桂林莱茵生物科技股份有限公司

• 企业全称: 桂林莱茵生物科技股份有限公司
• 企业简称: 莱茵生物
• 企业英文名: Guilin Layn Natural Ingredients Corp.
• 实际控制人: 秦本军
• 上市代码: 002166.SZ
• 注册资本: 74162.3525 万元
• 上市日期: 2007-09-13
• 大股东: 秦本军
• 持股比例: 36.58%
• 董秘: 罗华阳
• 董秘电话: 0773-3568817
• 所属行业: 医药制造业
• 会计师事务所: 致同会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 刘毅、何宇
• 律师事务所: 北京德恒律师事务所
• 注册地址: 桂林市临桂区人民南路19号
• 概念板块: 中药 广西板块 专精特新 融资融券 深股通 合成生物 预盈预增 啤酒概念 代糖概念 流感 健康中国 病毒防治 电商概念 工业大麻 西部大开发

• 注册地: 广西
• 成立日期: 2000-11-28
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91450300723095584K
• 法定代表人: 郑辉
• 董事长: 谢永富
• 电话: 0773-3568809,0773-3568817
• 传真: 0773-3568872
• 企业官网: www.layn.com.cn
• 企业邮箱: 002166@layn.com.cn
• 办公地址: 桂林市临桂区人民南路19号
• 邮编: 541199
• 主营业务: 天然健康产品的生产经营业务,持续专注植物功能性成分提取领域
• 经营范围: 植物提取物、中药提取物、食品及食品添加剂、饲料和饲料添加剂、植物提取物配方产品、护肤用化妆品及个人护理用品的研发、生产、销售、技术转让及自营进出口(以上涉及许可审批项目除外);植物种苗培育及繁育的研究、应用、推广及技术转让。
• 企业简介: 桂林莱茵生物科技股份有限公司成立于2000年,是一家专业从事天然健康产品研发、生产及销售的科技型、外向型民营企业。公司在植物提取行业具有20多年的经验,是全球植物提取行业的领军企业,也是国内植物提取行业的上市公司,先后荣获国家级“绿色工厂”、专精特新“小巨人”,已拥有cGMP、FAMI-QS、FSSC22000、ISO9001等多项体系认证。其中,罗汉果提取物和甜叶菊提取物均于2011年通过了美国FDAGRAS认证,是全球首家同时获得该两项产品认证的企业。公司产品广泛应用于食品饮料、医药、保健品、化妆品、宠物用品、饲料等领域,远销美国、欧洲、韩国、日本等全球60多个国家和地区。展望未来,公司将以成为全球值得信赖的天然健康产品服务商为战略发展愿景,秉承“绿色科技、健康未来”的发展理念,以大健康产业为抓手,坚定不移实施“大单品+N”的发展策略,聚焦潜力单品,确立以合成生物学为重点的发展方向,构建天然提取和生物合成双技术路线的发展新格局!加强完善全球供应链体系建设,通过战略投资、并购、培育等方式同心多元化发展,拓展业务版图,强化自身上下游产业的辐射与带动能力,构建产业生态圈,将公司打造成为一家新型天然健康产品及服务的全产业链平台。
• 发展进程: 本公司系由莱茵生物制品整体变更设立的股份有限公司,莱茵生物制品是于2000年11月28日在桂林市兴安县登记注册的有限公司。2004年12月,经广西壮族自治区人民政府桂政函[2004]212号文批准,莱茵生物制品整体变更为桂林莱茵生物科技股份有限公司,并于2004年12月16日在广西壮族自治区工商行政管理局登记注册,工商注册号为(企)4500001001716(1-1),公司住所为桂林市兴安县兴安镇湘江路。于2007年9月13日在深圳证券交易所挂牌上市。
