杭州天元宠物用品股份有限公司

• 企业全称: 杭州天元宠物用品股份有限公司
• 企业简称: 天元宠物
• 企业英文名: Hangzhou Tianyuan Pet Products CO., LTD
• 实际控制人: 薛元潮,薛雅利
• 上市代码: 301335.SZ
• 注册资本: 12600 万元
• 上市日期: 2022-11-18
• 大股东: 薛元潮
• 持股比例: 24.28%
• 董秘: 田金明
• 董秘电话: 0571-86261705
• 所属行业: 其他制造业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 金东伟、方燕
• 律师事务所: 北京市康达律师事务所
• 注册地址: 浙江省杭州余杭经济开发区星桥配套区
• 概念板块: 家用轻工 浙江板块 创业板综 融资融券 跨境电商 宠物经济 一带一路

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 2003-06-11
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91330110749489434P
• 法定代表人: 薛元潮
• 董事长: 薛元潮
• 电话: 0571-86261705
• 传真: 0571-26306532
• 企业官网: www.tianyuanpet.com
• 企业邮箱: tydsb@tianyuanpet.com
• 办公地址: 杭州市临平区宁桥大道291号天元宠物鸿旺园区
• 邮编: 311100
• 主营业务: 以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础,积极拓展宠物食品销售业务
• 经营范围: 一般项目:日用杂品制造;日用化学产品制造;工艺美术品及礼仪用品制造(象牙及其制品除外);服装制造;母婴用品制造;玩具制造;日用杂品销售;日用化学产品销售;宠物食品及用品批发;宠物食品及用品零售;服装服饰批发;服装服饰零售;母婴用品销售;玩具销售;生物饲料研发;自有资金投资的资产管理服务;货物进出口;非居住房地产租赁;普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目)(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:道路货物运输(不含危险货物)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。
• 企业简介: 杭州天元宠物用品股份有限公司(以下简称“天元宠物”)成立于2003年,总部位于人间天堂-杭州,是一家专注于宠物用品的设计开发、生产、销售的综合性企业,产品包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、宠物服饰、电子智能宠物用品以及宠物食品等多系列、全品类宠物产品。天元宠物专注于宠物产业,以“让宠爱,更健康”为使命,注重围绕猫、狗等主要宠物的生活习性与人宠互动需求进行多品类宠物产品的持续开发,并重视新功能、新主题、新材料、新品类的创意企划与创新设计,广泛实现了对宠物休息睡眠、活动空间、玩耍出行、清洁饮食、人宠互动等多场景使用需求与全品类产品的有效覆盖。经过多年的专注与积累,天元宠物已发展成为我国全品类、大规模的宠物用品供应商,在宠物用品领域内具有综合竞争力。截止到2022年,公司在全球拥有4个宠物用品生产基地,业务范围涉及到几十多个国家,产品远销国内外。公司拥有一支专业的研发团队,共计开发9大产品品类;拥有240项国内外专利技术(截至2021年12月31日),共计30000余款新型宠物产品。注重产品新功能、新主题、新材料、新品类的创意企划与设计,实现了对宠物休息睡眠、活动空间、玩耍出行、清洁饮食、人宠互动等多场景使用需求与全品类产品的有效覆盖。
