四川合纵药易购医药股份有限公司

• 企业全称: 四川合纵药易购医药股份有限公司
• 企业简称: 药易购
• 企业英文名: Sichuan Hezong Medicine Easy-to-buy Pharmaceutical Co., Ltd.
• 实际控制人: 李燕飞
• 上市代码: 300937.SZ
• 注册资本: 9566.6682 万元
• 上市日期: 2021-01-27
• 大股东: 李燕飞
• 持股比例: 36.97%
• 董秘: 沈金洋
• 董秘电话: 028-83423435
• 所属行业: 批发业
• 会计师事务所: 立信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 包梅庭、王忆
• 律师事务所: 北京德恒(成都)律师事务所
• 注册地址: 成都市金牛区友联一街18号13层
• 概念板块: 医药商业 四川板块 内贸流通 创业板综 融资融券 互联医疗 预盈预增 快递概念 大数据 西部大开发

• 注册地: 四川
• 成立日期: 2007-04-28
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91510000660290648K
• 法定代表人: 李燕飞
• 董事长: 李燕飞
• 电话: 028-83423435
• 传真: 028-83423435
• 企业官网: www.hezongyy.com
• 企业邮箱: hzxz@hezongyy.com,haorz@hezongyy.com
• 办公地址: 成都市金牛区友联一街18号13层
• 邮编: 610081
• 主营业务: 专注于全渠道医药服务,主要面向院外市场的医药流通服务
• 经营范围: 批发药品、预包装食品;销售医疗器械;(以上项目经营项目与期限以许可证为准)。(以下项目不含前置许可项目,后置许可项目凭许可证或审批文件经营)商品批发与零售;商务服务业;仓储业;装卸服务;道路货物运输;货物或技术进出口;数据处理和存储服务;增值电信业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
• 企业简介: 四川合纵药易购医药股份有限公司成立于2007年,注册资本9566.6682万元,总部位于四川省成都市量力医药健康城,办公面积约3800平米,现代化仓储基地66000余平米,自有物流车辆近100台,员工近800人。公司主营业务包括医药电商、品种代理及分销、医药物流、药品零售等,通过创新的互联网及大数据技术、高效的仓储及物流系统、完善的品类管理以及全方位、多层次的服务体系等,逐步减少院外市场中间流通环节,为广大的社区医药终端和基层医疗机构提供便捷、高效、低成本的医药流通服务。公司目前以四川省作为主要市场,已经覆盖了省内80%以上的医药连锁企业、70%以上的单体药店和40%以上的诊所,并形成800余家下级分销商的医药分销体系。公司已成为西南地区领先的医药流通企业,被工信部、商务部等部委联合授予“中国互联网医药行业百强企业”,被中国医药供应链联盟评为“最具投资价值医药电商企业”。未来,我们将进一步增强对院外市场客户的覆盖和服务能力,提升客户粘黏性。进一步加大与上游制药企业的合作广度和深度,进一步优化丰富品类结构,同时,通过数据分析,发展自有产品,目前公司已经开始贴牌、代工、批文合作等业务,也正积极申请互联网医院牌照。除了巩固在四川市场的区域龙头地位以为,公司也将在全国范围进行异地复制,现已走进了河南市场,已有近万客户。公司预计到2022年全国范围内的注册用户将超突破10-15万家,四川省范围内实现连锁药店客户不低于95%的覆盖,发展不低于5,000家的加盟单体药店客户,按照MAH制度,掌握不低于15+以上药品生产批件,业务规模将达到50亿元!
