主营业务：继电器及互感器的研发、生产和销售
经营范围：一般项目:电力电子元器件制造;电力电子元器件销售;变压器、整流器和电感器制造;电子元器件制造;电子元器件批发;磁性材料生产;软磁复合材料销售;配电开关控制设备制造;配电开关控制设备销售;五金产品制造;五金产品批发;机械电气设备制造;机械电气设备销售;模具制造;模具销售;工业机器人制造;智能机器人的研发;工业机器人安装、维修;电气信号设备装置制造;物料搬运装备制造;家用电器销售;软件开发;软件销售;信息系统集成服务;物联网技术研发;物联网技术服务;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;以自有资金从事投资活动;货物进出口;技术进出口。非居住房地产租赁、机械设备租赁、物业管理。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
三友联众集团股份有限公司,是一家专业的集继电器研发、制造、销售为一体的高新技术企业、中国电子元件百强企业,于2021年1月在深圳证券交易所创业板上市。
旗下拥有12家子公司,职工3000余名。
据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司连续七年入选中国电子元件百强企业,并在继电器领域的销售额连续七年排名第二。
三友人秉承“为客户创造最大价值,为员工创造机会,为股东增创价值,为社会创造效益”的企业使命,致力于将三友联众打造成为全球领先的电子元器件及相关产业的解决方案提供商。
（一）公司主营业务、主要产品及其用途报告期内,公司的主营业务为继电器及互感器的研发、生产和销售。
主营业务及主要产品未发生重大变化。
公司是国内专业的继电器产品生产制造商,历经多年发展,公司已形成集技术研发、模具开发制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程服务体系。
公司继电器产品涵盖通用功率继电器、磁保持继电器、汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、信号继电器六大类,以及电感产品,产品广泛应用于家用电器、智能电表、工业控制、智能家居、通讯设施、汽车制造、新能源应用及光伏应用、AI算力数据中心、低空经济等领域。
报告期内,公司专注于继电器的研发生产,继电器产品既包括标准化的通用功率继电器,也为特定客户定制化开发生产非标准产品,公司主要产品包括以下七大类：公司互感器核心产品为微型电流电压互感器,主要品种为工业控制互感器、电能表用计量互感器、继电保护类互感器、电机保护类互感器、开合类互感器、剩余电流互感器等。
广泛应用于电力、机电保护、漏电保护、配变监控、电度表、智能仪表、家电、新能源等领域。
公司在国内继电器与互感器行业中具备较完整的产品体系和全链条服务能力,产品广泛应用于家电、汽车、新能源等领域,具有一定市场影响力。
公司全流程服务响应快,产品线覆盖广,具备定制化开发能力,行业应用经验丰富。
（二）主要经营模式1、采购模式公司采购业务流程主要包括采购计划制定、采购实施及集中管控机制三部分：①采购计划制定:供应链管理部根据销售订单编制中央生产计划及采购预测计划,并综合考虑原材料库存量、采购周期、在途时间等因素,动态调整安全库存策略。
②采购实施:各事业部及子公司采购人员依据需求执行采购,并全程跟进物料的交付进度。
品质部对到货物料进行质量检验,验收合格后办理入库。
③集中管控机制：针对结构件及重大项目,公司实行定价权与采购权分离的管理模式,确保关键物料的集中化、标准化采购,提高供应链整体效率。
2、生产模式为应对客户采购订单数量较多、交期较短的特点,公司实行以市场为导向,质量优先的多种产销模式并存的生产管理模式：①对于通用功率继电器,由于产品一致化程度较高,主要采用全自动化生产设备进行生产,由于普遍存在客户要求交货周期较短、订单数量较多的特点,公司采用“按单生产-适当库存”的生产模式；②对于磁保持继电器、汽车继电器、新能源继电器和互感器,由于这些产品的市场需求多样化,定制化生产的方式较为普遍,公司采用根据客户订单,多批量、多批次的方式组织生产。
以满足公司不同产品、不同业务类型的交付要求。
3、销售模式公司的销售大多数以直销模式进行,仅少量以非直销模式销售给最终用户。
在坚持直销与非直销模式并存的前提下,公司采用“全产品、全客户”导向的统一销售模式,由集团营销中心统一统筹和推进各区域及行业的客户开发与服务工作,为公司在重点行业客户的深度拓展和海外市场的统一布局奠定了坚实基础。
