楚天科技股份有限公司

• 企业全称: 楚天科技股份有限公司
• 企业简称: 楚天科技
• 企业英文名: Truking Technology Limited
• 实际控制人: 唐岳
• 上市代码: 300358.SZ
• 注册资本: 59030.3738 万元
• 上市日期: 2014-01-21
• 大股东: 长沙楚天投资集团有限公司
• 持股比例: 38.07%
• 董秘: 黄玉婷
• 董秘电话: 0731-87938220
• 所属行业: 专用设备制造业
• 会计师事务所: 中审众环会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 肖明明、李思思
• 律师事务所: 湖南启元律师事务所
• 注册地址: 湖南省长沙市宁乡县玉潭镇新康路1号
• 概念板块: 医疗器械 湖南板块 破净股 养老金 创业板综 深股通 融资融券 转债标的 合成生物 注射器概念 工业4.0 医疗器械概念 智能机器

• 注册地: 湖南
• 成立日期: 2002-11-08
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91430100743176293C
• 法定代表人: 唐岳
• 董事长: 唐岳
• 电话: 0731-87938220
• 传真: 0731-87938211
• 企业官网: www.truking.com
• 企业邮箱: truking@truking.com
• 办公地址: 湖南省长沙市宁乡县玉潭镇新康路1号
• 邮编: 410600
• 主营业务: 医药装备及其整体技术解决方案
• 经营范围: 许可项目:电气安装服务;特种设备安装改造修理;特种设备设计;建设工程施工;第二类医疗器械生产;消毒器械生产;消毒器械销售;特种设备制造。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:制药专用设备制造;食品、酒、饮料及茶生产专用设备制造;工业自动控制系统装置制造;制药专用设备销售;工业设计服务;软件开发;信息技术咨询服务;信息系统集成服务;非居住房地产租赁;机械设备租赁;普通机械设备安装服务;智能机器人的研发;智能机器人销售;工程管理服务;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;第二类医疗器械销售;技术进出口;特种设备销售;业务培训(不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训)。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
• 企业简介: 楚天科技股份有限公司成立于2000年,是中国医药装备行业的领军企业,也是世界医药装备行业的知名企业之一。主营业务系医药装备及其整体技术解决方案,并率先推动智慧医药工厂的研究与开发。公司系中国A股上市公司。旗下拥有德国ROMACO集团、楚天华通、四川省医药设计院、楚天飞云、楚天源创、楚天微球、楚天思优特、楚天思为康、楚天华兴、楚天长兴、楚天科仪、楚天净邦、楚天派特、楚天博源、楚天智能机器人等多家全资或控股子公司。公司已有长沙和德国两大运营总部,建有长沙中央技术研究院、欧洲技术研究院和四川省医药设计院三大研发机构。设有国家级企业技术中心,国家级创新基地,博士后科研工作站,院士专家工作站等多个技术与创新平台。截止2023年10月31日,共提出5250项中国专利申请,授权专利4241项,有效专利3121项。另提出50件PCT国际专利申请,在美国、俄罗斯、印度、韩国、德国、印尼、日本、欧洲等多国获得25项专利授权。牵头制订了本系统国家行业产品技术标准20多项。集团产品与服务已累计覆盖180多个国家和地区,国际市场占有率正逐年快速提升。公司正在全力打造“楚天生物医药与生命科学产业链”,进入了生物医药高分子材料领域和生命科学基因技术领域,正在朝着千亿产业链目标疾速推进。公司坚持“做受尊敬的人、造受尊敬的产品、办受尊敬的企业”的核心价值观,弘扬“因为执着,所以卓越”的精神,落实“以客户为中心、以奋斗者为本、以目标责任结果为导向”的经营宗旨,履行“让世界制药工业插上智慧的翅膀”之使命,争取在2030年前后将楚天打造成为全球医药装备行业领军企业之一。
• 发展进程: 楚天科技是由楚天有限整体变更而设立的股份有限公司。楚天有限以其截至2010年9月30日经审计的净资产145,746,802.21元,按2.2083:1的折股比例折合为楚天科技股本6,600万股,未折合股本的79,746,802.21元计入公司资本公积。2010年10月27日,公司领取了长沙市工商局颁发的《企业法人营业执照》。
