浙江海森药业股份有限公司

• 企业全称: 浙江海森药业股份有限公司
• 企业简称: 海森药业
• 企业英文名: Zhejiang Haisen Pharmaceutical Co., Ltd.
• 实际控制人: 王雨潇,王式跃,郭海燕
• 上市代码: 001367.SZ
• 注册资本: 10265.3 万元
• 上市日期: 2023-04-10
• 大股东: 浙江海森控股有限公司
• 持股比例: 32.96%
• 董秘: 胡康康
• 董秘电话: 0579-86768756
• 所属行业: 医药制造业
• 会计师事务所: 立信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 邓红玉、赵智栋、王璐琦
• 律师事务所: 北京德恒(杭州)律师事务所
• 注册地址: 浙江省东阳市六石街道香潭村
• 概念板块: 化学制药 浙江板块 融资融券 生物医药 机构重仓

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 1998-02-18
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 913307837045812886
• 法定代表人: 王式跃
• 董事长: 王式跃
• 电话: 0579-86768756
• 传真: 0579-86768187
• 企业官网: www.haisenpharma.com
• 企业邮箱: hsxp@zjhaisen.com
• 办公地址: 浙江省东阳市六石街道香潭村
• 邮编: 322104
• 主营业务: 从事化学药品原料药及中间体研发、生产和销售的高新技术企业
• 经营范围: 许可项目:药品生产;药品进出口;兽药生产(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。一般项目:专用化学产品制造(不含危险化学品);专用化学产品销售(不含危险化学品);技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;市场营销策划;市场调查(不含涉外调查);健康咨询服务(不含诊疗服务)(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。
• 企业简介: 浙江海森药业股份有限公司成立于1998年,是一家专业从事化学药品原料药、中间体及化学药制剂的研发、生产和销售的高新技术企业。连续多年获得东阳市“工业强市贡献奖”、东阳市“纳税百强”等荣誉称号。经过多年的发展,公司已经形成了以消化系统类、解热镇痛类和心血管类原料药为主,以抗抑郁类、抗菌类等原料药为辅,同时以抗病毒类、非甾体抗炎类等在研原料药与制剂为预备的产品体系。公司的产品覆盖面广,能够满足国内外客户的多元化需求,为公司的可持续发展奠定了良好的基础。公司始终把加强技术创新放在首位,坚持创新的发展理念,用技术创新促进公司不断转型升级。长期以来坚持以市场为导向,产学研相结合,形成技术攻关平台,持续提升公司的技术水平和研发实力。经过多年的平台搭建、人才储备、研发投入和技术积累,公司已经拥有一支在原料药研发方面具有丰富经验、结构合理的人才队伍,研发队伍中既有享受国务院特殊津贴专家,也有国内个别产品领域的早期开拓者。公司不仅注重新技术产业化,同时注重市场全球化。经过多年的管理积累与市场开拓,公司已成为硫糖铝、阿托伐他汀钙等产品国内主要生产厂家之一,且在全球市场上也取得了较高的市场占有率。公司在质量控制方面具有成熟的技术与丰富的经验,在市场上享有一定的知名度和认可度。海森药业遵循“诚信共赢、安全规范、团队协作、客户至上、持续创新”的核心价值观,建立了高标准的质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系,为企业健康发展保驾护航。以“拥有多个领先的医药产品,具备持续创新的组织能力,成为公众尊敬、客户信任、员工幸福的一流企业”的发展愿景,努力践行“致力于不断研发、生产与推广卓越的医药产品与服务,为持续提升人们生命质量而努力”的使命。结合公司自身经营的经验与优势,公司已经着手推进向化学药品制剂研发、生产与销售的产业链延伸,以实现向“中间体、原料药和制剂”一体化产业链的升级。
