广州若羽臣科技股份有限公司
| 企业全称 | 广州若羽臣科技股份有限公司 | 企业简称 | 若羽臣 |
| 企业英文名 | Guangzhou Ruoyuchen Technology Co.,Ltd | ||
| 实际控制人 | 王玉,王文慧 | 上市代码 | 003010.SZ |
| 注册资本 | 17004.3313 万元 | 上市日期 | 2020-09-25 |
| 大股东 | 王玉 | 持股比例 | 28.48% |
| 董秘 | 罗志青 | 董秘电话 | 020-22198215 |
| 所属行业 | 互联网和相关服务 | ||
| 会计师事务所 | 天健会计师事务所(特殊普通合伙) | 注册会计师 | 赵祖荣、郑文俊 |
| 律师事务所 | 北京市中伦(广州)律师事务所 | ||
| 注册地址 | 广州市黄埔区大沙地东319号607房自编A | ||
| 概念板块 | 互联网服务；广东板块；预盈预增；拼多多概念；网红直播；增强现实；虚拟现实；电商概念；婴童概念； | ||
企业介绍
| 注册地 | 广东 | 成立日期 | 2011-05-10 |
| 组织形式 | 大型民企 | 统一社会信用代码 | 91440101574030356J |
| 法定代表人 | 王玉 | 董事长 | 王玉 |
| 电话 | 020-22198215 | 传真 | 020-22198999-801 |
| 企业官网 | www.gzruoyuchen.com | 企业邮箱 | ryczjsw@gzruoyuchen.com |
| 办公地址 | 广州市黄埔区大沙地东319号607房自编A | 邮编 | 510725 |
| 主营业务 | 品牌管理、自有品牌及代运营业务,从全局视角出发,以前瞻性的品牌战略发展为核心,全链路赋能品牌成长,涵盖品牌定位、产品设计、精准数据洞察、营销推广策略、全渠道销售布局以及精细化用户运营在内的体系化管理 | ||
| 经营范围 | 技术进出口;化妆品及卫生用品批发;文具用品批发;婴儿用品批发;婴儿用品零售;医疗设备租赁服务;体育用品及器材批发;信息电子技术服务;家用美容、保健电器具制造;货物进出口(专营专控商品除外);礼仪电子用品制造;为医疗器械、设备、医疗卫生材料及用品提供专业清洗、消毒和灭菌;非许可类医疗器械经营;广告业;策划创意服务;百货零售(食品零售除外);化妆品及卫生用品零售;医疗用品及器材零售(不含药品及医疗器械);日用家电设备零售;食品、酒、饮料及茶生产专用设备制造;医疗卫生用塑料制品制造;商品信息咨询服务;信息技术咨询服务;网络技术的研究、开发;计算机技术开发、技术服务;互联网商品销售(许可审批类商品除外);互联网商品零售(许可审批类商品除外);米、面制品及食用油批发;乳制品批发;医疗诊断、监护及治疗设备零售;保健食品制造;乳制品制造;预包装食品零售;预包装食品批发;散装食品批发;乳制品零售;散装食品零售;保健食品批发(具体经营项目以《食品经营许可证》为准);保健食品零售(具体经营项目以《食品经营许可证》为准);许可类医疗器械经营。 | ||
| 企业简介 | 广州若羽臣科技股份有限公司,领先的全球消费品牌数字化管理公司。2011年诞生于广州,以“为全球优质消费品牌链接每个中国消费者”为使命,致力于通过全链路、全渠道的数字化能力,赋能品牌业务的全生命周期增长。2020年9月25日,若羽臣正式登陆深交所,成为深交所主板代运营公司上市第一股,股票代码003010.SZ,并确立了“广州+上海”的双总部发展格局,累计员工超千人。若羽臣年度GMV超百亿,并保持着近五年年均GMV增幅超50%的高增长,服务半径遍及全球30多个国家和地区,高质量地为宝洁、拜耳、蒙牛等超百个国内外知名品牌提供了数字化服务。若羽臣已在保健品、母婴、美妆个护、食品饮料等类目建立起头部竞争优势,并持续向宠物、医疗健康等多个高潜品类拓张。致力于为品牌提供涵盖全渠道精细化运营、数字营销、用户运营、IT技术、客服管理及供应链管理在内的全方位数字化解决方案。若羽臣始终秉承责任第一、拥抱变化、创造价值的企业发展理念,不断聚焦品牌服务的数字化能力建设,深度赋能品牌的全方位价值提升,共同为中国消费者创造新消费时代下的品质生活。 | ||
