浙江森马服饰股份有限公司

• 企业全称: 浙江森马服饰股份有限公司
• 企业简称: 森马服饰
• 企业英文名: Zhejiang Semir Garment Co.,Ltd.
• 实际控制人: 邱坚强,戴智约,周平凡,邱光和,邱艳芳
• 上市代码: 002563.SZ
• 注册资本: 269409.016 万元
• 上市日期: 2011-03-11
• 大股东: 邱光和
• 持股比例: 15.34%
• 董秘: 宗惠春
• 董秘电话: 021-67288431
• 所属行业: 纺织服装、服饰业
• 会计师事务所: 立信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 蔡畅、何新娣
• 律师事务所: 上海磐明律师事务所
• 注册地址: 温州市瓯海区娄桥工业园南汇路98号
• 概念板块: 纺织服装 标准普尔 深股通 富时罗素 融资融券 中证500 预盈预增 深成500 社区团购 新零售 网红直播 电商概念 婴童概念

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 2002-02-05
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91330000736007862B
• 法定代表人: 邱坚强
• 董事长: 邱坚强
• 电话: 021-67288111,021-67288431
• 传真: 021-67288432
• 企业官网: www.semirbiz.com
• 企业邮箱: ir@semir.com
• 办公地址: 上海市闵行区莲花南路2689号
• 邮编: 201109
• 主营业务: 主要业务包括品牌运营、设计研发、生产组织与成衣采购、零售管理、仓储物流等
• 经营范围: 一般项目:服装服饰零售;服装服饰批发;鞋帽零售;鞋帽批发;针纺织品销售;针纺织品及原料销售;箱包销售;玩具、动漫及游艺用品销售;母婴用品销售;眼镜销售(不含隐形眼镜);日用品销售;工艺美术品及收藏品零售(象牙及其制品除外);工艺美术品及收藏品批发(象牙及其制品除外);文具用品零售;文具用品批发;厨具卫具及日用杂品批发;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;塑料制品销售;橡胶制品销售;服装制造;服饰制造;皮革制品制造;羽毛(绒)及制品制造;鞋制造;箱包制造;专业设计服务;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;灯具销售;日用百货销售;家用视听设备销售;化妆品零售;化妆品批发;劳动保护用品生产;劳动保护用品销售;特种劳动防护用品生产;特种劳动防护用品销售;非居住房地产租赁;普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目);会议及展览服务;图文设计制作;物业管理;货物进出口;个人卫生用品销售;日用口罩(非医用)销售;图书出租;期刊出租;社会经济咨询服务;个人商务服务;知识产权服务(专利代理服务除外)(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:住宅室内装饰装修;出版物零售(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。
• 企业简介: 浙江森马服饰股份有限公司是一家以虚拟经营为特色、以系列成人休闲服和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业。连续12年被评为中国服装行业销售、利润双百强,中国民营企业500强,位居中国服装行业竞争力10强,是中国服装行业优势企业之一。公司旗下目前拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌,其中,“森马”品牌创立于1996年,产品及品牌定位于年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰,主要面向16~30岁的青少年学生群体以及刚踏入社会的年轻群体。该品牌曾荣获中国服装品牌营销大奖、成就大奖,是中国休闲服饰领先品牌。