广联达科技股份有限公司

• 企业全称: 广联达科技股份有限公司
• 企业简称: 广联达
• 企业英文名: Glodon Company Limited
• 实际控制人: 刁志中
• 上市代码: 002410.SZ
• 注册资本: 165194.4342 万元
• 上市日期: 2010-05-25
• 大股东: 刁志中
• 持股比例: 16.11%
• 董秘: 冯健雄
• 董秘电话: 010-56403059
• 所属行业: 软件和信息技术服务业
• 会计师事务所: 立信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 徐继凯、苏建国
• 律师事务所: 北京市中伦律师事务所
• 注册地址: 北京市海淀区西北旺东路10号院东区13号楼
• 概念板块: 软件开发 北京板块 标准普尔 深股通 央视50_ MSCI中国 融资融券 深成500 基金重仓 预亏预减 HS300_ 数字孪生 雄安新区 人工智能 国产软件 电商概念 云计算 物联网

• 注册地: 北京
• 成立日期: 1998-08-13
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91110000700049024C
• 法定代表人: 袁正刚
• 董事长: 袁正刚
• 电话: 010-56403000
• 传真: 010-56616000
• 企业官网: www.glodon.com
• 企业邮箱: ir@glodon.com
• 办公地址: 北京市海淀区西北旺东路10号院东区13号楼
• 邮编: 100193
• 主营业务: 公司为建筑行业工程项目建设信息化的软件企业,主要业务为工程造价系列软件、项目管理系列软件的开发、销售和相关软件技术服务。
• 经营范围: 许可经营项目为互联网信息服务;第二类增值电信业务;出版物零售。一般经营项目为技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;数据处理服务;软件开发;人工智能基础软件开发;会议及展览服务;数字内容制作服务(不含出版发行);建筑工程机械与设备租赁;计算机及通讯设备租赁;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;计算机系统服务;计算机及办公设备维修;企业管理咨询;社会经济咨询服务;房地产咨询;软件销售;计算机软硬件及辅助设备零售;机械设备销售;电子产品销售;建筑材料销售;建筑装饰材料销售;五金产品零售;五金产品批发;文具用品批发;针纺织品销售;服装服饰零售;日用品销售;工艺美术品及礼仪用品销售(象牙及其制品除外);家用电器销售;仪器仪表销售;通讯设备销售;技术进出口;货物进出口;进出口代理;企业征信业务;工程管理服务;非居住房地产租赁;广告设计、代理;广告发布。
• 企业简介: 广联达科技股份有限公司作为数字建筑平台服务商,面向行管方、建设方、设计方、咨询方、施工方、设材厂商等产业链各参与方,以及城市运营、金融、教育等领域,提供以建设工程领域专业化应用为核心基础支撑,以产业大数据、产业链金融等为增值服务的数字建筑全生命周期解决方案。公司高度重视产业研究与技术创新,秉承“数字建筑”理念,聚焦运用BIM和大数据、物联网、移动互联网、行业AI等数字技术助力建筑产业转型升级,让每一个工程项目成功,让每一位建筑人有成就。广联达在全球建立80余家分子公司,拥有员工1万余人,为36万企业客户提供百余款专业应用产品及服务。2008年起,公司在美国、卢森堡、英国、芬兰、瑞典、波兰、德国、马来西亚、印度尼西亚、新加坡、中国香港等地设立子公司、办事处与研发中心,从咨询服务、解决方案、生态合作等多方面发挥平台作用,整合生态资源,以系统性的数字化能力,从数字化咨询、一体化技术方案等多方面发挥平台作用,整合生态资源,为产业运营者提供全方位的数字化转型服务,双方协同共生、融合发展,共建建筑产业互联网的新生态。
