浙江苏泊尔股份有限公司

• 企业全称: 浙江苏泊尔股份有限公司
• 企业简称: 苏泊尔
• 企业英文名: Zhejiang Supor Co.,Ltd.
• 实际控制人: SEB S.A.
• 上市代码: 002032.SZ
• 注册资本: 80153.8407 万元
• 上市日期: 2004-08-17
• 大股东: SEB国际股份有限公司
• 持股比例: 83.18%
• 董秘: 叶继德
• 董秘电话: 0571-86858778
• 所属行业: 电气机械和器材制造业
• 会计师事务所: 毕马威华振会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 黄锋、靳阳
• 律师事务所: 国浩律师(杭州)事务所
• 注册地址: 浙江省玉环市大麦屿经济开发区
• 概念板块: 家电行业 标准普尔 MSCI中国 深股通 融资融券 深成500 机构重仓 长江三角

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 1998-07-17
• 组织形式: 中外合资企业
• 统一社会信用代码: 913300007046976861
• 法定代表人: Thierry de LA TOUR D’ARTAISE
• 董事长: Thierry de LA TOUR D’ARTAISE
• 电话: 0571-86858778
• 传真: 0571-86858678
• 企业官网: www.supor.com.cn
• 企业邮箱: 002032@supor.com
• 办公地址: 中国杭州高新技术产业区江晖路1772号苏泊尔大厦15层
• 邮编: 310051
• 主营业务: 明火炊具及厨房用具、厨房小家电、厨卫电器、生活家居电器四大领域
• 经营范围: 厨房用具、不锈钢制品、日用五金、小型家电及炊具的制造、销售;经营进出口业务(范围详见《中华人民共和国进出口企业资格证书》);技术开发;电器的安装维修服务。
• 企业简介: 浙江苏泊尔股份有限公司是知名的炊具、小家电的领导品牌,于2004年在深交所上市(股票代码002032),是中国炊具行业首家上市公司。成立于1994年,有6大研发制造基地:杭州、武汉、绍兴、玉环、柯桥、越南,旗下包含Tefal、WMF、拉歌蒂尼等30个子品牌,每年上千个新品上市,产品涵盖烹饪用具、厨房电器、家庭与个人护理电器等多个领域。
• 发展进程: 公司系经浙江省人民政府企业上市工作领导小组浙上市[2000]24号文批准,由浙江苏泊尔炊具有限公司整体变更设立的股份有限公司,于2000年11月10日在浙江省工商行政管理局办妥变更登记。公司股票已于2004年8月17日在深圳证券交易所中小企业板挂牌交易,并于2005年8月8日完成股权分置。
• 商业规划: （一）公司从事的主要业务公司是国内知名的厨房炊具、小家电研发制造商及领先品牌,是中国炊具行业首家上市公司。公司创立于1994年,总部设在中国杭州,共拥有六大研发制造基地,分布在浙江玉环、杭州、绍兴（滨海新区和柯桥区）、湖北武汉和越南胡志明市。苏泊尔的主要业务包括明火炊具及厨房用具、厨房小家电、厨卫电器、生活家居电器四大领域：（1）明火炊具及厨房用具品类主要产品：炒锅、压力锅、煎锅、汤奶锅、蒸锅、陶瓷煲、水壶、刀具、铲勺、保温提锅、水杯、厨房工具、保鲜盒等；（2）厨房小家电品类主要产品：电饭煲、电压力锅、电磁炉、豆浆机、电水壶、榨汁机、电炖锅、电蒸锅、电火锅、料理机、煎烤机、空气炸锅、咖啡机等；（3）厨卫电器品类主要产品：油烟机、燃气灶、消毒柜、净水机、嵌入式蒸烤箱、集成灶、热水器等；（4）生活家居电器品类主要产品：空气净化器、挂烫机、吸尘器、洗地机、电熨斗、电暖器、空气循环扇等。