深圳鸳鸯金楼珠宝股份有限公司

• 企业全称: 深圳鸳鸯金楼珠宝股份有限公司
• 企业简称: 鸳鸯金楼
• 企业英文名: Shenzhen Yuanyang Gold Jewelry Co.,Ltd
• 实际控制人: 吴德荣
• 上市代码: 870177.NQ
• 注册资本: 10700 万元
• 上市日期: 2016-12-20
• 大股东: 深圳鸳鸯品牌管理合伙企业(有限合伙)
• 持股比例: 26.36%
• 董秘: 廖君璇
• 董秘电话: 0755-22983637
• 所属行业: 批发业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 倪自晓、赵祖荣
• 律师事务所: 上海市锦天城(深圳)律师事务所
• 注册地址: 深圳市罗湖区翠竹街道田贝四路42号万山珠宝园1号厂房1001号

• 注册地: 广东
• 成立日期: 2013-11-22
• 组织形式: 中小微民企
• 统一社会信用代码: 914403000838706250
• 法定代表人: 吴德荣
• 董事长: 吴德荣
• 电话: 0755-22983637
• 传真: 0755-22952606
• 企业官网: www.yuanyanggold.com
• 企业邮箱: 3170802880@qq.com
• 办公地址: 深圳市罗湖区翠竹街道田贝四路42号万山珠宝园1号厂房1001号
• 邮编: 518020
• 主营业务: 珠宝首饰批发
• 经营范围: 从事珠宝首饰设计创意及计算机辅助设计、珠宝首饰工艺及创意咨询、珠宝首饰机制工艺、珠宝首饰展示设计;钻石、黄金、铂金、银首饰、珠宝首饰、钟表、翡翠、玉器、工艺品、金属制品的技术开发、技术咨询与购销;企业品牌策划咨询;企业管理咨询;国内贸易(不含专营、专控、专卖商品);经营进出口业务(法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营);珠宝首饰批发及零售(根据法律、行政法规、国务院决定等规定需要审批的,依法取得相关审批文件后方可经营)。
• 企业简介: 深圳鸳鸯金楼珠宝股份有限公司创建于2013年11月,是一家集珠宝设计、研发、销售为一体的大型专业化珠宝品牌营运公司。多年来,鸳鸯金楼凭借专业、诚信、情感的发展理念,先后获得了“深圳市黄金珠宝首饰行业协会第五届理事会团体会员单位”、“2004-2014水贝十年企业创新奖”、“中国黄金报突出贡献奖”、“中国改革开放40周年珠宝行业先进企业奖”、“第四届中国珠宝品牌五大—优秀潜力品牌奖”、“2019年度消费者喜爱的创新品牌奖”、“中国黄金珠宝消费者满意门店”等荣誉称号。2021年2月,鸳鸯金楼入选广东省重点商标保护名录,企业实力获官方权威认证。一同公布的还有华为、格力、完美日记等国内品牌。凭借着自身强大的品牌优势和实力,目前,鸳鸯金楼已在全国签约了超过1500家门店,覆盖了全国30多个省级行政区域,近200多个大中小城市。公司非常重视品牌宣传,集中精力于“鸳鸯金楼”品牌的塑造及运营,持续推进央视+杂志+户外广告+明星公关+社会化营销等360°立体推广计划。不仅斥巨资聘请国际影视巨星陆毅/鲍蕾夫妇出任品牌形象代言人,更是联手央视进行全国性立体化年度品牌营销。2014-2016年连续三年独家冠名CCTV-3《向幸福出发》及栏目奖品赞助。2017年,鸳鸯金楼独家冠名央视《综艺盛典》节目,在《开门大吉》节目中也有高频次的广告投放。