杭州山科智能科技股份有限公司

• 企业全称: 杭州山科智能科技股份有限公司
• 企业简称: 山科智能
• 企业英文名: Hangzhou Seck Intelligent Technology Co.,Ltd
• 实际控制人: 王雪洲,钱炳炯,季永聪,岑腾云,胡绍水
• 上市代码: 300897.SZ
• 注册资本: 10048.664 万元
• 上市日期: 2020-09-28
• 大股东: 钱炳炯
• 持股比例: 14.81%
• 董秘: 王雪洲
• 董秘电话: 0571-87203681
• 所属行业: 仪器仪表制造业
• 会计师事务所: 中汇会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 周海斌、赵奎
• 律师事务所: 上海广发(杭州)律师事务所
• 注册地址: 浙江省杭州市滨江区西兴街道启智街89号山科智能大厦1602室
• 概念板块: 仪器仪表 浙江板块 专精特新 创业板综 融资融券 传感器 工业互联 物联网

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 1999-11-08
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91330100719572130W
• 法定代表人: 钱炳炯
• 董事长: 钱炳炯
• 电话: 0571-87203681
• 传真: 0571-87203680
• 企业官网: www.seck.com.cn
• 企业邮箱: seckdm@163.com
• 办公地址: 浙江省杭州市余杭区瓶窑镇蒿山路47号山科智慧园B座
• 邮编: 311115
• 主营业务: 各类智能远传水表计量传感器及整表、水务管网现场控制机以及后端的采集系统的研发、生产、销售及服务
• 经营范围: 一般项目:智能水务系统开发;供应用仪器仪表制造;供应用仪器仪表销售;智能仪器仪表制造;智能仪器仪表销售;工业自动控制系统装置制造;工业自动控制系统装置销售;智能控制系统集成;环境保护专用设备制造;环境保护专用设备销售;智能机器人的研发;智能机器人销售;资源再生利用技术研发;水质污染物监测及检测仪器仪表销售;环境监测专用仪器仪表销售;污泥处理装备制造;水资源管理;水利相关咨询服务;水文服务;大数据服务;信息系统集成服务;信息系统运行维护服务;电子元器件与机电组件设备销售;软件开发;软件销售;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;住宅水电安装维护服务;电子、机械设备维护(不含特种设备);非居住房地产租赁;货物进出口;技术进出口(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。
• 企业简介: 杭州山科智能科技股份有限公司(以下统一简称为“山科智能”)成立于1999年。在全体山科人的努力下,在客户和合作伙伴的支持下,山科智能始终保持稳健的发展态势,为水务企业提供稳定、可靠的智慧水务技术、产品和服务,并于2020年9月28日在深交所创业板成功上市(股票代码:300897)。山科智能一直以国家发展规划为导向,紧紧围绕“工业互联网+智能传感器及软件”这一技术路线,结合水务企业在水务安全、节能减排、惠民服务、提质增效等方面的内在需求,发挥在智能传感器、智能终端、平台软件等技术产品优势,出色研制出各类稳定成熟的智慧水务产品,得到水务企业的广泛认可。已与首创水务、中国水务、粤海水务、北京自来水、上海城投水务、深圳水务、中法水务和威立雅集团等全国700多家水务企业成为长期优质的合作伙伴。近年来,山科智能不断深耕水行业,为达成“领引智慧水务新方向”的使命而不断努力,在智慧供水产品上已处于领先地位。作为上市企业,响应国家十四五规划的号召,山科智能将服务逐步拓展至污水、水利两个板块,并于2021年出资成立了杭州山海链智能科技有限公司,聚焦污水领域,致力于新型节能、降耗设备的研发、生产和推广。
