深圳市唯特偶新材料股份有限公司
| 企业全称 | 深圳市唯特偶新材料股份有限公司 | 企业简称 | 唯特偶 |
| 企业英文名 | Shenzhen Vital New Material Co.,Ltd. | ||
| 实际控制人 | 陈运华,廖高兵 | 上市代码 | 301319.SZ |
| 注册资本 | 8502.8 万元 | 上市日期 | 2022-09-29 |
| 大股东 | 廖高兵 | 持股比例 | 30.7% |
| 董秘 | 桑泽林 | 董秘电话 | 0755-61863003 |
| 所属行业 | 计算机、通信和其他电子设备制造业 | ||
| 会计师事务所 | 中兴华会计师事务所(特殊普通合伙) | 注册会计师 | 刘金平、肖桃树 |
| 律师事务所 | 广东华商律师事务所 | ||
| 注册地址 | 深圳市龙岗区宝龙街道同乐社区水田一路18号唯特偶工业园 | ||
| 概念板块 | 电子元件；广东板块；专精特新；创业板综；融资融券； | ||
企业介绍
| 注册地 | 广东 | 成立日期 | 1998-01-19 |
| 组织形式 | 大型民企 | 统一社会信用代码 | 91440300192465506L |
| 法定代表人 | 廖高兵 | 董事长 | 廖高兵 |
| 电话 | 0755-61863003 | 传真 | 0755-61863003 |
| 企业官网 | www.szvital.com | 企业邮箱 | dmb@vitalchemical.com |
| 办公地址 | 深圳市龙岗区宝龙街道同乐社区水田一路18号唯特偶工业园 | 邮编 | 518000 |
| 主营业务 | 电子新材料研发、生产、销售 | ||
| 经营范围 | 一般项目:电子专用材料研发;电子专用材料制造;电子专用材料销售;专用化学产品制造(不含危险化学品);专用化学产品销售(不含危险化学品);电子专用设备制造;电子专用设备销售;化工产品生产(不含许可类化工产品);化工产品销售(不含许可类化工产品);润滑油加工、制造(不含危险化学品);润滑油销售;油墨销售(不含危险化学品);油墨制造(不含危险化学品);涂料销售(不含危险化学品);涂料制造(不含危险化学品);高性能密封材料销售;密封用填料制造;密封用填料销售;表面功能材料销售;合成材料销售;有色金属压延加工;非居住房地产租赁;住房租赁;新材料技术研发;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;货物进出口;技术进出口。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:电子器件表面处理剂及其新材料的生产;普通货运(凭《道路运输经营许可证》经营);危险化学品经营(凭《危险化学品经营许可证》销售,仅限办公楼501经营)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准) | ||
| 企业简介 | 深圳市唯特偶新材料股份有限公司创始于1998年,坐落于粤港澳大湾区核心引擎城市——深圳,是国内集电子焊接材料科研、开发、生产、销售、服务为一体的综合型集团公司,是国家第一批重点高新技术企业,并拥有广东省认定的工程中心。公司主营业务为微电子焊接材料的研发、生产及销售,主要产品包括锡膏、焊锡丝、焊锡条等微电子焊接材料以及助焊剂、清洗剂等辅助焊接材料。作为行业内的领先企业,公司拥有较强的技术创新能力,体现在产品配方开发能力、生产工艺控制能力、分析检测及产品应用检测能力等多个方面,逐步形成了行业领先的集产品配方研发、生产过程控制、质量检测于一体的技术体系。公司是国家高新技术企业,公司研发中心先后被评为“深圳市电子焊接材料工程技术研究开发中心”和“广东省电子焊接材料工程技术研究中心”。公司产品作为电子材料领域的重要基础材料之一,主要应用于PCBA制程、精密结构件连接、半导体封装等多个产业环节的电子器件的组装与互联,并最终广泛应用于通信、消费电子、智能家电、光伏、汽车电子、LED、医疗器械、安防等多个行业。公司与国内外众多客户建立了长期稳定的合作关系,积累了良好的市场声誉。公司主要客户包括冠捷科技、中兴通讯、富士康、奥海科技、海尔集团、格力电器、联想集团、TCL、比亚迪、艾比森、强力巨彩、天合光能、晶科科技、TP-LINK(普联)、公牛集团、海康威视、华为、大疆创新等国内知名企业或上市公司。公司是国内微电子焊接材料的领先企业之一,特别是在锡膏和助焊剂两个细分领域行业地位突出。公司是中国电子材料行业协会理事单位、中国电子材料行业协会电子锡焊料材料分会副理事长单位。在中国电子材料行业协会举办的第二届(2017年)及第三届(2019年)中国电子材料行业专业十强企业评选活动中,唯特偶均位列“电子锡焊料专业十强”第二名。 | ||
