珀莱雅化妆品股份有限公司
| 企业全称 | 珀莱雅化妆品股份有限公司 | 企业简称 | 珀莱雅 |
| 企业英文名 | Proya Cosmetics Co., Ltd. | ||
| 实际控制人 | 侯军呈,方爱琴 | 上市代码 | 603605.SH |
| 注册资本 | 39675.7415 万元 | 上市日期 | 2017-11-15 |
| 大股东 | 侯军呈 | 持股比例 | 34.46% |
| 董秘 | 王莉 | 董秘电话 | 0571-87352850 |
| 所属行业 | 化学原料和化学制品制造业 | ||
| 会计师事务所 | 天健会计师事务所(特殊普通合伙) | 注册会计师 | 尹志彬、吴少芳 |
| 律师事务所 | 国浩律师(杭州)事务所 | ||
| 注册地址 | 浙江省杭州市西湖区留下街道西溪路588号 | ||
| 概念板块 | 美容护理；浙江板块；富时罗素；MSCI中国；沪股通；上证180_；融资融券；QFII重仓；转债标的；化妆品概念；电商概念； | ||
企业介绍
| 注册地 | 浙江 | 成立日期 | 2006-05-24 |
| 组织形式 | 大型民企 | 统一社会信用代码 | 91330100789665033F |
| 法定代表人 | 侯军呈 | 董事长 | 侯军呈 |
| 电话 | 0571-88931111 | 传真 | 0571-88924097 |
| 企业官网 | www.proya-group.com | 企业邮箱 | proyazq@proya.com |
| 办公地址 | 浙江省杭州市西湖区西溪路588号珀莱雅大厦 | 邮编 | 310023 |
| 主营业务 | 化妆品的研发、生产和销售 | ||
| 经营范围 | 一般项目:化妆品批发;化妆品零售;个人卫生用品销售;消毒剂销售(不含危险化学品);日用百货销售;日用品销售;日用化学产品制造;化工产品销售(不含许可类化工产品);机械设备销售;仪器仪表销售;五金产品批发;五金产品零售;货物进出口;保健食品(预包装)销售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;第一类医疗器械生产;第一类医疗器械销售;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;物业管理;非居住房地产租赁;企业管理;普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目);住房租赁;机械设备租赁;仓储设备租赁服务;办公设备租赁服务;特种设备出租(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:消毒剂生产(不含危险化学品);化妆品生产;食品生产;保健食品生产;食品销售;用于传染病防治的消毒产品生产;卫生用品和一次性使用医疗用品生产(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。 | ||
| 企业简介 | 珀莱雅化妆品股份有限公司(603605.SH)致力于构建新国货化妆品产业平台,主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。公司旗下拥有“珀莱雅”“彩棠”“Off&Relax”“悦芙媞”“CORRECTORS”“INSBAHA原色波塔”“优资莱”“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域。 | ||