• 发展进程: 山科有限成立于1999年11月8日,系由钱炳炯、李郁丰、王雪洲共同以货币资金出资设立的有限公司,钱炳炯、王雪洲的股权分别由方宝林、余群炙代为持有,方宝林、余群炙为名义股东,实际并未出资。公司设立时的注册资本为30万元。1999年11月2日,杭州市审计事务所于出具杭审事验字[1999]914号《验资报告》,确认山科有限全体股东已经缴纳注册资本30万元。1999年11月8日,山科有限取得杭州市工商行政管理局高新技术开发区分局核发的注册号为“3301002002274”的《企业法人营业执照》。 2015年5月27日,山科有限召开股东会,决议由山科有限原有股东作为发起人,将山科有限整体变更为股份有限公司,并更名为杭州山科智能科技股份有限公司。2015年6月12日,经发行人创立大会批准,发行人以中汇会计师出具的中汇会审[2015]2616号《审计报告》所确定的截至2015年2月28日山科有限的净资产额70,863,908.37元整体变更设立为杭州山科智能科技股份有限公司,股份公司注册资本36,000,000元,差额部分计入资本公积。2015年6月1日,中汇会计师对出资情况进行了验证确认,并出具了中汇会验[2015]2618号《验资报告》。2015年6月15日,公司在杭州市市场监督管理局完成变更登记手续,并领取了注册号为330108000018498的《营业执照》。
• 商业规划: （一）公司所处行业情况1、行业发展情况水是人类生存和发展的基础,水务、水利行业是关系国计民生的基础产业。近年来,“水十条”、“智慧城市”、“节能减排”、“碳中和”以及《我国水表行业“十四五”发展规划纲要》、《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》等政策的出台为智能水表的发展提供了广阔的市场机遇；随着物联网、云计算、大数据等新一代信息技术在水务行业渗透与发展,智慧水务成为朝阳产业；《关于大力推进智慧水利建设的指导意见》、《“十四五”智慧水利建设规划》等政策为智慧水利的发展拓宽道路,提供技术支撑。目前,中国共有660多个城市,2500多个县城和30000多个行政建制镇,每个城镇基本上都拥有给水排水系统,但大部分水务公司处于向智慧水务方向拓展的阶段。再加之现有的智慧水务企业规模普遍偏小,缺乏标杆性企业,行业的市场集中度较低。随着物联网、大数据、云计算及移动互联网等新技术不断融入传统行业的各个环节,新兴技术和智能工业的不断融合,这一产业发展空间具有明显的前景。中国智慧水务发展大体可分为三个阶段。水务1.0阶段,以自动化控制为核心,着眼于工艺优化以及生产效率的提升;水务2.0阶段,以企业信息化为核心,更多地在企业资源管理、移动应用、算法应用方面进行突破;水务3.0阶段,则是大数据、人工智能、区块链的综合应用。随着政府逐步推进饮水工程及人们对饮水健康日益关注,智慧水务行业未来仍将保持较快发展速度。此外,根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》目标：到2025年,通过建设数字孪生流域、“2+N”水利智能业务应用体系、水利网络安全体系、智慧水利保障体系,推进水利工程智能化改造,建成七大江河数字孪生流域,在重点防洪地区实现“四预”,在跨流域重大引调水工程、跨省重点河湖基本实现水资源管理与调配“四预”,N项业务应用水平明显提升,建成智慧水利体系1.0版；到2030年,具有防洪任务的河湖全面建成数字孪生流域,水利业务应用的数字化、网络化、智能化水平全面提升,建成智慧水利体系2.0版；到2035年,各项水利治理管理活动全面实现数字化、网络化、智能化。2、行业发展背景（1）城市水问题亟待解决水源水质不容乐观,部分地区供水能力不足,渗漏严重,供水质量不达标,体制机制有待完善,法律法规和配套政策亟待完善。（2）供水管网迅速扩张,管理压力大随着近年来我国城市供排水量持续增长,供排水管网迅速扩张,面对分散的管网、用户、泵站、水厂管理,要求水务部门和企业的管理手段、工作效率能跟上快速的发展,因而水务部门和企业亟需建立一个支撑整个供排水管理的智慧水务平台。（3）漏损率居高不下,推动智慧水务产品运用我国供水管网漏损率较高,主要原因为供水管道腐蚀老化现象严重；管材较差,管道超限服役导致漏损现象严重；供水管网缺乏维护和管理,信息化管理水平低；由于部分城市管道建立的时间较长,缺乏相关的资料,使得管理人员无法详细了解到供水管网的管材、管径、使用年限以及可能存在的漏损区域,导致后期供水管网的管理与维护较难整体运行效率较为低下。管网漏损不仅浪费水资源、增加供水企业成本,而且影响水质,给饮水安全带来隐患。