劲仔食品集团股份有限公司

• 企业全称: 劲仔食品集团股份有限公司
• 企业简称: 劲仔食品
• 企业英文名: JINZAI FOOD GROUP CO.,LTD.
• 实际控制人: 周劲松,李冰玉
• 上市代码: 003000.SZ
• 注册资本: 45089.4159 万元
• 上市日期: 2020-09-14
• 大股东: 周劲松
• 持股比例: 38.22%
• 董秘: 丰文姬
• 董秘电话: 0731-89822256
• 所属行业: 农副食品加工业
• 会计师事务所: 中审众环会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 肖明明、周庆
• 律师事务所: 湖南启元律师事务所
• 注册地址: 湖南省岳阳市平江高新技术产业园区
• 概念板块: 食品饮料 湖南板块 深股通 股权激励 预盈预增 社区团购

• 注册地: 湖南
• 成立日期: 2010-08-12
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91430600559532577G
• 法定代表人: 周劲松
• 董事长: 周劲松
• 电话: 0731-89822256
• 传真: 0731-89822256
• 企业官网: www.jinzaifood.com.cn
• 企业邮箱: ir@jinzaifood.com.cn
• 办公地址: 湖南省长沙市开福区万达广场A座46层
• 邮编: 410005
• 主营业务: 中式风味休闲食品的研发、生产和销售
• 经营范围: 食品的开发、生产,预包装食品、散装食品的销售,自营、代理各类商品和技术的进出口业务(国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
• 企业简介: 劲仔食品集团股份有限公司是一家集研、产、销于一体的现代化食品集团公司,于2020年登陆深交所主板,成为“鱼类零食第一股”。创始人周劲松自1990年创业至今,已在休闲食品行业坚守30多年。公司坚持以“做好吃又健康的休闲食品,改善人们生命质量”为使命,致力于成为世界级好吃又健康的休闲食品企业。 劲仔食品积极践行国家“双碳”战略和湖南“三高四新”战略,被湖南省委省政府授予“新湖南贡献奖”,入选“农业产业化国家重点龙头企业”,获评“国家级高新技术企业”,跻身“百亿潜力品牌榜”前50强。 劲仔食品战略坚定,持续迭代升级,深入推进“大单品”、“全渠道”、“品牌化”、“国际化”战略。公司坚持聚焦休闲鱼制品、禽类制品、豆制品等优质蛋白健康品类,致力于为消费者提供“好吃又健康的零食”。其中,超级大单品劲仔深海鳀鱼销量稳居品类第一,鳀鱼被美国FDA推荐为最佳食用鱼类;鹌鹑蛋被沙利文认证为“中国包装鹌鹑蛋产品销量第一”,问鼎品类之王。公司产品畅销中国,远销美国、法国、日本等全球约40个国家。 劲仔食品坚持品质为先。建设安全、多元的全球化产业链,通过自建原料基地、智能化生产、全球化营销等,不断完善智慧供应链体系,积极推进食品溯源系统建设,确保食品安全和品质。劲仔食品已通过BRCGS、IFS、HACCP、ISO9001、GMP等多项国际食安标准认证,产品品质和生产标准均与国际同频。 劲仔食品以研发促发展。依托博士后创新创业实践基地、湖南省健康休闲食品工程技术研究中心、湖南省企业技术中心三大科研平台,打造健康休闲食品研发高地。现拥有风味小鱼加工技术、风味豆干加工技术、自动化设备生产技术等超60项行业领先专利技术,引领行业向高端化、智能化、绿色化发展,助推行业加快发展新质生产力。 劲仔食品不忘初心,牢记使命,坚持做好吃又健康的零食,给人们带来充满青春活力、身心愉悦健康的美好生活。
