欢乐家食品集团股份有限公司

• 企业全称: 欢乐家食品集团股份有限公司
• 企业简称: 欢乐家
• 企业英文名: HUANLEJIA Food Group Co., Ltd.
• 实际控制人: 李康荣,李子豪,朱文湛,李兴
• 上市代码: 300997.SZ
• 注册资本: 43747.3475 万元
• 上市日期: 2021-06-02
• 大股东: 广东豪兴投资有限公司
• 持股比例: 51.27%
• 董秘: 范崇澜
• 董秘电话: 0759-2268808
• 所属行业: 酒、饮料和精制茶制造业
• 会计师事务所: 致同会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 王娟、魏亚婵
• 律师事务所: 福建天衡联合(福州)律师事务所
• 注册地址: 湛江市开发区人民大道中71号欢乐家大厦28层、29层、31层、32层
• 概念板块: 食品饮料 广东板块 创业板综 深股通 融资融券 乡村振兴 网红直播 参股银行

• 注册地: 广东
• 成立日期: 2001-12-12
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 9144080073412036XR
• 法定代表人: 李兴
• 董事长: 李兴
• 电话: 0759-2728988,0759-2268808
• 传真: 0759-2728966
• 企业官网: www.gdhlj.com
• 企业邮箱: hljir@gdhlj.com
• 办公地址: 湛江市开发区人民大道中71号欢乐家大厦28层、29层、31层、32层
• 邮编: 524026
• 主营业务: 水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售
• 经营范围: 许可项目:食品生产【分支机构经营】;食品销售。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)。一般项目:企业总部管理;品牌管理;食品销售(仅销售预包装食品);初级农产品收购;金属包装容器及材料制造。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。
• 企业简介: 欢乐家食品集团股份有限公司是一家依靠地区资源优势,以专业生产经营椰子汁植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料和水果罐头为主的大型民营综合食品生产企业。其中,欢乐家椰子汁和欢乐家水果罐头深受广大消费者喜爱。公司目前拥有山东欢乐家食品有限公司、湖北欢乐家食品有限公司、武汉欢乐家食品有限公司、深圳市众兴利华供应链有限公司、湛江欢乐家实业有限公司等多家子公司。公司以质量为生命,建立了现代企业管理制度,制定严格的质量检测标准,实施全面质量管理;不断引进先进的技术和生产设备,确保质量高标准高品质。旗下各生产基地企业通过了ISO9001国际质量管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证。公司引进法国(Sidel)西得乐整线生产方案,提供营养美味的健康饮料;为确保水果罐头产品新鲜、营养,公司不断优化生产工艺和生产线及设备,新鲜水果原料经初处理、灌装、真空密封、杀菌等工序在最短时间内完成,最大化保持水果的新鲜度和营养成分,杜绝防腐剂和严控农药残留等有害物质,做到美味营养,绿色健康,达到食品行业先进标准。公司多年来坚持以市场为导向,开拓寻立足,创新求发展,使企业走上了规模化、标准化的可持续发展之路,成长为产、供、销一体的综合性龙头企业,水果罐头和椰子汁饮料已成为公司发展的双引擎,销售基本遍布全国各主要城市。展望未来,欢乐家公司将继续坚持“团结诚信、开拓创新”的企业精神,坚持对客户“服务至上、互促发展、诚信保障、利润共享”的经营理念,愿与各界朋友携手合作,向更新、更广阔的领域前进。
