顾家家居股份有限公司
| 企业全称 | 顾家家居股份有限公司 | 企业简称 | 顾家家居 |
| 企业英文名 | Jason Furniture (Hangzhou) Co.,Ltd. | ||
| 实际控制人 | 何剑锋 | 上市代码 | 603816.SH |
| 注册资本 | 82189.1519 万元 | 上市日期 | 2016-10-14 |
| 大股东 | 宁波盈峰睿和投资管理有限公司 | 持股比例 | 29.42% |
| 董秘 | 陈邦灯 | 董秘电话 | 0571-85016806 |
| 所属行业 | 家具制造业 | ||
| 会计师事务所 | 天健会计师事务所(特殊普通合伙) | 注册会计师 | 金闻、秦凌志 |
| 律师事务所 | 国浩律师(杭州)事务所 | ||
| 注册地址 | 杭州经济技术开发区11号大街113号 | ||
| 概念板块 | 装修建材；浙江板块；标准普尔；富时罗素；沪股通；MSCI中国；上证380；中证500；杭州亚运会；融资融券；基金重仓；智能家居；电商概念； | ||
企业介绍
| 注册地 | 浙江 | 成立日期 | 2006-10-31 |
| 组织形式 | 大型民企 | 统一社会信用代码 | 91330100793655954W |
| 法定代表人 | 李东来 | 董事长 | 顾江生 |
| 电话 | 0571-88603816 | 传真 | 0571-85016488 |
| 企业官网 | www.kukahome.com | 企业邮箱 | securities@kukahome.com |
| 办公地址 | 浙江省杭州市上城区东宁路599号顾家大厦 | 邮编 | 310017 |
| 主营业务 | 客餐厅、卧室及全屋定制家居产品的研究、开发、生产和销售 | ||
| 经营范围 | 许可项目:货物进出口;艺术品进出口;技术进出口;第二类增值电信业务(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。一般项目:家具制造;家具销售;家具零配件生产;家具零配件销售;家具安装和维修服务;门窗销售;采购代理服务;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);家用电器研发;家用电器制造;家用电器销售;家用电器零配件销售;家用电器安装服务;日用电器修理;家居用品制造;日用品销售;日用百货销售;日用品批发;日用产品修理;搪瓷制品销售;制镜及类似品加工;建筑用金属配件销售;五金产品零售;互联网销售(除销售需要许可的商品)(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。 | ||
| 企业简介 | 顾家家居股份有限公司享誉全球的家居品牌。以“家”为原点,顾家家居致力于为全球家庭提供健康、舒适、环保的家居解决方案。自1982年创立以来,忠于初心,专注于客餐厅、卧室及全屋定制家居产品的研究、开发、生产和销售;携手事业合作伙伴,为用户提供高品质的产品、高效率的服务、超预期的解决方案,帮助全球家庭享受更加幸福美好的居家生活。2016年10月,顾家家居在上证A股成功上市,股票代码603816。以用户为中心,创造幸福依靠。顾家家居股份有限公司远销120余个国家和地区,拥有6000多家品牌专卖店,为全球超千万家庭提供美好生活。