ST开元 - 300338.SZ

主营业务：职业教育和新能源业务

经营范围：教育管理;教育咨询;教育投资;各类教育的教学检测和评价活动;教育科技领域内的技术开发、技术服务、技术推广、技术培训、技术转让;人力资源培训、服务;培训活动的组织;人才培训;提供自费出国留学中介服务;出版物零售;音像制品、电子和数字出版物零售;从事互联网文化活动;广播电视节目制作;互联网信息服务;经营性增值电信业业务;呼叫中心服务;人工智能应用;计算机软件、计算机辅助设备、图书互联网、软件互联网的销售;培训活动的组织;承办展览展示、文化艺术交流活动的组织;会议服务;企业管理咨询服务;职业技能鉴定;住宿;餐饮服务;通用仪器仪表、机电设备销售;贸易咨询服务;自营和代理各类商品及技术的进出口,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

开元教育科技集团股份有限公司成立于1992年的开元教育是一家A股上市公司(股票代码:300338),植根职教行业超过十数年,是中国领先的在线职业教育公司,全资控股上海恒企教育培训有限公司和中大英才(北京)网络教育科技有限公司两大子公司,一直以来,开元教育始终秉持教育初心,以“把经验传递给有梦想的人”作为企业使命,致力于推动中国职业教育事业的发展,并入选2021年教育部产学合作协同育人项目、荣获中国财经峰会2021数字经济影响力品牌、艾媒金榜2021年中国职业教育品牌TOP15等权威媒体的赞誉。

开元教育作为一家产品驱动型公司,公司经过多年的产品研发,形成了“开元秘方、考霸魔方、协议班、名校直通车”等一套科学的研发方法论,能够把职业教育产品研发背后的规律充分理解运用,不管是在职业资格考试的应试教育研发上,还是在就业晋升的技能教育研发上,我们都有属于自身的核心研发逻辑和研发标准。

目前我们的产品研发范畴横跨“技能型产品、应试型产品”这两大领域,涉足财经会计、艺术设计、建筑、消防、社工、医学、公考、教资等80多个品类,初步实现了核心产品的全国交付运营,实现了终身职业教育体系和个性化学习的教育体系。

多赛道布局的完成,让开元教育从曾经的“1米宽,100米深”,真正成为了“100米宽,100米深”的综合性职教航母。

以职业技能培训为入口,从“一生一次上岗教育”转变为到“一生一世终生教育”,再到“因材施教”的“个性化终生教育”,通过课程类别的拓宽及教学质量的保证,让更多的学员在学习中,通过努力实现自己的人生梦想!开元教育作为一家全国连锁经营公司,在全国连锁经营管理上,目前实现了五个统一,分别是“统一思想、统一目标、统一方法、统一行为、统一结果”,也建立了一系列的标准化复制体系和控制体系,确保公司在全国发展的过程中,教育的质量不打折,教育的初心不打折。

同时,开元教育正在成为一家真正的OMO(线上—移动—线下三位一体)在线教育公司。

多年来,公司不断探索互联网教育的发展,前后走了很多弯路,最终坚定地将“教育+互联网”作为公司发展方向。

目前,公司在教育+互联网路上,不断加大技术研发力度,持续研发推出以See.AI智适应学习平台为基础的产业互联网中台,驱动公司线上线下的深度结合与融合,实现整个架构、人员、用户、产品、交付、服务等的转型,真正实现个性化教育和终身教育。

“幸为师,诚为师,勤为师,慎为师”——开元教育的师训镌刻在园区的石头书上,也深深刻在每一位开元人的心坎上。

正如开元教育董事长江勇先生所要求的:“人的一生不是说你的能力很大,就能做大一个企业,而是你到底为中国或者为世界解决了一个什么问题,解决问题有多大,决定了这个企业能做多大,能走多远。

我们在‘把经验传递给有梦想的人’伟大使命的大背景下,既要做到‘教’也要做到‘育’。

开元教育是一家有教育精神和核心价值观导向的公司,勇担社会责任,用知识和经验,为社会众多有梦想的青年未来的职业之路保驾护航!”未来,开元教育期望通过不懈的努力,成为中国职业教育资源整合者,中国职业教育标准的参与者,世界职业教育的传播者,全力推进中国职业教育事业的发展。

公司主营职业教育业务,面向在职人士、求职人士和院校学生等多层次群体,提供财经会计、建筑工程、社工、医学、公考、教资等领域的职业资格考试培训、技能提升及继续教育服务。

国家政策持续鼓励职业教育发展,就业优先战略深入实施,新技术应用加速行业变革,市场需求保持稳定增长。

报告期内,职业教育行业受益于政策红利、市场需求和技术创新,整体呈现高质量发展态势。

1.政策支持持续深化,促进职业教育类型定位优化国家高度重视职业教育在服务中国式现代化、促进高质量充分就业中的战略作用,政策体系不断完善。

修订后的《中华人民共和国职业教育法》（2022年5月实施）明确职业教育类型定位,提升其战略地位。

党的二十大报告强调统筹职业教育、高等教育、继续教育协同创新,推进职普融通、产教融合、科教融汇。

2025年中共中央、国务院印发了《教育强国建设规划纲要(2024-2035年)》,面向到2035年建成教育强国目标,将“加快建设现代职业教育体系”部署为重点任务之一,强调要加快建设现代职业教育体系,培养大国工匠、能工巧匠、高技能人才。

2025年,政策红利持续释放：3月政府工作报告明确“推进职普融通、产教融合,增强职业教育适应性”；多项举措深化产教融合,如鼓励职业院校建设“产业伙伴型院校”、市域产教联合体纵向整合中高职本科资源、横向对接产业需求；职业教育“走出去”战略加强,完善产教融合、校企协同国际合作机制,支持伴随中国企业海外布局。