• 发展进程: 2010年8月12日,周劲松、李冰玉签订了《湖南省华文食品有限公司章程》,决定共同出资成立华文有限,注册资本200.00万元。根据岳阳金信会计师事务所有限责任公司出具的岳金会验字[2010]第393号《验资报告》,截至2010年8月12日,华文有限已收到全体股东缴纳的注册资本200.00万元,均为货币出资。2010年8月12日,华文有限在岳阳市工商行政管理局注册成立,并取得了注册号为430600000060345的《企业法人营业执照》。 2011年7月21日,华文有限股东会通过决议,同意周劲松将70.00万元股权转让给马培元,转让价格为70.00万元,其他股东放弃优先购买权。同日,周劲松、马培元就上述股权转让事宜签署了《股份转让协议》。2011年8月11日,华文有限就本次股权转让事宜完成了工商变更登记。 2018年6月30日,华文有限通过股东会决议,同意公司整体变更设立股份有限公司。2018年7月2日,华文有限全体股东签署了《湖南省华文食品有限公司整体变更设立华文食品股份有限公司的发起人协议》,约定将华文有限整体变更设立股份有限公司。根据中审众环出具的众环审字(2018)110101号《审计报告》,截至2018年3月31日,华文有限经审计净资产值为48,938.69万元;根据北京亚超资产评估有限公司出具的北京亚超评报字(2018)第A132号《资产评估报告》,截至2018年3月31日,华文有限采用资产基础法的净资产评估值为57,755.25万元。2018年7月18日,华文食品召开创立大会暨第一次股东大会,同意以华文有限截至2018年3月31日经中审众环出具的众环审字(2018)110101号《审计报告》审计的净资产48,938.69万元作为折股依据,按照1.35940812:1的比例折合为36,000.00万股,净资产值超过股本部分计入资本公积。2018年7月18日,中审众环出具了众环验字(2018)110006号《验资报告》,对上述整体变更有关股东净资产出资事宜予以验证,确认全体股东已经出资到位。2018年7月26日,华文食品就本次整体变更事宜取得了岳阳市工商行政管理局核发的营业执照。 自2021年4月30日起公司中文证券简称由"华文食品"变更为"劲仔食品",中文名称由“华文食品股份有限公司”变更为“劲仔食品集团股份有限公司”,英文名称由“HUAWENFOODCO.,LTD.”变更为“JINZAIFOODGROUPCO.,LTD.”。
• 商业规划: （一）公司的主要业务劲仔食品集团股份有限公司是一家以中式风味休闲零食研发、生产与销售为核心的现代化食品企业,于2020年9月14日在深交所主板挂牌上市,成为“鱼类零食第一股”。公司创始人周劲松于1990年涉足食品行业,专注于休闲食品领域已经35年。公司聚焦深耕休闲食品,逐步形成“鱼制品、禽类制品、豆制品”三大品类,“深海鳀鱼、鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋、素肉”六大产品系列。公司主要品牌为“劲仔”、“七个博士”、“周鲜鲜”、“小蛋圆圆”等,主要口味包括香辣、麻辣、酱香、卤香、糖醋等多种口味。报告期内,公司主营业务未发生重大变化。（二）公司的主要产品公司精选优质的深海鳀鱼、鹌鹑蛋、非转基因大豆、鸭胸肉等富含优质动物蛋白、植物蛋白的农副食品为主要原料,采用现代化食品加工工艺,研发与生产中式风味的休闲食品,主要产品如下：（三）公司的主要经营模式1、采购模式公司设立了计划采购中心,统一负责采购事宜。日常生产中主要采购的原材料包括鳀鱼干、鹌鹑蛋、大豆、粮油、包装材料及其他辅料等。日常采购过程中,公司对采购的每个环节均制定了规范的要求,严格控制物料需求的确定、采购计划的编制、采购订单下达、入库检验、款项支付等各个环节。对不同种类的原材料,计划采购部会根据其供需特点,制定不同的采购计划,保障公司生产过程所需物料的稳定供应。2、生产模式公司生产模式主要为自主生产,实行“以销定产”的生产模式,根据销售订单和市场需求情况合理制定生产计划,并组织各生产基地有序生产。目前主要生产基地为：湖南省平江高新技术产业园区生产基地、湖南省岳阳市经开区康王工业园生产基地和广西壮族自治区北海经济开发区生产基地。湖南省平江高新技术产业园区生产基地主要生产鱼制品、禽类制品、蔬菜制品,岳阳市经开区生产基地主要生产豆制品,北海经济技术开发区生产基地主要生产禽类制品。3、销售模式公司销售模式包括经销模式和直营模式。经销模式是公司最主要的销售模式,采用买断式的销售方式及先款后货的结算方式。