国科恒泰(北京)医疗科技股份有限公司

• 企业全称: 国科恒泰(北京)医疗科技股份有限公司
• 企业简称: 国科恒泰
• 企业英文名: GKHT Medical Technology Co., Ltd.
• 实际控制人: 中国科学院控股有限公司
• 上市代码: 301370.SZ
• 注册资本: 47060 万元
• 上市日期: 2023-07-12
• 大股东: 东方科仪控股集团有限公司
• 持股比例: 30.13%
• 董秘: 王小蓓
• 董秘电话: 010-67866399,010-67867668
• 所属行业: 批发业
• 会计师事务所: 致同会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 陈海霞、代振强
• 律师事务所: 北京市中伦律师事务所
• 注册地址: 北京市经济技术开发区经海四路25号6号楼5层501C室
• 概念板块: 贸易行业 北京板块 创业板综 深股通 融资融券 SPD概念 数据要素 国企改革 医疗器械概念

• 注册地: 北京
• 成立日期: 2013-02-07
• 组织形式: 央企子公司
• 统一社会信用代码: 91110302062833606R
• 法定代表人: 刘冰
• 董事长: 刘冰
• 电话: 010-67866399,010-67867668
• 传真: 010-67867668
• 企业官网: www.gkht.com
• 企业邮箱: stock@gkht.com
• 办公地址: 北京经济技术开发区经海四路25号6号楼5层501C室
• 邮编: 100176
• 主营业务: 医疗器械的分销和直销业务
• 经营范围: 医疗器械、计算机信息系统的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让;经济信息咨询(不含行政许可的项目);承办展览展示活动;货物进出口、技术进出口、代理进出口;仓储服务;销售Ⅰ类、Ⅱ类医疗器械、电子产品、家用电器、机械设备、计算机、软件及辅助设备;计算机信息系统服务;基础软件服务;应用软件服务;供应链管理服务;软件开发;市场调查;企业管理咨询;健康管理;健康咨询(须经审批的诊疗活动除外);销售第Ⅲ类医疗器械。(市场主体依法自主选择经营项目,开展经营活动;销售第Ⅲ类医疗器械以及依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)
• 企业简介: 国科恒泰(北京)医疗科技股份有限公司(简称“国科恒泰”,股票代码:301370)成立于2013年2月,是中国科学院控股有限公司控股的东方科仪控股成员企业。国科恒泰结合医院发展需求,聚焦整体服务,与众多国内、外医疗器械领域的一线品牌供应商合作,融合创新经营模式,一直致力于成为中国走在行业前沿的医疗器械数字化供应链综合服务商。国科恒泰坚持以“规模化、专业化、信息化、规范化”综合服务作为企业发展的要求,这也响应了习近平总书记在2019年《治理高值医用耗材改革方案》中提出的“强化流通管理。提升高值医用耗材流通领域规模化、专业化、信息化水平”的要求。国科恒泰目前已与波士顿科学、美敦力、贝朗、雅培、捷迈、史赛克、威高等110多家全球知名一线医械供应商成为合作伙伴,相应的授权产品线近200条,跨越全科领域;在全国超过1,200家医院完成了开户。国科恒泰在全国31个省、市、自治区分布有近百个批发型、寄售型、三方型、冷链型仓库,形成辐射全国的仓储网络布局,可支持2小时内覆盖全国80%以上三甲医院的配送需求。国科恒泰还投资了6.8亿元人民币,正在天津建设约12万平米的数字化供应链综合服务平台(区域中心仓),该综合服务平台建成后,将发挥枢纽作用。国科恒泰仓储网络将为客户提供具备协同、赋能、共享功能的供应链综合服务。在专业化方面,国科恒泰目前年手术配台达到10万台以上,直接配送达到6万台以上,直接为全国几千家医院提供服务。国科恒泰拥有的一支数百人的专业物流服务团队,人均具备5-10年丰富的专业物流服务经验,能够提供同城4小时必达,365天不间断的服务,可以满足紧急手术配送要求。通过专业的供应链管理,国科恒泰整体库存周转维持在6个月以内,货物满足率保持在95%以上。国科恒泰创建的“供应链平台寄售服务”的商业模式,是全国一体化“线上+线下”供应链服务产品,可以使经销商在产品临床技术支持上更精、更专地发挥作用,促使厂家的医疗产品在二、三线城市医疗机构中的使用变得更有可能性,可以服务更多的病患。目前国科恒泰的该服务产品在医疗器械行业尤其是高值耗材领域具有前沿性的影响力。自成立以来,国科恒泰投入了大量资金进行内外部信息化建设,近1-3年还将继续加大对信息化建设的投入。国科恒泰提供的信息服务涵盖了全渠道供应链链条,从生产企业到医院科室、到政府监管部门,打通了整体信息流。通过先进的WMS系统与运营管理进行仓储信息化管理。