赞宇科技集团股份有限公司

• 企业全称: 赞宇科技集团股份有限公司
• 企业简称: 赞宇科技
• 企业英文名: ZANYU TECHNOLOGY GROUP CO., LTD.
• 实际控制人: 张惠琪
• 上市代码: 002637.SZ
• 注册资本: 47040.1 万元
• 上市日期: 2011-11-25
• 大股东: 河南正商企业发展集团有限责任公司
• 持股比例: 18.6%
• 董秘: 徐强
• 董秘电话: 0571-87830848
• 所属行业: 化学原料和化学制品制造业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 胡青、顾海营
• 律师事务所: 上海市锦天城律师事务所
• 注册地址: 浙江省杭州市城头巷128号
• 概念板块: 化学制品 深股通 消毒剂 预盈预增 PPP模式 食品安全 节能环保

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 2000-09-19
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91330000723629902K
• 法定代表人: 邹欢金
• 董事长: 张敬国
• 电话: 0571-87830830
• 传真: 0571-87830847
• 企业官网: www.zanyu.com
• 企业邮箱: db@zanyu.com
• 办公地址: 浙江省杭州市西湖区古墩路702号
• 邮编: 310030
• 主营业务: 专业从事表面活性剂、油脂化学品研发制造和洗护用品OEM/ODM业务
• 经营范围: 化工产品(不含危险品)、轻纺产品、洗涤用品、机械设备的生产、销售,技术开发、技术转让、技术咨询及配套工程服务,经营进出口业务(范围详见外经贸部门批文),房屋租赁。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
• 企业简介: 赞宇科技集团股份有限公司是专业从事表面活性剂、油脂化学品研发制造和洗护用品代加工的高新技术企业。前身是创建于1965年的“浙江省轻工业研究所”,2000年改制,2007年实施股份制改造,2011年11月在深交所成功上市(证券简称:赞宇科技,证券代码:002637)。长期以来,公司凭借先进的理念、科学的管理以及技术和人才的优势,坚持自主创新,走科技成果产业化的发展道路,现已成为国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之一。公司总部位于杭州,在杭州钱塘区、浙江嘉兴、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、印尼雅加达等地建有工业化生产基地,磺化表面活性剂年产能突破110万吨、油脂化学品年产能90余万吨。已通过质量、环境、职业健康安全和测量管理四体系认证,表面活性剂、洗涤剂生产获欧盟化妆品GMP认证,是国内较早通过欧盟REACH认证的AES生产企业。2021年销售额112亿,主要产品产销量多年稳居全国前列,多种产品进入国际市场。公司坚持以“科技领先,行业领先”的发展战略,注重科技创新和人才队伍建设。设有中国轻工业磺化表面活性剂工程技术研究中心、浙江省赞宇表面活性剂重点企业研究院和省级重点实验室,入选国家食品企业质量安全检测技术示范中心。拥有气-质联用仪、液相色谱质谱仪、电感耦合等离子体质谱仪等大型精密仪器百余台。近年来承担国家、省部级研究项目50多项,获国家发明专利、国家新产品和部省级科技进步奖60余项,被评为轻工百强、轻工科技百强、日化百强企业。公司将继续发扬“敬业、创新、团结、高效”的企业精神,秉承“以人为本,诚实守信,创新发展”的理念,发挥新时代企业特色优势,做大做强主业,夯实发展基础,加强科技创新,优化产业布局,致力于成为全球知名的表面活性剂、油脂化学品、家清个护用品OEM/ODM供应商。
