浙江海控南科华铁数智科技股份有限公司

• 企业全称: 浙江海控南科华铁数智科技股份有限公司
• 企业简称: 海南华铁
• 企业英文名: Zhejiang Haikong Nanke Huatie Digital Intelligence & Technology Co., Ltd
• 实际控制人: 海南省国有资产监督管理委员会
• 上市代码: 603300.SH
• 注册资本: 197060.6551 万元
• 上市日期: 2015-05-29
• 大股东: 海南海控产业投资有限公司
• 持股比例: 13.96%
• 董秘: 郭海滨
• 董秘电话: 0571-86038116
• 所属行业: 租赁业
• 会计师事务所: 致同会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 陈颖、徐天仕
• 律师事务所: 国浩律师(杭州)事务所
• 注册地址: 浙江省杭州市上城区胜康街368号华铁创业大楼1幢10层
• 概念板块: 专用设备 沪股通 融资融券 上证380 基金重仓 算力概念 低空经济 AIGC概念 数字经济 乡村振兴 国企改革

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 2008-11-21
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91330000682900435M
• 法定代表人: 胡丹锋
• 董事长: 张祺奥
• 电话: 0571-86038116
• 传真: 0571-86038116
• 企业官网: www.zjhuatie.cn
• 企业邮箱: 603300@zjhuatie.cn
• 办公地址: 杭州市上城区胜康街368号华铁创业大楼1幢10层
• 邮编: 310019
• 主营业务: 建筑支护设备租赁、高空作业平台及地下维修维护设备等各类工程设备租赁与服务
• 经营范围: 许可项目:第一类增值电信业务;第二类增值电信业务;建筑工程施工;建筑劳务分包(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)一般项目:技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;数字技术服务;网络技术服务;云计算装备技术服务;信息技术咨询服务;区块链技术相关软件和服务;信息系统集成服务;特种设备出租;互联网数据服务;软件开发;数据处理服务;网络与信息安全软件开发;大数据服务;数据处理和存储支持服务;机械设备租赁;机械设备销售;建筑工程机械与设备租赁;租赁服务(不含许可类租赁服务);装卸搬运;工程管理服务;机械零件、零部件销售;特种设备销售(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
• 企业简介: 浙江海控南科华铁数智科技股份有限公司(简称“海南华铁”)是海南省属资产规模最大的国有综合性投资运营平台海南省发展控股有限公司(简称“海南控股”)控股子公司,位于浙江省杭州市,2008年成立,于2015年5月在上海证券交易所主板上市,股票代码603300。公司主要提供高空作业平台、建筑支护设备、地下维修维护设备及算力设备等多品类设备运营服务,广泛应用于地铁等轨道交通施工的支撑和保护、城市改造项目、建筑内外装修维护、城市道路建设及维护、绿化园林维护、设备安装及检修、物流仓储及影视场景搭建等。公司所在地铁钢支撑领域技术与规模行业领先,同时为地下维修维护工程微创施工技术领先企业,并已进入高空作业平台租赁服务第一梯队。作为国内领先的设备运营商,海南华铁始终致力于通过大数据、物联网等技术运用实现租赁行业互联网化、数字化、智能化,提升设备运行及服务效率,为客户提供安全、高效、专业的设备租赁解决方案,致力于成为全球领先的设备运营商。
