睡眠系统的研发、生产和销售,产品定位中高端。公司凭借强大的研发设计实力、工业4.0智能化生产水平、严格的品质管理和高品质的配套服务,使公司产品满意度、服务满意度、品牌美誉度不断提升,并依靠鲜明的品牌辨识度以及全方位、高效反应的营销网络将公司产品推向市场,成功占据国内中高端床垫市场自主品牌第一的份额。根据尚普咨询2024年5月调研数据,2018-2023年,公司连续六年实现全国高端床垫销售额第一;根据世界品牌实验室(WorldBrandLab)发布的2024年“中国500最具价值品牌”,公司入选品牌价值400强。公司为中国家具协会副理事长单位、全国家具标准化技术委员会委员、中国睡眠研究会常务理事单位、中国睡眠研究会睡眠产业与转化工作委员会副主任委员单位、中国质量检验协会副会长单位、广东省工业设计协会常务理事单位。截至报告期末,公司共计参与起草并发布各项技术标准48项,其中,国际标准4项、国家标准15项、行业标准9项、团体标准20项。公司连续多年被授予“全国家具标准化先进集体”称号,2023年度获得上海市质量监督检验技术研究院颁发的“企业标准‘领跑者’证书”。