杭州可靠护理用品股份有限公司

• 企业全称: 杭州可靠护理用品股份有限公司
• 企业简称: 可靠股份
• 企业英文名: HANGZHOU COCO HEALTHCARE PRODUCTS CO., LTD.
• 实际控制人: 金利伟
• 上市代码: 301009.SZ
• 注册资本: 27186 万元
• 上市日期: 2021-06-17
• 大股东: 金利伟
• 持股比例: 30.13%
• 董秘: 金利伟(代)
• 董秘电话: 0571-63702088
• 所属行业: 造纸和纸制品业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 张林、张静茹
• 律师事务所: 北京君合(杭州)律师事务所
• 注册地址: 浙江省杭州市临安区锦城街道(城西工业园)花桥路2号
• 概念板块: 美容护理 浙江板块 专精特新 创业板综 融资融券 宠物经济 预盈预增 口罩 电商概念 婴童概念 养老概念

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 2001-08-07
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 913301007309330480
• 法定代表人: 金利伟
• 董事长: 金利伟
• 电话: 0571-63702088
• 传真: 0571-63702088
• 企业官网: www.cocohealthcare.com
• 企业邮箱: coco-ir@cocohealthcare.com
• 办公地址: 杭州市临安区锦城街道(西工业园)花桥路2号
• 邮编: 311300
• 主营业务: 从事一次性卫生用品的设计、研发、生产和销售
• 经营范围: 许可项目:卫生用品和一次性使用医疗用品生产;第二类医疗器械生产;医用口罩生产;医护人员防护用品生产(Ⅱ类医疗器械);消毒剂生产(不含危险化学品);货物进出口;技术进出口;化妆品生产(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。一般项目:纸制品制造;纸制品销售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;第一类医疗器械生产;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;医护人员防护用品生产(Ⅰ类医疗器械);医用口罩批发;日用口罩(非医用)生产;日用口罩(非医用)销售;日用化学产品制造;卫生用品销售;医护人员防护用品批发;宠物食品及用品批发;化妆品批发;消毒剂销售(不含危险化学品);劳动保护用品生产;劳动保护用品销售;特种劳动防护用品生产;特种劳动防护用品销售;互联网销售(除销售需要许可的商品);日用杂品销售;针纺织品销售;个人卫生用品销售;日用品零售;化妆品零售;母婴用品销售;家用纺织制成品制造;产业用纺织制成品制造;医用包装材料制造(分支机构经营场所设在浙江省杭州市临安区玲珑街道海唐路8号1幢、2幢)(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。
• 企业简介: 杭州可靠护理用品股份有限公司(以下称“可靠股份”)成立于2001年,是一家专注于一次性卫生用品设计、研发、生产和销售的高新技术企业,产品涵盖婴儿护理用品、成人失禁用品和宠物卫生用品等,拥有可靠、吸收宝等多个知名品牌。形成自主品牌+ODM双轮驱动的商业发展模式,自主品牌“可靠!”已成为国内成人失禁护理领导品牌。根据生活用纸委员会发布的《生活用纸和卫生用品行业年度报告》,2017年至2022年公司和“可靠”品牌在国内成人失禁用品生产商和品牌中综合排名蝉联第一(主要按销售额指标综合排序),同时“可靠”品牌连续多年蝉联电商平台单品类全网销售冠军,截止到2023年,连续10年全网成人纸尿裤类目第一。可靠股份的发展,得到了社会各界的高度肯定,被国家工业和信息化部评为第二批专精特新小巨人企业,荣获国家知识产权优势企业、全国百佳质量诚信标杆示范企业、造纸标准化先进企业、浙江省“隐形冠军”培育企业等多项荣誉。可靠股份拥有一支高效专业的研发团队,建有行业内省级企业研究院、中国纺织行业成人失禁护理产品技术创新中心和省级企业技术中心,专利数量超270项,居行业第一,是纸尿裤国家标准和医护级卫生用品标准起草单位,承担国家火炬计划、浙江省、市级重点研发项目10余项。其中,“成人纸尿裤”等科技成果获中国纺织工业联合会科学技术奖二等奖,中国纺织工业联合会专利奖优秀奖。2015年,可靠股份布局“互联网+养老”,成立可靠福祉杭州科技有限公司,打造360度智慧养老生态圈,满足老年消费群体“享老,乐活”的高品质生活需求。自成立以来,可靠股份将社会责任作为企业发展的重要组成部分,将公益视角聚焦于老年群体,通过推出“为爱比心可靠公益行”等活动,向失能失禁老人捐赠成人失禁护理用品,并定期组织员工进社区、养老院、福利院参加志愿活动。2020年新冠肺炎疫情发生后,可靠股份更是紧急复工复产,新设口罩生产线,突破重重困难,将一线医护人员亟需的口罩、成人纸尿裤等防疫物资快速送达,为抗击新冠肺炎疫情贡献自己的一份力量!2021年6月17日,可靠股份(301009.SZ)在深圳证券交易所创业板正式挂牌上市。可靠股份正在从成人失禁护理用品业务向健康福祉大生态模式扩展。纵向,可靠股份坚持做深、做透成人失禁护理产品。横向,作为一家上市企业,通过资本市场扩大品牌在中国银发经济领域的影响力,引领中国养老福祉产业的发展。未来,我们仍将秉承“以可靠的产品为用户创造更大价值”的使命,立志成为中国老人健康消费服务领导品牌,及中国护理用品供应链解决方案领导者!
