广东鸿铭智能股份有限公司

• 企业全称: 广东鸿铭智能股份有限公司
• 企业简称: 鸿铭股份
• 企业英文名: GUANG DONG HONG MING INTELLIGENT JOINT STOCK CO.,LTD.
• 实际控制人: 金健,蔡铁辉
• 上市代码: 301105.SZ
• 注册资本: 5000 万元
• 上市日期: 2022-12-30
• 大股东: 金健
• 持股比例: 34.88%
• 董秘: 曾晴
• 董秘电话: 0769-22187143
• 所属行业: 通用设备制造业
• 会计师事务所: 致同会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 曾涛、吕鸿杰
• 律师事务所: 北京植德(深圳)律师事务所
• 注册地址: 东莞市东城街道同沙同欢路7号
• 概念板块: 专用设备 广东板块 创业板综 融资融券 微盘股 预亏预减 中俄贸易概念

• 注册地: 广东
• 成立日期: 2002-11-12
• 组织形式: 中小微民企
• 统一社会信用代码: 91441900744488299W
• 法定代表人: 金健
• 董事长: 金健
• 电话: 0769-22187143
• 传真: 0769-22187699
• 企业官网: www.dghongming.com
• 企业邮箱: hongming@dghongming.com
• 办公地址: 广东省东莞市东城街道同沙同欢路7号
• 邮编: 523127
• 主营业务: 一家集研发、生产和销售于一体的包装专用设备生产商
• 经营范围: 机械设备研发;机械设备销售;专用设备制造(不含许可类专业设备制造);软件开发;通用设备制造(不含特种设备制造);机械电气设备制造;包装专用设备销售;通用零部件制造;金属加工机械制造;五金产品制造;包装专用设备制造;机械电气设备销售;电子元器件与机电组件设备制造;普通机械设备安装服务;专用设备修理;电子、机械设备维护(不含特种设备);机械零件、零部件销售;电子元器件零售;通用设备修理;电子元器件与机电组件设备销售;机械零件、零部件加工;互联网销售(除销售需要许可的商品);非居住房地产租赁;住房租赁;机械设备租赁;停车场服务;物业管理;货物进出口;技术进出口。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
• 企业简介: 广东鸿铭智能股份有限公司(前称东莞市鸿铭机械有限公司),是专业提供精品盒包装、纸塑设备智能化设备及整线自动化解决方案的企业。总公司起源于1999年,坐落于广东省东莞市东城区,生产面积80000多平方米。全资子公司“江苏鸿禧科技有限公司”,位于江苏盐城。历经22年的发展,拥有先进的研发技术和研发团队,强稳的自加力和完善的供应商配套链,高标准的质量管理制度以及快速反应的客户服务体系。 鸿铭销售网遍布全球多个区域,先后为三十多个国家和地区近10000家用户提供先进的设备、技术、服务以及全面的包装解决方案,为客户量身定制各种自动化生产线,是业界知名的精品盒生产厂家首选供应商。 鸿铭专注研发,生产有多系列全智能和全自动半自动制盒机以及印后包装所需的其他配套设备。广泛应用于各类精品包装盒、手机盒、珠宝盒、化妆品盒、鞋盒、服装盒、食品盒、酒盒以及其他精品盒的生产和制作。
• 发展进程: 鸿铭有限设立于2002年11月12日,是由金健和蔡铁辉共同投资设立的有限责任公司。鸿铭有限设立时注册资本为50万元,其中金健以货币资金出资40万元,蔡铁辉以货币资金出资10万元。2002年10月8日,东莞市正量会计师事务所有限公司出具“东正所验字(2002)0834号”《验资报告》,验证本次出资有效。2002年11月12日,鸿铭有限在东莞市工商行政管理局登记注册,并领取了注册号为4419002011941的《企业法人营业执照》。本公司系由鸿铭有限整体变更设立的股份有限公司。2016年12月20日,经股东会决议,鸿铭有限以截至2016年9月30日经天健会计师事务所(特殊普通合伙)深圳分所出具的“天健深审〔2016〕1020号”《审计报告》审计的净资产按照3.5612:1的比例折37,500,000股,每股面值1元,剩余净资产96,044,741.97元全部计入资本公积。2016年12月21日,公司召开创立大会,同意以发起方式整体变更设立股份有限公司。同日,天健会计师事务所(特殊普通合伙)出具了“天健验〔2016〕3-173号”《验资报告》,对鸿铭股份设立的出资进行了审验。2016年12月29日,公司取得了东莞市工商行政管理局核发的统一社会信用代码为91441900744488299W的《营业执照》。
