居然之家新零售集团股份有限公司

• 企业全称: 居然之家新零售集团股份有限公司
• 企业简称: 居然之家
• 企业英文名: Easyhome New Retail Group Corporation Limited
• 实际控制人: 汪林朋
• 上市代码: 000785.SZ
• 注册资本: 628728.8273 万元
• 上市日期: 1997-07-11
• 大股东: 北京居然之家投资控股集团有限公司
• 持股比例: 26.22%
• 董秘: 王建亮
• 董秘电话: 010-84098738
• 所属行业: 商务服务业
• 会计师事务所: 普华永道中天会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 赵建荣、胡洋
• 律师事务所: 北京市海问律师事务所
• 注册地址: 湖北省武汉市武昌区中南路9号
• 概念板块: 商业百货 湖北板块 破净股 低价股 内贸流通 富时罗素 深股通 中证500 融资融券 深成500 新零售 智能家居

• 注册地: 湖北
• 成立日期: 1990-04-25
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91420100177691433G
• 法定代表人: 汪林朋
• 董事长: 汪林朋
• 电话: 010-84098665
• 传真: 027-87307723
• 企业官网: www.juran.com.cn
• 企业邮箱: ir@juran.com.cn
• 办公地址: 北京市东城区东直门南大街甲3号
• 邮编: 100007
• 主营业务: 连锁家居卖场业务,购物中心及现代百货业务,数字化、智能化业务,智慧物流业务,智能家装业务
• 经营范围: 百货、日用杂品销售;超级市场零售;装饰设计;销售家具、建筑材料、五金交电、计算机、软件及辅助设备、电子产品;物流配送、仓储服务(不含易燃易爆物品);健身、摄影、复印、干洗服务;字画装裱;房屋出租;经济贸易咨询;物业管理;汽车货运;道路货运代理;货物或技术进出口(国家禁止或涉及行政审批的货物和技术进出口除外)。
• 企业简介: 居然之家新零售集团股份有限公司成立于1999年,是以大家居为主业,以“让家装家居快乐简单”为企业使命,业务涵盖设计和装修、家具建材销售、物流配送、家政服务、购物中心、生活超市等家庭大消费领域的大型商业连锁集团,2019年年底于深交所主板上市,为国内首支家居新零售概念股。连续18年荣获“北京十大商业品牌”、“中国十佳商业品牌”称号,是中国泛家居行业龙头,也是数智化新零售转型的样板。截至2022年年底,居然之家已在全国29个省、市、自治区、433个城市累计开业家居卖场428家、购物中心3家、生活超市142家,直辖市及省会城市覆盖率90%,地级市覆盖率70%,年市场销售额超1,100亿元,年营业收入超130亿元。伴随着中国经济步入高质量发展的新时代和数智化科技革命的到来,居然之家确定了巩固家居主业、向数智化产业服务平台转型升级、助力“双碳”和共同富裕的企业发展战略,成为实体商业第一运营商和实体商业数智化转型升级的样板。
• 发展进程: 公司的前身武汉市中南商业大楼是经武汉市商业局批准,于1984年9月成立的国有企业。1989年12月31日,经武汉市经济体制改革委员会武体改[1989]78号文批准,武汉市中南商业大楼进行股份制改造,在武汉市中南商业大楼的基础上于1990年4月25日组建设立武汉中南商业(集团)股份有限公司。1997年2月19日,经武汉市经济体制改革委员会武体改[1996]21号文批准,本公司更名为武汉中商集团股份有限公司。本公司社会公众股于1997年7月11日在深圳证券交易所挂牌交易。 2019年12月23日,经武汉市市场监督管理局核准,公司完成公司名称工商变更手续,并于2019年12月24日取得了变更后的企业法人营业执照。公司中文名称由“武汉中商集团股份有限公司”变更为“居然之家新零售集团股份有限公司”,英文名称由“WUHANZHONGSHANGCOMMERCIALGROUPCO.,LTD”变更为“EASYHOMENEWRETAILGROUPCO.,LTD”。经公司向深圳证券交易所申请,并经深圳证券交易所核准,公司中文证券简称自2019年12月26日起由“武汉中商”变更为“居然之家”,英文简称由“ZNCG”变更为“EASYHOME”,公司证券代码“000785”不变。