• 发展进程: 公司前身杭州侨资纸业有限公司于2001年8月设立,金利伟、金利琴以货币方式共同出资,设立时注册资本200万元。2001年8月7日,临安方信会计师事务所出具“方信验字(2001)第191号”《验资报告》,对本次出资进行了审验,确认侨资有限已收到全体股东缴纳的注册资本200万元,各股东均以货币出资。2001年8月7日,侨资有限在临安市工商行政管理局登记注册,并取得注册号为3301852002326的《企业法人营业执照》。 本公司是由杭州侨资纸业有限公司以整体变更方式设立的股份有限公司,以经发行人会计师审计的截至2011年7月31日的净资产人民币102,305,447.43元为依据,将净资产中6,000万元按1:1的比例折合为6,000万股,剩余净资产42,305,447.43元作为股本溢价计入资本公积。侨资有限整体变更为股份公司前后,各股东的持股比例不变。2011年8月19日,坤元资产评估有限公司出具坤元评报[2011]328号《评估报告》。根据该《评估报告》,截至2011年7月31日,侨资有限经评估的净资产值为119,667,509.27元。2011年8月22日,天健会所出具了“天健验(2011)356号”《验资报告》。2011年8月29日,杭州可靠护理用品股份有限公司在杭州市工商行政管理局完成工商登记,注册资本6,000万元,并取得注册号为330185000011895的《企业法人营业执照》。 (1)2017年1月,增资至19,989.6729万元2016年12月30日,可靠护理2016年第六次临时股东大会决议,同意以公司截至2016年11月30日总股本66,632,243股为基数,每10股以资本公积金(来自于2015年向股东GracioursStar和CherishStar溢价发行股份形成的资本公积部分103,405,309.26元及2011年整体变更形成的资本公积部分29,859,176.74元)转增20股(以133,264,486元资本公积转增133,264,486元注册资本),由公司全体股东按其原持股比例进行转增。(2)2019年12月25日,增资至20,389万元基于维持公司团队稳定、对相关核心人员工作成绩的肯定并进一步优化公司治理结构、完善公司股权架构等原因,可靠护理引入员工持股平台唯艾诺贰号、唯艾诺叁号作为新增股东。2019年12月13日,经可靠护理2019年第一次临时股东大会决议同意,可靠护理注册资本由19,989.6729万元增至20,389万元,新增注册资本由唯艾诺贰号、唯艾诺叁号按3.75元/股认购。唯艾诺贰号认购200万股,认购金额750万元;唯艾诺叁号认购199.3271万股,认购金额747.476625万元。2019年12月25日可靠护理办理完毕工商变更登记手续,取得新的营业执照。2020年1月8日,可靠护理就本次增资办理了商委备案(备案号:临外资备202000001)。2020年1月9日,天健会所出具“天健验(2020)28号”《验资报告》对可靠护理的注册资本进行了审验,确认可靠护理收到股东缴纳出资款1,497.476625万元,其中计入实收资本399.3271万元,计入资本公积(资本溢价)1,098.149525万元,出资方式为货币资金。
• 商业规划: （一）公司主营业务情况报告期内,公司主营业务未发生变化,主要从事一次性卫生用品的设计、研发、生产和销售,产品包括成人失禁用品、女性卫生用品、婴儿护理用品和宠物卫生用品等。公司坚持“自主品牌＋ODM”双轮驱动发展模式,将产品创新和工艺创新作为企业发展的核心驱动力,以产品研发和用户为导向,拓展品牌、抢占市场、突破行业空白点,满足市场需求。在自主品牌领域,公司深耕成人失禁与护理用品领域,产品包括成人纸尿裤、成人拉拉裤、成人尿片、护理垫、产妇巾、经期裤、吸水巾、安心裤等系列产品,拥有“可靠”“吸收宝”“安护士”“己致”等品牌；在婴儿护理用品领域运营“杜迪”品牌、以及自主品牌“酷特适”。公司产品品类丰富,覆盖高、中、低各个市场定位,在同类市场竞争中处于领先地位,品牌认可度不断提高。