武汉华枫传感技术有限责任公司

• 企业全称: 武汉华枫传感技术有限责任公司
• 企业简称: 华枫股份
• 企业英文名: Wuhan Huafeng Sensing Technology Co., Ltd
• 实际控制人: 中国宝武钢铁集团有限公司
• 上市代码: 834022.NQ
• 注册资本: 4500 万元
• 上市日期: 2015-11-04
• 大股东: 宝信软件(武汉)有限公司
• 持股比例: 87.5%
• 董秘: 徐益坤
• 董秘电话: 027-86215816
• 所属行业: 专用设备制造业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 向辉、刘会双
• 律师事务所: 北京中伦(武汉)律师事务所
• 注册地址: 武汉市青山区冶金街101街特1号

• 注册地: 湖北
• 成立日期: 1993-03-22
• 组织形式: 央企子公司
• 统一社会信用代码: 91420100300003975D
• 法定代表人: 南金林
• 董事长: 南金林
• 电话: 027-86215816
• 传真: 027-86215880
• 企业官网: www.hfsensor.com.cn
• 企业邮箱: 20958834@qq.com
• 主营业务: 炼钢转炉复合探头、副枪系统的研发、生产和销售。
• 经营范围: 经营本企业和成员企业自产产品及技术的出口业务;经营本企业和成员企业科研生产所需的原辅材料、仪器仪表、机械设备、零配件及技术的进口业务(国家限定公司经营和国家禁止进出口的商品除外);机电一体化、自动化控制系统、传感系统、仪器仪表及器件技术的开发、技术服务及咨询;开发产品及电池电源的制造、销售;仪器仪表、衡器、量具、电子元器件、低压电器及元件零售兼批发;机电设备、仪器仪表系统安装、调试;道路货物运输。(涉及许可经营项目,应取得相关部门许可后方可经营)
• 企业简介: 公司主要产品包括转炉炼钢复合探头和转炉副枪系统等,并向客户提供售后维保服务。
• 发展进程: 1993年3月,经武汉钢铁(集团)公司计控厂批准,武汉钢铁(集团)公司计控修配厂出资设立华枫公司,注册资金20万元。1993年3月19日,武汉市第二审计事务所出具审字93197号《企业法人登记审验注册资金报告书》,经审验,截至1993年3月19日,公司已收到上级拨入固定资金10万元,流动资金10万元。1993年3月22日,武汉市工商局核准公司设立,并颁发《企业法人营业执照》,注册号:30000397-5。公司设立时名称为武汉华枫传感器件公司,企业性质为集体所有制企业。2006年5月19日,武钢集团出具“钢政发〔2006〕54号”《武汉钢铁(集团)公司关于对武汉华枫传感器件公司进行改制的决定》,决定以华枫公司2005年12月31日经审计后的资产和负债为依据,将华枫公司改制成有限责任公司;同时武钢集团所持有的华枫公司全部股权转让给武钢工技集团。2006年10月15日,中瑞华恒信会计师事务所出具中瑞华恒信评报字(2006)第079号《资产评估报告书》,经评估,截至2005年12月31日,华枫公司净资产评估值为1,779.58万元。2006年11月24日,湖北国信会计师事务有限公司出具鄂国信验字〔2006〕017号《验资报告》,经审验,截至2006年11月23日,华枫公司注册资本为1790万元。2006年12月4日,武汉市工商局核准上述变更。2015年4月11日,武钢工技集团作出股东决定,同意以2015年3月31日为改制基准日,以经审计的净资产折股,整体变更设立股份有限公司。2015年4月22日,北京兴华会计师事务所(特殊普通合伙)出具[2015]京会兴审字第07100223号《审计报告》。经审计,有限公司于2015年3月31日净资产值为80,733,689.13元.2015年5月11日,北京京都中新资产评估有限公司出具的京都中新评报字(2015)第0055号《评估报告》,经评估,在持续经营和假设前提成立的条件下,截至2015年3月31日,有限公司评估值为12,273.07万元。本次评估结果于2015年6月30日在国务院国有资产监督管理委员会完成国有资产评估项目备案。2015年5月11日,公司全体股东作为发起人,签署《发起人协议》,同意以有限公司截至2015年3月31日经审计的净资产80,733,689.13元,按照55.7388%的比例折为45,000,000股,其余35,733,689.13元计入资本公积。2015年5月22日,武钢集团下发《关于设立武汉华枫传感技术股份有限公司的批复》,同意公司以经审计的净资产折股,整体变更为股份有限公司。2015年6月12日,公司职工大会选举产生王汉镇为股份公司第一届监事会中的职工代表监事。2015年6月18日,股份公司召开创立大会暨第一次股东大会,审议通过了《武汉华枫传感技术股份有限公司章程》;选举宋世炜、夏汉明、丁雄、赵海明、易凡为股份公司第一届董事会董事;选举王勇、宋丽香为公司监事;并通过了《关于确认各发起人出资财产作价方案的议案》、《武汉华枫传感技术股份有限公司股东大会议事规则》、《武汉华枫传感技术股份有限公司董事会议事规则》、《武汉华枫传感技术股份有限公司监事会议事规则》等规章制度。2015年6月18日,北京兴华会计师事务所(特殊普通合伙)出具[2015]京会兴验字第07100022号《验资报告》,截至2015年6月18日止,股份公司(筹)已收到全体股东以其拥有的有限公司以2015年3月31日为基准日不高于审计值且不高于评估值的净资产按原持股比例折合的股本人民币45,000,000.00元,股份公司(筹)的注册资本为人民币45,000,000.00元,净资产扣除股本的余额全部记入资本公积金。2015年7月6日,武汉市工商局行政管理局核准本次变更登记,并核发股份公司《企业法人营业执照》(注册号:420100000142123)。