2019年国科恒泰的货物满足率达95%以上,并且达到了“0”过期损失的效期管理水平的新高度;通过专业化的TMS运输管理系统实现了配送的全程可视化功能,完善了医疗器械的信息化追溯功能,增强了配送的时效性与准确性,为医院快速了解配送进程提供便利,保障了医疗产品的质量安全,提高了终端服务的质量。通过为厂家提供渠道进销存和运营管理系统、经销商Saas管理系统、医疗器械电子商城等系统,国科恒泰打通了全渠道信息流,生产企业及经销商资质信息以及产品质量信息可直达医疗机构终端,有效保障了产品质量安全。在规范化方面,国科恒泰拥有健全的规范运营管控体系,已经连续9年取得ISO9001和ISO13485的质量认证,并在此基础上取得了ISO20000和ISO27001的信息安全认证。国科恒泰通过建立从上游供应商到终端医院的全链条信息管控系统,能够实现全程质量追溯和与政府相关部门信息对接功能,同时也为药监部门未来推行的UDI做好全面的准备,为国家医改举措中的质量全程严格管理提供有力支持,也可提升企业长久发展的核心、规范运营能力。国科恒泰的服务价值得到了国家和客户的高度认可。在2019年国家发改委、中物联协会联合发布的全国社会物流统计排名中,国科恒泰在“中国药品+医疗器械仓储企业50强”中,排名第11位。同年,还荣获了2018-2019年度医药供应链“金质奖”十佳供应链企业,以及动脉网“未来医疗100强大会”中国创新医疗器械榜TOP100第六位,并且荣登了2019年度中国医疗大健康产业投融资荣耀榜,获誉最具投资价值医疗健康企业称号。国科恒泰自与波士顿科学、美敦力、微创医疗、德国贝朗等国际知名企业合作以来,连续多年荣获由这些企业评选并颁发的最佳战略合作奖、最杰出经销商奖等重要奖项。国科恒泰将坚持秉承“专注服务与创新,开拓生命健康之路”的企业使命,秉持“用心服务、合作共赢”的企业文化理念,为政府客户、生产企业客户、分销商/经销商客户、医疗机构客户提供定制化供应链整体解决方案,提供“一件产品从进入中国到手术室使用”的全渠道供应链服务,致力于为中国人的健康和医疗改革事业做出卓越贡献。
• 发展进程: 公司前身国科恒泰有限系由东方科仪、宏盛瑞泰和科苑新创于2013年2月7日出资设立的有限责任公司。2012年12月7日,东方科仪召开股东会,决议同意东方科仪以货币出资600万元,参与设立国科恒泰有限。2013年1月21日,北京润鹏冀能会计师事务所出具京润(验)字【2013】-203121号《验资报告》,验证截至2013年1月21日止,有限公司已收到全体股东以货币形式缴纳的注册资本(实收资本)合计1,000万元。2013年2月6日,科苑新创、东方科仪、宏盛瑞泰签署了《国科恒泰(北京)医疗科技有限公司章程》。2013年2月7日,北京市工商行政管理局核准了有限公司设立并颁发了注册号为110302015619713的《企业法人营业执照》。 公司系国科恒泰有限整体变更设立的股份有限公司。2016年9月8日,致同会计师事务所(特殊普通合伙)出具致同审字(2016)第110ZC5811号《审计报告》,确认截至审计基准日2016年7月31日,国科恒泰有限经审计的净资产为257,904,153.92元。2016年9月18日,国科恒泰有限通过股东会决议,同意国科恒泰有限整体变更为股份有限公司。2016年9月18日,北京京都中新资产评估有限公司出具了京都中新评报字(2016)第0167号《国科恒泰(北京)医疗科技有限公司拟整体改制为股份有限公司所涉及的账面净资产评估报告》,以2016年7月31日为评估基准日,经评估,国科恒泰有限资产基础法下的净资产评估值为25,974.84万元。2016年10月20日,国科控股出具了《关于同意国科恒泰(北京)医疗科技有限公司整体变更为股份有限公司的批复》(科资发股字﹝2016﹞77号),同意国科恒泰有限整体变更设立为股份有限公司,注册资本15,000万元人民币,各股东持股比例均不变。2016年12月20日,东方科仪、宏盛瑞泰、国科鼎鑫、苏州通和、君联益康、国科嘉和金源、百年人寿、五五绿洲、西藏龙脉得、北极光正源、北极光泓源、常州山蓝、朗闻衡璟13名机构股东作为发起人签订《发起人协议》,同意国科恒泰有限变更设立为股份有限公司。国科恒泰有限以截至2016年7月31日经审计的净资产值人民币257,904,153.92元按1.7194:1的比例折合为股份公司股本15,000万股,其余计入股份公司资本公积;每股面值为人民币1元,共计15,000万元,由各发起人按照各自在国科恒泰有限的出资比例持有相应数额的股份。同日,公司召开创立大会暨第一次股东大会。2016年12月20日,致同会计师事务所(特殊普通合伙)出具致同验字(2016)第110ZC0755号《验资报告》,审验截至2016年12月20日止,全体发起人按发起人协议书、章程的规定,以其拥有的国科恒泰(北京)医疗科技有限公司截至2016年7月31日止经评估的净资产人民币259,748,388.08元,作价人民币257,904,153.92元折股投入,其中人民币150,000,000.00元折合为股本,股本总额共计150,000,000股,每股面值1元。