• 发展进程: 1998年2月9日,王式跃及王冬艳共同制定《公司章程》。根据章程,化学制药注册资本为200万元人民币,其中王式跃以实物资产出资80万元,以货币出资100万元,王冬艳以货币出资20万元。1998年2月9日,东阳市审计事务所出具《验资报告》(东审所验字〔1998〕14号),确认截至1998年2月9日止,化学制药已收到王式跃、王冬艳缴纳的注册资本(实收资本)合计人民币200万元,其中王式跃以实物资产出资80万元,以货币出资100万元,王冬艳以货币出资20万元。1998年2月18日,公司经东阳市工商行政管理局核准成立,公司成立时的名称为“东阳市化学制药有限公司”(化学制药后于2005年2月3日更名为“浙江海森药业有限公司”),注册资本为200万元。2012年12月10日,公司召开股东会,经全体股东一致同意,王式跃于2012年12月31日之前以80万元现金形式补足上述未经评估的设备出资。由于王式跃、王冬艳以货币方式出资120万元无法核实是否足额缴纳,王式跃、王冬艳于2012年12月31日之前补足上述出资。2012年12月11日,王式跃、王冬艳补缴了上述出资200万元,其中王式跃补缴180万元,王冬艳补缴20万元。2021年3月25日,立信出具《验资复核报告》(信会师报字[2021]第ZF10661号),确认海森药业公司股东于2012年12月11日对设立实收资本进行补缴,补缴资本200.00万元,计入资本公积,公司设立时候的实收资本已经得到了补足,公司实收资本已经出资到位。 公司系由前身海森有限全体股东作为发起人,以海森有限整体变更方式设立的股份有限公司。2017年8月10日,公司股东会作出决议,同意变更公司类型为股份有限公司,并以2017年7月31日为审计和评估基准日,聘请立信为改制审计机构,银信为改制评估机构。2017年9月13日,公司股东会作出决议,确认立信出具的信会师报字[2017]第ZF10867号《审计报告》、银信出具的银信评报字(2017)沪第1003号《浙江海森药业有限公司股份制改制净资产价值评估项目评估报告》;同意以2017年7月31日经审计的账面净资产中4,350万元按照股东出资比例分配并折合为变更后的股份有限公司的注册资本(即发起人股本),分为4,350万股,每股1元,净资产超过注册资本的部分70,061,725.97元计入资本公积。同日,公司全体发起人签署《关于变更设立浙江海森药业股份有限公司之发起人协议书》。2017年9月28日,立信会计师事务所(特殊普通合伙)出具立信验[2017]第ZF10887号《验资报告》,对公司的4,350万元注册资本进行了验证。2017年9月28日,公司召开了首次股东大会,审议通过了改制后的《公司章程》。2017年10月11日,公司完成了上述事项的变更备案手续。 1998年11月18日,王式跃、王冬艳及艾林共同制定公司章程,公司注册资本增至268万元,新增注册资本68万元由艾林认缴,出资形式为货币。1998年12月4日,东阳市审计事务所出具《验资报告》(东审所验字〔1998〕211号),确认截至1998年12月2日,化学制药原注册资本200万元,增加注册资本68万元,合计268万元,其中王式跃投资180万元,王冬艳投资20万元,艾林投资68万元。1998年12月7日,东阳市工商行政管理局核准了上述变更。2017年12月21日,公司股东大会审议:审议通过《关于浙江海森药业股份有限公司股权激励计划的议案》《关于浙江海森药业股份有限公司增资的议案》,公司股本拟由4,350万股增至5,100万股,新增股本750万股,每股计3.84元,共计出资2,880万元,由员工持股平台泰齐投资以货币形式出资。2017年12月22日,金华市市场监督管理局核准了上述变更。2018年4月10日,立信出具《验资报告》(信会师报字[2018]第ZF1010439号),经审验,截至2018年4月9日,公司已收到泰齐投资缴纳的新增注册资本(股本)合计人民币750万元,股东出资方式均为货币出资。
