新洋丰农业科技股份有限公司

• 企业全称: 新洋丰农业科技股份有限公司
• 企业简称: 新洋丰
• 企业英文名: YONFER Agricultural Technology Co., Ltd.
• 实际控制人: 杨才学
• 上市代码: 000902.SZ
• 注册资本: 125473.3054 万元
• 上市日期: 1999-04-08
• 大股东: 洋丰集团股份有限公司
• 持股比例: 49.42%
• 董秘: 魏万炜
• 董秘电话: 0724-8706677
• 所属行业: 化学原料和化学制品制造业
• 会计师事务所: 信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 罗军、邹凯
• 律师事务所: 上海市锦天城律师事务所
• 注册地址: 湖北省荆门市月亮湖北路附7号
• 概念板块: 化肥行业 标准普尔 深股通 融资融券 深成500 转债标的 磷化工 农业种植 生态农业

• 注册地: 湖北
• 成立日期: 1986-10-20
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91420800764100001A
• 法定代表人: 杨才学
• 董事长: 杨才学
• 电话: 0724-8706677
• 传真: 0724-8706679
• 企业官网: www.yonfer.com
• 企业邮箱: 000902@yonfer.com
• 办公地址: 湖北省荆门市月亮湖北路附7号
• 邮编: 448000
• 主营业务: 复合肥(常规复合肥和新型复合肥)、磷肥(主要是磷酸一铵)、磷酸铁、磷石膏产品的研发、生产和销售
• 经营范围: 许可项目:肥料生产,危险化学品生产,道路货物运输(不含危险货物),道路危险货物运输,包装装潢印刷品印刷,文件、资料等其他印刷品印刷,餐饮服务,住宿服务,水路普通货物运输,农药零售,农药批发,移动式压力容器/气瓶充装。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:肥料销售,基础化学原料制造(不含危险化学品等许可类化学品的制造),化工产品生产(不含许可类化工产品),化工产品销售(不含许可类化工产品),土壤污染治理与修复服务,农业面源和重金属污染防治技术服务,塑料制品制造,塑料制品销售,普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目),货物进出口,技术进出口,贸易经纪,以自有资金从事投资活动,化肥销售,会议及展览服务,住房租赁,非居住房地产租赁,租赁服务(不含许可类租赁服务),再生资源加工,再生资源销售,固体废物治理,石灰和石膏制造,石灰和石膏销售,轻质建筑材料制造,轻质建筑材料销售。(除许可业务外,可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目)。
• 企业简介: 新洋丰农业科技股份有限公司是深交所主板上市公司(证券代码:000902),主营业务包括磷复肥、新能源材料、精细化工、磷石膏建材等产品的研发、生产和销售。公司是国家高新技术企业,全国磷复肥龙头企业。曾荣获中国石油和化工民营企业百强,中国民营企业500强,中国制造业500强等称号。公司始建于1982年,总部位于湖北荆门和北京,依托母公司洋丰集团5亿吨磷矿资源以及全国十一大生产基地,现已形成了年产各类高浓度磷复肥约990万吨、磷石膏综合利用近550万吨的生产能力和320万吨低品位磷矿洗选能力。公司拥有营销和技术服务人员1000多人、一级经销商6000余家,终端零售商70000余家,市场网络覆盖全国31个省市自治区;形成了“洋丰”“澳特尔”“乐开怀”“力赛诺”等多层次品牌体系。新洋丰始终坚持以质量为基础,致力生产最优质、最受老百姓欢迎的肥料,并提供种植业解决方案,长久以来赢得广大经销商和种植户的充分信任,主导产品复合肥产销量连续多年行业第一,奠定了公司在行业的龙头地位。未来,公司将始终把握中国农业和磷化工行业发展的方向和趋势,坚持“创新驱动绿色发展”战略,在巩固中国磷复肥行业领先优势的基础上,围绕磷矿及伴生资源综合利用,坚定不移地向新能源、精细磷化工、磷石膏建材等领域延伸,做行业绿色高质量发展的践行者、推动者和引领者,致力于成为一家行业地位更加巩固,企业特色更加鲜明,竞争优势更加显著,科创成效独领风骚,受社会更加尊重、引职工更加自豪的现代化企业。
