广州珠江钢琴集团股份有限公司

• 企业全称: 广州珠江钢琴集团股份有限公司
• 企业简称: 珠江钢琴
• 企业英文名: Guangzhou Pearl River Piano Group Co.,Ltd
• 实际控制人: 广州市人民政府国有资产监督管理委员会
• 上市代码: 002678.SZ
• 注册资本: 135980.8323 万元
• 上市日期: 2012-05-30
• 大股东: 广州市城市建设投资集团有限公司
• 持股比例: 50.94%
• 董秘: 杨小强
• 董秘电话: 020-81514020
• 所属行业: 文教、工美、体育和娱乐用品制造业
• 会计师事务所: 立信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 徐聃、祖俊文
• 律师事务所: 北京大成(广州)律师事务所
• 注册地址: 广州市增城永宁街香山大道38号1号楼、厂房(自编号3号楼)
• 概念板块: 家用轻工 广东板块 深股通 影视概念 新零售 预亏预减 人工智能 央国企改革 婴童概念 在线教育

• 注册地: 广东
• 成立日期: 1987-10-10
• 组织形式: 地方国有企业
• 统一社会信用代码: 91440101190432444P
• 法定代表人: 李建宁
• 董事长: 李建宁
• 电话: 020-81514020
• 传真: 020-81503515
• 企业官网: www.pearlriverpiano.com
• 企业邮箱: tc@pearlriverpiano.com
• 办公地址: 广州市增城区永宁街香山大道38号1号楼、厂房(自编号3号楼)
• 邮编: 511340
• 主营业务: 钢琴及数码乐器产品的研发、制造、销售与服务,以及艺术教育、文化传媒等文化相关业务
• 经营范围: 一般经营项目:乐器制造;乐器零售;乐器批发;工艺美术品及收藏品批发(象牙及其制品除外);工艺美术品及收藏品零售(象牙及其制品除外);电子产品销售;木制容器销售;塑料制品销售;皮革制品销售;货物进出口;技术进出口;组织文化艺术交流活动;工程和技术研究和试验发展;乐器维修、调试;木材加工;人造板制造;木制容器制造;软木制品制造;工艺美术品及礼仪用品制造(象牙及其制品除外);音响设备制造;非居住房地产租赁。许可经营项目:舞台工程施工;网络文化经营;(具体经营范围内容以工商行政管理部门核准为准)
• 企业简介: 广州珠江钢琴集团股份有限公司(以下简称“珠江钢琴集团”),成立于1956年,是一家集钢琴、数码乐器、音乐教育、文化产业、文创产品协同发展的综合乐器文化企业,是A股整体上市的乐器文化集团,具有国际化水平的产品创新能力和全球化规模的钢琴产销能力,曾荣获“中华老字号”“首批制造业单项冠军示范企业”、“国家文化产业示范基地”、“国家创新型试点企业”、“全国质量管理卓越企业”、“国家文化出口重点企业”、“国家AAAA级标准化良好行为企业”、“中国轻工业百强企业”、“广东500强企业”等荣誉称号,是荣获“全国质量奖”、“广东省政府质量奖”的质量效益型企业,以及荣获国际音乐制品协会“里程碑”奖、“特别贡献奖”等荣誉的民族乐器企业,企业已形成三大业务板块、六大产业基地的国际化运营格局,形成了实质的跨国运营企业、多元业务联动发展的综合乐器文化平台。