山西振东制药股份有限公司

• 企业全称: 山西振东制药股份有限公司
• 企业简称: 振东制药
• 企业英文名: Shanxi Zhendong Pharmaceutical Co.,Ltd
• 实际控制人: 李安平
• 上市代码: 300158.SZ
• 注册资本: 100531.9756 万元
• 上市日期: 2011-01-07
• 大股东: 山西振东健康产业集团有限公司
• 持股比例: 30.06%
• 董秘: 王哲宇
• 董秘电话: 0355-8096012
• 所属行业: 医药制造业
• 会计师事务所: 中审华会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 杨敏兰、郭雪林
• 律师事务所: 北京大成律师事务所
• 注册地址: 山西省长治市上党区光明南路振东科技园
• 概念板块: 化学制药 山西板块 破净股 创业板综 深股通 融资融券 预盈预增 创新药 肝炎概念 毛发医疗 地塞米松 流感 维生素 医疗美容 农业种植 乡村振兴 独家药品 病毒防治 土地流转 中药概念

• 注册地: 山西
• 成立日期: 1995-11-15
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91140400729655415C
• 法定代表人: 李昆
• 董事长: 李昆
• 电话: 0355-8096012
• 传真: 0355-8096018
• 企业官网: www.zdjt.com
• 企业邮箱: zqb@zdjt.com
• 办公地址: 山西省长治市上党区光明南路振东科技园
• 邮编: 047100
• 主营业务: 肿瘤、毛发、消化、泌尿、心脑等仿制药、创新药的研发、生产、销售,以及种子种苗抚育、种植、加工、仓储、饮片于一体的中药材全产业链
• 经营范围: 药品生产:原料药(比卡鲁胺、甘草酸二胺、帕米磷酸二钠、美司钠、盐酸法舒地尔、硫酸氢氯吡格雷、羟苯磺酸钙、瑞格列奈、苹果酸阿莫曲坦)、抗肿瘤类原料药(盐酸伊立替康、盐酸托泊替康、盐酸尼莫司汀、盐酸吉西他滨、雷替曲塞、奥沙利铂、依西美坦、卡莫氟、来曲唑、盐酸米托蒽醌、异环磷酰胺、硫酸长春地辛、卡培他滨、达沙替尼、硼替佐米)、小容量注射剂(含抗肿瘤药)、冻干粉针剂(含抗肿瘤药)、片剂(含抗肿瘤药)、硬胶囊剂(含抗肿瘤药)、颗粒剂、散剂、中药提取生产制造。消杀剂系列产品、卫生用品销售;食品经营:保健品(仅限分支机构经营);新药品开发(仅限研究);货物进出口;道路货物运输;房屋租赁;药品检测;检验检测服务、化妆品零售、化妆品批发。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。
• 企业简介: 山西振东制药股份有限公司的前身是创立于1993年的振东实业集团有限公司,目前在“中西制药、保健食品、家护用品、文化旅游、农业科技开发”等大健康领域聚焦发展,是中药材通过GAP、药品、保健食品通过GMP和食品通过SC认证的健康产业集团。振东是国家创新型示范企业、国家专利试点单位、国家级知识产权优势企业、国际联合研究示范企业。拥有与欧美、澳洲等多个国家合作建立的国际科研中心,是国家博士后科研工作站。曾荣获“全国五一劳动奖状”“全国扶贫先进单位”“中华慈善突出贡献单位”“中药现代化科技产业基地建设先进单位”等多项荣誉称号。振东以“顺其自然,进二停一”为发展规则,构建了“阳光为天、诚信为地、亲和为人、简单为路、责任为站”为核心的特色文化,开发出“个人工作程序化”“岗位管理流程化”两大管理资源,创新了“导师制、轮讲轮训”人才培养模式,致力于打造学习型企业,推行商学院制,把企业当作一所“经营管理学院”来治理,让员工与企业共发展。振东秉承“与民同富、与家同兴、与国同强”的价值理念,积极承担社会责任,凝心打造国际企业,倾力助推跨越发展,争创中国医药健康产业最佳品牌!