• 发展进程: 公司前身为四川合纵医药有限责任公司,成立于2007年4月,注册资本300万元。合纵有限成立时的具体情况详见《发行人关于公司设立以来股本演变情况的说明及其董事、监事、高级管理人员的确认意见》。 公司是由李燕飞、田文书、李锦等3名自然人股东和合森投资、合齐投资等2家合伙企业股东作为发起人,以截至2016年3月31日经立信审计的净资产150,224,374.98元,按照1:0.3774354的比例折合成股本56,700,000.00股,差额93,524,374.98元计入资本公积,整体变更设立股份公司。2016年6月24日,公司在四川省工商行政管理局领取了统一社会信用代码为91510000660290648K的《营业执照》。
• 商业规划: （一）公司所处的行业目前,全社会对健康生活高度关注,医药健康、医疗保健方面的需求不断提升,药品流通市场正在呈现新的特点和趋势,医药板块或将迎来新的发展增量机遇。伴随“医药分开”“分级诊疗”“两票制”“带量采购”“医药反腐”“个账改革”为代表的一系列核心政策推行,促使普通药品逐步从医院流向院外,推动药品销售院外市场的发展。但是,行业整体呈现企业数量众多、市场集中度不高但持续提升的竞争格局,而院外市场医药流通行业市场化程度更高,竞争更为激烈,传统的医药销售正面临越来越大的挑战。未来,随着分级诊疗逐步落实及处方流转制度的建立,医药供应链与互联网深度融合,打造新型数字化医药流通模式,建立新型医药行业供应链,以智慧化信息技术赋能药品流通势在必行。带量采购制度的常态化,驱动企业更注重开发院外市场,终端覆盖能力强、配送效率高的流通企业将有更强的市场竞争力。流通企业借助数字化技术打造更全能的供应链B2B、B2C平台,构建扁平化、共享化、去中心化的新流通商业格局。在此背景下,提升供应链服务效率,建立全产业链的业务渠道,助力医药生产企业快速直供终端市场,才能获得长远发展机遇。行业趋势及政策驱动,使得院外医药行业集中度不断提升的同时日趋规范化、竞争逐步有序化。且政府支持探索完善药品流通新业务新模式,鼓励相关企业积极使用移动互联网、物联网等数字技术,开展基于互联网的服务创新,这将大力促进整个院外医药行业向“安全、及时、准确、透明、协同、高效”的目标迈进,未来极致的数字化体验的医药供应链服务,将极大赋能医药行业和医疗领域的高质量发展。根据《商务部关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》,到2025年,我国将培育形成100家左右智能化、特色化、平台化的药品供应链服务企业。药品流通市场格局由医院市场逐步向院外市场转移,且政府对数字创新的支持,为公司未来的持续稳定增长提供了巨大的市场机遇。米内网数据显示,在中国实体药店中,2024年上半年零售规模（药品+非药）达2986亿元,较去年同期下滑3.7%,低于全国社会消费品零售总额3.7%的增速。化学药中的重病、慢病用药销售额同比增长明显,中成药的感冒止咳类需求同比明显减少。一方面药品零售市场的表现并不乐观,而另一方面,国民健康意识提升到前所未有的高度。《2023年中康消费者大健康调研》报告显示,高达81.7%的受访者表示愿意为健康投入更多。在此背景下,健康产业已经来到转型升级的关键性时期。（二）公司的主要业务公司一直专注于全渠道医药服务,主要面向院外市场的医药流通服务,以市场需求为导向,以全渠道供应链为核心,以数智创新技术为驱动通过人才与资本加速公司发展,稳健经营、开放合作,在工业、商业、终端和消费者等多端持续发力,升级了以供应链服务平台为核心的SBBC医药生态体系,打造了新工业模式,直达终端再到用户的一站式服务体系,为客户带去高效购药体验和便捷的健康服务,致力于成为数智医药大健康生态领导者。2024年上半年,公司营业收入22.25亿元,同比上年同期增长0.93%,实现归属上市公司股东的净利润为1209.57万元,同比下降74.11%,毛利率也出现下滑。