“巴拉巴拉”品牌创立于2002年,定位为专业、时尚童装,主要面向0~14岁中产阶级及小康家庭的童装消费群体。该品牌曾荣获中国服装品牌潜力大奖、中国十大童装品牌。“巴拉巴拉”品牌的市场占有率和品牌知名度都居国内童装品牌之首,被誉为“创造了中国童装品牌的发展奇迹”。自企业创办以来,森马服饰就采用了虚拟经营模式并在实践中不断加以创新,将服装生产外包,专注于产品设计、品牌传播、供应链管理及渠道拓展,“长板做长,短板外包”。在20年的发展中,森马服饰以“整合创新,共赢发展”为经营思路,着力扮演好“渠道规划者、资源整合者、品牌管理者、人文力行者”四种角色,立足服装实业,立足国内市场,立足品牌建设,立足人文引领,以国际化视野整合全球优势资源,以专注的心态和执著的精神做实业,走出了一条社会化大生产、专业化分工协作的路子。从企业创办之初,森马服饰就确立了“小河有水大河满”的经营哲学,强调与合作伙伴等利益相关方的共赢,追求企业与员工、企业与社会之间的和谐发展。
• 发展进程: 公司是由温州森马童装整体变更设立的股份有限公司。2007年4月30日,温州森马童装股东会作出决议同意将其整体变更为股份有限公司,同时更名为浙江巴拉巴拉童装股份有限公司。2007年5月30日,公司召开股东会审议通过了整体变更为股份有限公司的具体实施方案。同日,温州森马童装的全体股东森马集团、森马投资和邱坚强作为发起人签订了《发起人协议书》。2007年6月5日,浙江森马服饰股份有限公司召开创立大会暨第一次股东大会,温州森马童装发起人以温州森马童装截至2007年3月31日经审计的账面净资产59,874,718.66元为基础,折合为5,900万股,整体变更为股份有限公司。2007年7月2日,浙江森马服饰股份有限公司取得浙江省工商行政管理局核发的整体变更设立为股份有限公司后的《企业法人营业执照》(注册号:330000000000562)。
• 商业规划: （一）公司从事的主要业务1、简介森马服饰创建于2002年,是一家以虚拟经营为特色,以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团,旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。森马品牌创立于1996年,定位“舒服体验、品质生活”,为千万家庭提供高质价比、跨场景、舒适百搭的产品和一站式购物体验,传递自信、舒服、时尚的生活方式。巴拉巴拉品牌于2002年创立,倡导专业、时尚、活力,面向0-14岁儿童消费群体,产品定位在中等收入小康之家。公司拥有的两个主要品牌分处于两个不同细分市场,森马品牌所处的休闲服饰行业适用的着装场景丰富,在服饰市场中占据半壁江山,巴拉巴拉品牌所处的童装行业处于景气发展阶段,是服装行业中增长最快的赛道之一。经过多年的努力,森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位,巴拉巴拉品牌占据童装市场绝对优势,连续多年国内市场份额第一。随着消费市场的进一步扩大以及资源向优势企业集中,森马品牌和巴拉巴拉品牌在现有竞争优势的基础上,将迎来进一步的发展机遇。2、业务模式公司产品全部外包生产,公司主要业务包括品牌运营、设计研发、生产组织与成衣采购、零售管理、仓储物流等。（1）品牌运营公司的品牌运营集合了消费者研究、品牌传播以及零售推广等功能,其目标是通过消费者研究,结合公司的业务现状及竞争态势,制定品牌策略,实施传播、产品及零售的整合营销,坚持具有独特定位的品牌战略。所有店铺均由品牌运营部门提供统一的店铺形象设计、商品及道具陈列与展示方案。（2）设计研发公司按不同品牌,分产品组建设计研发团队,整合全球设计资源,拥有强大的商品自主研发设计能力,整合全球前沿时尚趋势和设计理念,捕捉市场流行趋势资讯,以长周期商品开发和快反商品模式相结合,满足消费者快速变化的时尚服饰文化需求。（3）生产组织与成衣采购公司产品全部采用外包生产方式,公司使用的外包生产模式主要为OEM和ODM。公司制定了严格的供应商甄选标准、考核办法与淘汰机制,并在委托生产合同中明确了各方的义务与责任,最大程度地保证面辅料与成衣的质量。（4）零售管理公司已建立包括专卖店、商超百货、购物中心、奥特莱斯、电商、小程序等在内的线上线下全渠道零售体系,由专职部门和机构负责统一管理和运作。