山东山大鸥玛软件股份有限公司

• 企业全称: 山东山大鸥玛软件股份有限公司
• 企业简称: 鸥玛软件
• 企业英文名: Shandong Shanda Oumasoft CO.,LTD.
• 实际控制人: 山东大学
• 上市代码: 301185.SZ
• 注册资本: 15341.76 万元
• 上市日期: 2021-11-19
• 大股东: 山东山大资本运营有限公司
• 持股比例: 30.81%
• 董秘: 马克
• 董秘电话: 0531-66680735
• 所属行业: 软件和信息技术服务业
• 会计师事务所: 大华会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 郝丽江、张梦兰
• 律师事务所: 北京德和衡律师事务所
• 注册地址: 山东省济南市高新区伯乐路128号
• 概念板块: 软件开发 山东板块 创业板综 融资融券 预盈预增 数据安全 人工智能 数据中心 虚拟现实 国产软件 阿里概念 网络安全 云计算

• 注册地: 山东
• 成立日期: 2005-02-25
• 组织形式: 地方国有企业
• 统一社会信用代码: 91370000772057998D
• 法定代表人: 任年峰
• 董事长: 任年峰
• 电话: 0531-66680735
• 传真: 0531-66680727
• 企业官网: www.oumasoft.com
• 企业邮箱: public@oumasoft.com
• 办公地址: 山东省济南市高新区伯乐路128号
• 邮编: 250101
• 主营业务: 考试与测评领域信息化产品的研究、开发、销售及服务
• 经营范围: 许可项目:互联网信息服务;第一类增值电信业务;第二类增值电信业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:软件开发;人工智能应用软件开发;软件销售;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;信息技术咨询服务;业务培训(不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训);信息系统集成服务;计算机软硬件及辅助设备零售;计算机软硬件及外围设备制造;计算机及通讯设备租赁;技术进出口;租赁服务(不含许可类租赁服务);会议及展览服务。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。
• 企业简介: 山东山大鸥玛软件股份有限公司(股票简称:鸥玛软件,股票代码:301185)是山东大学控股的高新技术企业,国家规划布局内重点软件企业。公司源于百年学府、根植齐鲁文化,始终秉承“与时偕行、以信致远”的核心理念,以创新产品、诚信服务、创造价值、促进社会进步为使命,以技术研究与创新为主导,为相关政府部门、行业协会、教育机构、企事业单位等提供考试与测评的信息化建设整体解决方案、系统平台建设与运营维护、应用软件开发与服务以及硬件产品销售等,在考试与测评领域处于领先地位。 公司拥有不断创新的国家级考试平台建设、考试及评卷、高速数据采集与处理、人工智能、信息安全等技术产品,长期服务于我国的普通高考、研究生考试、成人高考、自学考试以及学业水平考试等教育类考试;服务于我国人事职(执)业资格考试、公务员及事业单位考试、行业资格考试等;服务于高等学校的专业考试、在校学生考试;服务于政府机关、企事业单位的能力测评或绩效考核等。 公司凭借先进的技术和优质的服务,与众多国家部委、行业协会及省、市各级考试机构均保持着长期稳固的合作关系。 公司依托软件工程技术中心、图像采集与处理工程技术研究中心以及教育测评智能技术工程实验室,拥有企业级的创新研究院和完善的研发管理体系,拥有专业化的、安全标准的大规模考试数据处理基地。公司拥有专利、软件著作权等近300项,并获得多项省部级科技成果一等奖、二等奖及荣誉称号。 公司将不断通过技术创新与突破,夯实行业领先的技术优势,服务于考试与测评业务的全生态链,助力多元人才选拔与培养,为我国考试事业信息化建设以及“科教兴国”、“人才强国”战略的实施作出新的贡献。 鸥玛软件与您携手共创美好未来!