• 发展进程: 2011年5月,杭州昇铁、钱江投资、杭州恒丰、正茂投资等4名法人及胡丹锋、胡敏、杨子平、应大成、王羿、徐海明等6名自然人共同签署《发起人协议书》,各发起人确认华铁有限整体变更为股份有限公司,以经发行人会计师审计的截至2011年3月31日的净资产24,929.716146万元中的13,300.00万元,按每股1.00元折合股份总额13,300.00万股,由原股东按原比例分别持有,净资产大于股本部分11,629.716146万元计入资本公积。2011年6月,华铁科技在杭州市工商行政管理局完成工商登记,并取得注册号为330100000067982的《企业法人营业执照》,注册资本13,300万元。经杭州市工商行政管理局核准,2011年8月,华铁科技增资至15,000万元;2011年10月,华铁科技增资至15,200万元。 2019年9月23日,公司完成了工商变更登记手续,并取得浙江省市场监督管理局换发的营业执照,公司名称由“浙江华铁建筑安全科技股份有限公司”变更为“浙江华铁应急设备科技股份有限公司”,公司证券简称将于2019年9月26日起由“华铁科技”变更为“华铁应急”。
• 商业规划: 根据中国工程机械工业协会披露数据,2024年上半年,协会高空作业平台主要制造企业合计销售10.14万台,同比下降10.19%,其中国内销售5.29万台。国内高空作业平台设备增量主要来源于头部租赁商,因此市场集中度预计将进一步上升。在此背景下,公司继续围绕“渠道+运营+服务”的核心经营理念巩固运营优势,稳步提升市场占有率。渠道端：截至报告期末,公司线下网点布局达到330个；海外方面,韩国门店当前进展顺利,正处于前期市场开拓阶段；400电话、小程序、APP等线上业务渠道创收超0.7亿元,同比增长29%,继续保持高增长。报告期末公司累计服务客户接近21万,渠道优势持续巩固。运营端：高空作业平台设备管理规模达15.13万台,较上年末增长24.92%,平均台量出租率75.89%。基于高空作业平台建立的渠道优势,公司重点推进多品类战略,将客户重叠度较高的叉车作为重点拓展品类,截至报告期末,公司叉车保有量已超500台,产品推广稳步推进；报告期内公司轻资产战略持续推进,管理规模超3.6万台,较上年末增长89.90%。服务端：公司继续优化服务人员的指标考核结构,有效推动服务人员自主优化成本、效率等结果性指标,实现服务人机比较上年末提升20%。同时公司积极参与编写高空作业平台专业技术培训教材,积极举办高空作业平台技术培训研讨班,为行业发展培育更多技术人才。报告期内公司蝉联2024年Access50排行榜全球第4、设备增速位列全球第2,品牌形象和市场影响力进一步增强。此外,报告期内公司完成控制权转让,海控产投成为上市公司的控股股东,海南省人民政府国有资产监督管理委员会取得上市公司实际控制权。公司将依托集团公司海南控股AAA主体信用等级国有企业优势,全面助推降低融资成本的同时,加强内部业务融合、轻资产合作、渠道铺设、海外拓展等战略落地。报告期内,公司实现营业总收入23.59亿元,同比增长21.68%,其中高空作业平台服务板块实现高速增长,营业收入达到17.83亿元,同比增长32.76%,占主营业务收入比重为75.56%；归属于上市公司股东的净利润3.35亿元,同比增长3.03%；经营活动产生的现金流量净额11.48亿元,同比增长83.06%。截止报告期末公司总资产199.68亿元,归属于上市公司股东的净资产58.82亿元。(一)渠道端：线下网点达330家,线上创收超7000万元,同比增长29%图注：公司运营框架图线下方面,报告期内公司新增56个网点,报告期末网点总数达330个。根据2023年城市魅力排行榜划分,公司在一二线城市共有153个网点,其他城市共有177个网点,持续推进“沿海地区网点密集布局,其他地区重要城市布局”策略。此外,公司在2023年成立的韩国门店业务进展顺利,在韩国华城设有一个网点,此外,公司在2023年成立的韩国门店业务进展顺利,在韩国华城已设有一个网点,预计下半年设备保有量及业务规模将稳步提升。线上方面,公司通过400电话、小程序、APP等平台开拓线上业务渠道,并组建业务中台负责客源转化及全流程跟踪,与线下门店形成协同。业务中台主要工作包括潜在需求客户促成交易、线上平台用户转化及全流程交付、在租客户定期维护及满意度调研、已退租客户定期回访维护等。报告期内,线上业务渠道创造租金收入超7000万元,同比增长29%,应收账款回款率超90%。