• 发展进程: 2001年11月19日,湛江市工商行政管理局出具(湛)名称预核私字〔2001〕第304号《企业名称预先核准通知书》,预先核准湛江湛兴旺使用“湛江市湛兴旺食品有限公司”名称。2001年11月20日,股东周月芳和朱文湛签署《湛江市湛兴旺食品有限公司章程》。2001年12月10日,湛江市信达会计师事务所有限公司出具湛信达会验〔2001〕342号《验资报告》,经其审验,截至2001年12月7日,湛江湛兴旺收到朱文湛和周月芳认缴的注册资本合计50万元,均为货币出资。2001年12月12日,湛江湛兴旺在湛江市工商行政管理局注册成立,领取注册号为4408012001106的《企业法人营业执照》:公司名称为“湛江市湛兴旺食品有限公司”,住所地为湛江市麻章区后湾工业区内,法定代表人为周月芳,企业类型为有限责任公司,注册资本和实收资本均为50万元,经营期限自2001年12月12日至长期,经营范围为“生产、销售:罐头、糖果、饼干、副食、干果、非酒精饮料;收购:农副产品(除烟叶、棉花、蚕茧、粮食)”。湛江湛兴旺执行董事为周月芳,监事为李兴,经理为朱文湛。湛江湛兴旺设立时,朱文湛与李兴为夫妻关系,周月芳系代李兴夫妇持有湛江湛兴旺的股权。2002年4月12日,经湛江市工商行政管理局核准,湛江湛兴旺更名为“湛江市欢乐家食品有限公司”。 2018年12月6日,湛江市市场监督管理局核发(国)名称变核内字〔2018〕第12189号《企业名称变更核准通知书》,预先核准欢乐家有限名称变更为“欢乐家食品集团股份有限公司”。2019年5月19日,致同会计师出具了致同审字(2019)第110ZB7878号《审计报告》,经其审验,截至2019年2月28日,欢乐家有限净资产为43,629.59万元。2019年5月20日,中水致远资产评估有限公司出具了中水致远评报字[2019]第010084号《湛江市欢乐家食品有限公司拟由有限责任公司整体改制为股份公司所涉及的湛江市欢乐家食品有限公司账面净资产价值资产评估报告》,经其评估,截至2019年2月28日,公司净资产评估价值为64,910.81万元。2019年5月20日,欢乐家有限召开股东会并作出决议,同意欢乐家有限按原账面净资产值折股整体变更为股份公司。同日,欢乐家有限全体股东暨股份公司全体发起人签订《发起人协议》。2019年6月4日,致同会计师出具致同验字(2019)第110ZC0080号《验资报告》,经其审验,截至2019年6月4日,全体发起人均已缴足股本。2019年6月4日,股份公司召开创立大会暨首次股东大会,审议通过了《关于湛江市欢乐家食品有限公司整体变更为股份有限公司的议案》等各项议案。2019年6月4日,经湛江市市场监督管理局核准,欢乐家有限整体变更为股份公司,领取统一社会信用代码为9144080073412036XR的《营业执照》:股份公司名称为“欢乐家食品集团股份有限公司”,住所为湛江市开发区人民大道中71号欢乐家大厦28、29、31、32层,法定代表人为李兴,注册资本为36,000万元,股份总数为36,000万股,类型为其他股份有限公司(非上市),营业期限为长期,经营范围为“生产(限分支机构经营)销售:食品;制罐;品牌管理;收购农畜产品(除烟草批发)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。)
• 商业规划: （一）公司主要业务公司主要从事植物蛋白饮料、水果罐头、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。在植物蛋白饮料行业和水果罐头食品行业,公司核心产品欢乐家水果罐头（尤以橘子罐头和黄桃罐头为代表）及欢乐家椰子汁拥有较高的市场知名度。（二）公司主要产品公司的产品主要分为两大类：第一类是椰子汁植物蛋白饮料、椰子水、果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产品；第二类是以黄桃罐头和橘子罐头为核心的水果罐头、八宝粥罐头等罐头食品。报告期内,公司持续进行产品研发和迭代工作,根据市场需求,推出了配料多元化、包装多样化的产品。公司主要产品示例如下：（三）公司品牌运营及渠道拓展情况公司主要以“欢乐家”作为产品品牌,产品直接面向广大消费者。