珠江钢琴集团旗下拥有广州、佛山、北京、浙江、德国、波兰六大钢琴制造产业基地,营销和服务网络覆盖全球112个国家和地区,其中国内市场形成以省会及地级城市为中心,向周边城市辐射的营销服务网络,全国拥有300多个直接经销商,1000余家销售网点;国际以亚洲、欧美为核心,形成销售服务网点200多个;钢琴年产销量超过16万架,建厂至今已累计产销钢琴超过280万架。自2021年推出关联性产品“珠江提琴”,2022年再度推出“珠江·吉他”系列新品,包括古典吉他、民谣吉他、电吉他以及尤克里里系列,打破单一钢琴产品体系,满足多元化消费需求,提高老字号市场竞争力。旗下专注于数码乐器制造的艾茉森公司始建于2008年,至今已研发出Amason、PearlriveravecKORG、Harpsichord等知名数码品牌,产品线覆盖数码钢琴、智能数码钢琴、MIDI键盘、电子鼓、电吉他、电吉他贝司音箱、数码钢琴集体课音乐教室、6+1儿童启蒙数字音乐教室、音乐教学系统、高级电子琴、效果器等,其中多款产品获得广东省高新技术产品、广东省名牌产品等荣誉称号,艾茉森公司也被相关部门认定为高新技术企业;近年来持续保持了较快的发展速度,产品产销量突破4万架,进入国内前列,并于2018年4月成为在新三板挂牌的数码乐器公司。艾茉森公司把握世界数码技术发展趋势,大力推动数码乐器产业发展,通过优化“产品+服务”,自主研发出处于行业领先地位的音乐教育系统,构建数码乐器生态链,致力成为国内一流数码乐器企业。2014年以来,珠江钢琴集团设立文化教育投资公司,将音乐教育作为重点发展业务进行培育,秉承“提升国民艺术修养”的使命,致力于音乐艺术培训、乐器销售、专业赛事运营、权威师资培训认证、国内外研学游学、留学等业务,专注开拓发展珠江钢琴集团全国音乐艺术教育业务,构建珠江钢琴教育生态圈,目前珠江钢琴艺术中心直营系统包括珠江钢琴北京艺术之家、广州、佛山旗舰店,天河等社区店已正式开业,成为珠江钢琴艺术教育战略的线下实验基地和服务中心。2018年积极开拓文化产业创业园区建设,增加营业收入和利润,以培训、音乐文化活动、音乐教育论坛等为主线的艺术教育生态圈已初步形成,建成珠江钢琴创梦园,目前创梦园园区着力引入文化名家工作室和文化机构,中国音乐家协会主席、著名作曲家叶小钢,著名声乐教育家金铁霖、马秋华,国家一级指挥于海,国家一级作曲家、演奏家卞留念等国内顶尖音乐艺术名家的工作室相继落户珠江钢琴创梦园,有效促进粤港澳大湾区和广州地区的音乐创新发展,同时有助于增强珠江钢琴集团和珠江钢琴创梦园的品牌影响力,提升园区的文化氛围,为园区聚集优质行业资源。截至目前,珠江钢琴创梦园已吸引近120家企业入驻,包括广州美术学院城市学院、新东方广州学校、广东君诚博雅教育集团、中农立华广东生物科技、“世界500强”企业万华化学集团的生态新家装业务板块华南新总部等行业重点单位,以及由“齐白石艺术中心”、国乐文化推广平台“国小乐”、民族音乐文化平台“大歌局”等特色文艺机构,园区集聚效应及市场活力逐步显现,产业氛围初步形成。荔湾非遗集聚区于2023年6月底落户珠江钢琴创梦园。作为目前广州市首个生产性非遗集聚区,荔湾非遗集聚区是由珠江钢琴集团携手荔湾区人民政府联合打造的新型非遗保护发展空间。项目首期建设面积12000平方米,引入荔湾区优质非遗传承人工作室近30家,打造集生产、展示、体验、培训、研发、交流等于一体的非遗综合性集聚发展平台,有力推动非遗保护传承及创新发展,促进中华民族传统文化的继承和弘扬。