浙江恒威电池股份有限公司

• 企业全称: 浙江恒威电池股份有限公司
• 企业简称: 浙江恒威
• 企业英文名: Zhejiang Hengwei Battery Co., Ltd.
• 实际控制人: 徐燕云,傅煜,汪剑红,傅庆华,汪剑平,汪骁阳
• 上市代码: 301222.SZ
• 注册资本: 10133.34 万元
• 上市日期: 2022-03-09
• 大股东: 嘉兴恒茂企业管理有限公司
• 持股比例: 37.72%
• 董秘: 杨菊
• 董秘电话: 0573-82235810
• 所属行业: 电气机械和器材制造业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 郑俭、余红健
• 律师事务所: 上海市浩信律师事务所
• 注册地址: 浙江省嘉兴市秀洲区油车港正阳西路77号
• 概念板块: 电池 浙江板块 创业板综

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 1999-01-14
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91330400747729414J
• 法定代表人: 汪剑平
• 董事长: 汪剑平
• 电话: 0573-82235810
• 传真: 0573-82235811
• 企业官网: www.hwbattery.com
• 企业邮箱: securities@hwbattery.com
• 办公地址: 浙江省嘉兴市秀洲区油车港正阳西路77号
• 邮编: 314018
• 主营业务: 公司专业从事高性能环保锌锰电池的研发、生产及销售
• 经营范围: 电池及其零配件、家用电器的生产和销售;电子专用材料的研发、制造、销售;新材料技术研发;机械设备的研发和销售;专用设备制造(不含许可类专业设备制造);货物进出口。
• 企业简介: 浙江恒威电池股份有限公司坐落于浙江省嘉兴市秀洲区,目前拥有员工300余人。公司专业从事于高性能环保碱性电池和环保碳性电池的研发、生产及销售。主要产品为LR03、LR6、LR14、LR20、6LR61系列环保碱性电池及R03、R6、R14、R20系列环保碳性电池。目前,公司已经成长为一家拥有先进制造设备及核心生产技术的专业电池制造商。公司业务范围遍布欧洲,美国,日本,韩国等发达国家与地区,生产的产品荣获“中国WTO推荐产品”的称号。一直以来,公司严格履行人权保护、环境保护和安全生产等社会责任,通过了质量管理体系认证IS09001:2015标准,环境管理体系认证ISO14001:2015标准,BSCI(商业社会标准认证)等认证。 公司秉承着诚信务实,开拓创新的理念,不断进取,致力于为客户提供性能卓越,安全可靠的环保原电池产品。
• 发展进程: 1998年11月18日,朱墨农、汪剑平、钱其美共同出资设立恒威有限,设立时注册资本86万元,其中:朱墨农以货币出资36万元,汪剑平以货币出资35万元,钱其美以货币出资15万元。1998年11月30日,嘉兴会计师事务所出具嘉会师验内字[1998]387号《验资报告》,确认截至1998年11月30日,恒威有限已收到公司股东朱墨农、汪剑平、钱其美缴纳的注册资本人民币86万元。1999年1月14日,恒威有限取得嘉兴市工商行政管理局核发的注册号为3304002120003的《企业法人营业执照》。 2017年5月16日,恒威有限召开临时股东会,审议通过《关于嘉兴恒威电池有限公司整体变更为浙江恒威电池股份有限公司方案的议案》。同日,全体股东签订了《发起人协议》,恒威有限以截至2017年4月30日经天健会计师(天健审[2017]6576号)审计确认的净资产224,072,129.51元按1:0.3347的比例折股为75,000,000股(其余149,072,129.51元计入资本公积),整体变更发起设立浙江恒威电池股份有限公司。