公司通过经销商渠道在线下特通、商超、餐饮、KA领域持续拓展业务,线上通过在京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店进行产品销售,多渠道扩大公司的品牌影响力和传播范围。同时,除通过传统广告推广外,公司还通过赞助体育赛事活动、参加上海国际酒店用品展及餐饮产业展览等方式提高公司产品曝光度和品牌认知度。公司设立了销售全资子公司深圳众兴利华,所有客户均与其签署销售合同,各生产子公司生产的产品均由深圳众兴利华统一实现对外销售。公司及控股子公司取得的相关许可销售的许可证书或备案凭证情况具体如下：注：根据国家市场监督管理总局《食品经营许可和备案管理办法》相关规定,湖北欢乐家已经取得食品生产许可,因此其食品经营许可证到期后无需再另行备案。（四）主要销售模式公司销售模式以经销模式为主,部分通过代销模式、直营及其他模式进行销售。在经销模式中,公司与经销商之间的交易为买断式销售,经销商通过分销商和零售终端网点将产品最终销售给消费者；消费者购买产品的终端网点包括流通、商超和餐饮等渠道。在代销模式中,公司主要通过京东自营、天猫超市等渠道进行产品销售。在直营及其他模式中,公司通过在京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店以及通过零食专营连锁等其他多元化渠道进行产品销售。报告期内,公司经销模式销售收入占主营业务收入的比例为85.32%,占绝对主导地位,为公司主要销售渠道。通过经销模式,公司借助经销商的网点资源,建立了基本覆盖全国范围的销售网络,提高了公司产品市场渗透率。未来经营中,公司仍将保持以经销模式为主的销售模式,同时兼顾其他多元化销售渠道。1.主要销售模式（尾差系小数点四舍五入所致,下同）2.不同销售模式下的营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况不同销售模式下的营业收入、营业成本、毛利率及同比变动超过30%的原因：（1）直营及其他模式主营业务收入、主营业务成本同比变动超过30%,主要是公司开拓了零食专营连锁等新兴渠道,同时公司在电商平台开设官方旗舰店的销售收入有所增加,因此该模式下业务收入及业务成本相应有所增加；（2）代销模式的主营业务收入及主营业务成本同比变动超过30%,主要是公司代销业务收入增加所致。3.经销模式公司经销模式的经销商各区域的分布情况：华中地区包括：湖南、湖北、河南、江西；华东地区包括：安徽、江苏、山东、浙江、福建、上海；西南地区包括：云南、四川、贵州、重庆、西藏；华北地区包括：河北、山西、内蒙古、北京、天津；西北地区包括：甘肃、新疆、陕西、宁夏、青海；东北地区包括：黑龙江、吉林、辽宁；华南地区包括：广东、广西、海南、中国香港。公司经销商数量整体变化及按区域分类的经销商数量不同,主要是由于各区域的自然地域环境、经济环境、品类竞争不同而导致的公司市场开拓情况不同。门店销售终端占比超过10%线上直销销售报告期内,公司继续积极拓展线上销售渠道,在拼多多生鲜旗舰店、公司抖音、天猫、京东旗舰店、快手小店、微信小店等线上平台持续进行饮料、罐头产品的销售。占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%（五）采购模式及采购内容向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%主要外购原材料价格同比变动超过30%发生变动的具体原因并说明对主营业务成本的影响（1）报告期内,由于黄桃产季丰收,采购单价同比下降超过30%。（2）报告期,橘子产季的产量低于上年产季同期水平,因此橘子原材料的采购单价有一定幅度上升,但从采购单价的绝对金额来看,采购单价整体处于合理价格区间；受供需关系等因素影响,椰子类原材料的采购单价亦有一定幅度上升。（六）主要生产模式公司以自主生产为主,委外生产为辅。公司大部分产品采用自主生产的生产模式,部分新产品在面市初期选择委外加工,形成稳定销量后再转为自主生产,同时部分产品的非核心工序也选择委外加工。