旗下拥有“顾家工艺”、“顾家布艺”、“顾家床垫”、“顾家功能”、“睡眠中心”、“顾家全屋定制”、“健康晾衣机”、“顾家按摩椅”八大产品系列,与战略合作品牌“LAZBOY”美国乐至宝功能沙发、意大利高端家具品牌“Natuzzi”、收购德国高端家具品牌“ROLFBENZ”、出口床垫品牌“Delandis玺堡”、自有当代设计师家具品牌KUKAHOME、轻时尚家居品牌“天禧派”、新中式风格家具品牌“东方荟”、全屋家居品牌“顾家生活”组成了满足不同消费群体需求的产品矩阵,坚持以用户为中心,围绕用户需求持续创新,并创立行业首个家居服务品牌“顾家关爱”,为用户提供一站式全生命周期服务。顾家家居希望通过不断的努力,为大众创造幸福依靠,帮助用户打造向往的生活场景。以创新驱动发展,促进行业进步。“坚持奋斗创新”是顾家家居的核心价值观之一,是支持顾家家居发展壮大的基本精神。顾家家居追求卓越品质,致力于时尚与生活方式的探索和研究,汇集全球优秀设计资源,并在意大利米兰打造时尚和技术的研发中心。组建行业首屈一指的国际设计研发中心,荟聚众多国内外顶尖家居设计团队,集中大批技艺精湛的技师,将创意与巧思置入每一个产品之中,淬炼出世界级的家居工艺与设计,并不断融入新科技,实现了家具产品时尚化、科技化和智能化的转型。公司产品研发本部获得“国家级工业设计中心“的称号,并已荣获百余项设计大奖、千余项原创专利,为中国家居行业自主创新做出卓越贡献。雄厚的设计研发能力,确保了顾家家居的创新实力,不仅为用户持续带来高品质的家居产品,也促进中国家居行业不断进步。成就美好生活,推进社会可持续发展。家,是人生最美的场景。我们相信,随着时代的进步,越来越多的人将会过上更加美好的生活。顾家家居一直致力于开展企业社会责任活动,积极投身公益事业,为社会作出积极而持续的贡献;投资新技术、研发新材料,延长产品的使用寿命,避免浪费,并倾力研发具备循环能力的产品,创造可持续的业务模式,构建良性循环的生态价值链;为用户提供可持续的健康环保生活方式,积极与各行各业共享可持续经验,为全球的可持续发展而努力。顾家家居以艺术诠释生活,以设计定义潮流,赢得了用户的一致认可和业界的高度认同。展望未来,顾家家居将向成为一家满怀激情、受人尊敬、世界领先的综合家居运营商的目标奋力前进。 | ||
| 商业规划 | （一）内贸经营情况分析1、营销渠道（1）顾家线下业务目前以“一体两翼”战略为整体指导原则,即软体品类运营创新和一体化整家战略均衡发展；（2）软体品类运营创新方面,主要围绕大客餐厅、大卧室的店态升级、产品矩阵优化为主要策略。与此同时,明确以实现已进驻商场、市场“边界内市场份额第一”为目标；（3）在整家转型方面,通过产品/店态的迭代优化以及整家赋能体系变革增强终端门店竞争力,定制与整家上半年度收入实现良好的增长。整家定制门店的拓展进一步保持中高速增长、融合大店的开店速度进一步提速,融合大店中整家套餐销售占比超35%；（4）在零售转型方面,坚定推进零售考核,营销政策与资源导向零售,降低终端备货库存；通过商品通和样品系统管理,切实落实好商品运营；通过系统工具落实流量、会员私域运营；进一步提升仓配服的覆盖率,预计2024年可以达到50%以上；不断优化数字化平台及工具,将用户、商品、销售进行数字化；（5）在流量建设方面,紧跟流量风向,助力赋能终端强化线上自主获客能力。携手抖音、美团、天猫等公域流量平台,在传统的广告获客之外,积极布局家居行业的本地生活服务生态,通过“一店多铺”运营体系的建设,解决用户“被动看得到、主动搜得到、进店体验好”的问题,逐步帮助经销商实现本地化线上店铺常态化的专业运营,在业内形成本地化流量运营的竞争力。2、产品力上半年为了更好的配合市场的趋势,在产品侧做了积极的调整。举高打低的策略,在中高端改善类用户群体,坚持以新技术和创新设计支撑大单品策略。通过丰富规格组合,特定场景化空间的满足等,实现了部分中高端旗舰产品的塑造。功能沙发通过三代零靠墙的技术实现了高、中、低市场产品的全面普及。赛弗2.0助力牛皮在手感、防污和气味等综合体感的提升。