2017年5月31日,浙江恒威电池股份有限公司召开创立大会审议通过了《关于浙江恒威电池股份有限公司筹备工作报告》、《关于筹办浙江恒威电池股份有限公司设立费用开支的报告》、《浙江恒威电池股份有限公司章程》等议案,并选举了公司第一届董事会、监事会成员。2017年6月2日,浙江恒威电池股份有限公司在嘉兴市市场监督管理局依法登记注册成立,并取得《营业执照》,统一社会信用代码为91330400747729414J。 报告期内,公司不存在重大资产重组的情况。2017年6月,香港恒威承接了茂时达的电池经营业务,未构成重大资产重组,具体情况如下:2017年6月,公司与茂时达进行业务合并,由公司的全资子公司香港恒威承接了茂时达的电池经营业务。业务合并后,茂时达原与电池经营业务有关人员转移到香港恒威,并由香港恒威收购茂时达与电池经营业务相关的应收账款、办公设备等资产,于2017年6月30日前完成资产交割手续。上述业务合并行为未对公司的经营业绩产生不良影响,亦未导致公司管理层和实际控制人产生重大变化。
• 商业规划: 公司主要从事高性能环保锌锰电池的研发、生产及销售。根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》,公司所属行业为制造业下电气机械及器材制造业（代码C38）,根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）,公司所属行业为锌锰电池制造（代码C3844）。公司始终秉承“细节决定品质、专注成就未来”的理念,努力把公司打造成为国际一流的锌锰电池定制、生产一体化解决方案服务商。（一）电池的分类电池制造业是我国国民经济的重要组成部分,在推动可持续发展、提升能源利用效率以及促进经济增长等方面都具有重要意义。电池行业发展有着悠久的历史,传统电池产业链经历数十年补链、延链、强链的逐步完善,产业已较为成熟,近年来随着新能源汽车、新兴消费电子、新型储能应用的兴起,新兴电池技术亦顺应时代潮流快速进步,电池行业形成了以传统电池为基础,多品类新型电池不断迭代发展的格局。电池按产生电能的原始能量不同,可以分为化学电池、物理电池、生物电池等,其中化学电池是最主要的电池,其为一种将化学能直接转变成电能的装置,如锌锰电池、锂离子电池、铅酸蓄电池、镍氢电池等。物理电池是利用物理效应,将太阳能、热能或核能直接转换成电能的装置,如太阳能电池、核电池、温差发电器等。根据是否可以循环使用来分类,化学电池分为一次电池和二次电池。一次电池又称原电池,是活性物质仅能使用一次的电池,其在电量耗尽之后无法再次充电使用,如锌锰电池、锂一次电池等；二次电池又称蓄电池,是一种可充电电池,即电量耗尽之后可以再次充电使用的电池,如铅酸蓄电池、锂离子电池、镍镉电池、镍氢电池等。电池的大致分类如下图所示：（二）电池行业发展概况电池工业是我国具有综合优势的产业,中国既是电池生产大国,也是电池消费大国,在拥有全链路生产要素整合能力的同时,又具备成熟的商业模式及市场导向的快速响应条件。随着科技水平的不断提升,电池作为通信、交通、工业、医疗、家用电器以及航天与军事等装备装置中的重要部件、人民日常生活中必不可少的消费品,其重要性愈发显著。近年来,中国电池产业生态健康向上,已逐渐发展成为世界电池生产、加工和贸易中心,智能制造与自动化水平的不断提升亦在持续赋能电池技术工艺的裂变式发展。1、锌锰电池简介锌锰电池是锌-二氧化锰电池的简称,是以二氧化锰作正极、锌作负极进行氧化还原反应产生电流的一次电池。原电池中,较活泼的金属作为负极,较不活泼的金属作为正极,负极本身易失去电子发生氧化反应,电子沿导线流往正极,正极上一般为电解液中阳离子得到电子发生还原反应；锌锰电池的基本原理即是将两种活泼性不同的金属（或石墨）用导线连接后插入电解液,两个电极上分别产生氧化反应与还原反应而形成电流。根据电解液和工艺的不同,锌锰电池主要分为碱性电池和碳性电池。