• 发展进程: 本公司前身为山西金晶药业有限公司。1995年11月8日经长治县计划委员会长县计工字[1995]第53号文件《关于成立―山西金晶药业有限责任公司‖的批复》批准设立,并于1995年11月15日取得山西省长治县工商行政管理局核发注册号为F11087273-1企业法人营业执照。公司原注册资本500.18万元,股东以货币资金出资。出资额已经长治县审计事务所验证确认。
• 商业规划: （一）行业的发展情况医药行业是国民经济的重要组成部分,是关系到国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业。随着广大人民群众健康需求日益增长,人口老龄化不断加速,医疗保健消费需求日渐旺盛,高质量、高层级的健康管理需求将持续增加,医药行业格局将不断优化,发展趋势长期向好。同时医药产业具有高技术、高投入、高风险、高回报、长周期等特征,是典型的弱周期行业。创新药领域：2024年《政府工作报告》中首次提及创新药,将其列为需要积极培育的新兴产业之一。2024年“两会”期间,国家发改委公布《关于2023年国民经济和社会发展计划执行情况与2024年国民经济和社会发展计划草案的报告》,提出要积极培育发展新兴产业和未来产业,全链条支持创新药发展。2024年6月,国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》,强调要深化药品领域改革创新,促进新药加快合理应用,深化药品审评审批制度改革,促进完善多层次医疗保障体系,推动商业健康保险产品扩大创新药支付范围。2024年7月,国务院常务会议审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》,会议指出发展创新药关系医药产业发展,关系人民健康福祉,要全链条强化政策保障,统筹用好价格管理、医保支付、商业保险、药品配备使用、投融资等政策,优化审评审批和医疗机构考核机制,合力助推创新药突破发展。《实施方案》充分体现出国家对推动创新药全产业链开放创新的决心,创新药发展生态有望得到全方位完善。仿制药领域：近年来,国家医药卫生体制改革的不断深化,医药行业政策密集发布,陆续出台了“仿制药质量和疗效一致性评价”、“带量采购”等新政策以及一批强化行业监管的相关办法,促使我国医药市场规范化管理水平得到了有效提升。随着医保控费政策趋紧、仿制药一致性评价的推进及集中带量采购政策的实施,原本数量众多、市场分散、市场集中度较低的仿制药行业现状将被打破,行业集中度将得到进一步提升。伴随着供给侧改革的推进,仿制药产品市场份额及利润空间将被进一步压缩。毛发领域：近年来,随着健康意识提升以及“颜值经济”的兴起,毛发健康已成为公众关注的焦点。越来越多的消费者开始关注头发健康,包括脱发、白发、油性头发、干性头发、头皮屑、头皮炎等问题。消费者对毛发健康的认识不断深化,不再仅仅将其视为美容问题,更是身体健康的晴雨表,人们更愿意为改善毛发健康投入资金和时间,进一步推动了毛发健康市场的快速发展。据《2024年中国毛发健康管理行业深度研究报告》及《中国人头皮健康白皮书》显示,我国脱发人群已突破2.5亿人,且每年以15%-18%的速度增长。根据华经产业研究院数据显示,2023年我国防脱药品市场规模达47亿元,同比增长31.5%,预计2027年将达到101亿元。随着技术的不断进步、人们的健康意识的转变和提升,毛发医疗市场将有更广阔前景,市场空间也将不断扩大。中医药领域：近年来,中医药领域迎来了多项关键性政策文件的发布,一系列鼓励和支持中医药发展的政策措施相继落地实施,这些积极举措对中医药行业的整体繁荣与景气度的显著提升产生了极为正面的推动作用。根据药融云数据,2015-2023年全国医院、药店市场规模呈波动增长态势,年复合增长率为3.09％；2023年,全国医药市场规模总计超1.7万亿元,其中,医院终端市场规模约1.39万亿元,药店终端市场规模约3172亿元。2023年中药约占整体医药市场规模的23.7%。2015-2023年我国医院、药店中药市场规模亦保持逐年增长,年复合增长率为2.13%,略低于医药行业整体增速；2023年全国中药市场规模超4000亿元,其中,医院终端2745亿元,药店终端1310亿元。随着中药新药审评审批全程加速,医保支付政策倾斜支持,药企新药申报积极性明显提升。药融云数据显示,2023年中药创新药申报数量62个,同比增长37%,获批临床的数量41个,同比增长64%,批准5个中药1类新药上市。千百年来,中医药已广泛传播到世界各地,在很多国家民众中具有越来越大的影响力。2023年,国务院办公厅印发的《中医药振兴发展重大工程实施方案》提出,推进中医药现代化、产业化,推动中医药走向世界。国家中医药管理局数据显示,目前,中医药已经成为中国与东盟、欧盟、非盟、拉共体以及上海合作组织等地区和机制合作的重要领域。未来,随着行业政策发布、标准不断完善、上下游链条打通、现代化管理加快,我国中医药行业将继续稳步向前,在全球范围内健康长远发展。（二）公司的行业地位公司在2022-2023年度中国医药行业最具影响力榜单评选中获得“医药制造业百强”称号。