• 发展进程: 新洋丰农业科技股份有限公司总部位于湖北荆门,是一家集研发、生产、经营高浓度磷复肥和新型肥料为一体的大型磷化工上市公司(公司证券简称:新洋丰,股票代码:000902)和国家级高新技术企业,企业规模位居中国制造业500强、中国民营企业500强、中国化肥企业十强、中国磷复肥企业前三强。 公司创建于1982年,仅有资产50万元,员工20余人,年产肥料2000吨。历经多年艰辛发展,现有资产总额55亿元,员工6000余名,在湖北荆门、宜昌、钟祥、四川雷波、山东菏泽、河北徐水、广西宾阳等地建有七大生产基地,在北京和荆门建有两大培训基地。 公司年生产各类高浓度磷复肥能力540万吨,配套生产合成氨15万吨/年、硫酸280万吨/年、编织袋6000万条/年,产品涵盖磷铵、硫酸钾复合肥、尿基型、氯基型、硫基型、硝基型复混肥等六大系列200多个品种,近两年又研发推出了硝硫基、缓控释、有机无机、水溶肥、专用配方肥等新型肥料。“洋丰”、“澳特尔”系列产品畅销全国,远销海外,其中NPK高浓度复合肥和磷酸一铵产销量连续多年稳居全国前列。成立了省级企业技术研发中心,拥有42项国家专利,曾先后荣获“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“全国守合同重信誉企业”、“全国厂务公开管理先进单位”等荣誉称号,被国家海关总署评定为“A类企业”。 公司始终以人为本,将人才兴企战略、品牌拓市战略和发展进位战略作为企业发展的重要抓手;按照“请得进,留得住,激得活,提得高,出得去”15字方针,积极实施精英工程和凝聚力工程,努力打造优秀的管理、营销、技术和员工队伍,为洋丰的美好未来夯实人才和智力基础。 公司始终情系三农,与国内肥料研发与推广最具权威的中国农业大学合作共建新型肥料研发中心,联手打造全国测土配方施肥示范网络,推行科学用肥的种植模式,引导行业发展和全国种植业的用肥革命。与国内磷化工技术研发处于领军地位的四川大学合作共建磷化工研发中心,专心致力于磷精细化工产品的研发和推广,致力于对生产过程中磷矿石的伴生资源再利用实现突破,进一步延伸产业链条,实现资源综合利用。 公司始终秉承“志存高远,不断超越;为社会分担责任,与员工分享成果”的企业文化核心理念和“诚信、进取、高效、创新”的核心价值观,致力于打造中国磷复肥行业品牌。《新洋丰“十二五”发展规划和十年远景目标》提出,要通过十年努力,到2020年,肥料年产销量达到800-1000万吨,销售收入达到250-300亿元,把新洋丰打造成为行业地位领先、竞争优势显著、企业特色鲜明,受社会尊重、引职工自豪的中国磷化工领军企业。
• 商业规划: 公司自成立以来一直专注于磷肥、复合肥的生产和销售,40余年来坚持以工匠精神夯实产品体系,通过资源整合、强化产业链一体化战略布局等多种举措,现已形成复合肥（常规复合肥和新型复合肥）、磷肥（主要是磷酸一铵）、磷酸铁、磷石膏产品的研发、生产和销售。其中,复合肥主要用于农作物的种植；磷酸一铵主要用于复合肥的生产；磷酸铁主要用于磷酸铁锂电池的生产；磷石膏是湿法磷酸工艺中产生的固体废弃物,主要应用于建材领域。所处行业情况如下:（一）复合肥与磷酸一铵行业公司所处的行业为化肥行业中的磷肥行业和复合肥行业,合称磷复肥行业。磷复肥行业属于国家产业鼓励目录中的“优质钾肥及各种专用肥、缓控释肥的生产”项目,为现代农业提供不可或缺的生产资料。1.发展状况及趋势（1）粮食安全是“国之大者”,磷复肥消费刚需属性强粮食安全是“国之大者”,保障国家粮食安全是实现经济发展、社会稳定、国家安全的重要基础。十八大以来,我国明确提出要依靠自己保口粮,集中国内资源保重点,做到谷物基本自给、口粮绝对安全,把饭碗牢牢端在自己手上,坚持藏粮于地、藏粮于技,确立以我为主、立足国内、确保产能、适度进口、科技支撑的国家粮食安全战略。从当前的国际形势、我国的发展阶段和目标任务来看,一方面,当今世界百年未有之大变局加速演进,粮食安全对国家安全具有极端重要性。另一方面,立足全面建设社会主义现代化国家,粮食安全对强国建设具有极端重要性。“只有农业强起来,粮食安全有完全保障,我们稳大局、应变局、开新局才有充足底气和战略主动”,“只有把牢粮食安全主动权,才能把稳强国复兴主动权”,“保障国家粮食安全是一个永恒课题,任何时候这根弦都不能松”。确保国家粮食安全是必须牢牢把握住的底线红线。保障粮食安全关键在于落实藏粮于地、藏粮于技战略。牢牢守住十八亿亩耕地红线,逐步把永久基本农田全部建成高标准农田。要实行最严格的耕地保护制度,采取更有力的措施,严格保护耕地特别是基本农田,加强用途管制,规范占补平衡,强化土地流转用途监管,推进撂荒地利用,坚决遏制耕地“非农化”、基本农田“非粮化”。确保国家粮食安全和主要农产品有效供给,是发展农业的首要任务。稳定发展粮食生产,一定要让农民种粮有利可图、让主产区抓粮有积极性。坚持大食物观,积极推进农业供给侧结构性改革。树立大食物观,从更好满足人民美好生活需要出发,掌握人民群众食物结构变化趋势,在确保粮食供给的同时,保障肉类、蔬菜、水果、水产品等各类食物有效供给。