• 发展进程: 本公司由原北京广联达软件技术有限公司整体变更设立的股份有限公司。2007年12月,刁志中、涂建华、陈晓红、王金洪、邱世勋、王晓芳、安景合等7位自然人作为发起人,股份公司设立时的股本总额为6,730万股,每股面值人民币1元,发行人于2007年12月28日在北京市工商行政管理局完成变更登记,并领取了注册号为110108004559577的《企业法人营业执照》。
• 商业规划: （一）行业情况公司是服务于建筑领域的数字建筑平台服务商,所处行业为软件和信息技术服务业。建筑业是我国国民经济的重要支柱产业。中国作为建筑产业大国,建筑工程规模排在世界前列,且保持稳步增长。根据国家统计局的数据,2024年上半年,全国建筑业实现增加值3.78万亿元,同比增长4.8%,建筑业增加值占国内生产总值的比重为6.12%；从总产值的角度看,建筑业带动的产业链上下游总产值高达13.83万亿,同比增长4.6%。2024年上半年全国固定资产投资（不含农户）24.54万亿元,同比增长3.9%,其中建筑安装工程投资同比增长3.8%。截至2024年6月底,全国有建筑业企业单位151,901个,同比增长8.7%；从业人数3,820.74万人,同比减少4.87%。2024年上半年,全国建筑业企业签订合同额53.3万亿元,同比增长3.51%,其中新签订合同额14.91万亿元,同比下降3.41%。1、建筑业支柱地位稳固,数字化发展转型中从全球经济来看,建筑行业占据着举足轻重的地位,在全球GDP中占比6%。其中,在发达国家经济体中约占GDP的5%,在发展中国家经济体中约占GDP的8%。根据中国建筑业协会数据,自2014年以来,建筑业增加值占国内生产总值的比例始终保持在6.70%以上,2023年为6.80%,建筑业国民经济支柱产业的地位稳固。研究表明,在全球范围内建筑业劳动生产效率远远落后于社会平均水平,在美国建筑业是社会安全生产事故最突出的行业之一。国内建筑业自2016年以来,平均利润率连续走低,2021年跌破3%,2023年仅为2.64%。当前建筑业已告别高速增长时代,正在向高质量发展转型升级,其中建筑业的数字化转型是大势所趋,不论是《十四五建筑业发展规划》,还是智能建造试点城市、智慧公路建设系列文件,都将数字化转型摆在了重要位置。IDC数据显示,中国数字建造市场在2025年之前预期保持10%以上的复合增长率,高于建筑业增加值历年3-7%的增速,建筑业数字化转型前景广阔。2、以精细化管理为目标的数字化转型是行业发展的新模式从党的二十大到全国两会,都明确提出“促进数字经济和实体经济深度融合”,并写入了《数字中国建设整体布局规划》。2024年2月,国家发展改革委等各部门发布的《绿色低碳转型产业指导目录（2024版）》将“建筑工程智能建造”纳入基础设施绿色升级章节。住建领域“举全行业之力打造‘数字住建’”口号的提出为住房和城乡建设产业链上各领域加快数字化应用、开展“数实融合”指明了方向。伴随建筑业数字化转型的持续深入,转型的总体进展开始放缓,数字化转型出现困局,企业亟待以更为系统的思维和方式实现更高层次的突破,基于建筑业业务本质和数字化本质,以精细化管理为目标的数字化转型作为行业发展新模式,以项目为中心,建立数据驱动的系统化管理和决策体系,打造数字化精益工地,跨入新发展阶段。（二）公司从事的主要业务公司作为数字建筑平台服务商,立足建筑产业,围绕工程项目的全生命周期,为客户提供数字化软硬件产品、解决方案及相关服务。