• 发展进程: 2003年5月28日,薛元潮、胡华、薛雅利、薛小兰4名自然人股东签署公司章程,共同设立天元有限,注册资本300.00万元。其中,薛元潮出资120.00万元,胡华出资75.00万元,薛雅利出资75.00万元,薛小兰出资30.00万元。2003年6月10日,杭州天辰会计师事务所出具杭州天辰验字(2003)第0767号《验资报告》,确认截至2003年6月10日,天元有限已收到全体股东缴纳的注册资本(实收资本)合计300.00万元整,出资方式为货币资金。2003年6月11日,天元有限在杭州市工商行政管理局余杭分局注册成立,取得注册号为3301840000073642的《企业法人营业执照》。 2015年11月25日,天元有限召开股东会并作出决议,同意天元有限由有限责任公司整体变更为股份有限公司,以2015年11月30日为审计基准日,同意聘请天健会计师为天元有限整体变更的审计机构,聘请坤元评估为本次整体变更的评估机构。2015年12月30日,天健会计师出具天健审[2015]第7367号《审计报告》,确认截至2015年11月30日,天元有限净资产审计值为173,134,766.58元。2015年12月31日,坤元评估出具了坤元评报[2015]第746号《评估报告》,确认截至2015年11月30日,天元有限净资产评估值为225,977,848.58元。2015年12月31日,天元有限召开股东会,审议通过天元有限整体变更为股份有限公司的方案,决议全体发起人股东以所拥有的经审计截至2015年11月30日天元有限的净资产173,134,766.58元按照2.89:1的比例折合股本60,000,000元,净资产大于股本的部分113,134,766.58元计入公司的资本公积。同日,公司全体发起人共同签署了《发起人协议》。2016年1月15日,天健会计师出具天健验[2016]21号《验资报告》,对上述出资进行了验证,确认公司各发起人投入的资产均已足额到位。2016年1月18日,天元有限创立大会暨第一次股东大会、董事会召开,选举或聘任了公司的董事、股东代表监事、高级管理人员,并通过了公司章程等相关议案。2016年2月5日,公司办理完成相关工商变更登记手续,并领取统一社会信用代码为91330110749489434P的《营业执照》。 2019年7月15日,朱兆服和余伟平签署了《股份转让协议》,朱兆服将其持有的86.67万股转让给余伟平,转让价格由双方协商确定为15元/股。2019年8月1日,公司2019年第三次临时股东大会审议通过了《关于确认股份转让的议案》等议案。
• 商业规划: （一）主要业务公司以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础,积极拓展宠物食品销售业务,产品涵盖了宠物窝垫、猫爬架、宠物食品、宠物玩具、宠物服饰、电子用品等多系列、全品类宠物产品。公司专注于宠物产业,以“让宠爱、更健康”为使命,注重围绕猫、狗等主要宠物的生活习性与人宠互动需求进行多品类宠物产品的持续开发,并重视新功能、新主题、新材料、新品类的创意企划与创新设计,实现了对宠物居住、饮食、玩耍、服饰、清洁、出行及人宠互动等多场景、全品类产品的广泛覆盖。公司凭借持续、丰富的产品开发能力,高效、可靠的供应链管理体系,通过长期、广泛的客户服务与优化积累,建立了面向全球市场的销售渠道与客户资源。公司已成功进入美国、欧盟、澳大利亚、日本等国际宠物市场,积累了一批优质的下游客户,如美国沃尔玛、KmartAUS、TRS、Birgma、KOHNAN等大型连锁商超,Amazon、Chewy等国际知名电商,以及Fressnapf、Petco等大型宠物用品连锁企业等,形成了长期、良好的合作关系。同时,公司以服务全球宠物市场的行业先发优势与开发供应体系为基础,积极覆盖国内快速发展的新兴宠物产业,建立了线上线下并重、食品协同用品的境内销售渠道,为公司的持续、健康、稳定发展提供了重要基础。