武汉华枫传感技术有限责任公司
| 企业全称 | 武汉华枫传感技术有限责任公司 | 企业简称 | 华枫股份 |
| 企业英文名 | Wuhan Huafeng Sensing Technology Co., Ltd | ||
| 实际控制人 | 中国宝武钢铁集团有限公司 | 上市代码 | 834022.NQ |
| 注册资本 | 4500 万元 | 上市日期 | 2015-11-04 |
| 大股东 | 宝信软件(武汉)有限公司 | 持股比例 | 87.5% |
| 董秘 | 徐益坤 | 董秘电话 | 027-86215816 |
| 所属行业 | 专用设备制造业 | ||
| 会计师事务所 | 天健会计师事务所(特殊普通合伙) | 注册会计师 | 向辉、刘会双 |
| 律师事务所 | 北京中伦(武汉)律师事务所 | ||
| 注册地址 | 武汉市青山区冶金街101街特1号 | ||
企业介绍
| 注册地 | 湖北 | 成立日期 | 1993-03-22 |
| 组织形式 | 央企子公司 | 统一社会信用代码 | 91420100300003975D |
| 法定代表人 | 南金林 | 董事长 | 南金林 |
| 电话 | 027-86215816 | 传真 | 027-86215880 |
| 企业官网 | www.hfsensor.com.cn | 企业邮箱 | 20958834@qq.com |
| 主营业务 | 炼钢转炉复合探头、副枪系统的研发、生产和销售。 | ||
| 经营范围 | 经营本企业和成员企业自产产品及技术的出口业务;经营本企业和成员企业科研生产所需的原辅材料、仪器仪表、机械设备、零配件及技术的进口业务(国家限定公司经营和国家禁止进出口的商品除外);机电一体化、自动化控制系统、传感系统、仪器仪表及器件技术的开发、技术服务及咨询;开发产品及电池电源的制造、销售;仪器仪表、衡器、量具、电子元器件、低压电器及元件零售兼批发;机电设备、仪器仪表系统安装、调试;道路货物运输。(涉及许可经营项目,应取得相关部门许可后方可经营) | ||
| 企业简介 | 公司主要产品包括转炉炼钢复合探头和转炉副枪系统等,并向客户提供售后维保服务。 | ||
| 商业规划 | 一、2018年经营情况回顾1、新开拓3个探头市场:2018年新开拓湛江探头市场,签订了年度供货合同243万;新开拓日照探头市场,签订了年度供货合同额26万元。新开拓首钢通钢探头市场,全年可实现销售收入75万元。积极延续原有市场占有量:签订武钢有限2018年4月至2019年3月探头总包项目;签订柳钢探头两年期采购项目;签订首钢迁钢2018年度探头合同;签订台湾中龙钢厂2018年探头采购项目。此外还积极跟踪河北敬业等探头市场;跟踪印度、马来西亚、越南等海外市场。2、积极走访副枪项目市场:公司先后走访昆钢、广西隆盛等多家钢厂进行副枪项目技术交流,在逆境中寻求新希望。同时在副枪炼钢模型方面做出积极努力:7月份取得了宝钢中央研究院的支持,并联合武钢有限炼钢总厂共同完善目前模型的功能,完成未来自动化炼钢新的需求设计,提升公司副枪技术的核心竞争力。此外,针对副枪测温定氧定碳仪的市场需求,进行产品升级开发,提升副枪测量精度,重新设计仪表核心计算公式,更贴近于现行炼钢工艺,力争年内形成市场销售。3、结晶器产品市场有新突破:在保证鄂钢、迁钢、重钢、武钢CSP、武钢四炼钢使用量的基础上,通化钢厂进行了产品试用,同时争取武钢三炼钢产品合同,力争年内开拓通钢市场、武钢三炼钢结晶器市场,形成武钢有限市场全覆盖,为明年进入宝钢市场打好基础,同时通钢市场的拿下意味着拿下了首钢市场的三分之二,明年争取首钢市场的全覆盖。4、氧化锆半电池外销创新高:半电池产品积极创效,今年在确保华枫公司本部供应的基础上新增外销业务,产品外销柳州、温州、上海、北京,共外销半电池44000支,目前实现外销41.55万元,预计全年可实现外销50万元。