• 发展进程: 公司前身为成立于2005年2月的山东山大鸥玛软件有限公司。鸥玛软件有限由山大鲁能信息、任年峰和宋华三方共同出资组建,其中山大鲁能信息为国有法人股东,系山大产业集团下属子公司,山大产业集团系山东大学的全资子公司。根据山东大学2004年2月26日出具的《关于推进校办产业改革与发展的实施意见》(山大资字[2004]2号),“山大产业集团对其占有的法人财产具有独立进行生产经营及依法处置的权利。山大产业集团以其占有经营性资产进行投资、资产重组、转让股权等资本运作时,资产数额在3,000万元(含)以下的,由集团董事会决策;超过3,000万元的,由集团董事会制定方案,报国资委审核批准。”山大鲁能信息设立鸥玛软件有限的出资行为经山大产业集团作出《关于山大鲁能信息科技有限公司投资成立子公司的决定》同意。鸥玛软件有限于2005年2月25日取得山东省工商局核发的《企业法人营业执照》,注册号:3700001808374;住所:济南市高新区山大鲁能产业园;法定代表人:马磊;注册资本:201万元;企业类型:有限责任公司;经营范围:计算机软件开发、销售,相关技术转让、技术咨询、技术培训、技术服务。山东天元同泰会计师事务所有限公司对鸥玛软件有限的股东出资进行了审验,并于2005年2月24日出具鲁天元会验字[2005]第066号《验资报告》,验证:截至2005年2月24日止,鸥玛软件有限已收到全体股东缴纳的注册资本合计人民币201万元,其中:山大鲁能信息以货币出资101万元,任年峰以货币出资60万元,宋华以货币出资40万元。 2016年5月5日,鸥玛软件有限召开董事会,全体董事审议并一致通过《关于审议公司由有限责任公司整体变更设立为股份有限公司的方案》等议案。2016年5月14日,山大产业集团召开董事会,全体董事审议通过了《山东山大鸥玛软件有限公司整体变更设立股份有限公司及新三板挂牌工作的议案》。2016年5月19日,北京兴华会计师事务所出具(2016)京会兴审字第52000136号《审计报告》,截至2016年3月31日,鸥玛软件有限的资产总额为76,719,963.32元,负债总额为21,674,745.39元,净资产为55,045,217.93元。2016年5月19日,山东大学作出《关于山东山大鸥玛软件有限公司整体变更为股份公司的决定》(山大经资字[2016]17号),同意公司以2016年3月31日为审计、评估基准日进行股改;变更后股份公司的股本为3,699万股,未折股差额部分列入资本公积;以现有股东为发起人,按原持股比例持有股份公司的股份。2016年5月20日,北京中天华资产评估有限责任公司出具中天华资评报字(2016)第1133号《资产评估报告》,截至2016年3月31日,鸥玛软件有限净资产评估值为11,826.35万元。该评估结果已于2016年6月2日在教育部完成备案。2016年5月24日,鸥玛软件有限召开职工代表大会,一致通过了《关于审议公司由有限责任公司整体变更设立为股份有限公司的方案》。2016年5月25日,鸥玛软件有限召开股东会,全体股东一致通过如下决议:以2016年3月31日为基准日,公司整体变更为股份有限公司,由有限公司的49名股东作为发起人,签署《发起人协议》,同意以经审计的净资产55,045,217.93元,折合股份36,990,000股,每股面值人民币1.00元,净资产大于股本的部分计入公司的资本公积。2016年6月2日,鸥玛软件有限在教育部完成“整体或者部分改建为有限责任公司或股份有限公司”的国有资产评估项目备案表。2016年6月15日,公司召开创立大会暨第一次股东大会,会议表决同意发起设立山东山大鸥玛软件股份有限公司,并审议通过了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易规则》、《对外担保管理制度》等,选举产生了鸥玛软件的董事、非职工代表监事,建立了第一届董事会和第一届监事会。2016年6月16日,北京兴华会计师事务所出具(2016)京会兴验字第52000024号《验资报告》,验证:截至2016年6月16日,股份公司(筹)之全体发起人已按发起人协议、公司章程之规定,以有限公司截至2016年3月31日的净资产折股投入,股本总额为3,699万股,每股面值人民币1元,净资产折合股本后的余额转为资本公积。本次整体变更为股份公司,涉及以未分配利润转增股本,公司对自然人股东应缴纳的个人所得税进行了依法申报并申请依法缓缴。2016年6月21日,股份公司取得山东省工商局颁发的股份公司《营业执照》,公司注册资本为3,699万元,法定代表人马磊。 2017年12月,第一次非公开发行股票据北京兴华会计师事务所(特殊普通合伙)审计并出具的(2017)京会兴审字第520000278号以2017年7月31日为审计基准日的《审计报告》,截至2017年7月31日,归属于鸥玛软件股东的每股净资产为2.75元。