• 商业规划: （一）主要业务、主要产品基本情况及经营模式1.公司主营业务公司是一家集研发、生产和销售于一体的包装专用设备生产商,主营产品包括各种自动化包装设备和包装配套设备,产品主要应用于消费类电子包装盒、食品烟酒盒、医药保健品盒、化妆品盒、珠宝首饰盒、礼品盒、服装服饰盒等各类精品包装盒及纸浆模塑制品的生产。经过多年发展,公司目前已成为国内外同行业领域内研发实力较强、产品类型丰富、产品质量优良的包装设备的供应商。公司与众多国内外印刷包装企业建立了稳定的合作关系,包括裕同科技、美盈森、金箭印刷、重庆海派、新洲印刷、PT.SatyamitraKemasLestari(印度尼西亚)、GoldsunPackaging＆PrintingJointStockCompany(越南)等。2.公司主要产品公司主要产品类别及名称如下表所示：公司主要产品具体如下：3.产品的主要应用领域公司产品主要应用于消费类电子包装盒、珠宝首饰盒、礼品盒、化妆品盒、医药保健品盒、服装服饰盒、食品烟酒盒等各类包装盒及纸浆模塑制品的生产,公司产品的主要消费群体为各类包装盒生产企业。由于包装具备产品保护、附加值提升、推广促销等多重功能,作为绿色包装、经济包装的纸包装,对其他包装产品有良好的替代效应,使用范围越来越广,环保性、经济性也将使得纸包装的需求更加旺盛,因而公司产品的消费需求呈上升趋势。公司产品主要应用领域情况如下：4.公司主要经营管理模式（1）盈利模式公司主要通过为客户提供包装专用设备来获取合理利润,即采购标准件、非标准件、电气元器件、钢材及其他金属材料,生产出符合客户要求的包装专用设备,销售给境内外客户,从而获取收入和利润。（2）采购模式公司采购的内容主要包括生产所需要的原材料,包括标准件、非标准件、电气元器件、钢材及其他。报告期内,为满足部分客户对包装生产线的个性化配置要求,公司外购部分包装配套设备。①采购流程公司采用计划采购与订单采购相结合的模式。为控制采购质量,公司制定了《采购管理制度》《供应商管理制度》等一系列采购管理制度,构建了完善的采购管理体系,严格规范采购流程。在订单采购模式下,公司根据与客户签订销售合同或者订单以及销售预测制定生产计划,计划部门依据物料清单(BOM)并据此生成对应的原材料采购申请,采购部门经过对合格供应商询价、比价之后生成对应的采购订单。经过公司相关管理人员批准后,正式向合格供应商下单采购。在计划采购模式下,计划部结合库存水平、采购周期、市场价格等因素制定采购计划,采购部门经过对合格供应商询价、比价之后生成对应的采购订单。经过公司相关管理人员批准后,正式向合格供应商下单采购。②供应商制度为规范供应商的筛选与管理工作,公司建立了合格供应商管理体系,对新建立采购关系的供应商,经过工厂实地考察、过程管理、样品检测、试用等考核程序,评审合格后方可批量供货。对于已建立合作关系的供应商,公司从生产工艺、价格、品质、逾期率、配合度等方面对供应商定期进行分级考核,动态维护合格供应商名单。公司主要原材料采用向合格供应商直接采购的方式,公司对于主要原材料一般会选择若干家供应商,通过比价方式进行采购,很大程度上保证了原材料采购价格的竞争力。（3）生产模式公司根据历史销售记录、手持订单和对未来市场的判断,结合库存情况制定生产计划,组织产品生产、检验和交货,并保持合理的存货仓储量。公司主要生产流程为技术研发中心完成设备研发并形成技术资料后,生产制造中心负责零部件的生产,根据生产计划进行部件装配和整机装配,并将自主编写的控制程序写入控制系统后开始设备调试,调试结束后成品检验部进行设备内部验收,对设备功能与各项质量技术指标进行检测,在确认设备各项指标满足技术和质量要求情况下验收入库；设备运送至客户现场,公司再根据客户的要求,进行设备的安装、调试等相关工作。由于设备的功能和复杂程度不同,交货周期也有所不同。公司产品均为自主研发设计,其进纸、抱盒、包边、折耳、贴角等机械动作,均需单独设计金属零部件并装配调试予以实现,因而公司产品的零部件包含了较多的金属非标准件。