| 商业规划 | (一)报告期内公司从事的主要业务若羽臣是一家面向全球的消费品品牌数字化管理公司,以“为全球优质消费品牌链接每个中国消费者”为使命,致力于通过全链路、全渠道的数字化能力,赋能品牌业务的全生命周期增长。公司主要业务包括品牌管理、自有品牌及代运营业务,从全局视角出发,以前瞻性的品牌战略发展为核心,全链路赋能品牌成长,涵盖品牌定位、产品设计、精准数据洞察、营销推广策略、全渠道销售布局以及精细化用户运营在内的体系化管理。报告期内公司从事的主要业务、经营模式未发生变化,具体可《2023年年度报告》“第三节管理层讨论与分析”相关内容。(二)主要的业绩驱动因素(1)多模式发展并存,电子商务行业进入成熟阶段中国电商市场经过20多年的高速发展,从短期来看,行业整体增速有所放缓,但仍保持稳定的增长率;从长期来看,市场潜在需求依然较大,从以增量为主转向增量与存量并重阶段,各类新发展模式探索提速。根据国家统计局数据显示,我国电子商务交易额由2014年的16.39万亿元增长到2023年的46.83万亿元,电子商务发展规模逐渐壮大。商务部、中央网信办等部门发布的《“十四五”电子商务发展规划》提出到2025年全国电子商务交易额预期目标为46万亿元,全国网上零售额预期目标为17万亿元。数据来源:国家统计局(2)品牌管理业务大力发展,开启公司业绩新的增长曲线伴随市场发展及消费者需求的个性化、动态化,品牌用户对于品质、设计和个性化的需求不断提升。同时,数字化提速,以及技术不断迭代,也为海外品牌进入中国市场提供了便捷的渠道和高效的营销手段。作为头部数字化品牌管理公司,若羽臣在过去十余年的发展过程中,已实现从品牌运营向品牌管理的跨越,沉淀了操盘品牌的全链路经验,能更好地将全场景、全渠道的营销优秀经验渗透到品牌前端,充分利用在资金、人才、运营、渠道等方面的优势,深度赋能品牌的全方位价值提升。公司品牌管理业务自2023年开始加速布局,报告期内,实现营业收入21,977.65万元,较去年同期增长2,091.08%,成为公司业绩新的增长曲线。(3)自有品牌业务快速发展,为公司经营发展提供有力支持公司自有品牌业务自2020年末正式推出以来,经过三年多的战略布局,持续保持高速增长,在各个渠道均取得亮眼业绩。截止2024年6月30日,自有品牌业务占公司营业收入的比例已经达到22.39%,较去年同期增长67.11%,成为拉动公司业绩的又一增长引擎。艾媒咨询数据显示,中国家清产品市场规模在2015至2023年间整体呈上升趋势,2023年已达556.1亿元,预计2028年达到700.3亿元。目前家清个护行业品牌集中度相对较低,新品牌拥有更多的发展空间,凸显市场潜力较大。同时随着消费者消费观念的升级,家清个护行业逐渐朝品质化、精细化、个性化的方向发展,将为我们家清个护行业带来更广阔的发展机遇,也将为公司自有品牌发展提供新的发展方向和更广阔的消费市场。(三)公司所处行业地位公司作为国内领先的全球消费品品牌数字化管理公司,业务半径已遍及全球30多个国家和地区,高质量地为宝洁、拜耳、强生、赛诺菲等超百个国际国内知名企业及品牌提供了数字化服务,成为全球众多消费品品牌生意增长的紧密合作伙伴。