罗博特科智能科技股份有限公司

• 企业全称: 罗博特科智能科技股份有限公司
• 企业简称: 罗博特科
• 企业英文名: RoboTechnik Intelligent Technology Co., LTD
• 实际控制人: 戴军
• 上市代码: 300757.SZ
• 注册资本: 15503.8368 万元
• 上市日期: 2019-01-08
• 大股东: 苏州元颉昇企业管理咨询有限公司
• 持股比例: 25.58%
• 董秘: 李良玉
• 董秘电话: 0512-62535580
• 所属行业: 专用设备制造业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 邓德祥、顾利梅
• 律师事务所: 国浩律师(上海)事务所
• 注册地址: 苏州工业园区唯亭港浪路3号
• 概念板块: 专用设备 江苏板块 百元股 养老金 创业板综 深股通 融资融券 预盈预增 并购重组概念 华为海思 玻璃基板 BC电池 光通信模块 CPO概念 HIT电池 边缘计算 工业互联

• 注册地: 江苏
• 成立日期: 2011-04-14
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91320594573751223F
• 法定代表人: 戴军
• 董事长: 戴军
• 电话: 0512-62535575
• 传真: 0512-62535565
• 企业官网: www.robo-technik.com
• 企业邮箱: zqb@robo-technik.com
• 办公地址: 苏州工业园区唯亭港浪路3号
• 邮编: 215122
• 主营业务: 研制高端自动化装备和基于工业互联网技术的智能制造执行系统软件
• 经营范围: 研发、组装生产、销售:新能源设备、LED及半导体领域相关生产设备、制程设备及相关配套自动化设备,汽车精密零部件领域智能自动化设备;承接自动化专用设备及智能装备的定制及销售;自产产品相关零部件的生产及销售;信息技术与软件系统设计、开发、技术咨询、服务、转让;从事自产产品的进出口业务,并提供相关技术咨询、开发等服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
• 企业简介: 罗博特科智能科技股份有限公司2011年到2019年,从一家小型初创型企业成为了一家研制高端自动化装备和基于工业互联网技术的智能制造执行系统软件的高新技术上市企业。我们为客户提供更柔性、更智能、更高效的高端自动化装备及制造执行系统软件。罗博特科不断加大自主研发、设计出满足客户需求的高精度、高效率的智能制造解决方案,持续为客户、为全体投资者、为员工、为社会创造持久的价值。
• 发展进程: 罗博有限成立于2011年4月14日,系公司前身,由苏州捷昇电子有限公司、李洁共同出资设立,设立时注册资本为500万元人民币,其中:苏州捷昇电子有限公司以货币方式认缴注册资本300万元,占注册资本的60%;李洁以货币方式认缴注册资本200万元,占注册资本的40%。苏州新一会计师事务所于2011年3月21日出具了编号为苏新验字[2011]1004号《验资报告》,对首期出资进行了验证:“截至2011年3月21日止,贵公司(筹)已收到苏州捷昇电子有限公司和李洁缴纳的注册资本(实收资本)合计人民币壹佰万元整,出资方式均为货币出资。”2011年4月14日,罗博有限在江苏省苏州工业园区工商行政管理局核准登记,并取得注册号为320594000190538的《企业法人营业执照》。2013年4月3日,罗博有限向苏州工业园区工商行政管理局申请变更实收资本,将罗博有限实收资本由100万元变更为500万元。苏州新一会计师事务所于2013年3月27日出具了编号为苏新验字[2013]1003号《验资报告》,对本次出资进行了验证:“截至2013年2月8日止,贵公司已收到苏州捷昇电子有限公司和李洁缴纳的第2期注册资本(实收资本)合计人民币400万元。