深圳市雷赛智能控制股份有限公司

• 企业全称: 深圳市雷赛智能控制股份有限公司
• 企业简称: 雷赛智能
• 企业英文名: China Leadshine Technology Co., Ltd.
• 实际控制人: 施慧敏,李卫平
• 上市代码: 002979.SZ
• 注册资本: 30671.12 万元
• 上市日期: 2020-04-08
• 大股东: 李卫平
• 持股比例: 28.08%
• 董秘: 向少华
• 董秘电话: 0755-26400242
• 所属行业: 仪器仪表制造业
• 会计师事务所: 容诚会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 史少翔、桂迎、陈燕
• 律师事务所: 广东华商律师事务所
• 注册地址: 深圳市南山区西丽街道曙光社区智谷研发楼B栋15-20层
• 概念板块: 专用设备 广东板块 专精特新 深股通 预盈预增 机器人概念 口罩 华为概念 人工智能 智能机器 深圳特区

• 注册地: 广东
• 成立日期: 2007-01-09
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 914403007979580040
• 法定代表人: 李卫平
• 董事长: 李卫平
• 电话: 0755-26433338
• 传真: 0755-26906927
• 企业官网: www.leisai.com
• 企业邮箱: ir@leisai.com
• 办公地址: 深圳市南山区西丽街道曙光社区智谷研发楼B栋15-20层
• 邮编: 518055
• 主营业务: 专业从事智能装备运动控制核心部件的研发、生产、销售与服务
• 经营范围: 驱动器、电机、运动控制系统及组件、专用控制系统的技术开发、生产、销售;工业自动化装置和仪表、微电脑系统软硬件、计算机软件的技术开发和销售,其他国内贸易(不含专营、专控、专卖商品及限制项目);经营进出口业务。
• 企业简介: 深圳市雷赛智能控制股份有限公司是智能装备运动控制领域的知名品牌和行业领军企业。自1997年成立以来,雷赛一直以“聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的运动控制产品与解决方案,持续为客户创造最大价值!”为企业使命,以“成就客户、共创共赢”为企业经营理念,聚焦于伺服电机驱动系统、步进电机驱动系统、运动控制卡、运动控制PLC等系列精品的研发、生产、销售和服务,并通过锲而不舍、点点滴滴的持续努力来成就客户梦想和实现共同成长。经过二十二年如一日的产品创新、市场开拓和应用服务,雷赛已经成为产销规模先进的运动控制产品和解决方案提供商。由于雷赛产品兼具稳定可靠和性能优越的双重优势,在电子、新能源、物流、机器人、机床、激光、医疗、纺织等行业获得上万家优秀设备厂家的长期使用,且远销美国、德国、印度等60多个国家。
• 发展进程: 公司前身雷泰控制系由李卫平、王勇、施慧敏、赵兵、左力、黄超、陈文英、荣玉玲、龚志勇等9位自然人共同出资设立。注册资本200万元,首期缴付100万元。2006年12月28日,深圳敬业会计师事务所出具敬会验字[2006]第226号《验资报告》验证确认,截至2006年12月27日,雷泰控制已收到全体股东第一期缴纳的注册资本合计人民币100万元,均为货币出资。2007年1月9日,雷泰控制在深圳市工商行政管理局完成登记。 2008年7月7日,雷泰控制召开股东会,决议公司实收资本由100万元增加至200万元。2008年7月21日,深圳永信瑞和会计师事务所出具深永信会验字[2008]208号《验资报告》验证确认:截至2008年7月17日止,各股东缴纳的第二期货币出资100万元,已足额到位。2008年7月24日,雷泰控制在深圳市工商行政管理局完成变更登记。 发行人“深圳市雷赛智能控制股份有限公司”系由原“深圳市雷赛科技有限公司”整体变更设立。