报告期内,为满足各类失禁用户多元化、多场景需求,公司经典系列产品升级,更薄、更轻盈、更贴身的专业设计满足了各类失禁人群日常出行活动自如的需求。在ODM业务领域,公司致力于精品制造和高端制造,充分利用深耕行业二十余年的技术积累和行业洞见优势,与国内外诸多知名婴儿护理用品品牌商建立起了深度紧密的合作模式,为品牌商提供全面的解决方案。公司自主品牌的主要产品如下表所示：（二）公司主要经营模式公司采取“研、产、供、销”一体化的经营模式,覆盖从产品研发设计、原材料采购、生产到销售等各个环节,实现了对产业链各个环节直接、及时和有效地协同控制。1、采购模式公司拥有完善的采购管理制度,以市场为导向,根据销售计划、生产计划和物料需求计划以及原材料库存情况等因素,采购部门经过严格的采购需求分析和市场行情分析,制定合理的采购计划。采购以生产用主、辅料为主,主要为绒毛浆、高分子、无纺布、底膜、胶、纸箱和包装袋等。公司坚持与品牌供应商合作,拥有一批稳定而质优的供应商,确保产品质量的可靠性和供应的稳定性。通常情况下,公司与供应商签订年度框架协议,就合作方向及年度合作安排进行约定,具体的采购合同则会另行签订。根据生产厂商的分布不同,公司从境内外采购所需原料,其中生产用原材料绒毛浆、高分子既从境外采购,也从境内采购,其余原材料主要从境内采购。2、生产模式公司采取自主生产为主的生产模式,按照业务模式的区别,分为自主品牌生产和ODM生产。公司自主品牌产品主要采取MTS（备货型生产）,ODM业务主要采取MTO（订单型生产）。生产管理部门根据市场需求计划、安全库存标准或销售订单等因素,结合设备产能及状态制定车间生产计划,并下达车间,同时导入ERP系统生成生产物料需求清单,仓库根据需求清单备料,生产部门根据生产计划向仓库领用原材料后有序生产。在生产过程中,品质管理部门持续对产品进行检验,主要包括开机后的首件检验以及生产计划实施过程中的在线检验、实验室理化性能检验等,在此过程中如果未能通过检验,将停机整改后再开机生产。每一班次的产品生产完毕后,经过对成品的抽样检验,合格后方可入库。为保障产品卫生安全,品质管理部对生产环境、人手、产品接触面、产品等进行周期性微生物检验。3、销售模式公司主要通过多元化的销售渠道进行产品销售,包括经销渠道、KA渠道以及电商渠道,覆盖了广泛的消费群体和市场细分。在此基础上,公司还积极采取ODM的合作模式,与多家消费品企业建立深度合作关系,为他们设计、开发和生产卫生巾、纸尿裤等高质量的个人护理产品,展现了公司在产品研发与生产方面的专业实力。在业务构成上,公司的自主品牌业务以成人护理产品为核心,涵盖了多个满足不同消费者需求的产品线,致力于提供高品质、创新的成人护理解决方案。而ODM业务则专注于婴儿系列产品和宠物系列产品,凭借公司在婴儿护理和宠物用品领域的丰富经验和先进技术,为合作伙伴量身定制专属产品,共同开拓市场。自主品牌业务的销售模式,公司采取了多元化的策略,包括经销商模式,通过与各地经销商的紧密合作,实现产品的广泛分销；直营零售模式,直接面向消费者,提供品牌体验和售后服务；KA模式,与大型连锁超市、百货商场等重点客户建立长期合作关系,提升品牌形象和市场渗透率；以及线上销售模式,利用电商平台和社交媒体等数字渠道,拓展线上市场,实现线上线下融合的全渠道营销战略。这些多元化的销售模式共同推动了公司自主品牌业务的持续增长和市场份额的提升。（1）地区经销模式公司选择地区信誉度高、分销实力强、内部管理完善并且认可公司经营理念的经销商签署年度经销合同,经销商在合同约定的地域内通过其下游零售终端将产品销售给终端消费者。在经销模式下,公司借助经销商的渠道资源开拓市场,迅速提高品牌知名度、实现快速扩张。（2）直营零售模式公司直营零售模式主要聚焦四类零售终端客户与之建立业务合作关系：一是重点医院的小卖部及周边店铺；二是重点养老院；三是品牌连锁药店；四是社会团体和慈善机构等。同时,对于部分残疾人联合会、红十字会客户,公司还通过招投标流程与其进行合作。（3）直营KA模式公司与KA客户签订年度框架销售合同,由KA客户采用委托代销的方式直接向终端消费者销售公司产品。