• 商业规划: （一）报告期内公司从事的主要业务1、连锁家居卖场业务公司以“居然之家”为品牌开展连锁家居卖场的运营和管理业务,通过直营和加盟模式进行卖场连锁扩张。截至2024年6月30日,公司在国内30个省区市及海外柬埔寨经营了409家家居卖场,包含85家直营卖场及324家加盟卖场。直营模式是指通过自有或租赁物业自主运营卖场,直接承担店面选址、物业建设或租赁、卖场装修、招商引资、商户管理、营销活动管理等一系列工作的自主运营管理模式。根据物业权属,直营模式下卖场可划分为自有物业及租赁物业两种。公司直营模式以租赁物业卖场为主,截至2024年6月30日,公司经营的85家直营卖场中,17家为自有物业,68家为租赁物业。公司直营模式卖场多位于直辖市、省会级城市等较发达城市。直营模式下,公司的收入来源是向商户收取的租金、物业管理费、按商户销售额的一定比例收取的各项管理费用以及使用数字化管理系统收取的系统使用费和销售佣金等平台服务收入。加盟模式是指公司与加盟方签订加盟协议,授权加盟方使用“居然之家”的商标与商号等资源开展经营的商业模式。加盟模式下,公司负责提供数字化SaaS等系统协助加盟方进行日常运营,并根据加盟方需求派驻总经理等运营管理人员。加盟方主要负责提供用于经营的物业并与商铺租户签署招商合同。公司加盟模式收入主要来自收取加盟方的招商运营费、按加盟门店年度营业收入的一定比例收取权益金及使用数字化管理系统收取的系统使用费和销售佣金等平台服务收入。2、购物中心及现代百货业务公司探索“大家居”与“大消费”的融合,将购物中心业态作为公司发展的第二增长曲线,以“中商世界里”为品牌开展购物中心业务。截至2024年6月30日,公司在长春、武汉等地开业了4家中商世界里购物中心。同时,公司在湖北省武汉、荆州、黄石、咸宁、荆门等主要城市的核心商圈经营4家现代百货店和163家各类超市。3、数字化、智能化业务公司搭建了“洞窝”、“居然设计家”和“居然智慧家”三大家居产业数智化平台。其中“洞窝”成立于2020年12月,是依托居然之家的产业背景和平台资源打造的数字化家居产业服务平台。通过聚焦产业链上下游的数字化赋能、线上线下一体化全场景零售、跨境电商三大核心业务,全链路赋能品牌工厂、经销商和卖场；“居然设计家”是公司和阿里网络共同打造的AI家装设计平台,通过AI、3D、大数据等底层技术驱动,在致力于为全球家装设计师和DIY客户提供AI设计工具的同时,为泛家居商家提供换景直播、爆品棚拍、AIGC等数字化解决方案及精准营销服务；“居然智慧家”是公司为适应万物互联时代的到来而打造的智慧生活服务平台,通过构筑“1+1+8”（1个智慧家庭大脑、1个数字家庭APP以及安防、遮阳、用水、冷暖新风、照明、家电、影音娱乐、智能车机8个子系统）智慧家居数字化解决方案,连结手机、汽车、家电等各种智能终端设备,实现消费大数据的互通互联,打造“人、车、家”三位一体的消费体验场景,向消费者提供更好的智慧生活服务体验。4、智慧物流业务为帮助家居建材经销商提高物流运营效率、改善消费者服务体验,公司以“居然智慧物流”为平台开展智慧物流业务,是中国第一家为家居大件的仓储、加工、配送、安装提供一体化物流服务的专业服务商。居然之家天津物流园已于2021年底投入运营,与经销商数据进行互联互通,实现智能配单,开创了仓储免费、按销售计费的物流新模式,极大地提高了经销商的运营效率,改善了消费者在家居家装上的服务体验。5、智能家装业务公司以“居然乐屋”为平台开展家装业务。居然乐屋（原名“居然装饰”）成立于2003年,在行业中率先推出“清单式报价”和“预交底”方案,拥有个性化定制、高端大宅设计、整装套餐、局部改造、主材包等多种产品,从家装出发,为用户提供设计-施工-主材选配-售后服务的装修大包服务。依托“居然设计家”和施工管理系统,实现装修服务全链路数字化管理,全角色线上参与,解决施工交付中的痛点问题,致力于为全国家庭用户提供高品质家装服务。