东南电子股份有限公司

• 企业全称: 东南电子股份有限公司
• 企业简称: 东南电子
• 企业英文名: Dongnan Electronics Co.,Ltd.
• 实际控制人: 赵一中,管献尧,仇文奎
• 上市代码: 301359.SZ
• 注册资本: 8584 万元
• 上市日期: 2022-11-09
• 大股东: 仇文奎
• 持股比例: 15.64%
• 董秘: 周爱妹
• 董秘电话: 0577-61566651
• 所属行业: 电气机械和器材制造业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 程志刚、范一鸣
• 律师事务所: 北京金杜(杭州)律师事务所
• 注册地址: 浙江省乐清经济开发区纬十一路218号
• 概念板块: 电子元件 浙江板块 专精特新 创业板综 融资融券 微盘股 新能源车

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 1987-05-09
• 组织形式: 中小微民企
• 统一社会信用代码: 91330382256027960X
• 法定代表人: 仇文奎
• 董事长: 仇文奎
• 电话: 0577-61566651
• 传真: 0577-61566651
• 企业官网: www.switch-china.com
• 企业邮箱: stock@switch-china.com
• 办公地址: 浙江省乐清经济开发区纬十一路218号
• 邮编: 325600
• 主营业务: 微动开关产品的设计、研发、生产及销售
• 经营范围: 一般项目:电子元器件制造;电子元器件与机电组件设备制造;配电开关控制设备制造;塑料制品制造;有色金属合金制造;工业自动控制系统装置制造;汽车零部件及配件制造;有色金属压延加工;机械零件、零部件加工;信息技术咨询服务;信息咨询服务;货物进出口;技术进出口(除依法须经批准的项目外,凭经营执照依法自主开展经营活动)。(分支机构经营场所设在:浙江省乐清经济开发区纬七路288号)
• 企业简介: 东南电子股份有限公司创建于1987年,座落于中国东南沿海浙江省乐清经济开发区,是一家集产品研发、生产、销售、售后服务为一体的开关专业制造企业,产品覆盖全国各地及国际50余个国家和地区。公司拥有厂房面积9万多平方米,主导产品为:微动开关、防水微动开关、旋转开关、电源开关等系列,产品均取得了美国的UL认证、德国的VDE/TUV认证、欧盟的ENEC认证、韩国的EK/KTL认证及中国的CQC认证,同时还取得了CB报告、CE证书等;产品广泛应用家用电器、医疗设备、低压电器、汽车配件、新能源充电设备等领域,年生产能力6亿只开关以上。公司具有先进的标准化生产设备;高精度的制造加工设备;德式模具制造和设计能力;专业的测试实验室(UL目击实验室);紧密的合作团队。实行严格的质量控制手段,不断提高产品的质量,为顾客提供有竞争力的产品和满意的服务,质量服务意识落实到每一个员工。公司将“造就微动开关行业的全球领先者”为目标,不断加强公司研发团队,自行设计、自行研发明,目前共获得80项国家专利。公司于1996年建立ISO9001质量管理体系、2011年建立ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全体系,2018年取得QC080000有害物质过程管理证书,2019年取得IATF16949汽车行业质量管理体系。信誉是企业发展的基石,公司连续七年被乐清市人民政府评为“明星企业”称号,荣获“乐清市长质量奖”,入选国家工信部专精特新“小巨人”企业,浙江省企业研究院,浙江省企业技术中心,浙江省工业设计中心,安全生产标准化二级企业。