住房和城乡建设部办公厅、国家发展改革委办公厅发布的《关于加强公共供水管网漏损控制的通知》要求,到2025年,城市公共供水管网漏损率力争控制在9%以内。（4）水利工程建设缺乏预见性传统水利工程在作出贡献的同时,其资源浪费、生态破坏、安全事故等问题日益明显。这就促使我们反思传统水利理论,并开展了探索智慧水利建设项目。为规避工程盲点的相关风险,水利部提出了“四预”要求,以达到预报、预警、预演、预案的目的。如今,传统水利通过与数字孪生相结合,通过数据可视可控,做到水利“四预”,开创了智慧水利的新篇章。（5）数字经济发展推动智慧水务、智慧水利发展数字中国和数字经济建设成为国家核心战略,水务行业作为数字中国建设的关键数字基础设施,国家及部委相继出台相关政策,引导水务行业数字化转型和高质量发展。2023年2月发布的《数字中国建设整体布局规划》明确指出建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎,是构筑国家竞争新优势的有力支撑。按“2522”的整体框架布局,夯实“两大基础”,推进数字技术与“五位一体”深度融合,强化“两大能力”,优化数字化发展国内国际“两个环境”,全面提升数字中国建设的整体性、系统性、协同性,促进数字经济和实体经济深度融合。“十四五”数字经济发展规划提出,到2025年,数字经济迈向全面扩展期,数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%,数字化创新引领发展能力大幅提升,智能化水平明显增强,数字技术与实体经济融合取得显著成效,数字经济治理体系更加完善,我国数字经济竞争力和影响力稳步提升。（二）公司所处行业发展地位公司经过二十多年的发展,已经成为集研发、生产、销售于一体的高新技术企业,拥有大量的专利技术和自主知识产权,在行业内树立了较高的品牌和知名度。公司是浙江省“专精特新”中小企业,国家级专精特新“小巨人”企业,智慧水务企业研究院获评为“浙江省企业研究院”,取得了CNAS实验室认证,并通过了国际软件成熟度模型最高级别CMMI5级认证,软件研发实力达到国际领先水平。公司智能远传水表产品入选“浙江制造精品”名单,超声波水表的“高精度大量程超声波水流量测量关键技术及应用”获国家市场监管总局科研成果三等奖。公司长期以“领引智慧水务新方向”作为使命,以“成为智慧供水的领航企业”作为近期战略,努力为水务企业提供稳定可靠的智慧水务技术、产品和服务。当前,全国已有900多家以水务公司为主的客户,并已经形成了覆盖大部分重点城市的销售网点。公司在国内同行业处于行业领先地位。（三）主要业务公司二十多年来不断整合物联网技术、大数据分析及控制技术,以行业发展为方向,以客户需求为导向,积极探索新一代信息技术和传统水务的深度融合,深耕智能远传水表、智慧水务管网设备、智慧水务软件及系统,拓展智慧水利、智慧直饮等产品,智慧水务软件及系统覆盖智慧水厂（含污水）、智慧供水和智慧排水,形成一体化、可扩展的水务信息化管理解决方案,做到为客户给排水环节的需求提供全套、完整的产品及系统。满足水务企业在安全运行、节能降耗、提质增效及惠民服务等方面的内在需求,为水务企业提供了稳定可靠的智慧水务技术、产品和服务。（四）主要产品及用途智慧水务是利用物联网、智能传感、云计算、大数据等技术对供水、排水、节水、污水处理等水务环节进行智慧化管理,通过结合传感器、通信网络、水务信息系统提高水务信息化水平,实现水务企业管网运行安全、降低水务企业管网运行漏损率、提高水务企业经营管理能力,使水务服务更加便捷化。公司主要产品体系包括：智能远传水表、智慧水务管网设备、智慧水务软件及系统,智慧水利、智慧直饮等产品。1、智能远传水表智能远传水表主要应用于居民生活用水计量,解决了长久以来水务公司入户抄表难题,提高抄收效率,降低抄收成本；同时在数据采集、水表计量、水量监督和降低供水漏损率方面也具有传统机械水表所没有的优势。公司是目前行业内少有的能够提供全系列智能远传水表计量传感器及多元化现场解决方案的厂家,可以满足不同水务不同安装场境的需求。公司生产销售的智能水表最主要有以下几类：摄像直读智能水表、光电直读智能水表、数字状态智能水表、脉冲智能水表、无磁智能水表、超声智能水表、阀控智能水表等。智能远传水表是智慧水务重要物联网终端设备之一,可获取精确的用水数据,并解析不同用户群体的典型用水模式,实现对异常用水模式的甄别。