锌锰电池是人们日常生活中最为常见的电池,广泛应用于小型家用电器、新型消费类电器、无线安防设备、智能家居用品、户外电子设备、无线通讯设备、医疗电子仪器、电动玩具、数码产品、移动照明等民用、工业领域,属于国际标准化产品,其电池仓的形状尺寸与规格等参数均参照国内外通用的标准。锌锰电池经过多年的迭代发展,技术成熟、性能稳定、安全可靠、易用便携、储存寿命长、应用领域广阔。针对其环保性能方面的提升,在经过不断的技术研发和产品改进后,锌锰电池已具备环保性,不会对环境产生破坏。2、锌锰电池行业发展形势锌锰电池作为历史最悠久、适用范围最广泛的一次电池产品,其生产制造技术成熟、产业化程度较高。成品主要通过便利店、商超、电子商务等渠道进行销售,为消费者提供了多样化的、便捷实惠的购买方式。我国锌锰电池行业技术规范是由IEC标准、国家标准、行业标准和企业标准相结合的多级标准体系。经过多年技术积累与不断创新,国内锌锰电池制造头部企业产能和技术先进性均已处于世界一流水平,中国已然成为全球规模最大的锌锰电池制造国。近年来,国家相关部门出台了一系列的政策文件,引导制造业朝着生产信息化以及智能化的方向发展。随着信息化技术水平的不断提高,互联网与制造业深度融合是产业发展趋势,近年来锌锰电池制造企业针对信息化设备更新、智能化生产改造方面取得长足进步,顺应了新时代信息化浪潮发展。锌锰电池作为生活必需品,预计未来新型电子消费品、智能设备、物联网技术应用等下游市场持续开发,将进一步推动锌锰电池的市场需求,使其维持在稳中有增的趋势。（1）全球锌锰电池行业竞争格局目前,全球锌锰电池行业中OEM制造商主要集中于中国,我国已成为全球最大的锌锰电池生产基地,欧洲、美国、日韩等发达国家和地区的连锁便利店、商超、电商企业发展到一定规模后,会充分利用自身渠道优势,发展自有品牌,将自有品牌锌锰电池作为其销售的主要电池类产品,改变了原有以制造商品牌电池为主的销售模式。全球锌锰电池市场历经多年发展,已形成相对稳定的竞争格局,其中发达国家和地区的中高端市场中,金霸王、劲量、雷诺威等由于品牌影响力等优势市场表现突出,日本电池厂商松下、富士、东芝在日本本土及东南亚地区市场占据较大市场份额。（2）我国锌锰电池行业竞争格局我国锌锰电池行业市场竞争充分,市场化程度较高,目前已形成了一批能够满足全球市场客户需求的企业,包括福建南平南孚电池有限公司、中银（宁波）电池有限公司、四川长虹新能源科技股份有限公司、浙江野马电池股份有限公司、广东力王新能源股份有限公司以及本公司等,近年来国内锌锰电池行业竞争格局较为稳定。国内主要OEM制造商依靠多年积累的生产经验,并吸收引进国外先进技术,不断创新生产工艺和提升管理水平,掌握了一系列自主知识产权,部分企业产品质量已达到国际先进水平,并通过了国外客户的产品验证。目前国内领先的锌锰电池企业已是国外零售商自有品牌的重要制造商,过半国际市场份额的锌锰电池是由中国企业定牌生产,而不同定牌制造商在客户、产品销售区域、产品类型之间存在差异,整体呈现差异化的竞争态势。近年来,借助技术进步与产业升级的推动作用,锌锰电池市场需求稳中有增,我国锌锰电池出口持续有力、势头向好。以锌锰电池为代表的原电池产品出口情况如下图所示：（三）锌锰电池上下游行业现状及联系1、上游行业情况锌锰电池行业的上游行业主要有锌粉、锌筒、钢壳、电解二氧化锰、隔膜纸等原材料行业,部分原材料价格与大宗商品价格关联度较高,价格波动较为明显的主要为锌粉、锌筒与电解二氧化锰。其中锌粉、锌筒主要与锌锭价格高度关联,电解二氧化锰与电解锰价格有一定的关联。（1）电解二氧化锰、锌粉、锌筒等原材料国内供应商较多,所用材料基本上已经实现国产化,基础材料国内外储量较为丰富,市场供应较为充足,锌粉、锌筒、电解二氧化锰价格对应关联的锌锭与电解锰近年来价格走势如下图所示：（2）钢壳、隔膜纸是生产碱性锌锰电池必须的基础材料,电池用钢壳原材料主要为符合标准的专用冷轧钢带,其加工难度较大。