| 商业规划 | （一）公司的主营业务及主要产品情况公司是一家集电子新材料研发、生产、销售为一体的国家级高新技术企业,主要产品包括微电子焊接材料及辅助焊接材料,产品广泛应用于消费电子、LED、智能家电、通信、计算机、工业控制、光伏、半导体、汽车电子、安防等多个行业。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017）,公司所处行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业”,分类代码为C39。公司生产的微电子焊接材料及辅助焊接材料主要应用于PCBA制程、精密结构件连接、半导体封装等多个产业环节的电子器件的组装与互联,并最终广泛应用于消费电子、LED、智能家电、通信、计算机、工业控制、光伏、汽车电子、安防等多个行业。作为电子制造产业生产过程中的重要基础材料之一,其产品性能变化会对终端产品的导电、散热及连接性能产生关键影响。多年来,公司一直紧跟国家发展战略,始终围绕关键电子新材料进行技术研发及产业化应用。公司凭借领先的生产技术、强大的研发创新实力及扎实的产业化能力,已经在多个领域打破国外品牌长期技术垄断的局面,公司各类产品的技术、品质、产能和服务正逐步跻身世界前列。公司深耕微电子焊接材料领域26年,凭借齐全的产品系列、可靠的产品质量、完备的生产工艺、完善的销售服务体系,公司与国内外众多客户建立了长期稳定的合作关系,积累了良好的市场声誉。公司主要客户包括冠捷科技、中兴通讯、富士康、奥海科技、海尔智家、格力电器、联想集团、TCL、比亚迪、强力巨彩、艾比森、天合光能、晶科科技、TP-LINK（普联技术）、立讯精密、公牛集团、海康威视、华为、大疆创新等国内知名企业。（二）主要经营模式1、盈利模式公司通过研发、生产并销售微电子焊接材料产品获取利润。公司的核心竞争力主要体现在产品配方及与之相匹配的制备工艺方面,其中产品配方决定了微电子材料的性能指标和适用范围,制备工艺直接影响产品质量的一致性和稳定性。公司以客户需求及市场趋势为导向,通过持续的产品配方开发、性能优化和制备工艺升级,快速响应客户的多样化需求,为客户提供稳定、优质的产品,从而使得公司在行业竞争中取得优势、实现持续盈利。2、采购模式公司设有采购部,主要负责原辅材料及设备类的采购。材料采购由采购部统一负责,生产物料控制部、生产部、质控部予以配合。当前公司建立了完善的供应商管理体制,制定了如《供方管理控制程序》《采购控制程序》等各项制度,对包括供应商的导入及评价、大宗商品原材料价格的分析及评估、采购流程及程序、资料的保存与管理等各环节进行了规范。为了保障原材料供应的稳定性,公司一般与锡锭、锡合金粉等主要原材料供应商签署年度采购框架协议,对产品类型、定价原则、送货及付款方式等进行原则性约定。具体采购执行时,公司会根据客户订单、生产计划、安全库存及金属价格波动情况进行择机采购。3、生产模式公司以市场和客户需求为导向,在保证安全库存的情况下,采取“以销定产”和“备货式生产”相结合的生产模式。公司营销中心每个月会结合历史销售数据、现有订单需求及未来市场预测制定销售计划,生产物料控制部根据销售计划和存货情况制定生产计划,生产部门根据生产计划组织生产。生产过程中质控部对原材料、产成品进行品质管控并最终检测合格后方可入库。面对下游客户“小批量、多批次”的需求特点,当前公司已经建立起了从设计开发、样品试制、批量生产到准时供货及售后服务为一体完整的业务流程及独立的运营体系,能够快速响应不同客户在产品性能、规格参数、交货数量及周期等方面的差异化要求。此外,公司现有的多品类、多规格的微电子焊接材料及辅助焊接材料能满足大部分客户的常规需求,因此公司也进行日常的“备货式生产”,保证合理的安全库存。4、销售模式公司目前采用直销为主、经销为辅的销售模式。公司生产的微电子焊接材料作为电子材料行业的重要基础材料之一,下游应用领域众多。报告期内,公司各年度及本报告期服务的客户均超过上千家。为满足不同类型客户对产品的差异化要求,并提供相应的技术支持及售后服务,公司设立专门的营销中心,建立了一支超过百人的销售团队。