4、研发模式公司的研发工作覆盖新产品开发、已有产品的持续改进、生产技术研究及生产设备开发。
公司新产品的开发分为四个阶段,①立项阶段,由集团营销中心发起,进行市场调研,编写新产品开发建议书；②技术方案阶段,由研发部组织进行新产品的3D方案设计并组织评审,技术方案须得到项目组评审的通过；③开发试制阶段,根据技术方案,研发部进行2D图纸的设计及样品的制作,待新产品性能通过实验验证,与新产品相关的生产方案得到确认后,进入小批量试制；④标准化阶段,经与生产密切相关的各部门确认,制定新产品生产的标准化制程。
报告期内,公司的主要经营模式未发生重大变化。
（三）主要业绩驱动因素报告期内,公司实现营业总收入为2,307,905,358.39元,较上年同期增长6.44%；归属于上市公司股东的净利润为72,634,199.84元,较上年同期增长14.71%。
公司业绩增长主要原因为：1、市场开拓：公司坚持营销为先理念,持续夯实销售基础,推进市场开拓,在售产品销量稳健增长,从而带动业绩提升。
2、客户战略：聚焦大客户战略,组建“铁三角团队”,精准对接客户需求、高效推进项目落地,提升各领域前几大客户收入占比,增强客户粘性,促进业绩增长。
3、出口业务驱动：公司积极拓展了国际市场,国际市场需求增加,出口销售占比快速增长,带动了整体营收和利润的提升。
1、概述2025年,宏观经济环境复杂多变,全球产业链重构加速,行业竞争格局持续深化,公司董事会与管理层坚持以“品质效率”为核心,深化继电器与互感器主业的战略聚焦,稳步推进产能建设、研发攻坚、市场拓展与管理升级等,实现经营业绩稳健增长。
公司实现营业总收入为2,307,905,358.39元,较上年同期增长6.44%；归属于上市公司股东的净利润为72,634,199.84元,较上年同期增长14.71%。
（一）项目建设报告期内,公司紧扣主业发展战略与市场需求变化,稳步推进核心产能项目建设,持续完善产业布局。
青县择明新建电子元器件生产项目总建筑面积12.9万平方米,已完成装修、搬迁工作,并逐步投产,整合实现互感器上下游产业链协同发展局面。
三友联众电控制元器件智能制造总部项目,项目投资总额预计55,000万元,占地面积约46亩,总建筑面积约11.6万平方米,报告期内完成了厂房、宿舍楼、立体仓库的主体建设,该项目主要立足信号继电器、工控继电器、电感等电控制元器件智能制造,逐步形成信号继电器、工控继电器、电感产业协同发展局面,实现产品结构优化升级,提升公司的核心竞争力。
（二）研发创新1、公司重点研发项目概述报告期内,公司研发投入合计100,155,734.25元,研发投入占营业收入比例4.34%,重点研发项目多项,涉及通用功率继电器、磁保持继电器、汽车继电器、光伏继电器、储能继电器、新能源继电器、信号继电器、互感器、电感等产品的研发。
2、产品研发报告期内,公司以轻量化、节能化、智能化、小型化高负载、高性价比为核心研发方向,构建“传统产品升级+新兴产品突破”的双线研发格局,聚焦高端化、多元化产品布局。
报告期内,继电器类立项新品开发共计27项；互感器类立项新品开发9项,成功研发了充电桩应用产品；公司持续开展磁性材料的研发,主要针对电感和互感器等方面进行,增强公司产品的核心竞争力。
3、产品检测中心报告期内,公司检测中心持续升级,完成部分设备升级,打造业内研究型试验室,与河北工业大学开展校企合作和技术交流,协同推进继电器基础研究、可靠性研究及电寿命分析平台建设等。
检测能力进一步提升,具备继电器测试全过程监控、数据储存与分析能力,在电寿命、抗短路测试等方面形成核心优势。
4、设备研发报告期内,三友装备聚焦“内部需求+外部拓展”双主线,一方面坚持提供满足集团内各分子公司需求的各类继电器生产线设备,重点推进东莞厂区立体仓库、智能搬运物流系统,宁波甬友数字化工厂,三友汽车自动化产线等项目建设；坚持设备的技术改造,持续加强自动化设备的研发投入,建设自动化仓库和智能搬运物流系统,实现继电器生产、仓储过程的数字化、智能化和可视化,有效提升生产效率、人均产值与产品品质。
另一方面实现外部订单交付,提供设计-制造一体化服务,模块化数据库缩短设计周期,迈出装备业务市场化第一步。
以研发和制造行业内高精度、高可靠性、高效智能、低成本的设备为目标,进一步完善集团的战略布局。
报告期内,公司共获得19项实用新型专利授权,10项发明专利授权。
公司持续深度参与行业标准和团体标准的制定,不断强化在继电器行业的引领作用。