• 商业规划: (一)报告期内公司所处行业情况根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017),公司所处行业为“医药制造业(C27)”。医药制造业包括化学药、中药、生物药等制造和其他,其中,化学药制造包括化学药品原料药制造、化学药品制剂制造。公司主要从事化学药品原料药及中间体制造,具有行业准入标准高、技术研发难度大、生产工艺独特等特点。随着世界经济发展、人口总量增长、人口老龄化程度提高以及人们保健意识增强,新型国家城市化建设的推进和各国医疗保障体制的不断完善,全球医药市场呈持续增长趋势。根据IQVIA预测,2023年-2028年,全球药品使用量将以2.3%的年平均速度增长,中国的药品使用增长量高于全球平均水平,复合年均增长率约为3.8%;在此期间,全球医药支出的复合年增长率为5-8%。由于新药价格越趋昂贵,使得医疗支出日益沉重,多国政府开始积极鼓励使用仿制药。仿制药仍会成为未来几年医药市场增长的主要贡献者。仿制药的价格远低于原研药,原研药专利到期后,原研企业的相对垄断地位就不复存在,仿制药市场的特点是逐步向成本竞争靠拢,此时,控制成本就成为仿制药制药企业重点关注的核心问题,但药品生产依然对原料药的供货质量和供货稳定性有非常高的门槛,包括技术壁垒、资金壁垒、政策壁垒,技术壁垒体现在药品研发的复杂性和技术要求高,资金壁垒则体现在研发和生产的高投入和长周期,政策壁垒则涉及药品监管的严格性,具有一定技术储备、环保能力和成本优势的原料药企业将获得更多的竞争优势。受益于仿制药市场的增长,对这些原料药企业的需求也有望快速增长。据前瞻产业研究院统计和预测,未来10年,大量原研药的专利将到期,包括一系列重磅药物,将释放近2,000亿美元的市场,这些专利药的到期将进一步推动仿制药的发展,为原料药企业发展特色原料药提供机遇。2022年全球原料药市场规模为2,040亿美元,2023年到2032年将以6%的复合年均增长率增长,预计2032年全球原料药市场规模将达3,637亿美元。“十四五”以来,我国医药行业进入高质量发展新阶段,我国医药工业形成了完整的产业链和较强的创新能力,中国已经成为全球最大的新兴医药市场。2024年,受医保控费、带量采购常态化等因素影响,医药制造业收入和利润出现小幅波动。根据国家统计局的数据显示,2024年1-6月医药制造业实现营业收入12,352.7亿元,同比增长-0.9%;营业成本7,148.2亿元,同比增长0.9%;利润总额1,805.9亿元,同比增长0.7%。2024年1-6月医药制造业增加值同比增长2%。随着医疗体制改革的持续推进,社会保障体系和医疗卫生体系框架建设基本完成,政府投资建设重点从大中型医院向社区医院、乡村医院转变,国家对卫生支出的比重继续攀升,改革红利为医药市场提供了新的增长空间。同时,考虑到我国经济的持续增长和人均收入水平的提高、人口老龄化的加快、城镇化水平的提高、疾病普遍化、行业创新能力的提高以及医保体系的健全等因素的驱动,预计未来我国医药产业仍将保持快速增长。化学原料药是药品生产的基础原料,直接影响药品的质量和产能。日新月异的新技术,如AI技术、固相和液相合成技术、连续流反应、光反应、不对称催化、酶催化等绿色技术的发展进步,也助推了原料药企业的发展。当前我国的化学原料药行业已经形成了比较完备的工业体系,且具有规模大、成本低、产量高的特点,是我国医药工业的战略支柱之一。据中投产业研究院统计和预测,预计2024年我国化学原料药行业营业收入将达到5,783亿元,未来五年(2024-2028)复合年均增长率约为4%,随着中国原料药生产企业的工艺技术、产品质量及药政市场注册认证能力的快速提升,我国已成为世界上最大的原料药生产国与出口国,多种原料药在国际市场具有较强竞争力。