二十大确立了“全面推进乡村振兴、加快建设农业强国、全方位夯实粮食安全根基”的战略指导,二十大报告首次将“农业强国”写进党代会报告,农业强国提高到了前所未有的高度。2022年1月4日,《中共中央、国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》中提出：落实“长牙齿”的耕地保护硬措施。实行耕地保护党政同责,严守18亿亩耕地红线。2023年中央一号文件明确提出要“抓好抓紧粮食和重要农产品稳产保供”。2024年中央一号文件将“确保国家粮食安全”置于首位,2024年全国两会政府工作报告提出“加强粮食和重要农产品保供”。粮食种植的重要性凸显了农资消费的刚需属性。农业种植具有刚性,在国家着重强调粮食安全、树立果蔬消费大食物观的大背景下,农资消费的刚性需求更加得到巩固。复合肥与磷肥作为化肥的重要组成部分,可谓是“粮食的粮食”,需求刚性,发展稳定。（2）单质肥结束暴涨暴跌,复合肥行业开始走出困境,开启量利修复过去三年单质肥的暴涨暴跌对复合肥的生产和销售都造成了严重的负面影响。2020年至2022年上半年,磷复肥及其原材料钾肥、合成氨、硫磺等产品的价格在全球通胀水平提升、能源价格上涨、地区局部冲突等多重因素的影响下持续走高,单质肥价格均在此间翻倍不止。2022年下半年,单质肥价格在急涨之后开始迅速下跌,至2023年6月,一年内氯化钾、磷酸一铵等均将此前的涨幅基本回吐。单质肥价格的暴涨暴跌严重扰乱了复合肥经销商的采购节奏,经销商只能持观望谨慎态度,行业整体库存低迷,给复合肥企业的销售和生产都带来了严重的负面影响。2023年7月,在基本回吐2020年至2022年上半年的涨幅后,在秋肥旺季的需求拉动下,不论是单质肥还是复合肥,均呈现出量价齐升。2023年三季度至今,单质肥的价格虽仍有波动,但波动幅度已经显著趋缓,在极低的渠道库存和复合肥刚性需求拉动的影响下,单质肥和复合肥整体均显现出非常强的底部特征。目前,单质肥的价格均已处于历史价格底部区间,而种植需求稳定刚性,单质肥价格虽可能震荡波动,但继续暴涨暴跌的可能性很小。单质肥价格底部趋稳,为复合肥企业的生产和销售、复合肥经销商采购的正常开展创造了良好的市场环境,复合肥企业将受益于行业恢复常态,有望迎来量利的修复,公司有望实现困境反转,复合肥销量重回增长和盈利水平再上台阶。不论是磷酸一铵还是复合肥,目前的毛利率均处于历史底部,随着单质肥暴涨暴跌的影响逐渐消散、复合肥生产企业、经销商经营秩序的恢复以及磷矿石供需格局的改善,磷酸一铵和复合肥的毛利率水平也将逐渐恢复至合理水平。（3）新型肥料方兴未艾,龙头企业竞逐新型肥料蓝海市场党的二十大报告提出：“树立大食物观,发展设施农业,构建多元化食物供给体系”。随着我国社会经济的发展和居民收入的增长,居民的膳食结构和营养需求也在逐步升级,人们对高品质、多样化、营养健康、绿色安全的农产品需求越来越大,国内种植户也开始致力于提升水果和蔬菜的品质和数量,中高端肥料消费群体的不断扩大是必然趋势。着眼于养分提高、功能改善、减量增效、品质提升、土壤改良、环境友好等需求的新型肥料,将具有广阔的市场前景。近年来国内经济作物的品种数量不断增加、种植面积不断扩大,据国家统计局统计显示,2010年、2015年和2022年我国的蔬菜种植面积分别为2.61亿亩、2.94亿亩和3.30亿亩,果园面积分别为1.60亿亩、1.68亿亩和1.92亿亩,呈现逐年稳健增长态势。从种植效益来看,经济作物的亩均利润远高于大田作物,相应地,经济作物的亩均化肥消费金额也远高于大田作物。例如根据2018年统计数据,蔬菜与苹果的亩均化肥消费金额为481.76元与454.12元,远高于稻谷、小麦和玉米的130.97元、148.56元与137.53元。参照蔬菜和苹果的亩均化肥使用量,则我国经济作物复合肥市场的潜在规模在2000亿之上。根据中国化工信息中心于2019年的预测,2021—2025年中国新型复合肥市场的年复合增速将达到10%以上。除经济作物外,随着土地流转在大田区的持续推进,规模化效应有效提高了生产效率和种粮收益率,调动种植户的生产积极性,为新型肥料在传统大田作物地区的推广创造有利条件。大田作物施用肥料的产品结构有望向缓控释肥、水溶肥、稳定性肥、药肥、功能性小肥种等新型肥料方向优化调整,进而带来新的盈利空间。经济作物亩均产值高、利润高,复合肥施用量更大,对复合肥的价格敏感度偏低,更关注产品贡献和配套技术服务。虽然新型肥料市场广阔,盈利能力高于常规复合肥,但中小复合肥企业普遍缺乏研发新型肥料的技术实力和提供配套技术服务的能力,因此,新型肥料是大型复合肥企业,尤其是龙头企业竞逐的制高点。我国复合肥行业转型升级被列为复合肥行业“十四五”规划的重点,根据中国磷复肥工业协会的《“十四五”发展思路》,“十四五”期间复合肥行业继续以绿色发展、转型升级、提质增效为总体目标,复合化率也将逐步提高。