良品铺子股份有限公司

• 企业全称: 良品铺子股份有限公司
• 企业简称: 良品铺子
• 企业英文名: Bestore Co.,Ltd.
• 实际控制人: 潘继红,杨银芬,张国强,杨红春
• 上市代码: 603719.SH
• 注册资本: 40100 万元
• 上市日期: 2020-02-24
• 大股东: 宁波汉意创业投资合伙企业(有限合伙)
• 持股比例: 35.23%
• 董秘: 徐然
• 董秘电话: 027-85793003
• 所属行业: 零售业
• 会计师事务所: 普华永道中天会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 何廷、赵娉艺
• 律师事务所: 北京市金杜(广州)律师事务所
• 注册地址: 湖北省武汉市东西湖区走马岭革新大道8号
• 概念板块: 食品饮料 湖北板块 内贸流通 富时罗素 沪股通 融资融券 预亏预减 机构重仓 社区团购 抖音小店 新零售 网红直播 电商概念

• 注册地: 湖北
• 成立日期: 2010-08-04
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91420112558423184N
• 法定代表人: 杨银芬
• 董事长: 杨银芬
• 电话: 027-85793003
• 传真: 027-85793003
• 企业官网: www.517lppz.com
• 企业邮箱: dongban@lppz.com
• 办公地址: 武汉市东西湖区航天路1号良品大厦
• 邮编: 430000
• 主营业务: 主要从事休闲食品的研发、采购、销售、物流配送和运营业务
• 经营范围: 以连锁店、商业特许、网络等方式从事:散装食品(含冷藏冷冻食品,含散装熟食)、预包装食品(含冷藏冷冻食品)、特殊食品(保健品、婴幼儿配方乳粉、其他婴幼儿配方食品)、蔬菜、干鲜果品、花卉、日用百货、农产品、农副产品(不含稻谷、小麦、玉米的收购、批发)的批发零售;热食类食品(含半成品类食品);糕点类食品(含裱花类食品);自制饮品(含自制生鲜乳饮品)、冷食类食品、生食类食品(含肉制品、生海鲜食品)的制售;食品分装加工;仓储服务、场地出租。(涉及许可经营项目,应取得相关部门许可后方可经营)
• 企业简介: 良品铺子股份有限公司,创立于2006年,总部设在湖北武汉,专注于从全球30个国家、地区优选好原料,为消费者提供高端零食。 目前,集团已形成覆盖肉类零食、坚果炒货、糖果糕点、果干果脯、素食山珍等多个品类、1400余种的产品组合,有效满足不同消费者群体在不同场景下的多元化休闲食品需求,连续6年高端零食市场终端销售额全国领先。 良品铺子也是国内休闲零食行业唯一拥有线上线下结构均衡、且高度融合的全渠道销售网络。目前,线下开设了2700家门店。线上细分运营99个子渠道入口。 2020年2月24日,良品铺子在A股主板正式挂牌上市,股票代码603719,也是A股历史上首家“云上市”的企业。
• 发展进程: 发行人系由良品有限整体变更设立的股份有限公司。2017年11月10日,良品有限股东宁波汉意、达永有限、香港高瓴、宁波艾邦、良品投资、珠海高瓴、宁波汉宁、宁波汉良、宁波汉林、宁波汉亮签订《发起人协议书》,约定共同发起设立股份有限公司,以良品有限截至2017年9月30日经“普华永道中天特审字(2017)第2435号”《审计报告》审计的账面净资产44,351.73万元作为折股依据,按1:0.7711的比例折合为34,200.00万股,整体变更设立良品铺子股份有限公司,净资产值超过股本部分的10,151.73万元计入资本公积。2017年11月29日,良品铺子召开了创立大会暨第一次股东大会。2017年12月6日,湖北省工商行政管理局下发公司变更后的《营业执照》,公司统一社会信用代码为91420112558423184N,注册资本为34,200.00万元。2017年12月11日,武汉市商务局下发“武商资备201700565号”《外商投资企业变更备案回执》,对良品有限变更为外商投资股份有限公司并更名为“良品铺子股份有限公司”及有关事宜进行变更备案。