净资产折合股本后的余额转为资本公积。2016年12月21日,北京市工商行政管理局颁发了统一社会信用代码为91110302062833606R的《营业执照》。 2019年1月30日,国科恒泰股东大会通过决议,同意增加投资人股东,新股东拟以不低于公司评估值的价格受让部分股东所持有的公司股份并认购公司新增股份。本次增资涉及东方科仪持有国科恒泰的国有股权变动。国科恒泰委托中联资产评估集团有限公司以2018年9月30日为评估基准日对国科恒泰净资产进行评估。2019年3月20日,中联资产评估集团有限公司出具《资产评估报告》(中联评报字【2019】第122号),截至评估基准日2018年9月30日,国科恒泰收益法下净资产评估值为204,914.27万元。2019年3月28日,国科恒泰本次增资项目经北京产权交易所公开挂牌,通过北京产权交易所网站对外披露信息公开征集投资方。2019年6月5日,国科恒泰取得编号为2019110的《国有资产评估项目备案表》。2019年7月4日,国科控股出具《关于同意国科恒泰(北京)医疗科技股份有限公司增资扩股的批复》(科资发股字【2019】60号),同意国科恒泰注册资本由1.5亿元增至1.75亿元,增资完成后,东方科仪持有国科恒泰的比例由41.35%降至35.44%。2019年8月21日,国科恒泰股东大会通过决议,一致同意公司本次增资及股份转让事宜并相应修改公司章程。2019年8月29日,北京产权交易所出具《增资凭证》,证明国科恒泰本次增资的融资金额共50,000万元,投融资各方已履行了相应的决策程序并已签署《增资协议》。2019年12月31日,致同会计师事务所(特殊普通合伙)出具致同验字(2019)第110ZC0309号《验资报告》,审验截至2019年8月31日止,公司已收到股东认缴股款合计人民币50,000万元,其中股本2,500万元,资本公积金47,500万元。2019年9月10日,北京市工商行政管理局经济技术开发区分局核准了此次增资并换发了《营业执照》。2019年11月13日,公司召开股东大会,审议通过了公司资本公积金转增股本的议案并同意修改公司章程,新增股本22,500万元以公司资本公积金转增,各股东按持股比例同比例取得转增股本,资本公积金转增股本后公司股东所持股份比例保持不变。2019年12月31日,致同会计师事务所(特殊普通合伙)出具致同验字(2019)第110ZC0309号《验资报告》,审验截至2019年12月11日止,公司已将资本公积22,500万元转增股本。2019年12月11日,北京市工商行政管理局经济技术开发区分局向公司核发了此次变更后的《营业执照》。
• 商业规划: （一）报告期内公司所属行业发展情况1、医疗器械行业发展概况医疗器械行业是中国医疗卫生事业的重要组成部分,是关系到人民生命安全和健康福祉的重要领域。医疗器械行业良好快速健康发展是实现健康中国战略的重要途径。随着经济的蓬勃发展和公众健康意识的提高,医疗器械行业实现稳健的扩张。国家政策的支持和鼓励也为医疗器械行业的发展提供了良好的机遇。《中国医疗器械蓝皮书（2024）》数据显示,2023年我国医疗器械市场规模约为10,328亿元,同比增长5.07%。整体市场保持增长的良好态势。在产品注册方面,根据中国医药创新促进会发布的《2024上半年生物医药产业运行报告》,全国共有18,934个医疗器械首次获批上市,其中国产器械18,362个,进口器械572个。从产品注册分类看,三类医疗器械有1,382个,二类医疗器械有6,382个,一类医疗器械数量最多,达到11,170个。这一数据映射出国内医疗器械行业的迅猛成长态势,更彰显了行业创新能力的提升,预示着行业未来的无限可能。在市场方面,根据商业咨询机构弗若斯特沙利文数据,2024年中国医疗器械市场规模预计将达到11,300亿元。这一增长主要得益于医保体制日益健全、人民生活水平不断提升以及中国老龄化趋势加深。2012年以来,中国人均医疗保健消费支出和卫生费用保持快速增长。自2012年至2022年,我国卫生总费用占GDP比重从5.2%增长至7.0%,人均医疗保健支出由838.4元提升至2,460元。（数据来源：国家统计局,CEIC）2019年我国卫生总费用占GDP比重为6.7%,而同期老龄化程度更深的发达国家,如美国、瑞士、德国、法国、日本、瑞典、加拿大和英国的数据分别为17.0%、12.1%、11.7%、11.2%、11.1%、10.9%、10.8%、10.3%,比例相当于我国的1.5倍至2.5倍。随着老龄化程度不断加深,我国医疗支出的规模及占GDP比重还将持续增长。（数据来源：国家卫健委,欧盟统计局,OECDHealthStatistics）在政策环境方面,中国政府出台了一系列支持政策,包括医保支付方式改革、带量采购、医疗反腐、鼓励科技创新等政策,为医疗器械行业的发展提供了有力的保障和支持。2024年5月,国家卫健委等14部门联合印发通知《2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》提出,要加强医药生产经营企业防范医药领域商业贿赂行为的合规指引,督促落实合规经营的主体责任。