目前主要的合作KA客户包括大润发、沃尔玛、物美、世纪联华等国内外知名大型连锁超市和大卖场。（4）线上销售模式公司线上销售模式采取电商平台直营或线上分销模式。通过在天猫、京东、拼多多等电商平台上开设官方旗舰店或专营店向消费者销售商品,拓展电商分销体系；同时,积极拓展直播带货、社区团购、抖音、快手以及其他垂直平台等新兴渠道,进一步拓展营销渠道,实现更广的市场覆盖和业务增长。（三）主要业绩驱动因素2024年上半年,公司坚持深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领域,聚焦战略,以“用户”全生命周期服务为行动指南,加大研发投入,加快产品推新升级节奏,完善产品结构,创新营销策略,节降运营成本,提升内控管理,推动经营业绩稳健发展。（四）报告期内公司所处行业情况及发展趋势根据《2023生活用纸和卫生用品行业年度报告》显示,2023年我国吸收性卫生用品的市场规模约1,160.4亿元,较2022年增长4.1%,其中2023年成人失禁用品市场规模134.4亿元,较2022年增长11.1%；女性卫生用品市场规模703.4亿元,较2022年增长8.25%；受新生人口数下降的影响,婴儿卫生用品市场规模有所下降,2023年婴儿卫生用品市场规模322.6亿元,较2022年下降6.22%。随着居民人均可支配收入的提高和个人健康护理意识不断加强,成人失禁用品已进入发展上升期。这将使得产品实力、品牌形象及产品定位的重要性愈发突显,具有丰富产品线、较强研发创新能力的品牌企业将具有明显的竞争优势。人口老龄化趋势下,银发经济迎来黄金发展时期。据国家统计局发布,2023年出生人口902万人,出生率为6.39‰；从年龄构成看,60岁及以上人口29,697万人,占全国人口的21.1%,比2022年年末上升1.3个百分点,这意味着我国已进入中度老龄化阶段。其中65岁及以上人口21,676万人,占全国人口的15.4%。根据全国老龄工委发布的《中国老龄产业发展报告》,2050年我国老年人口数量将达到4.8亿,消费潜力将增长到百万亿级,占GDP的比例将达33%,成为全球老龄产业市场潜力最大的国家。随着老龄化程度日益加剧,老年疾病患者数量也持续增长,中风、痴呆、糖尿病、前列腺疾病、膀胱疾病等造成的尿失禁或者行动不便,都为成人失禁用品创造了巨大的市场需求。（五）公司所处行业地位公司成立以来,深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领域,拥有多个成人护理自有品牌,是全国首家“互联网+养老”领域科技企业,在国内一次性卫生用品市场上建立了良好的行业地位和品牌形象。在自主品牌方面,根据生活用纸委员会发布的《生活用纸和卫生用品行业年度报告》,2017年至2023年,公司和旗下的可靠品牌在国内成人失禁用品生产商和品牌中综合排名蝉联第一,同时“可靠”品牌连续多年蝉联电商平台单品类全网销售冠军,在市场具有较大影响力。公司获中国造纸学会“2023年度中国卫生用品行业匠心产品”,2023年中国产业用纺织品行业卫生和母婴综合竞争力十强企业,2023年浙江省AAA级“守合同重信用”企业,2023年度杭州市总部企业,2023年临安区人民政府质量奖。2023年,公司获评杭州市临安区工商业联合会“2022年度社会公益事业先进单位”、中共杭州市临安区委宣传部、区残疾人联合会临安区新时代“爱心助残模范”企业、临安区工商业联合会2022年度“万企兴万村”行动助力共富爱心企业、“全省第三批外贸一体化‘领跑者’企业”、“2023年度中国卫生用品行业匠心产品”、浙江省民政厅“2023年康养行业领军企业”和2023年度全国健康企业建设特色案例等荣誉。在研发技术方面,公司配置专业研发团队,持续提高自主研发能力。