• 发展进程: 1995年7月29日,乐清市东南电子元件厂申请改制设立“乐清市东南电子有限公司”,注册资本变更为50万元,其中管献尧出资25万元,杨成勋出资25万元,企业性质变更为有限责任公司。1995年8月11日,乐清会计师事务所出具乐会师内验字[1995]第603号《验资报告》,确认截至1995年6月30日,乐清市东南电子元件厂的实收资本为伍拾万元。1995年8月11日,乐清市乡镇企业管理局出具《关于同意“乐清市东南电子元件厂”企业名称等变更的批复》,对下述事项予以确认:“经审查,原乐清市东南电子元件厂,已经资产评估,产权明晰,经乐清市会计师事务所对所有资产进行验资,确认原注册资本壹拾壹万元,现新增资本叁拾玖万元,合计伍拾万元。其中杨成勋25万元,管献尧25万元。……我们认为该企业基本符合有限责任公司条件,同意变更为‘乐清市东南电子有限公司’。” 2016年5月6日,东南有限召开股东会,全体股东一致同意以净资产折股方式将有限公司整体变更为股份有限公司,公司原股东均作为股份有限公司发起人,改制基准日为2016年3月31日。2016年5月16日,各发起人签订了《发起人协议》,对设立股份公司的各项事宜作出了约定。2016年5月21日,东南有限股东会通过决议,同意将公司依法整体变更为股份有限公司,公司的所有债权、债务由股份公司承继;同意公司以2016年3月31日经审计的账面净资产额102,224,145.44元,折合为股份公司股本60,000,000股(每股面值1.00元),剩余42,224,145.44元计入股份公司资本公积。2016年5月21日,中兴财光华会计师事务所(特殊普通合伙)就公司整体变更为股份有限公司的净资产折股情况出具了中兴财光华审验字(2016)102034号《验资报告》,确认发起人认购的股款全部到位。2016年6月6日,公司召开创立大会暨第一次股东大会,审议并通过《关于东南电子股份有限公司筹办情况的议案》、《东南电子股份有限公司章程》等议案;选举了公司董事、监事并通过了各项制度。2016年6月20日,公司办理了工商变更登记手续。 2019年5月15日,发行人股东赵一中将其持有的2.09%的股份(计1,307,483股)以人民币1,307,483元的价格转让给其外孙钱泽礼,将其持有的2.09%的股份(计1,307,483股)以人民币1,307,483元的价格转让给其外孙朱皓宇;发行人股东张良孚将其持有的1.09%的股份(计684,007股)以人民币684,007元的价格转让其儿子张立,将其持有的1.09%的股份(计684,007股)以人民币684,007元的价格转让其儿子张并;发行人股东周庆荣将其持有的2.09%的股份(计1,309,774股)以1,309,774元的价格转让给其儿子周强。同日,赵一中与钱泽礼、朱皓宇分别签订了《股权转让协议书》;张良孚与张并、张立分别签订了《股权转让协议书》;周庆荣与周强签订了《股权转让协议书》。2020年12月18日,发行人股东张良孚将其持有的3.19%的股份(计2,052,023股)以人民币2,052,023元的价格转让给张立,将其持有的3.19%的股份(计2,052,022股)以人民币计2,052,022元的价格转让给张并。同日,张良孚与张立、张并分别签订了《股权转让协议书》,此后张良孚不再持有公司股份。
• 商业规划: (一）公司所处行业的发展情况公司的主要产品微动开关应用于家电、汽车、电动工具、智能低压电器、精密仪器、医疗仪器、办公设备、专用设备、通信、航空装置等领域确保电路的安全通断,属于电子元器件。根据《国民经济行业分类和代码》（GB/T4754-2017）,公司所属行业分类为“C3824电力电子元器件制造”。二十世纪九十年代起,通讯设备、消费类电子、计算机、汽车电子等产业发展迅猛,同时伴随着国际制造业向中国转移,中国的电子元器件行业得到了快速发展。电子元器件行业位于产业链的中游,介于电子整机行业和电子原材料行业之间,其发展的快慢,所达到的技术水平和生产规模,不仅直接影响着整个电子信息产业的发展,还对发展信息技术、改造传统产业、提高现代化装备水平、促进科技进步具有重要意义。（二）公司主要业务公司专业从事微动开关产品的设计、研发、生产及销售。