医疗领域反腐升级将进一步加速流通渠道的变革,这对平台型供应链业务提升将会有持续正向积极的影响。2024年7月1日起施行的国家药监局新修订版《医疗器械经营质量管理规范》提出要适应新形势下医疗器械经营监管与质量管理工作的需求,保障医疗器械产品的质量安全。此外,随着科技的不断发展,人工智能、物联网和云计算等也为医疗器械行业的发展创新注入了活力。新技术的应用不仅提高了医疗设备的性能和质量,还促进了医疗器械行业的技术进步。习近平主席在2024年年初政府会议上强调“推进新型工业化和加快建设制造强国、质量强国等战略任务”“统筹推进科技创新和产业创新、加强科技成果转化应用”。医疗器械行业作为高科技行业的重要领域,同时也是科技成果转化的重要阵地,仍将是推动国民经济高质量增长的重要驱动力。综合来看,医疗器械行业的“科技”和“民生”两大主要属性决定了其长期向好的行业基本面。2、高值医用耗材行业发展概况近年来,受宏观经济环境影响,全球高值医用耗材市场发展面临原材料价格上涨、资本市场波动、地缘政治紧张带来的供应链中断等诸多挑战,但全球市场稳定增长的势头并未改变。产品创新、降本增效和供应链优化将是全球高值医用耗材市场未来几年的核心议题。根据调研统计,2023年全球高值医用耗材销售额达到了11,694亿元,预计2030年将达到20,300亿元,2024—2030年全球高值医用耗材市场的年复合增长率预计将达到8.4%。（数据来源：北京恒州博智国际信息咨询有限公司（QYResearch））在中国,随着经济水平的提升和健康需求的增长,高值医用耗材的市场需求持续增长。医械汇《中国医疗器械蓝皮书（2024）》中统计,2023年我国高值医用耗材市场规模为1,561亿元,同比增加3.05%。但由于带量采购、医疗反腐等政策的深入推进以及社会环境变化,中国高值医用耗材市场的阶段性增长速度放缓。带量采购政策的实施导致了高值医用耗材价格和利润率的下降。“以价换量”的效应将压缩未中标企业的市场份额,并且由于中小型医疗耗材生产企业利润薄、降价空间小,在谈判时处于劣势地位,难以与大型龙头企业抗衡,这使得这些企业面临更大的竞争压力和有限的利润空间。另外,医疗反腐政策也在一定程度上抑制了高值医疗耗材市场的过热现象,斩断了医药行业的腐败链条,进一步推动高值耗材市场的规范化发展。尽管如此,随着政策影响逐渐消化,叠加国内老年人口的持续增加,骨科、血管介入等为代表的高值医用耗材将会有更大的市场空间。根据国家卫健委预计,2035年左右,中国60岁及以上老年人口将突破4亿,在总人口中的占比将超过30%,而骨科、心血管等疾病患病率与人口年龄显著正相关。同时,国产高值医用耗材相比进口同类产品更具价格优势,这为具有自主知识产权和核心竞争力的企业创造了脱颖而出的机会。3、医疗器械流通行业发展概况在医疗器械产业链中,商业流通环节起着承上启下的作用,是链接医疗器械生产厂商和医疗机构的“桥梁”。在“健康中国”战略的指引下,得益于公众医疗健康意识的日益增强及人口老龄化趋势的加速,医疗器械市场需求持续攀升,直接推动了流通行业市场规模的显著扩大。报告期内,医疗器械流通行业展现出了蓬勃的发展态势。在技术层面,技术革新成为行业发展的亮点,物联网、大数据分析、自动化设备等先进技术在物流、仓储、信息管理等领域的广泛应用,极大提升了医疗器械流通行业的运营效率和服务品质。通过为医疗器械安装传感器、RFID标签等设备,实现了物流全链条的透明化监控与精准追溯。此外,借助大数据分析技术的强大力量,对海量物流数据进行深度剖析与洞察,为企业决策提供了有力支持。这些技术的集成应用,不仅显著提升了物流运作的效率与精确度,还有效削减了运营成本,增强了企业的市场竞争力,为行业带来了全新的变革和优势。在政策层面,政府密集出台一系列政策,旨在全面促进医疗器械物流行业的蓬勃发展与健康生态构建,强化对流通领域的监管力度,以确保市场秩序的规范化与透明度。国家药监局、国家卫健委、国家医保局在《关于做好第三批实施医疗器械唯一标识工作的公告》中要求,自2024年6月1日起部分临床需求量较大的一次性使用产品、集中带量采购中选产品等被纳入实名制管理范围。此举对医疗器械供应全流程监管进一步加码,有利于清退不符合规范要求的市场参与者,促进行业良性发展。2024年6月,国务院办公厅印发的《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》中提出,要继续深化医保支付方式改革,2024年所有统筹地区开展按疾病诊断相关分组（DRG）付费或按病种分值（DIP）付费改革,要合理确定支付标准并建立动态调整机制。医保支付方式改革将会深刻影响医院的供应链和采购模式,而公司基于深刻行业认知沉淀的复杂手术套包供应能力能够有效支撑医院在新规则下实现前置费用控制,帮助医院降本增效,成为医保政策落地重要抓手,公司业务也将因此受益。