2018年,签约央视音乐频道行业合作伙伴,同时独家冠名《全球中文音乐榜上榜》。2019,鸳鸯金楼独家冠名央视音乐频道《乐游天下》节目,高频次投放宣传片,助阵品牌传播。2020,央视CCTV-15硬广投放,全年1098次播放,2021,持续央视CCTV-15硬广投放,助阵品牌传播。婚庆钻饰系列璀璨夺目的钻石一直是珠宝爱好者追捧的对象,鸳鸯金楼钻石系列产品设计优雅而高贵,既将钻石的耀人锋芒完美展现,又以线条勾勒出一抹柔美,突出佩戴者的高雅迷人。2017年5月20日,鸳鸯金楼推出“玫瑰心语”系列产品。婚嫁黄金系列鸳鸯金楼婚嫁黄金系列产品集古典、喜庆元素与一体。不但彰显佩戴者的高贵气质,亦将婚嫁的喜悦与幸福感散播开来,寄予新人无限的祝福,亦是美满生活的象徵。其中,“鸳鸯囍”系列、“一眼定情系列”融合了传统婚庆吉祥元素与现代工艺。公司着眼国际珠宝市场,并且重金聘请了意大利著名珠宝设计师安东尼奥先生成为我司的设计顾问,保证了国际钻石最新潮流信息的同步获得,保证“鸳鸯金楼”品牌的产品在坚持自己原创风格和设计理念的基础上,不但挖掘中国传统鸳鸯文化,而且呈现与国际同步的流行时尚。同时,公司还制定了十分完善的自主知识产权奖励制度,增强研发队伍的创意设计能力,包装推出了多个系列产品,提升了企业竞争力,并且对已有原创研发成果进行市场推广,走文化产业与科技相融合的道路。2016年11月30日,深圳鸳鸯金楼珠宝股份有限公司获准在全国中小企业股份转让系统中挂牌上市,股票代码为870177。鸳鸯金楼成立仅3年即顺利挂牌新三板,充分体现了鸳鸯金楼的实力和资本运作能力,也标志着鸳鸯金楼正式在资本市场迈开了最坚实的第一步,为企业融资开辟了新渠道,有利于鸳鸯金楼进入良性发展轨道。鸳鸯金楼以罗湖水贝做为总部,本着为经销商创造价值的合作宗旨,随着公司规模的不断扩大和发展,公司以全新品牌形象和卓越战略规划,全方位、多业态的经营模式,进军中国珠宝市场,抢占市场制高点,力求成为中国珠宝行业顶级的婚庆珠宝领军品牌,并全力支持、践行中国珠宝行业的规模化、市场化发展,为中国珠宝事业的全面腾飞而不断努力!
• 发展进程: 2013年11月22日,吴德荣、翁德新、李永忠共同出资成立“深圳市莆珠宝有限公司”,注册资本为人民币500.00万元,其中吴德荣认缴出资200.万元,翁德新认缴出资150.00万元,李永忠认缴出资150.00万元,公司设立各股东均为认缴出资,并未实缴出资。2013年11月22日,深圳市工商行政管理局核准了有限公司的设立并颁了注册号为440301108374523的《企业法人营业执照》。 2016年1月10日,深圳市莆商珠宝有限公司作出股东会决议,同意公司依照《公司法》的规定,将深圳市莆商珠宝有限公司整体变更为股份公司,同时更名为深圳鸳鸯金楼珠宝股份有限公司。2016年1月30日,中审亚太会计师事务所(特殊普通合伙)出具中审亚太审字(2016)020243号《审计报告》,确认截至2015年12月31日,有限公司经审计的账面净资产为111,810,066.78元。2016年1月31日,北京亚超资产评估有限公司出具北京亚超评报字【2015】第A157号《资产评估报告》,确认截至2015年12月31日,有限公司经评估净资产为11,183.01万元。2016年1月31日,有限公司召开股东会,决议确定公司股改审计基准日为2015年12月31日,股改评估基准日为2015年12月31日,并同意以2015年12月31日经审计的账面净资产111,810,066.78元为基础进行整体变更,按照公司的折股方案,将上述净资产按1:0.8407的比例折合股份总数94,000,000股,每股面值1.00元,总计股本94,000,000股,净资产扣除股本后的余额17,810,066.78元计入资本公积。