此次定增为公司原股东同比例定增,不存在新增投资者或变更股东出资比例的情形,综合考虑了公司所处行业、公司成长性、市盈率、市净率等多种因素,经股东协商确定此次非公开发行价格为3元/股。2017年11月2日,经山东大学经营性资产管理领导小组召开2017年第二次临时会议审议,出具了《关于同意山东山大鸥玛软件股份有限公司增发股票的决定》(山大经资字[2017]45号),同意鸥玛软件增发股票方案中的定增价格为3.00元/股。2017年11月2日,山大产业集团召开2017年第十五次临时会议,同意鸥玛软件增发方案为:向公司现股东同比例增发500.00万股,价格为3.00元/股。根据《非上市公众公司监督管理办法》、《全国中小企业股份转让系统股票发行业务细则(试行)》等规定,鸥玛软件2017年《股票发行方案》分别经2017年11月3日召开的第一届董事会第五次会议和2017年11月22日召开的2017年第一次临时股东大会审议通过,并在全国股转系统及时发布了相关公告。公司以非公开定向发行股票的方式,向公司现有股东同比例增发500.00万股,每股定价人民币3.00元,募集资金总额为人民币1,500.00万元。2017年12月1日,北京兴华会计师事务所(特殊普通合伙)出具“(2017)京会兴验字第52000018号”《验资报告》,验证:截至2017年11月28日,参与本次非公开发行的49名认购对象均以现金方式足额缴纳认购款。2017年12月19日,根据全国股转公司出具的《关于山东山大鸥玛软件股份有限公司股票发行股份登记的函》(股转系统函[2017]7226号),确认本次股票发行的备案申请。2017年12月29日,新增无限售条件股份在全国股转系统挂牌并公开转让。此次增资后,公司的股本变为4,199.00万股。2019年9月,公司控股股东变更为山大资本为落实《山东大学所属企业体制改革方案》,山东大学于2019年7月15日下发《关于将山东山大产业集团有限公司持有的保留管理企业股权无偿划转至山东山大资本运营有限公司的决定》(山大经资字[2019]23号)。根据上述决定,公司控股股东山大产业集团拟将其持有的公司41.08%股权无偿划转给山大资本。公司于2019年7月17日在全国股转系统披露了《第一大股东、控股股东拟变更的提示性公告》。2019年9月10日,公司收到山大产业集团转来的由中国证券登记结算有限公司出具的《证券过户登记确认书》,确认山大产业集团持有的公司41.08%的股权已划转至山大资本。公司于2019年9月12日披露了《第一大股东、控股股东变更公告》。上述划转完成后,公司控股股东变更为山大资本。山大资本与山大产业集团属同一实际控制人山东大学控制的不同企业,本次变更不涉及实际控制人变化,不会对公司的股权稳定、经营和持续发展产生不利影响。2019年12月26日,公司取得财政部审定的《企业国有资产产权登记证》,确认山大资本持有的国有股权数额。根据企业国有资产产权登记确认的股本结构,鸥玛公司总股本11,505.76万股。其中:山大资本(国有股东)持有4,726.39万股,占总股本的41.08%。
• 商业规划: （一）主营业务基本情况公司主营业务为考试与测评领域信息化产品的研究、开发、销售及服务,主要是为考试与测评领域的相关政府部门、行业协会、教育机构、企事业单位等提供考试与测评的信息化建设整体解决方案、系统平台建设与运营维护、考试与数据处理服务、应用软件开发与服务以及硬件产品等。同时,通过应用大数据、人工智能、云计算等新一代信息技术,推动考试与测评领域数字化、智能化发展。2024年上半年,公司坚持“追求卓越、力臻完美”的质量方针,积极发挥人工智能、大数据、云计算等的技术领先优势,以创新技术和精准服务全力保障了各类大规模考试与测评技术服务项目顺利实施,其中包括涵盖多个省市的研究生、高考、中考、高中学业水平考试、高等教育自学考试、大学英语四六级考试、教师资格考试等多项教育类考试项目,及全国会计专业技术（初、高级）资格考试、证券行业专业人员水平评价测试、认证人员注册全国统一考试、房地产经纪专业人员职业资格考试、全国一级注册建筑师考试、二级建造师等多项全国、省（自治区、直辖市）级大规模资格类考试项目。报告期内,公司陆续中标全国会计人员统一服务管理、国家卫生健康委人才交流服务中心考务管理（三期）、省级专业技术人员资格考试报名服务和综合成绩信息汇总等平台建设项目,持续致力于众多国家级、省市级平台的研发、升级建设等工作,为公司推进自中央向地方的业务拓展,提供更有利的条件。同时,公司陆续设立鸥玛软件（云南）、鸥玛软件（湖北）分公司,持续建设以北京为中心,覆盖全国的市场销售和服务网络。2024年上半年,公司积极拓展服务的深度与广度,延伸服务及产品链,对公司未来收入的稳定性和成长性产生积极影响。首先,公司积极拓展纸笔考试网上评卷服务的应用范围,尤其是在艺术类专业考试服务方面,公司先后中标多省份的艺术类统考网上评卷技术服务项目,实现基于视频、音频及美术、书法作品的艺术统考网上评卷,持续进行不同类型考试网上评卷适应性拓展及智能化升级,推进公司在考试信息化、数字化建设领域的业务拓展。