2、智慧水务管网设备公司的智慧水务管网设备主要应用于管网数据的流量、压力采集和远程回传分析,目前主要有供水仪表实时监控调度系统、供水管网漏损检测系统和大口径电子仪表三大类产品。2.1供水仪表实时监控调度系统供水仪表实时监控调度系统主要应用于供水管网中在线仪表的自动监测和监控,设备可监控管网上大口径水表、流量计、压力仪、水质仪等在线仪表的日常运行状况,能够解决供水仪表管理滞后、遗漏、粗放等问题,以达到提高管理效益,降低漏损率,确保供水安全的目的。供水仪表实时监控调度系统主要具备以下功能：（1）可以及时发现偷盗水、卡表、停水现象；（2）可接入多品牌流量计、电磁水表,实现接入仪器仪表互通互换,降低采购成本和维护成本；（3）解决用户端用水倒流对计量的影响问题,可通过监控数据直观展现二次污染的具体情况并及时告警；（4）可实现根据用户的用水规律对水表口径及型号进行选型建议；（5）可监控夜间最小流量（0-5点）,分析区域管网漏损情况；（6）可实现管网产销差综合计算,通过分析并采取必要措施降低产销差率；为智慧水务平台提供管网基础数据,最终实现客户智慧水务管理。该系统实现了管网数据的远程定时或实时上传,将远程数据通过终端软件进行汇总,以此监测监控范围内管网的运行情况；同时,该系统结合智能水表,对末端供水区域进行产销差分析,可动态呈现异常漏损出现的时间与位置,并且能够通过一系列测算方法分析出产销差形成的原因,进而提供相应的解决方案。2.2供水管网漏损检测系统供水管网漏损检测系统通过采集供水管网的夜间声波信息,利用NB-Iot传输技术每日定时将数据传输回服务器端并进行管网渗漏情况分析,并给出相关预警状态,实现管网渗漏的预警。该系统通过吸附在阀门、消防栓或者管道上的渗漏预警仪,将水流通过管网产生的声波值转化为数值远传回系统进行分析,通过声波数值的大小以及相关的干扰因素判定管网是否存在渗漏,对渗漏点进行相关定位,辅助水司听漏检漏工作,提升听漏检漏效率,助力降低管网产销差。2.3大口径电子仪表大口径电子仪表主要应用于工业用水的监测与计量,为管网使用状况的分析提供数据支撑。大口径电子仪表具有较高的量程比,特别适用于流量变化较大的场合,具有低始动流速,高精度、高灵敏度,不会出现少记、漏记现象。水表内部没有可动的机械部件,管道直通,压损小,不会出现机械水表卡表和拉表现象,保证长期测量准确。可选配压力传感器,流量和压力同时测量,实现大用户分区计量（DMA）区域检漏,是大用户计量、管网检漏、降耗增益的优选方案。3、智慧水务软件及系统3.1智慧水务平台智慧水务平台是对水务领域进行感知物联、集成分析、智能决策和展示执行的一体化解决方案及系统,实现水务管运的整体掌控,确保水务运行安全,降低水务运行漏损及成本,提升人员效益和水务设施寿命,提高水务经营管理的核心能力。该平台是一个具备数据采集—模型计算与大数据分析—决策执行能力的系统,可以为水务企业和水司单位提供更全面的感知,更主动的服务,更科学的决策,更自动的控制以及更及时的应对。通过智慧水务一体化管理平台的总体规划实施,实现“智慧推进水务建设发展”的总体目标。具体实现为城市供水保障和供水漏损控制两个部分。公司智慧水务供水平台以水务企业的战略发展目标为中心,整合云计算、大数据、GIS地理信息、物联网技术,实现水压、水量、水质、能耗及二次供水设备运行状态的实时感知和城域化汇集管理,将水厂、供水管网以及供水社区的基础性设施进行有效连接,通过供水数据建模分析、管网控漏分析、水力学模型,以更加精细和动态的方式管理水务系统的整个生产、管理和服务流程,并做出相应的处理结果、辅助决策建议,以更加“智慧”的方式辅助水务企业进行管理和运维,从而形成现代化的智慧化供水系统,保证可靠供水,降低产销差,提升运营管控能力,实现供水管理各个系统与领域之间的信息资源共享、经济效益和社会效益的不断增长,推进供水管理改革。3.2智水家园管理系统随着数字化建设不断深化、“城市大脑+未来社区+未来乡村”的建设,水务公司也有将‘未来社区’理念引入社区供水服务中的需求。公司智水家园管理系统专注于管网最后一公里用水安全及老百姓用水幸福指数提升。智水家园管理系统中供水管网与设备管理模块可对小区内的各类型供水设备进行基础信息管理,包括小区的二供设备、总表、户表、消防栓、压力仪等；3D地图中可查看供水设备基础信息、管线图、实地照片等,进行设备的精细化维护、管理,方便管理人员远程操作。