• 商业规划: （一）报告期内主要业务报告期内,公司及子公司主要从事天然健康产品业务。本公司主要从事天然健康产品的生产经营业务,专注于植物功能性成分的研究与提取。公司已掌握300多个标准化植物提取产品的提取技术,产品包含罗汉果提取物、甜叶菊提取物、茶叶提取物及其他提取物（如：虎杖提取物、积雪草提取物、红景天提取物、槐花提取物、工业大麻提取物等）。行业上游主要涉及农业,下游应用涵盖食品、饮料、保健品、美容护肤、医药、动物饲料等领域。各子公司负责的主要业务：（二）公司主要产品及应用领域（三）经营模式报告期内,公司及子公司按业务模块,建立了规范的业务流程和经营体系。植物提取业务构建了采购+生产+研发+销售的经营模式；终端消费品业务主要采用采购+OEM+销售的经营模式。1、采购模式：利用集成优势降低采购成本,规避质量及供货风险。公司设有专门的采购部门,制定原材料的采购标准、采购计划,建立供应商评价与选择（含比价）机制,公司通过对供应商的评估选择供货单位,签订采购合同,明确双方责任。采购合同需要经过采购部、审计法务部、财务部和主管经理、分管领导审阅通过后方可执行。同时,对于一些关键原材料的采购,公司通过建立“公司+合作社+农户”的合作模式,从种植户直接采购,既强化了公司对原料的管控,又降低了采购成本。2、生产模式：公司所有产品均严格按照GMP规范进行生产,以销定产。生产部根据销售部提供的各产品年度销售预测以及月度发货情况,结合各产品产能,制定生产计划。生产部门协调和督促生产计划的完成,同时对产品的生产过程、质量标准、卫生规范等执行情况进行严格监督管理,由各生产车间负责具体产品的生产管理。QA对整个生产过程中关键生产环节的原料、中间产品、半成品的质量进行检验监控。公司坚持“成本领先”战略,通过优化组织机构,加强设备技术改造来提升生产效率,控制生产成本。3、研发模式：公司采取自主研发和联合研发模式。自主研发模式：公司内部设立了博士后科研工作站、工程技术研发中心、植物科学创新中心、上海健康产品研发平台开展新产品、应用配方、新工艺、种苗研发及培育等方面的研究开发。本报告期末,公司已取得170项发明及实用新型专利。联合研发模式：公司目前与湖南农业大学、江南大学、四川农业大学、广西植物研究所、广西大学、广西师范大学、桂林医学院、桂林理工大学等众多高校和研究所建立了合作关系,在人才培养、项目研究、成果转化等方面开展产学研合作,充分利用科研院校研发资源优势,开展关键技术的联合开发,有效整合人才、资金和信息资源,促进了科技成果转化和关键技术研究应用。报告期内,公司与dsm-firmenich积极推进在配方应用领域的深度合作,通过建立联合技术团队共同推动国内天然甜味剂配方应用的研究突破与商业化落地。4、销售模式：坚持推进大品种战略,深化营销模式。公司近年来陆续建立了桂林、上海、美国加州、意大利萨沃纳四大销售中心,形成了覆盖全球市场的营销模式。公司销售团队注重产品的市场属性分析,明确产品定位,提供深度的产品配方解决方案,采取终端直销方式,进一步深化、细化、优化市场服务和管理,强化技术销售能力,提升营销质量。（四）主要产品的市场地位1、天然甜味剂：公司天然甜味剂业务主要产品为甜叶菊提取物及罗汉果提取物,二者均是目前代糖行业的明星品种,兼具“天然健康”属性及高甜价比优势。凭借在植物提取行业20多年的深厚积累,公司在甜叶菊提取物及罗汉果提取物领域形成了业内少有的从种植、采购、研发、生产到销售的全产业链经营能力,优质的工艺技术保证了产品质量的稳定性、均一性,公司品控能力在行业内首屈一指,产能及年度销量居全球天然甜味剂供应商前三。报告期内,公司合成生物车间投产运营,实现了甜菊糖苷RM系列部分产品及左旋β-半乳葡聚糖的量产。甜菊糖苷RM系列是甜菊糖苷类甜味剂中的稀有高价值单体,其具有甜味特性更佳、口感更纯净、性状更稳定及溶解性更好等综合优势,其高适配性有助于实现在更多的场景的应用,高度契合现代消费者对于健康饮食的推崇与追求。同时,公司还掌握了罗汉果甜苷全合成技术,也是首家全面跑通从头合成罗汉果甜苷V技术路径的企业,未来该技术的商业化将对罗汉果及代糖行业带来重大变革。