（4）复合肥行业集中度持续提升,具备资源与渠道优势的企业优势显著近年来复合肥上游原材料大幅波动、环保要求不断趋严、规模化种植户品牌意识增强,随着上述行业新变化的出现,落后中小产能难以为继,在成本、技术、品牌、服务和经销商资源等方面具备优势的龙头企业显著受益于行业竞争格局的改善,具备成本优势、品牌优势与市场渠道优势的创新型企业在行业整合阶段获得更多的优质经销商资源和市场份额,能够提升市场占有率,并将在行业生产销售节奏恢复正常时具有更大的业绩弹性,近年来复合肥行业集中度持续提升。根据中国磷复肥工业协会的《“十四五”发展思路》,“十四五”期间复合肥行业继续以绿色发展、转型升级、提质增效为总体目标。复合肥行业正朝着规模化、高效化、新型化方向发展,复合化率也将逐步提高。在成本方面,拥有产业链一体化优势的企业,将在原材料价格波动时更具有抗风险能力；在产品竞争方面,着眼于养分提高、功能改善、减量增效、品质提升、土壤改良、环境友好等需求的新型肥料,将具有广阔的市场前景；在品牌方面,随着种植规模化的推进,专业种植户对于肥料产品应用效果辨识的加强,拥有良好口碑的品牌将更容易在竞争中胜出；在市场竞争方面,拥有优质农资经销商资源的复合肥企业,将持续提升市场占有率；在技术服务方面的竞争将尤为激烈,农资供应和农业服务将朝着专业化、一体化、服务化和现代化趋势发展；行业资源整合将会加速,主要通过企业间横向兼并重组和上下游一体化整合开展。（5）磷酸一铵行业受益于“三磷整治”,行业格局持续优化磷石膏是磷化工行业重要的危废产物,由于磷石膏处理成本高、难度大,此前磷肥企业大多采取露天堆存的方式处理,严重污染环境。加强磷石膏污染防治及综合利用,对保护和改善生态环境,促进磷化工产业高质量发展至关重要。磷石膏的处理能力,也成为磷化工企业在行业竞争中能否最终胜出的关键因素。2019年1月26日,生态环境部、发改委联合印发《长江保护修复攻坚战行动计划》,其中提出,组织湖北、四川、贵州、云南、湖南、重庆等省市开展“三磷”专项排查整治行动。2019年4月30日,国家生态环境部印发《长江“三磷”专项排查整治行动实施方案》,提出争取利用两年左右时间,基本摸清“三磷”行业底数,重点解决“三磷”行业中污染重、风险大、严重违法违规等突出生态环境问题。2019年上半年相关省市完成排查,制定限期整改方案并实施整改,2020-2021年先后组织多轮对排查整治情况进行监督检查和评估,并要求对于“三磷”治理完成项目开展不定期回头看。随后,贵州、四川、湖北等磷化工大省相继提出磷石膏“以渣定产”的政策,即以今年循环利用的磷石膏量来决定明年的产生量,对磷石膏的循环利用转化率明确提出了要求。湖北省磷矿资源保有量、年开采量、磷肥产量等居全国第一,同时也是磷石膏产生大省。2022年1月,湖北省财政厅会同国家税务总局湖北省税务局研究起草了《关于将磷石膏纳入环境保护税税目“其他固体废物”范围的决定（草案征求意见稿）》《湖北省人民代表大会常务委员会关于将磷石膏纳入环境保护税税目“其他固体废物”范围的决定》。2022年3月29日,《湖北省磷石膏污染防治条例（草案）》提交湖北省十三届人大常委会第三十次会议审议,这是全国首部正式进入立法程序的磷石膏污染防治地方性法规草案。2022年4月,工信部、发改委、科技部、生态环境部、应急管理部和国家能源局联合印发《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》。意见指出要严控磷铵等行业新增产能,加快低效落后产能退出,提高磷石膏等固废综合利用水平,多措并举推进磷石膏减量化、资源化、无害化,稳妥推进磷化工“以渣定产”。2024年1月3日,工业和信息化部等八部门发布《推进磷资源高效高值利用实施方案》（以下简称《方案》）,旨在加强全产业链统筹规划,引导磷化工产业加快转型升级,提升磷资源可持续保障能力和高效高值利用水平,实现高质量发展。《方案》进一步提出,严格控制磷铵、黄磷等行业新增产能。促进磷肥保供稳价,优先保障磷肥企业磷矿需求,引导企业科学排产、维持合理库存、稳定市场预期,支持骨干企业做优做强,积极发展新型高效磷肥品种。在“三磷整治”及各级政策的持续推动下,行业准入条件和污染物防控标准的不断提升,近几年磷酸一铵供给端落后产能显著出清。2016年中国磷酸一铵全年产量达到2334.92万吨,较2011年上涨104.9%,行业产能过剩。2016年后产能过剩叠加下游需求不振,中小企业陆续退出,行业产量逐渐下滑,竞争格局有所改善。2019年起,在“三磷整治”和环保督察的持续推动下,行业准入条件和污染物防控标准的不断提升,磷酸一铵的产量加速下滑。根据百川盈孚的统计数据,2023年我国累计生产磷酸一铵1018.81万吨,连续七年下降,较2016年的2334.92万吨大幅下降56.37%。