杭州网娘电子商务股份有限公司

• 企业全称: 杭州网娘电子商务股份有限公司
• 企业简称: 网娘电商
• 企业英文名: Hangzhou WANGNIANG Electronic Commerce Co.,LTD
• 实际控制人: 朱苗,魏太敏
• 上市代码: 839992.NQ
• 注册资本: 590 万元
• 上市日期: 2016-12-01
• 大股东: 魏太敏
• 持股比例: 43.22%
• 董秘: 朱苗
• 董秘电话: 0571-87098723
• 所属行业: 零售业
• 会计师事务所: 立信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 高桀、邵振宇
• 律师事务所: 国浩律师(上海)事务所
• 注册地址: 浙江省杭州市江干区九盛路9号A11幢3楼318室

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 2012-04-10
• 组织形式: 中小微民企
• 统一社会信用代码: 913301045930745063
• 法定代表人: 魏太敏
• 董事长: 魏太敏
• 电话: 0571-87098723
• 传真: 0571-81958820
• 企业官网: www.fanqiepai.net.cn
• 企业邮箱: wangniang@tomatopai.com
• 办公地址: 浙江省杭州市江干区九盛路9号A11幢3楼318室
• 邮编: 310019
• 主营业务: 手足护理及其他类化妆品的电子商务零售业务
• 经营范围: 批发、零售(含网上销售):化妆品,消毒用品,卫生用品,日用百货,食品,服装服饰,纺织品,箱包,第一、二类医疗器械;服务:化妆品的技术开发、技术咨询、成果专访,投资管理(未经金融等监管部门批准,不得从事向公众融资存款、融资担保、代客理财等金融服务);货物进出口(法律、法规禁止的项目除外,法律、法规限制的项目取得许可证后方可经营);其他无需报经审批的一切合法项目。(依法需经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
• 企业简介: 公司是足膜、手膜、护手霜、身体乳护理、眼线笔、彩妆、美容护肤、美容护肤、彩妆工具等产品专业生产加工的公司,拥有完整、科学的质量管理体系。杭州网娘电子商务有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。欢迎各界朋友莅临参观、指导和业务洽谈。
• 发展进程: 杭州网娘电子商务股份有限公司的前身杭州网娘电子商务有限公司成立于2012年4月10日,注册资金1,000.00万元,由魏太敏、娴钦创业、莆蕴投资三位股东共同出资设立,其中魏太敏认缴510.00万元,娴钦创业认缴290.00万元,莆蕴投资认缴200.00万元。2012年4月6日,杭州金瑞会计师事务所有限公司出具编号为“杭金瑞会验字(2012)第063号”的《验资报告》,验证截至2012年4月5日,网娘有限已收到全体股东首次缴纳的注册资本合计人民币500.00万元,均为货币出资。其中,魏太敏实缴255.00万元,上海娴钦创业投资有限公司实缴145.00万元,上海莆蕴投资管理有限公司实缴100.00万元。2012年4月10日,杭州市工商行政管理局向网娘有限核发了《企业法人营业执照》,经营范围为网上销售:化妆品;服务:化妆品的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务,投资管理(除证券、期货);其他无需报经审批的一切合法项目;住所为杭州市江干区九盛路9号A03幢101室。 2016年5月9日,立信会计师事务所(特殊普通合伙)出具“信会师报字(2016)第115416号”《审计报告》,截至2016年4月30日,公司经审计后的净资产值为人民币3,136.53万元。2016年5月9日,上海立信资产评估有限公司出具“信资评报字(2016)第2068号”《资产评估报告》。根据该报告,截至2016年4月30日,公司净资产的评估值为3,220.00万元。2016年5月26日,有限公司作出股东会决议,将有限公司整体变更为股份有限公司,同意根据公司截至2016年4月30日经审计的净资产3,136.53万元,以全体股东作为发起人,按照5.316:1的比例折股,其中590.00万元计入注册资本,其余2,546.53万元计入资本公积金,有限公司整体变更为股份公司。同日,全体股东签订《发起人协议书》,一致同意网娘有限整体变更为股份公司。