2、茶叶提取物：在茶叶提取市场中,公司茶叶提取产品市场份额排名领先,产品种类基本涵盖茶叶已知所有可提取的成分种类,品类齐全。3、工业大麻提取物：公司是全美少数实现规模化、工业化生产的工业大麻提取厂商之一,拥有CBD、工业大麻雾化领域等产品的研发与开发能力。（五）业绩驱动因素1、下游市场持续扩容,驱动植物提取市场增长随着消费升级及居民健康意识的增强,食品饮料、医药、保健品、化妆用品等产业正加速向绿色、天然转型,植物提取物凭借其天然安全特性成为替代化学合成成分的首选。同时,老龄化社会的到来进一步提升天然、健康产品的需求,功能性食品与保健品领域的深度融合,也将带动植物提取物成分在食品等下游领域的应用,提升其市场渗透率。上述发展趋势共同推动全球大健康产业迅速发展,成为市场规模以万亿美元计的新兴产业,其中,仅功能性食品领域2024年市场规模已达到1,555亿美元。庞大的大健康产业规模为上游植物提取行业实现稳步发展奠定了良好的市场需求基础,也为公司业绩实现稳健增长注入了强劲动力。2、政策东风全球共振,行业规范引领高质量发展近几年,植物提取行业在全球范围内迎来了政策东风,推动了行业的高质量发展。各国政府对植物提取物的监管力度不断加强,同时也出台了一系列支持政策,推动植物提取物行业的健康发展。2018年,国家发改委将植物提取物纳入战略性新兴产业,为行业发展提供了政策保障。国际层面,全球健康意识的提升,使得植物提取物在食品、医药、化妆品等领域的应用不断扩大。各国政府通过出台相关法规和标准,加强对植物提取物的质量管控,确保产品的安全性和有效性,有效推动植物提取物产品在下游领域的安全应用。随着行业规范的不断完善和技术创新的持续推进,植物提取行业正朝着高质量发展的方向迈进。未来,植物提取行业有望在全球市场中发挥更大的作用,为人类健康和可持续发展做出重要贡献。3、天然甜味剂市场红利凸显,大单品战略带动业务增长作为植物提取物领域的代表性大单品,天然甜味剂在全球“减糖”趋势与人工甜味剂安全争议双重驱动下需求激增。根据世界卫生组织（WHO）的报告,截至2024年,全球范围内已有108个国家或地区实施了含糖饮料税政策,旨在抑制含糖饮料的消费,从而促进公众形成更健康的饮食习惯,这些政策在很大程度上倒逼下游食品饮料企业转向天然甜味剂。另一方面,长期以来人工甜味剂的安全性一直存在争议,如国际癌症研究机构（IARC）将阿斯巴甜归为“可能对人类致癌”的第2B组,相关研究认为赤藓糖醇可能与心脏病事件相关,而罗汉果甜苷、甜菊糖苷等天然甜味剂由于其天然来源和较长的食用历史,被认为相对更安全,消费者接受度更高。随着消费者对健康饮食的关注度不断提高,低糖和无糖食品及饮料的市场需求不断攀升。公司的主要大单品业务天然甜味剂因其高安全性、强甜价比优势,正在承接无糖饮料市场的红利释放。4、持续强化业务优势,盈利能力快速提升2024年,公司精准把握行业复苏时机,充分发挥领军企业综合竞争优势,与重要客户在天然甜味剂领域继续保持密切合作,深挖现有客户潜力,加大新兴市场开发,积极推进合成生物、配方应用等创新业务与天然甜味剂业务的有效结合,不断丰富和优化产品矩阵,实现产品与服务的升级优化；同时紧跟市场热点,积极开发其他提取物产品,进一步增强公司植物提取业务的差异化竞争优势和客户服务能力。报告期内,公司植物提取产品销量与盈利能力均实现了显著提升,为公司整体业绩的增长贡献了积极的力量。5、强化内部管理优化,降本增效成效显著报告期内,公司积极推进工艺技术的创新与革新,不断优化生产管理体系,生产效能与管理效率显著提升,产品品质与生产效益实现双增长。同时,公司进一步规范成本控制体系,持续优化费用管理,提高资源利用效率；强化供应链管理,优化采购流程,增进与供应商的合作紧密度,科学规划原材料库存,精准实施采购计划,多措并举实现运营成本的有效控制。1、概述（一）主要经营数据和财务指标2024年,公司认真贯彻落实董事会制定的“稳增长”经营目标,全体员工上下一心,稳扎稳打做好主营业务的经营与管理,深耕核心业务市场,凭借在植物提取领域的深厚积淀和竞争优势,实现在市场、客户、研发等多方面的纵深发力,紧抓落实产能建设与合成生物成果转化等重点项目,推进精益管理与运营优化,业务发展合力持续攀升,经营业绩和核心能力稳步提高,整体经营状况呈现稳中向好的发展态势。