火星人厨具股份有限公司

• 企业全称: 火星人厨具股份有限公司
• 企业简称: 火星人
• 企业英文名: Marssenger Kitchenware Co., Ltd.
• 实际控制人: 黄卫斌
• 上市代码: 300894.SZ
• 注册资本: 40772.0328 万元
• 上市日期: 2020-12-31
• 大股东: 黄卫斌
• 持股比例: 36.14%
• 董秘: 毛伟平
• 董秘电话: 0573-87019995
• 所属行业: 电气机械和器材制造业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 叶怀敏、陈梦回
• 律师事务所: 北京德恒(杭州)律师事务所
• 注册地址: 浙江省海宁市尖山新区新城路366号
• 概念板块: 家电行业 浙江板块 创业板综 融资融券 转债标的 网红直播

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 2010-04-08
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91330481554013049C
• 法定代表人: 黄卫斌
• 董事长: 黄卫斌
• 电话: 0573-87019995
• 传真: 0573-87610000
• 企业官网: www.marssenger.com
• 企业邮箱: dongshiban@marssenger.com
• 办公地址: 浙江省海宁市尖山新区新城路366号
• 邮编: 314415
• 主营业务: 专业从事新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务
• 经营范围: 许可项目:电热食品加工设备生产;货物进出口;第二类增值电信业务(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。一般项目:家用电器研发;家用电器制造;家用电器销售;非电力家用器具销售;非电力家用器具制造;机械电气设备制造;家具制造;家具销售;家居用品制造;家居用品销售;互联网销售(除销售需要许可的商品)(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
• 企业简介: 火星人厨具股份有限公司是一家以高端集成厨电为核心业务,“让厨房生活更健康”为使命而进行产品研发、生产和销售的高新技术企业。2010年,火星人以“致力于解决厨房油烟问题”的初衷创立,经过13年的发展,打造了集成灶、集成洗碗机、集成水槽、热水器、集成家居等集成精品。火星人坚持高端品牌引领,发展迅速上升。2020年12月31日,成立十年的火星人成功于深交所上市,是集成灶行业最快上市的公司,上市仅半年,就跃居行业上市公司营收第一,并保持至今,火星人实现2021-2022年连续两年全国全网销售额双第一。火星人专注集成灶研发13年,拥有324亩智慧工业园,7000㎡研发和品质检测实验室。作为高端集成灶引领者,火星人坚持高品质高质量发展,研发投入连续2年居集成灶行业第一,在气密性、热负荷、耐热冲击等16个测评项目中获得CNAS国家实验室认可。秉承“好看好用好服务”的设计理念,火星人与宝马旗下设计团队DesignWorks、洛可可集团、日本田中浩昭等知名设计公司和设计师合作研发新品,联合中美日的顶尖设计力量,公司累计斩获德国iF金奖、红点奖等30多项国内外设计大奖。凭借过硬的科技研发和技术创新实力,火星人参与制定了《集成灶》国家及行业4项标准,荣获高新企业技术、浙江制造“品”字标、中国外观设计优秀奖等多项权威认证。截至2023年4月,累计获481件国家授权有效专利,570项荣誉资质。产品够硬气,服务有底气。服务方面,火星人实行365无忧退换服务,即购买线下专卖店指定型号产品,因产品本身原因导致吸油烟效果不满意,365天无忧退换。秉承“极速响应,一次就好”的理念,火星人发布快速修服务承诺,保证12小时快速修,4小时极速修,2小时闪速修。