创建了以国内乐器行业国家级企业技术中心为核心,以创新战略为引领,以国际化管理、创新人才团队和高效创新机制为支撑的创新体系,是国内行业中少数具备完成从初始木材处理、材料分析、声学分析到钢琴总装全过程的研究、测试、试验、试制能力的企业之一;是中国乐器同行中拥有“国家级技术中心”的高新技术企业,也是钢琴产品及零部件的国家和行业标准、钢琴制造技能标准和培训教材的制定和审查单位。至2024年,珠江钢琴集团及下属企业至今已拥有技术专利461项,发明专利66项。珠江牌钢琴是新中国历史悠久的钢琴民族自主品牌之一,1999年行业首批获得“中国驰名商标”,2003年行业首批获得“中国名牌产品”认证,连续多年评为“全国用户满意产品”,是深受顾客喜爱的中国乐器品牌;“Ritmüller”钢琴是“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”;恺撒堡牌钢琴是2007年推出的高档钢琴品牌,被科技部列入多期“国家重点新产品计划”,荣获“中国轻工业联合会科学技术进步二等奖”,是中国音乐金钟奖(2007年—2015年)指定用琴,曾光荣入选广州亚运会开幕式、深圳大运会开幕式、联合国多元文化艺术节巴黎卢浮宫“珠江·恺撒堡之夜音乐会”、国庆67周年江山如画交响音乐会、中国东盟艺术教育论坛等重大国际活动;恺撒堡演奏会钢琴以优异品质成为G20峰会文艺演出、广州财富全球论坛指定用琴,为各国政要及中外嘉宾展现民族强音,充分体现了民族乐器品牌的国际影响力。珠江钢琴还以推广高档音乐,弘扬高雅艺术、传播先进文化为宗旨,多年来与教育部联合主办珠江恺撒堡钢琴全国高校音乐教育专业基本功展示活动、“珠江·恺撒堡”国际青少年钢琴大赛等,进一步提升珠江钢琴的品牌形象。在2024年中国品牌价值评价结果通知书中,珠江钢琴集团品牌强度为931,品牌价值为57.30亿元。珠江钢琴集团积极探索互联网时代的智能营销、智能制造,成立了专注于电商业务的子公司音乐制品公司,设立了直营的天猫、京东线上品牌旗舰店、淘宝品牌店,采用O2O、B2C等模式,通过互联网实现终端消费者的私人定制,受到广大消费者关注,增长趋势良好。致力融合互联网+乐器制造,探索在声学钢琴上加载智能功能,实现了教师与学生的远程互动,满足了互联网时代人们对乐器在线学习的需求;联手知名互联网公司共同研发智慧钢琴,打造出高科技钢琴产品,在传统声学钢琴上实现人机互动电子谱、精准实时评分、真人示范视频等数字化在线教育功能,共同开发钢琴产品增量消费市场。2016年9月1日,集团与阿里云达成战略合作,携手广证珠江壹号、广东惠尔云网络科技等共同打造国内大型互联网乐器服务平台—91琴趣网乐器云服务平台,聚焦钢琴后服务存量市场,倾力打造“云上钢琴服务”生态系统,构建公司“制造-租售-服务-教育”的产业链闭环。91琴趣旗下“91琴趣”与“91调律”两个平台已正式上线,2017年9月,91琴趣发布首款人工智能音乐教育互联网产品——“钢琴云学堂”,以音乐教育结合人工智能,成为将传统音乐教育带上人工智能这趟快车的先行者。珠江钢琴集团深耕乐器行业六十余年,从音乐出发,在钢琴制造领域做到极致。我们并不满足于此,一直在创新求变的道路上坚定前行。文创、家居与音响是我们的发展的新方向,致力于为消费者提供更多服务和体验。2021年,珠江钢琴集团以文化建设为驱动,深耕文旅市场,以音乐为灵魂,融合创新与传统,推出富有珠江特色的文化IP,文创产品巧妙结合国潮风尚与音乐魅力,传承匠心与创新精神。同时,通过研学活动、特色餐饮及文化活动策划,让音乐文化以更加贴近生活的姿态融入日常,为文旅产业增添了独特的风景线。