各股东均以货币出资。”2013年4月8日,罗博有限在江苏省苏州工业园区工商行政管理局完成了相关工商变更手续。 公司系由苏州罗博特科自动化设备有限公司整体变更设立的股份有限公司。公司以罗博有限截至2016年6月30日经审计的净资产94,087,405.34元为基数,按1:0.6377的比例折合公司股本共计60,000,000股,超出部分34,087,405.34元计入资本公积。上述变更已经天健会计师事务所(特殊普通合伙)验证和出具天健验[2016]400号《验资报告》,公司于2016年9月28日在江苏省工商行政管理局登记注册,取得统一社会信用代码为91320594573751223F的营业执照。
• 商业规划: （一）主营业务及主要产品公司是一家研制高端自动化装备和基于工业互联网技术的智能制造执行系统软件（R2Fab）的高新技术企业。公司拥有完整的研发、设计、装配、测试、销售和服务体系,为光伏、电子及半导体等领域提供柔性、智能、高效的高端自动化装备及R2Fab系统软件。目前公司产品主要应用于光伏电池领域。公司业务目前主要包括工业自动化设备及工业执行系统软件和高效电池解决方案,其中,工业自动化设备包括智能自动化设备、智能装配、测试设备及系统。根据公司的整体发展战略,公司已逐步切入光伏电池工艺设备业务领域。公司主要业务、产品及下游应用领域情况如下：报告期内,公司业务主要包括工业自动化设备和工业执行系统软件。其中,工业自动化设备包括智能自动化设备、智能装配和测试设备及系统是智能工厂的硬件组成要素,结合智能制造R2Fab执行系统以实现智能工厂。本报告期内,公司产品主要应用于光伏电池领域。（二）经营模式公司是一家研制高端自动化装备和智能制造执行系统软件（R2Fab）的高新技术企业,公司产品具有定制化、精细化、柔性化等特点,公司的生产经营核心在于产品方案的研发、设计以及销售环节。公司采用以销定产的经营模式,根据客户需求,组织技术人员进行方案的研发和设计,与客户确定具体方案之后,销售部下达销售预订单,运营中心制订生产计划、采购计划,采购部进行相关原材料的采购,原材料入库后生产人员根据设计方案进行设备组装生产和测试,成品后发至客户处安装、调试和验收。经过多年积累,公司建立了“以研发设计为核心,以市场需求为导向”的生产经营理念,并形成了可持续盈利的业务模式。1、研发与设计模式因公司产品具有定制化程度高、技术更新快、与下游应用领域联系紧密等特点,公司的研发和设计均以市场需求为导向,以主动引导式与需求响应式相结合的研发模式,贴近下游用户；采用参数化和模块化的设计模式,减少产品设计时间,提高生产效率,在保证产品灵活性和稳定性的前提下,缩短交货期、更有效更快捷地满足客户需求。2、采购模式公司的采购模式为“以销定产、以产定购”。销售部在ERP系统输入销售预售单（或订单）后,运营中心将结合技术中心的产品设计,工艺图纸以及BOM,计算物料采购计划、安排生产计划,采购部根据生产部的排产工单计算物料的到货时间,通过采购订单形式分批采购。对于核心标准零部件,例如：机械臂,控制单元、电机,驱动器,以及进口检测单元,气动元件、气动等不同多种产品的通用料,根据与合格供应商签订的年度采购框架协议或批量采购合同,以及订单状况及生产计划,保持一定的备货；对于定制零部件,例如：焊接框架,机加工件,公司根据客户实际订单进行定制化采购；在原材料采购过程中,公司技术中心负责采购原材料规格,参数审核,质量部负责原材料出入库的质量检查,采购部、技术中心和质量部的多部门协作以保证每一批次的原材料都符合公司要求。3、生产模式公司采用以销定产的生产模式,根据下游客户需求进行定制化设计、生产。销售部和技术中心与客户分别协商确定好商务合同和技术协议内容后,公司内部立即启动对订单的项目管理,项目管理部按客户需求进行项目立项以及订单排程,同时跟进技术中心出BOM、采购部门下达采购订单,推进生产部按订单排程落实生产、按时完成生产装配、调试任务及产成品入库,协调客户收货日期,安排仓储货运产品出厂发往客户。