委托加工生产营业成本的主要构成项目公司主要产品分为饮料产品和罐头产品,其中饮料产品分为椰子汁（包括椰子水、厚椰乳等植物基饮料）及其他饮料（包括乳酸菌饮料、电解质运动饮料、果汁饮料等）。罐头产品分为水果罐头及其他罐头（包括八宝粥、鹌鹑蛋罐头等）。以下产品分类亦同。（七）产量与库存量1.主要产品的产量、销量与库存情况2.主要产品的产能情况注：设计产能是指生产线在设计的正常条件下达到的理论生产能力；实际产能是指生产线实际生产时,生产设备受内部及外部因素干扰影响情况下所能生产的产量。1、概述报告期内,公司围绕发展战略和重点工作计划,以渠道拓展、品牌建设、原料端供应链布局为主要目标推进工作,在运营管理、精益生产、成本管控、市场开拓等方面不断夯实核心竞争力,努力提升公司经营质量。依托位于山东临沂、湖北汉川、湖北枝江和广东湛江的生产基地及全国性的渠道布局,有序开展主营业务。报告期内,公司实现营业收入18.55亿元,同比下降3.53%,归属于上市公司股东的净利润1.47亿元,同比下降47.06%,公司毛利率为34.00%,同比下降4.75个百分点。上述数据发生变动的主要原因是：（1）报告期公司椰子汁饮料产品完成营业收入9.64亿元,比上年同期下降3.66%,其占公司营业收入的51.95%。其中,在椰子汁饮料营业收入中,1.25LPET瓶装椰子汁产品和245ml蓝彩铁罐装椰子汁产品合计占公司椰子汁饮料营业收入的70.09%。公司水果罐头中以橘子罐头和黄桃罐头为主,兼具多种水果品类。报告期,公司水果罐头产品完成营业收入6.27亿元,比上年同期下降11.51%,其占公司营业收入的33.8%。水果罐头中前两大单品分别为橘子罐头和黄桃罐头,其中,橘子罐头本报告期完成营业收入1.79亿元；黄桃罐头本报告期完成营业收入2.8亿元。（2）报告期内,公司毛利率下降主要原因是公司产品结构变化以及开拓了零食专营连锁渠道,同时在原料销售等业务中亦有一定进展,上述渠道及业务的毛利率相对较低,但符合该渠道的行业特点和实际情况。（3）报告期内,应网点渠道维护建设和产品推广销售需要,公司增加了理货员等一线工作人员和新零售团队人员,以及加大了业务宣传及线上平台推广力度,因此销售费用同比上涨5,530.78万元。报告期,公司围绕以下方面开展工作:1.持续进行渠道精耕的营销工作,提升网点质量公司继续通过增网点、扩渠道、铺陈列的方式,充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势及市场资源,同时对已有网点进行优化提升,优胜劣汰,重点加大对流通和餐饮渠道的开发,通过信息化手段监控网点的布局和开拓,进一步强化产品打堆和陈列,增加即饮饮料的渠道拓展力度,扩宽产品的消费场景,提高产品在消费者面前的曝光度,促进产品销售。2.拓展渠道多元化工作为顺应不同销售渠道和消费者需求的变化,公司进一步深化渠道多元化的战略布局,积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道,报告期公司主要产品黄桃罐头、橘子罐头以及椰子汁饮料陆续进入部分头部零食专营连锁渠道,报告期内该渠道实现营业收入11,494.65万元。3.湛江新工厂的建设工作公司募投项目之“年产13.65万吨饮料、罐头建设项目”按计划有序建设,报告期内已达到预计可使用状态,该工厂产线的投入使用将有助于提升公司在南方地区的产品生产能力及产品运输半径。4.优化供应链管控,提升顾客订单满足率,降低质量客诉率,降低供应链运营成本公司始终将质量管控放在首位,质量控制体系严格遵循国家食品安全相关法律法规及标准。推行质量体系建设,控制生产成本,以技术改造提高工时效率；不断优化计划、采购、生产、物流等环节的流程,达到产销协同、降本增效；并从精简条码、优化产品包装、优化产品配方、大宗包材集中采购、仓储成本管控等方面严控生产成本。5.产业链上游原料端延伸工作公司的椰子加工项目由全资子公司越南欢乐家具体推进实施,目前公司已初步形成多渠道的原料供应体系,有助于公司原料销售等业务的开拓。