珠江钢琴集团秉承着匠心独运、跨界融合的理念,推出全新的中高档实木家具品牌——珠江琴韵家居。其家具产品以高档钢琴木料、精湛钢琴烤漆工艺及创意造型设计著称,现已推出“斑马系列”、“东方美学系列”和“童梦乐园系列”三大系列,可用于卧室、客厅、餐厅、会客接待等场景。未来,珠江琴韵家居持续创新探索,用美学工艺,实现家居独特的个性,让家的每一寸空间都变得温馨舒适,让每一件家具都能带来持久的陪伴。珠江钢琴集团依托木材处理基地、油漆工艺优势和木材加工能力的深度融合,创立了恺撒堡音响品牌。恺撒堡音响品牌的定位为中高档音响,凭着创新的设计理念、精湛的生产工艺造就恺撒堡音响的完美音质和专业品牌形象,目前已推出涵盖专业箱体、HIFI箱体和蓝牙音响系列等产品,深得广大客户的依赖和支持。恺撒堡音响品牌提供多种个性化定制箱体服务,根据客户需求进行设计专属的音箱箱体。未来,恺撒堡音响秉承创新的声学设计,超前的艺术品位和自由创新的设计理念,向世界展现高品质的视听体验,为音乐爱好者带来最极致的听觉享受。
• 发展进程: 本公司是经广州市国资委《关于广州珠江钢琴集团有限公司整体变更设立股份有限公司折股方案的批复》(穗国资批【2008】90号)批准,以珠江钢琴有限截至2008年6月30日经审计的账面净资产按1.53848972517:1的比例折股整体变更设立的股份有限公司,设立时的注册资本为40,000万元。2009年12月29日,公司经增资扩股注册资本变更为人民币43,000万元。
• 商业规划: （一）经营业绩方面面对复杂多变的国内外市场环境,国内需求延续弱势,乐器行业整体发展放缓的情况,公司积极采取开源节流、提质增效、拓宽销售渠道等措施,打好效益提升“组合牌”。在2024中国品牌价值评价中,公司企业品牌强度为931,品牌价值为57.30亿元。报告期内,公司实现营业收入6.77亿元,同比下降39.97%；归属于上市公司股东的净利润为-2.36亿元,同比下降4,108.20%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-2.35亿元,同比下降409.55%。截至2024年12月31日,公司资产总额为39.86亿元,同比下降12.52%。（二）钢琴业务1、直面挑战机遇,拓展渠道资源（1）围绕“渠道”发力,夯实企业龙头地位。通过“商家+经销商+分销商”模式下沉市场,在广州、杭州等四地召开经销商交流会,针对性解决区域痛点,2024年新增恺撒堡音乐工作室12间、专卖店42家；强化校企合作,扶持钢琴专业生创业；拓展亚欧美新客户,同步通过亚马逊上线首个海外官方站点,扩大全球布局；利用海外官方网站、美国乐器展、艺术家品牌巡演活动等渠道打造高端品牌形象,不断扩大品牌国际影响力。（2）线上线下齐发力。2024年结合珠江恺撒堡全国乐龄钢琴大赛,在全国各地及海外地区陆续组织举办大赛启动仪式及大师音乐会等活动,持续开展奖学金项目活动近50场次,助力中国音乐文化艺术教育事业发展。联合抖音、小红书34名垂类达人推广,总曝光量超1亿次；开展“抖音矩阵营销实战训练营”,赋能经销商产出1,530条内容,播放量达2,730万次。品牌活动覆盖300余场,签约121所院校,联合广州地铁、白云机场等地标打造“共享钢琴”公益平台,辐射近50万人次,品牌渗透力显著提升。（3）“瘦身健体”盘活资源。根据当前行业市场发展需求,结合公司实际情况,主动调整企业人员结构,优化人力资源配置；整合企业产能,盘活厂房资源,推进富余厂房出租；压降库存,提高产销协调效率,促进公司生产资源有效利用。