发行人前身成立于2007年1月9日,原名“深圳市雷泰控制技术有限公司”,2010年8月23日更名为雷赛科技。2011年5月20日,雷赛科技召开临时股东会,决议以有限公司截至2011年3月31日经审计净资产79,138,477.42元为基础,按1.13:1的比例折为股份公司股本7,000万股,每股面值1元。全体股东并于同日签署发起人协议。2011年6月11日,全体发起人召开创立大会暨第一次股东大会,审议通过了设立股份公司及公司章程等议案。2011年6月16日,深圳市鹏城会计师事务所有限公司出具“深鹏所验字[2011]0196号”《验资报告》,确认公司7,000万元注册资本已足额到位。2018年8月14日瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)出具了《验资复核报告》(瑞华验字[2018]48140005号),对上述验资进行了复核。2011年7月6日,深圳市市场监督管理局核发了变更后的《企业法人营业执照》。
• 商业规划: 1、公司从事的主要业务、主要产品及用途公司是国内智能装备运动控制领域的领军企业之一,为国内外上万家智能装备制造企业提供稳定可靠、高质价比的运动控制核心部件及系统级解决方案。公司坚持“成就客户、共创共赢”的经营理念,持续对标全球最优秀标杆,深刻理解客户应用场景需求,以先进的运动控制产品技术和贴身的快速响应服务开展进口替代；同时“渠道为主+互补共赢”的三线协同营销体系初步成型,战略行业开拓团队和产品线团队以及各区域销售服务网络,三者构建出公司营销协作大平台,通过引进优秀合作伙伴互补共赢,深耕细分行业工艺及终端大客户、打造TOP客户样板,提供整体解决方案营销,发挥贴近客户就近服务优势,逐步成长为“中国龙头、世界一流”的专业化运动控制集团。公司专业从事智能装备运动控制核心部件的研发、生产、销售与服务,主要产品为伺服系统、步进系统、控制技术类产品三大类,为下游设备客户提供完整的运动控制系列产品、产品组合、系统级解决方案,帮助客户构建出快速、精准、稳定、智能的运动控制设备。公司产品以适用面广泛的通用型系列产品为主,极少数情况下也为大行业和大客户提供针对性定制产品。公司产品已经广泛应用于智能制造和智能服务领域的各种精密设备,例如光伏设备、锂电设备、3C制造设备、半导体设备、物流设备、特种机床、机器人、5G制造设备、PCB/PCBA制造设备、包装设备、医疗设备等。伺服系统类：主要应用于智能制造领域的交流伺服驱动器、交流伺服电机、低压伺服驱动器、低压伺服电机、一体式伺服电机、高精度编码器等；以及主要应用于机器人领域的高密度无框力矩电机、CD伺服驱动器、中空编码器、空心杯电机及配套的微型伺服驱动系统等。步进系统类：数字式步进驱动器、数字式步进电机、闭环步进驱动器、闭环步进电机、一体式开闭环步进电机等。控制技术类：运动控制器、运动控制卡、XPC工控机、大中小型PLC、远程IO模块等。1.交流伺服系统（1）高端型（2）通用型（3）经济型2.低压伺服系统3.智能一体式电机（数字步进、闭环步进、伺服电机）4.空心杯电机、无框电机与微型伺服系统（1）无框电机（2）无刷空心杯电机（3）编码器、微型专用伺服驱动器5.数字式步进系统（1）高速总线型（2）驱控一体型（3）脉冲通用型6.闭环步进系统7.运动控制卡（高端轨迹型、通用点位型、经济点位型）8.大中小型PLC（1）智能产线控制器（2）小型PLC（薄片型、面包型）（3）中型PLC9.远程IO模块（1）超薄型（2）高性能型（3）经济型2、经营模式公司坚持聚焦智能制造装备运动控制行业,坚守“智能制造”主航道+“移动机器人”辅航道,依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求,为全球智能装备行业客户提供运动控制系列产品及解决方案,持续为客户创造最大价值,努力成长为世界级领先企业。（1）研发管理模式公司始终坚持以市场需求导向的技术研发和产品创新为业务发展的核心驱动力,产品研发创新体系包括产品中心、研发中心和测试中心三大部分。