十里河整装体验中心于2024年3月15日开业,经过3个多月的运营,居然乐屋商业模式趋于成熟：通过重塑家装价值链,产业链上下游从价格博弈转为价值协同,成为命运共同体；迎合整装发展趋势,以“内容”和“体验”虹吸流量,为卖场和商户打造新的流量入口；实行管家式管理制度,落实“家装零增项”、“一次装修终身维保”、“装修送保姆送管家”等服务,为消费者提供全生命周期解决方案。（二）报告期内公司所处行业发展情况及市场地位1、行业发展现状2024年上半年,面对复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务,全国上下认真贯彻落实党中央、国务院决策部署,坚持稳中求进工作总基调,加大宏观调控力度,经济运行顶住外部压力、克服内部困难持续回升向好。国民经济运行总体平稳,2024年上半年,国内生产总值超过61.68万亿元,同比增长5.0%,增速居世界主要经济体前列。但国内有效需求不足的问题仍比较突出,全国建材家居市场上半年“内卷”加剧,但行业整体仍然孕育着巨大的机遇。消费规模再创新高,2024年上半年社会消费品零售总额23.60万亿元,同比增长3.7%,其中家具类零售额同比增长2.6%。相较餐饮及其他商品零售,家居行业受“客单价高、决策链条长”等特征影响,消费恢复相对滞后。2024年上半年,中国家具及其零件出口额同比增长14.8%,创下历史同期新高,显示出行业的复苏势头。从行业空间看,公司所处的泛家居行业是居民消费支出中的重要类别,刚需特征明显,整体空间巨大。根据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的数据,2024年上半年我国规模以上建材家居卖场累计销售额达到6,881.80亿元,同比下跌8.12%,降幅收窄,其中6月销售额为1,351.06亿元,环比上涨4.89%,同比上涨7.93%,增速由负转正。从行业集中度看,家居行业集中度仍相对较低,但呈现逐渐提高的趋势。据艾瑞咨询发布的《2024年中国家居市场消费洞察报告》,2023年在全国万平以上建材家居卖场中,前两名市场份额23.5%,居然之家以12.5%的市场份额位居行业第一。行业集中度仍相对较低,但相较过去逐步提高。同时,劣势家居卖场、建材街、街边店加速出清,家居品牌对头部渠道的依赖程度进一步提升,头部连锁家居卖场的竞争优势更加明显。从行业分布看,泛家居行业流通渠道相对多元,包含集合式家居建材市场、大卖场、家装公司、设计师渠道、电商平台、工厂专卖店、家居建材超市七种业态,各渠道竞争激烈。随着电商消费的普及和消费人群的年轻化,“线上搜索信息+线下体验成交”已成为消费者最常采用的购买方式,传统线下渠道数智升级与线上新渠道开拓并驾齐驱。2、行业发展影响因素分析泛家居行业产业链较长,发展受社会经济水平、居民可支配收入、房地产业发展、技术和模式创新、相关政策等因素的影响。社会经济和居民可支配收入方面,2024年上半年我国经济延续回升向好态势,运行总体平稳。居民人均可支配收入2.1万元,同比增长5.4%,但居民消费水平和消费信心恢复缓慢,市场呈现有效需求不足和信心偏弱的局面。其中,家居建材作为“客单价相对较高、决策链条相对较长”的消费品类,复苏过程相对滞后。但随着经济发展及居民消费信心的进一步恢复,泛家居产业作为一类刚需和重要消费品类,亦将恢复到合理增长水平。泛家居产业受到房地产业发展的一定影响,但影响方式在发生变化。中国房地产市场发展进程是以“大建设阶段-提质降速阶段-存量房阶段”这三个阶段进行发展。在房地产市场大规模建设阶段,新房建设和交付带动了前期泛家居产业的繁荣。但随着城镇化的深度推进,我国房地产逐步进入第二阶段和第三阶段,城镇老旧小区改造、旧房翻新、租房简装、存量房格局优化、旧家具置换等存量房相关的消费需求逐步成为推动家居消费的重要力量,泛家居消费甚至有望在未来填补住房购置消费需求削弱之后的空白,成为扩大内需、提振消费的一个重要板块。2024年7月17日,住房城乡建设部宣布截至目前全国实施超6.6万个城市更新项目,投资达2.6万亿元。项目包括建筑改造、老旧小区更新及社区建设等,旨在提升建筑安全与节能标准,改善居民生活条件。