2016年1月31日,有限公司全体股东作为公司的发起人签署了《深圳鸳鸯金楼珠宝股份有限公司发起人协议》。2016年2月19日,全体发起人依法召开了创立大会暨第一次股东大会。会议审议通过了《关于深圳鸳鸯金楼珠宝股份有限公司筹建工作报告》的议案、《关于发起人出资的议案》、《关于深圳鸳鸯金楼珠宝股份有限公司股东大会议事规则》、《关于深圳鸳鸯金楼珠宝股份有限公司董事会议事规则》、《关于深圳鸳鸯金楼珠宝股份有限公司监事会议事规则》、《关于深圳鸳鸯金搂珠宝股份有限公司章程》等议案,并选举产生了股份公司第一届董事会和第一届监事会非职工代表监事。2016年2月19日,中审亚太会计师事务所(特殊普通合伙)受托对深圳市莆商珠宝有限公司整体变更设立股份有限公司及发起人出资情况进行验证,并出具了中审亚太验字【2016】020243-1号《验资报告》,经审验,截至2015年12月31日,公司已将有限公司截至2015年12月31日经审计的净资产折合为注册资本94,000,000元,余额17,810,066.78元计入资本公积。2016年2月26日,深圳市市场监督管理局核准了上述事项的变更登记,并颁发了股份公司《营业执照》(统一社会信用代码:914403000838706250)。
• 商业规划: (一)经营计划1、年度经营成果:报告期内,公司营业收入与上年同期相比增加12,351,346.07元,同比增加11.29%,主要原因是本期加收了省级代理商终端门店品牌管理包干费所致。本期产品销售收入与上年基本持平,管理费收入比上年相比增长10,359,090.82元,同比增长153.90%,主要原因是2017年度公司为了提高省代开拓市场渠道的积极性,公司终端门店管理费直接向省级代理商开发的经销商按2万/年收取,不再向省级代理商收取终端门店相关费用。2018年,公司对销售政策进行调整,终端门店管理费原收费方法不变,针对省级代理商按照其所属终端门店数据每家每年加收2万元的品牌管理服务包干费用,从而导致本期管理费收入较上年同期同比增加153.90%。报告期内,归属于母公司股东的净利润为3,045,936.45元,公司经营实现扭亏为盈,实现扭亏为盈主要原因如下:(1)公司2018年度营业收入较上年同期同比增长11.29%,本期毛利较上年同比增长73.25%,毛利率较上年同期增长10.11个百分点;(2)2018年度公司重新定位广告宣传战略,逐渐消减对央视广告的投放,2018年度广告宣传费大幅降低,本期销售费用较上年同期减少37,199,562.82元,同比减少67.90%;(3)2018年度由于存货减值迹象的消除等原因使得存货类资产计提的跌价准备被全部转回和转销,本期资产减值损失较上年同期减少2,979,176.16元,同比减少48.27%;(4)2018年度所得税费用较上年同期减少25,442,794.26元,因为上年公司转回以前年度确认的递延所得税资产25,437,873.80元,从而导致上年同期所得税费用大幅增加。随着公司品牌知名度的提高,公司核心产品研发力度加大,营销策略不断改善,公司的经营状况将逐步得到改善,计划在2019年度经营实现较大改观。