| 商业规划 | (一)主要业务公司致力于构建新国货化妆品产业平台,主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“INSBAHA原色波塔”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域:1、大众精致护肤品牌(1)珀莱雅,专注科技护肤,针对年轻白领女性群体,主价格区间200-500元,线上线下全渠道协同销售。(2)悦芙媞,定位“油皮护肤专家”,针对大学生等年轻女性群体,主价格区间50-200元,以线上为主要销售渠道。2、彩妆品牌彩棠,专为中国面孔定制的专业化妆师品牌,主价格区间150-300元,以线上为主要销售渠道。3、洗护品牌Off&Relax,定位“亚洲头皮健康养护专家”的洗护品牌,主价格区间150-200元,以线上为主要销售渠道。4、高功效护肤品牌CORRECTORS,高功效型护肤品牌,主价格区间260-600元,线上渠道销售。(二)经营模式1、销售模式线上渠道为主、线下渠道并行。线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、京东、快手、拼多多等平台为主,分销包括淘宝、京东、唯品会等平台。线下渠道主要通过经销商模式运营。渠道包括化妆品专营店、百货等。2、生产/研发模式公司以自主生产为主,OEM为辅的生产模式,护肤品类以自主生产为主,彩妆品类自主生产和OEM并行,拥有自建护肤工厂、彩妆工厂。公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与浙江大学、浙江工业大学、杭州电子科技大学、江南大学、北京工商大学、巴斯夫中国、亚什兰中国、帝斯曼上海、禾大中国、赢创中国、西班牙LIPOTRUE,S.L.、深圳中科欣扬等前端研究机构及优秀原料供应商保持研发合作关系。(三)行业情况根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》,公司所属行业为化学原料和化学制品制造业(分类代码:C26);根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017),公司所属行业为日用化学产品制造(C268),细分行业为化妆品制造(C2682)。根据国家统计局统计,2024年1-6月,社会消费品零售总额235,969亿元,同比上升3.7%,其中化妆品类总额2,168亿元,同比上升1.0%(限额以上单位消费品零售额)。二、报告期内核心竞争力分析在外部市场环境快速变化的情况下,公司坚定6*N战略的引领与实施。夯实、深化以“研发、产品、内容、运营”为主线的精细化运营管理体系。辅以“文化—战略—机制—人才”的自驱型组织构建。灵活应对市场发展变化,在新兴渠道快速布局与投入,探索海外发展机会,抓住中国品牌出海机遇,以更大的市场规模与更快的响应速度带动企业发展。敏锐洞察市场消费者需求,以研发实力为基础,快速响应内部组织能力为依托,继续提升公司大单品产品力,持续打造与优化核心大单品矩阵,强化品牌张力,提升品牌生命力。打造自驱型的敏捷组织,服务具备雏形的第二品牌梯队与持续孵化中的品牌,形成以护肤、彩妆、个护领域为雏形的品牌矩阵。并通过自建MCN团队、内容营销团队的方式,强化内部循环生态,服务珀莱雅品牌实现外部生态化。(二)经营情况分析1、新产品策略珀莱雅:报告期内,坚持深耕“大单品策略”,针对“红宝石系列”和“源力系列”核心大单品进行升级,“源力面霜2.0”首次将全球独家创新成分“XVII型重组胶原蛋白”应用其中,进一步巩固了品牌在基底膜修护抗初老领域的专业性;“红宝石精华3.0”将中国美妆领域首款专利环肽新原料与专研双A组合结合,采用独家胶原自启科技,实现进阶抗皱。同时推出“净源系列”全新产品线,独家控油黑科技“净源因子SeboPlex”和全新发酵精萃成分的运用,针对油皮各类肌肤问题提供科学高效的解决方案;“光学系列”和全新盾护防晒的上新,则进一步拓展了品牌在提亮和防晒领域的产品布局。2024年上半年,珀莱雅品牌在天猫平台,精华品类、面霜品类均排名第1,保持领先地位;贴片面膜排名第2,面部护理套装排名第2,眼霜排名第4,核心品类市场份额均显著提升。