2024年前5个月,全国新开工改造城镇老旧小区已达2.26万个。根据中指院研究,2024年上半年19城二手房成交面积占成交总面积的60.9%,较2023全年提升9.1%,其中一线、二线、三线的二手房成交面积占比分别为61.4%、60.8%、59.8%,较2023年全年分别提升7.8%、9.5%、8.3%,对总成交贡献均进一步提升。技术和模式创新方面,人类已经迎来以数字化、智能化为主的第四次科技革命,数字技术、物联网技术、人工智能等技术正在推动家居产业发生深刻变革。在流通渠道上,传统模式下企业主要经营线下卖场,通过级差地租和商品差价形成经营优势。随着数字化时代的到来,传统线下家居卖场需要进行相应的数字化转型。由于家居消费单价较高,离不开现场体验,因此,纯线上或纯线下模式都无法满足家居流通渠道的数字化升级需求。未来企业发展模式将是线上线下相结合的S2B2C数字化产业互联网平台模式。在商品类别上,智能家电、智能安防、智能照明、智能睡眠、智能康养、智能影音娱乐等智能家居产品逐步受到消费者的青睐。在产品生产上,借助消费平台大数据,家居企业开始进行反向定制、个性化设计和柔性化生产。在互联互通上,高性价比、操作简便的智能家居产品,能更好满足改善型、个性化消费需求,2024年7月1日,《移动互联网+智能家居系统跨平台接入认证技术要求》正式实施。该行业标准将指导智能家居相关产品互联互通软件的开发,为不同设备接入统一的生态平台提供可行性方案。技术和模式创新加速了家居行业的优胜劣汰,只有拥抱数字化、智能化变革的家居企业才能保持持续的竞争力。家居行业政策方面,家居消费作为消费四大金刚之一,虽然当前仍面临不少困难挑战,但政策效应在持续显现,市场积极因素在集聚增多。2024年3月7日,国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,提出开展家电、汽车等以旧换新,推动家装消费品焕新。2024年3月27日商务部等14部门印发的《推动消费品以旧换新行动方案》明确了消费品以旧换新的重点任务,其中重点提及促进培育智能家居消费,持续释放家居消费潜力。2024年6月13日,五部门联合印发了《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》,指出要重点丰富家装家居消费场景,推进室内全智能装配一体化和全屋智能物联；利用新技术拓展购物消费体验,发展线上“虚拟家居布置”“虚拟试衣”等产品展示业务,促进沉浸式体验消费。6月25日商务部消费促进司司长徐兴锋在新闻发布会上表示,消费品以旧换新政策成效逐步显现。家电家装方面,重点支持废旧产品回收体系建设,据统计,目前各地共安排家电家装以旧换新支持资金约40亿元,29个地方明确对家电以旧换新和家装厨卫“焕新”给予补贴。除政府资金支持外,初步统计,主要家电家居生产企业、家装企业、电商平台等计划投入近200亿元支持旧机回收、产品换新、家庭装修。2024年7月25日,国家发改委、财政部印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》的通知,统筹安排3,000亿元左右超长期特别国债资金。其中,家电以旧换新与乘用车、自行车、公交车、农业机械等合计享有1,500亿元补贴规模。绿色化发展方面,绿色环保、健康安全的家居在消费者需求结构调整中始终占据着重要地位,进而促使生产企业走向健康产品与技术同各个业态深度联合,从产品端、体验端等,全面助力消费者提升家居生活品质。3、公司所处市场地位居然之家是国内市场中少数搭建了全国线下零售网络的大型、综合家居渠道商,是全国工商联家具装饰业商会执行会长单位,在市场中具有较高的认可度和美誉度,连续19年荣膺“北京十大商业品牌”,中国连锁经营协会发布的“2023年中国连锁TOP100”榜单第二名。作为中国泛家居行业头部企业,公司在服务口碑、品牌知名度、业务规模、商业模式及数字化转型等多个方面具有领先的竞争优势。公司采用“轻资产”连锁发展模式快速拓展全国市场,坪效等经营指标领先同行。