这些政策为职业教育规范发展、提质增效提供有力支撑,公司专注的非学历职业教育领域直接受益。

2.市场需求广阔,结构性就业矛盾突出头部企业机遇中国职业教育市场规模持续扩大,根据弗若斯特沙利文（Frost＆Sullivan）最新《2025年中国技能培训行业洞察》报告,中国技能培训市场（高度重合非学历职业教育）2024年达8,500亿元,预计2029年突破2万亿元,年复合增长率约19%。

若按此增速推算,2025年市场规模预计约10,115亿元。

该细分赛道受益于政策支持、产业升级及就业结构性需求,增速显著高于整体职业教育市场。

此外,就业结构性呈现矛盾加剧驱动需求增长的特点。

教育部数据显示,2025届全国普通高校毕业生规模达1222万人,再创历史新高。

毕业生就业压力加大,对职业资格证书、技能培训的需求呈刚性增长,尤其在财经会计等专业领域,证书获取已成为职业晋升和就业的关键路径。

公司专注的财经教育细分赛道市场需求稳定且增长潜力大,该赛道属于非学历职业教育核心组成部分,受产业升级、财税改革及行业规范化影响,报名人数持续高位。

会计、财经类资格考试培训作为刚需赛道,通过率和实操能力直接影响学员职业发展,叠加高级职称评审需求,市场空间广阔。

3.数字化转型与新业态驱动行业变革职业教育数字化转型进入加速阶段,可分为计算机普及（2000-2004年）、互联网普及（2004-2009年）、移动互联网普及（2009-2016年）和全面数字经济阶段（2016年至今）。

当前,AI、5G、大数据等技术深度应用,重塑教学交付模式。

线上线下融合（OMO）成为主流,AI赋能个性化学习、智能化排课和伴学服务,提升教学效率和通过率。

新业态如AI相关技能、新媒体运营等催生新需求,直播、短视频平台拓宽流量渠道,降低获客成本。

报告期内,行业加速拥抱新技术,具备研发能力和数据积累的机构在内容迭代、用户体验上形成差异化优势。

4.行业格局分化与集中度提升趋势明显职业教育行业集中度较低,竞争格局分散,但分化趋势加速。

中小机构依赖低价策略,但缺乏规模化研发和标准化交付,面临出清压力。

头部企业凭借品牌、师资、研发和流量优势,市场份额持续提升,尤其在资格考试培训等细分赛道,通过率和就业率成为核心竞争力。

财经、建筑类培训壁垒较高,具备全国化布局和互联网中台的企业有望受益于行业整合,加速向综合终身职业教育平台转型。

总体而言,政策、市场、技术多重利好驱动职业教育行业稳健发展,公司将持续受益于此。

1、概述（一）主要业务报告期内,公司实现营业收入13,597.42万元,同比下降20.38%,实现归属上市公司股东的净利润-13,765.41万元,较上年同期减亏2.59%。

面对冲击与挑战,公司面对压力和调整,积极克服困难,及时制定了一系列防范和应对措施。

业务上采取调整商品、巩固流量和加强合作等举措稳定公司运营,一是面对学员购买力下降,采取了灵活设置商品组成和主动调整商品价格的方式；二是面对流量日趋分散,继续加强官网APP矩阵、电商矩阵等成熟的私域流量,并积极通过加强抖音、视频号、小红书等新媒体引流,利用AI工具、数字人等形式扩展内容和阵地；三是加强布局自研图书,完善产品研发和流量供给。

四是加强与行业协会、政府部门和基金会等合作；五是拓展项目如高级职称业务。

公司继续坚持回归教育本质,以学员通过和就业为核心全面梳理教学交付过程,保障学员能学会、学好、学扎实,让学员会就业、能就业、更帮助学员就好业。

报告期内,公司继续推动降本增效,一是降低人员成本和销售费用；二是进行项目制改革,从机制上提升内驱动力。

此外,公司积极谋求资本运作和行业资源整合,为下一步发展提前做相关准备。

（二）公司主要经营指标（a）营业总收入下降。

2025年度公司总营业收入为13,597.42万元,较上年同期下降20.38%；营业总成本22,983.31万元,较上年同期减少0.36%。

（b）总费用下降。

2025年度公司总费用为16,155.48万元,较上年同期下降-2.66%。

（c）研发投入下降。

2025年度公司研发投入为1,287.74万元,较上年同期下降-7.50%。

（d）报告期内,公司实现经营活动现金流净额-13,771.14万元,较上年同期下降3,679.97%。

公司系由罗建文、罗旭东、罗华东等48位自然人作为发起人,由长沙开元仪器有限公司整体变更设立的股份有限公司,并于2010年9月19日在长沙市工商行政管理局登记注册。

经公司申请,并经深圳证券交易所核准,自2017年4月21日起,公司的中文证券简称由“开元仪器”变更为“开元股份”,公司证券代码不变,仍为“300338”。

2020年月12月14日,公司完成了相关工商变更登记及公司章程备案手续,并收到了长沙市市场监督管理局换发的《营业执照》。

公司名称由长沙开元仪器股份有限公司变更为开元教育科技集团股份有限公司,英文名称由ChangshaKaiyuanInstrumentsCO.,LTD变更为KaiyuanEducationTechnologyGroupCo.,Ltd.。

经公司申请,并经深圳证券交易所核准,自2020年12月16日起,公司证券简称由“开元股份”变更为“开元教育”,公司证券代码不变,仍为“300338”。