永艺股份 - 603600.SH

主营业务：办公椅、沙发、按摩椅椅身、休闲椅、升降桌等产品的研发、生产和销售

经营范围：一般项目:家具制造;家具销售;家具零配件生产;家具零配件销售;工业设计服务;五金产品研发;五金产品制造;五金产品批发;五金产品零售;货物进出口;信息技术咨询服务;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;办公用品销售;家具安装和维修服务;工程管理服务;体育用品及器材零售;教学专用仪器销售;工艺美术品及礼仪用品销售(象牙及其制品除外);地板销售;家用电器销售;第一类医疗器械销售(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。

永艺家具股份有限公司成立于2001年,是一家集创新研发、智能制造和全球销售为一体,聚焦坐健康领域的国家高新技术企业,业务涵盖人体工学办公椅、升降桌、按摩椅、沙发等坐健康系统产业。

目前,永艺在全球布局中国、越南、罗马尼亚等4大智能制造基地,业务覆盖超80多个国家和地区,累计为500多家头部企业与千万用户提供健康坐具解决方案。

永艺撑腰椅,连续三年全球总销量第一。

作为中国椅业首家上市公司(股票代码:603600),永艺将持续以科技与设计驱动坐具健康化革新,推动行业建立“坐健康”标准,致力于成为全球领先的坐健康系统提供商,为用户提供舒适与健康的双重体验。

报告期内,公司深入推进“提质增效重回报”行动方案,锚定高质量发展主线,贯彻落实“安静下来、聚焦专注、向内沉淀、持续进化”的经营方针,围绕“产品领先、品牌致胜、数一数二、全球经营、智能制造、管理变革”统筹推进各项工作,合力克服多重挑战,持续提升竞争优势,经营业绩总体保持平稳健康发展。

1、贯彻产品领先理念,持续做深研发创新。

报告期内,公司坚持以客户需求和技术创新双轮驱动的产品研发机制,进一步强化市场洞察、用户研究和产品规划,紧扣用户需求痛点和市场趋势不断优化产品规划,全面推进平台化、标准化、模块化产品体系建设,强势淘汰长尾产品,产品SPU/SKU数量实现大幅下降,形成有效产品矩阵。

围绕“撑腰”核心价值锚点,升级旗舰产品技术平台,成功推出太极逍遥底盘技术,同时积极开发智能腰靠等智能健康模块,提升用户久坐场景下的舒适健康体验；依托以上创新技术,成功推出FLOW550T/550i等系列人体工学椅,持续迭代升级旗舰产品。

此外,公司联合10余位教授学者共同编撰坐健康领域著作《人体工学办公座椅》,为人体工学办公椅的设计与制造提供系统的理论支持与实践指导。

报告期内,公司产品获得德国设计奖、美国IDEA设计奖等国内外多项荣誉,公司相关技术成果被中国轻工业联合会评为“十四五”轻工业先进科技创新成果,公司实验室被中国轻工业联合会认定为中国轻工业重点实验室,公司被工业和信息化部评为国家级制造业单项冠军企业。

2、加快拓展国内市场,持续提升品牌心智。

报告期内,公司继续大力推进国内市场开拓和自主品牌建设,内销自主品牌业务实现收入增长、盈利改善、品牌提升。

在产品端,进一步提升旗舰操盘能力,运用IPMS（集成产品营销与销售）系统方法论,持续打造和迭代Flow旗舰系列和沃克等主销系列产品,同时加强用户VOC（用户之声）管理,不断优化产品体验,推动产品NPS（净推荐值）稳步提升。

在品牌端,通过旗舰产品心智打造、新媒体全域内容营销、高铁户外广告投放以及与专业健康机构合作推广等方式持续打造“永艺撑腰椅,更撑腰的人体工学椅”的品牌心智；优化市场营销费用投放结构、提高投放效率,不断积累品牌人群资产,品牌知名度进一步提升。

在销售端,用好用足“国补”政策,有效助推销售增长,同时线上聚焦天猫、京东等平台,强化产品经营理念,围绕核心爆品做好流量入口管理和精细化运营,促进流量有效转化；线下加快自主渠道建设,进一步推进“百城攻坚”市场覆盖深耕计划,依托重点城市办事处深化区域渠道商落地服务和业务开拓,同时通过“灯塔标杆计划”和“品牌事业合伙人计划”持续开拓直营大客户；此外,加快线下零售渠道建设,渠道网点稳步增加,同时推进终端标准化建设,打造标杆门店,助力提升永艺撑腰椅品牌声量。

