浙江英特集团股份有限公司

• 企业全称: 浙江英特集团股份有限公司
• 企业简称: 英特集团
• 企业英文名: Zhejiang Int'l Group Co.,Ltd.
• 实际控制人: 浙江省人民政府国有资产监督管理委员会
• 上市代码: 000411.SZ
• 注册资本: 52214.9575 万元
• 上市日期: 1996-07-16
• 大股东: 浙江省国际贸易集团有限公司
• 持股比例: 28.89%
• 董秘: 谭江
• 董秘电话: 0571-86022582
• 所属行业: 批发业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 陈素素、韩熙
• 律师事务所: 北京大成(杭州)律师事务所
• 注册地址: 浙江省杭州市拱墅区东新路江南巷2号3幢
• 概念板块: 医药商业 浙江板块 内贸流通 深股通 转债标的 SPD概念 跨境电商 数字经济 疫苗冷链 医疗美容 冷链物流 国企改革 医疗器械概念 长江三角

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 1995-12-14
• 组织形式: 地方国有企业
• 统一社会信用代码: 91330000609120272T
• 法定代表人: 应徐颉
• 董事长: 应徐颉
• 电话: 0571-86022582,0571-85068752
• 传真: 0571-85068752
• 企业官网: www.intmedic.com
• 企业邮箱: tanjiang2009@foxmail.com
• 办公地址: 浙江省杭州市滨江区江南大道96号中化大厦
• 邮编: 310051
• 主营业务: 药品、中药、生物制品、医疗器械经营,涵盖医药分销、终端零售、现代物流、电子商务等多种业态
• 经营范围: 实业投资,投资管理,市场营销策划,医药信息咨询,医疗器械信息咨询,企业管理咨询,商务信息咨询,健康管理咨询,计算机软硬件开发及信息技术服务,会展服务,医药研发,经营进出口业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
• 企业简介: 浙江英特集团股份有限公司(以下简称“英特集团”“公司”)是浙江省国资委控股的浙江省国际贸易集团旗下上市公司(股票代码SZ.000411)。公司前身为成立于1950年的浙江人民医药公司,2001年实现借壳上市,2008年中国中化集团入主控股英特集团,2017年回归浙江省属,由浙江省国际贸易集团控股管理。作为区域性医药流通重点企业,主营业务为药品、中药、生物制品、医疗器械经营,涵盖医药分销、终端零售、现代物流、电子商务等多种业态,旗下拥有四十余家成员企业,销售网络遍布浙江、辐射华东、面向全国。公司经营规模位列全国药品流通行业第10位,为保障医药流通和支持地方经济发展做出了积极的贡献。公司是中国服务业500强企业、浙江省百强企业、浙江省重点流通企业、浙江省省级医药重点储备单位,承担了浙江省级医药流通储备总量的60%。近年来,公司荣获全国抗击新冠肺炎疫情先进集体、全国五一劳动奖状、浙江省先进基层党组织、浙江省政府质量奖等荣誉。英特集团以成为“中国最优秀的医药健康综合服务商”为愿景,以“致力于人类的健康事业”为使命,围绕“内涵式增长、外延式扩张、整合式提升、创新式发展、生态圈协同”战略路径,践行“全产业赋能、全客户覆盖、全品类经销、全生命周期服务”理念,加快实施“一体两翼”协同发展,为“健康中国”“健康浙江”建设贡献“英特力量”。
• 发展进程: 公司原名杭州凯地丝绸股份有限公司,系经浙江省股份制试点工作协调小组浙股[1992]17号文批准设立的股份制试点企业,于1992年8月20日在浙江省工商行政管理局登记注册,取得注册号为工商企股浙杭字第01257号的《企业法人营业执照》。公司股票已于1996年7月16日在深圳证券交易所挂牌交易。