报告期内,受公司加工能力、交货时间、经营场地的限制,公司为了及时向客户交付产品,将部分非标准件以及部分零件的车、铣、表面处理、热处理等工序委托外部公司加工生产。公司地处珠三角中心地区,周围机械制造企业资源丰富,配套完善,机械加工服务供应充足。（4）销售模式报告期内,公司的销售模式为直销为主,经销为辅。①直销模式公司主要采用直销模式销售产品。在直销模式下,由公司销售人员直接与客户洽谈销售。直销方式有利于公司直接面对客户,确保需求信息准确、快速地传达、反馈至公司的研发、生产部门,为客户及时提供解决方案。针对新客户,公司通过参加行业展会、互联网营销等方式提高公司品牌的知名度。①展会是为展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌的一种高效宣传活动。公司充分利用参加展会的机会,向国内外客户展示最新的产品和技术,提升鸿铭品牌的知名度,与潜在客户发展业务关系。通过参加展会,公司可及时了解国际、国内先进技术、发展理念及市场趋势,通过消化吸收转化为自主研发技术,并推介给客户；②互联网营销具有信息采集及时、沟通成本较低等优势,公司通过互联网展开营销活动,丰富推广渠道,提高营销效率,节约销售成本。公司目前主要通过中国制造网、阿里巴巴、百度、Google等网络平台进行产品的网络宣传和业务联系。针对老客户,公司通过售后服务和定期回访持续跟进客户产品使用情况,借助长期合作关系开发新的采购需求。市场营销中心下设的技术服务部主要负责产品的售后服务工作,包括安装、调试、保养、维修以及现场操作培训；客户相关信息的收集、统计、分析；客户满意度、产品质量的调查、统计；产品保修期内配件更换的审核、领取、发放、统计、回收和跟踪。②经销模式公司和经销商签订买断式销售合同。公司的经销模式区别于一般买断式经销模式,具有以下特点：国内经销客户购买的设备由公司直接运送至终端客户生产现场,国外经销客户购买的设备则由经销商自港口提货后送至终端客户生产现场；对于需安装调试的设备,终端客户接收产品后由公司进行安装调试和现场操作培训服务,经销商确认产品验收合格后,签署公司验收报告,商品所有权及风险报酬转移。公司与经销商的定价机制上参考同类产品市场价格,并综合考虑经销商的采购数量、合作历史等因素。公司经销商多为设备贸易企业,在其所在地具备一定的客户资源。为促进公司产品终端市场的销售,在经销商终端销售产品定价上,公司通常会给予一定的指导和建议,经销商综合考虑终端客户需求量等因素进行定价。（5）研发模式公司的产品研发以市场需求为导向,自主研发为基础,不断丰富相关产品功能和产品种类,提升产品全系列供应能力,满足客户持续变化的需求。公司依靠自身的研发实力和技术储备,能够快速研发出符合行业发展趋势和满足客户需求的产品,提高公司综合竞争力。同时,公司采用模块化设计理念,可以使得生产线的柔性化程度较高,公司可以接近大批量生产的效率和成本满足客户个性化需求,具有较强的灵活性和适应性,同时也提升了公司的设计及生产效率。公司新产品上市后,进入产品生命周期管理阶段,技术研发中心将根据市场反馈,对产品进行持续的改进和升级,为公司产品持续具有竞争力提供保障。（6）管理模式公司拥有规范的现代法人治理结构和科学合理的管理架构。公司建立了研发、销售、计划、采购、生产、质量控制、仓储、人力资源、财务等内部管理制度,各部门分工明确、权责对等,公司还通过ERP管理系统对采购、生产、库存、销售、财务等进行一体化管理,实现了管理的信息化、制度化、标准化和流程化。公司通过了ISO9001质量管理体系、两化融合管理体系、环境管理体系以及职业健康安全管理体系的认证或评定,制定了完备的内部管理程序,保证了公司内部管理体系的高效、规范运行。（二）产品市场地位、竞争优势与劣势、主要的业绩驱动因素1.产品市场地位公司产品主要应用于消费类电子包装盒、食品烟酒盒、医药保健品盒、化妆品盒、珠宝首饰盒、礼品盒、服装服饰盒等各类包装盒及纸浆模塑制品的生产。公司拥有在包装专用设备领域的研究开发、设计生产和销售一体化能力。公司生产的HM-ZD2418、HM-ZD6418、HM-ZD6435、HM-ZD350、HM-ZD240、HM-ZD600系列包装设备等均为自主研发,上述产品可实现进纸、过胶、进灰板、贴四角、定位、抱盒、包边、折耳和折入成型等包装工序自动完成,并适用于不同尺寸大小的纸质包装盒的生产,在国内外市场具有一定的竞争实力。