（二）主要产品及其用途公司的主要产品包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、电子用品、宠物服饰、宠物牵引用具等宠物用品与宠物食品,实现了对宠物居住、饮食、玩耍、服饰、清洁、出行及人宠互动等多场景、全品类产品的广泛覆盖。公司各类产品的图例及功能用途情况如下：（1）猫爬架猫爬架又称“猫跳台”,主要用于拓展猫的日常活动空间,满足其磨爪、玩耍、跳跃、休息的生活习性。公司猫爬架产品的典型示例如下：可变复式猫爬架一体式家居猫别墅电动游戏猫爬架（2）宠物窝垫宠物窝垫主要用于宠物的睡眠与休憩,具有保暖、纳凉等功能,并强调健康、舒适、方便清洁与储藏的产品设计。公司宠物窝垫产品的典型示例如下：舒适透气窝垫宠物沙发环保面料窝垫（3）宠物食品公司主要通过进口,授权销售玛氏、雀巢等公司旗下知名宠粮品牌产品,主要为猫、狗主粮食品。公司主要销售的宠粮产品典型示例如下：渴望猫粮渴望犬粮爱肯拿猫粮爱肯拿犬粮雀巢猫粮（4）宠物玩具宠物玩具主要用于宠物玩耍、锻炼,促进人宠互动,兼具耐咬、耐磨特性。公司宠物玩具产品的典型示例如下：仿真电动老鼠耐咬棉绳玩具食物弹射枪猫隧道（5）电子宠物用品电子宠物用品主要通过将电子技术应用于宠物产品,使相关产品具有智能喂宠、智能逗宠、定位防丢等功能。公司电子宠物用品的典型示例如下：APP喂食器GPS定位器镭射漏食玩具电动打地鼠机（6）宠物服饰宠物服饰主要用于宠物的出行、保暖、防护等,同时还兼具美观、耐磨、耐撕咬等特性。公司宠物服饰产品的典型示例如下：抗菌户外服饰自发热宠物外套安全反光救生衣独角兽主题角色服（7）牵引出行用品牵引出行用品主要用于宠物的出行、户外活动及户外近身控制等,满足宠物出行及户外防护的需求。公司牵引出行用品的典型示例如下：户外牵引带老年犬保护带自行车遛狗牵引链车用安全伸缩链（8）清洁护理用品清洁护理用品主要用于宠物的方便、清洁打理及护理等,同时兼具除臭、安全舒适等特性。公司清洁护理用品的典型示例如下：宠物刷子宠物除毛器宠物拾便器宠物洗澡刷（9）宠物饮食产品宠物饮食产品主要包括宠物的饮食饮水用具等,此类产品具有适用性、安全性、可持续性和以宠为本的特点。公司宠物饮食产品的典型示例如下：宠物水杯慢食用具储粮罐宠物碗（10）宠物套装产品宠物套装产品为品种丰富、风格统一的套装组合,具有美观多元的特点。公司宠物套装产品的典型示例如下：圣诞主题套装清洁系列套装猫玩具套装宠物碗套装（11）主题系列产品主题系列产品是从统一设计概念出发,整体风格统一,设计意义独特的系列化宠物产品,具有品类齐全、设计新颖、造型美观等特点,为宠物提供一站式的产品服务。公司主题系列产品典型示例如下：“圣诞节日”主题“户外森林”主题（12）人宠结合产品人宠结合产品主要实现养宠家庭节约空间、一器多用、人宠互动等功能,同时兼具造型美观,设计感强等特性。公司人宠结合产品典型示例如下：人宠小柜墙角置物猫爬架人宠坐凳人宠复式坐凳（三）经营模式在宠物用品领域,公司拥有独立的开发、采购、生产和销售体系,通过向客户销售宠物相关产品实现盈利。在宠物食品领域,公司面向境内市场主要通过进口授权销售国际知名宠粮品牌产品,以及销售自有品牌宠物食品。由此,公司形成了以国内产业链为基础、以宠物用品为主要产品的国际业务模式,以国际供应链为基础、以宠物食品为先导产品的国内拓展模式。公司在销售、生产、采购等方面的经营模式情况如下：1、销售模式欧美等发达国家和地区宠物产业起步较早,大型连锁零售商、专业宠物产品连锁店以及线上电商平台经过多年发展已成为宠物产品的主要销售渠道,占据了主要的市场份额,公司主要通过向上述企业销售贴牌产品的方式进入国际宠物市场。公司境外销售以美洲、欧洲、澳大利亚和日本等国家和地区为主,并主要通过网络推广（如阿里巴巴、中国制造网等）、参加国内外展会（如广交会、中国国际宠物用品展、亚洲宠物展览会、德国纽伦堡宠物展、美国奥兰多宠物博览会等）、投放广告以及产品推荐等方式开拓市场。