为缩短交货周期,公司积极推进多部门合作机制,在公司与客户接洽时,销售部协同技术中心、项目管理部、采购部、生产部参与前期谈判,技术中心就客户需求进行初步的方案设计；MRP组和采购部协作,结合物料库存、各车间物料领用情况以及请购需求情况,选择合适供应商提前进行物料备货；生产部按照订单排程,同时结合各车间人力和物料准备情况安排生产,从而实现了研发、采购、生产工序前置。此外,公司产品采用模块化设计,功能模块可独立运行,也可将多个模块组装为整机。公司在生产过程中通过标准零部件的采购和定制化零部件的采购完成模块和整机的组装、测试,在满足客户定制化需求的同时,提高了生产效率,又保证了向客户更快地交付产品。4、销售模式公司的销售主要采用直销模式。公司秉承“以研发设计为核心、以市场需求为导向”的经营理念,经过多年探索,公司成功开发了基于上述经营理念的营销拓展策略。公司建立了完善的销售网络体系,配备了一批高素质的专业技术支持人员和客户服务人员,针对需求集中的大客户建立专人负责机制,与客户保持良好的合作关系,能够快速响应客户需求。在具体业务上,公司对订单按项目管理实行项目经理负责制：由订单执行过程所涉各部门的参与人员共同组成项目组,项目组成员分工明确,销售部设专人负责售前的客户接洽及维护,销售人员与客户对接销售合同的相关条款,技术服务人员与客户对接产品需求并明确相关技术条款等,公司按照达成的销售合同安排采购、组装、调试,为客户提供定制化的智能制造系统。5、技术支持与售后服务模式公司注重产品售后技术支持与服务,设立专门的售后服务部门,并针对重点客户配置专人负责其技术支持和售后服务。售后服务部一方面负责帮助客户解决设备系统使用过程中的技术问题,保证客户有更好设备使用体验；另一方面,售后服务部通过了解客户需求,帮助公司研判未来技术发展和趋势。售后服务部通过对售后活动实行全程跟踪,售后服务部人员将用户对于产品性能、工艺上的反馈及时送达技术中心,技术中心将根据上述客户反馈对公司产品予以改进、升级,进而推动公司的技术进步,保持技术领先。（三）报告期内主要业绩驱动因素报告期内,公司实现营业收入72,100.14万元,较上年同期增长14.85%；公司实现归属于上市公司股东的净利润5,422.12万元,较上年同期增长252.53%。截至本报告披露日,尚未确认收入的在手订单金额约5.32亿元。本报告期业绩驱动因素如下：1、洞悉行业趋势,把握机遇,稳健提升经营业绩据中国光伏行业协会统计,2023年全球光伏新增装机超过390GW,创历史新高,国内同样保持高速增长。在技术进步和下游市场需求持续增长的双重驱动下,凭借公司产品、技术领先优势及良好的品牌基础,公司2023年度实现了新签订单量和营业收入指标双双刷新历史。同时,得益于公司较早识别了下游行业周期波动的风险,公司于2022年四季度起开始贯彻“头部客户聚焦、优质订单筛选”的市场策略,杜绝了盲目的规模扩张,较好地保障了公司的在手订单质量。2023年的订单积累为公司2024年上半年的营业收入奠定下坚实的基础,此外,公司2024年上半年把握下游行业P改N的设备升级业务机遇,快速拓展该细分业务领域,本报告期增速达到180%。公司2024年上半年度,实现营业收入72,100.14万元,较上年同期增长14.85%,实现了经营业绩的稳步增长。自2023年四季度以来,光伏行业全产业链进入全面降价阶段,据光伏行业协会披露,截至报告期末,多晶硅等多环节价格击破成本线,组件开标价格持续下降,主产业链企业,多数处于亏损状态。在此背景下,行业产能增速放缓,投产/开工/规划项目数量同比下降超75%,项目终止/中止/延期频现,行业开工率持续走低,部分企业停产。下游严峻的行业态势传导至上游,给光伏设备行业包含公司所处的光伏自动化设备行业带来了较大的挑战和压力。面对光伏行业错综复杂的行业变化,公司积极应对,通过前瞻性的市场策略布局,实现了报告期营业收入、净利润双增长的同时,有效控制存货水平,期末存货同比下降36.25%,确保企业稳健运营。