公司率先在家居行业内开展数字化转型,已完成“洞窝”、“居然设计家”和“居然智慧家”三大家居产业数智化平台的建设,其中“洞窝”为家居卖场、工厂、经销商和导购员提供从基础设施到场景应用的全域解决方案；“居然设计家”是公司和阿里网络共同打造的AI家装设计平台；“居然智慧家”是公司为适应万物互联时代的到来而打造的智慧生活服务平台。公司努力探索“大家居”与“大消费”的融合,在长春、武汉等城市已开业4家“中商世界里”购物中心,在购物中心运营上围绕“数字化”、“智能化”和“内容IP”形成了独特的竞争力和经营特色。公司经营的现代百货和超市业态零售业务在湖北省区域内具有较高的知名度。（三）报告期内公司主营业务发展情况2024年上半年,公司实现营业收入63.47亿元,同比下降0.88%；实现归属于上市公司股东的净利润6.03亿元,同比下降30.44%。报告期内,公司净利润下降的主要原因为：家居建材作为一类客单价相对较高、决策链条相对较长的消费品类,特定外部因素影响后复苏过程相对缓慢。商户经历特定外部因素影响,经营也面临较大的压力。公司基于市场的动态变化,为支持商户持续经营,继续对合格商户减免了部分租金及管理费,导致毛利水平高的租金收入、管理费收入出现阶段性下滑。为消化收入下滑的影响,公司不断创新卖场合作新模式,在租赁成本端,推行营业收入分成合作模式,虽然租赁收入阶段性下滑,但固定租赁成本也在逐步下降,租赁业务的毛利率维持稳定水平,同时,公司加强费控管理,管理费用率、销售费用率、财务费用率同比均明显改善。2024年上半年,面对严峻的市场考验,公司经营班子坚定信心,积极挖品牌、抢销售、抓转型,并根据市场变化打造新模式、铸造新能力、探索新布局,寻找新的增长动力。报告期内,公司家居主业虽然受市场影响收入有所减少,但总体保持稳定,创新策略加速落地；实体店第二增长曲线稳步拓展,经营特色逐步显现；数智化转型效果继续得到深化,各板块继续保持较快发展速度,并且对稳固主业起到明显支撑作用；国际化战略迈出坚实步伐。1、巩固资源优势,家居主业保持稳步发展（1）全面落实“销售分成”和“一店两制”招商策略创新商业模式,重塑价值链,公司率先提出固定租金和销售分成“一店两制”的招商模式,努力与商户形成风险共担、利益共享的关系,与品牌、经销商共同构建“命运共同体”。公司前期积累的“统一收银”模式和打造的数字化产业服务平台“洞窝”系统为公司招商模式创新提供了有力的基础保障。“销售分成”模式在哈尔滨先锋店及四川内江店成功试点,不仅激活了经营不力门店,更在行业内树立了新的标杆。报告期内,公司在总结试点经验基础上,全面落实“一店两制”招商策略。2024年上半年通过“销售分成”模式招商面积占新招商面积的65.4%,有效带动招商率稳步提升。（2）加速家居卖场向智能家居体验中心方向转型升级随着万物互联的智能化时代到来,智能家居成为新的消费热点。公司敏锐察觉市场变化,加速家居卖场向智能家居体验中心方向的转型升级,打造“人、车、家”三位一体的智能生活新场景。2024年上半年,公司积极拓展合作品牌,新增合作品牌216个,组织召开了门窗生态大会,挖掘智能家居及电器、系统门窗、高定、进口家具、家纺床品、餐厨用品等品类资源,在卖场一层集中规划智能汽车、智能家居及电器品类,将智能家居打造成市场热点和第一大品类。作为公司首家智能家居体验中心,截至2024年6月30日,通州智能家居体验中心招商率达97.5%,智能家居及电器面积占比达15.6%。智能家居体验中心带动招商率提升的同时,体验式的消费场景对于引流亦有巨大作用,上半年,通州智能家居体验中心智能家居及电器销售净额占比达24.4%。2024年上半年公司直营门店智能家居及电器经营面积较2023年底新增2.81万平米。（3）高效赋能商户,聚集营销新模式,以多元化营销带动销售增长2024年上半年,公司构建了“官方账号+垂直内容账号”流量矩阵,推进“全员直播拍视频”活动,上半年累计新增粉丝1,906.2万人。集团总部开展了“老汪来了”、“总裁价到”、“以旧换新”等10余场大型直播,成交订单5.8万笔,直播间总计曝光2,123.5万次,分公司分店开展“约惠总经理”直播1.3万场。公司通过开展“旧房换新颜”、“家具家电以旧换新”等营销IP活动,上半年实现获客11.7万人,引导销售4.6亿元,回收旧物1.4万件。