随着落后尾部产能的出清,环保优势明显、资金实力雄厚、资源优势凸显的龙头企业将显著受益。（6）土地流转成效显著,种植大户拉动优质农资产品及服务的需求土地作为农业发展的基本生产要素,如何通过优化土地资源配置充分发挥其生产功能,进而提高农业生产效率,一直是政策关注的重点,也是农业现代化发展的必要条件。近年来,国家强力推进土地流转,旨在解决耕地碎片化导致的生产效率低下的问题,发展多种形式的规模经营。过去十余年,我国的土地流转蓬勃发展,根据农业农村部发布的数据,2004年我国农村承包地流转面积仅为0.58亿亩,占全国家庭承包耕地的比例为4.6％,2020年全国农村承包耕地流转面积超过5.55亿亩,占全国承包经营耕地面积的37％以上,农村土地流转有力地推动了农业规模化发展,充分发挥规模、资金、技术、信息、人才和管理等方面的优势,引领和加快推进现代农业建设。随着城镇化的推进和农业人口老龄化的加剧,未来一段时期我国土地流转仍有很大的发展空间。随着土地流转比例的不断提升,我国各类农业产业化经营主体快速发展。种粮大户、家庭农场、种植专业合作社等均是农业生产规模化、集约化、标准化、商品化经营的重要载体。以家庭农场为例,近年来,农业农村部会同有关部门先后印发《关于实施家庭农场培育计划的指导意见》、《新型农业经营主体和服务主体高质量发展规划（2020－2022年）》,多次对家庭农场培育发展作出部署,探索构建家庭农场示范创建体系,指导各地分级建立家庭农场名录制度,加大财政、金融支持力度,旨在激发家庭农场发展活力。同时,对家庭农场立法涉及的相关问题进行梳理,鼓励各地先行先试,出台规范性文件或地方性法规规章,推进家庭农场发展制度化、法制化。通过健全家庭农场管理服务制度和政策支持体系,引导更多农业规模经营户发展成为有活力的新型农业经营主体。新型农业经营主体不仅是现代农业发展主体、主要农产品供给主体,同时还是社会化服务主体。当前,我国新型农业经营主体加速成长,截至2023年底,全国已有400万个家庭农场、220万多家农民合作社、超过107万个农业社会化服务组织。十八大以来,一直坚持把解决好“三农”问题作为重中之重,不断加大对“三农”工作的支持力度。2023年7月,农业农村部提出：抓住发行地方专项债的政策窗口,聚焦高标准农田、现代设施农业、乡村建设等领域实施一批重大工程,引导社会资本按市场化原则更多投向农业农村。设施农业等领域建设在促进农民增产增收的同时,有助于进一步加快培育新型经营主体,引导和推动土地有序流转,推进集约化规模经营和农业现代化发展。与传统的小农分散经营不同,种植大户、家庭农场、合作社等新型农业经营主体以市场为导向,生产经营的规模效应更好,年收入远远高于普通农户。因此,其对复合肥的消费更看重肥效与性价比,对于农业的生产技术和服务的投入更看重投入产出比,规模经营主体更迫切地需要依赖农业技术和服务来降低其生产成本、提高生产效率,这为复合肥龙头企业带来良好的发展机遇。其次,相对于传统农户,规模化的农业经营主体对复合肥、技术和服务具有更强的甄别能力,注重复合肥的性能与功效。因此在产品、服务和价格方面具备优势,且真正能为规模化农户创造经济效益的优质企业将获得更广阔的市场空间。根据欧洲、美国、日本等农业发达国家和地区的发展经验,在规模集约化和分工产业化阶段,农户在农资购买方面的投入会快速增长,这一阶段不论市场规模还是增速,农资产业发展都十分引人注目。近年来,与公司直接合作的种植大户数量和协助经销商开发的种植大户数量均快速增长。以公司西北大区为例,新疆、甘肃等地区的客户转型较快,种植大户不断涌现,一些种植大户的用肥需求已经超过一个零售网点的全年销售量。公司重点聚焦种粮大户、家庭农场、农民专业合作社等新型农业生产和服务主体,鼓励经销商由批发商转型为批零一体化的经营模式,公司的营销和服务团队协助摸清种植大户的用肥需求,做好针对性的技术服务,解决种植大户的实际问题,助推销量的快速增长。（7）复合肥销售模式创新升级,自媒体助力营销推广随着新媒体技术的迅猛发展,短视频凭借碎片化、娱乐化、个性化等特点成为当下最炙手可热的线上营销手段,自媒体也成为“三农”领域内容传播、品牌推广、知识共享的全新阵地,并以其传播速度快、触达面积广、平民化和普泛化的优势在产品销售以及消费者互动等方面发挥越来越重要的作用。公司通过微信公众号、微信视频号、抖音、快手等多平台自媒体矩阵的建立,用户微信群的运营,分享传播产品效果案例、客户成功经验、先进种植技术等内容,举办营销推广活动,探索直播带货与线上引流；公司培育打造多个内部农资自媒体网红,提升品牌IP影响力。公司官方微信公众号、视频号新媒体动态传播指数常居行业认证账号中榜首,抖音账号单体动态传播指数保持名列前茅。