公司在院外医药流动行业2024年上半年整体疲软的市场环境下,营业收入保持稳定主要受益于公司面对市场变化及时调整经营策略,增强传统商业分销和大中型药店连锁销售业务的市场竞争力,弥补B2B电商平台收入下降带来的不利影响。但是,受到药品终端市场零售规模下降向上传导导致的药品批发行业市场需求下降,以及上年度特殊公共卫生事件市场需求激增导致的同期可比基数偏大的共同影响,公司毛利和毛利率同比均有所下滑。另外从收入分类上来看,公司B2B电商受到了行业监管制度中《药品经营和使用质量监督管理办法》中有关药品零售连锁总部统一管理（采购配送）的要求的影响,B2B电商平台客户结构发生一定变化,导致电商平台月度活跃客户数量的下降,进而导致B2B电商平台收入下降。面对激烈的市场竞争和市场变化,公司全面加强营运管理,主动降低库存水平,减少预付货款的资金占用,加强供应商账期的合理使用,货物和资金周转加速,进一步全面提高经营效率。公司自2007年成立以来,在第一增长曲线中积累了领先于行业的技术实力、基础设施能力、终端门店覆盖能力、全品类产品供应能力,但也充分认识到第一业务曲线已经进入产业白热化竞争加剧阶段。因此,新一届经营管理团队正在布局培育第二增长曲线,核心是通过搭建C端全域触达能力,借助医药新工业模式掌握核心品种定价话语权,打造医药黄金爆品产品系列,进而提高公司的盈利质量和水平。但是,新兴业务发展现阶段面临的产品市场培育、研发投入,资金压力、人才建设和管理能力提升等不利因素,使得第二增长曲线的完成需要一定时间,并让公司承担短期业绩下滑的压力。在第一业务曲线竞争加剧以及第二增长曲线培育期,公司将全面加强业务、产品投入风险把控,并注意新兴业务的成本费用控制和资金管理,力求尽快度过培育期,实现公司业绩的进一步提升。目前,公司传统业务主要涵盖医药批发、医药B2B电商、医药线下零售,在将其视为流量入口,作为增长业务的铺垫。公司增长业务主要聚焦新工业板块,作为未来的核心发展方向。1、在传统业务板块在经营品种及渠道方面：公司为满足社区医药终端和基层医疗机构丰富的用药需求,在品种资源和上下游渠道上持续拓展和优化,目前公司经营的医药类产品数量约23,000余种,覆盖西药、中成药、中药饮片和中药材、食品和保健食品、医疗器械及非药品及其他等多个类别,充分满足院外市场终端客户的品种需求；上游供应商渠道方面,公司取得1,800多家制药企业12,000余个医药品种的全国或区域代理、经销资格,其中,包括400余家制药企业1,000余个品种的独家代理资格,成为800多家制药企业4,700余个品种的指定二级分销商；下游渠道建设方面,公司通过首营企业资质认证的客户数量达8.29万家,公司客户分布遍及全国除港澳台之外的31省、市、自治区,其中覆盖了约1260余家医药连锁企业、4.85万余家零售药店、1.59万余诊所及1.28万余家基层医疗机构,并形成4,500余家下级分销商的医药分销体系。在技术赋能方面：公司通过专业化的服务,包括产品供应链、线上流量品线下分发、新零售模式赋能等方式服务于中小连锁和单体药店,重点关注多元化的药店模式。为高效实现C端运营,公司已经组建了运营共享中心,更加规范化、系统化地孵化和培育C端业务,持续深化打造涵盖线下零售、线上B2C电商、O2O电商、医生融媒体等线上线下一体的C端医药新零售矩阵。目前,公司依托自有技术研发中心已完成了健康产业互联网生态系统整体建设。在业务系统方面,完成了商业B2B电商系统、商业批发ERP系统、商业SCRM系统、零售连锁ERP系统、聚合零售中台系统、诊所HIS系统的开发和应用增值服务；在数智服务方面,提供了智能对码、智能推荐、智能入库、智能标价、智能选品、联合用药、药事服务等,积极提供数智化赋能的增值服务。在加盟业务方面,公司通过加盟模式实现业务软扩张,通过新零售持续赋能引流锁客。公司将加盟模式作为拓展对药店终端覆盖广度和深度的重要途径,为其提供多层次、全方位的增值服务以增加加盟药店对公司的粘性,从而增加对加盟店的销售、促进终端纯销业务的增长。