同时,根据《健康中国2030规划纲要》,未来国家将持续深化医疗器械流通体制改革,推进药品、医疗器械流通企业向供应链上下游延伸开展服务,形成现代流通新体系。公司基于自身“规模化、专业化、信息化”的成功发展经验也将推动行业整体转型升级。（二）公司主营业务、提供的产品和服务国科恒泰致力于成为中国领先的医疗器械数字化供应链综合服务商,目前主要从事医疗器械的分销和直销业务,并在业务开展过程中提供仓储物流配送、流通渠道管理、流通过程信息管理以及医院SPD运营管理等专业服务。1、主要产品公司主营医疗器械产品的分销与直销业务。医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品,包括所需要的计算机软件。其目的是疾病的诊断、预防、监护、治疗或者缓解；损伤的诊断、监护、治疗、缓解或者功能补偿；生理结构或者生理过程的检验、替代、调节或者支持；生命的支持或者维持；妊娠控制；通过对来自人体的样本进行检查,为医疗或者诊断目的提供信息。医疗器械行业细分领域众多,简单可以划分为高值医用耗材、低值医用耗材、医疗设备、体外诊断四大类。本公司以高值医用耗材领域为切入,逐渐向医疗器械全细分领域市场拓展。目前公司销售业务所提供的高值医用耗材产品主要包括：2、具体服务（1）仓储物流配送服务医疗器械流通企业,发挥着连接上游医疗器械生产厂商与下游经销商以及终端医疗机构的作用。在销售环节中,这些企业起到承上启下的桥梁作用,通过构建规模化、专业化、信息化以及规范化的物流配送体系,极大地降低了医疗器械在流通环节的成本,显著提升了流通效率。这一举措不仅保障了人民群众的医疗需求,也带来了较大的社会效益。（2）渠道管理服务公司采取一站式产品分销平台模式,集约化承接多家生产厂商渠道管理职能,提供经销商“准入、运营管理、退出”全生命周期的渠道管理服务,解决了生产厂商销售过程中需要面对多个经销商客户,沟通效率低下,信息收集难度大、管理成本高的痛点。（3）信息管理服务在医疗器械传统的多级经销模式下,经销商规模较小,信息建设投入不足,导致上下游信息不通畅,难以满足现代化全过程供应链管理及质量监管要求。公司致力打造医疗器械数字化供应链,自主研发的信息系统核心运营模块,截至2024年6月30日,获得了发明专利8个；35项软件著作权。公司信息系统采取面向服务架构（SOA）的总线集成模式,搭建企业基础设施即服务（IaaS）、平台即服务（PaaS）、软件即服务（SaaS）三层服务体系,采用甲骨文（ORACLE）中间件产品,并以ORACLEERP系统作为核心运营系统,建设了订单管理系统（OMS）、物流仓储管理系统（WMS）、物流工具管理系统（TOOLS）、院端业务系统、物流配送运输管理系统（TMS）、质量管理系统、资金管理系统、税务管理系统、任务管理系统、采购中台系统等子系统,实现了业务全流程端到端的全面一体化及资金流、货物流、信息流的整合,并满足了全流程可视化及可追溯,提高了公司整体运营管理的精细化水平,提升业务的流转效率,降低了经营过程中的风险,并为公司决策层提供了及时准确的信息决策支持。（4）医院SPD运营服务近年来,医用耗材供应链延伸服务（SPD）模式被越来越多的国内医院认可并引进,SPD模式以医院的医用物资管理部门为主导、以物流信息技术手段和智能设施设备为工具,让全院的医用物资在供应商、医院仓库、科室、患者之间实现一体化、精细化管理。在医保总额预付、医院耗材零加成及DRGs付费模式的多重政策要求下,药品和耗材逐渐内化成为医疗机构的运营成本,医疗机构自身降低药品及耗材采购价格、控制医疗成本的动力逐步加强。2019年以来,越来越多的医疗机构推行医用耗材集中配送供应商遴选及医用耗材供应链服务项目,遴选少数几家产品线丰富、实力雄厚、经营能力强的流通企业集中提供医用耗材供应链服务,通过这种专业化的分工,能够保障医院医用物资供应及时、安全；能够实现对供应链的最优化,显著降低耗材器械采购成本、物流成本、仓储管理成本,进一步降低医院的管理成本,提高医院的整体运营效率。公司依托自身雄厚的资金实力、完善的仓储物流网络、专业的精准配送服务能力搭建了“SPD平台数据+智能硬件”的综合服务体系,积极参与医院SPD项目。综上所述,公司通过应用信息技术、物联网技术,将现代供应链服务延伸到医院一级库、科室二级库的供应链使用末端,形成了完整的供应链闭环。首先此服务模式,帮助医院实现了医院与供应商、配送商在采购订单、物流配送、消耗结算、开票支付等整个供应链环节的一体化协同,有效提升了医院供应效率和运营水平、降低了院内库存和运营成本。其次,为政府监管部门提供了全程实时的合规监管数据。最后,通过医院SPD运营服务的实施,提升了公司与终端医院的合作黏性,促进了与上游生产厂商的更深入合作,进一步整合产业链的上下游资源,提高产业链资源整合的核心竞争力。（三）公司市场地位公司以“一站式产品分销平台+院端服务平台”为依托,自成立以来保持业务规模的快速发展。目前公司已成为包括波士顿科学、美敦力、施乐辉等全球知名医疗器械生产厂商在中国大陆地区的固定合作伙伴,产品线覆盖骨科、心脏、神经外科、消化系统、口腔等多个科室。