火星人已获服务口碑、服务品牌、售后服务三项五星级服务认证。目前,火星人建立了专卖店、电商、KA、工程、家装、下沉等全渠道销售链路,打造集成灶行业领先的终端销售体系。目前,火星人线下经销专卖店已发展2000多家,线上连续八年(2015-2022年)保持全网集成灶类目销量第一,以线上线下“双轮驱动”销售模式持续拉动增长。公司在发展过程中,逐步形成了以“德治、德行、德艺”为核心的三德文化体系,同时,公司积极投身慈善公益事业,践行企业社会责任。现在,火星人以“持续创新,行业领先”的企业总方针,正朝着“成为让人自豪的卓越企业”的愿景不断前进。
• 发展进程: 火星人厨具股份有限公司前身火星人有限由自然人黄卫斌、朱正耀和董其良共同出资设立,设立时注册资本为3,000万元,各股东以货币出资,其中黄卫斌认缴出资额为1,530万元,占比51%;朱正耀认缴出资额为1,020万元,占比34%;董其良认缴出资额为450万元,占比15%。各股东在火星人有限设立时已缴纳其认缴出资额的三分之一,剩余部分在火星人有限成立后两年内缴纳完毕。海宁凯信会计师事务所有限责任公司分别于2010年4月、2010年8月和2011年8月对火星人有限股东各期出资情况进行了审验,分别出具了海凯会验内字(2010)第140号、海凯会验内字(2010)第362号和海凯会验内字(2011)第289号《验资报告》,验证截至2011年8月5日,火星人有限注册资本3,000万元已全部缴足。2010年4月8日,火星人有限在海宁市工商行政管理局登记设立,领取了330481000074399号《企业法人营业执照》。 2016年8月15日,火星人有限股东会作出决议,同意将火星人有限整体变更设立为股份有限公司,并确定以2016年7月31日为审计和评估基准日,对火星人有限开展整体审计和评估工作。2016年10月25日,立信会计师出具了信会师报字(2016)第650083号《审计报告》,确认截至2016年7月31日,火星人有限经审计的净资产为8,344.15万元;2016年10月26日,银信资产评估有限公司出具了银信评报字(2016)沪第1002号《评估报告》,确认截至2016年7月31日,火星人有限净资产评估值为10,155.42万元。2016年10月29日,火星人有限全体股东共同签署了《发起人协议》,约定发起设立火星人厨具股份有限公司,同时召开股东会同意以经立信会计师审计的截至2016年7月31日的净资产8,344.15万元为基础,折合股本6,750万股,每股面值1元,净资产超过股本部分计入资本公积,将火星人有限整体变更设立为股份有限公司,原股东按照火星人有限的出资比例相应持有股份公司的股票。同日,公司召开创立大会暨第一次临时股东大会,火星人厨具股份有限公司正式设立。2016年10月29日,立信会计师出具信会师报字[2016]第610947号《验资报告》,对本次整体变更的注册资本实缴情况予以验证确认。2016年11月9日,公司就上述整体变更事项办理完成工商变更登记手续并取得了嘉兴市市场监督管理局核发的统一社会信用代码为91330481554013049C号的《营业执照》。 1、2018年4月,股份公司第一次增资2018年4月18日,火星人召开2017年度股东大会,审议通过《关于增加公司注册资本并修改<公司章程>相关条款的议案》议案,同意将公司注册资本由6,750万元增至8,100万元,股东黄卫斌以货币出资8,100万元,其中1,350万元增加公司股本,其余6,750万元计入资本公积,其他股东放弃优先认购权。2018年9月27日,天健会计师出具天健验〔2018〕353号《验资报告》,对上述新增注册资本的缴纳情况进行了审验,验证截至2018年7月31日,火星人已经收到黄卫斌缴纳的出资款8,100万元,公司实收资本由6,750万元增至8,100万元。2018年4月27日,火星人就上述增资事项在嘉兴市市场监督管理局办理完成了相关工商变更登记手续。