目前若羽臣已在大健康、美妆个护、母婴、食品饮料等多个领域建立起头部竞争优势,以“为全球优质消费品牌链接每个中国消费者”为使命,致力于通过全链路、全渠道的数字化能力,赋能品牌业务的全生命周期增长。凭借卓越的品牌数字化管理能力,公司获得了多方殊荣和肯定。报告期内,公司被认定为2023年度广东省工程技术研究中心,获得2023中国数字服务暨服务外包领军企业之百强企业、广东省信息领域优秀服务企业、年度卓越电商渠道大奖、天猫健康保健行业“最佳服务商奖”和“年度最佳营销奖”、阿里妈妈全域六星生态伙伴和超级营销伙伴等多项荣誉。自有品牌绽家自上市以来,始终处于高质、高效的增长态势,通过产品和服务的持续创新,获得了FutureMarketing“2024年度消费者喜爱品牌”、2024年金麦奖“最佳新锐品牌”、WMZA“2024年度女性消费影响力品牌”等多个荣誉认可,品牌美誉度持续提升。(四)行业发展情况2024年上半年,在外部环境日趋复杂多变的背景下,中国经济延续恢复向好态势,运行总体平稳、稳中有进。根据国家统计局数据,2024年上半年,社会消费品零售总额23.60万亿元,同比增长3.7%;上半年,网络购物促销力度加大,网上零售持续较快增长,全国网上零售额7.10万亿元,同比增长9.8%,其中,实物商品网上零售额5.96万亿元,增长8.8%,占社会消费品零售总额的比重为25.3%,比一季度提高2.0个百分点,今年以来占比持续提升。直播带货、即时零售等电商新模式快速发展,持续拉动线上消费增长。数据来源:国家统计局电子商务行业高速发展的同时,相关配套法规也在不断完善。市场监管总局充分发挥统筹协调职能作用,一方面持续推进《中华人民共和国电子商务法》《网络交易监督管理办法》等法律法规贯彻落实,同时,推动出台《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》,将规范性文件《网络直播营销管理办法》中的相关内容上升为法定义务等,消费者权益保护更加完善,数据安全、不正当竞争、平台管理、直播电商等方面的规范管理持续强化,各领域标准制定渐次展开。监管部门持续深化监管执法,建立健全消费纠纷多元化解机制,努力营造风清气正的网络购物环境,切实保护权利人和消费者合法权益。各类电商平台也积极更新完善平台规则,推出管理规范、负面清单、处罚规则等细则,促进各方合规经营,共同驱动电商行业向高效、有序、理性方向发展。2024年2月,国务院第26次常务会议通过《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》,在与各相关领域新规紧密衔接、吸纳地方先进经验的基础上,充分发挥其作为配套规定的机动作用,重点且精准回应近年来各种新兴业态萌发的监管难题,比如直播带货、大数据“杀熟”、刷好评产业链、恶意索赔、自动续费“连环计”、高额预付后商家“跑路”、商业短信轰炸、老年养生套路等等,同时也强调消费者维权应遵循合法合规和诚实信用的价值原则。2024年4月,十四届全国人大常委会第九次会议表决通过《中华人民共和国关税法》,作为我国制定的关税专门法律,关税法保持现行关税税制基本稳定、税负水平总体不变,完善现行制度和有关政策内容并上升为法律。2024年5月,国家市场监督管理总局令第91号公布《网络反不正当竞争暂行规定》,对网络不正当竞争行为进行分类提炼梳理,明确认定标准。一是明确了仿冒混淆、虚假宣传等传统不正当竞争行为在网络环境下的新表现形式,对刷单炒信、好评返现等热点问题进行规制,着力消除监管盲区。二是对反不正当竞争法规制的网络不正当竞争行为进行细化,列举了流量劫持、恶意干扰、恶意不兼容的表现形式及认定因素。三是对反向刷单、非法数据获取、歧视待遇等利用技术手段实施的新型不正当竞争行为进行规制。同时设置兜底条款,为可能出现的新问题新行为提供监管依据。