截至2024年6月30日,公司在全国31个省、市和自治区的67个城市设有126家分、子公司,服务网络遍及全国主要城市,2小时配送半径覆盖全国80%以上的三级医院,2024年上半年公司共实现手术配台超9万台,且中标河南、上海、广州、河北等多家医疗机构的集采集配及供应链延伸服务项目。公司在北京、上海、天津、福州、武汉、沈阳、成都、西安、广州9个城市设立有10个三方仓,公司通过三方仓储配送网络能够有效对接上下游资源,完成自己的通路建设,最大程度实现资源共享,从整个供应链条上提升运行效率,降低运行成本,强化社会资源的有效使用。公司致力打造全产业数字化供应链,通过对流通环节物流、资金流、信息流的整合,形成全程可追溯的信息管理系统,打造一个服务于行业生态链的全新数字化生态平台,赋能于行业生态中的生产商、经销商、服务商、医院、保险机构及医生等市场参与者,提供完善的数字化供应链综合服务功能,提升上下游供应商及客户的业务黏性。公司“一站式产品分销平台+院端服务平台”的商业模式得到上游生产厂商与终端医疗机构的认可,公司营业规模不断扩大,市场地位逐步提升。未来公司将进一步丰富上游生产厂商的代理品牌及产品线,下游进一步提高对终端医疗机构服务覆盖的深度及广度,以进一步巩固与提高公司在医疗器械流通行业的市场地位。2019年公司在国家发改委、中物联协会举办的“中国医药仓储企业50强”评比中排名第十一位；在中国动脉网评选“中国创新器械榜TOP100”中排名第六位；获得中物联举办的2018-2019年度医药供应链“金质奖”十佳供应链企业；荣获公安部颁发“信息系统安全等级保护认证”；公司数字化供应链生态平台荣获中物联医疗器械供应链分会的“2020医疗器械供应链‘美鼎奖’－优秀产品应用案例”；2021年公司在中物联医疗器械供应链分会发布的“2020年度中国医疗器械供应链企业百强”中排名第九位；获得北京市经信委颁发的“中小企业公共服务平台”资质,具有较强的市场竞争力；2022年公司荣获中国物流与采购联合会医疗器械供应链分会颁发的“2022医疗器械供应链‘美鼎奖’年度企业”荣誉称号。2023年,公司被中国物流与采购联合会医疗器械供应链分会评选为《体外诊断实际温控物流服务规范》行业标准达标企业,并荣膺“中国医疗器械SPD运营服务商重点企业TOP30”和“中国医疗器械商业重点企业TOP50”。2024年,公司被中国物流与采购联合会医疗器械供应链分会评选为《医疗器械第三方物流三十家重点企业》。（四）主要经营模式1、盈利模式公司系中国领先的医疗器械领域的供应链综合服务商,与多家全球知名医疗器械生产厂商合作,对生产厂商授权产品进行销售并在销售过程中提供仓储物流配送、流通渠道管理、流通过程信息管理以及医院SPD运营管理等专业服务。公司盈利来源为在医疗器械销售过程中所提供的综合服务产生的附加价值,具体体现为本公司产品购销价差。未来,公司将持续加大信息系统投入,打造数字化供应链综合服务,契合行业政策变化、市场发展趋势,持续延伸服务链条,进一步提高公司在产业链中的渠道价值,进而提升公司的盈利能力。2、采购模式（1）主要原材料及供应情况公司作为医疗器械的综合服务商,主要采购医疗器械中的高值医用耗材产品。目前,公司主要供应商为波士顿科学、美敦力、雅培、施乐辉、山东威高、天津瑞奇等国内外医疗器械生产厂商。（2）与生产厂商合作模式公司综合考虑下游经销商销售情况、库存水平、未来销售预期及生产厂商商业指标等因素,制定采购计划。公司业务部每月与生产厂商沟通,了解生产厂商下月对产品销售、返利等相关安排；公司运营部门根据该等商业指标,结合对公司库存情况的分析和下游经销商未来需求情况制订采购计划。同时,采购计划的制订遵循耗材分类原则,对采购耗材按照轻重缓急分为不同的等级,参考公司库存结构、库存月数、效期考量等综合指标,对重点物料或急需物料要确保优先安排采购,对于部分通用性较强的耗材,则适当安排一定数量的超前采购。3、销售模式公司充分考虑各类医疗器械的产品特点、经销商实际情况、生产厂商营销需求等因素,灵活采取分销、直销并存的销售模式,具体如下：（1）分销模式分销模式指公司向经销商开展销售行为,该等经销商通常直接面向终端医疗机构。分销模式具体可细分为批发、长期寄售及短期寄售三种模式,均属于买断式的销售业务。1）批发模式在批发模式下,公司直接向二级经销商进行医疗器械的买断式销售,主要采用先款后货的结算方式,即公司通常在收到客户全额预付款后才进行发货。同时,根据公司与经销商签订的经销协议,公司在按照合同约定向经销商交付商品,并取得客户签收后确认销售收入。2）长期寄售模式长期寄售模式下,公司与经销商签署长期寄售合同,将医疗器械寄存于医院或经销商仓库,医院或经销商根据实际需求,从仓库中随时自行取货使用。经销商按照合同向公司支付长期寄售押金,每完成一个销售周期,经销商根据消耗情况在系统中向公司上报销量并由系统生成销售清单,公司根据销售清单确认收入。