床垫WinFresh沁爽科技至2.0版,基于人体工学的床垫撑腰结构建立,拉通床-垫-枕整体技术逻辑,推进套系化开发。高性价比产品方面,通过中后台和供应链效率的提升,实现产品的有效降本。最终都体现在“惠民工程”、“惠尚”系列产品的应用中,满足市场目前对高性价比产品的需求。在一体化整家方面,软体本身的优势与定制家具联合的套餐进攻,取得了不错的效果。特别是定制家居率先在行业打出698套餐进攻市场。在定制产品综合竞争力方面,包括了PET肤感柜门面板升级,推出“质优价低”的肤感PET（998）与环保静电喷粉（1399,并政策下探到998/1198）产品,直击行业底价,提供高性价比产品；优化产品价格梯度,对部分产品进行调价和价格补贴,保障“加价升级”的合理性,并增加不同价格段产品的可选择性,主力狙击并丰富899-1099惠民价格段产品。对自身产品优化升级,快步赶上行业“环保绿色健康”的脚步,对基材产品进行全面的“净醛抗菌”升级；推出不同年龄段儿童空间产品,为中国千万户有孩家庭提供安全放心的居住解决方案。通过产品不断拓展市场覆盖面,增加多层板、爱格板产品开发,打击地方小品牌市场,有效帮助经销商在当地市场满足多元化消费者需求。3、组织变革（1）进一步做实零售分部经营主体：完善零售分部组织职能,将软体渠道拓展、C店业务等职能下沉零售分部,并在部分分部试点K3赋能人员的下沉；推动零售分部由管理型向赋能型组织17/168变革,加大整家赋能、培训、主动营销、设计赋能团队的市场化运作,切实的为终端门店服务赋能；进一步完善对零售分部的授权,完善零售分部在政策、资源、市场策略、渠道拓展策略方面的授权体系,使零售分部更灵活的根据区域市场经营需要进行高效决策；（2）根据“一体两翼”战略设定组织,推动软体品类运营创新和一体化整家均衡发展：成立定制家居营销中心,整合定制业务、定制渠道、定制产品运营等组织,进一步促进一体化整家专业发展,同时与各零售分部进行矩阵式管理有效协同发展；零售分部在组织方面更聚焦软体业务,通过渠道、店态、组织的变革落实软体零售运营创新,加快主营业务大客餐厅、大卧室软体业务的增长,稳固发展优势；新成立乐活分销经营部、购物中心经营部,重点发育高潜品类及高潜渠道。乐活分销渠道、购物中心渠道、整装渠道独立发展的同通过业绩双计等机制确保渠道良性发展。4、存量市场应对策略结合“整家模式”的成功经验（新房为主）,在存量房市场可以做模式突破,推出“局装/微改换新丟旧”模式,把对象锁定在中小型的局装、微改公司或工长、设计师,具体分为三个结构、相互联动,形成模式正循环。A、局装/微改+丢旧服务=流量/商机,顾家家居为他们提供丢旧服务（痛点、专业、费用低）。（1）软装换新下,用户先买→后丢旧,丢旧后置,无增量信息与价值；（2）局装模式下,用户一般先丢旧→再局改→再买新,丢旧前置,有增量商机。通过局改、局装、微改等渠道作为流量主入口把这个通道在一个城市做深做大后就可以把投流、数字化营销等手段杠杆加持进去。B、流量+产品换新=转化商机,相当于顾家家居提供产品,局装等公司帮顾家家居卖,他们有增量获益,顾家家居找到稳定性,确定性更高的销售渠道,业务完成闭环。C、顾家通过家具丢旧牵头,与丢旧公司一起组建建材等品牌的丢旧联盟。一方面只有联合产生规模才能降本,另一方面也是一个存量房的“商机池”,越多越精准。（二）外贸经营情况分析1、业务模式（1）大力发展商超业务。专项推进与商超战略大客户的业务开展,抢抓大批量优势品类订单,为整个外贸大盘持续增长贡献力量；（2）进一步提升SPO业务占比。进一步提升整个价值链的快速交付能力,深化与现有SPO客户的合作；（3）稳步提升传统零售商业务。通过深化大客户战略合作、精准企划、丰富产品矩阵、发挥好展会作用,确保整体规模稳中有升；（4）极探索自有品牌出海模式。