2023年发布的第29批国家企业技术中心,公司技术中心被认定为“国家企业中心”,是山西省2022年唯一通过国家认定的企业技术中心。2023年公司子公司山西振东道地药材开发有限公司荣获中药材标准化与质量评估创新联盟授予的国家“三无一全基地标杆企业”荣誉。（三）主营业务情况公司主营业务为肿瘤、皮科、消化、泌尿、心脑等仿制药、创新药的研发、生产、销售,以及种子种苗抚育、种植、加工、仓储、饮片于一体的中药材全产业链。截至报告期内,公司共有576个批文,432个品种,11个剂型,其中237个品种被2021版《国家医保目录》收录,医保产品占比54.86%。拥有独家产品或剂型12个。（四）主要产品及其用途（五）经营模式1、营销模式经过多年的探索和积累,公司已建立属于自己的专业化销售团队,并形成了一套具有自身特色的营销管理模式。目前,公司在全国各地自建办事处,拥有完善的经销、分销体系,已建成覆盖全国23个省、5个自治区、4个直辖市的销售网络。①处方药销售公司处方药销售主要采用临床自营模式,聚焦临床推广,设有肿瘤、皮科、心肾、消化4大事业部,开展各级销售终端的开发、推广工作。现已覆盖全国237个地级市、337个县级市、2万余家医疗终端。主营产品有岩舒复方苦参注射液、西黄丸、比卡鲁胺胶囊等。②OTC销售为确保市场可持续发展,公司自建了以产品为基础的营销团队,开展专业化的终端促销、动销、陈列等推广活动。OTC产品主要以自营为主、经分销商覆盖为辅、大型连锁战略合作等方式销售,同时公司高度关注和重视基层医疗机构市场,积极参与各地招投标,并在成熟地区拓展基层医疗机构用药市场。③线上销售模式线上积极探索创新营销模式,与阿里、京东、拼多多等大型平台开展了业务合作,同时赋能线下连锁终端客户,进行线上合作,共同打造线上品牌。并与京东健康、中康资讯进行战略合作,推广产品线上白皮书,探索专业品牌营销模式。④中药材销售公司采取药材品种学术营销,定期举行“太行论道会议”“品种沙龙会议”。邀请行业专家、同行、客户等行业内人员共同探讨学术问题,推进行业共同发展。同时公司依托中药材基地,与客户基地共建共享,达成战略合作,保证中药材价格及质量稳定、可控。2、研发模式采用“自主与合作研发相结合”的研发模式,在维持自身研发独立的基础上,广泛吸纳国内外先进的药物研发技术,扩大自身优势。自主研发模式：公司国内有北京药物研究院和长治科技中心两大研发中心,其中,北京药物研究院以创新药、仿制药、中药为主；长治科技中心以脂质体高端制剂、原料药为主,二者形成既独立自主又相互补充的研发体系。合作研发模式：和阿德莱德大学联合建立“振东中-澳分子中医药研究中心”,专注于岩舒等中成药的作用机理研究和药材的道地性研究。构建了以中国医学科学院、中科院药物所、北京大学、复旦大学、中国中医科学院、清华大学、安德森癌症研究中心等为核心的研发网络,形成完善的产学研优势互补的研发机制。3、生产模式公司生产实行“以销定产”模式。营销中心负责制定年度销售计划,生产企业根据年度销售计划制定生产计划；根据季度销售计划制定物料采购计划；根据月度市场销售情况、库存情况制定排产计划,整个过程中实施了严格的质量把控,以确保最终产品质量。4、物料管理模式公司实行“全面集中采购,统筹物料降本”的模式。一方面,公司整合物料采购资源、提升采购质量,深入落实“特采阳光化、宗采集控化、零采平台化”。另一方面,公司致力于加强人员素质培训,优化一支专业过硬的采购专家团队；建立物料价格数据库,研究上下游物料市场、价格趋势,反规律按需采购。同时,公司实行包材年度采购；健全供应商考评体系,规范采购行为,防控采购风险；对库存管理分层分级,建立最低、科学、最高库存数据库,提高周转率；在物流管理方面跟踪产品流向,优化配送线路,加快运输时效。5、种植模式公司帮助农村组建专业合作社,实行“政府引导+企业技术服务和投资+合作社组织管理+农户操作”的种植模式,政府提供政策扶持和监督,公司提供种子、种苗、生物农药和肥料、药材仓储保管、种植技术培训、制定保护价收购、预付款等举措以及先进的管理经验,发展优质药材生产加工基地,带动当地农户持续增产增收。公司建有强挥发性药材的密封库、含糖量高药材的阴凉库、易霉变药材的冷冻库和普通药材的常温库,从根本上解决了中药材质量不可控的问题。公司成立山西省首家有生产经营许可资质的中药材种子种苗公司,加强药材种子道地性繁育,推动中药材种子种苗质量标准制定,填补中药材种子种苗标准化的空白,从源头上保证药材质量。（六）业绩驱动因素2024年上半年,公司实现营业收入150,660.22万元,同比下降22.05%；实现归属于上市公司股东的净利润为3,065.75万元,同比增长110.81%。报告期内公司业绩驱动的主要因素如下：一是受医保控费、国家集采等行业政策及市场竞争影响,公司部分产品销量下滑,导致营业收入同比下降；二是公司理财收益、收到政府补助、资产处置收益较同期增加,导致利润同比增加。（七）报告期及去年同期销售额占公司主营业务收入10%以上药品信息（八）报告期内公司生产销售的药品在国家级、省级药品集中带量采购中的中标情况（九）报告期内公司处于注册申报阶段的产品情况（十）报告期内,公司无药品新进或退出医保药品信息。