报告期内,公司实现营业总收入177,175.99万元,同比增长18.60%,实现归属于上市公司股东净利润16,300.88万元,同比增长97.56%。2024年,公司荣获“全国农产品深加工典型企业”“中国农业500强”“广西壮族自治区专精特新中小企业”“广西制造业民营企业100强”“广西第二批链主型龙头企业”等荣誉称号,公司专利“一种甜菊糖的制备方法”成功申报《中国专利奖优秀奖》,品牌美誉度与行业领先地位进一步巩固。（二）主要经营情况和工作情况1、深化“大单品+N”战略,产能落地巩固全产业链优势2024年,公司以大健康产业作为核心业务领域,坚定不移实施“大单品+N”的产品战略,以天然甜味剂、茶叶提取物为核心,同步拓展合成生物学技术路线,加速布局营养补充剂、化妆品原料、宠物健康等新兴领域,通过“天然提取+生物合成”双技术驱动,搭建覆盖食品饮料、医药保健、日化美妆等多元化下游应用的产业生态圈。天然甜味剂业务方面,公司已构建起天然甜味剂全产业链领先技术体系,纵向深入全产业链多个环节,积极推进种苗研发与培育、产能建设、产品开发、配方研发及转化。报告期内,公司顺利建成集产能、成本、技术优势为一体的甜叶菊专业提取工厂并投入运营使用,为公司天然甜味剂业务的快速发展打造了可靠供应链,进一步强化公司全产业链优势,整体产能规模再上新台阶。报告期内,公司抓住天然甜味剂行业持续复苏的有利时机,以市场需求为导向,携手战略客户共拓天然甜味剂蓝海市场,以高质量产品及定制化服务为抓手,持续挖掘北美、欧洲市场潜力,重点加大东南亚等新兴市场的开发,聚焦饮料、休闲食品、调味品和电子烟等细分市场头部品牌合作新机遇。与此同时,公司酶转甜菊糖苷RebM2正式进入量产阶段,该成分是目前天然甜味剂领域最具发展潜力的稀有高价值成分之一,推动了公司产品向高附加值方向进一步升级。报告期内,公司天然甜味剂业务实现营业收入95,197.73万元,同比增长5.46%,主要系2023年度罗汉果原料市场价格下滑,原料成本下降促使产品售价相应调整。但天然甜味剂产品的销量仍实现了显著增长,天然甜味剂市场需求持续向好趋势不变,也体现了客户对公司产品技术优势及品牌价值的高度认可。当前,公司正紧密围绕行业发展趋势,深化战略布局,加速推进新品研发及渠道推广建设,未来将进一步提升产能协同效能,推动业绩与市场份额的良性增长。茶叶提取业务方面,报告期内华高生物茶叶提取产品在美国市场继续维持领先优势,并不断通过产品创新实现市场拓展,根据市场需求变化,重点推进茶氨酸、儿茶素等新型茶叶提取产品的研发,实现了纯天然茶氨酸产品的批量化生产。2024年公司茶叶提取业务实现营业收入18,226.29万元,保持持续稳健的发展增速。其他提取业务方面,随着高端护肤、个人体重管理等成为健康消费的新热点,公司积雪草提取物等产品获得了市场的广泛认可与热捧,报告期公司其他提取物业务实现营业收入59,101.64万元,同比增长46.91%。2、合成生物与配方应用协同赋能,引领行业技术变革面对合成生物学为代表的科技发展新浪潮,公司作为植物提取领域合成生物技术产业化的先行者,紧紧围绕董事会既定的研发创新发展战略,以构建自主可控的生物制造全产业链为目标,坚持创新方向与核心业务相匹配,研发与产业化发展同步推进,定方向、选品类、建产能,以前瞻性的战略引领行业新一轮技术变革。报告期内,公司合成生物车间建成投产,预计全面达产后年产值超10亿元,为公司合成生物研发成果转化奠定基础,也为公司技术创新与市场应用的紧密结合提供了有力保障。报告期内,公司已实现甜菊糖苷RM系列产品、左旋β-半乳葡聚糖的量产,并积极推进相关产品的市场开拓。在联合研发方面,公司与江南大学在罗汉果甜苷Ⅴ全合成技术的产业化进程上取得阶段性成果,成为全球首家完整实现罗汉果甜苷V从头合成技术路径的企业；携手创建“江南大学合成生物技术成果转化基地”,共同促进合成生物领域的生产技术改革、产品升级迭代、人才培养与输出。