• 商业规划: 公司成立于2000年,致力于为全球医药客户提供整体解决方案及技术,坚持“一纵一横一平台”战略,推进医药工业4.0。公司是中国医药工业百强企业,获评国家级工业设计中心。公司是中国医药装备行业的领军企业,是我国进口替代医药装备产品的代表企业,现已成为世界医药装备行业的主要企业之一。（一）报告期内主要经营情况概述1、经营情况报告期内公司营业收入282,906.40万元,较上年同期下降15.71%,营业成本205,046.60万元,较上年同期下降7.64%,营收规模出现下滑,主要系公司主要的业务板块营收规模出现了不同程度的下滑,其中无菌制剂解决方案及单机55,195.50万元,较上年同期下降38.56%,检测包装解决方案及单机65,234.21万元,较上年同期下降14.21%,生物工程解决方案及单机50,440.32万元,较上年同期下降16.21%。营业收入较上年同期下降主要原因系：（1）全球经济增长放缓,市场需求疲软,市场竞争异常激烈,公司为确保市场规模,对部分产品销售价格适当调整,导致营收下降；（2）受客户需求端项目进程放缓,导致公司项目现场调试交付进度延迟,使得营收规模下降。报告期内公司主营业务收入综合毛利率27.34%,较上年同期下降6.54个百分点,其中无菌制剂解决方案及单机下降11.24个百分点,检测包装解决方案及单机下降8.26个百分点,制药用水装备及工程系统集成下降7.81个百分点,主要系市场竞争激烈,为确保市场规模,订单毛利受到压缩,产品毛利率下降。报告期内销售费用32,169.38万元,较上年同期基本持平略增长0.98%；管理费用24,259.21万元,较上年同期增长16.23%,主要原因系：(1)一方面,公司核心管理人员增加,薪酬成本增加；另一方面,公司下属公司Romaco基于当地法规最低要求对员工进行年度调薪,薪酬成本增加。（2）公司下属公司Romaco上线SAP后,后期运维顾问咨询费较上年同期增加。报告期内公司继续加大研发投入力度,研发支出32,230.14万元,较上年同期增长18.77%,主要原因系一方面,公司继续加大引进高端技术人才,薪酬成本较上年增加4,111.32万元；另一方面,公司推进研发与市场及客户的契合度,以客户需求为导向,差旅费用较上年同期增加1,333.49万元。报告期内公司经营性净流量为-35,837.37万元,较上年同期下降93.92%,主要原因系报告期内新增订单量较上年同期增加,在手订单较为充足,为应对订单交付,原材料采购增加,导致购买商品支付的现金增加。2、重点事项（1）国际市场销售公司通过近两年的稳步发展,目前已构建海外销售服务中心（印度子公司,德国、意大利、西班牙、波兰、美国、巴西、韩国、印尼、越南、泰国、孟加拉、俄罗斯、乌兹别克斯坦、土耳其、埃及和沙特等SSC布局）,基于本土化运营的策略,配置销售人员和售后服务人员的模式,贴近和服务客户,加大对本土市场的运营。公司在全球业务的核心竞争力和深耕成果逐步展现。公司不断加快全球化进程,在全球市场本土化运营策略下,持续扩大海外市场人才的引进。同时,报告期内公司加大市场活动的投入,包括参加国际展会和交流会,举办SSC的本土活动,邀请客户来公司进行现场考察。近两年公司举办了国际客户工厂开放日、亚欧客户先进制药装备维保培训、欧盟GMP风险管理研讨会、ROMACO客户开放日、意大利OPENHOUSEDAY等系列活动,国际客户现场考察访问频次大幅度提升。通过大量的国际市场活动,将楚天的品牌影响力、客户的粘度均大幅提升,直接带来了本土国际业绩的大幅增长。后续,公司将会持续加大国际市场投入拓展,提升国际销售占公司总收入的占比,平滑因国内业务波动而造成的业绩波动。（2）研发创新2024年,公司继续以市场需求为导向,以创新研发驱动业务发展,完善战略新产品布局与核心产品技术迭代。在新型制剂领域,面向干粉吸入剂药品,公司打破国际厂商垄断,针对干粉吸入剂高精度微量分装、高精度器械组装的要求,开发了高精度干粉分装技术与柔性化组装技术,形成干粉吸入剂制剂装备解决方案,助力国内干粉吸入剂的开发与上市。在生物制剂领域,面向需求快速增长的多肽药物市场,以GLP-1药物解决方案为例,公司完成了包含原料合成、发酵、干燥、制剂灌装、注射笔组装、一片式包装等全流程工艺在内的整体设备技术解决方案,助力国内多肽药物的快速开发与生产。在口服固体制剂领域,针对日渐增长的抗肿瘤等高活性、毒性药物生产需求,公司基本完成固体制剂高密闭系列设备的产品开发,形成全流程高密闭高防护解决方案,同时不断完善在缓控释制剂及连续制造设备技术的布局,增强公司固体制剂设备市场竞争力。在无菌制剂与包装领域,为迎接中国加入PIC/S带来的机遇与挑战,继续保持市场竞争优势,针对多款核心设备,如灌装机、冻干机、装盒机、包装机、灯检机等产品针对性进行迭代更新,增强性能和合规性表现,提升产品竞争力。（3）降本增效报告期内,推行降本增效措施,严控各项费用支出,确保各项支出金额在预算范围内,强化关键责任人在年度经营业绩达成方面的责任。开始实施人员优化管理,通过优化人员配置,进一步落实考核提升人员效率,降低人工成本。