同时,公司积极推动二级建造师、二级建筑师等省级资格类考试实现全国统一评卷,为省级资格考试的数字化、智能化发展奠定基础。二是,首次全国高等教育自学考试专网无纸化考试试点工作成功实施,作为四大国家教育考试之一的自学考试试行无纸化考试,为在国家教育考试领域逐步扩大推行无纸化考试模式起到了示范引领作用,也为公司在全国范围内推广国家级无纸化考试迈出了重要一步。三是,随着新高考改革不断深入,公司已完成多个省（自治区、直辖市）的省级教育类考试管理平台建设工作,公司将持续在教育类综合性考试服务平台建设业务上进一步拓展和延伸,同时,借助山东、安徽等省新高考改革服务经验,持续为后续省份新高考改革各项措施平稳落地提供强有力的技术支持。公司凭借自主研发的技术实力、丰富的实施经验和完善的服务体系,持续在大规模数字化网评、大规模无纸化考试、国家级综合服务平台建设等领域开拓市场份额,进一步拓展业务发展空间,持续推动公司业务实现量的稳步增长和质的有效提升。（二）主要服务和产品情况按照公司服务及产品的类别,公司提供的主要服务及产品如下：1、无纸化考试与网上评卷服务无纸化考试是集考试报名、试卷生成、上机考试、评卷、成绩合成、统计分析等一体化、多元化的考试模式,以优化的题库资源为基础、以现代信息技术为手段,通过自动组卷、智能组卷等方式生成电子化试卷,并利用网络技术,在计算机或平板等移动终端上操作答题的考试形式。这一考试形式极大地提高了考试的组织效率和试卷的安全性。作为计算机网络技术推动的新型考试模式,无纸化考试将在越来越多的考试与测评中得到应用。报告期内,公司利用自主研发的无纸化考试一体化服务平台为相关政府部门、行业协会、教育机构、企事业单位的人才选拔、行业测评、技能鉴定等方面,提供包括考生信息采集与报名管理、考试命题管理、考务管理、考试管理、评卷与成绩管理、数据统计分析与挖掘管理、考试合格证书打印与管理、考试合格人员（持证人员）评价与管理等环节的全生态链服务；同时,公司借助云服务平台,面向社会广大受众群体提供在线考试与测评服务。网上评卷是以计算机网络技术和电子扫描技术为依托,实现选择题计算机自动评卷并判分、非选择题由评卷人员通过对计算机上显示的考生答卷图像进行评分,并由计算机进行成绩合成和统计分析的评卷模式。网上评卷模式可以实现随机发放答卷,针对同一答卷可以实现评阅人员背靠背多次评阅并按照规则给出合理成绩,同时利用智能识别、领域知识库、自然语言处理及深度学习等人工智能技术实现智能辅助质检及智能评卷,极大地提高了评卷工作质量及效率。因此,网上评卷模式具有客观、公平、公正、规范、准确、高效等优势。公司的网上评卷业务主要通过自主研发的数字化网上评卷服务平台为相关政府部门、行业协会、教育机构、企事业单位等提供考生答卷扫描、海量图像识别与处理、选择题智能识别、非选择题网上评卷、智能辅助质检及智能评卷、成绩合成及复核等全过程、专业化服务。报告期内,在纸笔考试服务方面,公司新取得安徽省2024年高考综合改革适应性演练答题卡扫描及网上评卷技术服务项目、2024年河北省高职单招网上评卷技术服务项目、四川省研究生及专升本网上评卷技术服务项目等。同时,公司积极拓展纸笔考试网上评卷服务的应用范围,尤其是在艺术类专业考试服务方面,公司中标多省份的艺术类统考网上评卷技术服务项目,实现基于视频、音频及美术、书法作品的艺术统考网上评卷,持续进行不同类型考试网上评卷适应性拓展及智能化升级,推进公司在考试信息化、数字化建设领域的业务拓展。在人工智能评卷方面,公司依托人工智能创新研究院,持续推进智能识别、智能评卷、智能命题等核心技术研究,人工智能相关技术越来越多的应用于国家教育类、资格类、招聘选拔类等考试,发挥了较好的示范效应,取得了重大科技进展和应用成果。为进一步驱动人工智能技术的快速应用奠定了基础,为企业的高质量发展注入了原动力。2024年上半年,公司新获授权“一种基于教材知识图谱的智能命题方法、系统、命题终端及存储介质”“一种评卷方法、系统、电子设备及存储介质”等6项发明专利、1项实用新型专利,持续在智能命题、智能评卷等技术领域进行研究与探索。公司“人工智能命题关键技术研究与应用”项目入选山东省工业和信息化厅第四批软件产业高质量发展重点项目名单；“基于大数据的人才素质智能测评服务方案”入选山东省大数据协会2024年度首批大数据核心产品服务方案名单；“基于文本的人工智能评卷解决方案”入选济南市大数据创新应用优秀解决方案名单。同时,公司同多家考试机构签订了人工智能研究战略框架,为人工智能多场景应用试点推广奠定基础。在无纸化考试服务方面,公司积极发挥无纸化考试服务的领先优势,为考试提供了从命题组卷、网上报名、考务管理、考试实施、成绩发布到数据统计等全流程的技术服务,保证了考试平稳有序,数据安全准确,为助力各领域人才的评价、选拔和培养做出了积极贡献。公司成功实施认证人员注册全国统一考试、证券行业专业人员水平评价测试、全国会计专业技术（初、高级）资格考试、房地产经纪专业人员职业资格考试、二级建造师等多个无纸化考试服务项目。