同时,公司还将持续加强技术创新和产品升级,提升产品质量和市场竞争力,以便灵活应对市场变化和行业挑战,确保公司持续稳健发展。2、深化“提质增效”经营策略,强化盈利增长动力本报告期内,得益于自2022年年初开始持续深入贯彻“提质增效”的总体经营方针,坚定推进精准定位优质客户把控订单质量、深化精细化预算管理、推行标准化与模块化等降本增效措施,公司实现经营效率的稳步提升。具体表现为以下几个方面：一是,为应对光伏行业高速发展伴随的供需压力、价格短期承受下行压力、技术迭代迅速及盈利空间收窄等挑战,公司灵活调整市场战略,避免盲目扩张,坚持风险控制和利润导向相结合,聚焦头部优质客户及海外高毛利客户拓展,同时优化产品结构,确保公司订单质量；二是,公司秉持“提效率、控成本”的理念,对生产、采购、销售、财务等各个环节加强精细化管理,通过动态分析成本变动及原因,迅速制定并执行针对性的降本措施。在采购环节,加强供应管理,控制材料成本。公司制定采购原材料控制价格目录,全面实行询价比价采购的办法,非标件还通过采购竞价系统公开竞价,以达到控制采购成本的目的；在生产环节,公司生产部不断优化工序设置和派工安排,提高工效并最大程度满足客户交期需求；在售后服务环节,公司售后服务部门通过制度规范化、服务流程标准化,团队组织结构合理化等措施,不断优化提升公司服务能力和服务效率,提升客户满意度；在日常运营管理方面,报告期内,公司持续加强建章建制工作,优化管理流程,提升管理效率。通过上述举措,在光伏设备行业受到下游利润挤压,行业市场竞争加剧的背景下,公司本报告期的综合毛利率为28.66%,相比上年同期提高了8.13个百分点,盈利能力持续提升。3、光电子业务领域取得较大突破,助力打造新的业绩增长点随着公司的不断发展,结合公司核心团队的产业技术背景,公司逐步确立了以“清洁能源+泛半导体”双轮驱动的整体发展战略,并于2019年开始,拟通过并购等资本运作方式迅速进入光电子、半导体高端装备行业,保持公司未来业务持续增长。随着公司在光芯片、光电子及半导体市场战略的不断推进,相应的技术及产品开发及市场拓展已经取得较大突破,本报告期光电子业务板块的营业收入为1,409.39万元,主要项目为公司会同ficonTEC为法雷奥提供的车载相机装配站项目的收入。随着人工智能大模型、5G、数据中心、高性能计算、自动驾驶等新一代信息技术迅猛发展,作为重要支撑的光子器件产业获得了前所未有的发展机遇,成为重要的战略新兴产业。光子技术是现代数据传输领域的核心,是构建现代高速信息网络的基础,是数据中心通信网络的重要组成部分,其技术先进性、参数可靠性和使用经济性直接影响到光网络设备乃至整个社会的信息安全。与此同时,随着人工智能大模型的不断迭代,对于数据传输的海量要求和及时性要求则进一步加大对光子技术的依赖。而光芯片、光电子器件制造设备国产供给严重不足,关键设备实现国产替代空间广阔,光电子业务板块增长动力强劲,将有助于持续提升公司盈利和抗风险能力。4、深化研发投入,铸就稳健增长新动能为了更好地顺应光伏产业“提质增效”的发展趋势、满足客户需求,公司作为国家级高新技术企业、光伏自动化设备行业领导者,自设立以来,一直高度重视技术研发投入,倡导技术创新,坚持以技术驱动企业发展。公司本报告期的研发费用为4,519.99万元,同比增长15.89%,研发费用主要包含以下两个方面：一方面,针对作为公司现有优势业务和基本盘的光伏自动化设备业务,公司于2024年年初立项并实施了高效N型电池制绒自动化设备开发研究、高效N型电池刻蚀自动化设备开发研究、高效N型电池扩散自动化设备开发研究、高效N型电池管式PECVD自动化设备开发研究、高效N型电池板式自动化设备开发研究、高效N型电池管式ALD自动化设备开发研究、高效N型电池硅片包装线开发研究、新型视觉检测系统开发研究等研发项目。通过加大对该技术领域的持续研发投入,确保公司紧跟行业技术创新发展趋势,不断夯实公司在光伏电池自动化设备领域的技术领先优势。