未来还将继续推动自媒体的延伸与优化,主动打造全渠道营销的新模式,实现聚客拓客和销量转化。2.与上下游的关联性（1）与上游行业的关联性复合肥行业的上游行业为基础化肥,即尿素、氯化铵、硝铵磷、磷酸一铵、氯化钾、硫酸钾等,主要提供氮、磷、钾元素。从复合肥产品成本构成来看,用作原材料的基础肥料占生产成本的比例超过80%,对复合肥产品成本及销售价格影响较大。其中,氮元素的主要提供者为尿素和氯化铵,少部分来自硝铵、碳铵；磷元素的基础肥料主要为磷酸一铵,其价格发展趋势主要受磷矿石、硫磺资源及磷石膏处理能力与成本的制约；钾元素的基础肥料为氯化钾,我国钾肥产能有限,部分通过进口满足,因此钾肥价格受国际市场影响较大。综上,上游行业与复合肥行业关联度较高,原材料价格波动对复合肥行业的生产、销售影响较大,公司通过不断强化上游产业链一体化布局平滑原材料波动对公司经营的影响。（2）与下游行业的关联性复合肥和现代农业服务行业的下游行业为农业种植业,面向对象为经销商和农户,最终消费群体为广大种植户,以种植户的需求为导向进行生产和服务。近年我国农村承包地确权登记工作收尾,土地经营权的流动和转让推动我国农业向规模化、集约化发展,同时居民膳食结构升级带动经济作物的种植面积扩大,农业生产对肥料（特别是新型肥料）和现代农业服务的需求将进一步增长。随着农民科学施肥观念的不断增长和新型肥料的普及,农业种植业生产对复合肥的需求增长趋势将高于单质肥,且对复合肥的肥效提出更高要求。复合肥行业作为关系国计民生的基础行业,与下游农业种植业发展息息相关,密不可分。3.主要产品及用途（二）磷酸铁行业受益于磷酸铁锂重回锂电池正极材料主流,2020年起磷酸铁锂装机量大幅加速,中国汽车动力电池产业创新联盟的数据显示,2023年中国新能源汽车产量约为950万辆,同比增长37.9%；根据新能源汽车产量计算的中国市场动力电池装机量约为498GWh,同比增长68.9%。从电池的材料类型来看,2021年7月磷酸铁锂电池装机量首次超过三元,此后磷酸铁锂电池持续领跑,并且与三元电池装机量的差距进一步拉大。2023年磷酸铁锂电池装机量为318Wh,占比64%,同比增长103.84%；三元电池装机量为179GWh,占比36%,同比增长29.71%。磷酸铁处于磷化工产业链的中游,是新能源正极材料磷酸铁锂的重要前驱体。受下游新能源汽车、储能电池等对磷酸铁锂的高需求推动,对上游原料磷酸铁的需求量持续攀升。公司依托磷化工一体化产业链和四十余年从事磷化工生产的经营积淀,迅速向磷酸铁等新能源领域延伸拓展。磷酸铁行业和磷复肥行业具有高度的关联性和互补性：磷矿石通过加工制成磷酸,其中三分之一高浓度磷酸可以生产工业级磷酸一铵、磷酸铁和其他精细磷化工产品,三分之二低浓度磷酸可以用来生产磷酸一铵,通过产业互补可以实现磷酸的阶梯利用和价值最大化。2022年上半年,公司的首期5万吨/年磷酸铁建成投产,并在较短时间内实现达标生产并出货,成为国内同行业该量级首条达标的生产线。（三）磷石膏行业磷石膏是磷化工行业重要的危废产物,由于处理成本高、难度大,此前磷肥企业大多采取堆存的办法处理,对环境造成了严重污染,磷石膏问题日益成为决定磷化工行业发展趋势的关键因素。磷石膏的处理能力和处理成本,日益成为磷化工企业在行业竞争中能否脱颖而出的胜负手。在国家“三磷整治”和各地政府“以渣定产”要求下,公司积极行动,成立了子公司——湖北新洋丰新型建材科技有限公司,专门负责磷石膏制品的研发、生产和销售,先后在湖北荆门、钟祥、宜昌和四川雷波建设4大生产基地,拥有国内首套磷石膏提纯量产装置、自主研发建设国内首套100万吨/年磷石膏提纯量产装置、建成投产国内首套50万吨/年建筑石膏粉煅烧线,可年产水泥缓凝剂、建筑石膏粉500余万吨,磷石膏年处理能力达到600万吨以上。公司在磷石膏综合利用前瞻性研究、标准化建设等方面一直走在行业前列,为深入推进磷石膏综合利用,组建了六十余人的专业营销团队和售后技术服务团队,目前公司磷石膏制品市场覆盖全国十多个省市和地区。2024年6月,由中国磷复肥工业协会主办的“磷石膏综合利用交流会暨磷肥/磷化工创新发展大会”召开,会上进行了磷石膏综合利用“领跑者”、技术创新“领跑者”和优秀个人表彰仪式,三项荣誉公司均榜上有名。（四）公司的行业地位及应对措施公司是磷复肥行业龙头企业,复合肥产销量连续多年高居全国第一、磷酸一铵产销量连续多年位居全国前三名,磷石膏综合利用水平位居行业前列。面对农业发展的新形势和新要求,公司面临的机遇与挑战并存,主要从以下方面积极应对：一是坚持以工匠精神夯实产品体系,扩大品牌价值和影响力,深度借力渠道创新与模式创新,不断提高市场占有率；二是紧跟国家绿色发展战略要求,深化与国际国内权威专家、科研机构、高等院校及优势企业开展合作交流,通过借脑风暴实现科学技术的高位嫁接,支撑公司产品创新,推动构建以作物需求为导向的专用肥料产品体系,促进农业“提质增效、绿色发展”；三是强化产业链一体化的战略布局,增强公司抵御上游原材料波动风险的能力,加强公司的成本优势护城河,巩固主业核心竞争力。