多年来我国化学原料药出口规模持续增长,据中研普华产业研究院统计,从2017年至2022年,我国原料药出口量复合年均增长率高达5.9%。亚洲、欧洲和北美洲是我国原料药的主要出口市场,三者合计占据了整个出口市场的85%以上。国家带量采购政策和药品上市许可持有人制度推行后,促进了原料药生产企业的品质和效率的提升,同时通过与制剂企业合作,原料药企业快速获得制剂生产能力也变得更加便捷与高效。医药行业制度改革一方面有利于提升原料药企业的盈利空间,另一方面也在客观上为原料药企业向制剂产业链延伸提供了机遇,集原料药和制剂为一体的企业更能凭借成本优势在带量集采中占据优势。(二)公司的主要业务及产品1、主营业务公司是一家专业从事化学药品原料药及中间体研发、生产和销售的高新技术企业。经过多年的发展,公司已经形成了以消化系统类、解热镇痛类和心血管类原料药为主,以抗菌类原料药,抗抑郁类原料药及制剂为辅,同时以抗病毒类、非甾体抗炎类等特色原料药与制剂为预备的产品体系。公司的产品覆盖面广,能够满足国内外客户的多元化需求,为公司的可持续发展奠定了良好的基础。公司主要产品为化学药品原料药、中间体,化学药品原料药及中间体是医药制造业的重要组成部分,在整个医药制造产业链中处于上游位置。化学药品原料药为制造化学药品制剂提供原料,医药中间体是用于化学药品原料药合成工艺过程中的原料。公司一直比较重视对潜力品种的精耕细作,目前已培育了硫糖铝、安乃近、阿托伐他汀钙、PHBA等原料药及中间体产品,且在全球市场的占有率均较高。报告期内,公司实现销售营业收入21,063.68万元,同比增长8.93%;归属于上市公司股东的净利润5,804.04万元,同比增长26.70%;扣除非经常性损益的净利润5,652.72万元,同比增长26.90%;研发费用1,158.83万元,占营业收入比重为5.50%,同比增长48.10%。2、主要产品及用途公司主要产品为化学药品原料药、中间体,化学药品原料药为制造化学药品制剂提供原料,医药中间体是用于化学药品原料药合成工艺过程中的原料,化学药品制剂是由化学药品原料药制成的适于医疗应用的剂型药品,将直接用于人体疾病防治、诊断。公司的主要产品情况如下:(三)经营模式公司的经营模式分为采购模式、生产模式及销售模式。1、采购模式在供应商的选择上,由采购部从产品质量、价格、供货能力、服务情况等方面对供应商进行比较,初步选出供应商;采购部会同工程部、生产部、质量管理部等部门,根据《合格供方管理规定》、《设备供应商管理规定》对供应商进行评审,评审通过的供应商列入公司的《合格供应商名单》。正常生产所需原辅料及设备,需在合格供应商中通过竞争性比价或招标方式进行采购,确保采购价格处于合理水平。在供应商的管理上,由采购部负责就供应商的产品质量情况向对方及时反馈质量信息,同时由质量管理部负责对供应商提供的产品质量进行跟踪与评定。当供应商的生产工艺、原材料等发生变化时,由质量管理部负责对供应商产品质量进行确认。供应商产品出现严重质量问题,或产品质量连续出现下降,且整改效果不明显的,由采购部报请取消其合格供应商资格。采购部配合质量管理部每年按《合格供方管理规定》对合格供应商进行一次重新评价,形成《供应商业绩评定表》,评价合格的可继续列入《合格供应商名单》。2、生产模式公司大部分产品按照生产计划生产,并建立了最高与最低库存管理制度,保证产品合理库存,保持产品生产最佳状态及成本最优,确保满足市场需求的同时减少资金占用。其中,对产品生产时产生的副产品实施最高库存管理,保证公司对该产品生产的正常运行。每年末生管中心根据销售中心的下一年度销售计划,结合库存周转及生产装置的实际产能情况制订年度生产计划,根据已确定的生产计划组织生产,掌握本中心的生产规律,协调好生产过程中的各项工作,及时了解并解决各生产环节中出现的问题。及时了解与生产品种相关的原辅材料、产成品、待验品的仓存情况,出现问题时及时向相关部门反映,以确保生产计划顺利完成。公司另有少量的特殊要求产品按订单生产,即采用“以销定产”的模式,根据客户订单确定的数量和产品质量标准组织生产,灵活地制订生产计划并及时调整。