公司希望通过专业化的服务,包括产品供应链、线上流量品线下分发、新零售模式赋能等方式服务于中小连锁和单体药店,重点关注多元化的药店模式。此外,公司积极参与连锁药店投资,参与了对四川易购为民、广东泓然堂、合纵惠康等连锁药店的参股性投资,积极获取连锁牌照资源,拓宽互联网平台B2C店铺矩阵。在线下零售方面：公司主要将零售门店当做流量入口,延伸出多元化业态服务以及专业的慢病管理服务。公司目前正在推进“AI会员”新零售模式,在不破坏医药供应链体系的基础上,通过组合营销让利于患者带动异业产品的销售。另外,公司也已组建了慢病管理团队,拓展慢病管理服务。通过以上两点,实现未来的销售模式从治病到治未病的转变,产品结构从药品到大健康品的转变。线下具体数据、慢病管理团队搭建以及AI新零售情况。公司线下药品零售收入规模从2023年上半年的614.45万元到2024年上半年的582.99万元,同比下降5.12%,毛利规模从2023年上半年的237.44万元到2024年上半年197.81万元,同比下降16.69%,毛利率从2023年上半年的38.64%到2024年上半年的33.93%,同比下降4.71%。2、在新兴业务板块在线上零售方面：公司基于丰富的产品供应链和高效的仓储物流体系支撑,积极开展互联网医药零售业务,同时公司多年来对医药产业互联网的深刻认知不断吸引众多优秀的运营人才加入公司。公司继续拓宽店铺矩阵建设和人才队伍建设,加快互联网医药零售布局,在各大互联网平台全线搭建店铺集群,并积极布局直播电商平台业务,在抖音、快手等平台开通销售资质。报告期内,公司线上B2C零售收入规模从2023年上半年的656.73万元增长到2024年上半年的2,455.12万元,同比增长273.84%,毛利规模从2023年上半年的57.97万元增长至2024年上半年的341.34万元,同比增长488.82%,毛利率从2023年上半年的8.83%增长至2024年上半年的13.9%,同比增长5.08%。在新工业板块：公司为了优化毛利结构,提升毛利率,从MAH、品牌建设、CRO各板块多维度持续发力。公司先后成立了数智大健康新工业的生态平台-控股子公司金沛方、药品批文持有平台-全资子公司合纵泽辉,同时通过与全国中大型药品研发机构合作,进行药品委托研发及注册申报。公司已投资的地氯雷他定口服溶液等2个产品预计将于今年获得生产批件,利丙双卡因乳膏已在开展临床生物等效性研究。公司持续加大与上游生产企业及药品研发机构合作深度与广度,不断增加批文持有、品牌以及研发品规数量与质量,持续根据商品销售变化趋势、消费习惯及认知度,优化产品结构。通过加大医药批文投资,掌握优质产品的定价话语权。利用传统业务积累的资源,进行客户触达,打造爆品。目前,公司的新工业模式主要分为MAH和品牌建设两大类。MAH业务目前拥有全资子公司合纵泽辉,以及通过产业基金投资布局的见素易购医药科技（MAH资质申报中）两大平台进行布局,根据大数据选品确定有潜力的医药品种,并与全国中大型CRO机构、CDMO/CMO机构等合作开发的模式积极布局医药批文自持。品牌建设业务主要为公司控股子公司金沛方的主营业务模式,通过自有品牌矩阵的孵化,借助销售大数据筛选出具备价值的医药品种,以向医药工业提供品牌生产的方式,借助数智化零售工具和赋能服务将产品直接销售至终端零售门店,为消费者提供优质优价的医药产品。同时打造民族品牌“玄医扁鹊”,以中医药为主营业务,将传统中医药与现代医学传承、创新融为一体,打造中华医药新符号。2024年上半年新工业业务收入为2,244.08万元,规模与毛利率同比有所降低。在融媒矩阵方面：公司控股子公司四川名医一方面构建线上健康融媒体矩阵,目前已覆盖人民日报客户端、红星新闻客户端、微信公众平台、今日头条、新浪微博、百家号、搜狐健康等多个流量平台。另一方面是开展成建制的线下学术推广活动,与全省多个学科协会形成战略合作,开创了“院长论道”“科主任大讲堂”“对话·医院掌门人”“城市医学名片”等多个IP,与全川三分之二以上公立三甲医院建立深入合作关系,建立了全川医生信息的数据库,打造出120个名医工作室。