生产端,通过进一步的智能化、自动化手段,减少工人数量提升生产效率,中央车间AGV物流系统上线及配送业务优化,实现3H配送完成率99%。包装标准化设计及出厂物资管理平台建设,智能货架系统开发与散装物料配给制管理,焊接并行工艺设计系统搭建及生产模式推广等。研发端,进一步推进产品的差异化设计,通过差异化方案及配置,满足不同客户需求,逐步提升公司毛利率与净利率水平。3、下半年工作重点（1）加强国际市场开拓。在近年国际化战略推进基础上,加大国际市场欧洲、美洲等重点领域的市场拓展,扩大国际市场在公司业务的占比,提升公司整体毛利率。（2）加大国内市场基本盘的维护。在保订单量、订单毛利率等的基础上,维持公司在国内市场的重要地位,提升国内市场的行业集中度。同时,加强配件与服务销售,实现产品差异化竞争,提升国内综合毛利率。（3）降本增效。进一步推进人员优化管理,提升生产端智能化水平,提升生产效率。进行全公司的管理优化,严控费用成本,降低公司整体费用支出。（4）加快产品交付力度以及应收账款催收力度。通过交付管理优化,促进下半年公司交付效率提升,保障营收规模。同时,加强订单回款及应收账款催收管理,保障现金流。（二）公司从事的主要业务情况公司主要产品横跨生物药、原料药、中成药、化学药等全领域。主要业务涵盖制药用水、生物工程（含不锈钢及一次性整体解决方案）、无菌制剂、固体制剂、检测后包、中药制剂、智能与信息化、EPCMV服务等板块,具备水剂类整体解决方案和固体制剂整体解决方案能力。主要控股子公司业务包括德国ROMACO集团（固体制剂整体解决方案）、楚天华通（制药用水）、四川省医药设计院（医药工程咨询与设计）、楚天智能机器人（医药生产机器人）、楚天华兴（医药精密设备及零部件）、楚天源创（生物药设备）、楚天思优特（一次性技术产品）、楚天微球（微球）、楚天思为康（细胞处理系统）、楚天长兴（精密制造）、楚天飞云（硬胶囊填充及高纯制氮机）、楚天科仪（离心机、实验室设备等）、楚天净邦（净化工程）、楚天派特（多肽合成系统）、楚天新材料（陶瓷泵设备）、楚天博源（粉固体连续化生产）。在“一纵一横一平台”产品布局下,公司致力于在横向上搭建涵盖主要药物制剂设备的全产品链,纵向上实现针剂药物生产装备的全产业链贯通,成为医药工业生产4.0智慧工厂解决方案的提供者,力争在2030年前后成为全球医药装备行业领军企业之一。（三）公司主要产品涵盖业务板块1、制药用水：包含制药用水制备、储存分配系统、工艺罐群、公用工程、污水处理等；2、生物工程：包含生物反应系统、配液系统、分离纯化系统、过滤系统、一次性反应系统、生物相关耗材等；3、无菌制剂：包含无菌分装系统、粉末分装系统、冻干机进出料系统、预灌装系统、隔离系统、特种分装系统等；4、固体制剂：包含流化、造粒、压片、包衣、胶囊、铝塑包装等；5、检测后包：包含智能灯检、检测系统、智能后包系统、物流和仓储系统等；6、中药制剂：包含中药提取、浓缩、干燥、纯化分离、反应、结晶等；7、智能与信息化：包含AI与信息化系统等；8、EPCMV服务：包含设计与咨询、信息化建设、验证服务等；9、细胞与基因治疗：包含全自动智能化细胞培养设备及工艺耗材等；10、净化工程：包含生物药、中药、化药、化妆品、新能源、半导体等多领域的净化工程与服务。（四）经营、销售模式公司的经营模式是集研发、生产为一体的定制化销售模式。目前主要以装备的整体解决方案为主,整体解决方案有产线级、车间级、工厂级等。随着研发实力的增强,制药工艺类专家队伍的装备,将逐步从装备整体解决方案向技术整体解决方案过渡,业务的边界拓宽,企业发展的天花板将变高。公司的销售模式：公司设国内业务部和国际业务部,分别负责国内、国际两个市场的销售业务。国内销售采用直接面对终端客户销售的模式,国际销售主要是采取直接面对终端客户的销售方式和通过代理推介销售相结合的模式,公司逐步形成了国内、国际两大市场并驾齐驱的销售体系。（五）公司产品市场地位经过20多年的发展,公司已发展成为国内医药装备行业的领军企业,同时也成为了全球医药装备行业的知名企业之一。近年来,随着公司产品在国内高端疫苗企业的使用,打开了高端进口替代的应用领域,品牌效应和产品市场地位逐年提升。1、根据公司“一纵一横一平台”战略,公司持续推进业务多元化发展,丰富产品链条。从多年前的洗烘灌封联动线的单一业务,逐步发展成为产品服务多元化的产业结构,已形成生物工程、无菌制剂等十大产品模块,拥有数十种产品类型。2、积极进行生物医药与生命科学产业链布局,形成产品生态链。公司已完成高速离心机、多肽合成设备、陶瓷泵、粉固体连续化制造集成设备及工艺、净化工程等板块布局,市场占有率逐年、稳步提升。3、优异的产品工艺和质量保障体系。2017年并购德国ROMACO以来,公司在产品制造工艺和质量方面有了很大的提升。公司无菌分装和检测后包系统优势进一步显现,近几年,产品质量在疫苗市场得到了检验,打开了高端进口替代市场,且市场份额逐年提升。