公司产品特征及其应用特点决定了公司主要以直销模式开拓市场。直销模式下公司直接与客户对接,能更深入地了解客户需求及提升服务质量,有利于公司稳定客户资源、增强客户粘性。为充分利用经销商广泛的渠道资源,公司也采用经销的方式,由经销商协助开拓新的客户。公司所采用的经销模式均为买断式经销,即公司将产品销售给经销商后,经销商根据市场情况自行销售、自负盈亏。经销模式作为直销模式的补充,可在一定程度上提升公司的市场占有率及品牌影响力。（三）行业发展情况1、行业发展概况当前,中国正由电子制造大国向电子制造强国转型,为此国家制定并逐步落实“制造强国战略”。新材料作为国家战略新兴产业,其发现、发明和应用推广与技术革命和产业变革密不可分,加快发展新材料,对推动技术创新,支撑产业升级,建设制造强国具有重要意义。电子制造产业兴起在欧美国家,发展在日韩、中国台湾、新加坡等国家和地区,上世纪90年代后产业重心逐步转移到我国。随着近代电子制造产业的发展,电子器件的互联和组装经历了从手工电烙铁加焊锡丝连接PCB与集成电路及电子元器件,到自动化波峰焊,再到表面贴装技术回流焊的应用发展历程。微电子焊接材料作为电子材料行业的重要基础材料之一,主要应用在SMT、DIP等工艺中,且当前SMT回流焊技术已成为行业主流。随着电子材料行业持续快速发展以及下游电子器件逐渐向小型化、轻薄化、低成本化的方向发展,以锡膏为代表的微电子焊接材料将是行业重点发展方向。微电子焊接材料下游应用领域广泛,覆盖消费电子、LED、智能家电、通信、计算机、工业控制、光伏、半导体、汽车电子、安防等多个行业,具有“小产品、大市场”的特点。未来,随着新能源汽车、5G通讯、光伏、储能等新兴产业快速发展,微电子焊材料及辅助焊接材料的用量将保持稳步增长趋势。2、行业发展趋势（1）行业集中度不断提升近年来,随着各行各业用户对微电子焊接材料产品质量、性能和环保要求的日益提高,市场竞争日趋激烈,低端产品利润趋薄,一些技术水平落后、缺乏自主创新能力、高污染、高能耗的小型生产企业相继被淘汰,行业处于集中度进一步上升周期,龙头企业、规模化、隐形冠军等企业加速发展,同时激发企业发展活力和专业化创新能力。企业持续加大研发投入、产能扩张,借助资本市场优势加快发展,研发实力、生产质量、自动化生产水平和管理水平等方面均显著提升。行业整体呈现规模化、集约化发展,产能规模性优势和产业链优势成为我国微电子焊接材料行业企业发展的重要优势。（2）新兴市场带动行业高质量发展近两年,微电子焊接材料传统细分市场增长承压,新兴市场扩张迅速,光伏、新能源汽车、半导体、高端电子、储能等战略性新兴产业对电子产品的需求强劲增长。高要求、高标准、高附加值的新兴市场,促进企业加大研发投入,进行科技创新,实现产品结构优化升级,走“专精特新”式发展道路,进而带动高性能、高品质、高附加值产品快速发展,推动实现行业高质量发展。（3）产品竞争力持续提升,进口替代前景广阔在全球化背景下,微电子焊接行业的竞争与技术交流,以及下游市场的多样化需求,促进国内微电子焊接企业不断加大研发投入,提升生产技术水平和产品性能,产品持续更新迭代、竞争力显著增强。在中低端产品市场,我国微电子焊接企业凭借产能、成本和生产优势,在全球竞争力优势明显；在部分中高端产品细分市场上,国产产品指标已接近或达到国际同类产品水平,且高端产品主要消费市场增量将在中国,进口替代前景广阔。国内经济稳步增长,微电子焊接产品全球化产业转移,以及国内企业技术进步带来的进口替代,都给国内企业带来了良好的发展机遇和持续增长的市场空间。同时,近两年我国微电子焊接产品出口持续增长,行业产品“扬帆出海”开拓全球市场,化“内卷”为竞争优势,是当今行业企业产能和业绩释放的重要举措。（4）政策驱动行业绿色可持续发展绿色低碳的国家宏观政策孕育出微电子焊接材料产业发展的新机遇。根据国家相关部门发布的《电器电子产品有害物质限制使用管理办法》,电子信息产品的生产制造过程中须逐步减少含铅焊接材料的应用,这进一步推动了无铅焊锡材料的市场需求增加,为行业转型升级与绿色化发展注入新动力。3、行业政策信息新材料产业被列为我国当前着重发展的七大战略性新兴产业之一。微电子焊接材料作为计算机、通信和其他电子设备制造业的重要组成部分之一,符合国家战略性产业的发展方向。我国出台了一系列政策和规划推动微电子焊接材料及半导体、汽车电子、光伏等下游相关产业的发展,行业迎来崭新发展机遇。