在不断提升各项基础运营能力基础上,加快渠道拓展和零售赋能能力发育,打造海外标杆门店,试点定制和软体家具的融合店态,为顾家海外业务布局新的增长点。2、产品（1）做好2024年年度产品和技术路标规划,持续提升各品类产品竞争力；（2）聚焦功能沙发重点突破。作为主要规模和增量贡献品类,进一步巩固中高端现代风格领先地位,大力进攻美式过渡风格,抢抓功能单椅发展机会。同时,基于供应链和研发技术优势,打开功能产品矩阵,做好中低端下探和高端系列的差异化；（3）发挥好固定沙发和椅类小件优势。进一步巩固中高端现代风格、Casual风格和椅类小件出木软包风格的领先优势。同时,通过低成本供应能力构建,抢抓商超业务新机会；（4）布局好软床、压缩沙发床等新兴品类。3、渠道（国家/地区）（1）整体上坚持“国家战略”不动摇,聚焦重点国家和地区（北美、英国、澳新、西欧、日本）,实现对当地市场的精耕细作；（2）稳住北美市场的大客户基本盘,加大力度拓展商超客户。通过海外制造基地的优势和特点,提高客户需求反应速度和服务体验；（3）进一步发挥价值链一体化优势,抢占英国市场的结构性机会。通过新品和促销款持续投入,抢占出样机会,同时尝试本土仓储快交模式,探索库存订单业务机会,力争在今年做到MBC第一；18/168（4）持续做大做强澳新市场,坚持SPO业务深耕进攻,加快电商和批发业务的拓展,力争实现澳新市场MBC绝对第一；（5）加大西欧、日本市场重点客户进攻力度,培育新的战略市场。通过针对性的抢夺友商市场份额,实现快速增长；（6）积极布局“一带一路”沿线重点国家/区域。通过OEM和OBM业务双轮驱动,构建未来新的渠道增长点。4、组织（1）进一步完善内部价值链一体化运营机制,坚持“组织精简高效、权力下放、决策重心下移、信息全面监管”的原则,有效提升价值链运行效率；（2）加快海外制造基地、海外分公司的系统运营能力提升；（3）加大专家型人才、国际化人才的引进和培养力度,加快提升跨文化管理能力,以满足公司全球化业务开展的需要；（4）做好短中长期激励方案的设计,充分激发各经营主体和员工的活力；（5）持续抓好干部队伍建设,营造“见贤思齐、风清气正、高效协同、积极向上”的文化氛围。 | ||
财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
主要股东
| 序号 | 股东名称 | 持股数（股） | 持股比例（%） |
|---|---|---|---|
| 1 | 宁波盈峰睿和投资管理有限公司 | 241838695 | 29.42 |
| 2 | 香港中央结算有限公司 | 46818050 | 5.7 |
| 3 | 顾家集团有限公司 | 41176766 | 5.01 |
| 4 | TB Home Limited | 41176766 | 5.01 |
| 5 | 芜湖建信鼎信投资管理中心(有限合伙) | 41094400 | 5 |
| 6 | 顾家集团有限公司-顾家集团有限公司2021年非公开发行可交换公司债券(第二期)质押专户 | 36843235 | 4.48 |
| 7 | 顾家集团有限公司-顾家集团有限公司2021年非公开发行可交换公司债券质押专户 | 32670000 | 3.97 |
| 8 | 杭州金投钱臻企业管理合伙企业(有限合伙) | 16217653 | 1.97 |
| 9 | 中国人寿资管-广发银行-国寿资产-鼎坤优势甄选2122保险资产管理产品 | 14143043 | 1.72 |
| 10 | 李东来 | 13569131 | 1.65 |
企业发展进程
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