2024年6月,国家互联网信息办公室、中华人民共和国公安部、中华人民共和国文化和旅游部、国家广播电视总局联合公布《网络暴力信息治理规定》,明确网络暴力信息治理坚持源头防范、防控结合、标本兼治、协同共治的原则,建立网络暴力信息监督管理机制,鼓励网络相关行业组织加强行业自律。(五)报告期主要经营情况2024年上半年,全球经济环境复杂多变,国内经济增长动能切换。面对全球消费品市场的复杂挑战,公司始终保持战略定力,致力于通过全链路、全渠道的数字化能力,全面推进品牌管理、自有品牌及代运营业务的发展,以扎实的业务布局和前瞻性的行业洞察,穿越经济发展周期,整体业绩稳中有进。报告期内,公司实现营业收入78,720.19万元,同比增长33.08%,归属于上市公司股东的净利润3,893.51万元,同比增长72.51%。自有品牌实现营业收入17,623.43万元,同比大幅增长67.11%,占公司营业总收入的比重提升至22.39%,再次超预期完成业务目标,品牌管理业务上半年营业收入21,977.65万元,营收占比从2023年年底11.75%提升至27.92%。1、全渠道精细化布局,品牌管理业务爆发式增长凭借对品牌全局的精细化布局和全渠道、全链路的数字化能力,报告期内,公司品牌管理业务迅猛增长,营业收入21,977.65万元,营收占比从2023年年底11.75%提升至27.92%。拜耳康王、强生艾惟诺Aveeno等品牌销售全面开花。上半年,艾惟诺天猫旗舰店销售同比增长41%,抖音旗舰店销售同比增长高达7倍;新品夏季冷萃霜上线4个月全渠道销售破30万件;夏季主推系列产品婴儿洗发沐浴露全渠道售出超80万件。618期间,天猫、抖音、京东三大平台旗舰店分别同比增长164%、317%、12%;天猫旗舰店荣登婴童洗护进口粉丝榜TOP2及婴童洗护进口品牌店铺榜TOP3,抖音渠道上半年实现销量两度爆发,3月,以冷萃霜为代表的核心单品迅速打开声量,4月底精华露销售放量,霸榜类目TOP1近两个月。康王上半年全网销售同比增长434%,已赶超23年全年销售。康王天猫洗护旗舰店全店销售同比增长245%,上半年稳居天猫头皮护理品牌榜TOP4。抖音官方旗舰店上半年销售同比增长854%,去屑洗发水稳居抖音清爽洗发水榜单TOP5,防脱洗发水稳居养护洗发水好价榜TOP1。今年618期间,天猫洗护旗舰店销量同比增长323%,核心产品头皮腺苷防脱精华液和腺苷防脱洗护套装分别位列热卖榜TOP4和头发洗护套装榜TOP4,成为洗护领域的明星产品。此外,借助微信庞大的用户基础和社交属性,通过年度框架合作高效开拓视频号达播资源,确保长期稳定的营销规划和资源支持,精准触达目标群体,实现了销售爆发。2、自有品牌业务大幅增长,业绩口碑双线迸发报告期内,自有品牌业务实现营业收入17,623.43万元,同比增长67.11%,营收占比从去年年底的19.27%提升至22.39%。2024年上半年,绽家的产品线持续丰富,从专衣专护线进一步拓宽至环境清洁线、专业消毒杀菌线、环境香氛线以及身体个护线。酵素香氛洗衣液、内衣洗衣液、蓝桉叶精油洗衣凝珠、蓝桉叶精油地板水等产品自上市以来一直有着不俗表现,长期位居各细分类目好评榜、热销榜及热卖榜前列。绽家已构建起完整的线上线下零售体系及品牌营销矩阵。线上全面覆盖天猫、京东、抖音、小红书以及有赞等超20个电商平台,线下强势入驻山姆会员店、盒马等优质线下销售渠道。且天猫、抖音、京东、小红书等多个渠道继续保持双位数快速增长,线下销售更是同比增长15倍。在健康增长中,绽家实现了业绩和品牌声量的双丰收。报告期内,在被誉为“电商奥斯卡”的金麦奖评选中,绽家斩获2024年金麦奖“最佳新锐品牌奖”,并荣获FutureMarketing“2024年度消费者喜爱品牌”、WMZA“2024年度女性消费影响力品牌”。