2016年6月16日,公司召开创立大会,审议通过了关于设立股份公司整体折股方案、《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、选举董事、监事及公司各项治理文件的决议。2016年6月16日,立信会计师事务所(特殊普通合伙)出具“信会师报字[2016]第115676号”《验资报告》,截至2016年6月16日,有限公司全体股东已根据《公司法》的规定,将有限公司截至2016年4月30日止经审计确认的公司净资产3,136.53万元,其中人民币590.00万元折合股份590.00万股,每股1元,共计实收注册资本人民币590.00万元,其余部分净资产人民币2,546.53万元计入资本公积。2016年7月13日,公司取得了杭州市市场监督管理局核发的统一社会信用代码为913301045930745063的《企业法人营业执照》。
• 商业规划: 一、财务数据:报告期内公司实现营业收入6,727.51万元,同比下跌23.62%,主要原因(1)收入下降的主要原因为对云集的出货量大幅下降,由17年的3800万元下降至18年的1000万元,下降金额为2800万元;对云集平台出货量减少的原因为云集平台降低与网娘的合作等级,由KA等级降低至普通客户等级,导致网娘对云集的收入大幅下降。(2)2016年至2018年,淘宝平台(主要为天猫旗舰店)的销售额由3200万元下降至2700万元,销售额连续下滑。2018年足部护理产品销售客户主要为天猫370万元,云集130万元,阿里巴巴100万元,唯品会80万元,贝店50万元;2017年足部护理产品销售客户主要为天猫870万元,云集1800万元,阿里巴巴100万元,唯品会55万元;天猫下降的原因为产品竞争力不足,云集下降的原因为双方合作等级降低。(3)2017年线下渠道销售额为390.72万元,2018年线下渠道销售额为556.33万元,销售增长42.39%。报告期净利润-895万元,同比下降759.49%,主要原因:(1)销售额下降,产品成本和费用占比上涨,造成整体利润下降;(2)2018年全面梳理番茄派的vi形象,LOGO切换,包装升级,造成核心产品产品成本上涨,但销售价格不变,毛利空间被压缩;(3)清库存也造成了销售毛利降低;(4)18年高薪引进大量销售和管理人才,但磨合结果不理想,未能对销售额增长起到较大的促进作用,反而增加了较高的人员成本,最终也导致了人才的流失;(5)收到政府补助减少,公司17年收到政府补助155万元,18年收到政府补助和退税合计74.10万元,同比减少80.9万元经营活动产生的现金流量净额是-461.67万元,较上年度下降了110.97万元,主要由以下原因造成:(1)报告期内大额亏损,造成现金流为净流出;(2)2018年开发的很多新品销售情况与预期差异过大,造成库存滞销;(3)新增贝店、步步高、卜蜂莲花等需要入仓的平台,导致合作平台入仓货量增加,存货提高。二、经营情况:(1)产品线完善,老品升级,新品开发。品牌升级由17年下半年的梳理阶段过渡到18年上半年的执行落地阶段。公司对核心品类产品(如山羊奶护手霜、手足膜)进行了从内料到包装设计的全面优化升级,提升产品品质及品牌识别度和传播性,增加了产品吸引力。开发十余款新品:蒸汽眼罩、喵星人手霜、星座面膜、美肌柔和卸妆水、党参艾草足贴、养元足贴、甘草包、星空面膜、香氛手霜、去角质啫喱。其中开发的喵星人手霜,10月出品,销售量300多万只,成功开辟了番茄派品牌之外的一条新的产品线并铺垫了“喵星人”系列产品前期的影响力。(2)对番茄派品牌进行梳理,形象及包装升级,建立品牌VI识别系统规范,通过梳理,进一步明确消费群和产品价值定位,为品牌转型升级奠定基础和构建实施框架。重新构建新的商标LOGO,新的slogn,ip和心情文案结合。产品按照消费人群进行重新定位,区分我嘞个去系列(18-25岁的)和宝妈系列(新开产品线和现有产品拆分)。重视品牌宣传,输出番茄派品牌宣传视频、电视角标广告植入(《创业时代》)、娱乐节目合作(星辐娱乐魏璎珞专访)、十大华语电影颁奖典礼商务合作,提升品牌知名度。联合知名IP:HelloKitty推出联名款产品,增加名牌的传播性。(3)销售渠道的拓展。18年积极拓展新的销售渠道。线上:屈臣氏、平安好医生、贝店、小米有品;线下:与卜蜂莲花、与步步高、与万润发、与世纪联华积极洽谈,截止目前已经入驻。(4)公司内部改革。针对18年利润亏损严重,18年底进行了复盘,从战略制定层面和经营管理层面,制定了系列整改计划。