在新业态布局方面：公司成立了四川药易购科技集团有限公司,通过控股投资、参股投资、生态合作等方式加大对互联网医药零售项目的投资和孵化。公司已经搭建了运营共享中心,并计划在杭州搭建B2C医药电商运营基地,通过多种模式强化对行业优秀人才的吸纳能力,打造“平台+生态”的互联网医药零售运营体系。同时,为抢抓O2O快速发展的红利,公司于2023年投资布局了成都市闪送易购智能设备有限公司,通过自主研发的人工智能药柜,积极布局O2O无人新零售业务。此外,公司的参股公司四川神鸟世纪成功布局了“药聚力”互联网第三方私域供应链平台,药聚力平台能够为中小医药商业及医药连锁公司打造基于个性化需求的私域B2B供应链平台,帮助中小商业及连锁公司更为有序地进行供应链管理,并将公司具备优势的产品和差异化供应链能力提供给终端门店,在赋能中小商业、连锁及其客户的同时带动公司业务增长。在产业整合方面：公司通过参与投资设立医药产业基金,加速推进产业资源整合以及产业链上下游布局。公司与专业投资机构、国有平台公司共同投资设立了私募产业基金湖州见素易购创业投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“湖州基金”）。公司参与投资医药产业基金,拟通过积极发挥上市公司的平台优势,结合合作方的行业资源、投资管理经验等,深度围绕医药大健康产业发掘产业链投资机会,与公司当前业务形成良好的协同效应,积极推动公司产业结构优化和升级,进一步提升公司核心竞争力。湖州基金主要围绕两个方向做投资布局：向上通过批文自持、优质中成药/民族药工业企业股权投资等方式,获取优质产品的话语权及定价权；向下积极布局创新型医药销售渠道,如互联网医药零售电商、无人智能药仓、新型互联网私域运营平台等,打造完整的产品销售闭环,赋能上游产品及参投工业企业。截止目前,基金已控股投资见素易购医药科技,后期专注于优质医药批文的投资与研发,目前已完成对2个产品的投资,其中一个产品预计2024年底获得国家药监局药品批文,并有望参与后续国家药品集采招标工作。同时,完成了对三个股权项目的投资,涉及医药中间体、医疗服务、医美合成生物新材料等领域。后期,将围绕两个核心方向继续布局更多能够提升公司盈利能力和综合竞争力的项目标的,借助产业基金优势,快速推进公司第二产业曲线的发展。公司目前正参照湖州基金模式,持续推动与更多区域政府、专业投资机构的紧密合作,充分发挥上市平台各项优势,以资本赋能公司业务发展和核心竞争力打造。在数据资源运营方面：本公司高度重视数据资源核心应用及产业核心价值,其带来的公司数智化（人工智能）转型,将带来企业的核心业务的迭代以及成为公司核心竞争力的体验。公司以应用场景为核心,以业务数据,产业知识数据,研发数据为主要数据资源,并对外采购及补充相关的差异数据,其主要包括：公司自研开发的医药数智云平台系列数据产品,以及外购药聚力平台相关数据资源。利用这些数据资源,公司积极开展数据资源运营工作,包括：（1）完善数据管理体系,提升数据质量,强化数据安全,规划设计数据管理策略,建立内外部数据标准,通过多模态数据融合实现医药供应链和营销数据质量提升,为打造高质量的医药数据产品打下坚实基础。公司引入大语言模型和人工智能技术,构建高粘性的SaaS服务场景,为医药行业数据要素提供持续的服务能力。（2）公司利用外购数据资源,完善销售客户信用体系搭建,完成了从客户信用评估授信、用信管理、到信用不良处置全流程体系。利用这些数据资源,报告期内累计授信小微客户1,534户,客户下单17,265次,累计用信2,553万元。利用这些数据资源,公司正在与银行、商业保理和小额贷款公司等金融机构进行系统对接。公司结合数据资源供应商,及银行、商业保理和小额贷款公司等金融机构的资源,利用大数据技术力求搭建国内医药行业领先的医药供应链金融体系。