经过多年发展,公司目前已成为国内同行业领域内研发实力较强、产品类型丰富、产品质量优良的包装专用设备的供应商。未来,随着募集资金投资项目的建成达产,公司业务规模将不断扩大,研发能力将持续增强,行业地位将逐步提高,市场份额将进一步提升。2.竞争优势(1)技术优势①设计开发能力及技术储备情况公司建立了一支专业的技术研发团队,研发内容囊括结构设计、电控设计、软件研发等不同的技术领域,可以根据客户需求提供优质的产品设计方案。2019年8月,公司产品入选《广东省首台(套)重大技术装备推广应用指导目录(2019年版)》。2020年1月,公司生产的HM-ZD6418全自动制盒机入选《2019年度东莞市首台(套)重点技术装备》。2021年10月,公司生产的HM-ZD350全自动制盒机入选东莞市工业和信息化局组织评选的《2021年度东莞市首台(套)重点技术装备》。公司专注于机器高速输送及精确定位、自动供料、自动控制与信息化等技术的研发,通过对系统科学、信息科技、控制技术与工程理论等跨学科知识、技术的综合运用及跨学科集成,使产品在控制、调度、管理和决策功能等方面均具有较强的技术水平,攻克了一批具有完全自主知识产权的关键技术,如多模式成型制盒技术、双工位抱盒成型技术等核心技术。公司建立了专业、高效的研发制度和管理体系,能快速响应客户不断变化的应用端需求和行业技术升级趋势。公司凭借技术优势,2018年12月被广东省科学技术厅认定为广东省工程技术研究中心,2019年8月被广东知识产权保护协会评为“广东省知识产权示范企业”,2019年11月被国家知识产权局评为“2019年度国家知识产权优势示范企业”。②模块化的设计理念公司采用模块化的设计理念,对产品生产过程中的各工序进行拆解,在对一定范围内的不同功能,或相同功能不同性能、不同规格的产品进行分析的基础上,设计出一系列功能模块,通过不同模块搭建构成整套包装设备,以满足不同客户的生产要求。各个模块通过组装互联,组成一条完整的包装生产线。模块化设计使得生产线的柔性化程度较高,可以使公司以接近大批量生产的效率和成本满足客户个性化需求,具有较强的灵活性和适应性,同时也大大提升了公司的设计及生产效率。同时,公司与基于模块化设计研发协同管控能力建设相关的信息化和工业化融合管理体系符合《信息化和工业化融合管理体系要求》(GB/T23001-2017),并于2018年12月28日取得上海质量管理科学研究院颁发的《两化融合管理体系评定证书》。(2)产品优势公司生产的HM-DP4030、HM-CX3525、HM-ZD2418、HM-ZD6418、HM-ZD350系列包装设备等均为自主研发,上述产品可实现进纸、过胶、进灰板、贴四角、定位、抱盒、包边、折耳和折入成型等包装工序自动完成,并适用于不同尺寸大小的纸质包装盒的生产,在国内外市场具有一定的竞争实力。(3)品牌优势公司多年来扎根于包装专用设备行业,通过多年稳定的产品品质赢得了国内外众多印刷包装企业的认可。公司还积极参加国际著名的行业展会,积极塑造良好的品牌形象。2015年1月,公司被评为“广东省著名商标”。公司良好的品牌形象不仅降低了公司与现有客户间的交易成本,保证了公司产品销售工作的顺利开展,同时对于公司创新产品的推广及拓展新的客户和市场具有重要的作用。(4)客户优势公司已积累了一批业务关系稳定的优质客户。近年来,公司与裕同科技、美盈森、金箭印刷、重庆海派、新洲印刷、PT.SatyamitraKemasLestari(印度尼西亚)、GoldsunPackaging＆PrintingJointStockCompany(越南)等国内外印刷包装生产企业建立了长期合作关系。公司通过及时的订单交付及良好的售后服务能力帮助客户提升了产品竞争力。(5)制造加工优势对于包装专用设备制造企业而言,机器配件加工能力是设计研发最终能否实现的基础,也是衡量企业综合竞争实力的重要因素。目前,公司拥有数十台先进的精密加工设备和检测设备。公司注重提高技术工人的素质及操作技术的积累,对关键岗位的技术人员给予具有竞争力的薪资和员工福利待遇,以保持技术人员的稳定及操作技术的传承。