公司智水家园管理系统能精确计量,控制供排水过程中有可能产生的损耗,搭建家园DMA分区,使用漏损分析模型结合夜间流量分析等技术准确评估漏损率；采集供水管网的夜间噪音信息、进行管网漏损渗漏情况分析；使用消防栓压力智能检测：智能识别盗水行为,偷水漏水全流程监测。针对行动不便特别是独居老人,开发了人文关怀模块,当独居老人出现较长时间未用水情况时,系统会进行报警并将情况反馈给预留在系统里的联系人（家属或社区工作人员）。无人化管理：通过视频监控、自动控制技术、提高设备运行维护和故障处理及时率,确保加压供水运行安全,实现无人值守。4、智慧水利集成产品智慧水利集成产品践行“节水优先、空间均衡、系统治理、两手发力”的治水方针,推出数字水库、山洪灾害防御、灌区管理、闸泵站管理、堤防海塘管理、供水管理等多个水利标准化管理、水资源智慧化管理和一站式数字孪生可视化管理平台。致力于用优质产品助力水利调度、水旱灾害防御及治水节水工作,实现智慧水利转型升级,更好的服务社会公众。图为：智慧水利水务监测与信息化解决方案总体框架水利数字孪生场景应用依托感知集成实时状态、数据治理、GIS及BIM图形引擎、水利专业及智能识别模型等建立强大的数字孪生底板,对物理水利工程全要素以及管理过程进行数字化映射。实现可视化场景呈现,赋能水库、水闸、泵站、灌区、海塘、流域等水利场景管理,构建具有预报、预警、预演、预案功能的智慧水利体系。图为：水库数字孪生场景应用示例图为：流域数字孪生场景应用示例5、智慧直饮集成产品酿自然之泉,品生命之源。为提升城乡居民的饮水质量,推广高品质饮用水,智慧直饮以膜法技术为核心,自主研发生产集中式净水设备,高精远传流量计等设施,深耕节水和净水领域,通过数字化平台、智能化生产、信息化服务,为客户提供一站式节水和集中式净水等解决方案,将洁净好水送至千家万户,不断提升百姓饮水质量,为美丽健康中国建设贡献力量。（六）经营模式1、盈利模式公司的盈利主要依靠产品销售及服务。公司产品方面,公司与传统水表企业发展路径不同,业内主要企业均起步于机械式水表,多年从事机械式水表的生产及销售,近年来随着智能化的发展,逐步开始生产智能远传水表。公司自成立开始,就着重于为水务企业解决传统机械式水表人工抄表环节高错误率及低效率问题,一直致力于发挥自身研发优势,着眼于计量传感器研发、设计,系统集成方案的设计,以智能计量传感器作为基础,参与研发水务数据分析软件,汇总、分析用户数据,并整合至终端设备,形成一体化、可扩展的供水信息化管理解决方案,为“智慧水务”和“智慧城市”布局,做到为客户给排水环节的需求提供一揽子解决方案,这使得公司产品技术含量和附加值大大增加。公司服务方面,公司对各产品提供现场安装指导、系统调试、运营维护和维修等服务。公司在主要客户所在地区设有服务点,配备专业的技术人员提供现场安装指导、系统调试、运营维护服务。当出现产品问题,公司技术人员对产品状况进行评估、检定,提出解决方案。公司关注产品研发带来的自身价值提升,重视企业在未来竞争中的定位；同时重视产品的售后服务,以此作为公司盈利的保证。2、采购模式公司采购主要应用计划采购和比价采购模式,具体工作由采购部负责,采购的原材料包括集成电路和电子器件、外壳组件、五金配件、基表及其配件等。公司拥有较为完善的物料采购流程：为保证原物料的采购质量,入围的合格供应商需满足公司的技术及质量标准,由公司产品品质部、产品技术中心、采购部、生产管理部、综合管理部开展联合评审,确定合格后列入公司合格供应商名单。无论是原材料还是其他物资,均严格按照公司采购管理程序执行：每年年初,采购部根据公司制定的年度生产与销售计划,并参考前一年的原材料、配件使用及库存情况编制采购预算,制定采购计划。公司面向市场,根据采购计划从供应商处通过订单方式独立采购。需要临时性采购时,采购部需编制临时采购计划,经公司授权后进行采购。当计划生产部门有特殊需求时,采购部经公司授权也可按照计划生产部门指定的要求进行采购。3、销售模式公司设立了营销中心,由分管副总经理直接领导,负责销售目标的制定和实施,组织销售合同的评审、签订、执行等工作。公司各营销中心在客户所在地区设有服务点,配备专业的人员落实公司销售任务,同时具备提供服务指导、运营、维护等功能。当前,公司主要采用直销方式,有极少量经销商负责指定区域的业务拓展。直销方式下,通常通过直接谈判或招投标方式取得订单,主要下游客户为水务公司,销售网络覆盖了全国大部分城市。