（3）公司瞄准市场需求,研发数据产品,基于交易服务数据,面向具体业务场景需求,研发数十款医药流通与营销相关数据产品,服务于医药终端的数字化营销场景。（4）实践数据要素流通,探索数据资产入表,截至本报告期末,公司已将20多款医药流通数据产品、数据服务平台在上海数据交易平台等数据交易所成功上架。公司将会进一步基于真实数据服务场景,通过数据产生更多真实价值,构建有持续生命力的数据要素流通场景,探索数据资产的合法合规入表。根据《企业数据资源相关会计处理暂行规定》,我们已将符合条件的数据产品识别为无形资产,并在资产负债表中首次开设“数据资源”科目。该项无形资产-数据资源按照成本进行初始计量。本报告期内公司内部生成的数据资源其成本包括主要数据收集、处理和存储、数据产品研发的相关费用和人力成本。外部购买购买的数据资源,我们按照合同价格进行初始确认入账价值。截止本报告期末,公司内部生成的数据资源存储量为1025.42GB。外购数据产品涉及的数据资源存储量为7037.76GB。截至本报告期末,我们的数据资源账面价值为1,939,429.99元。（三）公司的经营模式及业务流程公司营业模式主要包括传统药品供应链业务模式以及支撑业务快速发展的技术研发模式,同时涵盖C端运营模式、新工业模式、数智化赋能模式、健康融媒矩阵模式等。1、药品供应链业务模式及核心流程公司医药产品的终端纯销、商业分销及零售连锁的总体业务流程如下图所示：品种管理策略公司在院外市场医药流通行业积累了丰富的经验,充分掌握和挖掘终端客户的用药需求,形成公司特有的针对院外市场的品种数据库,在此基础上公司利用大数据技术形成科学的决策机制,制定品种采购计划。同时,依靠广域的终端覆盖数量,公司逐步增强对上游供应商的议价能力,结合资金周转优势和渠道整合能力,实现品种采购计划的落地。采购模式公司在区域内院外市场医药流通行业积累了丰富的经验,充分掌握和挖掘终端客户的用药需求,形成公司特有的针对院外市场的品种数据库,在此基础上公司利用大数据技术形成科学的决策机制,制定品种采购计划。同时,依靠广域的终端覆盖数量,公司增强对上游供应商的议价能力,结合资金周转优势和渠道整合能力,实现品种采购计划的落地。销售模式公司的销售模式包括通过线上线下直接向药店和基层医疗机构提供一站式药品流通服务的终端纯销模式、通过与其他医药流通企业分销,实现品种、渠道的互通的商业分销模式以及其他增值服务业务,其中电子商务业务（B2B）为拓展终端纯销业务的重要手段。仓储模式作为医药流通企业,与其经营范围和经营规模相适应的仓库及管理系统是公司持续稳定发展的必备硬件设施,也是GSP规定的监管重点。国家药品监督管理局制定的《药品经营质量管理规范》对医药流通企业与仓储相关的各环节均做出详细的规范性要求。公司根据GSP规定设立了符合要求的库房,按色标管理要求执行货位管理,配备制冷空调和加湿器以保证温度、湿度达到指定储存条件。公司实现了覆盖仓库全流程的信息化管理,保证了货物管理的准确性、提高了库房管理的效率。返利模式作为医药流通企业,公司的利润主要来自于产品的进销差价。进销差价可进一步区分为当期实现的利润和随后实现的返利,前者是指当期销售价格高于采购成本的部分,后者是指供应商为保证价格稳定、调动经销商的积极性,当经销商在约定时间内完成约定的销售量或采购任务后给予的奖励。返利是医药制造企业惯用的激励机制,其实质是进销差价的组成部分,构成医药流通企业销售毛利的重要组成部分。物流配送模式作为医药流通企业,物流配送能力是必备的核心竞争力之一,构成公司业务的重要一环。行业通行的物流配送方式包括自行配送（直配）和委托第三方物流公司。鉴于公司业务规模的持续快速增长,尤其是对四川省内终端客户的覆盖率日益提高,为满足客户对配送及时性的迫切需求,提升公司的终端服务能力,公司自建直配物流体系并设立全资子公司药易达物流独立运营。同时,公司通过《四川省药品现代物流系统验收标准》验收,具备开展药品第三方物流服务资质。