浙江苏泊尔股份有限公司

• 企业全称: 浙江苏泊尔股份有限公司
• 企业简称: 苏泊尔
• 企业英文名: Zhejiang Supor Co.,Ltd.
• 实际控制人: SEB S.A.
• 上市代码: 002032.SZ
• 注册资本: 80135.9733 万元
• 上市日期: 2004-08-17
• 大股东: SEB国际股份有限公司
• 持股比例: 83.18%
• 董秘: 叶继德
• 董秘电话: 0571-86858778
• 所属行业: 电气机械和器材制造业
• 会计师事务所: 毕马威华振会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 黄锋、靳阳
• 律师事务所: 国浩律师(杭州)事务所
• 注册地址: 浙江省玉环市大麦屿经济开发区
• 概念板块: 家电行业 标准普尔 富时罗素 MSCI中国 深股通 融资融券 深成500 机构重仓 长江三角

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 1998-07-17
• 组织形式: 外资企业
• 统一社会信用代码: 913300007046976861
• 法定代表人: Thierry de LA TOUR D’ARTAISE
• 董事长: Thierry de LA TOUR D’ARTAISE
• 电话: 0571-86858778
• 传真: 0571-86858678
• 企业官网: www.supor.com.cn
• 企业邮箱: 002032@supor.com
• 办公地址: 中国杭州高新技术产业区江晖路1772号苏泊尔大厦15层
• 邮编: 310051
• 主营业务: 明火炊具及厨房用具、厨房小家电、厨卫电器、生活家居电器四大领域
• 经营范围: 厨房用具、不锈钢制品、日用五金、小型家电及炊具的制造、销售;经营进出口业务(范围详见《中华人民共和国进出口企业资格证书》);技术开发;电器的安装维修服务。
• 企业简介: 浙江苏泊尔股份有限公司是知名的炊具、小家电的领导品牌,于2004年在深交所上市(股票代码002032),是中国炊具行业首家上市公司。成立于1994年,有6大研发制造基地:杭州、武汉、绍兴、玉环、柯桥、越南,旗下包含Tefal、WMF、拉歌蒂尼等30个子品牌,每年上千个新品上市,产品涵盖烹饪用具、厨房电器、家庭与个人护理电器等多个领域。
• 发展进程: 公司系经浙江省人民政府企业上市工作领导小组浙上市[2000]24号文批准,由浙江苏泊尔炊具有限公司整体变更设立的股份有限公司,于2000年11月10日在浙江省工商行政管理局办妥变更登记。公司股票已于2004年8月17日在深圳证券交易所中小企业板挂牌交易,并于2005年8月8日完成股权分置。
• 商业规划: 公司是国内知名的厨房炊具、小家电研发制造商及领先品牌,是中国炊具行业首家上市公司。公司创立于1994年,总部设在中国杭州,共拥有七大研发制造基地,分布在浙江玉环、杭州、绍兴（滨海新区和柯桥区）、湖北武汉和越南胡志明市。苏泊尔的主要业务包括明火炊具及厨房用具、厨房小家电、厨卫电器、生活家居电器四大领域：（1）明火炊具及厨房用具品类主要产品：炒锅、压力锅、煎锅、汤奶锅、蒸锅、陶瓷煲、水壶、刀具、铲勺、保温提锅、水杯、厨房工具、保鲜盒等；（2）厨房小家电品类主要产品：电饭煲、电压力锅、电磁炉、豆浆机、电水壶、榨汁机、电炖锅、电蒸锅、电火锅、料理机、煎烤机、空气炸锅、台式电烤箱、台式净饮机等；（3）厨卫电器品类主要产品：油烟机、燃气灶、消毒柜、净水机、嵌入式蒸烤箱、集成灶、热水器等；（4）生活家居电器品类主要产品：空气净化器、挂烫机、吸尘器、洗地机、电熨斗、电暖器、空气循环扇等。公司生产的炊具及电器产品,主要通过法国SEB集团销往日本、欧美、东南亚等全球50多个国家和地区。报告期内,公司实现营业收入22,427,337,986.38元,同比增长5.27%。内销业务,面对复杂的国内市场环境与消费者更理性的市场需求,营业收入较同期略有下降,但公司通过持续创新及强大的渠道竞争优势,实现核心品类的线上、线下市场占有率持续提升。外销业务,公司主要外销客户的订单较同期增长明显,营业收入取得较好的增长。实现归属于上市公司股东的净利润2,244,444,529.35元,同比增长2.97%。基本每股收益2.820元,同比增长3.71%。其中,炊具主营业务全年实现收入6,836,158,028.21元,同比上升12.88%；电器主营业务实现收入15,300,420,337.16元,同比上升2.25%。