彩棠:报告期内,持续夯实面部彩妆品类大单品矩阵,进一步发力底妆赛道,新推透明蜜粉饼、匀衡柔光气垫(混合肌)、干皮粉霜、争青唇冻等单品。“小圆管粉底液”全渠道持续保持高增速,618活动期间,位列天猫粉底类目国货第1,粉底类目第3。“透明蜜粉饼”冲到天猫粉饼类目第8。2024年上半年,彩棠品牌核心单品均稳居各类目TOP排名,其中“三色修容盘”在天猫高光类目排名第1;“双色高光盘”在天猫高光类目排名第2;“大师妆前乳”在天猫隔离/妆前类目排名第1;“三色遮瑕盘”在天猫遮瑕类目排名第1;“三色腮红盘”在天猫腮红类目排名第1。Off&Relax(OR):报告期内,深化品牌“亚洲头皮健康养护专家”心智,持续提升大单品“OR清爽蓬松洗发水”消费者渗透率,不断种草破圈;补充第二梯队控油洗发水、修护洗发水,共同提升核心品类的市场占有率;稳定护发系列-发膜品类排名,主推新品护发精油,618活动期间跻身天猫护发精油前10。2024年上半年,不断提升品牌专业心智,“OR净养控油头皮凝露”获天猫头皮预洗类目排名第1、天猫头皮预洗类目市占率超10%;打造第二大单品“OR育发液”,2024年618活动期间获天猫头皮精华热销榜第2。悦芙媞:报告期内,持续深化“油皮护肤专家”的品牌认知,联名深受年轻人喜爱的IPLoopy,新推清洁线Loopy限定款(包括洁颜蜜、泥膜、洁面慕斯、卸妆膏),同时推出“Realme,Soloopy”主题活动,希望悦芙媞品牌成为年轻用户日常生活真诚陪伴的好友。38活动期间,泥膜限定款在“天猫涂抹面膜好评榜”、“涂抹面膜回购榜”均排名第1。同时,2024年上半年修红精华实现高增速,帮助品牌打造功效口碑;新推点痘精华、豆乳卸妆膏,雪糕防晒(升级)新品。2、新营销策略珀莱雅:报告期内,珀莱雅品牌围绕“年轻感”与“科技力”两大品牌关键词,秉承“发现精神”,看到具体的人,看到具体肌肤问题的多面成因,开展品牌营销事件如下:(1)1月“谢谢记得”,特别推出用户故事微电影《谢谢记得》,同时上线主题曲《书芬》MV,以一趟跟随小女孩天天的追寻之旅,传递温暖、力量和爱;并在杭州留下地铁站举办《谢谢记得》用户故事展,延续“谢谢”内核,感谢用户的“记得”。(2)3月线下全新快闪概念珀莱雅“无限空间”焕新登场,上海、杭州、重庆、成都,4城5店同启,与用户一同开启“科学配方,肌肤的科学之选”全新的探索之旅。(3)3月妇女节“性别不是边界线,偏见才是”,特别策划主题短片《不同而已》,传递在更多女性的生活剪影里,看到她们在“偏见”面前的勇气、职业、爱好、年龄、身份、生活方式。(4)5月“五一小长假”,携手引领可持续生活美学的环保品牌“物与再生”,开启“珀莱雅空瓶回收计划”,与用户一同将科学护肤理念融于日常,发现可持续生活的更多可能。(5)5月母亲节,以一支主题短片《听见了吗》,呈现对于妈妈来说他人评价的如影随形,以及妈妈在“做妈妈”这件事中的失语状态。呼吁大众意识到母亲正在遭受的困境,呼吁“做妈妈”这件事情能够回归她自己,听她的。彩棠:报告期内,彩棠持续以“中国妆,原生美”的品牌理念开展营销活动。以新品上市为核心,配合电商营销节点,通过营销活动不断丰富品牌中式美学内核,开展营销事件如下:(1)1月官宣首位品牌大使陈都灵,系列概念大片以及平面释出,提升品牌整体声量,帮助品牌破圈拉新,将品牌妆容表达呈现给消费者。以明星影响力扩大“小圆管粉底液”种草心智,强化彩棠“专业化妆师品牌”印象,多次上榜全平台热搜。(2)3月上市限定“观颐”系列,与国民级IP“颐和园”联名,为4大明星单品定制全新外观,赋予品牌美学新的高度与厚度。线上,释出陈都灵新品视频,通过青山绿水妆再次强化产品、妆容和技法,加速底妆心智塑造。线下,于3月25日在北京颐和园举办“观颐”发布会,品牌创始人唐毅先生,彩棠品牌大使陈都灵,明星彩妆师等出席活动,共同见证了“观颐”系列的发布;同时联合天猫超级品牌日,在天猫彩棠直播间开启全程直播,带动品牌整体声量和销量。