考试期间,公司围绕考试各环节制定科学精准的技术和服务方案,派出多支经验丰富的技术服务团队奔赴全国多个省份,驻守现场进行技术保障,在人员调度、项目实施、技术支持、安全保障等方面加强各环节全流程管理,扎实推进技术支持和考生服务各项工作,为考试高质量实施保驾护航。同时,公司持续扩大无纸化考试服务范围,首次在全国高等教育自学考试实施专网无纸化考试试点工作,为在国家教育考试领域逐步扩大推行无纸化考试模式起到了示范引领作用,也为公司在全国范围内推广国家级无纸化考试迈出了重要一步；圆满完成了由中国科学院心理研究所组织的心理学技能培训项目综合考试及心理咨询基础项目综合考试技术服务项目,这是公司首次为该考试提供无纸化考试技术服务,进一步推动了考试信息化、数字化、智能化发展进程,夯实了公司在全国性、大规模无纸化考试领域的领先地位。2、软件开发与技术支持服务软件开发业务主要是围绕考试与测评领域的相关业务开展,包括服务平台建设、信息采集与处理、智能识别与智能评卷、信息安全保护等方面。服务平台建设为无纸化考试、网上评卷、在线学习与测评、考试成绩及录取结果证明出具等提供专业化、智能化的平台软件；信息采集与处理主要包括图像、音频、视频信息的采集和处理；智能识别主要包括对采集的图像、音视频文件内容进行识别和转写,智能评卷融合深度学习、知识推理、自然语言处理等人工智能技术,基于专业知识库、大规模业务数据,实现主观题自动评阅；信息安全保护主要通过答卷图像水印嵌入及数字签名等技术进行加密、考生报名信息加密中间件、考生的生物特征身份验证、监控视频的行为分析,严防作弊行为的发生。技术支持服务主要是指根据客户需求的变化,在公司自主研发的相关软件的基础上进行定制化完善、优化和升级,以满足不同客户的需求。报告期内在国家级服务平台建设方面,持续为中国认证认可协会“综合服务平台”系统、国家中医药管理局中医师资格认证中心“中医药考试数据统计分析系统项目”、军队文职人员公开招考笔试考务管理系统、建筑行业人员信息管理平台、中房学行业信息管理服务平台等多个国家级综合服务平台提供技术支持。并积极推动财政部全国会计人员统一服务管理平台、卫健委人才交流服务中心考务管理系统、中国医师协会考试系统、军队文职人员招考笔试考务移动平台等管理平台的项目研发、升级建设、测试上线等工作,全面进入多项目开发及运维服务新阶段,行业竞争力和影响力不断提高。同时,随着新高考改革不断深入,公司已完成多个省（自治区、直辖市）的省级教育类考试管理平台建设工作,并通过自主研发的基于区块链技术的教育考试证明出具服务平台陆续为安徽、广西、山东等省提供服务。公司将持续在教育类综合性考试服务平台建设业务上进一步拓展和延伸,为教育类考试各项措施平稳落地提供强有力的技术支持。3、硬件产品公司的硬件产品主要是为无纸化考试、纸笔考试、网上评卷等提供服务,包括自主研发的高速智能扫描仪、艺术作品及档案拍照设备、高考艺术生考评分离采集设备、考生身份验证设备、移动视频监控设备、考试专用保密箱等,实现考生答卷图像数据采集、艺术作品及档案自动拍照、考生生物特征信息的采集与识别、移动考务终端、考场实时监控等功能。（三）经营模式1、销售模式公司主要是通过参与招标、商务谈判的方式获取客户。公司客户以政府部门、事业单位、行业协会等各级考试机构为主。该类主体采购服务或产品,属于政府采购行为,按照《中华人民共和国政府采购法》的规定应进行招标,公司通过参与招标的方式获取业务。具体而言,招投标的主要方式有公开招标、邀请招标以及单一来源采购等。公司通过各政府网站获取公开招标信息,并根据自身具备的条件和对项目的初步评估确定是否参与投标；为了保证服务的连续性和一致性以及服务质量,部分客户按照规定的程序和要求,采取邀请招标或单一来源采购的方式确定合作服务商。对于法律未予规定且客户未要求招标的项目,以及不适用政府采购方式的项目,公司采取直接与客户接触并进行营销的销售模式,公司依凭自身良好的资信基础、技术实力、优质服务及项目经验获取业务机会,为客户提供优质、稳定、安全、可靠的服务。公司的客户以各级考试机构为主,涵盖的考试类型包括教育类考试、职（执）业资格类考试、行业协会考试和公务员及事业单位招考等,这些考试具有定期、循环组织的特点,这有助于公司获取稳定、持续的业务订单。2、研发模式公司一直以来注重科技创新,领先的技术是确立公司市场地位的前提和基础,公司研发旨在确保公司业务的可持续发展和市场竞争力。公司始终坚持以市场需求为导向、以科技创新为驱动,不断聚焦新技术应用和前沿技术的研究与储备,持续引领行业发展。公司坚持自主创新、自主研发为主的研发策略,拥有一支配备合理、素质较高、创新能力强的研发团队。公司的核心技术主要来自于内部创新和自主研发,公司始终密切关注行业新技术应用及前沿技术的发展趋势,从而确保公司的技术创新能力足以满足客户需求。公司研发流程分为立项、需求分析、设计、开发、转产等阶段。