线下业务方面,森马与巴拉巴拉两个品牌的销售均采用以特许加盟为主,加盟、联营与直营相结合的销售模式。公司直营店除了销售之外,还承担着品牌宣传、反馈市场信息、总结终端运营经验等职能。加盟销售方面,公司在加盟商拓展、加盟商管理、加盟商支持等方面制定了一系列政策,以规范并促进加盟销售市场发展。线上业务方面,公司全资子公司浙江森马电子商务有限公司于2012年起开展电商业务,在天猫、唯品会、抖音等第三方电商平台上运营公司旗下品牌产品及代理其他商品零售业务。（5）仓储与物流公司在温州、上海、杭州、嘉兴等地建设产业园,主要承担办公、仓储以及员工住宿、生活等功能。公司采购的成衣从工厂首先发往公司产业园仓库中,再通过第三方物流公司运送到门店或直接配送到消费者手中。（二）风险及应对措施1、宏观经济波动风险本公司主要的产品森马品牌休闲服饰和巴拉巴拉品牌儿童服饰分别定位于大众消费市场及中高端儿童服饰市场,市场需求受宏观经济波动和居民消费水平变化的影响较大。若国内终端消费需求增速放缓,可能对公司主营业务产生不利影响。2、品牌运营风险（1）休闲服饰业务风险休闲服饰这一细分市场在服装行业中具有较大市场份额,在经过需求推动为特征的快速发展阶段后,市场呈现消费快速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等特征,市场竞争日趋激烈。上述因素可能会影响公司休闲服饰业务的发展。（2）儿童服饰业务风险中国童装市场受消费升级和人口政策等因素影响,呈现快速发展的特征,众多服饰品牌纷纷进入童装市场,市场竞争加剧、人口结构变化可能给公司儿童服饰业务的发展带来不确定的风险。3、原材料价格变动的风险如果面辅料的价格和委托加工成本出现持续上涨的情形,公司有可能面临面辅料不能及时供应、采购成本上升的局面,从而对公司正常生产经营活动造成不利影响。4、存货管理及跌价风险随着公司销售规模的扩大,销售给加盟商、直营终端及电商渠道铺货和陈列的商品需要量不断增加。目前公司的存货是正常经营过程形成的,符合公司经营的实际情况和行业惯例。但若产品销售市场发生异常变化导致存货跌价或存货变现困难,将给公司经营业绩带来不利影响。5、进出口贸易风险世界经济贸易环境的变化,给公司进出口业务带来不确定的影响。现阶段,公司进出口业务规模较小,汇率的波动、贸易保护主义等因素导致的进出口贸易风险不会给公司业绩带来重大影响。6、应对措施（1）持续强化现有森马、巴拉巴拉品牌的领先地位。经过多年的积累,公司对行业和市场需求充分认知,根据休闲服饰和儿童服饰两大细分市场的特点和目标消费者的需求,以品牌经营为核心,以事业部制的形式独立运营森马品牌休闲服饰和巴拉巴拉品牌儿童服饰,分别为两大细分市场的供需各方构建了具有差异化特征的业务平台,有效整合了两大细分行业产业链上下游的资源,实现了生产商与渠道商的高效整合,使得两大细分行业中的设计、生产和渠道拥有者都能够通过公司的业务平台迅速渗透至目标市场和消费者,形成稳定的业务链和生态圈。（2）公司积累了丰富的供应商资源,为保证生产经营的有序进行,公司制定了一系列生产采购环节的制度及流程,包括由公司或成衣厂商按照公司提供的样式及标准向公司指定的面辅料供应商采购。同时,公司将产品的生产外包给成衣厂商,可充分发挥成衣厂商的专业性和规模经济优势,这些措施在很大程度上降低了公司的经营成本和经营风险。（3）存货控制：公司对存货的控制主要为事前控制、事中控制和事后控制。A、事前合理规划公司市场部负责调研制定市场拓展计划,销售部负责与加盟商沟通确认销售增长目标,公司商品运营部根据上述计划目标结合公司的发展战略,以市场需求为驱动,制定出年度销售目标,再将其分解为季度销售目标,预算每季库存等指标,制订每季度货品下单计划。公司建立健全完善的经营计划,利用柔性供应链规划,做好长中短期产品开发及供应计划,并通过严密的内控机制,保障经营计划有效执行。B、事中灵活调整在货品的销售过程中,商品运营部会组织资深销售人员进行产品评审,选出流行款和沉淀款,确定出部分畅销款式下单补货,根据市场销售情况进行后期追单,同时与相关部门排好时间产能,如果销售情况好则下单,如果销售不理想则停单。销售过程中根据每天报表进行商品分析,如果过程中出现偏差,根据差异率对部分客户或系统客户进行陈列促销或打折促销,直至偏差接近库存预算目标。