另一方面,公司在报告期内进一步加大了对太阳能电池铜电镀整体解决方案的研发投入,于2024年年初立项并实施了高效N型电池铜电极制备设备开发研究、高效N型电池图形化制备设备开发研究等研发项目。在金属化方面,截至本报告披露日,公司与国电投新能源设备测试的各项指标已达到协议指标,双方正在推动验收流程；公司于2023年6月向光伏电池片的头部企业出货的单体GW级太阳能电池铜电镀设备已达协议指标,双方目前正积极优化指标；公司于2023年12月初向另一家光伏电池片的头部企业出货的单体GW级铜电镀设备已于2024年年初完成设备的安装调试,该设备已完成首次出片,出片指标基本符合公司与合作客户方预期,双方正积极推进下一步的测试验证工作。结合下游行业技术迭代趋势,公司目前与两家头部客户积极开展在XBC电池技术路径的铜电镀测试工作,公司将携手合作客户尽快完成测试与优化工作,并将持续加快推进铜电镀业务的量产化进程,积极为公司打造持续稳健成长新动能。（四）公司所属行业情况及公司所处的行业地位1、公司所属行业情况（1）智能制造装备行业①行业发展情况智能制造装备是先进而智能的高端装备,是衡量国家工业化水平的重要标志。经过几十年的快速发展,我国制造业规模跃居世界第一位,已构建起覆盖广泛、体系完备的制造生态系统。但与发达国家相比,我国制造业大而不强的问题突出。其中,智能制造装备行业创新能力不足、基础薄弱的问题依然严峻,亟待解决。目前中国经济仍以制造业为核心,智能制造装备作为提升制造业竞争力和推动产业升级的基石,在“中国制造2025”战略及新兴技术驱动下,正快速增长并初步形成产业体系。智能制造装备行业依托国家政策与市场优势,正向高端化迈进,行业有望保持快速增长态势。②法律法规及政策的影响我国制造业正站在转型升级的十字路口,面临大而不强、利润空间不足、劳动力红利减弱等挑战,智能化转型成为破局的关键。智能制造装备行业是产业升级关键,对经济增长、科技发展和制造业竞争力提升具有深远的战略意义。“十四五”规划强调发展智能装备,推动关键技术装备、软件及工业互联网应用,以满足市场对产品高端化和可靠性的需求,促进制造业高质量发展。在此背景下,尽管我国智能制造装备行业起步较晚,相较于发达国家,在技术积淀、制造工艺成熟度及产业体系完善度上尚存差距,但得益于国家政策的强力扶持、下游制造业智能化转型对高端装备需求的增长,以及机器视觉、功能检测等关键技术的持续进步与创新,我国智能制造装备行业正步入快速发展轨道,展现出蓬勃的发展潜力与强劲的增长势头。本报告期以来智能制造装备行业主要政策如下：（2）光伏行业公司主要产品下游应用领域——光伏产业是基于半导体技术和清洁能源需求而兴起的新兴产业,是未来全球先进产业竞争的制高点。光伏产业作为具有重大开发价值的清洁能源产业,其清洁高效及可持续利用的特点使得各国都先后投入至该产业的开发与利用中。光伏产业链可分为硅料、硅片、电池片、组件、光伏发电系统五个环节。公司主营业务产品为工业自动化设备及执行系统和智能制造系统,目前主要应用于光伏硅片和电池片环节。光伏行业所处的发展阶段及特点具体如下：①光伏行业“冰火两重天”,出口持续“价减量增”态势,行业共同探索新出路近年来,光伏行业步入前所未有的高速发展阶段,众多新入局者与跨界资本竞相涌入,加之既有企业的产能扩张,导致产能在短时间内急剧膨胀,阶段性及结构性供需压力隐忧加剧。在此背景下,叠加国内电改加速的影响,产业链关键环节的价格经历快速下滑,利润挤压严重,新旧产能更替步伐加快,同时国际贸易环境的复杂性增加,包括贸易壁垒的筑起及海外本土政策的扶持,促使光伏企业加速推进全球化战略,以应对市场变化。多重因素交织,致使光伏行业的竞争态势日益白热化,行业版图正经历着深刻的变革与洗牌。我国产业基础牢固、内在活力强劲,具有快速调整的韧性。光伏行业全产业链通过合作出海,加强收益新模式探索,加强基础性、原创性、前沿性创新等方式促进行业长期高质量发展。据中国光伏行业协会统计,2024年上半年,全球光伏终端装机保持稳步上升态势；数据显示2024年上半年,国内光伏新增装机102.48GW,同比增长30.7%。