研发需求一方面来自公司跟踪前沿技术的发展,并结合考试与测评领域的信息化发展提出的相关研究课题,另一方面来自收集整理的市场需求。研发部门根据研发需求编写《方案建议书》和《可行性分析报告》,交由质量管理部评审,评审通过后下达《项目开发计划》；开发设计阶段,由研发部门进行需求分析、架构设计、详细设计,在完成软件编程、单元验证、系统测试或终端产品样机测试、小批量试制后,再交由质量管理部进行产品验证测试；测试通过后进行系统的部署、培训、上线运行,同时提交产品转产所需要的相关文件,最终实现研发项目的验收。3、采购模式根据采购内容的不同,公司采购分为考试服务采购、硬件产品及配件采购。公司组织实施无纸化考试服务所需配备的考试机位、考务服务及技术服务,按照公司与考试机构服务合同约定和要求,分为两种模式：一种是由考试机构提供考试机位和考务管理,公司提供保障考试顺利进行的技术服务；另一种是由公司提供考试机位、考务管理及全过程的技术服务,该模式是根据当次考试的实际需要,由公司向合作签约的无纸化考试考点进行属地服务采购,对考试机位和考务服务进行一体化采购。为了保证公司组织实施的无纸化考试业务有充足的考试机位供应,公司与常用考试机位所在地的学校、培训机构、服务机构等签订战略合作协议,约定服务内容、服务标准以及服务费用结算标准,并对其进行相应的技术培训和服务培训,使其达到规范化服务标准。每次考试结束后按照合同约定进行结算和支付。公司所需的硬件设备及配件采购,主要是为满足公司自用及对外提供销售或服务所需。开展业务所需的自用设备的采购,主要包括服务器、台式机和笔记本电脑以及其他辅助硬件等；对外提供销售或服务的采购,主要包括人脸识别设备、身份验证终端、高速智能扫描仪配件等。对于此类采购,公司按相关制度确定最终的采购供应商。公司制定了相应的采购管理制度,对于各类供应商执行严格的审核流程,经过对考点考务组织及设施、硬件设备及配件进行实地考察和检验后,方可建立合作关系、签订采购协议。4、服务模式根据考试与测评业务的不同特点,公司依托数据处理中心、技术服务中心两个专业化的服务部门提供有针对性的服务,服务模式主要包括无纸化考试服务模式、网上评卷服务模式及软件开发及技术支持服务模式。（1）无纸化考试服务模式公司利用成熟的无纸化考试技术和考试组织服务体系,为考试机构提供考试的全流程服务。考试服务内容主要包括考试管理（考生报名管理、题库管理、考务管理、评卷管理、数据管理等）、考务人员和技术支持人员的培训与管理、突发事件的应急处理等。（2）网上评卷服务模式公司利用自主研发的高速智能扫描仪和数字化网上评卷系统开展网上评卷业务服务,为客户提供程式化作业、个性化服务。网上评卷服务主要包括答卷设计、条形码打印、答卷扫描、网上评卷、数据统计与分析等。（3）软件开发及技术支持服务模式针对相关考试与测评机构的特定需求,公司为客户提供软件开发及技术服务。在与客户签订服务合同后,根据客户个性化需求提出开发计划,由研发部门实现软件的开发；开发完成后,由质量管理部进行专业测试,测试完成后交客户试用；根据客户试用反馈结果,由研发部门对产品进行改进完善后交付客户使用。5、盈利模式公司盈利的主要来源是通过为客户提供无纸化考试与网上评卷服务、软件开发和技术支持服务以及销售硬件产品获取收益,具体如下：（1）无纸化考试与网上评卷服务公司为考试机构提供无纸化考试服务,主要是根据考试机构的需求,为客户提供涵盖考试报名、考场编排、题库管理、考试管理、数据采集、计算机自动评卷与人工网上评卷、成绩生成、统计分析、数据管理等全流程的服务。公司无纸化考试服务业务根据考生科次数量、单价获取收入。公司利用自主研发的高速智能扫描仪和数字化网上评卷系统为客户提供网上评卷服务,按照公司的标准化服务流程为客户提供答卷扫描、图像处理、评卷、成绩合成、统计分析等全流程服务。公司网上评卷服务业务根据网上评卷的考生答卷数量、单价获取收入。（2）软件开发与技术支持服务公司的软件开发与技术支持服务主要是为考试机构提供定制类的软件产品和系统平台的研发与技术运维。公司通过招标或商务谈判的方式获取业务,与客户签订研发服务协议,协议约定软件开发或系统平台研发的合同总价,研发完成并交付验收,客户根据合同约定向公司支付款项。平台系统后续在运行过程中,公司持续提供系统的升级和技术支持服务,并收取相关费用。（3）硬件产品公司的硬件产品销售业务主要是向客户提供高速智能扫描仪、艺术作品及档案拍照设备、标准化考场考生身份验证设备、移动视频监控设备、移动考务终端、考试专用保密箱等,实现考生答卷图像数据采集、艺术作品及档案自动拍照、考生生物特征信息的采集与识别、考场的实时监控等功能。公司硬件销售采取“以销定产”的销售策略,与客户签订销售合同后再组织生产,公司根据硬件产品的单价和交付验收的数量向客户收取费用。报告期公司未发生重大变化。（四）市场地位公司始终秉承“与时偕行、以信致远”的核心理念,以创新产品、诚信服务、创造价值、促进社会进步为使命,持续推动考试与测评领域信息化建设。