线上渠道的电销模式开发客户成本更低、效率更高,且更容易形成客户粘性,可作为拓新渠道创造更多业务增量。得益于全国网点布局和良好的服务口碑,截至报告期末,公司累计服务客户超过20万个,累计签订合同超过33万单,中小客户数量占比稳定在99%,已在中小客户群体中初步建立了品牌效应。图注：公司现有的全国网点分布(二)数字化建设：打造产业2.0数字化平台,稳步推进流程数字化变革流程数字化变革：报告期内,公司携手华为云计算技术有限公司,全面启动流程变革,围绕企业数字化转型、信息化建设、流程管理体系的规划、分析、建设、实施与运维等方面展开合作。公司将借鉴华为丰富的理论知识和实践经验,逐步向以客户为中心的流程性组织转变。产业2.0数字化平台：公司通过体系化流程建设、面向未来发展的顶层架构和深入业务场景的需求分析,结合AI和数字孪生等技术,打造智能化面向用户精益协同的产业2.0数字化平台,助力公司实现精益管理和成本领先,赋能产业数字化升级。(三)轻资产模式：管理设备超3.6万台,较上年末增加89.90%公司从标准化程度较高的高空作业平台板块试点轻资产运营。轻资产模式通过引入外部资金方或资产闲置方,能够有效降低对资本的依赖,是公司突破未来发展瓶颈,资产规模实现突破性增长的重要模式。目前公司的轻资产合作模式分为合资公司和转租赁两种。合资公司模式即由双方按一定出资比例成立合资公司,由合作方筹措资金采购设备,由公司派遣团队负责日常运营,最后按照出资比例进行利润分红。报告期内公司与浙江东阳城投的合作顺利推进,累计交付设备超1.3万台,较上一年末增长近1万台,后续预计将持续投放设备。转租赁模式即由资金方或设备闲置方负责出资购买设备,并以一定价格转租给公司,由公司进行二次出租。报告期内,公司转租合作快速推进,合计转租台量超2.3万台,较上年末增加47.06%,资产规模达39亿元。后续公司已逐步将转租赁合作逐步转化为双方分润合作模式,以降低市场波动对公司造成的经营风险。(四)服务端：延续精细化管理,加强人才梯队建设,稳步提升服务效率报告期内,公司继续完善服务团队的指标结构,强化人才梯队建设,在保障服务人员工作质量的同时继续提升服务效率,降低服务成本。考核结构方面：报告期内公司通过分析服务人员考核模型,将部分行为指标例如巡检保养完成率、服务工作及时率等转换为设备可用率、服务费率、故障率等结果指标,并通过擎天系统数据看板实时列示,提升总部对一线服务效率的管控,并激发一线主动管理成果指标的积极性,实现服务人效较上年末提升20%以上；人才建设方面：公司已与12所院校合作推动“订单班”联合培养模式,将企业课程植入校内培训。同时在报告期内,公司主导并参与高空作业平台专业技术培训教材的编写工作,积极举办高空作业平台技术培训研讨班,共同探讨高空作业平台的尖端技术、真实案例分析及维护保养要素,提升人才梯队培养。(五)产品规模持续扩大,各板块协同发展1.工程机械管理规模突破15.13万台,报告期出租率为75.89%截至报告期末,公司各类工程机械管理规模超15.13万台,较上年末新增超3万台,增长幅度达24.92%,其中叉车保有量已超500台,业务稳步推进。受局部恶劣天气、部分应用场景需求略有回调等因素,报告期内高空作业平台平均出租率为75.89%,较去年同期下降5.97个百分点（注：该出租率计算方式为设备出租天数总和/(设备入库天数*设备总台数)）。报告期内,公司着重采购电动化设备,为客户提供更环保、更节能、更智能的产品,为绿色低碳社会贡献力量。目前公司已实现剪叉车电动化率近100%,臂车电动化率72.8%,整体设备电动化率达93.77%,较去年同期提升0.48%。基于高空作业平台建立的营销网络,公司继续探索多品类经营。截至报告期末公司在福州、昆明、重庆等地已建设6个多品类门店,除开拓已引入的叉车、玻璃吸盘车、打桩机、蜘蛛车、蜘蛛吊等新型设备外,多品类门店将通过结合一线反馈、市场需求等信息来源,深入研究其他产品的可行性。2.建筑支护设备,增强业务协同,实现稳健发展截至报告期末,公司建筑支护设备总保有量已达47.35万吨,较上年末减少1.13%,其中地铁钢支撑业务作为建筑支护设备中最大的业务板块,设备保有量达34.34万吨,较上年末减少0.50%。凭借长期积累的良好口碑和品牌形象,建筑支护业务体量保持稳定增长。