公司通过持续参加展会向客户展现公司最新产品,并通过与客户不断进行市场趋势、产品样式、功能开发等情况的交流,与客户形成了广泛、深入的合作关系,积累了一批优质的下游客户。同时,随着近些年我国宠物产业的较快发展,公司也积极加强了国内市场的拓展。公司制定了线上与线下并重的销售模式,并在宠物用品的基础上,积极拓展宠物食品业务,以更好的开拓境内销售渠道。对境内业务采取了以食品带动用品拓展国内线上与线下渠道、促进宠物食品与宠物用品协同销售的发展策略。公司境内线上销售模式主要分为B2C和B2B两种形式,通过在第三方平台建立自营品牌旗舰店与专营店,面向企业或消费者客户进行产品销售。公司线下渠道则主要通过批发进行产品销售。2、生产模式公司成立初期主要从事猫爬架和宠物窝垫产品的开发、生产和销售业务,就两类产品建立了自有产线,并经过多年发展,在猫爬架、宠物窝垫细分领域建立了规模化、专业化竞争优势。在此过程中,为更深入地服务境外客户、满足客户“一站式”采购需求,以猫爬架、宠物窝垫优势产品为基础,公司将产品范围逐步扩展至宠物玩具、服饰、牵引用具及日用品等其他品类。其中,由于宠物玩具、日用品等其他宠物用品具有类型规格众多、材料工艺差异较大等特点,且所在浙江地区具有较为丰富的轻工业小商品加工制造产品配套资源,公司遂利用产业链分工的比较优势,逐步将经营资源聚焦于产品开发设计、供应链管理及客户开拓维护等高附加值业务环节,并就猫爬架、宠物窝垫等优势产品保留了部分自有产线,以及少量的服饰、电子宠物用品的产能,形成了以外协加工为主的生产模式。3、采购模式公司自产猫爬架、宠物窝垫、宠物服饰、电子宠物用品等所需的原材料主要包括面料、板材、剑麻、PP棉、纸管、ABS工程塑料、PP粒子等,公司采取“以销定产”的方式进行生产,并根据“以产定采”为主的方式进行原辅材料采购。生产部门接到销售部门产品订单后,生成生产通知单,采购部门按照生产通知单计算所需原材料数量并生成原材料采购计划,结合库存情况、原材料市场情况等,组织向合格供应商采购。此外,对于猫砂等日用消耗品及其他宠物用品,公司直接向相关供应商采购后对外销售。对于宠物食品,公司主要是通过进口玛氏、雀巢等公司旗下知名宠粮品牌产品,面向境内市场授权销售。报告期内,公司聚焦于宠物产业,主营业务、主要产品及主要经营模式未发生重大变化。（四）公司所属行业发展情况1、所处行业基本情况宠物行业在发达国家已经有百余年的发展历史,与宠物相关的产业已十分成熟。国内宠物行业起步相对较晚,但随着人们经济水平的提高、思想观念的转变以及人口老龄化和单身、丁克群体的增长,饲养宠物成为人们的一种情感寄托,人们从宠物身上获取温暖和陪伴,宠物经济由此快速发展。宠物产业则是指涉及与宠物相关的所有领域,主要包括宠物食品、宠物医疗、宠物培训、宠物饲养、宠物用品、宠物美容、宠物保险等,具体细分情况如下：公司以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础,积极拓展宠物食品销售业务,产品涵盖了宠物窝垫、猫爬架、宠物食品、宠物玩具、宠物服饰、电子用品等多系列、全品类宠物产品。2、所处行业发展阶段（1）国外宠物行业概况根据Euromonitor,2023年全球宠物商品市场（不含服务类）零售规模为1935.3亿美元,其中,全球宠物用品零售规模524.0亿美元,保持稳定增长。伴随宠物主对宠物情感等方面关注度提升,宠物用品行业将持续增长。美国是全球最大以及最成熟的宠物消费市场,美国宠物产品协会（APPA）数据显示,2022年,美国约66%的家庭拥有至少一只宠物。而2023年美国宠物行业总支出超过了1,470亿美元,相比2022年1,368亿美元增长了7.46%。从产品细分领域来看,2023年美国宠物市场宠物用品、活体和宠物非处方药这一类目合计市场规模为320亿美元,占总销售额21.77%,与2022年315亿美元相比增长1.59%。