公司凭借先进的技术、优质的服务和稳固的客户资源,为业务的进一步发展奠定了基础。公司已与多家部委、行业协会及省市各级考试机构建立了良好的合作关系。从客户资源上看,合作多年的国家部委客户让公司具有突出的客户资源优势。与国家部委的长期合作以及平台建设自中央向地方的逐渐推动,都为公司业务拓展提供了更有利的竞争条件,使得公司在考试与测评领域处于领先地位。（五）主要业绩驱动因素报告期内,公司遵循“稳中求进、以进促稳”的发展思路,坚定不移地推动创新驱动发展战略,持续聚焦研发、市场、服务、管理四大核心,提质增效,不断提升核心竞争力和抗风险能力。上半年,公司积极发挥人工智能、大数据、云计算等的技术领先优势,持续加大研发投入,优化产品体系,提升服务品质,各项业务协同发展,业务范围进一步扩大,高质量发展取得新成效。2024年上半年,公司实现营业收入1.05亿元,同比降低10.53%,实现营业利润3,732.39万元,同比降低22.79%,归属于上市公司股东的净利润3,486.87万元,同比降低22.07%。主要原因在于：1、报告期内,公司在考试与测评领域的考试服务业务均如期开展,部分考试的规模较上年同期有所增加；同时,业务范围持续拓展,所服务的考试业务量也有所增加。但因本报告期内不存在上一年度的考试服务业务延期至本报告期内执行的情况,从而本报告期内营业收入、净利润较上年同期有所降低。2、报告期内,无纸化考试与网上评卷服务收入中,毛利率相对较低的无纸化考试业务规模较毛利率相对较高的网上评卷业务占比有所提升,收入结构的变化亦对公司本期利润下降产生一定影响。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求。（六）公司所处行业情况1、公司所处行业公司致力于考试与测评领域的软、硬件产品研发和技术服务。根据《国民经济行业分类》标准（GB/T4754-2017）,公司所处行业为“I65软件和信息技术服务业”中的“I6513应用软件开发”。根据证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012）》,公司所处行业为“I信息传输、软件和信息技术服务业”中的“I65软件和信息技术服务业”。2、行业发展情况及未来发展趋势（1）行业基本情况考试与测评领域的信息技术服务主要是信息化产品的研究、开发、销售及服务,面向国家部委、考试机构、行业协会、企事业单位等,提供涵盖考试服务、电子政务、人才评价等信息化服务。在国家政策的支持下,考试与测评信息化改革将引导考试及测评信息化产品紧跟科技发展步伐,向多样化、高科技化、标准化的方向发展。近几年中国的考试与测评行业呈现迅猛发展的态势,国家各部委陆续出台了一系列政策支持和规范考试与测评信息化改革,考试与测评信息化改革也成为了国家教育改革、人才培养选拔的重要方向之一。《教育信息化中长期发展规划（2021—2035年）》《关于在院校实施“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试点方案》《教育部等十八部门关于加强新时代中小学科学教育工作的意见》等一系列中长期规划纲要的出台,加快了考试与测评领域的信息化进程。考试与测评服务企业对新兴技术要保持高度关注,持续加大在数据处理、人工智能、云服务平台、考试及评卷、信息安全等核心技术的研究与应用,从而推动考试与测评领域的信息化发展,延展应用范围,提升服务质量,拓展行业发展空间。（2）行业发展状况“十四五”期间国家将持续加大考试与测评行业信息化投入和改革推进力度。习近平在“二十大”中提出实施科教兴国战略,强化现代化建设人才支撑。教育是国之大计、党之大计,是建设社会主义现代化国家的基础性、战略性支撑。推进教育数字化,建设全民终身学习的学习型社会、学习型大国。教育部把大力推动国家教育数字化战略行动作为工作的重中之重,全新赋能教育改革升级。教育部印发《关于推进“互联网+教育”发展的指导意见》,以信息化为重点,以提升质量为目标,推进教育新型设施建设,研究构建高质量教育支撑体系。人社部在《人力资源和社会保障事业发展“十四五”规划》中提出“构建全国一体的人事考试服务体系,完善统一的人事考试综合服务平台,完善精准选人用人和分级分类考试测评体系”,保证落实国家信息化战略部署,促进人事考试事业科学健康可持续发展。与此同时,我国教育经费投入额也逐年增加。根据国家教育部发布的数据,2013年我国教育经费投入为3.04万亿元,至2023年已经持续增长至6.46万亿元。《2022年政府工作报告》提出,财政性教育经费占国内生产总值比例每年都保持在4%以上。《中国教育现代化2035》提出到2035年,总体实现教育现代化,迈入教育强国行列,推动我国成为学习大国、人力资源强国和人才强国。因此,国家长期的利好政策为考试与测评市场带来了广阔的发展空间。1）教育类考试发展状况教育类考试主要包括高考、研究生考试、成人高考、自学考试、中考、高中学业水平考试、大学英语四六级考试、教师资格考试等。