冷轧钢带加工工艺复杂,因此钢材成本在冷轧钢带成本中占比较低,冷轧钢带价格相对较为稳定,与钢材大宗商品走势关联度较低。同时,制造钢壳所要求的变形程度超过了材料一次成形所允许的最大变形程度,钢壳无法一次拉伸成形,故钢壳冲制由多道次拉伸与变薄拉伸构成,加工成本较高,钢材占钢壳成本相对较低,加工工艺附加值高。因此,钢壳市场价格整体较为稳定,受钢材价格影响相对较小。公司与相应供应商一直保持有良好的合作关系,原料采购价格相对可控。2、下游行业情况锌锰电池由于具备价格便宜、安全可靠、使用方便、放电时间长、储存时间长,绿色环保等优点,已成为消费者日常生活中不可或缺的电子易耗品,长期以来较好地保持了其传统市场规模。近年来,随着科技的不断进步,生活器具日趋电子化,用电器具逐渐无线化和便携化,这都对作为独立电源的电池产品提出了更高的性能要求,并带来了更加广阔的应用空间。从存量市场来看,作为移动照明灯具、遥控器、钟表、传统电动玩具、收音机、剃须刀等各类小型电器的配套电源,锌锰电池下游产业聚集了大量的日常必需品,市场规模较为稳定。因此,价格低廉、便于携带的锌锰电池具有较高的需求刚性,存量市场作为需求基本盘整体较为稳定。从增量市场来看,在全球范围内,以锌锰电池为主要电源的新兴小型电子产品,如可穿戴设备、电子门锁、无线鼠标、无线键盘、无线音响、电动美容仪、电子血压计、电子额温枪等,市场规模总体稳健发展；近年来,智能家居的发展推动了各类智能化小型家用电器的普及,为锌锰电池打开了新的市场空间；同时,物联网的快速发展带动了更多电子设备需求,尤其在远程遥控和医疗电子设备领域,锌锰电池的需求将不断增加。以下为锌锰电池下游部分细分市场的大致发展情况：（1）家用电器领域锌锰电池是家用电器的重要电子零部件,是日常生活中不可或缺的日用消耗品,广泛应用于电视、空调、厨卫产品等家用电器。随着人民对消费品质的追求不断提升,技术进步带来相应产品迭代产业升级,家电行业市场规模总体保持平稳。智能控制器作为很多家用电器的配套设备,需求将伴随着家用电器市场规模的稳健增长同步增加,锌锰电池作为其互补品,需求相对有一定增长。根据Statista统计数据,受公共卫生事件影响和消费形势有所回落,2022年全球家电市场规模降至5249亿美元,2024年有望恢复至6500亿美元,到2027年全球家电市场规模将增长至7850亿美元,2023-2027年CAGR为4.77%。未来,伴随着消费者对家电智能化、模块化、数字化作出更多要求,产品迭代速度、全球家电市场规模亦将因此被聚气托底,呈现总体回暖复升的走势。（2）家用医疗器械近年来,家用医疗器械伴随电智化升级快速迭代发展,电子血压计、低频治疗仪、鼻炎治疗仪、家用血糖仪、电子体温计、额温枪、电动按摩器等产品,进一步向智能化、小型化、便携化迈进,辅之以互联网、物联网、大数据等技术的不断提升,家用医疗器械市场规模逐年增大,同时带动了锌锰电池新的需求增长。BusinessResearch数据显示,2022年全球家用医疗器械市场规模达377.9亿美元,并预计于2028年超570亿美元,市场增长潜力较大。未来,随着社会老龄化程度加深、人民保健意识日益增强以及互联网、物联网等技术的快速渗透与发展,家用医疗器械市场需求大概率将稳步提升。（3）智能家居用品物联网技术的发展带动了家用电器数字化、网络化、集成化、智能化的发展趋势,智能家居依托物联网技术,将家用电器设备、软件系统以及云计算平台等相互融合,为人们提供更为人性化、便利化的生活居住体验,是未来家电行业发展的主流方向。智能家居市场的增量需求将大概率带来相应更广泛的小型、微型一次消费电池的需求。根据StrategyAnalytics的数据,2022年全球智能家居市场规模约1.34千亿美元,预计到2025年将增长至约1.73千亿美元,2022年全球智能家居消费者数量约3.33亿人,预计2025年将增长至4.02亿人,全球智能家居市场的增量可观。