2、品牌推广情况:鸳鸯金楼持续推进央视+杂志+户外广告+明星公关+社会化营销等推广计划,自2014年公司开始聘请影视明星陆毅/鲍蕾夫妇出任品牌形象代言人,而且公司在2014、2015、2016年连续三年独家冠名CCTV-3热播节目《向幸福出发》,2017年独家冠名CCTV-3节目《综艺盛典》,并在《开门大吉》中多频次插播广告,鸳鸯金楼凭借产品和全方位的宣传推广收获了较高的品牌关注度。2018年1月公司调整广告策略,与央视音乐频道签订广告合同,成为央视《音乐频道行业合作伙伴》,独家冠名CCTV-15《全球中文音乐榜上榜》节目,每天30次,全年1万多次高频率广告播出。2019年,公司投放央视音乐频道全天导视硬广及独家冠名央视音乐频道《乐游天下》节目,并且聚焦新媒体营销,在抖音、头条、微信等平台进行品牌宣传。发起最美新娘招募评选活动,推广最美新娘婚庆专柜。此外,公司于2016年与叶茂中老师带领的营销机构合作,全新升级品牌logo、终端店铺形象及产品包装。2017年公司与陆毅鲍蕾夫妇再次续签3年合约,拍摄全新的平面广告形象,同时拍摄全新TVC视频广告片,强势登陆央视音乐频道5秒硬广及15秒硬广播出。3、门店扩张情况:截至2018年12月,正式投入运营的经销门店数量总计629家。4、研发设计:公司设立精英设计团队,每年推出数款原创新品,通过完善的甄选机制、经定稿,定版,试销等程序验证后才最终推出上市;公司聘请意大利珠宝设计大师任设计顾问,为鸳鸯金楼量身打造专属产品,公司有设施齐备的钻石及珠宝研发,全心研究钻石切割,镶嵌等创新工艺,秉承工匠精神,精益求精。(二)行业情况1、珠宝首饰行业将保持长期景气度,成长空间大我国珠宝行业经历黄金发展十年,市场规模超过6000亿元,对标发达国家仍有成长空间。自2003年起,以贵金属制品市场全面开放为标志,黄金珠宝行业进入快速发展的黄金十年,10年间行业复合增速15%,至2016年市场规模突破6000亿元。黄金珠宝首饰属于高端可选消费品,在居民收入持续提升的大背景下,行业将保持长期的景气度。美国1970~1985年间,人均GDP处于5000~20000美元,在这十余年间,美国珠宝销售额持续上升,同时珠宝消费占美国消费支出比例一直在同步提升;而目前,我国人均GDP突破8000美元,正处于黄金珠宝首饰消费崛起的时间点,分城市来看,一线城市人均GDP已经达到2~2.5万美元,而三四线城市目前正在密集跨越人均GDP5000美元的门槛。我国目前的珠宝人均消费额仅有54美元,仅是美国的1/6、日本的1/3,长期来看,行业仍有较大成长空间。来自国家统计局的资料,2018年国民经济运行总体平稳、稳中有进。黄金方面,中国黄金首饰市场需求量全球第一,占全球需求的30%。黄金金饰消费不再以24K为主导,K金和3D硬金成为新时尚。“复古黄金饰品”作为高质量千足金的细分市场,在今年表现抢眼。3D硬金的表现优于黄金类所有其他产品系列。2018年第三季度,中国金饰需求实现了10%的增长,金币和金条的需求同比上长了25%至86吨。钻石方面,中国钻石市场始终保持着稳定增长的长期向上态势。2018年中国进出口贸易量与贸易额均位列全球第六。一、二线城市的钻石市场稳定增长,三、四线城市市场份额在扩大。戴比尔斯表示,通常每年第二季度是淡季,但2018年的第三个销售周期依然展现出很好的毛坯市场需求;中国的消费市场发展良好,钻石商们开始增加库存。在零售端,2018年钻饰消费市场仍然向好,钻石市场趋于平稳。2、未来:婚庆珠宝占比将有所下降目前我国珠宝消费的主要场景是婚庆领域,未来占比会逐渐下降。