微动开关是一种具有微小接点间隔和快动机构的开关,原理是利用外机械力通过传动件传递至驱动机构上,使其末端的静电触点与动电触点快速接触或断开,从而实现控制电路通断的功能。该类开关具有电触点间距较小、快速动作结构、高灵敏等特点,广泛应用于家用电器、专用设备、医疗仪器、电动工具、航空装置、汽车、智能低压电器等领域,以及高温、高压、潮湿、淋水、振动等特殊环境。（三）主要产品及其用途目前,公司的微动开关产品主要应用于家电行业,并逐步深入至汽车、电动工具、智能低压电器等领域。根据整机的工作环境,公司对微动开关的材料、外形、结构进行了定制化设计,使其能够保障整机运行的安全、高效。同时,公司根据客户需求,对微动开关的性能进行了深度开发,使其能够适应高温、潮湿、淋水等特殊的工作环境。（四）公司主要经营模式1、采购模式公司主要采用以产定购的方式进行原材料采购,主要采购的原材料包括电触点、铜材、塑料粒子、注塑件等,主要由铜、银、塑料等大宗商品加工而成,该等大宗商品的市场供需量较大能够得到长期、稳定的供应。微动开关制造行业的上游供应商主要包括铜加工企业、电触点制造企业、塑料制造企业等,公司与该等关键供应商建立了战略合作关系,从而在有效保证原材料品质的同时,实现成本和交货期的优化。2、生产模式公司为应对客户采购订单数量较多、交期较短的特点,提高产品交货效率,对不同产品采用不同的生产管理模式：①对于较为通用的KW3A、KW4A等产品,由于该等产品的产量较大、工序相对较少,故主要采用全自动化生产设备生产,同时由于普遍存在客户要求交货周期较短、订单数量较多的特点,公司采用按照订单生产并保留适当库存的管理模式；②对于WS系列产品、MS系列产品以及其他KW系列产品,由于其市场需求多样化、下游产品更新迭代较快,故主要采用定制化生产的方式,公司针对客户的订单采用多批量、多批次的方式组织生产。3、销售模式公司目前的产品主要用于家用电器、汽车、电动工具、智能低压电器等领域,销售模式系以直销模式为主,经销模式为辅。（1）直销模式公司的产品直销模式是指产品直接销售给下游客户,同时公司提供物流配送服务以保证交货的及时性,公司按照发展战略和销售计划的要求,组建专门的销售团队对行业重点客户进行拓展与维护。公司在前期对客户需求进行了充分的沟通与交流后,向目标客户送交产品样品,通过样品测试验证后获取订单。随着合作深入,公司凭借产品质量和服务水平,提高客户对公司产品的依赖度和信任度,逐步增加订单数量,并与客户建立长期合作关系。（2）经销模式公司的经销模式是指公司借助经销客户的渠道资源、客户资源进行销售的业务模式。公司与经销客户的交易均采用买断销售的方式进行。公司将产品销售给经销客户,由其承担对最终客户的销售风险。经销客户根据其预测需求或其终端客户的需求向公司下达订单,公司对客户订单价格、交期、产品规格等进行审核后,根据客户订单要求,将产品发货至指定地点,以买断的形式将货物销售给非直销客户。同时,公司还在品牌宣传建设、产品技术服务等领域与经销商开展合作,实现共赢。4、盈利模式公司紧跟市场需求及行业发展趋势,不断研发设计出符合市场需求的产品,如耐高温、耐低温、耐振动、防水、防爆、防尘等适应各种特殊环境的微动开关,公司不断改进生产工艺、提升企业生产能力,注重产品质量的提升,并持续加大市场开拓力度。凭借良好的产品质量和快速的响应能力,从而实现良好的收益。5、影响经营模式的关键因素影响经营模式的关键因素包括：国家政策、行业供求及竞争状况、生产技术水平。在国家政策方面,公司所属行业是国家重点发展行业之电子元器件行业的细分产业,企业的发展受到国家政策以及经济结构调整的重大影响；在行业方面,行业技术的发展、下游行业产品的更新迭代以及行业内竞争的加剧,要求公司加大研发投入,不断改进产品性能、产品质量。（五）公司所处行业的市场地位自成立以来,公司始终坚持自主研发,对微动开关生产技术进行创新,同时根据下游行业发展趋势及客户的需求变化不断创新、创造微动开关的生产工艺、产品结构、产品类型,且围绕主营业务产品积累了一系列核心生产技术。