公司与经销商签订年度经销框架合同,由经销商在双方经销合同约定的框架内,根据销售需求向公司下达订单,由公司负责发货、运输,经销商负责销售给最终客户。经销模式下,公司授权经销商在指定的销售区域或渠道类型内销售公司产品,公司为经销商提供业务开发、市场开拓、人员培训等方面的支持。直营模式是指公司与直接管理终端的客户合作,或直接销售给消费者的销售模式。线上直营渠道主要包括线上B2C（天猫旗舰店、抖音小店、快手小店等）、线上B2B（京东“京喜通”、天猫超市、京东自营等平台）；线下直营渠道主要包括部分直销商超系统、部分零食专营系统、部分线下终端客户等。4、研发模式公司设有独立的食品研究院。食品研究院作为公司新产品研究开发的主导部门,负责根据公司战略目标制定研发计划,主导研发过程的进行,确保研发过程按时有序完成,并保障研发成果的有效转化。公司食品研究院建立了更加完善的研发体系,从市场信息调研、研发方案设计、样品小试、生产线中试、内外部科学评测等多个方面对技术研发进行统一筹划和协调。（四）主要竞争优势有关竞争优势内容已在本报告中第三节“管理层讨论与分析/三、核心竞争力分析”部分阐述。（五）存在的风险因素有关风险因素内容已在本报告中第三节“管理层讨论与分析/十一、公司未来发展的展望”部分予以描述。敬请广大投资者注意投资风险。主要销售模式公司销售模式包括经销模式和直营模式。经销模式是公司最主要的销售模式,采用买断式的销售方式及先款后货的结算方式。公司与经销商签订年度经销框架合同,由经销商在双方经销合同约定的框架内,根据销售需求向公司下达订单,由公司负责发货、运输,经销商负责销售给最终客户。经销模式下,公司授权经销商在指定的销售区域或渠道类型内销售公司产品,公司为经销商提供业务开发、市场开拓、人员培训等方面的支持。直营模式是指公司与直接管理终端的客户合作,或直接销售给消费者的销售模式。线上直营渠道主要包括线上B2C（天猫旗舰店、抖音小店、快手小店等）、线上B2B（京东“京喜通”、天猫超市、京东自营等平台）；线下直营渠道主要包括部分直销商超系统、部分零食专营系统、部分线下终端客户等。1、公司不同销售模式下营业收入及毛利率变动情况营业收入较上年同期增长16.79%,其中：直营及其他模式较上年同期增长46.35%,主要是线下零食专营渠道营业收入增长所致。2、公司线上及线下营业收入及毛利率变动情况经销模式经销模式是公司最主要的销售模式,采取买断式的销售方式及先款后货的结算方式。线下各区域划分标准如下：报告期内,经销商数量变化情况注：经销模式经销商为报告期内交易次数2次及以上,且含税交易额5万元及以上的经销商,其余经销商为试销模式经销商。期末经销商数量按区域分类变化情况线上直销销售公司线上直销销售主要包括天猫旗舰店、抖音及其他新媒体平台销售,主要产品包括鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品等产品。采购模式及采购内容主要生产模式公司生产模式主要为自主生产,实行“以销定产”的生产模式,根据销售订单和市场需求情况合理制定生产计划,并组织各生产基地有序生产。公司产品97%以上为公司自主生产,目前主要设有三大生产基地：湖南省平江高新技术产业园区生产基地、湖南省岳阳市经开区康王工业园生产基地和广西壮族自治区北海经济技术开发区生产基地。湖南省平江高新技术产业园区生产基地主要生产鱼制品、禽类制品,岳阳市经开区生产基地主要生产豆制品,北海经济技术开发区生产基地主要生产禽类制品。营业成本的主要构成项目产量与库存量注：1.上表鱼制品、豆制品、蔬菜制品和其他产品销量中包括外购产品,其中本报告期豆制品的销量包含外购豆制品2,131.01吨；上年同期豆制品的销量包含外购豆制品1,756.22吨。2.鱼制品、蔬菜制品库存量分别较上年同期增长40.86%、47.89%,主要是根据整体销售计划安排备货所致。3.蔬菜制品生产量较上年同期增长35.98%,主要是魔芋产品销量增加所致。主要产品产能规划情况：1、概述2024年,公司焕新使命“做好吃又健康的休闲食品,改善人们生命质量”,保持战略定力,持续聚焦休闲鱼制品、禽类制品、豆制品等优质蛋白健康品类,打造健康零食科研高地,推动产品创新升级,坚持全渠道发展,深化品牌建设,加速出海布局,构建国内国际大市场,实现了高质量增长。