• 发展进程: 公司前身为成立于2000年9月19日的浙江赞成科技有限公司。2007年8月22日,浙江赞成科技有限公司全体股东签订《浙江赞宇科技股份有限公司(筹)发起人协议》,各发起人按原出资比例享有折合股本后的股份。2007年8月31日,公司在浙江省工商行政管理局依法办理工商注册登记,取得企业法人营业执照。公司变更设立时共有47名发起人股东,包括洪树鹏先生、方银军先生和陆伟娟女士等44名自然人股东以及浙江嘉化工业园投资发展有限公司、浙江省科技风险投资有限公司和浙江睿银创业投资有限公司(2010年更名为浙江华睿睿银创业投资有限公司)3名法人股东。 公司名称由“浙江赞宇科技股份有限公司”变更为“赞宇科技集团股份有限公司”。
• 商业规划: （一）公司所处行业情况公司的主营业务是研发、生产和销售表面活性剂、油脂化学品和洗护用品（OEM/ODM加工）,根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》,公司属于“化学原料及化学制品制造业”,所处行业编码为C26。公司所处行业为表面活性剂行业、油脂化学品行业和洗护用品OEM/ODM行业。1、表面活性剂行业近年来,随着全国安全环保整治和监管政策的趋严,我国表面活性剂行业经过了持续多年的产业整合,生产工艺落后的小而散企业被迫退出市场,行业集中度不断提高。2021年8月,根据国家经济和社会发展第十四个五年规划纲要和二〇三五年远景目标主导思想,中国洗涤用品工业协会发布《表面活性剂行业“十四五”高质量发展指导意见》、《中国洗涤用品工业“十四五”高质量发展指导意见》,明确大力发展本土资源下的天然油脂衍生表面活性剂,推动行业绿色化可持续发展。2021年12月,国家工信部发布《“十四五”工业绿色发展规划》给出了转型升级、绿色低碳的发展方向。相关政策的出台,进一步推动我国表面活性剂行业向高质量、高品质、环保绿色低碳发展,行业头部企业的资金、技术和规模优势将进一步提高,行业竞争力进一步加强。根据行业初步统计：2023年表面活性剂产品合计产出约470万吨,较2022年同期增长10%,销量合计约450万吨,较2022年同期增长8%,其中阴离子表面活性剂产销量分别约为177万吨和171万吨。目前,我国排名前五的阴离子表面活性剂生产企业产量占据全国产量的70%以上,2023年公司主要表面活性剂产品（AES、LAS、AOS）产销量国内排名行业第一。表面活性剂主要应用于洗涤剂、化妆品、食品加工、纺织印染等行业,这些行业生产的大部分产品逐渐成为人们生活中的必需品。因此,表面活性剂行业虽与国家宏观经济波动具有一定的联动性,但周期性表现不强。随着中国经济的快速发展以及经济结构高质量发展转型,国民卫生意识、卫生习惯日益增强,个人洗护个性化需求不断显现以及旅游酒店业消费需求持续增长,推动了中国洗护行业稳步发展,促进了洗护领域的表面活性剂需求长期稳定增长,国内表面活性剂市场规模年均增长率超过8%。2、油脂化学品行业目前,我国油脂化工产品以基础油脂化学品为主,主要包括脂肪酸、脂肪醇、脂肪胺以及甘油等。这些基础油脂化学品经过诸如氢化、乙氧基化、磺化、硫化、皂化等反应,能够生产出众多化学品,并应用于塑料、橡胶、纺织、日化、皮革、造纸、油田等诸多下游领域。脂肪酸是重要的油脂化工产品及化工原料,主要包括硬脂酸、油酸、月桂酸等。硬脂酸下游需求领域以橡胶、塑料等行业为主；工业油酸可应用于塑料、洗涤、选矿、油漆等行业,下游产品拥有较高的盈利能力与市场空间；高纯油酸（≥80%）国内产量低、进口量大、进口依赖度也非常高,可用于食品、医药、化妆品等行业,具有广阔的市场空间。中国油脂化工行业经过多年的市场调整以及产业整合,市场格局已呈现极大改善。