(3)5月溯源青瓷系列,以瓷拟妆,邀请孟庆旸与品牌创始人唐毅先生共同出演品牌青瓷主题纪录片,打造“中式瓷感底妆”概念,呈现品牌中式美学。以“小圆管粉底液”为核心单品,持续打造产品市场认知及产品口碑。3、新渠道策略珀莱雅:线上:(1)天猫旗舰店报告期内,持续提升品牌大单品渗透,加大套装投放力度,同时打造机会新品类、新产品,如油皮水、能量系列等,抢占品类市场;强化礼遇心智,站内外联动加强礼遇货品打造,扩展品牌核心人群;深耕各大触点,抢夺内容红利,拉升店铺精准流量;同时加强人群精细化运营,提高会员招募和会员活跃度,实现老客回购增长。2024年38活动、618活动期间,珀莱雅天猫旗舰店成交金额均获天猫美妆排名第1,且618活动期间首次获得天猫快速消费品排名第1;2024年上半年,珀莱雅天猫旗舰店成交金额首次在天猫美妆排名第1。(2)抖音报告期内,持续强化精细化运营。自播方面,进一步完善品牌矩阵账号搭建,完成多品分布策略打法;持续优化大单品策略,直播间结合主推货品,打造大单品专属人群账号,进一步实现种草和销售一体化;同时抖音商城与自播有机结合,打造专属货品梯队,促进直播与商城的双向螺旋上升。达播方面,深度合作优质垂类达人,丰富化直播场景,种草与销售品效合一。2024年618活动期间,珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第1,国货排名第1。2024年上半年,珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第2。(3)京东报告期内,强化大单品战略地位,提升核心大单品品类排名及销售占比;同时探索平台强势类目,针对性布局各价格段产品线,抓住礼遇机会点,协同站内外共同蓄力爆发,提升品牌竞争力,进一步扩大市场份额;持续深耕用户运营体系,加强人群精细化运营,提升用户价值,促进高复购高转化;合理布局投放结构及人群,效率为先。2024年618活动期间,珀莱雅品牌成交金额获京东美妆排名第3,国货排名第1;2024年上半年,珀莱雅品牌成交金额获京东美妆排名第5,国货排名第1。线下:(1)百货渠道持续优化门店结构,并推进头部系统向直营模式的转变。与此同时,开拓高质量新型百货和购物中心网点,全面升级新柜台品牌形象。此外,持续加强内部管理,进一步完善对专柜顾问的培训体系,提高零售管理技巧及顾客服务水平,以提升专柜平均销售额。(2)日化渠道市场布局上利用珀莱雅品牌和产品势能,持续开拓市场增量。进一步开拓新型商城集合店的深度合作,升级品牌体验区,打造品牌形象传播阵地。除此之外,在传统日化渠道,稳固现有日化大客户的合作密度,维持该渠道的品牌势能。4、新组织策略(1)机制建设层面:继续深化“高投入、高绩效、高回报”的“三高”价值回报理念,强化结果导向的绩效文化,形成以绩效奖金/项目奖金为代表的短期激励、超额激励为代表的中期激励,以及长期激励的组合拳,建立业务导向的多元激励体系;完成人力资源管理系统升级建设,通过工具赋能提升工作效率。(2)人才发展层面:与知名院校合作,持续引进管培生,补充研发、产品、营销、运营等多个方向的高潜梯队人才;建立关键岗位的任职资格标准,牵引员工成长,为人才培养提供依据;开展中基层管理者赋能培训,提升情境领导力与目标管理能力。5、新研发策略报告期内,公司持续完善从原料端到成品端所有关键环节的研发布局,包含基础研究、配方开发、功效评估等。持续专注皮肤机理研究、活性物设计及功效验证,以及护肤、彩妆、洗护新品的研究和开发。(1)专利:报告期内,新申请国家发明专利16项、实用新型专利6项,合计新申请专利22项;新获得3项国家授权发明专利、1项实用新型专利、3项外观设计专利,合计新获得7项专利。截至报告期末,公司拥有国家授权发明专利125项、实用新型专利21项、外观设计专利92项,合计拥有专利238项。(2)标准发布:报告期内,公司作为起草人,发布10项团体标准。