C、事后及时处理对于滞销及客户退回的商品,公司会按照款式和品类对其进行重新归类整理,根据市场需求信息,在第二年的相应季节通过线上平台及线下门店统一组织销售。综上所述,由于公司对货品进行了合理的事前规划,灵活的事中调整,及时的事后处理,从而能够较好的控制商品库存,使库存商品数量保持在合理的水平。（4）公司持续整合供应链资源,提高产品质量；优化渠道结构,把握新的渠道增长机会；加大产品研发投入,提高产品力；加大品牌运营投入,提升品牌力,改善零售及消费体验；通过管理创新,加强激励等措施,提升公司运营效率。1、概述2024年,伴随宏观存量和增量政策持续发力,以及国内外市场需求逐步恢复等积极因素的支撑下,我国服装行业运行总体保持平稳。公司始终坚持以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则,依托业务价值链重塑、文化驱动组织、运营效率提升和变革驱动长期发展的发展策略,持续推动“2+N”多品牌战略、52周MD机制、零售渠道能力升级、人才能力迭代和转型、数字化和AI应用等方面的重点变革,助力了公司实现健康、稳定和可持续地发展。2024年,公司实现营业总收入146.26亿元,较上年同期上升7.06%；实现归属于上市公司股东的净利润11.37亿元,同比上升1.42%。截至2024年12月31日,公司总资产为191.01亿元,归属于母公司所有者的净资产为118.30亿元。“2+N”多品牌战略布局渐呈成效2024年,森马品牌持续转型升级,梳理品牌定位、产品定位以及发展模型,为大众家庭提供全场景购物体验,创新营销方案,与代言人的合作成功破圈,吸引更多消费者；巴拉巴拉品牌升级品牌战略,继续强化心智产品,聚焦核心品类,高效运营产品,强化品牌营销,品牌影响力不断提升；双儿童运动品牌ASICSKids和PUMAKids品牌加速发展,孵化新品牌VividBox、舒库,与迷你巴拉、MarcO'Polo、JasonWu等品牌共同构建公司差异化的品牌矩阵,寻求新增量,实现多品牌协同发展。52周MD机制推动公司向零售型组织转型52周MD机制作为公司2024年度重点项目,已取得了阶段性的显著成果。在流程标准建设方面,已建立了涵盖商品计划、销售计划、销售分析业务通路的流程与标准,业务流程顺畅高效；在组织架构层面,基于52周MD运营模式,公司完成了与之相适配的组织搭建工作,职责明确、分工合理,为52周MD机制的有效运行提供了强有力的组织保障；在数字化工具搭建和运用方面上,公司完善投入资源,借助先进的数字化工具应用,提升了工作效率和决策的科学性。52周MD机制有力地强化公司的精细化且高效的商品运营管理能力,提升商品精准开发的能力,推动公司向零售型组织转型。加速渠道构建,聚焦渠道核心能力提升2024年,公司加速渠道构建的进程,聚焦渠道结构健康化、客户治理制度化、门店管理数字化能力的提升。深度提升零售渠道管理能力,着重强化前置统筹规划,在各渠道间形成协同效应和发展合力,推动全域渠道健康、有序且可持续地发展；提升外部拓展效率,将工作重心放在新开高质量门店上,注重门店的质量和效益,通过运用标准化的新开门店工具,进行精细化的运营管理和营销策略的精准实施；积极推进门店全生命周期管理,建立涵盖筹备开业、运营成长到调整升级的管理体系和流程,并对门店运营数据监控,及时发现问题并采取针对性的措施进行优化调整,提升内部运营效率。森马和巴拉巴拉品牌积极开拓中国香港地区市场及海外市场,2024年在新加坡、马来西亚、越南、蒙古、约旦等多个市场新开30多家门店。截至期末,森马和巴拉巴拉品牌成功进驻全球15个国家和地区,中国香港地区及海外门店数量突破100家。建立数字化人才梯队,赋能更多业务领域人才能力迭代和转型是公司2024年的重点项目之一,公司完成了关键组织架构迭代,轮岗方案迭代,数字化人才梯队建设等工作,支持公司业务发展和提质提效。在数字化人才梯队方面,公司构建了数字化人才识别、培养、激励机制,通过举办多场AI和BI技能培训、数字化应用型人才认证和数字文化周活动等一系列活动和举措,为公司当下和长期发展培养储备和供给数字化人才。同时,公司立足业务,通过全域货通、AI应用等专项项目提高公司数字化能力,赋能更多业务领域和工作场景,降本提效显著。