概述报告期内,公司实现营业收入841,876.55万元,同比增长4.59%；实现归属于上市公司股东的净利润73,758.50万元,同比增长6.93%。截至2024年6月30日,公司总资产为1,745,675.27万元,较上年末增长3.39%；归属于上市公司股东的净资产995,441.99万元,较上年末增长3.87%；实现经营性现金流量净额101,915.94万元,盈利能力持续提升的同时,现金流保持稳健与强劲。2024年上半年,公司的销售费用为24,719.12万元,同比增长12.37%；管理费用为10,625.32万元,同比下降4.54%；财务费用为2,002.19万元,同比增长33.09%；研发费用为4,822.00万元,同比增长24.48%。（一）坚持高质量发展、稳健经营,行业龙头地位凸显公司的前身可追溯到1982年,迄今为止已有40余年的发展历史,多年来持续保持行业第一阵营的地位,且近年来行业地位愈加稳固。公司多年来坚持高质量发展、稳健经营,在2016年以来行业调整期的整合中逆势而上。受到行业景气度下滑的影响,2016年起复合肥行业中的多数企业面临毛利率、销量下滑的情况,公司凭借多年打造的一体化成本优势、渠道客户黏性和产品自主创新,构筑了稳固的经营护城河,从而实现复合肥销量连续稳定增长,由2015年的260.67万吨增长至2023年的400.83万吨。同时通过新型肥料市场的布局和发力做到产品结构不断优化升级,新型复合肥的销量占比逐年提升,由2018年的占复合肥整体销量的16.56%提升至2024年上半年的30.43%,带动复合肥整体毛利率趋势向上。从需求端看,2020年起粮食安全的重要性进一步凸显,全球粮食种植面积稳中有升,国内高度重视粮食安全；受到地区冲突、极端天气现象、部分产粮国的保护主义政策等多重因素影响,近年来全球粮食价格中枢有所上移,对复合肥的消费有较强的拉动作用。从供给端看,原材料大幅波动、单质肥对企业盈利空间的挤压和环保要求逐年提升将加快清退落后产能,改善行业供给格局。从下游行业趋势看,经销商资源集中度的提升和规模化种植的推广都有利于大型复合肥企业继续做大做强。（二）新型肥料快速增长,产品结构持续优化升级近年来,公司紧跟国家绿色发展战略要求,着力开拓新型肥料市场,大力推进产品创新战略,针对新型肥料的研发、技术推广和市场营销分别打造了高效的研发团队、技术服务团队和市场营销团队。经过近两年的技术和研发积累,公司的产品创新已经走在了同行业的前列。新型肥料销量由2016年的33.56万吨增长至2023年的112.26万吨,7年时间增长了234.51%,年复合增长率达18.83%。2016年,新型肥料占复合肥整体销量的比例为11.73%,实现的收入占复合肥整体销售收入的比例14.23%；2024年上半年,这两个比例已经分别提升至30.43%和35.41%。新型肥料占比的大幅提升,为公司树立新型肥料行业领跑者形象的同时,也带动了复合肥整体毛利率的逐步提升。在新型肥料的产品创新研发方面,公司在“绿色洋丰”的发展框架下,加强自主研发系统建设,建立了一整套的产品开发方案,包括配方制定流程,中微量元素添加工艺,产品小试、工试,产品理化性状评价和效果评价,试验效果跟踪及问题反馈机制等,使研发更具系统性。公司与澳大利亚阿德莱德大学和墨尔本大学在氮、磷和中微量元素增效方面开展合作,成立了MAX-IFIC国际新型肥料创新中心,旨在对标和超越国际一流产品,结合我国农业需求,设计出高端新型肥料产品。近年来公司对标国际一流隆重推出了“洋丰至尊”系列、“洋丰优雅”系列、“水白金”高端系列、力赛诺“ENOKA”、泰瑞朴生物肥系列产品；进一步优化了高中低端水溶肥体系产品；围绕氮增效技术开发了东北玉米肥和南方经作专用肥；基于生物增效技术推出了“海藻原浆”、“海藻液镁”、“海藻精”“糖醇钙镁”、“聚谷氨酸钙”、“魔丽旦”、“八珍素”、“探萃”、“圣藻源”、“3+1”增产包等特肥系列产品；围绕高附加值经济作物,开发了“高富专”系列产品,开发了“马铃薯专用肥”、“花生专用肥”、“大豆专用肥”、“叶菜专用肥”、“瓜豆专用肥”、“果菜专用肥”、“根茎类专用肥”、“经作长效肥”、“南方经作全水溶颗粒肥”等公司级专用肥,同时开发了如“桉树专用肥”、“甘蔗专用肥”等区域型专用肥。其中,大豆专用肥和花生专用肥已经成为行业亮点,2024年与院士团队独家合作的ARC菌提质固氮耦合技术,在从根源解决大豆、花生黄曲霉毒素的基础上,提升根瘤固氮,多年大面积示范显示,使用ARC技术,花生产量平均增产20%,大豆产量平均增产19%。