2、创新驱动提质,筑牢发展根基技术创新再提质。公司开展新材料、新工艺改进试验超200项,不断加大对声学钢琴进口材料的自主研发力度,与中山大学、暨南大学分别合作研究钢琴音板项目；开发推出QU2珠江智能系统、钢琴静音系统,优化产品体验；提高关键核心技术自主可控能力,2024年“高档钢琴新型弦槌关键技术的研发及应用”荣获中国轻工业联合会科学技术进步奖三等奖,并经中国轻工联合会组织鉴定达到国内领先、国际先进水平,实现进口替代；加速钢琴延伸新产品开发,优化产品结构。2024年完成开发钢琴、数码乐器、管弦乐器等新产品116款,积极拓展西乐器周边产品线。（三）数码乐器业务2024年,集团控股子公司艾茉森公司紧跟市场消费趋势,持续优化营销策略,强化技术创新,致力于构建完整的数码乐器生态链。1、多元化营销策略推动品牌增长艾茉森公司通过加强营销创新与品牌建设,积极拓展老年大学、直播带货等新兴销售渠道,并大力开发个人工作室市场。截至2024年,艾茉森公司营销终端已覆盖全国12个省市的25家老年大学,进一步深耕乐龄乐器市场。同时,艾茉森公司通过“达人”带货策略,以个性化、趣味性内容提升品牌影响力,推动线上销售增长。全年发布达人短视频超过460个,累计话题播放量达3,170.9万次,互动量突破50万次,取得了显著的线上推广成效。线下方面,艾茉森公司通过粤港澳大湾区女子半程马拉松、广州电视台迎春晚会等超50场文化活动,显著提升了品牌曝光度,品牌形象与知名度均得到有效强化。2、核心技术研发助力产品创新2024年艾茉森公司持续聚焦数码钢琴核心技术及关键零部件的研发,重点推进键盘、主板、中盘、音源和蓝牙模块等自主技术研究,构建了具有竞争力的数码乐器技术体系。艾茉森公司自主研发的键盘导入率已达60%,主板导入率超过45%,核心技术自主化水平显著提升。此外,艾茉森公司加大了对DSP软硬件的开发力度,并启动了UI真彩人机操作界面的研发工作,进一步优化了产品音色效果,为市场提供了更具竞争力的产品。（四）文化服务业务1、文化产业业务：文化服务双轮驱动,赋能产业生态升级珠江钢琴创梦园以音乐、美术、非遗为主题,数字文化为特色,精细化运营服务为支撑,打造新兴产业集群的文化和科技融合创新创业孵化平台。园区先后被授予“广州最具吸引力文创园区”、“广州最具成长潜力文化产业园区”“广州市级文化产业示范园区”等多个称号。截至2024年底,珠江钢琴创梦园入驻率达81.4%,进驻企业近120家,带动就业三千余人,园区集聚效应及市场活力逐步显现。依托文化产业园区独有文化平台资源优势,园区开园以来举办近千场高水准、多样化的文化艺术活动,打造多功能演播厅、音乐厅、艺术展厅和珠江文创生活馆等产业配套,完善园区文化生态圈；引进国内顶尖音乐艺术名家工作室落户园区,构建音乐文化发展生态；引进广东广播电视台城市之声、广州市文联等重要文艺单位合作资源；“珠江钢琴文化科技产业大楼”项目顺利封顶,打造传统与现代结合的都市工业新地标,引进文化和科技产业上下游企业,推进珠江钢琴集团从传统制造业向文化服务业转型升级的步伐,提升珠江钢琴的品牌影响力和国际竞争力。2、艺术教育业务：优化艺术教育布局,打造多元化课程体系集团全资子公司文教公司负责开展艺术教育业务,2024年在优化珠江钢琴艺术中心的战略布局方面,创新推出以旗舰店为核心,辐射周边社区的“1+N”区域发展模式,加快社区门店布局,进一步扩大文化教育业务规模。