公司生产的炊具及电器产品,主要通过法国SEB集团销往日本、欧美、东南亚等全球50多个国家和地区。（二）公司所属行业发展情况及市场地位2024年上半年,国内消费市场需求呈现出分级的迹象：一方面,消费者对高品质高价值的产品需求保持上升趋势；另一方面,更多消费者愿意购买性价比较高的产品。面对复杂的市场环境与消费者更理性的市场需求,公司通过持续创新及强大的渠道竞争优势实现了优于行业的内销表现,营业收入较同期略有增长,且核心品类的线上、线下市场占有率持续提升。在明火炊具领域,线上直播电商和兴趣电商如抖音、拼多多等仍保持较快增长,传统电商略有下滑,线上零售整体规模略有增长；线下渠道表现仍持续承压。根据奥维云网(AVC)监测数据显示,2024年上半年苏泊尔炊具线上市场份额继续保持增长态势,领先第二品牌4倍以上；线下总体市场份额累计近50%,牢牢占据行业第一位置。从行业品类表现看,传统刚需品类如高压锅、砂锅、奶锅、煎锅等表现稳定,不锈钢316L和钛、铁等材质的炊具更受消费者的青睐。在厨房小家电领域,国内消费市场竞争加剧。苏泊尔承压前行,实现了传统电商、抖音综合市场份额第一的良好表现。根据奥维云网（AVC）2024上半年全渠道监测数据显示,苏泊尔在厨房小家电（包含品类：电饭煲、电磁炉、电压力锅、豆浆机、破壁机、搅拌机、榨汁机、电水壶、电蒸炖锅、养生壶、煎烤机、台式单功能小烤箱、空气炸锅）市场销售表现优于行业水平,线上、线下市场份额均有提升,位居行业第一。从行业品类表现看,电饭煲等刚需品类大盘稳固,以及与健康概念相关的品类如电蒸锅、电炖锅、养生壶、豆浆机等持续保持增长势头。（三）报告期内经营情况介绍1、报告期内国内销售情况（1）产品战略报告期内,苏泊尔持续推进“以消费者为中心”的创新战略和新品发展战略,借助互联网大数据,深度挖掘细分人群和不同场景下的用户需求,持续为用户提供智巧的产品解决方案,满足多元化的消费者需求,提供贴心、全方位的消费者体验。在明火炊具业务上,公司今年主推有钛无涂层铁不粘炒锅,提出“不粘、不锈,不用养”,开创“铁锅不粘”新时代。公司在餐饮具业务上继续推行大单品策略,水杯品类市场占有率和销售规模进一步提升,如“随享”系列保温杯,上半年销售额名列前茅,多次入选天猫、京东等传统电商平台保温杯销售排行榜。在厨房小家电业务上,公司在电饭煲、电压力锅、电水壶等核心刚需品类的领导地位进一步夯实,核心产品远红外电饭煲自上市以来,累计销售超百万台。同时,公司加快布局小容量、多功能和银发等产品线,推动上市小容量远红外电饭煲、升级便携式咖啡机等产品。此外,公司还积极进入新细分类目如桌面净饮机、制冰机等,并加快AIOT智能化产品布局,进一步推动“内容+服务”平台战略落地。公司今年推出的行业内首个美食类电器专属智慧美食领域全场景解决方案,一举拿下AWE2024艾普兰“智能科技奖”。在生活家居电器业务上,苏泊尔继续发力清洁电器类目,吸尘器市场份额提升至本土品牌第一、行业第二。公司在挂烫机品类继续保持行业领先地位,根据奥维云网监测数据显示,苏泊尔挂烫机品类线上市场份额位居行业第二。同时,公司持续发展高速吹风机、电动剃须刀等个护产品,及空气循环扇等两季产品,积极打造新的销售增长曲线。在厨卫电器业务上,苏泊尔坚持聚焦主营品类,快速发展培育品类,锚定存量换装市场,不断寻求突破。公司推出的“极限火换装防爆灶”持续引领行业,稳居线上销售单品榜首。根据奥维云网（AVC）监测数据显示,2024年上半年苏泊尔燃气灶品类线上市场份额保持行业第一。