• 商业规划: 报告期,公司经营举措如下：1、发布全新品牌主张“自然健康新零食”,抢占年轻消费者心智2024年,公司发布全新品牌价值主张“自然健康新零食”,以“更自然、更健康、更多新体验”对高品质零食定位进一步表达和演绎,以“好原料、好配方、好味道”为锚点推动产品升级,率先在行业提出和倡导“五减”健康零食（即“减盐、减糖、减脂、减油、减食品添加剂”）,核心围绕天然健康食材、生产过程中减少添加剂两个研发方向,让零食配方更简洁,低负担更健康。上半年,公司共上新140多款健康零食,包括配料表只有西梅原料的“厚肉西梅干”,用提取天然蔗糖发酵物、乳清发酵物来替代防腐剂的60天中保面包等等；其中以全新升级的野山笋、酥脆薄饼、西梅等销售表现亮眼。2、深化全渠道差异化布局策略,提升经营管理质量（1）门店业务聚焦单店,多举措提升门店客单数门店业务坚持实施“好货不贵”的价格策略,通过供应链降本提效,累计实现500余款产品降价,并在门店内设立特色陈列区,进行代表性产品展示沟通,推动客单数稳步提升,多款单品实现销量翻倍增长。同时,门店业务持续探索新的品类模式,在门店试点引入现烤和应季零食,以更好地满足顾客的多样化需求,如烤红薯、烤肠、冰淇淋等,有效提升了门店当季的客流和销售额。报告期,公司持续深化与抖音、美团、快手等本地生活平台的合作,有效提高了产品推广效率,并增强了单店获客的能力,通过本地生活平台和微信私域的持续推广新品,多款产品上市首月即实现销售额破百万。（2）电商聚焦产品创新：以新品驱动业绩改善,聚焦单品推动规模增长2024年,平台电商业务采取从机会洞察到产品创新再到产品营销推广一体化经营措施,以新品驱动业绩改善。公司深度挖掘消费者需求,顺应用户对于“健康化、营养化”的产品需求,坚持差异化产品创新,成功打造“吮指鸭锁骨、乳清蛋白面包棒、坚果车轮面包、鲜南瓜手撕包、山楂糖葫芦、每日坚果蛋白棒、抱一桶金”等多个新爆款,新品销售额同比增长421%,促进电商业务盈利能力持续提升。在社交电商平台,公司聚焦单品做内容,有效传递产品价值,以内容促增长。与众多达人、KOL/KOC团长机构广泛建联,沉淀爆款视频打造流程,设计直播间流量运营新模式,持续提升销售规模；同时,在抖音商城与超市业务方面,聚焦单品做精细化场域运营,实现销售同比增长443%。（3）团购业务保持快速增长公司在团购礼品分销渠道方面,建立了覆盖华中、华南、华北、华西、华东五大战略区域的广泛网络,通过提供高质价比、差异化的产品,赢得了行业客户的广泛认可,巩固了在团购礼品市场的领先地位。同时,公司进一步拓展流通商超客户网络,积极探索并实施多样化的产品营销策略,增加28款流通单品,有效提升了公司产品的市场渗透率。2024年端午节,团购业务聚焦健康配方、国潮文化IP和创意包装结构打造差异化创新产品,通过多渠道营销推广,实现端午粽子礼盒销售同比增长67%。3、产品创新升级,供应链成本控制见成效报告期,公司坚持以用户为中心,基于“自然健康新零食”的品牌价值主张,在产品端,以“减负担、加营养”为方向,持续开发差异化的产品；加强产品管理,集中更多资源在用户需求规模大的品种,以价值驱动增长,系统性营销产品；同时,公司提升精准营销力度,减少低价通路的投入,打通内容电商到搜索电商的打品链路,加深与平台合作力度,优化门店产品展陈,提升产品品效。在保障产品品质的前提下,公司围绕产品包装优化、大宗原料锁价、原产地直采、包装集采、配送方式调整等精细化管理方式进行成本控制,充分发挥供应链资源优势,完成了公司本阶段降本目标。