• 商业规划: （一）公司主要业务公司是区域性医药流通重点企业,主营业务为药品、中药、生物制品、医疗器械经营,涵盖医药分销、终端零售、现代物流、电子商务等多种业态,通过高效的供应链管理,连接上游医药生产与供应企业和下游的医疗机构、药店、经销商及终端消费者,确保医药产品的顺畅流通。报告期内公司主要业务和经营模式均未发生重大变化。（二）公司所属行业发展情况2024年是“十四五”承上启下的关键之年,也是药品流通行业进入变革的关键转折期。“三医联动”改革深入推进,提质与监管并重。一方面,国民用药需求持续增长,为创新药、中药等产品提供了广阔的市场前景。另一方面,“四同药品”(通用名、厂牌、剂型、规格均相同的药品)价格治理等政策环境的变化、行业监管和医药反腐的持续加强,对医药行业发展提出了新的挑战。医疗资源下沉扩容,2024年4月国家卫健委印发《关于进一步健全机制推动城市医疗资源向县级医院和城乡基层下沉的通知》,进一步明确城市医院对口支援的有关工作。药品与医疗器械集中采购提质扩面,2024年5月国家医保局发布《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》,要求将条件具备的省际联盟采购提升为全国性联盟集中采购,形成“国家集采+全国联采”新格局；同时,浙江省集采也常态化推进,2024年3月省第四批集采中选结果正式执行,并于7月启动新批次的省级集采。国家加大对创新药的支持,2024年6月国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》的通知,提出从审评审批、成果转化、支付方式等多方面加强对创新药的支持,并特别提到制定关于全链条支持创新药发展的指导性文件。对“四同药品”展开价格治理,2024年1月国家医保局发布《关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格公平诚信、透明均衡的通知》,要求2024年3月底前基本消除“四同药品”省际间的不公平高价、歧视性高价行为。医药反腐持续推进,2024年5月国家卫健委等14部委联合印发《关于印发2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》,全面部署2024年医药纠风工作,医药反腐继续向深水区挺进,对医药行业合规性要求日益提高。（三）公司经营模式1、公司采购情况公司凭借自身的渠道优势和专业的服务能力,与国内外优质供应商进行谈判,积极争取有利的合作条款。通过年度采购协议,约定所采购产品的付款时间、付款期限、付款方式等,部分供应商同时约定库存管理或发货机制。在实际采购过程中根据当前库存量、预计销售量和最低库存要求确定单次采购量,并实施科学的动态库存上限和库存周转管理策略。公司以药品的招标价格或指导价格为基础,结合采购量以及与供应商的合作关系,在考虑公司经营成本的基础上,参照市场定价与供应商进行谈判以确定采购价格。公司加强了拟合作新供应商的准入审核,特别是对其企业信誉、产品质量及合规性进行严格把关,并按GSP要求办理首营相关资料后进行洽谈。公司高度重视采购药品的质量,并建立了全周期质量跟踪评价体系,按照GSP要求,通过资料审核、验收和售后跟踪进行质量控制,并根据质量跟踪情况对采购的产品进行再评价。2、公司销售情况公司主营业务系医药相关产品批发及零售业务,涵盖药品、医疗器械等多个产品品类。其中以批发业务为主,药品为最主要的销售产品。药品大类包括化学药、生物制品、中成药等；医疗器械大类包括医疗器械、诊断试剂、医用耗材等。（1）医药批发模式公司批发业务主要覆盖医疗机构、零售药店和其他医药流通企业等,根据客户是否纳入集中采购体系,可划分为招标市场和非招标市场两种销售模式。①招标市场销售模式根据浙江省政府的规定,全省实施基本药物制度的基层医疗机构、县及县以上政府或国有企业（含国有控股企业）等所属的非营利性医疗机构,必须通过浙江省药械采购平台进行集中采购,鼓励其他医疗机构参加全省药品集中采购。