其中,新开设的文德路旗舰专卖店及旗舰校区,成为展示珠江钢琴品牌形象的重要窗口,显著提升了品牌影响力。在课程体系建设方面,文教公司完成了幼儿声乐教材与课程的研发,并持续完善课程体系、教材体系及校区管理系统,有效提升了培训业务的核心竞争力。同时,公司积极拓展多元化课程,新增成人钢琴、乐龄钢琴、乐龄声乐、电吹管等课程,丰富了课程内容,培育了新的业务增长点,为艺术教育业务的可持续发展注入了新动力。3、文化活动开展：践行文化强企使命,赋能音乐文化惠民2024年公司积极响应广州市建设文化强市的重要举措部署,积极承担音乐文化事业责任,举办“花城音乐节”系列活动、珠江恺撒堡”全国乐龄钢琴大赛、湾区百琴颂中华等系列音乐文化活动超百场次,其中湾区百琴颂中华活动登上央视《新闻联播》。依托珠江钢琴增城国家文化产业示范基地优势,开展音乐艺术教育论坛、开办公益科普教育,坚持立足“音乐文化”和“音乐教育”发展方向。2024年共举办各类文化科普活动445场,辐射人员超2万人次。（五）新赛道业务面对乐器行业发展整体放缓的情况,公司以转型升级多元发展为破局之策。成立新赛道工作专班,全面推动新赛道开拓,积极物色国内外乐器产业上下游、文化教育、声光电等产业优质标的,积极探索文创、家居、音响、文旅等项目,拓展珠江钢琴产品矩阵。2024年,公司自主研发音箱80款,推出童梦乐园、东方美学、斑马系列等中高档实木家具86款。持续培育企业利润新增长点。2024年5月,公司与广州市锐丰文化传播有限公司合作成立广州珠江锐丰文旅发展有限公司,开辟文化演艺新版图,优化公司产业布局结构；2025年2月,公司与乐海乐器有限公司签订《战略合作协议》,双方将在产品生产制造、品牌建设与市场营销、演艺与娱乐方面展开合作,共同打造民族乐器行业标杆企业,推动中国民族乐器产业向高端化、智能化、国际化迈进,实现产业升级与企业高质量发展,后续公司与乐海企业管理咨询（沧州）有限公司共同设立了合资公司乐海民族乐器发展（河北）有限公司。（六）关联业务1、文化创意业务：2024年,公司持续深挖文化资源,打造“珠江文创”品牌,运用公司木材加工优势,加强生产余料的资源利用,开发文创精品9款,文创产品品类进一步丰富；积极拓宽合作版图,定制开发中山纪念堂系列文创周边15款及灯光节系列文创周边产品10余款,珠江文创品牌的市场认知度和品牌影响力显著提升；整合跨界资源,推动文旅深度融合,结合鼓浪屿音乐节、江西抚州艺术节和广州国际灯光节等大型文化活动,先后开设了多家特色鲜明的快闪店,实现文旅产业链的深度融合。2、钢琴后服务业务：集团控股子公司琴趣公司负责开展钢琴后服务市场业务。2024年,琴趣公司进一步聚焦主业,通过强化平台调律师培训,积极提升钢琴售后调律业务质量与水平。积极开拓新业务,抓住国家“以旧换新”政策机遇,灵活调整价格策略,拓展“以旧换新”“钢琴租赁”等业务,丰富收费调律平台功能。3、检测、培训及鉴定业务：公司全资子公司恒声检测公司全面开展检测、培训及鉴定三项主营业务,同时开展申请实验室检测资质复审和扩项工作。2024年,恒声检测公司完成了实验室CNAS资质年审、变更和扩项工作,加配5立方环境试验舱检测设备,增强检测能力,为开拓新检测业务打下坚实基础。积极开拓检测业务,与贵州正安县委签定《正安吉他文化产业质量提升项目战略合作协议》,检测市场进一步打开。与协会及高校合作开展异地鉴定,根据市场变化灵活开设培训班次,与广州开放大学合作开设钢琴调律专业,为行业输送更多技能人才。