截至报告期末,公司累计主导或参与制定国家标准17项,轻工行业标准4项,团体标准36项。(3)研发成果:报告期内,主导和参与编制中国轻工业联合会职业评价规范(包括QG-9-02-01-15《化妆品功效评价师》、QG-9-02-01-14《评香师》),发表能量护肤研究报告,共计发表论文23篇,关于红宝石核心技术的研究成果《Mitigationofretinol-inducedskinirritationbyphysiologiclipids:Evidencefrompatchtesting》在期刊《JournalofCosmeticDermatology》发表。(4)战略合作:报告期内,深化现有战略合作方,与浙江大学、上海农业科学院、北京工商大学、中科欣杨、药明康德、浙江湃肽等合作方进一步开展合作。6、新供应链保障(1)报告期内,湖州生产基地持续打造环境友好型绿色工厂,积极启动“雨水零直排”改造工程,包括厂区雨污管路开挖明渠化建设、阳光雨水排放口改造、初期雨水收集池扩容,应急池预警系统智慧平台创建等。(2)报告期内,湖州生产基地新增生产车间正式投产,包括多套智能均质乳化设备和多条全自动生产线;使用新开发的前工序处理系统,打造行业内先进智能制造生产模式,运行效率更高;作为行业内首个工艺自动化控制的新车间,减少了设备误操作风险,确保了产品质量稳定性。(3)报告期内,湖州生产基地全体管理人员认真学习国务院安委会《安全生产治本攻坚三年行动方案(2024-2026年)》,提出了“尊重生命、呵护安全,治本攻坚,深度治理”的主题,全方位提升公司安全治理;合作第三方咨询公司,搭建安全生产体系框架,开展隐患排查和风险管控平台建设,实现安全可目视化效果,提升工厂应急能力,建立应急体系,提升危机处理能力,实现安全生产可持续化发展。(4)报告期内,湖州生产基地始终以“过程把控、质量安全、客户满意”作为质量管控理念,持续优化质量管理体系,珀莱雅线上客诉率同比降低;报告期内,湖州生产基地和市场监督管理局联动开展培训,组织同行企业开展设备安装、调试、运行的验证,纯化水系统和净化空调系统的设计、安装、运行验证等,赋能行业发展。(5)报告期内,湖州生产基地作为行业内全链透明工厂的标杆,始终坚持初心,为消费者呈现全流程的透明化生产、质量管控和物流运营,并多次配合品牌开展直播活动。 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财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
主要股东
| 序号 | 股东名称 | 持股数（股） | 持股比例（%） |
|---|---|---|---|
| 1 | 侯军呈 | 136739037 | 34.46 |
| 2 | 香港中央结算有限公司 | 81080944 | 20.44 |
| 3 | 方玉友 | 59625258 | 15.03 |
| 4 | 中国建设银行股份有限公司-银华富裕主题混合型证券投资基金 | 6617978 | 1.67 |
| 5 | 安本亚洲有限公司-安本基金-中国A股可持续股票基金 | 5066413 | 1.28 |
| 6 | 安本亚洲有限公司-安本标准-中国A股股票基金 | 5058013 | 1.27 |
| 7 | 中国建设银行股份有限公司-汇添富消费行业混合型证券投资基金 | 4350058 | 1.1 |
| 8 | 中国工商银行股份有限公司-景顺长城新兴成长混合型证券投资基金 | 3332000 | 0.84 |
| 9 | TEMASEK FULLERTON ALPHA PTE LTD | 3017702 | 0.76 |
| 10 | GIC PRIVATE LIMITED | 2829497 | 0.71 |
企业发展进程
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