（三）提质增效公司整体坚持“自动化+数字化生产模式”,不断探索智能化生产,大力推行精益生产、TPM、项目持续改善等管理方法,实现高可靠性、高品质、高效率的发展模式。
公司以宁波甬友数字化智能工厂为示范标杆,在全集团推广智能制造升级,将人机智能交互、智能装备、智能物流管理等技术深度应用于生产全流程,实现制造工艺仿真优化、数字化控制、状态信息实时监测与自适应控制,推动生产模式向高端化、智能化、绿色化持续转型,实现数字化工厂规模化覆盖。
旗下三友汽车数字化车间获评东莞市工业和信息化局“继电器数字化生产管理智能车间”,为公司后续产能升级与效率提升奠定基础。
1、品质管控公司遵循“质量第一,顾客至上”的原则,质量管理以“70%成效源于产品设计、20%成效源于优质的零部件、10%成效源于稳定的制造设备及现场管理”为理念,通过稳健的质量策划,满足客户要求的质量标准,建立有效的过程质量控制,坚持推行精益生产、QCC、合理化提案等改进活动,持续提升质量。
2、供应链协同与成本管控报告期内,集团采购中心持续深化战略采购转型,构建了以“价值创造、供应链韧性、数字化赋能”为支柱的采购管理体系,为集团整体盈利能力打下坚实保障。
供应商管理体系全面升级,构建了“准入-分级-培育-退出”的全生命周期闭环。
建立了以质量、交付、成本、ESG为核心的四维评价模型,对全量供应商进行动态分级管理。
战略供应商集中度在持续提升,供应链生态结构更加健康。
成本管控方面,打造了多维降本体系。
信息化SRM采购平台全面优化,实现了寻源、订单、对账全流程线上化可视化,采购周期平均缩短30%,运营效率大幅提升。
（四）市场拓展报告期内,公司坚定践行“国内深度挖潜+全球布局拓展”的双循环营销战略,依托集团营销中心实现全品类销售协同与客户资源共享,凭借品牌、技术与产品全链条优势,持续巩固存量市场、突破增量市场,核心市场份额稳步提升。
国内市场方面,公司深耕家电、电表等传统优势领域,持续深化头部客户战略合作,稳固基本盘；同时紧抓新能源等产业发展机遇,重点拓展新能源汽车、光伏、储能、充电桩、数据中心等高景气新兴赛道,成功开拓多家行业标杆新客户,新兴领域收入持续提升,产品结构进一步优化。
海外市场方面,公司依托韩国、北美、欧洲三大海外子公司,以及印度、墨西哥、日本等区域的本土化技术支持与销售服务网络,持续推进全球化战略落地。
报告期内,印度市场份额持续提升,欧洲、北美市场实现关键性突破,海外市场销售占比进一步提高,2025年公司境外营业收入同比增长29.63%,全球化经营格局持续完善,抗周期能力显著增强。
（五）管理创新1、信息化管理报告期内,公司遵循“透明运营、柔性制造、协同生态、AI赋能”的数字化战略方针,以数据驱动为核心,围绕制造透明化、供应链协同化、运营精益化三大方向,持续推进核心信息系统建设与推广,加快构建智能、柔性、协同的一体化数字化运营体系。
在AI技术创新应用方面,公司主动探索前沿技术与业务场景的深度融合,在智能招聘筛选、工业质检、工艺优化等关键场景实现试点落地,为运营智能化水平的全面提升筑牢基础、拓宽路径。
通过全面提升公司数字化建设水平,为企业数字化转型筑牢了技术支撑,助力公司提升核心运营效能。
在信息安全保障层面,公司构建信息安全防护体系,为数字化转型保驾护航。
一方面,在集团各子公司全面部署文档加密系统,保障研发资产安全；强化办公网络与制造网络的物理隔离与安全防护,构建网络边界安全屏障。
另一方面,健全权限与操作管控体制,建立“权限申请-业务主管评审-操作熟练度确认”的全流程闭环管控流程,实现权限分配的精细化、规范化；搭建开源堡垒机系统,实现IT人员访问系统及数据库的全流程管控,所有操作均生成可追溯的操作日志,从技术与制度双重维度筑牢数据安全防线,保障公司数字化体系稳定运行。
2、人力资源报告期内,公司秉承“公平公正、海纳百川、德才兼备”的原则,构建“引、育、留、用”全周期人才发展体系,为公司高质量发展提供持续的人才保障。
人才引进方面,公司实施校园招聘与社会招聘双轮驱动策略,校园端聚焦985、211重点院校,深化与西安交通大学等高校的战略合作,持续储备优质新生力量；社会端与行业高端人才精准对接,依托博士后创新实践基地,引进博士后等高端人才,助力公司核心技术突破与产品创新。
人才培养方面,公司以“高严格、高关怀”的双高文化为引领,坚持“专业培养+综合培养同步推进”的培养政策,重点强化管理干部队伍能力建设与核心技术人才专业培养。