公司建有行业首家省级企业研究院—浙江可靠护理创新研究院,同时也是省级企业技术中心,在超柔速渗3D复合热风非织造材料、超薄干爽多层异构复合芯体材料、多孔高吸收性树脂和高吸收性成人纸尿裤的复合制备和应用技术等方面取得了技术的突破,由上海大学的专家鉴定委员会对“年产20亿片超柔速渗3D复合纸尿裤的制备关键技术研究及产业化”项目成果进行了鉴定,认为该项目在3D复合压花非织造材料制备、后整理技术以及纸尿裤产品的集成技术上有创新,技术达到国际先进水平,成果获中纺联科技进步奖二等奖、专利奖优秀奖和工信部度纺织十大创新产品等荣誉。在产品品质方面,公司在行业内具有较高的知名度和行业地位。凭借多年的科研优势和积累的行业经验,公司已经成为行业内标准化的领导者之一。公司为《纸尿裤第1部分：婴儿纸尿裤》国家标准（GB/T28004.1-2021）、《纸尿裤第2部分：成人纸尿裤》国家标准（GB/T28004.2-2021）、《医护级成人纸尿裤》团体标准（T/TAHIEM002-2022）、《成人纸尿裤》浙江制造标准（T/ZZB0645-2018）和《护理垫》浙江制造标准（T/ZZB2805-2022）等32项国家、行业和团体标准的主要起草单位。公司获得“一次性卫生用品医护级示范单位”“卫生用品技术创新优秀企业”“全国百佳质量诚信标杆企业”“全国卫生产业企业管理协会标准与认证专业委员会副理事长单位”等荣誉和称号。概述报告期内,公司实现营业收入520,871,114.13元,较上年同比下降7.42%；归属于母公司股东的净利润23,215,048.45元,较上年同比增长6.07%。（1）聚焦自主品牌,优化产品结构在公司“3.0用户价值”导向策略下,公司围绕用户全生命周期的管理和服务,洞察市场及用户需求,专注研发创新和迭代升级,除轻中重度失禁产品创新外,还持续挖掘市场机会满足精准需求陆续推出女性健康护理产品、养老福祉产品、婴童护理产品及各类辅助护理类自主品牌产品。公司积极拓展康养业务发展机会,与锦欣福星康养产业集团达成战略合作,携手加速布局康养产业,拓展适老产品全生命周期服务领域,进一步推动老年康养产业的创新发展。（2）创新渠道建设,提升市场份额公司积极加大国内线上、线下全渠道布局,完善传统电商平台、内容营销、私域等新零售模式。线上加快电商和新兴渠道建设,在抖音、快手等内容电商渠道取得重大突破；线下加快全国市场拓展,除经销商、直营零售、KA等传统渠道外,继续开拓医养渠道及各大“机构型”特通渠道,同时积极参与各地长护险项目采购招标。公司“可靠”品牌继续蝉联电商平台单品类销售冠军。凭借头部优势和品牌影响力,公司自主品牌业务把握行业发展机遇,持续提高市场份额,实现了稳健增长。（3）高质高效保供,经营降本增效公司供应链降本增效成果显著,有效提升了毛利率水平。基于原材料行情趋势,公司适时价格沟通、锁价锁量、按月调整分配供应商采购比例；老材料寻找新供应商开发备选及成本优化、老供应商新材料替代开发、老供应商老材料备选成本优化。目前公司常用物料除绒毛浆、包材外,其他通用国产原材料执行创新仓库运行模式,减少公司原材料库存,提高库存周转；同时通过仓库安全库存监管,确保通用物料供应保障。（4）布局核心人才,组织向下深化公司核心业务的人才布局基本完成,涵盖自主品牌、ODM、财务、信息化等业务板块。线上销售渠道在资深管理者的带领下持续调优业务策略、组织设置、人才结构,也引入了一批更贴合数字时代的运营人才；线下渠道在调优人才结构、设置更系统性的激励体系后,人才效能得到了大幅提升。财务团队持续构建业财体系,为业务发展赋能。信息化团队致力于实现敏捷、高效、数字化的业务系统,充分评估并引入了专业的供应商,着力升级供应链、营销、中台系统。公司在布局核心人才的同时也积极将组织体系升级向下深化,致力于打造更加扁平、敏捷的人才架构。通过激励机制和团建机制,持续打造有生机的、有动力的人才队伍。（5）加大研发投入,取得科研成果公司开展了“高吸收复合芯体的开发及其在纸尿裤中的应用”、“新型木浆芯体护理垫的开发”和“无胶腰围成人拉拉裤的开发”等项目的研究,研发成果“复合芯体成人纸尿裤”和“绵柔型复合芯体婴儿纸尿裤”通过浙江省科学技术成果登记,授权发明专利1项,实用新型专利2项。公司的“成人纸尿裤”和“成人护理垫”等列入2024年杭州市优质产品推荐目录。