• 商业规划: 一、2018年经营情况回顾1、新开拓3个探头市场:2018年新开拓湛江探头市场,签订了年度供货合同243万;新开拓日照探头市场,签订了年度供货合同额26万元。新开拓首钢通钢探头市场,全年可实现销售收入75万元。积极延续原有市场占有量:签订武钢有限2018年4月至2019年3月探头总包项目;签订柳钢探头两年期采购项目;签订首钢迁钢2018年度探头合同;签订台湾中龙钢厂2018年探头采购项目。此外还积极跟踪河北敬业等探头市场;跟踪印度、马来西亚、越南等海外市场。2、积极走访副枪项目市场:公司先后走访昆钢、广西隆盛等多家钢厂进行副枪项目技术交流,在逆境中寻求新希望。同时在副枪炼钢模型方面做出积极努力:7月份取得了宝钢中央研究院的支持,并联合武钢有限炼钢总厂共同完善目前模型的功能,完成未来自动化炼钢新的需求设计,提升公司副枪技术的核心竞争力。此外,针对副枪测温定氧定碳仪的市场需求,进行产品升级开发,提升副枪测量精度,重新设计仪表核心计算公式,更贴近于现行炼钢工艺,力争年内形成市场销售。3、结晶器产品市场有新突破:在保证鄂钢、迁钢、重钢、武钢CSP、武钢四炼钢使用量的基础上,通化钢厂进行了产品试用,同时争取武钢三炼钢产品合同,力争年内开拓通钢市场、武钢三炼钢结晶器市场,形成武钢有限市场全覆盖,为明年进入宝钢市场打好基础,同时通钢市场的拿下意味着拿下了首钢市场的三分之二,明年争取首钢市场的全覆盖。4、氧化锆半电池外销创新高:半电池产品积极创效,今年在确保华枫公司本部供应的基础上新增外销业务,产品外销柳州、温州、上海、北京,共外销半电池44000支,目前实现外销41.55万元,预计全年可实现外销50万元。5、售后服务工作稳步提升:根据公司经营需要,新成立武钢服务部,加上迁钢售后服务班、柳钢售后服务班,公司售后体系不断健全,为控制武钢总包经营成本、市场开拓起到推动作用。6、优化人力资源。降低人工成本,提高员工效能,2017年12月员工人数148人,2018年10月员工人数139人,人数减少9人。规范劳务派遣用工管理,减少劳务派遣用工风险,通过实施业务能力、专业资质、管理价等综合评定,精减合并劳务派遣供应商。出台《驻外售后费用管理办法》,《武钢总包奖惩管理办法》,《应收帐款清欠管理办法》,激励员工工作热情。公司下发《2018年绩效考核管理办法》,对公司经营绩效完成情况进行月度、半年度、全年的激励、考核。7、降成本工作。公司今年力推“阳光采购”工作,通过欧冶采购商务平台竞价控价,主要降低了沙头、泥头、金属件等原材料采购价格,全年4降成本45万元,探头单支平均降成本2.5元。在武钢四炼钢和湛江钢厂市场试行简易包装,达到预期效果,下一步准备在武钢内部推广。控制公务用车的调配、维修、燃油,以及办公用品的用量、比价等等措施,降低各项经营成本。2019年我们将全力完成年度目标任务,努力做好以下几方面:二、2019年年度规划1、深挖宝武集团内部市场,重点跟进梅钢、韶钢等探头市场。2、积极抢占集团外部市场,对河北敬业、京唐等潜在的探头市场加大开拓力度,力争实现首钢系统全覆盖。3、依托宝信营销网络及资源,积极开发印度、马来西亚、越南等海外探头市场。4、夯实武钢、迁钢、柳钢、湛江、台湾中龙等现有的探头市场。5、副枪项目积极跟踪昆钢、广西隆盛等市场。6、结晶器产品占领通钢市场且逐步扩大份额、稳固武钢三炼钢市场。7、明年实现新的业务有实质性突破。行业内产品基本可分为低、中、高三类,低端产品主要以快速热电偶、取样器等产品为主,由于该类产品存在技术门槛低、应用范围广等特点,因此国内外生产厂家众多,但盈利空间有限,主要以低价和走量取胜,竞争异常激烈;中端产品主要以副枪探头、高氧探头等产品为主,该类产品存在一定技术门槛,但由于知识产权保护不力,国内外具备生产能力的厂家日益增多,随之带来的同质化、集群化程度加重,造成近几年价格持续下滑,盈利空间已被过度压缩,目前具备规模化生产能力的企业主要是国内华枫公司、乐清金正及国际品牌贺利氏;高端产品主要以低氧探头、定氢探头为主,该类产品技术门槛较高,具备生产能力的厂家很少,目前仅有国外贺利氏公司拥有这样的技术实力,因此产品附加值较高,几乎处于独家垄断的市场格局。华枫公司自身竞争优势主要来源于宝武集团优质的孵化平台,依托集团内部各方资源快速成长,通过长期研发,储备了发明专利8项、实用新型专利33项,自主研发出了具有独立知识产权的集测温、定氧、定碳、取样等多种功能于一体的复合探头及与之相适应的副枪系统,打破了国外贺利氏公司在复合测头市场的垄断格局,并通过多种工艺优化手段提升生产效率,降低成本,以成本价格优势迅速打开了进口替代市场。多年来,华枫公司在与各大竞争对手竞争时,充分利用自身优势,扬长避短,依托全面的售后服务及技术支撑,创建出产品+服务差异化竞争优势;同时以“副枪带探头”捆绑模式,提升产品竞争力,最终在激烈的行业竞争中占有一席之地。比如:在武钢、首钢迁钢、柳钢市场均派驻有专业技术人员,为客户提供全方位的技术支持与服务。