近年来,随着国内及东南亚原料企业新一轮油化产业扩张建设,带来的大幅新增产能落地后,国内的油化行业或将经历新一轮更大范围、更深层次的调整。一方面,随着原料供应国的政策调整和产业不断的完善发展,对国内行业企业造成了巨大的压力与影响。实施“走出去”战略,进行海外合作与投资,是我国油化行业发展的趋势与方向；另一方面,行业的重点逐渐向生产差异化、功能化、高端化、精细化转变,企业布局开发下游产业链,开启新一轮成长。近几年,我国脂肪酸、脂肪醇、脂肪胺等油脂化工基础产品总体保持平稳。据估算,2023年国内脂肪酸、天然脂肪醇、脂肪胺以及甘油（油脂水解类）等产品产量合计达到300万吨左右,其中脂肪酸用途最广,产量占比最高达到约65%,年表观需求量达到230万吨左右。2015年至2023年我国油脂化工行业主要产品总产量基本保持5%左右的年化增长。3、洗护用品OEM/ODM加工行业公司依托表面活性剂的原料优势,布局高水准、高起点、智能化工厂,配套包装、仓储、物流等设施,打造日化生态产业园,为客户提供绿色日化洗护产品全方位OEM和ODM加工服务,提供洗衣液、洗洁精、洗衣粉、洗衣凝珠等洗护用品的代加工,为国内外洗护品牌提供“配方定制、包装设计和生产加工”的一站式供应链服务。洗护用品OEM/ODM加工行业一直以来没有具备完整产业链的大型专业化OEM工厂,下游企业客户迫切需要稳定、大规模、专业规范化的OEM工厂,以替代原有的小而散洗护用品加工厂。我国早已成为全球最大的洗涤用品消费市场之一。根据行业协会估计,中国合成洗涤剂产销规模约在1400万吨。根据国家统计局统计,2023年1-12月国内合成洗涤剂累计产量1106.36万吨,同比增长8.45%。（二）公司主要业务公司是专业从事表面活性剂、油脂化学品和洗护用品（OEM/ODM加工）研发制造的高新技术企业,现已成为国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之一。公司总部位于杭州,在浙江杭州、浙江嘉兴、江苏镇江、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、广东韶关、印度尼西亚雅加达等地建有工业化生产基地,表面活性剂年产能突破120万吨,油脂化学品年产能突破100万吨,洗护用品OEM/ODM加工服务能力达到110万吨。报告期内,公司表面活性剂、油脂化学品及洗护用品（OEM/ODM加工）占营业收入总额已超过98%,是公司主营业务的主要组成部分。（三）主要产品及用途1、表面活性剂公司生产的表面活性剂主要包括以AES、LAS、AOS为代表的阴离子表面活性剂,以6501、CMEA、APG为代表的非离子表面活性剂以及以CAB、CAO为代表的两性离子表面活性剂。公司表面活性剂具有较好的去污、发泡、分散、乳化、润湿等特性,广泛用作洗涤剂、起泡剂、润湿剂、乳化剂和分散剂。公司表面活性剂产品主要以棕榈仁油、脂肪醇、脂肪醇聚氧乙烯醚为原料,主要用于日用洗涤剂、化妆品、个人护理用品等领域。2、油脂化学品公司生产的油脂化学品主要包括硬脂酸、脂肪酸、油酸、单酸、二聚酸、聚酰胺树脂、单甘酯、甘油、脂肪酸盐及其他助剂等。公司油脂化学产品主要以棕榈油、动植物油脂、植物油脚为原料,在日化、食品、养殖、塑料、橡胶、涂料、建材、医药、纺织、军工、冶金、矿产等领域均有广泛的应用。3、洗护用品（OEM/ODM加工）洗护用品OEM/ODM加工业务是公司依托表面活性剂的原料优势,打造高起点、高水准、智能化的日化生态产业园,为客户提供绿色日化洗护产品“配方定制、包装设计和生产加工”的一体化、全方位OEM和ODM加工服务。目前公司在江苏镇江建有年产能10万吨液体洗涤剂OEM/ODM生产线,河南鹤壁年产能50万吨洗护用品OEM/ODM项目、四川眉山年产能50万吨洗护用品OEM/ODM项目已陆续投产。（四）经营模式1、采购模式公司结合需求量、物资市场行情,采用正式招标、比价书方式、口头询价、议价和加工合作等模式进行采购。