目前,我国教育类考试形式以纸笔考试形式为主,全国范围内高考、中考以及部分省市学业水平考试已经实现网上评卷。未来,随着信息技术的持续提升和广泛应用,无纸化考试将逐渐替代纸笔考试,针对教育类考试的技术服务市场仍有较好的发展机遇。2）资格类考试发展状况资格类考试主要包括专业技术资格考试、国家职业资格考试。教育部数据显示,2014-2020年间,全国高等教育毕业生人数（含研究生、普通本专科、成人本专科及网络本专科）从1,100.30万人持续增长至1,389.30万人,2023年各种形式的高等教育在学总规模4,763.19万人。根据国家统计局的《中华人民共和国2023年国民经济和社会发展统计公报》显示,2023年高等教育毕业生人数（含研究生和普通、职业本专科）达到1,148.50万人。根据教育部《2023年全国教育事业发展基本情况》,2023年各种形式的高等教育在学总规模达到4,763.19万人；2024届全国普通高校毕业生预计达1,179万人,同比增加21万人。随着高校毕业人数的不断增加,就业人口基数逐年上升,不断加剧的就业压力促使更多的求职者参加各类资格考试。根据人社部发布的《2023年度人力资源和社会保障事业发展统计公报》,2023年末全国共有职业资格鉴定机构2,606个,职业技能等级认定机构36,914个,职业资格评价和职业技能等级认定考评人74.50万人。全年共有1,540.30万人次参加职业资格评价或职业技能等级认定,1,236.30万人次取得职业资格证书或职业技能等级证书。根据人社部发布的《国家职业资格目录（2021年版）》,目前我国职业资格数量共计72项,其中专业技术人员职业资格59项,技能人员职业资格13项。种类繁多的资格认证考试带来了大量的无纸化考试市场需求,近年来随着无纸化考试技术的不断进步,我国资格认证考试向无纸化考试转化的速度显著加快。（3）行业发展趋势1）国家持续加大教育投入和改革推进力度,为教育考试、教育质量评价和继续教育市场带来了广阔的发展空间。考试与测评信息化改革是国家教育考试改革的重要方面,国家各部委陆续出台了一系列政策支持和规范考试与测评信息化改革的措施。另外,近年来职业教育改革成为政策关注的热点领域,多部委联合出台《关于在院校实施“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试点方案》,部署启动“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试点工作。《中国教育现代化2035》等一系列中长期规划纲要的出台,加快了考试与测评领域的信息化进程。2）加大职业资格考试“放管服”力度,逐步降低职业资格考试报考门槛,考试人数呈现稳步增长趋势。职业资格制度是目前国际通行的科学评价人才的重要制度,国家层面不断加大职业资格考试简政放权、放管结合、优化服务的力度。随着资格考试准入门槛的降低和就业市场对人才需求的不断加大,考试人数将呈稳步增长趋势。同时,对行业从业人员的理论水平和职业技能的量化评价依然是人才评定的重要手段,考试作为量化评价的主要形式,在行业人才选拔和评价中仍然会发挥重要作用。3）《人力资源和社会保障事业发展“十四五”规划》指出,要完善精准选人用人和分级分类考试测评体系,既可以面向国家公务员的招录、领导干部的遴选、考核及评价,又可以用于企事业单位人员晋升、提拔、考核及培训,还可以用于毕业生就业指导、在职人员工作调动、职位变换的评价等,未来人才测评市场需求巨大。4）考试测评无纸化持续引领未来发展方向。考试是教育质量评价和教育成果检验的重要手段,考试测评行业的社会关注度高,考试的组织实施与管理难度较大,国家对其安全保密和考务管理工作越来越重视,如何有效地提高考试测评管理的信息化水平已成为亟待解决的问题。无纸化考试借助现代信息技术,在很大程度上提高了考试效率,节省了人力、物力成本,缩短了考试周期,已成为考试与测评领域的发展趋势。未来,随着教育考试改革的持续推进和现代信息技术的不断深化应用,无纸化考试市场空间前景广阔。5）云考试是随着信息技术的普及应用而派生的一种新的考试模式,该考试模式实现了在线考试、在线面试、在线答辩、在线评审等功能,同时运用人工智能及云服务技术,完成实时视频监控上传及远程在线监考。随着云考试技术的不断完善,将加快改变目前线下教育及人才评价模式,未来越来越多的基础教育考试、选拔考试、招聘面试、人才评价以及论文答辩、项目评审等,会逐渐向云考试模式过渡,并逐步形成常态化。6）人工智能在考试测评领域的深入应用,将引领考试测评模式的不断创新和发展。随着考试模式从纸笔考试向无纸化考试模式转变提速,人工智能评卷等技术将得到深入广泛的应用。智能命题、智能识别、智能监控、智能评卷等人工智能新技术已经在考试与测评领域展现出智能化优势,随着大语言模型及多模态数据处理技术的研究与应用,将助力人工智能产品的持续完善和迭代发展,在考试与测评、人才培养与选拔等领域开辟更广阔的市场空间。