借助上述软硬件优势,公司能够制造出高精度和高难度的零件,确保设备装配精度,最终保障设备品质。另外,上述设备加工群组基本涵盖了公司产品中大部分零配件的主要加工工序,无需过多依赖外协加工,这种制造覆盖能力也提高了公司设备产品交货周期的灵活度,特别是对于客户的紧急订单需求,公司能在生产系统中开辟绿色加工通道,在较短时间内满足客户需求,加强与客户间的合作紧密度,有利于建立长期合作关系。(6)服务优势公司的服务覆盖设备整个生命周期,而非单纯提供后期服务。公司组建了专业的售后服务团队,可以直接为客户提供安装、调试及售后日常维护等服务。设备的效率对于客户组织生产具有重要的意义,保障设备持续稳定的运转效率是设备提供商的重要责任,公司将设备生命周期维护理念融入到充分细致的前期沟通、高品质设备的生产和快速的服务响应之中,从而减少了设备的维护频率和维护成本,并使设备维护更为便捷,在客户中享有较高满意度。(7)人才及管理优势公司拥有一批专业化和经验丰富的人才队伍。公司核心管理层已从业多年,积累了丰富的行业研发、生产、销售、市场开拓经验及广泛的社会资源,深谙国内外包装专用设备市场的发展特点及趋势,能准确把握市场需求,开拓市场,并持续进行技术创新和管理创新。公司重视人才的培养和储备,通过基层员工团队建设的不断加强,已培养一批具有高度责任心、先进专业技能和执行力较强的专业人才。3.竞争劣势(1)与国际厂商相比,存在品牌劣势包装机械的品牌知名度及美誉度以及行业口碑是下游客户选择供应商的重要标准。特别是在包装品质日益受到人们关注的情况下,品牌影响力往往成为知名印刷包装企业选择包装机械供应商考量的关键指标之一。公司一直坚持自主研发,不断提高产品质量,在下游客户中建立了较好的品牌影响力,但在市场竞争中,相对于国际知名品牌厂商仍存在一定的劣势。(2)与国际厂商相比,仍存在技术劣势国际厂商中如日本府中,成立时间较久,已具有一定的技术积累。虽然公司在成立之初就将技术研发作为立身之本,但是受限于发展历史较短,现阶段自主研发创新能力有待提高,与少数发达国家纸包装生产企业相比,公司在技术指标、自主设计、产品创新等方面与部分国外厂商仍存在一定的差距。(3)高学历技术人才不足公司研发技术人员总体学历偏低,由于包装专用设备是技术密集型行业,因此公司存在因研发技术人才学历不高而导致的未来持续创新能力受限,不能紧跟市场发展需要开发出符合需求的包装专用设备的风险。4.业务增长的驱动因素（1）装备制造的部分技术已接近国际先进水平改革开放40年来,中国在装备制造方面取得较大技术进步,尤其是感知技术、控制技术、信息处理技术、工业通信网络技术、复杂制造系统、数控技术与数字化制造等,在新型传感器、控制系统、高端加工中心、制造管理系统、自动化成套生产线等方面的应用部分已经接近国际先进水平,能够不断满足下游企业的更高要求,甚至带动下游企业的技术提升。（2）自动化设备的持续升级换代我国处于从制造大国向制造强国的转变时期,制造企业对产品品质的要求不断提高,对自动化设备升级换代的需求将更加强劲。同时,随着包装行业的快速发展,各种新技术、新工艺不断涌现,促使自动化设备不断进行升级换代。许多旧的生产设备由于功能性贬值,在未达到更新年限的情况下也会被淘汰,从而对自动化设备的需求产生较大的推动作用。（3）我国劳动力成本持续上升产生的替代效应在我国人口结构的不断变化,劳动力成本持续上升的背景下,自动化设备能够提高产品质量、提升生产效率及节约劳动力成本的综合优势逐渐凸显。随着我国自动化设备的技术水平和设备质量不断提升,在可预见的未来,越来越多的下游行业以自动化设备投入取代劳动力投入的趋势将更加显著,自动化设备行业的发展前景日趋光明。（4）国家政策的支持《中国制造2025》战略规划强调了高端制造业的发展,包装设备作为制造业的重要组成部分,也受到了政策的重点支持。规划提出要加快制造业绿色改造升级,推动新一代信息技术与制造技术融合发展,这直接促进了包装设备行业的智能化和绿色化发展。同时,工业和信息化部作为重要的产业指导部门,出台了一系列政策以促进包装设备行业的发展。例如,通过推动技术创新、产业升级和绿色发展,提升包装设备的智能化、自动化水平,增强国际竞争力。国家高度重视绿色包装的发展,出台了一系列政策鼓励使用环保材料和技术,减少包装废弃物对环境的污染。这些政策对包装设备行业提出了更高的要求,推动了行业向绿色、可持续方向发展。