北京等多地卖场已入选当地以旧换新政策补贴合作企业。公司与箭牌、喜临门、方太、索菲亚等38个品牌开展全国联合营销活动75场,活动期销售额同比增长19.8%。2024年上半年公司组织开展了六场全国统一大促,其中3·15春季家博会活动期间销售额达到125.8亿元,较去年同期增长23.8%,6·18全域销售额高达143亿元,同比增长32.9%。（4）店仓合一,“实体店+物流交付”的家居消费闭环日渐成熟为提高家居行业运营效率,降低工厂和经销商物流成本,改善消费者体验,公司打造了数智化物流服务平台,首个智慧物流项目位于天津宝坻区,于2021年底正式投入运营,园区占地407亩,建筑面积35万平方米,库容总量50万立方米。2024年上半年,公司天津智慧物流园交付能力持续提升,上半年累计订单量14.96万单,同比增长14.7%。严格落实园区各仓库定位规划,优化工艺流程,仓储作业效率提升25.37%,配送时效由“T+2”提效至“T+1”。“实体店+物流交付”的家居消费闭环渐成雏形,为公司在家居行业中获得更强的竞争优势提供保障。（5）家装模式再升级,整装业务平稳发展居然乐屋十里河整装体验中心于2024年3月15日开业,居然乐屋完成了“场景化”整装体验中心和“爆品”样板间的研发打磨,产品丰富度和灵活度得到了极大提升,可向消费者提供全屋整装和局部改造自由选择的整装产品。同时,公司整装业务供应链品牌库得到进一步扩充和完善,满足消费者从基础硬装、定制家具,到成品家具、智能家电、软装配饰等全部配齐的一站式消费需求。截至2024年6月30日,十里河整装体验中心进店客流同比上升54%,签约转化率由17%提高到28%,实现销售额同比增长40%。2、日益完善购物中心商业模式,公司实体店第二增长曲线稳步拓展截至2024年6月30日,公司在长春、呼和浩特、武汉已开业4家“中商世界里”购物中心。2024年上半年购物中心实现销售额12.67亿元,同比增长193.7%,上半年客流达2,044万人次,同比增长156.3%。公司通过积累摸索,确定了“中商世界里”的全新定位,即定位于“集网红打卡、时尚娱乐、潮品购物、体验服务为一体的家庭消费中心和社交中心”,完成了购物中心经营模式打造,并在数字化、智能化与独特商业IP三个方面形成了核心竞争力和经营特色。数字化方面,公司研发的洞窝系统在购物中心场景中实现良好应用,实现购物中心的统一收银。智能化方面,公司将智能家居融入到购物中心业态中,市场反响良好。在独特商业IP方面,公司孵化和自营的海洋畅想中心运营日渐成熟,长春“中商世界里”海洋畅想中心2024年上半年累计进店客流5.9万人,荣获长春市美团景点收藏榜第1名,城市景点热销榜第3名。公司孵化和自营的极动公园项目也表现靓眼,北京、广州、长春、呼和浩特4家已开业极动公园,上半年销售额同比增长22.0%,客流量同比增长91.4%。3、三大数智化转型工具更加成熟,数智化转型成效明显2024年上半年公司数智化转型的三大抓手,洞窝、居然设计家和居然智慧家均取得了较好发展。洞窝围绕以“优质内容”聚合“精准流量”为核心持续提升数字化能力,加速数智化产业服务平台的建设及推广。2024年上半年,洞窝CDP精准营销工具已在23家分公司的86家卖场推广使用,营销转化率2.44%,关联销售金额6.5亿元,深耕垂类场景,打造洞窝AIGC、蜂窝社区分销、全域智投等提效工具,形成流量与场景的营销闭环。截至2024年6月30日,洞窝累计上线卖场达1,016家,同比增长82.4%；入驻商户超过11万家,同比增长66.7%；注册用户超3,150万,同比增长79.4%；上半年实现平台交易（GMV）466亿元,同比增长11.8%；6月月活用户403.73万,同比提升18.3%。居然设计家聚焦于以AI设计平台为核心的云设计工具业务、3D业务和精准营销业务。2024年上半年,居然设计家自研AI算法辅助人工操作,实现模型分级自动化初筛,优质模型判断准确率达83%,大幅降低人工成本；自研3D换景支持手机直播,使用成本降低50%。全力营销各品类标杆客户,与箭牌、立邦、大自然、圣象等多品类头部商家开启深度合作,签约城市合伙人9个。