（2）渠道战略随着线上、线下市场的加速融合,苏泊尔持续围绕“以消费者为中心”,根据消费者购买路径的衍变,持续优化渠道布局,以多渠道、多模式,满足不同消费者的购买需求。公司始终坚持以卓越的产品品质赢得消费者的信赖,以优秀的服务获得经销商与零售商的支持。2024年上半年,线上渠道传统电商下滑,兴趣电商增速放缓,线上零售整体增速放缓且竞争加剧。苏泊尔作为行业头部品牌,今年上半年线上销售仍保持增长态势。在传统电商方面,公司不断优化产品矩阵和店铺矩阵,持续扩大中高端产品销售占比,进一步提升了中高价位产品的市场份额。在兴趣电商方面,公司在抖音等平台通过店铺自播及达人直播带货相结合的方式不断提升费用投入的效率,并逐步提升抖音商城的销售贡献,确保在兴趣电商实现盈利。同时,公司在拼多多平台持续优化店铺结构,完善产品类目,推出高性价比专供产品,带动销售增长。2024年上半年,线下渠道依然面临较大挑战。苏泊尔作为行业领导者,进一步巩固了线下零售渠道优势,持续拓展下沉渠道,加快门店进驻率并有效提升动销。在三四级市场的京东专卖店等O2O渠道方面,公司推动落实经销商精细化运营管理,进一步提高门店运营能力和店均产出,使得销售结构得到合理优化。在一二级市场即时零售渠道方面,公司与美团闪购、京东到家、饿了么等平台的合作进一步升级,为线下门店生态注入新的活力,进一步拉近产品与消费者的距离,实现消费场景与家庭场景的融合,从而实现销售规模的快速增长。在B2B业务方面,公司与银行、航空公司等多家大中型企业开展积分换购业务,为线下渠道提供增量。同时,苏泊尔不断加强与区域地产商、装修公司的合作,开拓前装市场业务。（3）品牌建设2024年上半年,公司加强以用户为中心的品牌建设,夯实用户资产,提升用户体验和用户忠诚度,为品牌的长期健康发展赋能。公司构建了全面的用户资产体系,加强公域、私域互联,充分利用多渠道触达用户,提升用户粘性和活跃度。公司持续通过官方微信小程序,为用户提供集生活灵感提案、产品使用技巧、沉浸式购物、售后服务及会员活动于一体的独特产品与服务,并通过精细化分层和个性化服务,完善用户生命周期管理,不断提升品牌体验。此外,公司充分挖掘VOC（用户之声）系统的价值并建立了完善的用户NPS（净推荐值）体系,深入了解用户评价和建议,持续改进产品和服务。2024年,正值公司成立30周年之际,我们开展了一系列用户互动活动,如“我家的第一件苏泊尔”故事征集,进一步提高用户的品牌认同感和归属感。2、报告期内外贸销售情况2024年上半年,随着欧美市场去库存后需求回升,公司主要外销客户的订单较同期增长明显,外销营业收入实现了快速增长。概述报告期内,公司实现营业收入10,964,777,968.45元人民币,同比上升9.84%。内销业务,面对复杂的市场环境与消费者更理性的市场需求,公司通过持续创新及强大的渠道竞争优势实现了优于行业的表现,营业收入较同期略有增长,且核心品类的线上、线下市场占有率持续提升。外销业务,去年同期公司主要外销客户处于去库存阶段,本期随着欧美市场去库存后需求回升,公司主要外销客户的订单较同期增长明显,营业收入实现了快速增长。实现归属于上市公司股东的净利润940,593,117.65元,同比增长6.81%。基本每股收益1.181元,同比增长7.66%。其中,炊具主营业务全年实现收入2,942,755,534.25元人民币,同比上升16.95%；电器主营业务实现收入7,874,467,595.73元人民币,同比上升7.24%。内销主营业务实现收入7,432,782,168.71元,同比上升0.15%；外贸主营业务实现收入3,400,896,802.76元,同比上升38.78%。