此外,公司根据实际需求适时调整了合成生物业务相关组织架构,以更好地促进业务独立发展；积极推动技术创新与保护,截至本报告披露日,公司在合成生物学领域已获得多项专利授权,公司酶转甜菊糖苷RebM2已顺利通过美国FDAGRAS认证,其他相关认证工作按计划顺利推进中。在配方应用领域,公司围绕罗汉果甜苷、甜菊糖苷及甜味香精完成超70种复配产品的开发,部分产品进入中试及供货阶段。报告期内,公司与dsm-firmenich积极推进在配方应用领域的深度合作,通过建立联合技术团队共同推动国内天然甜味剂配方应用的研究突破与商业化落地。经过近几年的持续投入,公司已积累了一批较为成熟的配方研发工艺与解决方案,能较好满足品牌客户的新品需求、替代需求,为客户提供定制化配方服务与专业的建议指导。未来,凭借规模化优势及配方应用业务的协同赋能,公司天然甜味剂市场竞争力将更上一层楼。3、全球布局与品牌建设共振,构筑健康产业国际影响力公司基于大品种战略不断深化营销模式,近年来陆续建立了桂林、上海、美国加州、意大利萨沃纳四大销售中心,形成了覆盖全球市场的营销模式。报告期内,公司销售团队一方面加深自身对于各品类产品的认知,注重产品的市场属性分析,明确产品定位,进一步深化、细化、优化市场服务和管理,强化技术销售能力,提升营销质量；另一方面谨慎分析市场趋势,紧跟市场热点,挖掘新的市场机会,驱动公司业绩实现增长。在品牌建设方面,公司实施“LaynInside”品牌战略,以优质的产品质量、稳定可靠的供货体系培育起优秀品牌形象,通过积极参加具有影响力的展会,多渠道开展品牌宣传。2024年参加了美国西部国际天然有机食品展览会、欧洲国际营养保健食品展览会、美国西部植物提取物及食品配料专业供应商展览会、欧洲食品配料展,以及国内的中国国际食品添加剂和配料展览会、世界制药原料中国展、第二十五届健康天然原料、食品配料中国展等多个展会,向全球客户展示优质产品和服务,提升公司品牌知名度与影响力。4、深化内部管理提质增效,夯实高质量发展基础一是理顺产线,提升产能优势。2024年,公司重要产能建设甜叶菊专业提取工厂、合成生物车间如期投产,产能的规模和效率优势进一步凸显。同时,基于其他植物提取业务板块的快速增长,公司于报告期内同步推进原产线的升级改造,形成新的产能规模优势,进一步提升了客户服务能力。二是优化精益生产管理体系。在全球减碳及技术革新的背景下,制造业对于绿色生产、能效提升、用能优化等都提出了更高的要求。报告期内,公司持续完善环境、质量、生产等管理体系,关注成本、效率、安全、质量指标的执行,制定与完善车间现场检查标准与提质增效指标数据库,全面提升生产车间现场管理水平与运营效率；结合公司实际情况,完成18项工艺验证项目在能耗、收率、效率、质量、成本方面的改善,优化产线用能,深挖降本增效潜力,逐步提高清洁能源使用比例,通过光伏项目及沼气回用等措施,累计达成超千万元的降本效益。三是提升数字化运营水平。报告期内,公司进一步深化集团内部数据信息的建设与统一,全面提升公司合并范围内子公司的标准化管理和数字化水平,赋能业务发展,提高集团运营效率；开展CRM客户关系管理系统的开发与优化,整合质量管理、研发开发、生产制造、销售等业务流程的融入,实现业务流程规范与全过程管控；构建全新立体库WMS系统项目,提升物料现场出入库及线上穿透式管理能力,强化公司需求响应速度,提升业务整体运行效率。5、完善治理体系,提升股东回报公司坚持规范运作,践行合规经营。报告期内,公司根据相关法律法规,完成第七届董事会、监事会和管理团队的选举与选聘。深化内部控制制度建设与实施,优化管理模式和资源配置,不断完善公司治理体系。与资本市场建立良好的沟通机制,积极响应号召,实施完成2023年度利润分配方案,持续提升股东回报水平；推出股份回购方案,截至2025年1月24日累计投入超1亿元完成1,527.57万股股份回购,回购比例达2.06%,以实际行动充分保障投资者利益。