产业链主要环节产量均保持增长,增速有所放缓,出口总量同比增长,出口总额同比下降,持续“价减量增”的态势。上半年多晶硅、硅片、电池、组件产量同比增长均在32%以上,光伏产品出口总额达到186.7亿美元,同比下降35.4%。其中多晶硅环节,1-6月全国产量超过106万吨,同比增长60.6%；硅片环节,1-6月全国产量超过402GW,同比增长58.9%。多晶硅、硅片价格下滑超40%,其中多晶硅价格普遍跌破企业的成本线；电池环节,1-6月全国晶硅电池产量超过310GW,同比增长37.8%；组件环节,1-6月全国晶硅组件产量超过271GW,同比增长32.2%。电池、组件价格下滑超15%。②光伏行业制造端技术革新活跃,降本增效是行业发展不竭动力技术革新与成本削减,是推动光伏产业蓬勃发展的双轮驱动力。目前,我国先进晶体硅电池技术路线发展趋势呈现出多元化、高效化、智能化和集成化的特点。光伏电池的主流技术路线已从传统的PERC技术路线升级到更为高效的TOPCon、HJT、XBC技术,主要围绕N型电池的普及和效率的提升展开快速技术发展；TOPCon、HJT、XBC等一批高效晶硅电池工艺技术围绕着降本提效不断进行技术创新,不仅在转换效率方面屡创新高,更引领着全球新技术的发展潮流。目前光伏行业仍处于技术发展活跃期,制造端技术创新融合呈现多元化。在电池端,LECO/LIF技术已经逐步取代激光SE成为TOPCon产能的标配；在少银化/无银化方面,银包铜、铜电镀等技术也在进一步推广；在SMBB、0BB技术方面,无论是电池端还是组件端的应用都在不断扩大。随着光伏行业持续增长、电池技术迭代加速、电池转换效率不断提升以及制造成本加速降低的背景下,太阳能电池设备行业向高效化、高产能化和智能化竞争转变,设备行业技术水平不断提升,市场需求持续增加,作为光伏高效路线重要环节的光伏设备行业将迎来新的发展机遇。③法律法规及政策的影响近年来,为了引导光伏产业的长期健康稳定发展,我国陆续出台了一系列对于光伏产业的调控政策。2018年至今,光伏产业内在产业结构由最初的政策依赖型逐渐向市场导向型转变,逐步实现产业结构的不断优化,本报告期以来光伏行业主要政策如下：2、公司所处行业地位公司是国内少数能够提供高端自动化装备和智能制造执行系统软件、且具备一定品牌影响力的企业之一。公司在光伏电池片自动化设备研发、生产领域,行业地位突出。公司作为光伏电池设备的领先企业,主要提供满足下游客户技术需求的自动化、智能化设备解决方案,包括PERC、TOPCon、HJT、XBC等技术的设备,公司在各电池技术路线上采取了全覆盖的布局策略,并且在TOPCon、HJT、XBC等新一代技术路线上推出了在降本或增效上具有优势的差异化设备产品；同时,依托公司的整体战略布局,公司逐步切入了“泛半导体”设备领域,公司将通过资本运作等方式不断深入拓展在光电子,半导体高端装备的业务布局。公司始终坚持“以研发设计为核心,以市场需求为主导”的经营理念,通过长期在技术、生产、管理方面的积累和创新,公司已经具备较强的技术创新、方案设计和快速反应能力,能够为客户提供适用于不同应用场景的智能化解决方案。公司以光伏领域工业生产高度自动化需求为发展契机,为光伏电池片生产商提供自动化生产配套设备,实现公司快速发展。公司已经在光伏电池领域拥有自己稳固的客户群,公司客户包括了通威太阳能、天合光能、晶科能源、阿特斯、润阳、晶澳太阳能、和光同程、英发、爱旭科技、东方日升、捷泰、晋能能源、TaTa、RECSolar、sunpower等国内外知名的大型光伏厂商。同时,公司在业内较早将智能控制系统搭载于智能专用设备之上协同运作,实现了对工业生产过程进行全方位控制、优化、调度和管理等功能,为下游客户量身定制智能和高效自动化、智能化生产方案。公司在光伏电池自动化、智能化业务领域,凭借其领先的产品、技术优势,获得了广泛的客户认可,在该细分行业领域持续保持行业领先的市占率。