公司业务面向建设方、设计方、中介咨询方、施工方、制造厂商、材料供应商、建筑运营方等产业链全参与方,提供以建设工程领域专业化应用为核心基础支撑的数字建筑全生命周期解决方案,以系统性的数字化能力推动建筑企业高质量发展。根据业务阶段及服务客户不同,报告期公司将业务划分为三大业务板块和数个创新业务单元,分别为数字成本、数字施工、数字设计业务板块；数字建设方、数字城市、数字供采、数字教育、数字金融等多个创新业务单元；根据业务区域不同,又分为国内业务和海外业务。数字成本业务,主要为建设工程项目管理各参与方提供软件产品与数据服务,包括传统的造价岗位工具,如广联达算量产品集、国标计价产品集、工程信息产品集等；同时,公司凭借在工程造价领域积累的优势,业务上向项目前期的价值管理和项目施工过程中的数据管理延伸,通过数据赋能业务管理,为建设方、施工方、咨询方提供数字新成本、数字新咨询等产品与服务。数字成本业务目前主要以SaaS模式为客户提供产品和服务。数字施工业务,主要聚焦工程项目建造过程,通过“平台+组件”的模式,为施工企业提供涵盖项目管理到企业管理的平台化解决方案,具体包括面向客户材料、人员、机械、进度等核心业务场景提供的物资管理、劳务管理、智能硬件等项目级标准化产品,以及面向施工企业的企业级软件和项企一体化产品。目前施工行业的数字化转型仍在持续提升中,市场渗透率较低。数字设计业务,主要面向设计院客户,提供完全自主知识产权的三维正向设计平台产品与服务,涵盖建筑设计、市政设计和设计成果数字化交付审查等方面,具体包括数维建筑设计、数维结构设计、数维机电设计、数维道路设计、计算分析产品集、广联达设计成果交付审查等产品,并与其他板块协同提供设计成本一体化、设计施工一体化等方案。数字城市业务,主要打造CIM（城市信息模型）平台形成城市数字底座,并开展CIM+应用建设,提供城市的规建管一体化、智慧生态等解决方案。数字教育业务,核心围绕建筑行业人才链体系建设,致力于为行业人才提供专业化教育服务,聚焦关键岗位的认知水平和技能水平提升,打通人才培养供应链路,为建筑行业的转型升级和健康发展提供更多优质专业人才。数字建设方业务,主要面向建设方企业（包括央国房开、城投平台、自建甲方等）的数字化诉求,聚焦项目的投资、开发、建设和交付阶段,提供覆盖企业层、项目层、作业层以及供方协同等多层次业务活动的整体数字化解决方案。数字供采业务,是将数字技术深度融合建材供应链,连接供需两端,为大型建筑企业提供集采、电商等数字采购产品,为中小建筑企业提供寻源招募、采购比价、考察对接等招采服务；为海量建材供应商提供包括市场洞察、品牌推广、产品推广、精准获客四大业务场景下的智慧营销解决方案。数字金融业务,充分利用工程项目全生命周期、业财及项企一体化全量、实时的业务数据,结合有效支撑资金方风控及监管方管理场景的算法,搭建数字风控模型产品,将数字金融科技延伸至建筑行业数字征信及金融服务。海外业务方面,一部分为数字成本的国际化系列产品Cubicost,主要开拓东南亚市场；另一部分为欧洲子公司经营的MagiCAD系列机电设计软件、建筑能耗模拟分析软件,以及施工GlodonGsite国际化产品,主要覆盖欧洲市场。1、报告期公司整体经营情况综述公司自2017年开启二次创业（2017-2025）,目标是让每一个工程项目成功,让每一个建筑人有成就,通过数字化手段解决项目进度、成本、质量、安全、环保等问题,助力建筑行业完成数字化转型升级。七三期间（2017-2019）公司实施云转型,实现产品形态、思维模式以及商业模式的蜕变；八三期间（2020-2022）公司夯实双航道、突破新设计、打造成型数字项目集成管理PaaS平台,实现多业务价值提升；迈入九三（2023-2025）公司迎来二次创业收官期,在此期间,建筑业对高质量发展的诉求与日俱增,数字化降本增效的价值显得尤为突出,这给建筑行业数字化转型带来更强的增长动能。