2024年上半年,绽家携旗下明星产品亮相上海“五五购物节”,以高质量产品链接消费者、以多元的互动形式激发消费潜能,为经济发展注入更多动能。绽家连续两年入选上海网络新消费品牌榜TOP50,印证了若羽臣在自有品牌建设上的实力。3、代运营业务高质量精进,业务布局良性发展报告期内,公司聚焦资源,持续优化核心合作品牌的生意交付结果,报告期内,代运营业务实现营收入39,119.11万元。通过对业务的精细化管理,在稳步发展的同时,实现了毛利率和业务健康度的进一步提升。2024年上半年,公司在抖音平台的销售稳步增长,占比进一步提升至18.66%,较2023年全年增长4.57个百分点,公司淘外渠道业务占比已达52.43%,通过战略性布局和全渠道能力不断强化,公司代运营业务的抗风险能力持续提升。通过精准的品牌市场定位、创新的营销打法和高效的策略执行,公司助力多家合作品牌的稳健增长。今年618期间,钙尔奇官方旗舰店连续三年同期实现超三位数增长;善存官方旗舰店蝉联维生素类目TOP1,旗下女士维生素成为千万级爆款产品。Doctor'sBest品牌在多个核心类目中实现了显著的同比增长,其中维生素K类目同比增长高达377.14%。倍舒痕海外旗舰店和倍舒痕旗舰店在祛疤产品领域取得了大幅同比增长,全程增长超过45%;悦鲜活品牌店铺销售同比增长40%,并在618全时间段内低温乳制品类目中排名TOP1,单品销售也荣获类目TOP1。4、驱动业务数智化转型,创造新质生产力在数智化浪潮下,公司积极拥抱技术发展创新,驱动业务的数智化转型,以前沿AI技术为业务提供新质生产力。2024年上半年,公司进一步深化AI技术在日常业务发展中的运用。在页面制作上,通过AI绘画和AI照片生成,辅助商品图片、店铺页面以及资源位图片的设计制作;在客服服务上,运用AI语音技术制作客服语音回复;同时,公司还通过AI影像分析技术,梳理更多高效的信息展示模型,辅助强化消费者的成交意愿,赋能业务的增长。在AI技术赋能下,电商平台的全链路体验均得到优化提升,例如智能推荐、智能搜索、智能客服等功能,通过对用户行为数据进行分析,了解用户的购物习惯和需求,从而进行精准营销;另一方面,AI也帮助品牌及平台优化供应链管理,进一步提高了库存周转率和物流效率。5、加强精细化管理,公司经营提质增效2024年上半年,公司强化精细化运营,持续加强内部精细化管理,在业务层面和人员管理层面不断优化,实现经营的提质增效。在商品管理方面,公司大数据分析和智能预测,精准地预测商品的需求趋势,制定更加科学合理的商品采购计划,维持库存产品与经营需求的动态平衡,避免过度备货或缺货的尴尬局面,降低了库存风险和资金压力。此外,日常经营过程中,公司通过订单结构分析,定期优化发货链路和仓储网络,实现成本管控和效率提升。报告期内,公司仓储物流费用同比降低了9.92%。在人员效率方面,公司着重于人才梯队的建设以及核心人才的储备,在内部发展培训讲师,鼓励优秀员工将个人的经验分享、赋能到组织建设中,进一步提升团队综合竞争力。在营收增长的前提下,实现管理费用的下降,报告期内,管理费用同比降低11.13%。(六)报告期公司线上销售情况1、2024年1-6月在各平台线上销售情况(不含策划服务收入)注:以上相关数据合计数与各明细数值之和不相等系由四舍五入造成。2、2024年1-6月公司各品类线上销售情况(不含策划服务收入)(七)上市公司应当披露报告期内采购、仓储及物流情况1、商品类别披露前五名供应商的供货比例公司前五名供应商资料2、存货管理政策公司目前存货管理方面分为采购计划与控制、验收与保管控制两个流程。在采购计划与控制流程中,由供应链中心编制年度存货采购预算,确定存货比例、安全库存和经济订货批量,并由财务部门检查预算方案是否符合公司预算管理要求,检查安全库存和订货批量制定是否科学合理。