在质量控制方面,公司在合格供方选择、物料存储、生产环境与生产过程控制、不合格产品管理、客户投诉处理与产品召回等全生命周期各环节中都制定了相应的质量管理操作指导文件。由公司质量管理部对生产过程进行全过程质量管理,确定产品的生产过程严格遵照公司的操作指导文件进行,并最终验收入库。3、销售模式公司原料药、中间体业务的销售模式均为直销,不存在经销模式。下游客户按客户类型可分为生产商和贸易商,生产商为终端客户,主要包括医药制剂、医药原料药等生产企业,购入公司产品后直接用于其主营业务产品的生产;贸易商从公司购买产品后,再向终端客户进行销售,贸易商一般在获取下游终端客户的采购需求后,再向公司进行询价,与公司达成采购意向后,双方签署买断/卖断式销售合同或订单,公司与贸易商无经销协议,贸易商对外销售产品时自行定价。在国内销售中,大部分客户为生产商,公司主要通过参加展会和会议、网络推广、拜访客户等方式获客,后将产品直接销售给客户,但部分产品在某些为更好满足当地市场需求的情况下也会向贸易商销售,如通过当地贸易商更容易实现对生产商的产品销售或更容易满足当地市场的分散需求时。在国外销售中,为节约成本及提高获客效率,一般情况下公司会同时通过向生产商及贸易商销售实现出口。公司制剂销售业务下游客户按客户类型主要可分为贸易商和配送商。其中,公司在集采中标区域下游客户主要为配送商,在非集采中标区域下游客户主要为贸易商。配送商从公司采购制剂后,向终端客户进行配送;贸易商从公司采购制剂后,自行向下游客户进行销售。(四)公司在行业中的市场地位从全球市场来看,专利药品到期给全球仿制药市场提供巨大的市场空间,为仿制药相关企业带来了新的发展契机。仿制药行业的快速增长将增加相关特色原料药和医药中间体的市场需求,并对原料药企业的研发、创新能力提出更高的要求。中国、印度等发展中国家的特色原料药研发工艺水平,尤其是仿制药相关的特色原料药和中间体的研发工艺水平,已呈现追赶并超越美国、欧洲等发达国家的趋势。原料药品类众多,跨度较大,技术壁垒高,研发周期长,有利于原料药企业凭借少数几个品种建立自己的市场地位。公司是国内甚至全球硫糖铝、安乃近、阿托伐他汀钙等原料药和PHBA中间体的主要生产厂家之一,经过多年的竞争与发展,已具有较高的市场占有率和行业知名度,与全球领先客户建立了长期稳定的合作关系。硫糖铝产品在全球具有较强的竞争优势。公司在长期的硫糖铝生产管理实践中积累了丰富的技术研发基础,硫糖铝合成工艺稳定、工艺绿色环保,产品质量好,综合成本低。硫糖铝已取得欧盟EDQM颁发的CEP证书,合作企业的制剂已在美国上市,销量快速增长。报告期内该产品全球销售量继续保持领先地位。阿托伐他汀钙产品经过大量的工艺研究,自主研发形成优势技术。该产品在国内市场占有率较高,具有较高的地位和竞争力,当前正努力开拓国际市场,提升在国际市场的竞争力。安乃近系列产品包括安乃近、安替比林等,该系列产品的合成对生产环保技术和安全控制要求较高。公司经过长期的工艺改进,采用管道化操作,自动化的安全控制技术,从技术上解决了生产过程中的工艺问题。公司是国内甚至全球安乃近系列原料药的少数生产厂家之一,具有较高的市场占有率和行业知名度,已与全球领先客户建立了长期稳定的合作关系。公司拥有二十多年的PHBA生产经验,工艺与技术成熟、具有自主研发的缩合反应技术,具备易操作、收率高、化学纯度和光学纯度高、反应时间短、后处理简单易行等优势。当前市场认可度高,具有较强的规模优势和较高的市场占有率。(五)主要的业绩驱动因素2024年上半年,面对错综复杂的国内外经济环境,公司生产经营稳定,发展良好,基本完成了计划经营目标。报告期内公司经营业绩呈现良好增长态势,与上年同期相比,整体销售收入及利润均有增长,其中,原料药业务呈现增长态势,中间体业务和制剂业务有较大增长,公司综合毛利率略有提高。公司业绩驱动因素主要为如下几个方面:1、优化公司的业务结构和产品结构,促进盈利能力提升海森药业致力“拥有多个领先的医药产品,具备持续创新的组织能力,成为公众尊敬、客户信任、员工幸福的一流企业”的愿景。