面对当前建筑行业数字化转型的机遇与挑战,公司坚定二次创业目标,继续保持战略定力,主动变革、稳步发展,推动二次创业走向成功。2024年是公司“九三规划”的攻坚之年,为应对外部环境的变化,紧抓建筑行业数字化转型的重大机遇,公司调整经营策略,优化资源配置,聚焦核心产品、重点区域、重点客户,以期实现稳健和可持续的发展。在产品端以业务本质驱动产品升级,优化产品阵型,根据各产品所处的生命周期阶段,匹配相应的资源投放力度；在营销端优化区域布局,聚焦14个重点地区,加大资源投入,针对央企、地方国企、头部民企等重点客户的不同特点分类分层精准营销；在组织支撑层面,完善激励机制,激发组织活力,调整人员配置,提升组织效益。与此同时,优化业务布局,加大对基建业务的整体投入力度,探索新能源、水利等增量市场以及城市更新、公路运维等存量市场中的业务增长点。报告期内,受建筑行业开工情况影响,公司实现营业总收入29.58亿元,同比下降3.61%,归属于上市公司股东的净利润1.92亿元,同比下降22.70%。公司上半年重点加强成本费用管控,严格控制各项支出,销售费用和研发费用同比下降。一季度,公司对部分业务进行了调整,产生的相关费用一次性计入当期的管理费用,导致上半年管理费用同比增加。二季度,业务调整和成本费用控制效果逐步显现,归母净利润同比增长44.66%。下半年,公司将秉持动态调优理念,提升对行业趋势的洞察力和判断力,持续梳理业务和产品的边界范围,在过程中强化对组织和人员的调配。同时,联动企业层、单业务层以及具体行动单元三层次快速反应迭代,以建立公司级、单业务级以及区域级的动态调优机制,持续严控成本费用,做好年度预算和战略管控,切实降本增效,提升公司经营质量。2、各主要业务具体情况说明（1）数字成本业务基本盘持续夯实,产品价值不断提升报告期内,数字成本业务持续从单岗位工具向成本全过程应用场景升级,实现营业收入24.59亿,同比增长4.23%,收入增长主要来源于前期云合同的结转增加以及清标等产品的增长。报告期内,造价产品做厚产品价值的同时开拓新的增长空间,产品的续费率、应用率较去年同期均有提升,客户粘性不断提高,其中计价系列产品围绕在线协作提升作业效率,质控检查提升作业质量,投标导出安全等维度进行产品价值升级；算量系列产品持续探索“预算”向“全过程”升级,寻找新的增长路径,土建算量新研钢混业务模块完成线上自助交易闭环,进行规模化推广,安装算量产品针对电专业版本4月在全国上市；工程信息服务中广材网围绕已导入地区的采购建议价进行数据深耕,并与市场价形成价值整合,进一步提升客户认可度；指标网、清标软件等数据服务类产品紧抓当下客户痛点和需求实现较快增长。下半年,公司将持续巩固造价基本盘,抓住新开工项目窗口期,提高商机线索的跟进时效性,提升产品的应用价值和商业价值,促进新购转化率的提升。报告期内,数字新成本产品紧抓企业成本管控需求,大客户合作有所突破,产品应用率持续提升,价值不断夯实,提质增效效果显著,其中成本测算AI版较手工提效7倍,材料库、指标库建库提效1倍以上,数据审核提质1倍、提效3倍以上。同时联合举办施工企业成本管控数字化大赛,以赛促学,推动行业整体成本管控意识的提升。下半年,数字新成本产品聚焦建立行业数据库,进行规模化推广；精准把握央建、省建工等客户精细化成本管控的分层需求,建立深度应用标杆,进一步拉动用户规模增长。（2）数字施工业务资源聚焦调结构,收入结构持续好转报告期内,数字施工业务实现营业收入2.88亿元,同比下降37.46%。面对内外部环境的变化,公司调整施工业务的经营思路,从追求经营规模转向追求经营质量,加大对业务盈利性和现金流的管理。