产品中心主要负责组织目标市场客户需求调研分析,友商竞品分析,产品规划和产品全生命周期管理；研发中心主要负责技术预研,技术平台、产品平台的搭建,产品项目的研发实施；测试中心主要负责产品功能、性能及可靠性测试工作,对新品设计的质量把关。在研发项目组织上采用项目管理制,促进协同工作,以保障产品研发质量、提升研发效率。公司产品研发在IPD的集成开发模式基础上,创新性的拓展为IPDPI闭环管理研发创新流程：即根据宏观行业分析、公司战略规划、客户关键需求分析、技术发展分析和竞争策略分析,引导公司进行技术储备和产品开发。公司IPDPI产品研发创新流程：（2）采购模式公司物料采购采取市场需求驱动的物料需求计划（MRP）采购模式,将实际的客户订单与客户需求预测相结合为基础,制定滚动的生产计划,据此制定物料需求计划和采购计划,经审批通过后执行。公司建立了跨部门的供应链管理专家小组、建立了完善的供应商管理流程和物料采购管理流程及相关配套制度,与供应商持续保持质量监控和质量改善的交流互动,定期对供应商进行评估考核管理,淘汰不合格供应商的同时引进新的有竞争实力的供应商。通过流程与制度体系的建立和规范管理,保证物料的及时供应和质量可靠,共同促进质量管理水平的稳定上升。通过一码多物兼容性设计及招投标模式,保证采购物料的价格竞争力。（3）生产模式公司生产模式采取外协生产和自主生产相结合方式,公司产品由半成品组件和结构组件组合而成,PCBA半成品加工属于投入较大的非核心生产工序,主要采用外协生产完成；自主生产则是完成半成品组装、软件烧录、测试和检验等核心工序,以此严格控制产品质量。公司的生产策略采用备货式生产和订单式生产相结合模式,即标准品备适量安全库存数+滚动批量生产,非标定制品按订单生产,并充分兼顾生产计划的原则性和灵活性。公司生产严格遵循提出计划、制定计划和执行计划的工作程序。（4）营销管理模式公司采取行业开拓,区域销售服务,产品协同的营销模式,携手各类合作伙伴,成就客户,并推动下游产业电控系统升级。针对战略性的细分行业,提供针对性的解决方案,快速响应客户需求,构建“行业聚焦战略、区域有效复制、产品协同互锁”的有机组合,形成了覆盖全国乃至全球的营销服务网络,及时为客户提供贴身服务,以达到快速响应的效果,共同协助提升大行业大客户设备控制水平和实现进口替代。公司坚持“深挖老行业,开拓新行业”的市场营销策略,通过推进营销组织变革,打造行业“重装旅”,深入洞察新老用户需求,产品的应用领域不断拓展,新客户开发及订单获取情况良好,为公司不同类型产品应用积累了大量的用户资源,推进公司业务稳步发展。公司销售与服务模式如下图所示：采用渠道为主,直销为辅,互补共赢的营销模式；2024年上半年宏观经济层面逐步回升向好,但也面临有效需求不足、外部环境的复杂性、不确定性上升、企业经营压力较大等诸多困难和挑战；公司所处的OEM自动化行业需求比较疲软,据权威调研机构睿工业数据,2024年上半年国内OEM自动化市场下降7.2%。公司始终坚定的围绕坚守“智能制造”主航道+“移动机器人”辅航道的第三次创业战略目标,砥砺奋进、经受住众多考验,聚焦自身高质效发展,保持稳健经营策略,通过“深挖老行业,开拓新行业”的市场营销策略,在传统优势行业不断深耕客户需求,提升市场占有率,同时积极开拓新兴市场,大力推广新产品和行业解决方案,在部分新兴行业抓住结构性机会实现较快增长,再加上历时2年多的营销体系变革调整已经完成、三线协同互锁模式已经形成并逐步显现成效,以及公司围绕“降本增效”经营管理目标在产品设计优化、生产自动化、原材料供应和流程性组织建设等方面推出的一系列管理举措不断落地,使得公司经营业绩取得有质量的快速提升。报告期内公司经营业绩：通过营销变革推进“产品线+行业线+区域线”三线协同发展,在产品技术突破、营销模式变革、“平台型”管理体系重构、产业生态圈协同搭建及组织活力深度赋能取得较大进展,并且各项经营指标提质增效；实现营业收入8.23亿元,同比上升15.46%；实现归属于上市公司股东净利润1.16亿元,同比上升54.29%。