美国宠物行业起步较早,经过百余年的发展已经相当成熟,宠物相关产品销售渠道包括以PetSmart和Petco为代表的宠物产品专营店,美国沃尔玛等大卖场、连锁超市以及亚马逊、Chewy等在线网站。欧洲是全球第二大宠物消费市场,根据FEDIAF（欧洲宠物食品工业联合会）发布的数据,欧洲市场年度宠物食品规模达到292亿欧元,年度宠物用品和服务市场规模达到246亿欧元。猫和狗是饲养数量最多的宠物,全欧洲宠物猫数量已达到12,911.34万只,宠物狗数量已达到10,636.40万只,其中俄罗斯、德国、法国是欧洲饲养猫数量前三的国家,俄罗斯、英国、德国则是欧洲饲养狗数量前三的国家。欧洲市场主要通过传统的宠物零售商店、园艺超市以及一些综合超市和折扣商店进行宠物用品的销售。近几年,线上和移动端的销售亦取得了快速的发展。不同渠道的零售商会选择不同的产品范围和产品定位。传统超市和折扣店会选择典型的中低端和较高销量的宠物用品,专业的宠物零售店则会提供包括食品、窝垫、猫爬架、玩具、清洁用品等全品类宠物产品。（2）国内宠物行业概况相比于国际宠物市场,国内宠物市场起步较晚,在2010年以后呈现了较为快速的发展增速。目前,我国饲养宠物的家庭已经具有一定的规模,饲养宠物主要以狗和猫为主,根据《2023-2024年中国宠物行业白皮书》显示,2023年城镇宠物（犬猫）主7,510万人,较2022年增长6.6%；中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模为2,793亿元,较2022年增长3.2%。2023年宠物犬数量为5,175万只,较2022年增长1.1%,宠物猫数量为6,980万只,较2022年增长6.8%。随着我国人均收入的提高、养宠人数的增长,推动我国宠物用品及服务市场规模不断扩大,国内宠物行业拥有广大的市场空间和市场潜力。3、所处行业周期性特点公司所处的宠物用品行业需求具有稳定增长的特征,受宏观经济波动的影响较小,属于弱周期行业。（五）公司所处的行业地位宠物用品具有品类规格众多、标准化程度较低的特点,涉及了宠物的“住、穿、行、玩”等多种生活场景与使用需求,包括了窝垫、爬架、服饰、玩具、牵引出行、清洁用具及饮食用具等多类产品。由此,持续、丰富的产品开发能力,高效、可靠的供应链管理体系已成为公司开拓及保持境外客户长期合作的重要竞争力。公司在发展过程中持续加强供应链管理体系的建设完善,逐步形成了高效、可靠、丰富的多品类宠物产品供应链管理体系,满足了客户与消费者一站式、多频次的选购需求。公司作为国内较早进入宠物产业的先行者,经过近二十年的专注与积累,已成为目前国内全品类、大规模的综合型宠物产品供应商。（六）主要业绩驱动因素1、宠物经济持续发展和宠物产业持续消费升级的行业机遇随着人们经济水平的提高、思想观念的转变以及人口老龄化和单身、丁克群体的增长,饲养宠物成为人们的一种情感寄托,人们从宠物身上获取温暖和陪伴,由此带动宠物经济持续发展。随着人均收入的增加,宠物主人有更充足的经济能力提高宠物的生活质量,这会带动宠物用品的需求增加,促进宠物用品的消费升级。不仅如此,收入的提高也使得宠物主人对宠物用品的需求更个性化,对产品质量有更高的要求,这有力地推动了产业的升级和产品的更新换代,推动了行业的快速发展。宠物消费支出已逐步成为饲养宠物家庭的正常消费支出的一部分,人们在宠物身上消费的意愿日渐提高,对宠物产品价格的敏感度逐渐降低。2、公司市场竞争力的增强公司作为国内较早进入宠物产业的先行者,经过二十余年的专注与积累,已形成了持续、丰富的产品开发能力,高效、可靠的供应链管理体系,拥有面向全球市场的销售渠道与客户资源。公司将持续专注于自身平台化能力以及渠道建设,抓住宠物行业持续增长的机遇,依靠自身实力,通过扩大公司生产规模,完善产品线布局,全面实现产品结构升级,同时优化公司利润来源,提高公司产品获利能力,不断增强市场竞争力。