公司设立了采购中心及物流储运运营部门,按照产品类别、市场价格及综合库存情况进行统一计划并确定采购方案。公司紧密跟踪国外进口原料和国内自产原料的价格,利用两者的不同步和差异,择机采购,作为原料的供应和补充。对于生产所需的辅料,主要由生产基地采用就近原则进行市场采购,节省运输成本。针对使用量最大的主要原材料,采取了“多点持续跟踪、综合最优采购”的策略,即根据化工产品原料与中间产品价格波动不同步的相关特点,持续跟踪基础原料（如天然油脂）与中间原料（如脂肪醇和脂肪醇聚氧乙烯醚）的价格变动趋势,确定最优的采购策略,并通过委外加工获得所需原材料。如：脂肪醇聚氧乙烯醚是公司的主要原材料,公司现已建立了稳定的天然油脂——脂肪醇——脂肪醇聚氧乙烯醚的委托加工链,可以通过关注天然油脂、脂肪醇价格变化,掌握最终原料脂肪醇聚氧乙烯醚的采购价格。具体如下：当油脂价格合适时,公司直接采购油脂,经两道加工得到脂肪醇聚氧乙烯醚；当脂肪醇价格合适时,公司直接采购脂肪醇,经一道加工得到脂肪醇聚氧乙烯醚；当脂肪醇聚氧乙烯醚价格合适时,公司直接采购脂肪醇聚氧乙烯醚。公司对供应商进行定期的考核评审,不断开发有发展潜力的供应商,淘汰不能满足公司采购要求的供应商,使供应商处于良好的竞争和稳定供货状态,较好的控制原材料的采购成本。2、生产模式报告期内,公司采取自有产能加工、租赁产能加工结合的生产模式。考虑到下游日化产品消费市场布局的特点,公司在主要产品消费地或主要原料供应地进行合理的产能布局布点（自建产能或者租赁产能）以实现合理的市场覆盖,同时尽量减少原料或产品远距离运输造成的不合理物流成本；各个生产节点的生产活动都由公司运营中心统一协调控制,运营中心和品质管理部在生产工艺技术和生产消耗、质量控制、物流管理等方面进行支持和管理,以保证生产过程的效率和质量。在生产中,公司对一些产品会进行适量备货,以保证交货的及时性。3、销售模式公司直接面向市场独立销售,具有完整的销售业务体系。公司总体上采取集团统筹销售的模式,集团总部设立营销中心,负责日化及油化各业务经营主体的营销相关事宜。公司运用自身的销售体系直接销售,无论国内国外销售,均针对客户和区域进行划分,防止内部无序竞争。公司建立了完整的内贸和外贸体系。在内销中,公司通过建立目标客户的资料库,跟踪并及时了解客户的需求,制订相应的市场推广方案将产品销售给终端客户；在外销中,公司直接将产品销售给终端客户。（五）市场份额情况公司是国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之一。随着行业集中度的提升,公司天然油脂基表面活性剂的总销售量位居同行业前列,第一大产品AES及第二大产品LAS均保持在同行业第一位。（六）主要经营情况概述报告期内得益于棕榈油、脂肪醇等主要原材料价格显著上涨带动公司产品价格上涨,公司利润同比增加,同时公司新增产能逐步释放,并持续推动精细化管理,实现降本增效,2024年半年度业绩较上年同期同比增加。本报告期内,公司实现营业收入46.24亿元,较上年同期下降4.20%；实现归属于上市公司净利润0.91亿元,较上年同期上升105.81%。截止2024年6月30日,公司资产总额77.49亿元,较年初下降1.38%；负债总额40.89亿元,较年初下降0.18%；归属于上市公司股东的所有者权益36.16亿元,较年初下降2.26%；资产负债率为52.77%,较年初上升0.63个百分点。主要经营情况如下：1、日用化工业务本报告期,公司实现表面活性剂（含洗护用品）营业收入19.13亿元,较上年同期增长26.23%。实现销售毛利率4.85%,较上年同期降低1.51个百分点。2、油脂化工业务本报告期,公司实现油脂化学品营业收入26.25亿元,较上年同期降低13.69%。实现销售毛利率7.85%,较上年同期增长1.6个百分点。