基于价值驱动,主动调整产品结构,提升自研软硬件占比,聚焦工程项目的材料、人员、机械、进度等关键生产要素和核心业务管理场景,提供项目级标准化产品。报告期内,施工核心单品物资管理、劳务管理、智能硬件等产品占比有所提升,收入结构好转,单业务突破逐步成型。在产品方案上,持续升级迭代。物资管控产品在用项目数同比增长14%,产品多场景融合AI算法,新增四大项目材料止损点,实现效率效益双重提升；劳务管理产品用户基础稳健增长,正式发布工资管理、工作面人员定位等新价值并获得客户认可；智能硬件中智能塔吊产品实现技术突破,雷达建图刷新间隔10分钟以内,实现了三机构运动控制,AI吊物常见材料识别率90%以上。在营销策略上,分层经营客户,聚焦重点地区,加大资源投入。通过“百城千项万企”、举办行业大会、企业业务和管理人员赋能培训等系列活动,借助线上线下多样化传播渠道,持续打造行业影响力,加速行业数字化转型,为后续规模化推广营造良好的市场氛围,促进业务开拓。下半年,施工业务坚定以回款和利润为导向,提高经营质量,转向以价值驱动为主的增长模式,进行产品和解决方案的升级。在企业级上精准满足客户务实需求,实现最短路径、最快价值闭环；在项目级上坚定价值驱动的增长模式,聚焦客户价值,满足成本、生产经理的业务需求；在业务线上,压强打造代际差产品,突出客户价值和独特性；并加大在基建领域的布局和发力,细分解决方案凸显价值。（3）数维设计业务产品突破显成效,一体化价值得验证报告期内,数字设计业务实现营业收入3,549万元,同比下降22.03%。上半年公司放缓了对鸿业软件的推广,重点结合应用场景打造数维房建设计算量一体化、数维道路方案施工图一体化标杆,验证一体化价值,加强产品研发和推广,沉淀规模化推广的营销能力,为后续数维产品市场份额的占有铺垫基础。当前公司研、营、销、服形成合力,借助行业大赛等多种方式,积累业务势能,产品影响力在全行业得到有效提升。报告期内,数维房建设计聚焦设计算量一体化的价值持续打磨提升能力,帮助工程建设项目在设计阶段实现更快、更准的造价测算,累计进场项目399个。数维道路设计已经累计进场项目617个,上半年通过自主研发的AI算法,提升软件的智能化水平,并完成数维道路的管线和桥梁施工图深度设计产品的研究开发,预计到2024年底,可实现从综合方案到道路、桥梁、管线的一体化协同解决方案的升级。下半年,数维房建设计坚定推进设计算量一体化,以打造可观摩、能被第三方认可的标杆为目标,深化设计算量一体化价值应用场景,提供落地性更强的客户侧实施方案以及深度咨询服务。数维道路设计将致力保证施工图深度模型交付,快速出图出表,工程量精确统计,同时推进AI选线,降低用户选线成本,拓展方案适应场景,提升模型精细度,持续深化产品价值。（4）海外业务有序布局,国际化稳步推进报告期内,海外业务实现营业收入1.06亿,同比增长11.29%,主要源于子公司MagiCADGroupOy(芬兰)收购的能耗模拟软件公司EQUASimulationAB(瑞典)在报告期完整纳入合并范围（上年同期从购买日开始纳入合并范围）,以及其他业务的稳健发展。公司通过构建全球化的产品开发能力、全球化人才体系、财经体系以及品牌、营销和运营体系,打造全球化能力,稳步推进国际化进展。数字成本国际化方面,通过AECConnectDay以及其他系列市场活动,营造良好的国际市场氛围,并不断推进订阅收入模式的转型,重点产品TAS整体应用率超过60%,重点市场取得较快发展；数字施工国际化方面,Gsite2.0的发布与客户市场需求高度契合,并成功推出用于现场管理的集中数字解决方案GsiteLite,完成目标客户群体的细分并成功获客,奠定潜在的销售增长基石；数字设计国际化方面,面向核心市场发布MagiCADforBricsCAD,升级BIM机电解决方案,捕捉并充分抓住增量市场的市场机遇,促进收入稳健增长。