内销主营业务全年实现收入14,757,349,421.40元,同比下降1.20%；外贸主营业务全年实现收入7,410,670,975.50元,同比增长21.28%。1、概述（一）报告期内国内销售情况（1）产品战略报告期内,苏泊尔持续推进“以消费者为中心”的创新战略和新品发展战略,借助互联网大数据,深度挖掘细分人群和不同场景下的用户需求,持续为用户提供智巧的产品解决方案,满足多元化的消费者需求,提供贴心、全方位的消费者体验。在明火炊具业务上,苏泊尔通过持续产品创新和迭代,积极把握线上、线下目标消费群体的需求,聚焦突破重点品类,如攻克铁锅不粘技术,2024年上市具有发明专利技术的“有钛铁不粘炒锅”；重磅推出高颜值且体验好的巧易开悦旋压力快锅,引领行业压力锅品类升级换代。在餐饮具业务上,苏泊尔持续精进大单品策略,以多功能差异化大单品驱动品类增长,随享系列保温杯上市至今保持热销。在厨房小家电业务上,苏泊尔始终坚持差异化的产品创新战略,不断推出创新智巧、健康营养烹饪功能的创意产品。报告期内,公司进一步夯实电饭煲、电压力锅等核心刚需品类领导地位。2024年,公司重磅推出旋焰釜蒸汽远红外IH电饭煲,集远旋焰炽导技术、蒸汽补炊技术、红外加热技术、活粒煮技术4项黑科技于一身；多项创新技术“只为给消费者提供一碗好米饭”。同时,公司积极进入新细分类目,如台式净饮机、制冰机、茶吧机等。在生活家居电器业务上,苏泊尔坚持不懈推动生活家居电器品类发展,继续发力清洁品类。报告期内,苏泊尔吸尘器品类市场份额位居本土品牌第二、行业第三位置。根据奥维云网（AVC）监测数据显示,苏泊尔挂烫机品类线上市场份额位居行业第二位置,持续保持行业领先地位。同时,苏泊尔在生活家居品类的渠道竞争力持续提升,通过线上渠道及店铺结构的优化,运营效率得到大幅提升,尤其是抖音渠道零售规模同比增长近50%。报告期内,苏泊尔积极拓展个护业务,为生活家居品类发展注入新的活力。在厨卫电器业务上,苏泊尔坚持聚焦主营品类,快速发展培育品类,锚定存量换装市场,不断寻求突破。报告期内,公司推出的防爆灶以“安全防爆”为核心差异化技术,通过“防爆面板、聚能隔热、燃气泄漏报警”等安全技术引领行业,满足消费者“安全好火”的烹饪需求。根据奥维云网（AVC）监测数据显示,2024年苏泊尔燃气灶品类线上市场份额处于行业领先地位。（2）渠道战略随着线上、线下市场的加速融合,苏泊尔持续围绕“以消费者为中心”,根据消费者购买路径的衍变,持续优化渠道布局,以多渠道、多模式,满足不同消费者的购买需求。公司始终坚持以卓越的产品品质赢得消费者的信赖,以优秀的服务获得经销商与零售商的支持。2024年,线上零售整体竞争加剧。苏泊尔作为行业头部品牌,线上销售仍保持增长态势。在传统电商方面,公司不断优化产品矩阵和店铺矩阵,持续扩大中高端产品销售占比,进一步提升中高价位产品的市场份额。在兴趣电商方面,公司在抖音等平台通过店铺自播及达人直播带货相结合的方式,不断提升营销效率并逐步提升抖音商城的销售贡献。同时,公司在拼多多平台持续优化店铺结构,完善产品类目,推出高性价比专供产品,带动销售增长。在私域流量运营方面,苏泊尔通过构建微信小程序商城、会员体系,持续增强用户粘性与复购率。在一、二级市场,公司深化与美团闪购、京东到家、饿了么等平台合作,为线下门店生态注入新的活力,进一步拉近产品与消费者的距离,实现消费场景与家庭场景的融合,带动销售快速增长。在三、四级市场,公司推动落实O2O渠道经销商精细化运营管理,进一步提高门店运营能力和店均产出,优化销售结构。在B2B业务方面,公司与银行、航空公司等多家大中型企业开展积分换购业务,积极拓展新增量。同时,苏泊尔不断加强与区域地产商、装修公司的合作,开拓前装市场业务。（3）品牌建设2024年,苏泊尔持续夯实品牌力,品牌第一提及率提升超30%,水杯品类也助力品牌在年轻人群中的认知度得到显著提升。2024年,正值公司成立30周年之际,公司开展了一系列会员活动,如“我家的第一件苏泊尔”故事征集、智造溯源探场之旅等,拉近品牌与用户的距离；落地“30岁的人生菜谱”、“30年,向新出发”等线上线下整合营销活动,强化品牌传播,巩固品牌形象。此外,公司组织了从品牌发源地玉环至杭州、长达360多公里的员工接力跑,并向偏远地区捐赠儿童保温杯等物资,在提升品牌凝聚力的同时,践行社会责任。公司持续加强以用户为中心的品牌建设,构建了全面的用户资产体系,加强公域私域互联,充分利用多渠道触达用户,提升用户粘性和活跃度。公司充分挖掘消费者之声系统（VOC）的价值并建立了完善的用户NPS（净推荐值）体系,深入了解用户评价和建议,持续改进产品和服务,提升用户忠诚度,为品牌的长期健康发展赋能。（二）报告期内外贸销售情况报告期内,得益于SEB集团和其他外销客户的需求增长,全年外销业务取得较快增长。