2、技术研发模式技术研发中心凝聚了以大数据、AI智能、算法、系统架构师为核心的技术研发团队,已完成以“互联网+AI智能+大数据”为核心的医药商业健康数智化解决方案建设、医药零售连锁数智化解决方案建设、AI新零售解决方案建设。实现应用中台、业务中台、数据中台、技术中台的深度融合,快速高效地满足不同前台业务与后端管理需求；通过数智化、信息化技术支撑业务战略落地,对内持续提升运营效率,对外提供技术赋能服务,实现公司“数智创新技术驱动”的战略目标。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求：（四）电子商务业务在国家深入推进“互联网+”行动计划的大背景推动下,药品流通行业与互联网逐步走向深度融合。公司在行业内率先引入互联网及大数据技术,实现了传统的医药流通与新兴的互联网及大数据技术的有效结合,为终端用户提供了便捷的采购体验,大幅提高成交效率,同时也成为公司快速拓展终端客户的有效手段,实现销售规模的快速扩张。“合纵医药网-药易购（www.hezongyy.com）”已成长为西南地区知名度极高的院外市场医药电商平台（B2B）。报告期内,公司电商平台通过首营企业资质认证的有效客户数量达5.99万家。公司年平均月活跃用户数（门店）2.38万家,相比于上年同期减少11.85%；电子商务业务收入从2023年同期的8.54亿元下降至2024年的7.30亿元,同比减少14.52%。目前院外市场也正处于医保个账及门诊统筹改革政策的探索期,各省市政策的推进与执行也处于调整阶段。在此背景下,“七统一”政策中的“统一采购配送”导致公司客户结构发生一定变化。对此,公司将进一步增强与中小连锁的合作粘性,通过对其深度赋能达到最大程度承接线上业务的转移。借助医药电商业务的快速发展,推动公司“终端为王”战略的落地,报告期内公司持续优化客户结构。公司覆盖的社区医药终端、基层医疗机构数量持续增长,并已经形成了下游终端覆盖数量、业务覆盖和上游工业资源持续导入的正反馈机制。1、公司通过自有平台线上渠道销售情况：2、公司利用平台优势为供应商提供广告宣传服务,2024年上半年累计与41家供应商签约并完成广告投放服务总额为74.79万元（含税）。3、按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》第4.2.5条,电子商务业务收入确认方法：公司作为医药产业互联网平台企业,利润主要来自于产品的进销差价及返利。电商平台是公司从事商品销售的核心手段,公司不存在除商品销售收入及部分推广收入之外的其他收费方式。线上结算以先款后货为主,即客户在线上下单成功后立即支付相关货款。不论是线上还是线下的药品批发业务,均为销售医药类商品,执行统一的收入确认及成本结转方法。公司根据合同约定,以将商品移交给指定客户且客户已签收作为收入确认时点及依据。4、按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》,对公司未来发展战略和经营目标实现产生重大不利影响的风险因素,公司在网络及数据信息安全、个人信息保护、消费者权益保护、商业道德风险等领域所实施的保障措施：（1）公司严格遵守《中华人民共和国电子商务法》《药品网络销售监督管理办法》,履行消费者权益保护、环境保护、知识产权保护、网络安全与个人信息保护等方面的义务,承担产品和服务质量责任,接受政府和社会的监督。（2）公司重视企业信息安全管理,通过各种策略保证公司计算机设备、信息网络平台（内部网络系统及ERP、TMS、WMS、网站等）、电子数据等的安全、稳定、正常,为在规范与保护信息在传输、交换和存储、备份过程中的机密性、完整性和真实性,加强公司信息安全的管理,预防信息安全事故的发生,公司特制定《防病毒管理制度》《机房管理制度》《容灾备份管理制度》《网络安全管理制度》《网络权限管理制度》等的信息安全管理制度等。（3）公司高度强调商业道德,在内部制定了“高压线”,强调廉洁从业,严防严控、防范杜绝商业贿赂。