与批发模式相比,长期寄售模式显著减小经销商资金占用压力,实现经销商零库存或小库存,帮助小型经销商顺利跨过进入生产厂商销售体系的门槛；对于生产厂商而言,长期寄售模式有助于扩大产品销售渠道,将产品通过经销商向偏远地区渗透；对于医院、患者而言,长期寄售模式又满足了快速、及时获取手术用高值医用耗材的需求,提高了患者治疗的及时性。3）短期寄售模式在短期寄售模式下,公司将库存产品存放于各地分子公司仓库,当医院需要进行手术时,向经销商发出配送指令。经销商通过电子订单系统向公司提出需求,由公司工作人员（或经销商自提）向医院配送相关产品及配套工具。手术完成后,公司工作人员或经销商对手术中所实际耗用的耗材数量进行清点,整理配套工具及未使用的耗材,将其重新入库。公司与经销商核对耗用明细后,经电子订单系统进行实际销售情况确认。（2）直销模式直销模式指公司或公司的分、子公司直接向终端医疗机构进行销售。随着耗材“两票制”“带量采购”等政策的逐步实施,依托公司较强的资金实力、一体化的运营能力、遍布全国的仓储物流及配送服务网络以及与各生产厂商紧密的合作关系,公司将承担起医疗器械流通环节中对终端医疗机构的销售配送职能,面向更多终端医院客户进行销售。公司直销模式划分为平台直销、院端直销,其差异性主要体现在：同时,公司利用多年高值耗材配台、跟台等院端服务的业务积累,在院端配送业务的基础上,积极推进手术跟台、医疗设备服务和其他院内服务多类型服务,并通过信息化、线上化的管理手段,为院端服务提效降本。（五）业务驱动因素1、产业政策驱动因素在医疗器械带量采购提质扩面、医疗反腐常态化、医保支付方式改革深化的背景下,医疗器械流通行业将向规模化、专业化、信息化、规范化发展。随着带量政策对供应保障重视的提升,专业化的流通企业因其能够提供高标准的服务而更加受到优先选择,拥有更强的市场竞争力。2024年1月10日,国家医疗保障局办公室发布《关于加强医药集中带量采购中选产品供应保障工作的通知》,提出六大举措来加强集采产品的供应保障。2024年的国家关节续采中,首次将企业履约情况与企业排名挂钩。2024年5月,国家医保局发布《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》,要求继续大力推进医药集中带量采购工作,通过推动“一地集采,全国联动”模式提升集采覆盖面及效率。2024年6月,国务院办公厅关于印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》的通知,指出要扎实推进药品和医用耗材集中带量采购提质扩面。医疗反腐是行业回归正常经营秩序的必由之路,有利于行业长远发展。全国医药领域腐败问题集中整治行动于2023年7月启动,目前已进入常态化阶段。二十届中央纪委三次全会在部署2024年主要工作时指出,坚持向基层延伸,坚决惩治群众身边腐败问题,瞄准教育、就业、医疗等民生领域的痛点难点开展集中整治。此后,中央纪委又多次点名医药领域腐败现象。为了更为科学地配置医疗资源、规范医疗行为,近年来,国家医保局吸收国际经验,持续深化医保支付方式改革。到2023年底,全国超九成医保统筹地区已经开展DRG/DIP支付方式改革,改革地区住院医保基金“按项目付费”占比下降到1/4左右。医保支付方式改革推动了医疗机构运营向精细化管理转变,通过信息化建设提升医院耗材供应链管理水平,确保医院耗材规范化、合理化使用是医院医用耗材管理的刚性需求。具备较高水平信息化能力,能为医疗机构提供供应链管理解决方案和服务,助力医疗机构实现供应链精细化运营的企业将在竞争中赢得更多的发展先机。2、行业发展驱动因素医疗器械行业不仅是国民经济的重要组成部分,也是保障人民健康、促进社会进步的关键领域。医疗器械总是以无微不至的方式参与到人们的生活中：血管支架重启生命的通路,人工关节支撑自由行动的希望。数十年来医疗器械科技创新不断推动人们生活得更健康、更幸福、更长久。技术革新是医疗器械行业发展的重要驱动力,人工智能、物联网、3D打印等新兴技术的应用,正在为医疗器械的设计、制造和使用带来革命性的变革,提升了产品的创新性和便利性。国家层面的政策支持为医疗器械创新发展提供了坚实的基础。科技部和国家卫生健康委联合发布的《“十四五”卫生与健康科技创新专项规划》以及工业和信息化部、国家发展和改革委员会等九部门联合发布的《“十四五”医药工业发展规划》,都旨在通过高水平科技创新推动医药工业向创新驱动转型,实现产业的高质量发展。2024年1月,国家药监局在全国医疗器械监督管理工作会议上强调,应以加快高端医疗器械产品上市为重点,持续深化审评审批制度改革,支持医疗器械产业高质量发展。国家发展和改革委员会在2024年2月施行的《产业结构调整指导目录（2024年本）》提出在医药领域要鼓励高端医疗器械创新发展,高端植入介入产品等高端耗材及设备类被列入鼓励类目录。这些政策的实施,为医疗器械行业的发展注入了强劲动力,推动了行业向更具竞争力的方向发展。在技术进步、政策支持等多重利好因素加持下,医疗器械流通行业作为医疗器械产业链中的重要一环,将随着整个医疗器械行业的蓬勃发展而持续增长。