2024年,公司实现营业收入24.12亿元,同比增长16.79%；实现归母净利润2.91亿元,同比增长39.01%,扣非净利润2.61亿元,同比增长39.91%。上市以来,公司经营质量持续改善,净资产收益率不断攀升,2024年度净资产收益率达到21.61%。公司重视全体投资者价值分享,上市以来积极回报投资者,已累计分红金额达到4.59亿元。继2024年度中期分红后,本次拟10股派发现金红利3元,2024年度共计分红1.79亿元,进一步向投资者传递信心,关注公司长期发展的价值。报告期,公司主要完成了以下工作：（1）产品经营转型品牌经营,构建品牌护城河公司深化品牌化建设,由产品经营转型品牌经营,培育品类认知,打造“健康零食”专家品牌形象,进一步夯实品牌定位“好吃又健康的零食”。2024年公司聚焦优势健康品类休闲鱼制品,通过“综艺曝光+艺人合作+外围传播+品牌大事件+线下活动+电商闭环”六维一体的品牌模式,传播劲仔深海鳀鱼领导品牌地位,实现品牌影响力的快速提升,构建品牌护城河。此外,公司还发布了鹌鹑蛋专业品牌“七个博士”。在品牌传播渠道方面,公司集中优势资源,线上线下联动打通。一方面,挖掘产品“健康”属性,通过社交媒体持续种草,以更高效触达消费者,在抖音、快手、小红书等平台与热门主播KOL绑定,加大劲仔品牌在年轻一代消费群里中的曝光率；另一方面,公司先后通过乡村振兴主题综艺《种地吧2》行业赞助、冠名湖南卫视推理类综艺《魔方新世界》、重磅合作芒果TV解密综艺《密室大逃脱》等,整合综艺及艺人资源,激活粉丝群体,并结合“超级品牌日鱼人节”等线下活动,紧跟年轻消费群体的关注点,贴近Z世代群体热衷的活动形式、话题内容,融入新一代“健康快乐”的生活理念,取得较好的传播效果。（2）核心大单品增长提速,三大品类创新升级公司依托博士后创新创业基地、湖南省健康休闲食品工程技术中心、湖南省博士创新站等多个科研平台,打造健康零食研发高地,持续推进“大单品”战略,打造“一超多强”的健康产品矩阵,形成了“深海鳀鱼、鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋、素肉”六大健康产品系列。2024年,公司核心大单品深海鳀鱼增长18.76%,环比增速进一步提升,收入规模已超15亿元；同时,公司推出行业首创型产品：充氮锁鲜富含DHA的劲仔深海鳀鱼、无抗可生食七个博士溏心鹌鹑蛋、0添加短保周鲜鲜平江酱干、鲜拌摇摇干等,品质向上寻求差异化竞争,引领品类升级和健康化发展。（3）推动渠道精细化管理,渠道结构持续优化2024年,公司持续推进线下传统流通渠道、现代渠道、零食专营渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。公司全力推动经销商升级转型,发力终端型经销商的全国经销体系建设,经销商数量从3,057家增加至3,406家。2024年,公司线下渠道收入增长23%,产品毛利率提升3.1%,渠道增长质量明显提升。一方面,公司稳步发展终端管理型的高质量客户,不断发展壮大经销商队伍,推动更多优质终端覆盖；另一方面,精选优质门店,多方面加强陈列打造与推广投入,树立品牌形象和精细化管理的标杆。同时,公司与零食专营渠道共同成长,与零食很忙、赵一鸣、好想来、老婆大人等超100家零食系统合作,覆盖35000多家终端,全年营收同比增长超100%。全年线上渠道承压,公司积极求变,稳固现有基本盘,加快内容电商建设,推进落实品牌和销量融合发展的营销策略。（4）深化“国际化”战略,供应链建设持续推进公司持续推动“国际化”战略。报告期内,公司进一步梳理主要品类的国际化品牌,完成重点市场的品牌升级和注册工作,为“国际化”战略打好基础。2024年,公司境外销售高速增长,营收达到3,460.08万元,同比增长90.05%。未来公司将进一步加大海外市场渠道布建。供应链建设方面,公司进一步开拓海外鳀鱼资源,积极寻找优质鱼资源,打造更加多元、健康的全球供应链体系。公司已制定了海外供应链布局规划,未来公司将继续加大供应链建设布局,加强主要原材料的供应保障能力,为公司长期发展奠定坚实基础。