目前,消费者主要是在结婚、新生儿、新年等节庆时期购买珠宝首饰,而其中最大的需求来自婚庆市场,周大福镶嵌类首饰的销售额有50%是来自婚嫁珠宝,过去5年的适婚人口(即目前20~35岁的人口)在总人口中的占比较大,因此结婚登记对数也在2013年达到了最高峰,之后开始下降,2016年登记对数为1,143万对;而未来5年,即将进入适婚年龄的人口(即目前15~19岁人口)数量有所下降,预计黄金珠宝市场中来自婚庆市场的比例未来将有所下降。3、未来黄金珠宝需求将呈现多元化、日常化。从消费者需求方面来看,随着消费升级的进行,珠宝的装饰及满足自我个性表达的属性将会越来越重要,例如女性目前对服饰鞋包等有多样化的追求,而在收入水平更上一个等级之后,也会对珠宝首饰有多样化和个性化的追求,节庆之外的日常珠宝消费将会越来越频繁,从Tiffany不同地区的收入结构可以看出,收入水平更高时非婚嫁类别的首饰消费比例更大:在人均收入更高的美国地区,订婚系列珠宝只占了其销售收入的22%,非婚礼用途的高端珠宝、时尚珠宝的占比更大;从品牌方来看,各品牌也推出了众多满足消费者个性需求的产品套系,例如周大福的“迪士尼经典系列”和“迪士尼公主系列”,周生生的“OnePiece航海王”系列,周大生推出了情景风格珠宝,金一文化和千叶珠宝推出了与当红明星联名设计。4、行业格局:行业出现整合趋势市场集中度不断提升,行业整合空间较大。珠宝首饰行业的参与者众多,虽然限额以上企业的零售额占比持续断在提升,但是2016年来这一比例仍小于50%,意味着仍然有50%的市场空间被区域性品牌和市场杂牌所占据。在经历了高速增长的黄金十年后,珠宝行业已经较为成熟,市场参与者的数量较多,A股和港股市占率靠前的13家公司的终端网点数已经超过1.6万个。国内珠宝消费品牌意识尚处于初期阶段,区域型品牌或者市场杂牌分流了近半的购买力。未来随着人们收入水平和消费升级意识的不断提升,行业整合的速度进一步加快,使市场向更具品牌、渠道优势及产品设计能力的企业集中,珠宝首饰行业竞争日益激烈。消费者对品牌和品质的重视程度提升,缺乏品牌影响力和优质产品的小型企业生存压力加大,随着市场逐渐成熟,对产品设计工艺、品牌文化内涵的理解加深,资金实力薄弱、品牌形象模糊、产品缺乏特色的小珠宝企业将面临淘汰。目前已经出现行业整合的趋势,如六福收购了金至尊,金一文化收购了越王珠宝、宝庆尚品和捷夫珠宝,刚泰控股收购了珂兰钻石、优娜珠宝,爱迪尔收购了千年珠宝,预计未来行业会迎来集中度提升的过程。5、三四线城市发展潜力巨大,成为行业增长点目前国内的黄金珠宝首饰市场中,一二线城市的品牌数和门店数已经较饱和,定位高端的外资、部分港资和内资品牌主要布局在一二线城市;此外部分港资和大多数内资品牌定位中高端,门店分布在一线至四线城市,但大多数采取一二线城市为主、三四线城市为辅的布局模式,例如周大福67%的门店布局在一二线城市。三四线城市的市场目前仍然被大量区域性的品牌所占据,全国性品牌较少,例如各品牌中三四线下沉渠道做的较好的周大生(70%以上门店位于三四线城市),虽然目前门店数已经突破2600家,但是所覆盖的行政县市仍不到50%。目前,三、四线城市的居民贡献了近60%的城镇消费总额,同时未来75%的消费增长将来自三、四线城市。中小城市的消费增长需求已成为我国消费市场的主要推动力。在目前二三线城市珠宝首饰品牌渗透率的相对较低的现状下,随着城乡居民可支配收入的持续快速增长,三四线珠宝首饰市场的增长速度将持续高于一、二线城市。随着三四线城市居民人均GDP突破5000美元,黄金珠宝消费需求快速提升,多个品牌开始采取渠道下沉战略,抢占三四线市场,如周大生、通灵珠宝等。