在浙江省招标市场进行医药产品配送的企业必须获取招标市场配送资格。配送资格需由医药流通企业申报,并经过浙江省药械采购中心审核通过。浙江省药械采购中心会定期对配送企业的承诺区域的总体医疗机构药品金额配送率和订单配送率等指标进行考核。如果考核不通过,配送企业将会被终止配送资格。公司历来视招标市场为核心业务领域,时刻保持紧跟国家及地方药品采购政策变化,凭借深耕领域多年的经验,目前已基本全覆盖浙江省内各级公立医疗机构。由于向公立医疗机构销售药品的价格由招标产生,在一个招标采购标期内一般不允许改变价格,因此毛利空间相对固化。为了进一步提升毛利水平和增强核心竞争力,公司不断优化配送服务,提升配送效率与服务质量,以满足医疗机构对药品供应的及时性、准确性需求,同时持续拓展多维度增值服务,并向产业链综合服务模式转型,凭借广阔的医疗机构及终端覆盖、深厚的品牌运营及产品营销基础,拓展行业市场。②非招标市场销售模式民营医疗机构（如民营医院、诊所等）和零售药店以及医药流通企业之间的采购未纳入政府药品集中采购体系,其购销价格在政府宏观指导价格范围内由市场行为决定。公司通过销售人员与该类客户建立业务沟通,根据客户采购订单实施配送。针对非招标市场客户,公司借助集团化优势力量积极扩大覆盖范围,不断积累客户基础,同时基于“英特药谷”B2B电子商务平台大力推广网上销售业务,并依托“互联网+医药流通”平台资源推动线上线下融合,拓展非招标市场销售渠道,创新业务模式,增强市场竞争力。（2）医药零售模式公司旗下拥有多个医药零售子品牌,包括英特怡年、英特一洲、绍兴华虞、淳安健民和临安康锐等,其主要利润来源于医药购销差价。连锁药店依据总部和门店长远规划和整体战略,在品牌、管理、采购、服务、信息、文化等门店管理方面相对单体药店能够有效形成优势。公司的零售连锁业务包括社会零售药房、DTP药店、院线门店,以满足不同消费者群体的需求。社会零售药房是指分布在社区和商圈的门店,主要服务于普通消费者日常用药的需求；而DTP药店则是指面向有特殊用药需求的消费者,提供专业药事服务的门店,主要销售医生开具的大病症处方药,包括肿瘤用药、精神用药、免疫用药和肝病用药等。公司以专业的DTP服务为核心竞争优势,持续巩固行业竞争力；同时通过依托批发业务优势,实行批零联动发展,优化采购渠道,提升品种适配度,从而实现业务协同发展。3、公司仓储和配送情况在仓储与配送方面,公司持续优化物流体系,提升物流效率与服务质量。公司物流平台集药品储存、验收养护、物流加工、装卸搬运、集中配送和信息服务六大功能于一体,依托杭州库、宁波库、温州库、金华库、绍兴库、嘉兴库等六大物流中心库及多地市转运分仓的协同联动,以“六库协同、多仓联动”模式实现订单的快速响应与高效配送。同时,持续加大对物流信息化的投入,通过物联网、大数据、人工智能等先进技术的应用,实现仓储、采购、销售、配送等环节的信息化、智能化管理,提高运营效率与准确性,实现存货备货情况实时查询。推进订单全程可视化,打造以信息技术为纽带的物流一体化管理运作体系,确保医药产品从采购到配送的全程安全、高效、可追溯。（四）报告期公司经营情况概述在医疗资源下沉扩容、药品集采提质扩面、创新药支持加大等政策背景下,公司继续围绕巩固扩大医药商业“浙江第一”、进入“全国前十”的战略目标,坚持创新引领、客户导向,调整经营节奏,积极应对政策环境的变化和行业监管的加强,持续推动公司做优做大做强。2024年上半年,公司聚焦核心竞争力,锚定高质量发展,各板块条线工作有序推进、业务稳健增长、重点工作有力推进。本报告期内,公司实现营业收入166.11亿元,同比增长3.80%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.49亿元,同比增长21.53%。1、推动经营创新,药品板块着力提升市场份额加强区域母子联动,全面推进杭州、浙北、浙南、宁波和温州五大销售中心战略布局,优化整合运营模式,全面打通条线管理。