2、2018年12月,资本公积及未分配利润转增股本2018年12月20日,火星人召开2018年第三次临时股东大会,审议通过了《关于增加公司注册资本的议案》及《关于修改公司章程的议案》。公司根据天健会计师出具的天健审〔2018〕8404号《审计报告》,以总股本8,100万股为基数,以资本公积及未分配利润合计28,350万元向全体股东每10股转增35股。2019年1月11日,天健会计师出具天健验〔2019〕140号《验资报告》,对上述资本公积及未分配利润转增股本情况进行了审验。2018年12月25日,火星人就上述事项在嘉兴市市场监督管理局办理完成了相关工商变更登记手续。3、2019年6月,股份公司第一次股权转让2019年6月18日,红杉智盛和黄卫斌、朱正耀、董其良、海宁融朴签订了《关于火星人厨具股份有限公司的股份转让协议》,黄卫斌将其持有的火星人2.39%的股份计870万股以10,022.40万元转让给红杉智盛;朱正耀将其持有的火星人2.39%的股份计870万股以10,022.40万元转让给红杉智盛;董其良将其持有的火星人1.45%的股份计530万股以6,105.60万元转让给红杉智盛;海宁融朴将其持有的火星人2.00%的股份计730万股以8,409.60万元转让给红杉智盛。
• 商业规划: 改革开放以来,我国城镇化水平不断提高,居民收入水平逐年上升,消费观念不断升级,健康意识逐步增强,我国厨房电器制造业特别是大型厨房电器领域发展迅猛。随着我国经济进入高质量发展阶段,厨电市场从中短期看由增量需求驱动转为存量换新需求驱动。近年来整体消费行业需求呈现K型分化,高端占比增速放缓,中高端向中低端转移加重,促使行业呈现较明显的消费分级。随着国内消费品行业不断创新,结构调整、市场细分等策略深入推进,从业企业主动适应消费环境变化,展现出国内消费市场强大的韧性和发展潜力。（一）主要业务及产品公司专业从事新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务,主要产品包括集成灶、集成洗碗机、集成水槽等系列产品,凭借产品品质、整体性能、外观设计等多个方面的优势,公司主要产品的销量和市场认可度不断提升,公司的业务规模、盈利能力和市场竞争力也在不断增强。公司主要产品如下：1、集成灶公司集成灶产品以燃气灶和吸油烟机为核心,在保持较高的燃烧效率的同时能够有效排净油烟,具有健康、环保、油烟和废气排除率高等优点,此外通过将消毒柜、蒸箱、烘干柜、烤箱等不同功能的厨房电器产品合而为一,满足消费者多样化的需求。主要产品类型有蒸烤炸一体款集成灶、蒸烤一体款集成灶、消毒柜款集成灶、蒸烤独立款集成灶、蒸箱款集成灶。2、集成洗碗机及集成水槽等水洗类产品公司在集成水槽功能上不断进行研发创新,成功研发出集成洗碗机,除包含集成水槽相关功能外,进一步集成了洗碗机功能,此外还具备了软水、烘干、除菌、清洗果蔬或海鲜等多种功能,具有省时、省力、省电、省水等优势。同时公司集成水槽产品相较于传统水槽,也添加了净水处理系统、热水供应系统、垃圾处理系统、刀架、皂液器、菜板、沥水篮等功能。主要产品类型有集成洗碗机、水槽式洗碗机、嵌入式洗碗机、集成水槽。3、其他为了配套上述集成灶、集成洗碗机及集成水槽的销售,公司还提供整体厨柜、嵌入式电器（主要包括嵌入式烤箱、嵌入式蒸箱等）、燃气热水器的销售,既能够满足消费者一站式的购物需求,又能根据消费者选购的厨电产品尺寸、样式为消费者提供定制化的整体厨房,打造设计协调、功能齐备的厨房空间。（二）主要经营模式1、采购模式公司主要产品为集成灶、集成洗碗机、集成水槽等厨房电器,对外采购主要为生产加工所需要的各类原材料,主要包括板材（不锈钢板、冷轧板、镀锌板等）、电器类、五金类、燃气类、玻璃类、压铸件等。公司遵循适时、适量、适质、适价、适地的原则实行以产定购的采购模式,通过每月召开的产销协调会议,综合考虑当期的产品市场销售情况并结合未来的销售计划、产品库存情况以及产品生产能力安排次月的每种型号产品的生产时间以及产量,并以此制定未来的采购计划。