5、售后服务工作稳步提升:根据公司经营需要,新成立武钢服务部,加上迁钢售后服务班、柳钢售后服务班,公司售后体系不断健全,为控制武钢总包经营成本、市场开拓起到推动作用。6、优化人力资源。降低人工成本,提高员工效能,2017年12月员工人数148人,2018年10月员工人数139人,人数减少9人。规范劳务派遣用工管理,减少劳务派遣用工风险,通过实施业务能力、专业资质、管理价等综合评定,精减合并劳务派遣供应商。出台《驻外售后费用管理办法》,《武钢总包奖惩管理办法》,《应收帐款清欠管理办法》,激励员工工作热情。公司下发《2018年绩效考核管理办法》,对公司经营绩效完成情况进行月度、半年度、全年的激励、考核。7、降成本工作。公司今年力推“阳光采购”工作,通过欧冶采购商务平台竞价控价,主要降低了沙头、泥头、金属件等原材料采购价格,全年4降成本45万元,探头单支平均降成本2.5元。在武钢四炼钢和湛江钢厂市场试行简易包装,达到预期效果,下一步准备在武钢内部推广。控制公务用车的调配、维修、燃油,以及办公用品的用量、比价等等措施,降低各项经营成本。2019年我们将全力完成年度目标任务,努力做好以下几方面:二、2019年年度规划1、深挖宝武集团内部市场,重点跟进梅钢、韶钢等探头市场。2、积极抢占集团外部市场,对河北敬业、京唐等潜在的探头市场加大开拓力度,力争实现首钢系统全覆盖。3、依托宝信营销网络及资源,积极开发印度、马来西亚、越南等海外探头市场。4、夯实武钢、迁钢、柳钢、湛江、台湾中龙等现有的探头市场。5、副枪项目积极跟踪昆钢、广西隆盛等市场。6、结晶器产品占领通钢市场且逐步扩大份额、稳固武钢三炼钢市场。7、明年实现新的业务有实质性突破。行业内产品基本可分为低、中、高三类,低端产品主要以快速热电偶、取样器等产品为主,由于该类产品存在技术门槛低、应用范围广等特点,因此国内外生产厂家众多,但盈利空间有限,主要以低价和走量取胜,竞争异常激烈;中端产品主要以副枪探头、高氧探头等产品为主,该类产品存在一定技术门槛,但由于知识产权保护不力,国内外具备生产能力的厂家日益增多,随之带来的同质化、集群化程度加重,造成近几年价格持续下滑,盈利空间已被过度压缩,目前具备规模化生产能力的企业主要是国内华枫公司、乐清金正及国际品牌贺利氏;高端产品主要以低氧探头、定氢探头为主,该类产品技术门槛较高,具备生产能力的厂家很少,目前仅有国外贺利氏公司拥有这样的技术实力,因此产品附加值较高,几乎处于独家垄断的市场格局。华枫公司自身竞争优势主要来源于宝武集团优质的孵化平台,依托集团内部各方资源快速成长,通过长期研发,储备了发明专利8项、实用新型专利33项,自主研发出了具有独立知识产权的集测温、定氧、定碳、取样等多种功能于一体的复合探头及与之相适应的副枪系统,打破了国外贺利氏公司在复合测头市场的垄断格局,并通过多种工艺优化手段提升生产效率,降低成本,以成本价格优势迅速打开了进口替代市场。多年来,华枫公司在与各大竞争对手竞争时,充分利用自身优势,扬长避短,依托全面的售后服务及技术支撑,创建出产品+服务差异化竞争优势;同时以“副枪带探头”捆绑模式,提升产品竞争力,最终在激烈的行业竞争中占有一席之地。比如:在武钢、首钢迁钢、柳钢市场均派驻有专业技术人员,为客户提供全方位的技术支持与服务。 | ||
财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
主要股东
| 序号 | 股东名称 | 持股数（股） | 持股比例（%） |
|---|---|---|---|
| 1 | 武汉钢铁工程技术集团有限责任公司 | 39375000 | 87.5 |
| 2 | 武汉钢铁集团资产经营有限责任公司 | 5625000 | 12.5 |
企业发展进程
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