截至2024年6月30日,居然设计家的全球注册用户数量超1,616万,同比增长19%；设计案例数超3,522万,同比增长16%；模型数量超1,391万,同比增长23%。居然智慧家通过构筑“数字家庭大脑”、“数字家庭APP”两个交互中心和跨品牌、跨生态、跨终端的通用智能家居系统,连接手机、汽车、家电等各种智能终端设备,为消费者提供丰富便捷的智慧家居生活体验。2024年上半年居然智慧家新开门店11家,完成了华为、比亚迪、小鹏、长城、哪吒等汽车品牌的自营授权审批。2024年6月25日,公司与华为达成战略合作协议,将依托全国连锁卖场积极落地华为手机和智选汽车等终端产品的销售场景,为消费者带来人、车、家三位一体的智慧生活新理念。截至2024年6月30日,与居然智慧家实现互联互通的合作品牌超200家,接入设备超20万,APP注册用户数超20万,已累计在全国15个省市开业门店128个。居然智慧家上半年实现销售额22.5亿元,同比增长30.6%。4、线下线上齐发力,加快国际化步伐线下业务方面：金边店、澳门店分别于2024年3月、6月正式开业,截至2024年6月30日,两个店招商率均在96%以上。线上业务方面：跨境电商平台“新窝”上线运营,围绕流量、用户和商品构建完整的运营体系。上线以来,注册用户超13万人。2024年4月,居然设计家在米兰召开合伙人大会,截至2024年6月30日,已拓展意、美、德、巴西等国共13个合伙人、9个直客,涵盖设计机构、家具零售、地产、软件代理等行业。（四）报告期内销售情况报告期内,公司实现销售额（GMV）559.2亿元,较2023年上半年增长16.2%。1、商品采购与存货情况（1）商品采购报告期内,公司商品类前五名供应商采购额为18.87亿元,占本报告期营业成本44.60%。（2）存货政策公司的存货主要为居然智能、超市业务涉及的商品,对此,公司编制了库存商品管理制度,规范了相关岗位职责和流程,对存货入库管理、出库管理、存货入账、存货成本结转及存货盘点等关键环节进行了明确规定。存货的确认：一是与该存货有关的经济利益很可能流入企业；二是该存货的成本能够可靠地计量。包括在日常活动中持有以备出售的产成品或商品、在生产过程或提供劳务过程中耗用的材料和物料等。具体划分为原材料、低值易耗品、包装物、库存商品、在途物资等。存货的取得和发出存货的计价方法：存货取得时按实际成本计价。存货发出时按加权平均法结转成本。存货可变现净值的确定依据及存货跌价准备的计提方法：存货跌价准备按存货成本高于其可变现净值的差额计提。可变现净值按日常活动中,以存货的估计售价减去估计的销售费用以及相关税费后的金额确定。低值易耗品和包装物的摊销方法：低值易耗品和包装物采用一次转销法进行摊销。2、仓储与物流情况居然智慧物流服务平台“洞车”是居然之家为提高家居行业运营效率、改善消费者服务体验而打造的S2B2C数字化物流服务平台。平台利用数字化对工厂和商户进行效率赋能,实现行业上下游数据的互联互通,开创“仓储免费、送配装按销售计费”的物流新模式,为家居大件的仓储、加工、配送、安装及售后提供一站式专业物流服务。（五）报告期末门店的经营情况1、报告期末已开业门店分布情况（1）直营家居卖场分布注：华南地区包括海外卖场（2）加盟家居卖场分布（3）购物中心、百货及超市门店分布其中：购物中心业态门店分布情况：百货业态门店分布情况：超市业态门店分布情况：2、家居卖场收入前十大门店信息（六）报告期内门店的变化情况截至2023年12月31日,公司直营家居卖场86家。2024年直营家居卖场增加2家,转加盟家居卖场3家,即截至2024年6月30日,公司直营家居卖场85家。截至2023年12月31日,公司加盟家居卖场为328家。2024年加盟家居卖场新增7家,关闭14家,直营转为加盟家居卖场3家,即截至2024年6月30日,公司加盟家居卖场为324家。1、报告期内新增门店（1）直营家居卖场新增情况（2）加盟家居卖场新增情况（3）购物中心、百货以及超市门店新增情况2、报告期内门店关闭情况（1）加盟家居卖场终止协议情况（2）购物中心、百货以及超市门店关闭情况3、报告期内调整门店（七）门店店效信息注：华南地区包括海外收入。