依靠多年的研发积累,公司的主导产品持续保持技术先进性,公司的创新、创造、创意能力及行业地位受到客户的普遍认可。同时,公司凭借深厚的行业积累,以及对行业未来发展趋势的判断,针对家电、汽车、电动工具、智能低压等未来发展前景良好的应用领域,提前进行了技术储备。公司持续研发投入,不断改进微动开关产品的结构和性能,使微动开关产品在安全、可靠的同时,具备耐高低温、防水、防爆、防振等特殊功能,以适用客户所需的不同应用场景；同时公司利用多年的生产技术和经验积累,通过不断改进生产工艺和自动化水平,以提高生产效率并保证产品质量的稳定,具体如下：1、市场竞争情况微动开关应用领域广阔,产品类型多样,工艺复杂程度不一,行业内微动开关生产企业众多。微动开关中低端市场容量大,进入门槛较低,存在大量的小规模、同质化的企业,行业集中度较低。该类企业往往存在生产设备落后、规模化生产不足、技术积累不足等问题,产品品质也难以得到有效控制,主要应用于低端玩具等对微动开关质量要求不高的产品,在行业竞争中处于弱势地位。中高端的微动开关主要应用于家用电器、医疗仪器、航空装置等,该类微动开关产品的技术含量高,行业集中度较高。随着家电、汽车、电动工具、智能低压电器行业发展日趋成熟,中高端微动开关市场的行业集中度不断提升,大规模微动开关生产企业的优势将更加明显。公司自成立至今,一直专注从事微动开关的研发、设计、生产及销售工作,在行业内拥有多年的竞争经验,具备较强的行业竞争能力。目前,公司生产的微动开关广泛应用于微波炉、洗碗机、汽车等产品,并覆盖了美的、格力、威力、格兰仕、西门子、博世、惠而浦、松下、LG、戴森、日立、东芝、比亚迪等知名品牌。2、技术创新随着家电、汽车、电动工具、智能低压电器等下游行业产品的更新换代,客户对微动开关的功能、体积、防护等级等方面的要求逐渐提升,在安全性和有效性能够保障的前提下,要求微动开关能适用于更多的应用场景。公司通过多年研发,不断改进微动开关产品的性能,在产品的耐高低温、防水、防爆、防尘、防护等级、耐久性等方面,具备了较强的竞争优势。公司通过优化产品结构、添加新型材料等方式,对已有产品进行升级换代,比如KW系列产品具备耐高温的特性并应用于微波炉、烤箱等,WS系列产品具备防水、防爆功能并应用于洗碗机、空调等,MS系列产品具备防尘功能并应用于吸尘器等。（六）公司主要的业绩驱动因素1、国家产业政策支持家电产品以旧换新:国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》提出,开展家电产品以旧换新,到2027年,废旧家电回收量较2023年增长30%。政策支持家电销售企业联合生产企业、回收企业开展以旧换新促销活动,家电以旧换新新机补贴可达10%。新一轮的以旧换新战略既是拉动投资和消费的现实需要,更是推动家电产业高质量发展的重要举措,将有效推进家电制造全行业大幅度迈向新台阶。新能源汽车推广：新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）中指出：到2025年,新能源汽车销售量将达到25%以上；到2035年,新能源汽车销售量占比达到50%以上；到2025年,新能源汽车续航里程要达到500公里以上,快充技术要实现10分钟充电90%以上。这些政策的制定和实施,可以引导企业加大技术创新力度,提升产品质量,同时推动行业结构优化和产业升级,促进可持续经济发展。2、存量客户的业务增长随着居民消费水平的提高及消费需求的升级,消费者逐步重视家电产品的高质量、智能化、健康化等特征,促进了家电产品的更新换代。家电市场发展由数量积累向质量提升转变,创新驱动、高质量供给的新发展潮流将带动对微动开关的新需求。3、增量客户的业务拓展凭借着品牌知名度、研发设计、客户资源等方面的优势,把握市场发展机遇,在保持现有行业体量的同时,积极向汽车、电动工具、智能低压电器等其他应用领域发展,不断拓展新的业务领域,实现企业发展战略目标。