确定年度采购预算后,汇总各部门的采购申请,编制具体的采购明细计划,并选择供应商开展采购洽谈,依据签订的采购合同执行采购任务。在验收与保管控制流程中,仓储部门结合采购合同对物资进行验收处理,验收完成后办理存货验收手续,并按照仓储管理制度,对物资进行管理。物资入库后,按不同类别、性能、特点和用途等进行分类分区码放并以系统批次及效期进行货物管理,定期对库存产品进行盘点,通过信息系统及时更新存货情况并对滞销及临期产品进行处理。结合市场销售情况,进行安排物流以先进先出逻辑进行发货操作。3、对滞销及过期商品的处理政策代运营业务及品牌管理模式下,公司对于终止合作品牌但尚未对外销售完毕存货的具体处理方式及相关存货跌价准备的计提情况,具体如下:报告期各期末,公司遵循企业会计准则,对存货采用成本与可变现净值孰低计量,按照存货成本高于可变现净值的差额计提存货跌价准备。公司实际会计核算中,公司将有效期作为可变现净值的考虑因素。对于终止合作品牌,考虑以下情况计提存货跌价准备:(1)供应商回采部分:若公司与供应商有回采协议,对于在回采协议约定金额以内的,不计提存货跌价准备,对于在回采协议约定金额以外的,考虑该部分货物已经不能销售,全额计提存货跌价准备;(2)可继续销售部分:若终止合作品牌仍被授权继续可销售的,按照可变现净值的考虑因素计提存货跌价准备;具体情况如下:距保质期12个月以上,参考公司日常销售情况,可变现净值基值高于存货成本,不存在跌价迹象,故计提比例为0.00%;距保质期6—12个月,参考公司日常销售情况,可变现净值一般为存货成本的70%,故计提比例为30.00%;距保质期0-6个月,该部分货物可变现净值较低,故计提比例为100.00%;超过有效期的,考虑该部分货物已经不能销售,故计提比例为100.00%。(3)不回采且不能继续销售部分:其余终止合作品牌但尚未对外销售完毕存货,考虑该部分货物已经不能销售,全额计提存货跌价准备。4、仓储与物流情况(1)物流体系总体情况为充分利用专业仓储物流供应商的专业性和成本优势,同时提升发货速度和用户体验,公司目前的仓储物流服务由第三方仓储物流服务商负责,由服务供应商提供仓储管理以及物流配送服务,通过合同约定由其对库存安全性、发货及时性等承担管理责任。对于非电商平台分销业务的客户,公司提供物流服务或者客户自提货物的模式均有。公司与非电商平台分销业务的客户约定,物流费用由公司承担或者约定分销商的单笔订单金额高于或等于某一金额时,运输费用由公司承担。凭借出色的IT系统保障,公司可基于消费端及行业大盘波动变化,分析并预测热销品类,制定安全库存和有效期管理方案,高效率全球采购与备货,全流程对接采买、海陆空运输、指定港口接货、备案与清关、商品分拣与组合、仓储物流直至平台上架等一系列商品流转体系,实现全球采购、属地销售的端到端交付。(2)仓储中心的数量及地区分布目前公司合作的仓储中心共计15个,主要分布在华东、华中、华南等区域。(3)仓库与物流支出公司目前的仓储物流服务由第三方仓储物流服务商负责,报告期内,公司的仓储物流费用为3,553.66万元。(八)报告期公司自有品牌经营情况报告期,自有品牌实现营业收入17,623.43万元,占公司营业收入的22.39%。公司自有品牌包括绽家(LYCOCELLE)等品牌,主要布局家用清洁、个人护理等消费品领域。 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财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
企业发展进程
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