3、人口结构转变与城镇化发展驱动因素老龄化与城镇化将共同带动中国医疗器械需求持续增长。随着20世纪中期出生高峰的人口陆续迈入老年阶段,21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期。2023年中国65岁以上老龄人口为2.17亿人,占全国人口的15.4%,老龄人口比出生人口多增加791万人。（数据来源：国家统计局）根据联合国人口基金预测,2030年中国65岁及以上人口数将达到2.72亿人,占全国人口的比重将达到19.4%,人口老龄化处于快速深入发展阶段。老龄化加速发展下,心脑血管疾病、高血压、神经系统疾病等慢性病以及骨科疾病发病率将明显提升,疾病负担将增加对医疗器械的需求。此外,城镇化快速发展带来农村老年人群体的医疗需求预计也将持续释放。根据国家统计局数据,2023年末中国城镇化率为66.16%,仍处于快速发展区间,相较于欧美发达国家平均80%的城镇化率水平,未来提升潜力巨大。4、创新的模式驱动（1）创新的商业模式公司借鉴海外医疗器械流通行业的发展经验,以高值医用耗材业务为切入点,基于“短链+数字化赋能”的设计理念,依托自身专业服务,整合行业上下游资源,在国内创新性地打造“一站式产品分销平台和院端服务平台”,合理压缩流通环节,提高医疗器械流通过程的规模化、信息化、专业化及规范化水平,提升行业交易效率,降低渠道运营成本,并通过持续的信息化平台建设实现流通过程中“货物流、资金流、信息流”的整合,为本行业提供从生产厂商到手术室的一站式供应链服务,解决了过去传统经销商服务中,“多、小、散、乱”的问题,确保了带量采购后医疗器械临床供应的稳定性,成为国家医改政策落地的抓手和条件保障。同时,公司也提升了生产厂商的渠道控制力、降低渠道运营成本、满足医疗救治的时效性和精准配送的要求,协助监管机构逐步实现全过程可追溯的质量监管要求。（2）统一的集团管控体系驱动公司通过集团化统一管控,在全国搭建了高效、协同的医疗器械供应链服务网络,公司在全国31个省、市、自治区建设了127个物流分仓,形成了2小时送达全国80%以上三级医院的双向物流服务能力,特别是对时效性和复杂性要求极高的骨科手术,公司提供一对一的精准手术配台服务,2024年上半年公司共实现手术配台超9万台。公司将10余年的行业运营经验流程化、标准化,实现了非标服务的标准化,保障了公司在全国范围内服务质量的稳定、可靠。依托公司全国一体化的管控,标准化的流程,以及创新的系统和公司自2018年就引入和推行的精益管理,确保全国范围内的服务质量的一致性。（3）强大的数字化供应链能力经过10余年经验积累和不断的迭代升级,公司基于覆盖全链条、全领域、全国的供应链真实服务场景,自研建设完成符合医疗器械运营特点的业务系统,对内实现了百分百的业务流程线上化管理,对外成功打造出面向厂家、经销商、医院的数字化解决方案,形成了独特的“线上+线下”一体化服务优势。公司自主研发了信息系统核心运营模块,形成业内领先的信息管理系统。内外部信息平台信息实时交互实现了业务全程可视化与全程可追溯,提高了业务的流转效率,降低了经营过程中的操作风险,满足产业链条各方参与者日常经营管理需求、业务开展需求。降低了生产厂商、经销商的信息管理成本的同时,亦可满足主管部门全过程可追溯监管需求。公司打造的医疗器械供应链数字化生态平台根据业务经营的实际经验及产业链参与者包括上游生产厂商、渠道商、终端医疗机构、政府监管部门及患者等多方需求自主开发完成,公司开发的供应链数字化生态平台贯穿于公司业务开展的全流程,实现了供应链的全程可视、全链可追溯及供应链系统CPFR功能,对公司业务规模化、规范化、专业化及信息化的发展形成有效支撑。在医疗器械企业利润压缩,经销商销售动力减弱,终端市场控制风险上升的背景下,公司推出数字化核心产品“聚械通”,为生产企业提供了一套MTL（市场到线索）、LTO（线索到合同）、OTC（合同到收款）渠道营销及供应链综合解决方案。解决生产企业招商难、运营成本高、库存管控难、销售流向追溯难、数字化全局动态掌握不全等难题。“聚械通”支持医疗器械生产企业渠道招商、精准营销、交易协同、院端服务的全流程自动化业务场景,创新性地利用AI、大数据、物联网等新型互联网技术打造具有医疗器械行业特点的标准化业务中台。在供应链数字化方面,公司能帮助生产企业打通与经销商之间的订单、仓储物流、结算协同、发票整个环节的协同。基于数据驱动全渠道业务管理,订单无缝衔接渠道运营的折扣、返利等多种商业政策,及时校验下单,匹配政策策略,核算订单应收金额,实现进度可跟踪。线下依托公司强资金、强运营的优势,打造一站式供应链服务,包括仓储、运输配送、工具管理、SPD、国际物流及三方货主软件服务。在医院端,“聚械通”能够帮助生产厂商自定义医院端服务场景的分工和管理流程,线下公司级分子公司在医院端提供货物管理、库存盘点、发票开具、结算对账、医院应收跟催、回款管理等服务,降低客户在医院端的人员及运营成本投入,降低合规风险、应收风险,提升医院客户服务满意度。