3、“一横一纵一AI”筑高竞争壁垒,支撑关键业务发展近年来,公司作为项目牵头单位承担了工信部、科技部、住建部多个国家级重大科技攻关专项。公司凭借技术实力解决行业发展的关键难题,促进科技成果转化,产品创新能力和价值获得政府部门的高度认可。公司持续进行研发投入,巩固核心技术壁垒。报告期,公司研发投入总额为8.40亿元,占营业收入28.59%。围绕行业涌现的实景捕捉与虚实融合应用需求,公司不断提升三维图形技术的深度与广度,形成了三维重建基础技术能力以及基建项目的行业应用能力。在此基础上,公司打造了数字孪生实景建模产品BIMTwins,支持将不同源头拍摄的多张照片或视频生成三维网格模型,该数字模型可与现实世界形成数字孪生,以指导规划、设计、对比分析、园区运维等应用。截至当前,BIMTwins工具累计已支持项目50多个,支持基建现场基于无人机的进度可视化、土方计算与进度对比,提升了客户的远程项目管理能力。报告期内,公司牵头的十三五科技部重点研发计划“城市信息模型（CIM）平台关键技术研究与示范”、住建部科技计划项目“国产自主核心BIM三维图形平台与基础设计工具的研发”均顺利通过验收,进一步夯实了广联达三维图形平台在BIM与CIM领域的应用深度与行业领先性。建筑业务平台（GBP）报告期内重点突破全过程一体化的业务连接能力,助力解决方案模式升级和应用落地；业务组件模式升级,为客户提供更为灵活轻量的集成方式；低代码模式通过多个大型客户的项目验证,帮助客户的数字化系统实现与其业务的动态适配；国产化BIM平台能力进一步提升,丰富了行业特性能力,并联合水利水电、石油化工、有色冶金等领域的头部企业和生态伙伴,共同打造行业级国产化BIM整体解决方案,助力行业实现信创升级和数字化创新。公司人工智能技术取得突破,对外发布了建筑行业AI大模型AecGPT和建筑行业AI平台,标志着AI赋能建筑行业数字化发展取得阶段性进展。AecGPT是基于原生应用开发平台开发,具有320亿参数量、亿级Tokens行业知识增强。AI平台是一站式AI原生应用开发平台,由建筑行业AI大模型层、工具平台层、产品应用层三层AI技术体系构成。在2024全球数字经济大会人工智能专题论坛中,公司凭借“建筑行业AI大模型赋能建筑行业数字化发展”入选2024人工智能大模型场景应用典型案例。4、赋能建筑业数字化转型,品牌影响力不断增强作为领先的数字建筑平台服务商,公司致力于通过创新的技术和解决方案,引领建筑行业向数字化、智能化方向迈进。通过分享最新技术成果、探讨行业趋势和解决方案,推动建筑业的数字化转型进程,为行业的可持续发展注入了新动力。报告期内,公司在中国数字建筑大会（2024）上发布了建筑行业AI大模型AecGPT,展现了AI在建筑行业中的广泛应用前景。在雅加达召开的广联达2024年度亚洲区域AECConnectDay活动,不仅为亚洲建筑业提供了一个高规格的交流平台,还促进了跨国界、跨行业的深度合作与思想碰撞。报告期内,公司创建了由国家发展改革委、财政部、海关总署、国家税务总局四部委联合认定的国家企业技术中心,联合共建了北京市智能建造创新中心。公司的多项成果也获得了各界的认可,包括“面向建筑工业互联网BIM三维图形系统关键技术研发及应用”项目荣获2023年“华夏建设科学技术奖”一等奖,自主研发的“BIM施工图审查解决方案”和“基于云大物移智的智慧物料解决方案”被工信部网络安全产业发展中心评为“2023年信息技术应用创新解决方案”,“数字交易综合金融服务平台”入选2024北京“数据要素×”典型案例,“城市信息模型(CIM)平台”项目荣获2023年度全国智标委“标准贡献”优秀应用实践等。