公司目前拥有消化系统类、解热镇痛类、心血管类、抗抑郁类、抗菌类等领域药物的原料药和中间体产品,已经形成了产品种类丰富同时拳头产品突出的良好局面。在原料药、中间体方面,公司重点发展战略优势品种,培育新产品,提高产能及产能利用率,延伸产业链,不断提升优势品种的销售比重。在制剂方面,公司通过积极参与、配合现有品种的区域集采,及推进新品种研发,提升制剂销售量与新产品储备,发挥原料药制剂一体化优势,提高制剂产品销售比重,努力促进公司原料药+制剂的双向发力。这将有利于增强公司的综合能力,增加公司的收入来源,大幅提升公司的抗风险能力和市场地位。2、加大研发投入,提升研发水平公司始终把加强技术创新放在首位,坚持创新的发展理念,用技术创新促进公司不断转型升级。公司长期以来坚持以市场为导向,形成技术攻关平台,持续提升公司的技术水平和研发实力。报告期内公司研发费用同比增长48.10%。当前,公司在研产品的更新、结题、成果转化等工作有序推进,报告期末在研产品13项,包括原料药产品和制剂产品,涉及抗病毒、抗抑郁、降血脂、非甾体抗炎、抗风湿等药物。报告期内在研产品进度如下表:截至报告期末,公司已取得的专利共计25项,其中发明专利23项,实用新型专利2项,专利覆盖了制备工艺、新药化合物、生产设备等。报告期内,公司新增2项发明专利授权(下表)。3、推进项目建设,发展新质生产力公司募投项目“研发中心及综合办公楼项目”的建设正在有序开展;“年产200吨阿托伐他汀钙等原料药生产线技改项目”的建设基于外部经济环境、现有产品产能规划等因素,经董事会审议通过,延长了该项目达到预定可使用状态的日期,以提高募投项目整体质量。子公司海森研究院入驻杭州医药港并正式投入运行,定位为新产品小试研究开发储备产品为主;总部研发中心定位为更好地孵化、试生产和产业化研究为主,双研发中心共同发力,报告期内研发投入的增长,推动公司迈向高品质经营、高效能运转、高质量发展的阶段。此外,公司与浙江东阳经济开发区管委会签订海森药业新厂区建设项目投资框架协议,目前正与相关部门积极沟通、筹划,争取项目早日落实。随着各项目的推进实施,将进一步推动产能释放、优化产品结构,提升研发能力,加快培育和发展新质生产力,为公司发展提供持续动力。4、提升成本控制水平,实现提质增效公司秉承勤俭节约的传统,各部门在促进公司发展同时,通过优化工艺、降低费用、控制开支等措施,努力做好成本管理控制,将成本控制考核贯穿经营全过程,稳步实现全面提质增效的发展目标。化学原料药及中间体的生产对合成控制技术、节能环保技术要求较高,公司技术优势体现在能够不断创新性地突破工艺路线中的技术关键点,形成一些在业内领先的生产工艺,使得公司产品质量稳定,产品收率较高,具有较好的成本控制优势。报告期内,公司推进节能降耗技改,强化节能管理,提高竞争力。后续公司将继续在生产、销售、管理等方面减少浪费和低效或无效的支出,不断深入推进节能降耗。5、加强质量体系与人才队伍建设质量体系建设是公司经营发展的重要一环。公司严格按照中国、欧美日韩等国际GMP规范建立了一套质量管理体系,确保合规高效开展质量管理工作,定期或不定期地接受国内外客户或药政监管机构的现场审计。当前公司各部门职能与岗位职责完备,切实落实计划及考核;报告期内GMP自检程序运行有效,评估公司符合GMP要求,提出了必要的纠正预防措施,提升了GMP管理水平。在与规范市场客户的合作中,公司的GMP体系、EHS体系和人才管理建设均有了系统性提升,自身综合管理能力得到了进一步增强。在质量管理上,持续推进项目认证审计和产品注册工作,使体系得到了优化和提升。报告期内,公司共接受26次各类审计,申报药监局审批类变更1次,再注册产品1个,向药监局提交年报10份,分别向FDA及韩国药监部门提交年报2份,向印度药监部门提交再注册产品2个。公司紧密围绕企业发展战略,坚持以人为本,增强战略执行力,推进人力资源管理的改进和创新,助力公司打造组织能力。报告期内,公司重视人才引进,优化绩效考核模式,对薪酬进行调查分析,实施人才培养及梯队搭建,细化各类人力管理的指标,并持续开展包括管理类、通用技能类以及院校生入职培训等各类外部和内部培训。