公司还围绕六大产品方向（轻简化施肥、全营养要素、生物增效、增碳消障、作物专用肥、水肥一体化）开展了一系列研究,储备了氮磷增效、碳激发技术、根区调控技术、原料改性纳米技术、水溶肥缓冲及隔离技术、新型生物增效剂等一系列新技术。公司的合资子公司力赛诺成立五年以来表现亮眼,其紧紧围绕“高效特肥解决方案服务商”定位,积极内联外引引进国际国外先进技术,与世界著名特肥企业：德国康朴专家公司、荷兰易普润公司、美国布兰特公司达成紧密战略合作,成功推出威博朗、植诺美两大特肥品牌；依托新洋丰和国际合作伙伴的强大研发力量,以“生物技术、养分高效技术、土壤健康技术”为依托,打造了“高产增效、土壤改良、品质提升”三大系列多款功能特种作物营养产品,形成完整的“品质大肥+高效特肥”的产品解决方案；力赛诺秉承“创新引领、贴地服务”的经营理念,紧紧围绕“扎根聚焦、技术营销、互联网加持”等主线创新服务模式,在激励的市场竞争中探索出特色的发展道路,在中国特肥领域里拥有较好的品牌知名度和美誉度；已成为年销售收入近5亿的规模性特肥企业。（三）深化产业链垂直一体化战略,巩固成本优势护城河公司成立40余年来始终坚持产业链一体化布局,迄今已具备磷酸一铵年产能185万吨（全国第一）、钾肥进口权（复合肥销量前三甲企业中唯一）,磷矿石90万吨/年,配套生产合成氨30万吨/年、硫酸310万吨/年等。通过提升磷肥重要原材料磷矿和合成氨的自给率,进一步强化公司产业链一体化的战略布局,增强公司抵御上游原材料大幅波动风险的能力,加深公司的成本优势护城河,以实现公司高质量稳健经营的目标,巩固磷复肥主业核心竞争力。2022年下半年行业步入调整期,磷复肥及其原材料钾肥、合成氨、硫磺等产品价格走弱,产品和原材料价格的单边下跌使得经销商备货谨慎,行业整体以消化库存为主,至2023年7月方才见底,后呈底部震荡走势。公司凭借多年打造的一体化成本优势,很大程度上平滑了原材料及产品价格的周期性波动,保障了下游复合肥产品的稳定供应,在行业底部彰显了业绩韧性。2024年二季度,在极低的渠道库存和夏季肥需求拉动的影响下产品价格强势反弹,磷复肥行业整体显现出非常强的底部特征,公司也有望在行业生产销售节奏恢复正常时表现出更大的业绩弹性。（四）现金流强劲稳定,资本开支创造新的利润增长点2019年至2024年上半年,公司合计实现经营性现金流量净额达95.26亿元,凭借复合肥业务强劲且稳定的现金流入,公司近几年加大了资本开支力度。2020年末,公司的固定资产29.11亿元,在建工程7.56亿元,无形资产7.50亿元,合计为44.17亿元。2024年6月末,公司的固定资产68.90亿元,在建工程19.87亿元,无形资产13.63亿元,合计102.40亿元,较2020年末增加58.23亿元。具体地,2021年7月,公司收购了控股股东洋丰集团下属的雷波新洋丰矿业投资有限公司（巴姑磷矿）。2021年下半年,公司与常州锂源合作建设磷酸铁项目,进入新能源材料领域；2022年6月,与常州锂源合作的5万吨/年磷酸铁生产线达标生产。2022年7月,公司收购控股股东下属的保康竹园沟矿业有限公司（竹园沟磷矿）,与格林美合作的二期磷酸铁及其配套的上游磷化工项目开始建设。2022年9月,30万吨/年合成氨项目达标生产。2023年底,二期磷酸铁项目的首条5万吨/年生产线开始试生产。上游磷化工项目,包括30万吨/年硫精砂制酸、72万吨/年硫磺制酸、15万吨/年水溶肥、30万吨/年渣酸肥,进入试生产阶段。公司10万吨精制磷酸,2万吨白炭黑、3万吨无水氟化氢项目已完成大部分的建设工作。上述资本开支项目有助于公司进一步发挥原材料成本优势和园区配套优势,丰富磷化工产业链产品布局,抓住市场发展机遇,将精细磷化工产业打造成为继磷复肥业务之外的第二增长曲线。（五）数字化转型升级成效显现应用数字化技术构建化工制造业的大脑和神经中枢,实现产业基础高级化、产业链现代化、价值链最大化,是助力制造强国、科技强国、数字中国等国家战略,践行高质量发展的重要举措。2023年,湖北省发布了推动化工产业高质量发展的实施意见,文件规划了全省化工产业分工,未来将依托磷矿资源优势和产业规模,将荆门、宜昌打造成国家级磷化工产业集群。公司作为荆门本土磷化工龙头企业,一直以来坚定不移的大力推进磷化工产业数字化,为国家新质生产力、新型工业化和高质量发展提供湖北实践。为加强数字化应用人才队伍建设,2023年12月启动了数字化转型与应用专项培训班（第一期）。以新合成氨厂为试点推进数字化应用,通过数字化应用大幅提升自控率和装置运行平稳率,减少综合能耗,有效提升安全、环保、质量和成本综合管理水平；推进雷波巴姑磷矿有轨机车无人驾驶数字化应用、硫酸钾复合肥厂自动装车项目试点；推进智慧物流系统、精准营销系统建设。公司通过实践总结,夯实化工生产过程控制自动化底座,持续推进工艺优化、智能控制、管理提升三位一体和深度融合。