公司重点聚焦名优新特产品,依托上下游渠道优势,不断引进、持续孵育创新重磅品种,引进创新品种为业务增长注入新动能。持续开展经营创新,打造销售中心三级采购体系,深度推进联采协同机制,推动销售中心及成员公司联采品种挂网及销售,巩固品种优势布局。开拓创新业务,苼苼医美诊所顺利运营,不断完善SOP标准化流程建设,建立健全诊所管理体系。2、拓宽网络覆盖面,新零售板块打造零售标杆强化批零协同,进一步完善社零布局,承接医院处方外流,实现品种渠道归拢。推进医药零售领域的投资并购,成功与嵊州市天华大药房医药有限公司签署《股权转让协议》。通过双店联动、业务拓宽、药事服务等多方面努力,旗舰店经营步入正轨,并在完成医保资质开通的基础上,加速拓宽业务形式,开通互联网诊疗服务。突破互联网平台合作传统模式,推广京东驻场新模式。3、延伸业务版图,器械板块开拓经营新领域加速引进新产品线,引进普外科、脑电传感器、骨科、专机专用类等产品线,着力强化品类建设,开发拓展产品线销售区域,实现新增品种快速上量、存量品种扩面覆盖。结合平台产品优势,向下深耕市场,大力拓展全省骨科CSO直配直销业务。深耕检验产品线开发,积极打造标准化实验室,已实现多家医院标准化实验室标杆项目落地。4、完善网络布局,中药板块强化煎药中心建设推动全省两张网络布局,积极拓展公立医疗机构与零售连锁客户,达成深度合作拉动业务同比增长。巩固中药战略采购,实现体系内优质供应商资源共享。织密全省煎药中心布局网络,杭州煎药中心致力打造智能化、一体化、集约化煎药中心,提升大杭州范围煎药服务能力；金华煎药中心立足金华辐射金丽衢,促进金华中医药服务能力提升,推动中药产业链延伸；台州煎药中心、温州煎药中心持续深化布局。5、优化运营管理,物流板块强抓服务升级物流配送效率不断提高,浙江省内订单履约时效与准时送达率全面提升。深化多仓协作机制,完善新版多仓协同物流运作方案,推进物流资源整合,持续提升整体物流管理水平。优化高峰运作机制,通过多种手段提升高峰出入库效能。争取新地块,规划建设以医药流通为核心,医药物流中心以及相关大健康产业孵化为一体的综合型园区。6、推进营销增长极,线上线下加速创新转型精耕营销业务,发力线上线下,加速英特创新转型进程。提升线上运营能力,非处方药板块进一步精细化运营提升,处方药板块完善自营、旗舰店、垂直客户等多种经营模式,多渠道深度运营。发挥市场推广优势,不断完善合规体系搭建,获得多项商业伙伴授予的合作殊荣。7、开启数智新篇章,强势蓄力建设创新生态启动数字化项目,基于数据沉淀、借助数智技术,探索深化医药产业上下游协同,构建集信息化、数字化、智能化于一体的管控一体化和经营数智化体系。夯实创新工作体系,筹办年度创新项目评审会议,通过创新项目立项、培育、孵化、评选等全生命周期管理,提升创新体系整体效能,鼓励通过管理办法和信息工具的结合,实现敏捷管理,加快创新成果的转化与落地。8、健强管理机制,护航安全高质量发展在人才建设方面,规范选人用人,打造高素质、年轻化队伍,不断加强干部梯队建设,优化队伍结构；健全分层分类培训体系,聚焦青年人才开展青年课堂、新晋学堂、高潜后备等培训活动,进一步发挥青年力量,打造年轻化、专业化氛围。在风险防控方面,持续围绕“夯基础”“提能力”“强数安”推进公司安全管理体系与能力建设工作,全面防范化解风险,压实安全生产,完善质量风险管控体系,对接省市医保局,积极跟进多仓一体化试点工作。9、强化党的领导,实现清廉与发展一体抓抓实党纪学习教育,强化政治监督,召开党委理论学习中心组专题学习（扩大）会议暨党纪学习教育动员部署会；提升双融共促水平,层层压实党风廉政建设责任,深化“清廉与发展一体抓”工作机制,开展集中整治和专项整治,细化重点项目保廉措施,把从严管理监督和激励担当作为统一起来,推动公司清廉建设走深走实；有效发挥工会功能,深化产业工人队伍建设改革,英特集团工会获评2023年新时代浙江产业工人队伍建设改革成绩突出集体。