智能门锁作为近年来智能家居领域内保持强劲成长势头的细分赛道,为配套消耗品锌锰一次电池亦带来可观增量需求。智能门锁相比传统门锁,防盗级别更高,解锁模式更丰富,通常能够拥有指纹、密码、卡片、手机NFC、一次性动态密码、钥匙等多种开锁方式,同时受益于互联技术发展,还具备开门即时信息推送、门锁防撬报警、防胁迫报警、低电量提醒等多种实用功能,帮助用户实时掌握家庭门锁的安全状态、时刻掌握家庭成员出入户记录情况。根据Runto洛图科技数据,2022年中国智能门锁市场渗透率约为14%,相比于欧美（35％）及日本（40%）韩国（80%）市场,仍有较大发展空间。中国智能门锁的市场规模在2027年将有望增长至409亿元,2023-2027年CAGR为15%。锌锰电池应智能门锁应用场景下长时待机响应、防漏液的安全性、电能输出稳定性等需求,需要针对电性能、抗泄露性能特别加强而优化核心原料配方与封装制造工艺；市面销售的大多数智能门锁产品通常视功能用途和用户使用体验倾向等差异需要装置8节左右不等的多节电池,以满足门锁持续用电供应,这对锌锰电池产品作出了“质”和“量”上的双维度要求。公司在完成市场考察调研后,积极组织研发部聚焦消费者使用痛点,用心分析用户画像,针对电性能、抗泄露性能的需要分步打磨开发智能门锁专用电池,以求找到皮实、可落地的国民电池产品定制生产解决方案。目前,公司聚多处微创新进行价值转化,打造了价格亲民、品质优良的智能门锁专用锌锰电池产品。（四）我国锌锰电池行业特征1、周期性锌锰原电池属于日常消费品,其需求具有一定刚性,受经济周期影响相对较小。在新型电子产品不断涌现,普及程度不断提高的背景下,锌锰原电池作为直接面向终端消费者的产品,其产业规模增长速度与人们日常生活电子化趋势紧密相关,同时在一定程度上受到国家科技发展水平与国民收入水平的影响。2、区域性受产业集群效应、物流运输便利度、消费群集中等原因,我国的锌锰原电池生产企业主要集中在浙江、福建、广东等东部、南部沿海地区。从全球来看,大型锌锰原电池企业主要集中在美国、日本及欧洲,上述国家和地区同时也是锌锰原电池消费较为集中的区域。（五）公司在我国锌锰电池行业的竞争地位根据我国部分主要锌锰电池企业的公开经营数据,在国内锌锰电池行业中,公司经营表现突出,具备一定的市场地位。我国锌锰电池市场具有广阔的发展空间,第一梯队企业中互相之间亦有一定距离,公司在我国锌锰电池市场中虽具有领先地位,但相比于国内规模最大的头部友商,仍有较大的市场拓展空间。（六）公司从事的主要业务1、主要产品公司专业从事高性能环保锌锰电池的研发、生产及销售,主要产品包括LR03、LR6、LR14、LR20、6LR61系列碱性电池及R03、R6、R14、R20、6F22系列碳性电池。经过二十多年的潜心研发和探索,公司已成长为一家拥有先进制造设备及核心生产技术,综合实力居行业前列的锌锰电池生产商。当前,公司产品以出口为主,主要销往欧洲、北美、日韩等发达国家和地区。公司与多家国际知名客户建立起了长期稳定的合作关系。（1）碳性锌锰电池碳性锌锰电池又称为碳性电池、普通锌锰电池或碳锌电池,其外壳是作为负极的锌筒,电池中心是作为正极导电材料的碳棒,正极区为围绕碳棒的粉状二氧化锰和乙炔黑,电解质为氯化锌和氯化铵溶液。环保型碳性锌锰电池具有无汞、无镉,对环境友好,放电均匀,自放电程度低,售价便宜等优点,适用于各类遥控器、手电筒、半导体收音机、收录机、钟表、电子秤等低电流电器。（2）碱性锌锰电池碱性锌锰电池又称为碱性电池、碱锰电池,其使用碱性电池专用电解二氧化锰等材料作为正极、锌等材料作为负极、氢氧化钾为电解质。高性能环保碱性电池无汞、无镉、无铅,对环境友好,可随生活垃圾一起处理。碱性电池的工作原理决定了其工作电压高、内阻低、单位质量电极活性物质容量高,其采用了高纯度电解二氧化锰、高活性铟改性锌粉、高浓度氢氧化钾电解液,容量为同等型号碳性锌锰电池的3-8倍,因此更适合于大电流放电及需要更长时间放电的场合。