（1）技术研发实力强劲,持续优化产品结构。针对运动控制系统未来网络化、智能化和一体化的发展方向,公司积极研究开发高速度高精度运动控制技术、现场总线控制技术、视觉检测控制技术等代表未来发展方向的产品技术,持续加大研发投入,尤其是对伺服产品、PLC产品、机器视觉、机器人关节核心部件等产品的研发投入。报告期研发投入9,646.74万元,占公司销售收入的占比11.72%。1）步进系统业务方面：步进市场还有很大增长空间,通过研发中高端产品技术例如多总线、多合一、多认证、高精度步进等,同时拓展新行业新应用、进一步提升了步进产品线的市场占有率和市场领导地位。报告期内步进系统类产品稳步增长,实现销售收入35,662.79万元,同比增长3.21%。2）伺服系统业务方面：近年来公司持续不断地在交流伺服领域加强投入,驱动器、电机、编码器等方面的产品技术突飞猛进；交流伺服L7通用型系列、L8高端型以及直线伺服系列,性能总体达到国外同类产品水平,获得众多市场客户青睐和大量进口品牌替代的机会。报告期内伺服系统类产品快速增长,实现销售收入33,993.13万元,同比增长25.85%。3）控制技术业务方面：公司持续加大对控制技术类产品的研发投入,尤其是大/中/小型PLC和远程IO模块等产品系列；近两年推出的小型SC系列、中型MC系列、大型LC系列,三大类运动控制PLC都取得了较好的市场突破。报告期内控制技术类业务高速增长,实现销售收入12,068.46万元,同比增长35.44%；其中控制PLC相关产品销售收入同比增长81.9%。4）人形机器人产品线方面：经过深入调研分析和战略规划,公司已积极布局人形机器人领域,作为未来业务发展的重要战略方向之一,公司定位是伺服控制产品与解决方案提供商、为众多整机厂家提供系列化伺服控制核心部件和模组级解决方案。公司从2018年起持续耕耘机器人行业（AGV/AMR、协作机器人等）,并于2023年底成功研发出高密度无框力矩电机、CD伺服驱动器、中空编码器、空心杯电机及配套的微型伺服系统等核心产品,经过数十家客户测试、验证和试用,已获得数家机器人客户的大批量订单；公司与德国知名自动化公司联合开发的机器人关节模组的产品获得成功,并获得多家客户试用、验证。（2）整合资源,强化三线协同实力。公司营销升级战略成果逐渐显现,通过优化业务顶层设计,贯彻各板块协同发展策略,衔接渠道模式升级,有效引进优秀的外资品牌合作伙伴加盟,充分发挥内外部协同优势,共同开拓服务各行各业的数万家设备客户、带动增量业务和潜力业务,打造行业线、区域线、产品线的三线协同互锁共赢模式,致力于共同为万家客户创造价值。区域线在客户密集区域设立代表处,对内代表客户反馈市场竞争需求、对外代表公司推动渠道合作并快速复制成功案例；行业线聚焦战略新兴行业,深入调研产业链趋势和行业痛点,将运动控制技术与行业典型场景深度融合,携手各方打造出细分机型解决方案和样板示范客户；产品线协同行业线深度互锁,共同帮助大行业大客户提升设备控制水平和实现进口替代,并协助区域线推广新产品、了解新技术、突破新客户。（3）精细化管控、降本增效效果逐步显现。开源节流成效：随着新建的自动化生产产线陆续投产,公司生产自动化水平不断提高,既确保产品质量的稳定性,又能通过生产技术、生产工艺创新、管理水平提升等推动成本优化改善；再叠加在研发端新技术的应用、原材料采购降本等环节降本增效措施的落地,持续优化产品结构提升产品附加值,为公司能够更好的让利于客户提供强有力的支撑,公司的综合竞争力和议价能力得到不断提升。人效比逐步提升：通过股权激励、员工持股计划、合伙人跟投机制等方式,进一步建立和完善员工、公司的长期利益共享机制,提升公司治理水平,充分调动员工的积极性和创造性,为公司“第三次创业”征程和业务快速增长凝聚了大量人才和人心；通过以岗定级、以级定薪,基于获取分享制的经营奖金包制度,基于悬赏的“产品技术突破、山头项目突破、重要体系建设”战略项目奖金制度,有效激发了组织活力和员工的工作积极性,公司人效比实现逐步提升。