本行业相关的法律法规及产业政策具体如下：图表（1）-行业相关政策2024年上半年,公司实现营业收入52,425.26万元,相较去年同期增长20.19%；实现归属于母公司股东的净利润4,948.46万元,相较去年同期下降4.91%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为4,000.45万元,相较去年同期下降5.14%。从总体业绩表现来看,相较第一季度,公司第二季度业绩稳步上扬；相较于去年同期,营业收入同比增长26.49%,归母净利润同比增长11.72%。从产品线上来看,公司锡膏、助焊剂产品销量环比、同比均呈明显复苏态势。（一）报告期内,公司业绩变动主要影响因素如下：1、主营产品销量显著增长,驱动公司营收实现正增长在公司六五战略规划的指引下,通过管理层及经营团队的不懈奋斗,公司有效应对了上半年下游需求持续低迷及主要原材料价格大幅上涨等多重挑战,实现了销售数量及营业收入的双重增长。一方面,公司积极拓展新能源、光伏及半导体等新兴行业市场,深入挖掘客户端市场份额,同时紧抓家电等传统行业需求复苏的机遇,不断提升单位客户价值量。并在开发新客户的同时,持续增强客户服务能力及客户粘性；另一方面,公司稳步推进渠道建设,提高中小型客户的渗透率及市场占有率,进一步扩大公司营收规模。报告期内,公司主营产品销量增长显著,其中助焊剂产品销量较去年同期增加约50%。为公司营收增长作出了突出贡献。2、原材料价格持续上涨,公司净利润同比下滑报告期内,公司主要原材料价格出现显著上涨。具体而言,锡金属月均价由去年同期的20.70万元/吨上涨至24.02万元/吨（其中,5月份价格涨幅尤为明显,单月月均价由去年同期的20.25万元/吨上升至27.06万元/吨）,银金属月均价亦由去年同期的528.93万元/吨上涨至678.49万元/吨（6月份价格涨幅较大,单月月均价由去年同期的552.01万元/吨上升至780.03万元/吨）。鉴于公司与部分大型客户采用月度/季度均价方式进行报价,价格传导存在一定的滞后性,导致金属价格的大幅上涨对公司上半年度的整体利润水平造成了不利影响。3、积极应对原材料涨价影响,公司二季度销量、利润双稳增一季度,公司主营产品销量稳步增长,期间遭遇金属价格短期上涨的挑战,加之价格传导存在固有滞后性,短期内对利润造成一定影响。自二季度开始,公司迅速响应,积极应对原材料价格上涨问题。我们主动与客户沟通协调,逐步完成了产品价格调整,有效缓解了成本压力。同时,公司还采取了多项创新措施,包括增加采购频次以增强议价能力、灵活运用套期保值工具以规避价格波动风险等,旨在保障供应链稳定,提升抗风险能力。（二）报告期内,公司采取了以下关键举措：1、强化技术引领,铸就品质基石公司一直秉承“技术为王,创新为本”的理念,将产品与技术作为企业发展的重中之重。报告期内,公司检测中心成功获得CNAS实验室认可证书,这一里程碑式成就不仅彰显了公司在实验室管理与检测能力上的国际水准,更为产品品质的持续提升奠定了坚实基础。同时,公司对研发工程中心进行了持续升级,作为广东省与深圳市双重认证的两级电子焊接材料工程技术研究中心,其升级后将配备更加全面的产品开发和测试分析设备,并进一步完善专业的产品测试评估标准和方法。2、构建多元营销体系,加速市场布局为进一步提升市场份额、拓宽营销矩阵的广度和深度,公司架构了多层次营销体系,实现了渠道客户、行业客户、战略客户“海陆空”全面布局,确保公司短中长期的可持续发展；在地域上,自去年底成立海外事业部以来,公司海外扩张版图日益壮大。报告期内,公司先后设立了香港、新加坡子公司,并进一步拟设立墨西哥、美国、越南孙公司,品牌国际化进程势不可挡,全球影响力日益增强。3、深化人才与组织建设,激发内在活力组织与人才是发展的根基。为确保战略落地,实现技术、营销的飞跃,公司在上半年开展了围绕人才与组织建设为中心的系列活动：分阶段逐步深入开展员工优秀传统文化培训,确立唯特偶人正确的思想行为准则；启动青年人才唯力计划,为优秀人才打造全面培训和发展平台；发布第一期覆盖75%以上员工的股权激励方案,极大地增强了团队凝聚力与向心力。通过齐思想、搭平台、增激励,公司将组织与人才建设方案真正落到实处,促进公司与员工的共识、共执、共享、共同发展。 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财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
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