碱性锌锰电池具有储存期长、高容量、高能量密度、低内阻、防短路及防爆结构设计等特点,特别适用于数码产品、智能家居用品、无线安防设备、户外电子用品、医疗电子仪器、电动玩具等高能耗、高电流电子产品。（七）工艺流程1、公司的碱性电池产品的工艺流程如下图所示：2、公司的碳性电池产品的工艺流程如下图所示：3、公司锌锰电池生产的主要步骤阶段一：正极制造,即对碱性电池正极材料（包括碱性电解二氧化锰、高纯石墨粉、HA1681粘结剂）、碳性电池正极材料（碳性电解二氧化锰、天然二氧化锰粉、乙炔黑、氯化锌）进行拌粉等工序制成碱性、碳性正极粉；阶段二：光身电池制造,即利用不同类型产品的电池生产线将电池各种原材料按照工艺流程的要求生产成光身电池；阶段三：包装,对静置老化后的光身电池利用各种包装设备进行贴标并包装生产成为产成品。近年来,公司围绕传统制造业与信息化、智能化融合,走高质量发展之路,引进行业领先的智能化电池生产装备,并进行更新和改造,目前公司电池智能化高速生产线已达到国内先进水平。公司新产线充分利用产品管理MES系统、PLC控制系统、信息管理的Andon系统以及可视化VMES系统,对产品生产过程中材料的尺寸、重量和组合等状态进行控制,实现了整个电池生产管理过程的数据化采集与可视化输出、产线运行状态的实时反应与调整,优化了生产工艺与流程,提升了生产质量与良品率。（八）经营模式公司作为专业从事锌锰电池研发、制造和销售的高新技术企业,已建立独立完整的研发、采购、生产以及销售体系。具体的业务运营模式如下：1、研发模式研发上,公司自成立以来高度重视产品与技术的研发,坚持以自主研发为核心,凭借稳定的、经验丰富的研发团队,形成了适应市场需求、与公司各部门有机统一的研发模式。经过多年的积累,公司构建了规范、标准、高效、持续的研发体系。公司目前通过内部研发、与高等院校进行产学研合作等多种方式,形成了多样化的研发机制,在技术创新方式上注重从实验室研究到产业化生产相结合。2、采购模式采购上,公司主要原材料为电解二氧化锰、锌粉、钢壳、隔膜纸、锌筒等,公司采购主要采取的是“以销定采”的采购模式。公司采购部根据生产计划和销售订单制定采购计划,采购业务员按采购计划和公司审定的合格供应商名录与供方签订合同或下订单实施采购。公司采购模式示意图如下：3、生产模式公司主要通过以销定产的方式组织生产。公司生产管理体系以精细化生产为核心,持续推进车间数字化智能化改造,全方位保证高标准产品品质要求。对于海外市场需求,公司采用按订单生产的模式,生产部门根据订单情况安排经营生产计划,先后进行物料需求计算,编制物料需求清单,交由采购部门组织采购。在生产流程上,公司智能化碱性电池生产线具备高密度正极环制造、全自动进料及监测、多段真空吸液及控制、高精度锌膏注入、视觉监测、超灵敏称重、全自动装盘等多项功能,实现了产品参数在线监测、产线工艺状态实时调整,可以实现高速、高精度的智能化制造；同时,MES、Andon等系统可为生产管理提供实时质量监控、过程控制、成本管理、数据分析等模块。产品品质保障上,质检部还会对质量控制点和工艺纪律进行监督检查,确保产品符合公司出厂标准。生产部门定期借助智能化系统按各产线的产量、良品率、生产成本、安全生产、现场管理等相关指标做综合考察,动态更新优化生产程序,提升生产质效。4、销售模式公司针对业务市场开拓而采用的销售方式均为直销。公司主要为境内外的国际知名商业连锁企业和大型贸易商等客户提供定牌生产服务,根据客户提出的产品性能、质量、外观设计等要求,基于自身技术、质量及管理等运行控制体系进行OEM生产,并向客户进行销售。对于外销公司主要以FOB模式进行,公司委托承运人将产品运送至港口,待货物报关通关后完成交货义务。对于内销业务,公司将产品发往客户指定的交货地点,经客户签收后完成交货义务。目前,公司海外销售收入占总销售收入的比重较大,公司将继续以开拓维护海外客户为经营基本盘,适度摸索国内市场业务合作抓手,寻找企业生态化发展新模式。公司销售流程具体如下图所示：。