公司采购部根据物料需求情况,开展采购作业,确保供应商按时交货,保证生产经营活动有序进行,同时对物料异常情形及时进行处理、退货及索赔等。公司品质部负责制定原料入库的检验标准,同时分析和改善供应商产品质量,保障原料质量稳定可靠。2、生产模式公司每月召开产销协调会议,根据“订单+合理预测”的方式组织生产。公司通过分析线下经销商的订货订单和电商平台的下单情况,结合库存以及历史销量合理预测未来销售情况,制定生产计划。公司采取自主生产为主、外协生产和委外加工为辅的生产模式。自主生产模式下,公司通过自建厂房、自行购置生产设备并招募员工对集成灶、集成洗碗机、集成水槽等主要产品进行生产。3、销售模式（1）经销模式是公司业务发展壮大的基础公司销售模式发端于线下经销体系。自公司设立以来,经销模式一直是公司主要的销售模式,公司通过经销模式实现了快速的业务扩张。（2）线上和线下“双轮驱动”的销售模式是公司业务持续快速发展的有力保障公司在经销商数量不断增长的同时,顺应电子商务和移动互联网高速发展的浪潮,先后入驻了天猫平台、京东平台和苏宁易购、抖音、快手等电商平台,积极推行“线上线下相结合,经销、直营和电商相结合”的销售战略。（3）线下直营模式是公司销售模式的重要补充线下直营模式是公司销售模式的重要补充。公司的直营门店均选址于重点布局的核心区域,通过直营门店可以及时了解消费者需求及对公司产品的反馈,同时公司直营店为公司在重点区域树立了品牌形象,取得了消费者的信任,为进一步在重点区域进行市场推广打下良好基础。（4）家装渠道、KA渠道、下沉渠道、工程渠道是公司新的增长动力随着消费者对集成灶认可度及集成灶行业的渗透率不断提升,新兴渠道的发展给公司带来新的增长点。公司积极布局家装渠道、KA渠道、下沉渠道、工程渠道等新兴渠道,为公司的快速发展注入新的增长动力。4、研发模式公司采用以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式,建立以产品中心、工业设计、技术中心、创新研究院、智能研究院五位一体的研发体系,不断提升产品研发、技术创新水平等底盘能力,打造全方位的技术支持链,进一步推动智能化布局、高性能突破、工业设计创新等多维度的进化。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求：（三）电子商务业务1、公司在经销商数量不断增长的同时,顺应电子商务和移动互联网高速发展的浪潮,先后入驻了天猫平台、京东平台和苏宁易购等电商平台,积极推行“线上线下相结合,经销、直营和电商相结合”的销售战略。根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示：公司电商业务已连续多年线上销量、销售额集成灶行业第一。2、公司在网络及数据信息安全、个人信息保护、消费者权益保护、商业道德风险等领域所实施的保障措施公司严格遵守《电子商务法》,履行消费者权益保护、环境保护、知识产权保护、网络安全与个人信息保护等方面的义务,承担产品和服务质量责任,接受政府和社会的监督。具体的措施包括：（1）公司关注消费者权益保护,严格遵守国家关于消费者权益保护的法律法规以及第三方平台等关于消费者权益保护的相关规定,公司积极落实“2小时闪速修、4小时极速修、12小时快速修”等售后服务政策,并建立了24小时售后服务热线。火星人为了更好得保障客户的权益,将服务再升级,推出“365天无忧退换1.0”政策,此政策得到了广大火星人用户的高度认可。电机最长终身质保、专业安装团队免费送货上门等全国保障服务,全方位为消费者解决后顾之忧。（2）公司注重商业道德,制定统一公开的标准,营造公平的商业环境,强调廉洁从业,严防严控、杜绝商业贿赂,通过制度严惩、教育宣传等方式培养员工红线意识,各项审批事项留痕可查,业务标准公开透明,避免暗箱操作与职务腐败。自公司电商渠道成立和运营以来,未发生过重大信息安全风险事件,公司将持续加强与完善相关管理制度与措施,持续保障网络信息安全与消费者权益,防范商业道德风险。