3、坚定数一数二目标,积极推进全球经营。

报告期内,美国在全球范围内普遍加征高额关税,贸易战升级和贸易政策不确定性加剧,世界经济增长放缓,终端市场需求下行压力加大。

面对复杂严峻的外部环境,公司坚持“数一数二”市场战略不动摇,运用大客户价值营销方法论,持续强化对重点国家、重点客户的深度洞察与精准开拓,制定针对性营销策略与行动方案,加快拓展新市场、新渠道、新客户。

持续建设并充分发挥海外生产基地优势,合理规避贸易摩擦风险,巩固和提升存量客户业务份额,同时积极开拓新客户,在新一轮全球订单转移背景下进一步提升市场份额。

大力开拓非美市场,加快推进销售组织“走出去”,围绕薄弱市场和新兴市场陆续布局多个海外办事处,提高对客户需求的洞察和响应速度,加快提升目标市场渗透率。

跨境电商业务围绕产品规划、营销策略、仓储物流、品质管控、客户服务、数字化运营等持续优化,业务规模和盈利水平稳步提升。

4、推进管理体系变革,持续优化运营水平。

报告期内,公司重点推进采购体系变革项目,围绕供应商管理、物料品类管理、采购运营管理等导入先进管理机制,逐步构建高效协同的供应链集成管理模式,并取得重要突破。

大力推广和应用极致成本方法论,以研发和采购为核心抓手,拉通产品、研发、采购、制造、物流等全链路成本管理,取得显著成果。

有序推进UBS精益营运系统建设,持续提高T+3采产销一体化计划管理体系的精准性与敏捷性,并积极培育精益生产专业型人才队伍,提升持续改善能力。

持续推进可持续发展组织体系与能力建设,统筹推进低碳生产工艺应用、节能降碳增效、绿色供应链构建、清洁能源使用和专业人才培养,全面加快绿色低碳转型步伐。

同时,向海外生产基地有序输出上述先进管理方法论,赋能其持续推进精益运营、效率提升,并加快推进本地化供应链及管理团队建设,持续提升海外基地竞争优势。

5、加快推进数智变革,助力提升经营效率。

报告期内,公司以提升经营效率为导向,基于业务需求加快各项信息系统建设,全面深化经营管理数字化、智能化转型。

加快建设BI智能管理平台,有序完成销售、生产、供应链、人力资源、财经、园区管理等多项数据运营系统建设,推动公司逐步实现以数据驱动为核心的敏捷经营管理体系。

围绕智能制造战略,加快MES、QMS、WMS等系统在多个制造工厂推广实施,助力打造高质量、低成本、准交付的敏捷生产运营体系。

加快建设以SRM系统为核心的数字化供应链体系,完成越南基地SRM系统建设,同时结合采购体系变革项目,陆续搭建供应商绩效管理平台、采购招标平台、海运竞价平台,有效拉通与供应商的数字化协同,提升供应链效率和透明度。

全面升级人力资源数字化管理体系,助力人力资源全球一体化管理。

完成财务费控平台、电子档案平台建设,同时积极引进财经RPA,有效提升预算及费用管理的准确性、敏捷性、合规性。

6、持续夯实人才根基,有效激发组织活力。

报告期内,公司围绕组织发展和人才发展开展了一系列工作,为公司持续健康发展提供有力保障。

在组织发展方面,组建内外销事业中心、工厂事业部,有效提升组织效能和运行效率；成立跨部门矩阵组织,协同推进采购体系变革等重大项目,并探索建立适配矩阵式管理的工作机制；启动简化组织层级的“38组织变革”,提升决策与响应效率。

在人才发展方面,优化人才选拔与发展机制,强化价值创造导向,确立“价值观为根基、意愿驱动、能力支撑”的干部选拔标准；全方位开展人才盘点,对关键业务领域及高潜力人才进行系统性识别及分类培养和储备,全面推行关键岗位轮岗机制,加快培养复合型管理人才,并持续开展以管培生培养为目标的“启航项目”、以中基层干部培养为目标的“续航项目”,不断加强人才梯队建设。

浙江永艺家具有限公司是一家中国领先的座具企业之一,位于中国转椅之乡浙江省安吉县,专业从事办公椅、按摩椅、沙发和座椅机构产品的研发和制造。