报告期内,公司开展了覆盖经营管理、财务管理、产品研发、市场营销等全领域的系统化培训；持续深化“3+1”新生力量培养体系；持续结合政府政策组织开展技术人才技能等级认定和专业技术职称评级,建成一支结构合理、素质过硬、梯队完善的核心人才队伍。
（六）企业文化公司始终将企业文化建设置于战略引领高度,以“三友文化”为核心打造特色文化品牌。
2025年,公司系统梳理并发布了新版《企业文化手册》,构建起“学深悟透—融会贯通—躬身实践”三位一体的文化培育体系,推动“三友文化”深度融入公司经营管理全过程,为公司长期稳健发展注入持久的精神动力。
报告期内,公司全面实施文化落地工程,通过专题培训、案例研讨等多种形式,持续强化全员文化共识；公司组织开展全员企业文化专项考试,以考促学、以学促行,实现文化理念内化于心、外化于行；将文化践行纳入管理层核心履职责任,推动管理团队在战略决策与日常管理中率先垂范,以文化引领管理升级。
三友有限成立于2008年5月16日,由宋朝阳、傅天年和徐新强以货币方式共同出资设立,设立时注册资本3,000.00万元。
根据三友有限成立时的公司章程,注册资本3,000.00万元由宋朝阳、傅天年和徐新强分别认缴1,650.00万元、750.00万元和600.00万元。
注册资本分三期缴足。
截至2009年4月29日,公司实收资本3,000.00万元,三友有限设立时股东认缴的注册资本已全部缴足。
2008年5月16日,三友有限获得了东莞市工商行政管理局核发的注册号为441900000286197的《企业法人营业执照》。
2017年6月28日,三友有限股东会作出决议,同意三友有限整体变更为股份公司。
2017年8月8日,天健会计师事务所(特殊普通合伙)深圳分所出具了天健深审(2017)1008号《审计报告》,以2017年6月30日为审计基准日,三友有限经审计的净资产为25,603.72万元。
2017年8月9日,国众联资产评估土地房地产估价有限公司出具了国众联评字(2017)第2-0740号《评估报告》,以2017年6月30日为基准日,三友有限经评估的净资产为37,319.64万元。
2017年8月10日,三友有限股东会作出决议,同意三友有限以截至2017年6月30日经审计的净资产25,603.72万元为基础,按照1:0.2599的比例折合为股份公司股本6,653.48万股,其余部分计入资本公积。
同日,全体股东签订《关于设立三友联众集团股份有限公司之发起人协议》。
2017年8月26日,发行人召开创立大会暨2017年第一次临时股东大会并作出决议,同意三友有限整体变更为股份公司。
2017年8月28日,天健会计师事务所(特殊普通合伙)出具了天健验[2017]3-129号《验资报告》,对三友有限整体变更为股份有限公司的注册资本实收情况进行了审验。
2017年9月12日,公司在东莞市工商行政管理局完成工商变更登记手续,取得统一社会信用代码为914419006751774969的《营业执照》。
2017年4月15日,三友有限召开股东会,会议决议增加公司注册资本,注册资本由6,000万元增资至6,653.4846万元,由4名新股东张亚杰、潘友金、罗吉祥和张媛媛增资653.4846万元,共以货币出资4,660万元。
2017年6月26日,东莞市巨成会计师事务所(普通合伙)出具了巨成验字(2017)003号《验资报告》,对三友有限本次增资情况进行了审验。
2019年5月28日,天健所出具了天健验字[2019]7-43《实收资本复核报告》,对三友有限本次增资情况进行了复核审验。
2017年9月30日和2017年10月17日,公司分别召开第一届董事会第二次会议和2017年第二次临时股东大会,同意增加注册资本1,652.05万元,新增股份1,652.05万股,由3名新股东东莞昊与轩、东莞艾力美和杜长敏认购,共以货币出资11,780.75万元。
2017年10月19日,天健会计师事务所(特殊普通合伙)出具了天健验[2017]3-131号《验资报告》,对公司本次增资情况进行了审验。
2017年11月1日,公司经东莞市工商行政管理局核准变更登记。
2018年11月20日和2018年12月6日,公司分别召开第一届董事会第十次会议和2018年第四次临时股东大会,同意增加注册资本1,107.42万元,新增股份1,107.42万股,由4名新股东万向创投、深圳惠友、宁波京雅轩、南京凯腾以及5名老股东认购,共以货币出资10,000万元。
2018年12月18日,天健会计师事务所(特殊普通合伙)出具了天健验[2018]7-58号《验资报告》,对公司本次增资情况进行了审验。
2018年12月18日,公司经东莞市工商行政管理局核准变更登记。